某公司整合營銷策劃問題解決方案

高科整合營銷

策劃大綱

保密級別：****

提交方：深圳市采納營銷策劃有限公司1陽光夢想，與您共享目錄

第一部分：高科新凈界公司及行業(yè)分析

第二部分：問題解決方案

專題一：高科新凈界總體戰(zhàn)略設(shè)想

專題二：高科新凈界公司競爭策略

專題三：高科新凈界公司品牌塑造

專題四：高科新凈界公司營銷組合

專題五：高科新凈界公司整合傳播2陽光夢想，與您共享第一部分：高科新凈界公司及行業(yè)分析

一、有關(guān)行業(yè)的機會及問題

二、有關(guān)競爭的機會和問題

三、有關(guān)消費者的機會和問題

四、有關(guān)高科新凈界自身的機會和問題

五、問題匯總

六、高科新凈界整合營銷策劃大綱結(jié)構(gòu)示意圖

3陽光夢想，與您共享

1、家用新凈界行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，正處于高速成長期。在發(fā)達國家平均每戶擁有小家電30-40件，而在我國每戶僅有幾件。隨著生活水平的提高，我國家庭對小家電的需求會越來越大，特別是食品加工類小家電產(chǎn)品的增長會更加迅猛。面對良好的發(fā)展前景，高科新凈界作為家用新凈界行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者如何抓住機遇，擴大戰(zhàn)果，繼續(xù)保持長期的領(lǐng)先地位是本次策劃的重要任務(wù)之一。

2、在調(diào)查中顯示消費者的品牌意識還不強（排在影響消費者購買要素的第5位），實際上整個新凈界行業(yè)的品牌還沒有被充分重視。而在品牌4陽光夢想，與您共享競天下的今天，高科新凈界如何率先塑造強勢品牌，提高高科新凈界公司的品牌競爭力也是本次策劃的重要任務(wù)之一。

3、相對于成熟的大家電行業(yè)，新凈界行業(yè)進入的門檻還比較低，在生產(chǎn)、技術(shù)、品牌、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)和競爭等方面還沒有形成規(guī)模，表現(xiàn)還不成熟，高科新凈界作為本行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，就應(yīng)該為保護家用新凈界行業(yè)的健康發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻，而怎樣充分發(fā)揮高科新凈界領(lǐng)導(dǎo)者角色的作用，以便高科新凈界公司在行業(yè)中有更多的發(fā)言權(quán)也是本次策劃所要思考的其中一個重要問題。5陽光夢想，與您共享包括電飯煲、飲水機、攪拌器、電磁爐、電開水瓶和加濕器等等

小家電行業(yè)家用新凈界行業(yè)高科新凈界美的龍的天香二、有關(guān)競爭的機會及問題競爭格局圖：

6陽光夢想，與您共享1、對一些如龍的、星徽、利仁和天香等地方性品牌的價格和地域優(yōu)勢，高科新凈界公司應(yīng)如何擠壓它們的生存空間，將它們阻擊在低層次的競爭領(lǐng)域？

2、面對美的、（據(jù)說海爾也有進入意向）等強勢家電品牌的進入，高科新凈界如何強化專業(yè)化形象，使高科新凈界在專業(yè)化小家電的品牌塑造中取得優(yōu)勢？

3、現(xiàn)階段的競爭焦點主要在產(chǎn)品品質(zhì)和銷售終端，而未來幾年家用新凈界的競爭將是品牌個性、產(chǎn)品特質(zhì)、渠道網(wǎng)絡(luò)以及價格體系的競爭，高科新凈界如何對品牌、產(chǎn)品、價格和網(wǎng)絡(luò)作出有效的規(guī)劃，這些都是在競爭中取勝的重要因素。7陽光夢想，與您共享4、針對替代品如街市或超市賣的袋裝豆?jié){，因為它們對家用新凈界市場是一個巨大的威脅，直接關(guān)系到家用新凈界市場的潛力大小和開拓的難易程度，這是家用新凈界市場的領(lǐng)導(dǎo)者高科新凈界公司必須從戰(zhàn)略的角度來加以克服的一個主要障礙。5、而從營養(yǎng)學的角度來看。牛奶以及與豆?jié){可搭配食用的產(chǎn)品均可以算作豆?jié){的互補品，怎樣借互補品的影響力來擴大豆?jié){的消費，特別是自制熟豆?jié){的消費也是我們應(yīng)該探討的問題。另一方面，從環(huán)境保護的角度來看，因為同樣一杯豆?jié){和牛奶需要用的田地相差幾十倍，因此，我們和政府都應(yīng)大力提倡多喝豆?jié){而少喝一點牛奶。當然這個任務(wù)很大，不是一家企業(yè)所能辦好的。8陽光夢想，與您共享三、有關(guān)消費者的機會和問題

9陽光夢想，與您共享1、、在在調(diào)調(diào)查查中中，，消消費費者者選選購購新新凈凈界界時時最最關(guān)關(guān)注注的的是是產(chǎn)產(chǎn)品品的的質(zhì)質(zhì)量量、、售售后后服服務(wù)務(wù)和和價價格格等等方方面面的的問問題題。。高高科科新新凈凈界界如如何何建建立立高高品品質(zhì)質(zhì)新新凈凈界界的的標標準準并并進進行行有有效效宣宣傳傳，，進進行行服服務(wù)務(wù)的的差差異異化化是是提提高高高高科科新新凈凈界界品品牌牌的的美美譽譽度度、、贏贏得得消消費費者者的的重重要要法法寶寶。。10陽光光夢夢想想，，與與您您共共享享2、、消費費者者所所能能承承受受的的價價格格看看，，高高于于400元元的的家家用用新新凈凈界界幾幾乎乎沒沒有有市市場場。。在在消消費費者者調(diào)調(diào)查查中中也也顯顯示示，，南南方方的的消消費費者者可可以以接接受受的的價價格格以以301-400元元為為主主，，北北方方的的消消費費者者更更青青睞睞201-300元元之之間間的的新新凈凈界界，，高高科科新新凈凈界界如如何何針針對對區(qū)區(qū)域域的的需需求求進進行行合合理理的的價價格格規(guī)規(guī)劃劃和和推推廣廣。。11陽光夢夢想，，與您您共享享3、從從市場場調(diào)查查的結(jié)結(jié)果來來看，，20％以以上的的受訪訪者打打算在在1年年以內(nèi)內(nèi)購買買家用用新凈凈界，，而實實際已已經(jīng)購購買者者大約約也在在20％左左右（（見下下圖）），這這說明明家用用新凈凈界市市場在在短期期內(nèi)來來看也也是很很有潛潛力可可挖的的。目目前擺擺在高高科新新凈界界公司司面前前的一一個問問題是是怎樣樣最大大限度度地占占有這這部分分潛在在市場場？12陽光夢夢想，，與您您共享享4、調(diào)調(diào)查顯顯示目目前家家用新新凈界界的主主要使使用者者仍然然以中中老年年人為為主，，而潛潛在的的26-35歲歲的中中青年年人正正日益益上升升為主主力購購買者者。高高科新新凈界界公司司如何何促使使26-35歲歲的消消費者者進一一步發(fā)發(fā)展成成為主主力購購買者者（特特別是是禮品品市場場）？？我們們傳播播的對對象是是老人人還是是中年年人或或其他他人？？消費費者的的明確確界定定和劃劃分將將是我我們這這次整整合策策劃和和整合合傳播播的一一個關(guān)關(guān)鍵要要素。。13陽光夢夢想，，與您您共享享5、在在調(diào)查查中我我們了了解到到消費費者在在購買買新凈凈界時時的品品牌意意識還還很淡淡薄，，這也也表明明現(xiàn)在在新凈凈界行行業(yè)沒沒有強強勢品品牌，，這既既是高高科新新凈界界的機機會，，也是是高科科新凈凈界的的問題題，更更是高高科新新凈界界今后后的工工作重重點，，高科科新凈凈界作作為行行業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，，應(yīng)搶搶先建建立具具有競競爭力力的品品牌。。14陽光夢夢想，，與您您共享享6、從從下圖圖中我我們可可以看看出，，消費費者最最喜歡歡的促促銷方方式是是質(zhì)量量擔保保（質(zhì)質(zhì)量保保證方方面的的促銷銷活動動）、、打折折銷售售和送送五豆豆食譜譜等。。說明明質(zhì)量量問題題確實實是消消費者者最關(guān)關(guān)心的的購買買因素素，因因此高高科新新凈界界公司司怎樣樣在這這方面面做好好文章章是一一項長長期的的任務(wù)務(wù)。15陽光夢想，，與您共享享四、有關(guān)高高科新凈界界自身的機機會和問題題16陽光夢想，，與您共享享1、品牌方方面。經(jīng)過過6年多多的發(fā)展，，高科新凈凈界已經(jīng)樹樹立了其在在家用新凈凈界行業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)地位位，在業(yè)內(nèi)內(nèi)有較高的的品牌知名名度，“老牌子””在消費者者心目中印印象比較深深，但高科新凈凈界的品牌牌個性、美美譽度和忠忠誠度還遠遠遠不夠，，企業(yè)缺乏乏長遠的規(guī)規(guī)劃，品牌牌的競爭力力尚未形成成。2、產(chǎn)品和和價格方面面。雖然高高科新凈界界擁有家用用新凈界的的多項專利利，但是目目前市場上上新凈界同同質(zhì)化的程程度已經(jīng)比比較高，高高科新凈界界產(chǎn)品的品品質(zhì)、使用用的方便性性和外觀設(shè)設(shè)計并沒有有很大的突突破，產(chǎn)品品線的開發(fā)發(fā)也沒有很很好的規(guī)劃劃，產(chǎn)品線線比較單一一。從價格格體系來看看，高科新新凈界產(chǎn)品品的價格普普遍定位較較高，缺乏乏競爭性定定價策略。。17陽光夢想，與與您共享3、相對于同同業(yè)其它企業(yè)業(yè)，高科新凈凈界在營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)方面已經(jīng)經(jīng)具有一定的的規(guī)模和覆蓋蓋率，但對網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的合理規(guī)規(guī)劃和管理（（特別是縣級級和終端網(wǎng)絡(luò)絡(luò)）還顯不足足，廠商之間間的協(xié)作還有有待進一步加加強，嚴防被被競爭者挖墻墻腳。

4、、在傳播方面面缺乏整合，，前期宣傳方方式過于單一一，品牌塑造造不力，有關(guān)關(guān)品牌的廣告告和公關(guān)力度度不夠。5、服務(wù)水平平還應(yīng)該進一一步提高。在在調(diào)查中消費費者選購新凈凈界的因素中中，服務(wù)水平平排在了第二二位，因此高高科新凈界應(yīng)應(yīng)該強化服務(wù)務(wù)能力，提高高產(chǎn)品的附加加值，增強口口碑傳播的作作用，從而更更好地促進產(chǎn)產(chǎn)品的銷售。。18陽光夢想，與與您共享五、問題匯總總（一）如何維維持在家用新新凈界行業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)地位？？

（二）如如何阻擊像美美的這樣新進進入的大競爭爭者？打擊中小競爭爭者?以及及與替代品有有效地區(qū)分開開來？（（三）怎樣進一步提提高高科新凈凈界新凈界的的銷售收入？？（四）高科新凈界公公司如何向新新的事業(yè)領(lǐng)域域邁進？（五）如何塑塑造強勢的突突出個性化的的高科新凈界界品牌？(六)怎樣制定更好好的以產(chǎn)品為為核心的4P組合策略？？（七）怎樣將將傳播手段有有效地整合起起來，以更好好地塑造高科科新凈界品牌牌并提高促銷銷力。

（八八）怎樣通過過服務(wù)創(chuàng)新來來提高高科新新凈界的競爭爭優(yōu)勢？以上問題，我我們將在下文文中詳細闡述述。19陽光夢想，與與您共享六、高科新凈凈界整合營銷銷策劃大綱結(jié)結(jié)構(gòu)示意圖高科新凈界公公司及行業(yè)分分析高科新凈界戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)想（企企業(yè)總體戰(zhàn)略略和競爭策略略）營銷戰(zhàn)略品品牌牌戰(zhàn)略產(chǎn)產(chǎn)品線戰(zhàn)戰(zhàn)略其其它戰(zhàn)略略營銷組合策略略整合傳播推廣廣20陽光夢想，與與您共享第二部分：問問題解決方案案專題一：高科科新凈界整體體戰(zhàn)略設(shè)想專題二：高科科新凈界公司司競爭策略專題三：高科科新凈界公司司品牌塑造專題四：高科科新凈界公司司營銷組合專題五：高科科新凈界公司司整合傳播21陽光夢想，與與您共享專題題一一：：高高科科新新凈凈界界總總體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略設(shè)設(shè)想想雖然然在在前前面面我我們們提提出出了了關(guān)關(guān)于于高高科科新新凈凈界界公公司司的的很很多多問問題題，，但但同同時時我我們們也也看看到到了了高高科科新新凈凈界界公公司司在在家家用用新新凈凈界界行行業(yè)業(yè)是是有有很很強強的的實實力力，，它它完完全全有有能能力力在在小小家家電電這這一一飛飛速速發(fā)發(fā)展展的的領(lǐng)領(lǐng)域域進進一一步步大大展展拳拳腳腳。。如如何何挖挖掘掘高高科科新新凈凈界界的的潛潛能能實實現(xiàn)現(xiàn)““百百年年高高科科新新凈凈界界””這這一一絢絢麗麗夢夢想想呢呢？？下下面面就就是是我我們們針針對對高高科科新新凈凈界界所所面面臨臨的的機機會會和和問問題題，，導(dǎo)導(dǎo)出出的的一一系系列列長長期期、、中中期期和和近近期期的的營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃。。22陽光夢夢想，，與您您共享享一、企企業(yè)總總體戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)設(shè)想作為企企業(yè)整整體發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的的其中中一個個組成成部分分，營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的的核心心思想想必須須溶于于企業(yè)業(yè)總戰(zhàn)戰(zhàn)略之之中，，與總總戰(zhàn)略略相適適應(yīng)，，并做做出進進一步步的延延伸和和升華華。但但由于于目前前高科科新凈凈界公公司的的整體體發(fā)展展戰(zhàn)略略尚未未有效效規(guī)劃劃，我我們難難以立立足于于既定定的戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)設(shè)想，，來規(guī)規(guī)劃公公司的的營銷銷戰(zhàn)略略，因因此，，我們們有必必要在在此結(jié)結(jié)合高高科新新凈界界公司司的實實際情情況，，做一一個簡簡要的的高科科新凈凈界公公司戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計，，為后后面具具體的的戰(zhàn)略略定位位建立立基礎(chǔ)礎(chǔ)，以以便有有效解解決我我們面面前所所遇到到的有有關(guān)營營銷難難題。。23陽光夢夢想，，與您您共享享戰(zhàn)略思思維模模式和和營銷銷戰(zhàn)略略設(shè)想想戰(zhàn)略思維模模式從國內(nèi)外能能獲得長期期成功的各各類型企業(yè)業(yè)來看，它它們?nèi)〉瞄L長期巨大成成就的途徑徑或模式是是：建立層層次優(yōu)勢、、尋找突破破口以及進進行有形資資產(chǎn)、無形形資產(chǎn)和組組織資產(chǎn)的的優(yōu)化組合合運作。當當然這是一一個系統(tǒng)工工程，其具具體的展開開并不是本本文所能涵涵蓋的，這這里，本文文會就建立立高科新凈凈界公司長長期發(fā)展的的層次優(yōu)勢勢（即增長長戰(zhàn)略模式式）做出嘗嘗試性的探探討（具體體內(nèi)容參見見<增長戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)想>）。24陽光夢想，，與您共享享1、高科新新凈界公司司戰(zhàn)略定位位：高科新凈界界公司自94年成立立以來，樹樹立并充分分發(fā)揮了先先入為主和和專業(yè)化經(jīng)經(jīng)營的競爭爭優(yōu)勢，同同時以營銷銷能力的持持續(xù)增強為為動力，經(jīng)經(jīng)過7年的的努力，終于在家用用新凈界市市場取得了了巨大的成成功。實現(xiàn)現(xiàn)了初步的的原始積累累。在在萬萬里長城的的第一步順順利走完之之后，高科科新凈界公公司現(xiàn)在面面臨兩種發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略選選擇，一是是仍然扎根根于家用新新凈界領(lǐng)域域，做大做做深老本行行而基本上上不越雷池池一步；二二是逐步開開展多元化化經(jīng)營，特特別是相關(guān)關(guān)多元化經(jīng)經(jīng)營，爭取取在不久的的將來發(fā)展展成為能25陽光夢想，，與您共享享影響全國甚甚至世界的的大集團公公司。從歷歷史經(jīng)驗來來看，這兩兩種選擇都都有大量的的成功和失失敗的例子子，究其原原因，大多多是受行業(yè)業(yè)特征、國國家政治經(jīng)經(jīng)濟政策和和市場發(fā)展展程度以及及企業(yè)的資資源狀況與與企業(yè)家個個人或領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)集體偏好好的影響。。分析目前前大多數(shù)家家電（包括括小家電））行業(yè)，我我們不難發(fā)發(fā)現(xiàn)在一個個行業(yè)取得得成功的企企業(yè)，絕大大多數(shù)都走走上了多元元化發(fā)展的的道路，有有的取得了了巨大的成成功。從上上述幾個影影響因素來來看，高科科新凈界公公司目前可可以逐步展展開多元化化特別是相相關(guān)多元化化經(jīng)營，如圍繞“新鮮鮮健康小家電電”這一大的的事業(yè)領(lǐng)域，爭取在五、六六年的時間里里，26陽光夢想，與與您共享將高科新凈界界公司建成產(chǎn)產(chǎn)值達十幾億億、有強大實實力的大集團團公司。具體體的長期發(fā)展展模式可參考考下文的“增長的互補階階梯式三層面面模式”。27陽光夢想，與與您共享2、低成本領(lǐng)領(lǐng)先和差異化化戰(zhàn)略的選擇擇：考慮到大批量量采購的經(jīng)濟濟性、裝配加加工（包括OEM方式））的規(guī)模效應(yīng)應(yīng)性、分銷和和財務(wù)（資產(chǎn)產(chǎn)或資金）運運營的規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟性以及目目前家用新凈凈界的消費價價格彈性較大大等方面的因因素，高科新新凈界公司應(yīng)應(yīng)實施低成本本領(lǐng)先戰(zhàn)略。。但低成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略可能能會不利于市市場上日益增增長的挑剔的的差異化需求求的滿足，從從而影響到企企業(yè)的發(fā)展壯壯大。為解決決低成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略和差異異化戰(zhàn)略之間間的矛盾，我我們認為從高高科新凈界公公司現(xiàn)時的情情況出發(fā)，可可考慮采取以以下措施。在分銷領(lǐng)域、、外觀設(shè)計和和提高附加值值（如提供更更好的食譜、、提高產(chǎn)品使使用的便利性性和安全性以以及28陽光夢想，與與您共享另加一些成本本不大的小功功能等）方面面為消費者創(chuàng)創(chuàng)造更多的選選擇余地，這這樣可以實現(xiàn)現(xiàn)一定的差異異化競爭優(yōu)勢勢；而在裝配配加工、存貨貨和資產(chǎn)（金金）管理等方方面則側(cè)重于于降低成本、、提高作業(yè)效效率（包括柔柔性生產(chǎn)），，這樣又可以以實現(xiàn)低成本本領(lǐng)先的優(yōu)勢勢。當然要真真正長期地實實現(xiàn)這兩種戰(zhàn)戰(zhàn)略的有機結(jié)結(jié)合并非易事事，這中間還還有很多銜接接工作要做，，而最終的差差異化戰(zhàn)略的的貫徹還必須須從基于市場場需求的制度度創(chuàng)新和研發(fā)發(fā)這一源頭做做起。29陽光夢想，與與您共享二、營銷戰(zhàn)略略設(shè)想營銷戰(zhàn)略實際際上是一種職職能戰(zhàn)略，是是企業(yè)總戰(zhàn)略略的細化和升升華，它必須須以企業(yè)總戰(zhàn)戰(zhàn)略定位和總總的發(fā)展道路路為基礎(chǔ)和前前提，來做好好在營銷領(lǐng)域域的戰(zhàn)略設(shè)計計工作，以現(xiàn)現(xiàn)代營銷理論論及其實踐經(jīng)經(jīng)驗來看，營營銷戰(zhàn)略就是是整合營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略，我們知知道整合營銷銷即要求“Speakwithonevoice””,用一種聲聲音和消費者者溝通，也需需要企業(yè)真正正貫徹以消費費者為中心的的營銷理念，，通過戰(zhàn)略的的導(dǎo)向性和戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性性，實現(xiàn)營銷銷活動的一元元化，以達到到企業(yè)營銷活活動最大化效效應(yīng)的目的。。就高科新凈凈界公司來看看，要立足于于“新鮮、健健康小家電””這一事業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域，貫徹30陽光夢想，與與您共享低成本領(lǐng)先和和差異化戰(zhàn)略略相結(jié)合的思思路于營銷活活動之中，特特別是要發(fā)揮揮物流、資金金流和媒介流流（全國統(tǒng)一一性宣傳等））的規(guī)模效應(yīng)應(yīng)（實現(xiàn)標準準化運作是其其中一個選擇擇），同時在在促銷流、信信息流和服務(wù)務(wù)流等方面保保持持續(xù)創(chuàng)新新的差異化。。31陽光夢想，與與您共享專題二：高科科新凈界公司司競爭策略雖然眼下家用用新凈界市場場的競爭還不不是很激烈，，但在市場經(jīng)經(jīng)濟的大潮中中，競爭是不不可避免的，，可以預(yù)見，，家用新凈界界市場的競爭爭也會越來越越激烈。如何何根據(jù)企業(yè)總總體的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃來進行競競爭策略（特特別是針對美美的等大競爭爭者）的設(shè)計計，在競爭中中求生存、在在競爭中求發(fā)發(fā)展，以獲取取長期的動態(tài)態(tài)競爭優(yōu)勢。。32陽光夢想，與與您共享一、高科新凈凈界公司增長長戰(zhàn)略設(shè)想（一）高科新新凈界公司長長期增長戰(zhàn)略略設(shè)想高科新凈界公公司要確保長長期持續(xù)健康康的發(fā)展，實實現(xiàn)“百年高高科新凈界””夢想，就必必須設(shè)計符合合高科新凈界界公司的增長長戰(zhàn)略，正如如上文所言，，我們嘗試性性設(shè)想的高科科新凈界公司司增長戰(zhàn)略就就是要建立層層次優(yōu)勢，貫貫徹和完善““三層面互補補階梯式模式式”。33陽光夢想，與與您共享建立層次優(yōu)勢勢實際上是建建立動態(tài)競爭爭優(yōu)勢的一種種企業(yè)發(fā)展模模式（或稱為為增長戰(zhàn)略模模式），建立立層次優(yōu)勢可可以從下頁增長的三層面互補階階梯式模式圖圖中反映出來。。在圖中，對于于第一層面（（高科新凈界界公司做新鮮鮮、健康小家家電的第一品品牌），高科科新凈界公司司的首要任務(wù)務(wù)是維持家用用新凈界市場場的領(lǐng)導(dǎo)地位位并挖掘出家家用新凈界這這一核心業(yè)務(wù)務(wù)中的所有潛潛力。甚至在在這一核心業(yè)業(yè)務(wù)臻于成熟熟時，仍能繼繼續(xù)創(chuàng)新以盡盡可能地擴展展原有業(yè)務(wù)，，其目的是在在市場和現(xiàn)金金流方面給34陽光夢想，與與您共享保證獲利復(fù)制成熟的業(yè)業(yè)務(wù)模式測試業(yè)務(wù)模式式增長通道利培育和選擇增增長項目第三層面：創(chuàng)造有生命命力的潤候選業(yè)務(wù)（定定位和尋找機機會）第二層面：建立新興業(yè)務(wù)務(wù)（搞好資源源規(guī)劃）第一層面：拓展和守衛(wèi)現(xiàn)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)務(wù)（獲取盡可可能多的利潤潤和現(xiàn)金流））（業(yè)務(wù)選擇和和時間銜接最最重要）1－－－－－－－－－－－－8年時間（年）6－－－－－－－－－－12年10－－－－－－－－－15年圖示增長的互補階階梯式三層面面模式圖35陽光夢想，與與您共享予第二（榨汁汁機、攪拌器器和電磁爐等等）或第三層層面（即健康小家電的的事業(yè)領(lǐng)域，，目前是未知業(yè)業(yè)務(wù)）的新業(yè)業(yè)務(wù)以基礎(chǔ)性性準備和支援援?，F(xiàn)有的或或經(jīng)過近期整整合的銷售激激勵政策、產(chǎn)產(chǎn)品線的調(diào)整整與擴張、營營銷策略的改改進以及強勢勢品牌的塑造造都能發(fā)揮作作用；資產(chǎn)和和業(yè)務(wù)重組、、提高效率和和降低成本等等措施也有助助于高科新凈凈界公司盡可可能長久地維維持現(xiàn)有穩(wěn)定定的經(jīng)營業(yè)績績，使高科新新凈界新凈界界業(yè)務(wù)能保持持長期的穩(wěn)定定或增長。對于第二層面面（榨汁機、、攪拌器和電電磁爐等或明明后兩年開發(fā)發(fā)的產(chǎn)品領(lǐng)域域），仍然可可以把業(yè)務(wù)范范圍集中在新新鮮健康小家家電的事業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域。由于第第36陽光夢想，與與您共享二層面的業(yè)務(wù)務(wù)屬于創(chuàng)業(yè)期期高成長的明明星業(yè)務(wù)，目目前的任務(wù)是是增加收入和和擴大市場份份額，這需要要大量的前期期投資，但幾幾年以后，就就會成為企業(yè)業(yè)的主要利潤潤增長源泉。。像高科新凈凈界公司這樣樣一家基礎(chǔ)扎扎實而發(fā)展前前景良好的公公司必須有這這樣幾個新興興業(yè)務(wù)老在““沸騰”著，，以便順利及及時地接過第第一層業(yè)務(wù)并并成為高科新新凈界公司實實實在在的新新的經(jīng)濟增長長點。對于第三層面面，其大多為為未來不確定定的業(yè)務(wù)，目目前還處于構(gòu)構(gòu)思和胚胎狀狀態(tài)，在將來來這些業(yè)務(wù)大多數(shù)可可能都不會成成為現(xiàn)實或取取得成功（如如目前處于構(gòu)構(gòu)思階段，計計劃五、六年年以后在“健健康小家電””事業(yè)領(lǐng)域成成功開發(fā)的新新產(chǎn)品）。37陽光夢想，與與您共享只要其中有一一兩個能培育育成明天新的的利潤增長平平臺，企業(yè)的的前途就會一一片光明。為求持續(xù)增長長，高科新凈凈界公司必須須即在內(nèi)部革革新其現(xiàn)有的的核心業(yè)務(wù)，，又不斷地開開發(fā)新業(yè)務(wù)，，培育新的利利潤來源，并并且要保證新新舊業(yè)務(wù)之間間更替的通道道暢通無阻，，一旦家用新新凈界市場（（原有業(yè)務(wù)））出現(xiàn)衰退勢勢頭便不失時時機地以舊換換新。另外三三個增長平臺臺必須同時規(guī)規(guī)劃，以保證證彼此之間能能夠有機及時時地銜接，并并從縱橫兩個個方面拓展企企業(yè)的競爭優(yōu)優(yōu)勢組合。而而涉及到這些些活動的各個個方面如人才才管理、38陽光夢夢想，，與您您共享享資源規(guī)規(guī)劃和和業(yè)務(wù)務(wù)操作作模式式以及及業(yè)績績管理理都要要與之之相適適應(yīng)，，比如如應(yīng)從從高科科新凈凈界公公司現(xiàn)現(xiàn)有人人員和和招聘聘的人人才中中安排排三類類不同同特質(zhì)質(zhì)的人人從事事三個個不同同層面面業(yè)務(wù)務(wù)的工工作，，把執(zhí)執(zhí)行能能力強強的人人用在在第一一層面面的業(yè)業(yè)務(wù)上上，把把創(chuàng)業(yè)業(yè)能力力強的的人用用在第第二層層面上上，把把善于于洞察察的愛愛好思思考者者或夢夢想家家用在在第三三層面面的業(yè)業(yè)務(wù)上上。39陽光夢夢想，，與您您共享享（二二））現(xiàn)現(xiàn)有有事事業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域域的的增增長長戰(zhàn)戰(zhàn)略略設(shè)設(shè)想想在明明確確了了高高科科新新凈凈界界公公司司以以““新新鮮鮮健健康康小小家家電電””為為今今后后五五、、六六年年內(nèi)內(nèi)的的經(jīng)經(jīng)營營事事業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域域這這一一戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位之之后后，，我我們們還還有有必必要要對對高高科科新新凈凈界界公公司司目目前前兩兩大大經(jīng)經(jīng)營營活活動動如如家家用用新新凈凈界界與與新新開開發(fā)發(fā)的的如如榨榨汁汁機機、、攪攪拌拌機機和和電電磁磁爐爐等等小小家家電電做做出出具具體體的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位。。我我們們從從下下圖圖中中可可以以了了解解到到它它們們的的具具體體情情況況。。40陽光夢想想，與您您共享高科新凈凈界公司司在新事事業(yè)領(lǐng)域域的戰(zhàn)略略定位圖圖領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產(chǎn)品引進創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強度上，對其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。高科新凈界公司在家用新凈界市場就處于領(lǐng)導(dǎo)者地位。挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在行業(yè)中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。在高科新凈界公司的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，要爭取在未來的幾年之內(nèi)，將自己提高到挑戰(zhàn)者的地位。利基者戰(zhàn)略他們只注重小塊市場，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為小塊市場的領(lǐng)先者。追隨者戰(zhàn)略它們在市場上采取跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場。高科新凈界公司在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域均是追隨者或滲透者。41陽光夢想想，與您您共享針對以上上的戰(zhàn)略略定位,高科新新凈界公公司目前前的戰(zhàn)略略措施可可從下面面幾點著著手：1、在家用用新凈界界市場：：高科新凈凈界公司司要鞏固該市市場的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位，就必必須使自自己成為為家用新新凈界市市場的實實際控制制者，因因此保持持“先發(fā)發(fā)制人””的一貫貫作風，，確保低低成本領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢勢的前提提下，不不斷增強強在市場場營銷（（渠道））、產(chǎn)品品（技術(shù)術(shù)）、服服務(wù)和品品牌方面面的優(yōu)勢勢，同時時以差異異化的價價格體系系和子品品牌策略略來阻擊擊一些低低層次的的廠商挑挑起價格格戰(zhàn)破壞壞整個市市場。從從而使本本行業(yè)的的市場挑挑戰(zhàn)者和和跟隨者者沒有進進一步發(fā)發(fā)展的空空間，在在鞏固家家用新凈凈界行業(yè)業(yè)的市場場領(lǐng)導(dǎo)地地位的同同時，以以較高的的姿態(tài)來來確保這這個行業(yè)業(yè)向健康康的良性性競爭的的方向發(fā)發(fā)展。42陽光夢想想，與您您共享市場領(lǐng)導(dǎo)者市場控制者技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新渠道網(wǎng)絡(luò)控制總成本領(lǐng)先品牌知名度、美譽度、忠誠度不斷提升戰(zhàn)略措施施圖整合傳傳播43陽光夢夢想，，與您您共享享2、在在新鮮鮮健康康小家家電市市場：：在上文文分析析中我我們知知道，，目前前大多多數(shù)小小家電電產(chǎn)品品處于于快速速擴張張期，，為充充分發(fā)發(fā)揮高高科新新凈界界正在在增強強的品品牌、、渠道道、技技術(shù)和和其它它資產(chǎn)產(chǎn)等方方面的的優(yōu)勢勢，高高科新新凈界界公司司應(yīng)該該總結(jié)結(jié)在家家用新新凈界界行業(yè)業(yè)的成成功經(jīng)經(jīng)驗，，抓住住小家家電市市場大大發(fā)展展的有有利時時機，，不斷斷在新新鮮健健康小小家電電市場場尋找找細分分市場場，特特別是是家用用新凈凈界以以外的的新產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域，，開辟辟第二二戰(zhàn)場場，逐逐步增增強公公司產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)中中第二二梯隊隊的力力量，，即在在新產(chǎn)產(chǎn)品（（如榨榨汁機機、攪攪拌器器和電電磁爐爐等））的事事業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域，，明確確自己己的追追隨者者地位位，做做到在在模仿仿中追追趕，，在改改造中中超越越，創(chuàng)創(chuàng)造““后后發(fā)優(yōu)優(yōu)勢””，力力爭在在幾年年之后后，成成為各各新產(chǎn)產(chǎn)品市市場上上的挑挑戰(zhàn)者者。44陽光夢想，，與您共享享二、高科新新凈界公司司防御戰(zhàn)略略思考隨著小家電電行業(yè)逐步步發(fā)展成熟熟，行業(yè)內(nèi)內(nèi)的競爭正正變得越來來越激烈，，美的等大大家電品牌牌、中小競競爭者和替替代品如商商業(yè)或便裝裝豆?jié){等都都在蠶食著著高科新凈凈界公司的的核心業(yè)務(wù)務(wù)－家用新新凈界市場場，為了保保衛(wèi)和鞏固固高科新凈凈界公司在在家用新凈凈界市場的的領(lǐng)導(dǎo)地位位和市場份份額，高科科新凈界公公司有必要要設(shè)計有效效的防御戰(zhàn)戰(zhàn)略，以阻阻擊有威脅脅的競爭者者破壞高科科新凈界的的繁榮事業(yè)業(yè)。當然正正如“進攻攻是最好的的防守”一一樣，執(zhí)行行良好的增增長戰(zhàn)略才才是抵御挑挑戰(zhàn)者進攻攻的最有效效辦法，因因此高科新新凈界必須須以增長戰(zhàn)戰(zhàn)略為主戰(zhàn)戰(zhàn)略，進一一步做大做做深高科新新凈界家用用新凈界事事業(yè)，確保保高科新凈凈界的核心心業(yè)務(wù)始終終能以高于于行業(yè)平均均增長速度度的能力擴擴張。45陽光夢想，，與您共享享防御戰(zhàn)略的的本質(zhì)是使使高科新凈凈界公司的的優(yōu)勢保持持的更長久久，是把可可能的威脅脅引向破壞壞力較小的的方面，或或者是減輕輕受攻擊的的破壞程度度。最成功功的防御戰(zhàn)戰(zhàn)略既要有有進攻成分分也要有防防御性成分分。我們?yōu)楦呖瓶菩聝艚绻驹O(shè)計的的防御戰(zhàn)略略是從以下下幾個步驟驟來展開的的；（一）分析行行業(yè)的特征征及企業(yè)成成功的關(guān)鍵鍵要素（二）預(yù)見可可能的挑戰(zhàn)戰(zhàn)者及其可可能的進攻攻策略（三）制定針針對美的等等主要競爭爭者的封鎖鎖策略（四）制定反反擊策略（五）對防御御策略的思思考46陽光夢想，，與您共享享（一）分析析行業(yè)的特特征及企業(yè)業(yè)成功的關(guān)關(guān)鍵要素目前的家用用新凈界行行業(yè)還存在在許多不成成熟的地方方，產(chǎn)品還存在在不少明顯顯的缺陷，，如不易清清洗、噪聲聲大、出漿漿率不高、、濃度和容容量不易調(diào)調(diào)節(jié)以及機機頭較重等等問題；行業(yè)的進入入障礙較低低，行業(yè)的的發(fā)展前景景也不明朗朗，缺乏行行業(yè)規(guī)范如如產(chǎn)品標準準和行業(yè)管管理制度等等市場游戲戲規(guī)則?？偪偟膩碚f，，家用新凈凈界行業(yè)還還是一個有有巨大潛力力的待開發(fā)發(fā)的小市場場，市場的的競爭必然然會日益激激烈，誰能能笑到最后后，對每一一個企業(yè)都都還是未知知數(shù)。47陽光夢想，，與您共享享在家用新凈凈界行業(yè)，，我們認為為企業(yè)成功功的關(guān)鍵要要素有這樣樣幾個：1、抓住市市場機遇，，持之以恒恒的專業(yè)化化經(jīng)營，不不斷提高以以渠道（網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)）為核核心的營銷銷能力。2、作為新新興產(chǎn)業(yè)，，啟動市場場和教育消消費者是非非常必要的的。這方面面高科新凈凈界公司做做的很不錯錯。3、供產(chǎn)銷銷和宣傳等等環(huán)節(jié)的規(guī)規(guī)模經(jīng)濟，，產(chǎn)生“兩兩高一低””的格局，，即高產(chǎn)品品質(zhì)量、高高交貨效率率和低總成成本優(yōu)勢，，同時宣傳傳上也要確確保有效。。4、有效的的服務(wù)體系系，提高口口碑宣傳的的作用。注：隨著市市場環(huán)境的的變化，企企業(yè)成功的的關(guān)鍵要素素也會改變變。48陽光夢想，，與您共享享（二）預(yù)見見可能的挑挑戰(zhàn)者及其其可能的進進攻策略1、美的，由由于它決不不會甘心居居于高科新新凈界的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)之下，，因此是高高科新凈界界最危險的的挑戰(zhàn)者，，其可能的的進攻路線線有：A、產(chǎn)品和和技術(shù)上的的突破。這這是最具破破壞力的攻攻擊點和攻攻擊方式。。如果美的的克服了家家用新凈界界的其中某某個大缺陷陷如清洗麻麻煩，必然然會對高科科新凈界公公司造成巨巨大的沖擊擊。

B、、宣傳層次次的不同。。挾其大品品牌優(yōu)勢，，必然想在在品牌的美美譽度和忠忠誠度方面面壓制高科科新凈界公公司，同時時發(fā)揮其長長期積累的的整合傳播播上的優(yōu)勢勢。

C、、渠道和服服務(wù)方面。。美的多半半會自建渠渠道和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)或者借助助其現(xiàn)有的的小家電經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，，如果一味味地49陽光光夢夢想想，，與與您您共共享享挖高高科科新新凈凈界界公公司司的的渠渠道道，，勢勢必必會會過過早早地地驚驚動動高高科科新新凈凈界界公公司司，，引引起起高高科科新新凈凈界界公公司司的的激激烈烈反反擊擊，，這這樣樣美美的的的的進進入入成成本本就就會會急急劇劇上上升升，，甚甚至至會會敗敗退退在在萌萌芽芽狀狀態(tài)態(tài)。。另另一一方方面面，，美美的的也也可可以以利利用用其其現(xiàn)現(xiàn)有有的的服服務(wù)務(wù)體體系系，，這這會會增增強強消消費費者者的的信信心心，，不不過過由由于于它它是是貼貼牌牌生生產(chǎn)產(chǎn)的的，，售售后后服服務(wù)務(wù)實實際際上上并并不不可可靠靠。。D、價格方面面。由于250元以下的的家用新凈界界市場目前基基本還是一個個空白，從美美的過去進入入其它家電市市場的手法來來看，它是完完全有可能首首先挑起價格格戰(zhàn)來蠶食高高科新凈界的的市場。即使使在300元元以上的產(chǎn)品品同質(zhì)化程度度較高的市場場，美的也同同樣可以打價價格戰(zhàn)。另外外，美的的價價格策略傾向向于終端市場場，對高科新新凈界終端市市場是一大挑挑戰(zhàn)。50陽光夢想，與與您共享E、收購中等等競爭對手，，目前一些地地區(qū)性品牌也也有相當?shù)母偢偁幜?，它們們有可能成為為大家電品牌?/p>

進入家用用新凈界市場場的收購對象象，當然，美美的是否這樣樣做還值得觀觀察。2、目前尚未未在國內(nèi)家用用新凈界市場場經(jīng)營的國外外大品牌。（（情況不詳，，菲力浦是最最可能的企業(yè)業(yè)）3、中小競爭爭者。由于中中小競爭者大大多數(shù)是地區(qū)區(qū)性品牌，它它們的優(yōu)勢往往往是熟悉本本地市場、價價格較低以及及在服務(wù)和促促銷等方面的的靈活性，而而它們的主要要問題是產(chǎn)品品質(zhì)量的可靠靠性差、研發(fā)發(fā)能力不足、、產(chǎn)品線不豐豐滿、缺乏規(guī)規(guī)模優(yōu)勢和大大市場運作的的能力，長期期的服務(wù)能力力與品牌影響響力也是它們們51陽光夢想，與與您共享的弱項。因此此，高科新凈凈界公司只要要針對中小競競爭者的劣勢勢，發(fā)揮自己己的優(yōu)勢，就就自然能戰(zhàn)勝勝它們。4、食品加工工機特別是食食物粉碎器類類。這類機器器主要的優(yōu)勢勢是能加工或或粉碎多種食食品，但它們們的主要缺點點也比較明顯顯，即不能直直接加熱制熟熟，香濃度就就更不用說了了。而家用新新凈界的功能能雖然簡單點點，但是卻可可以直接加熱熱成香濃度很很高的新鮮熟熟豆?jié){，以這這一點為宣傳傳點，我們就就可以與這類類產(chǎn)品明顯地地區(qū)分開來。。

5、商業(yè)業(yè)新凈界和袋袋裝豆?jié){等。。與這類產(chǎn)品品相比，家用用新凈界的主主要優(yōu)勢是：：第一，自制制的熟豆?jié){更更香濃、更衛(wèi)衛(wèi)生，營養(yǎng)保保全的也更好好；第二，家家52陽光夢想，與與您共享庭自制的每杯杯豆?jié){平均成成本不到2毛毛錢，而街市市上賣的豆?jié){漿價格明顯較較高；第三，，自制豆?jié){還還是一種家庭庭生活樂趣；；第四，消費費者可根據(jù)自自己的保健理理念和掌握的的營養(yǎng)知識，，來制作有不不同保健作用用的個性化豆豆?jié){。上述四四大優(yōu)勢均是是商業(yè)新凈界界和袋裝豆?jié){漿所不具備的的。只要我們們在整合傳播播中突出這幾幾點，家用新新凈界也能與與這些替代品品有效區(qū)別開開來。

6、、牛奶和奶粉粉等。高科新新凈界新凈界界榨出的豆?jié){漿與牛奶相比比具有以下明明顯的優(yōu)勢：：第一，豆?jié){漿的保健作用用比牛奶好；；第二，從環(huán)環(huán)保角度來看看，豆?jié){是53陽光夢想，與與您共享綠色食品，一一杯牛奶所用用的田地是豆豆?jié){的幾十倍倍甚至幾百百倍，特別是是荒漠化比較較嚴重的北方方，保護耕地地，減少奶牛牛的消耗是非非常重要的。。第三，牛奶奶的衛(wèi)生性也也存在問題，，如最近國內(nèi)內(nèi)有關(guān)調(diào)查顯顯示有85%的奶粉不合合格。另外據(jù)據(jù)調(diào)查顯示國國內(nèi)城市牛奶奶的訂量明顯顯地下降了。。從這些方面面我們與牛奶奶有效地區(qū)分分開來。54陽光夢夢想，，與您您共享享（三））制定定針對對美的的等主主要競競爭者者的封封鎖策策略目前家家用新新凈界界在美的的公司司的家家庭電電器事事業(yè)部部還處處于非非主流流業(yè)務(wù)務(wù)，而今年年該事事業(yè)部部的主主要工工作重重點應(yīng)應(yīng)該放放在競競爭更更激烈烈的微微波爐爐和電電飯煲煲的項項目中中，而而美的的公司司目前前在家家用新新凈界界市場場還處處于準準進入入期，，即準準備和和試探探性進進入期期，在在此階階段，，美的的的主主要工工作是是市場場研究究包括括行業(yè)業(yè)和主主要競競爭者者研究究、市市場切切入點點（登登陸點點）的的選擇擇、籌籌資活活動、、產(chǎn)品品和加加工技技術(shù)研研發(fā)（（或外外包談?wù)勁校⒁?guī)規(guī)劃和和建立立渠道道（網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)））以及及招集集人才才和組組織建建設(shè)等等等。。高科科新凈凈界公公司可可從美美的現(xiàn)現(xiàn)階段段的工工作重重點來來尋找找有效效的封封鎖策策略。。55陽光夢夢想，，與您您共享享由于防防御戰(zhàn)戰(zhàn)略主主要目目的是是拖延延被攻攻擊的的時間間或減輕輕受攻攻擊時時的破破壞強強度，，是為為維持持現(xiàn)有有的競競爭優(yōu)優(yōu)勢而而采取取的行行動，，因此此，防防御戰(zhàn)戰(zhàn)略通通常是是簡單單的花花費不不多的的?？紤]及此此，就目目前高科科新凈界界公司對對美的進進入家用用新凈界界市場的的防御戰(zhàn)戰(zhàn)略而言言可從以以下方面面著手：：

1、、積極配合合相關(guān)部部門爭取取早日頒頒布家用用新凈界界的行業(yè)業(yè)標準和和定期的的行業(yè)排排名。在在可能的的情況下下，創(chuàng)立立行業(yè)協(xié)協(xié)會，由由此制定定家用新新凈界市市場的““游戲規(guī)規(guī)則”，，以便高高科新凈凈界公司司在行業(yè)業(yè)中有更更多的發(fā)發(fā)言權(quán)和和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)權(quán)。2、針對對美的產(chǎn)產(chǎn)品還不不成熟的的時間差差，豐富富高科新新凈界新新凈界的的產(chǎn)品線線以排除除可能的的市場空空隙。如如25056陽光夢想想，與您您共享元以下的的低端產(chǎn)產(chǎn)品市場場就是目目前的市市場空白白點；能能克服家家用新凈凈界的某某些大缺缺陷（如機頭過過重、香香濃度難難調(diào)節(jié)和和不易清清洗等）的新產(chǎn)品品，必然然會成為為市場的的消費熱熱點。3、塑塑造高科科新凈界界專業(yè)化化的品牌牌形象，，提高高高科新凈凈界新凈凈界產(chǎn)品品的美譽譽度和忠忠誠度，，以個性性化的品品牌形象象與美的的分庭抗抗禮。4、在在不損害害主品牌牌的情況況下，如如果美的的推出的的產(chǎn)品與與高科新新凈界某某些型號號的新凈凈界相比比，同質(zhì)質(zhì)化程度度較高，，我們就就不妨針針對這些些產(chǎn)品設(shè)設(shè)計子品品牌來與與美的的的主推產(chǎn)產(chǎn)品抗爭爭，即將將主戰(zhàn)場場轉(zhuǎn)移到到子品牌牌上來。。

5、、運用專專利等法法律手段段來阻嚇嚇美的等等模仿高高科新凈凈界57陽光夢想想，與您您共享產(chǎn)品的競競爭者。。由于高高科新凈凈界公司司擁有超超過15項家用用新凈凈界產(chǎn)品品的專利利權(quán)，由由此，高高科新凈凈界公司司可以用用

“嚴嚴正聲明明”的方方式打擊擊它們的的信心。。

6、、與現(xiàn)有有經(jīng)銷商商或部分分大零售售商簽訂訂排他性性獨家經(jīng)經(jīng)銷協(xié)議議。特別別是在具具戰(zhàn)略地地位的重重點市場場，建立立加密銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，同時時盡可能能吸收專專營家用用新凈界界產(chǎn)品的的優(yōu)秀經(jīng)經(jīng)銷商加加盟我們們的營銷銷網(wǎng)絡(luò)。。另外，，也可定定期地開開展招商商活動，，以對現(xiàn)現(xiàn)有經(jīng)銷銷商進行行敲山震震虎，提提高他們們的積極極性。7、加大激勵勵和監(jiān)督督的力度度，盡力力提高高高科新凈凈界產(chǎn)品品的終端端網(wǎng)絡(luò)的的覆蓋面面和滲透透率，在在每一個個終端市市場都應(yīng)應(yīng)盡量做做到把高高科新凈凈界新凈凈界的產(chǎn)產(chǎn)品系列列都擺在在貨架上上或經(jīng)銷銷商的倉倉庫中。。58陽光夢想想，與您您共享8、采用用積極的的經(jīng)銷商商和零售售商以及及導(dǎo)購員員的激勵勵政策、、促銷政政策。如如折扣政政策、贈贈品促銷銷政策等等，在贈贈品促銷銷政策中中可贈送送定期更更換的食食譜、豆豆?jié){杯（（做豆?jié){漿支架用用的）和和“高科科新凈界界寶貝””公仔系系列等（（要合理理搭配，，成本不不能太高高）；今今后高科科新凈界界還應(yīng)加加強對經(jīng)經(jīng)銷商的的培訓，，特別是是要加強強灌輸高高科新凈凈界理念念與市場場滲透和和銷售等等方面的的技能。。

9、、提高高高科新凈凈界公司司的售后后服務(wù)水水平。今今年做好好“以舊舊換新、、舊機改改良”在在重點大大市場的的推廣工工作，同同時在透透明服務(wù)務(wù)和服務(wù)務(wù)承諾上上略微提提高。59陽光夢想，，與您共享享（四）制定定反擊策略略如果“馬其其諾防線””防守不力力，就開始始反擊?？伎紤]到費費用和有效效性的因素素，我們一一般采取局局部集中式式反擊。主主要集中在在最易受攻攻擊的市場場如廣州市市場就同質(zhì)質(zhì)化較高的的產(chǎn)品展開開競爭。1、破壞美美的等新進進入者的試試銷市場或或前期進入入的市場，，擾亂其對對早期銷售售效果的判判斷，產(chǎn)生生悲觀的前前景預(yù)測。?！耙耘f換換新、舊機機改良”的的服務(wù)活動動和增加贈贈品及廣告告活動都有有助于產(chǎn)生生破壞效果果。2、努力搞搞好產(chǎn)品和和生產(chǎn)工藝藝的突破性性改良。如如果家用新新凈界有足足夠的市場場潛力，高高科新凈界界公司就可可以采用扭扭曲的產(chǎn)品品生命周期期曲線模式式來打擊美美的。（見見下頁圖））60陽光夢想，，與您共享享銷量產(chǎn)量大戰(zhàn)期期產(chǎn)品生命周周期曲線1或收價格大戰(zhàn)期期入扭曲的產(chǎn)品生命周周期曲線價格曲線成本曲線大規(guī)模投入入期大大幅度降降價期時間銷量產(chǎn)產(chǎn)品生生命周期曲曲線2或收產(chǎn)品標準生生命周期曲曲線入價格曲線成本曲線時間61陽光夢想，，與您共享享從上圖中我我們看到，，針對高科科新凈界公公司的產(chǎn)品品線和競爭爭的需要，，我們有必必要設(shè)計一一種人為扭扭曲的產(chǎn)品品生命周期期模式(參見上上頁圖圖)，即在某某潛力力產(chǎn)品品的市市場啟啟動初初期，，經(jīng)過過并不不復(fù)雜雜、快快速的的技術(shù)術(shù)引進進或改改造后后，大大規(guī)模模投資資改造造生產(chǎn)產(chǎn)制造造系統(tǒng)統(tǒng)和營營銷系系統(tǒng)，，實現(xiàn)現(xiàn)低總總成本本的大大規(guī)模模生產(chǎn)產(chǎn)，在在其它它競爭爭者爭爭相大大量投投入模模仿我我們時時，我我方采采取快快速、、大幅幅度和和持續(xù)續(xù)地降降價行行動，，并將將降價價產(chǎn)品品打入入低收收入目目標群群體，，這樣樣就可可以拋拋離美美的等等競爭爭者。。當然然在大大幅度度降價價的過過程中中，并并不是是所有有的產(chǎn)產(chǎn)品都都降價價，技技術(shù)含含量比比較高高、競競爭者者難以以在短短時間間內(nèi)趕趕上的的產(chǎn)品品，就就不必必馬上上降價價。經(jīng)經(jīng)過這這種模模式的的多次次運作作，通通過扭扭曲的的產(chǎn)品品生命命周期期模式式，我我們即即打擊擊了競競爭者者，也也可以以取得得更快快更大大的原原始積積累。。62陽光夢夢想，，與您您共享享3、通通過訴訴訟或或訴訟訟威脅脅來打打擊美美的等等競爭爭者。。因為為高科科新凈凈界公公司擁擁有大大多數(shù)數(shù)新凈凈界的的發(fā)明明專利利，我我們可可以利利用這這一點點，運運用““嚴正正聲明明”等等方式式對美美的等等競爭爭者進進行訴訴訟威威脅，，將他他們的的精力力轉(zhuǎn)移移到訴訴訟中中來，，弱化化其市市場沖沖擊強強度，，另外外，也也能進進一步步樹立立消費費者對對高科科新凈凈界的的了解解和信信任。。如果果美的的家用用新凈凈界的的性能能等方方面存存在缺缺陷，，高科科新凈凈界也也可對對其進進行質(zhì)質(zhì)疑性性起訴訴。4、、大力力宣傳傳高科科新凈凈界專專業(yè)化化和個個性化化的品品牌形形象，，也有有助于于高科科新凈凈界公公司在在高層層次的的競爭爭領(lǐng)域域與美美的對對抗。。如以以間接接方式式宣傳傳美的的新凈凈界是是貼牌牌生產(chǎn)產(chǎn)的，，售后后服務(wù)務(wù)難以以保障障。63陽光夢夢想，，與您您共享享5、如如果美美的打打價格格戰(zhàn)。。我們們除了了設(shè)計計低價價位子子品牌牌和扭扭曲的的產(chǎn)品品生命命周期期曲線線等來來打擊擊外；；也可可選擇擇以差差異化化服務(wù)務(wù)與間間接削削價的的方式式來應(yīng)應(yīng)對美美的的的價格格戰(zhàn)。。這在在上文文已有有說明明，不不再贅贅述。。6、、當然然最重重要的的還是是要在在產(chǎn)品品創(chuàng)新新上不不能落落后于于美的的。現(xiàn)現(xiàn)在美美的新新凈界界與高高科新新凈界界新凈凈界的的區(qū)別別主要要是美美的新新凈界界在外外觀上上有一一定的的優(yōu)勢勢，在在其產(chǎn)產(chǎn)品的的內(nèi)部部結(jié)構(gòu)構(gòu)上，，線路路板的的防水水保護護也較較好，，而其其它方方面二二者差差別不不大。。我們們知道道通常常在外外觀改改良上上技術(shù)術(shù)難度度并不不大，，高科科新凈凈界小小海豚豚就是是一個個明證證。在在家用用新凈凈界產(chǎn)產(chǎn)品上上，高高科新新凈界界公司司要長長期攻攻克的的技術(shù)術(shù)難題題是靜靜音（（或低低噪音音）、、易清清洗、、香濃濃度和和64陽光夢想想，與您您共享容量可調(diào)、解解決出漿率低低的問題以及及機頭過重的的問題。只要要高科新凈界界公司在這些些方面有一項項突破，就會會獲得相當大大的競爭優(yōu)勢勢。對美的來來說，這種反反擊力度才是是最大的，也也是最有效的的。65陽光夢想，與與您共享（五）對防御御策略的思考考由于防御戰(zhàn)略略主要目的是是盡可能長時時間地維持現(xiàn)現(xiàn)有的競爭優(yōu)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)移挑挑戰(zhàn)者的攻擊擊目標，或減減輕受攻擊的的強度。而從從長期來看，，防不勝防是是被攻擊的必必然結(jié)果，一一味的防守注注定是要失敗敗的。因此，我們必必須在防御效效果和防御成成本之間做出出合理的搭配配選擇，以便便以適當?shù)馁M費用取得最佳佳的防守效果果。另外，為為了我們的防防御效果更好好，我們一方方面不能過多多地關(guān)心短期期利潤率，因因為要防御的的好就必須要要有一定的投投資；另一方方面，也不能能過于自滿，，放松警惕，，自滿也是防防御不利的一一個主要原因因。66陽光夢想，與與您共享專題三：高科科新凈界公司司品牌塑造目的：1、提高作為為家用新凈界界市場的第一一品牌的美譽譽度和忠誠度度。2、打造“新新鮮健康”小小家電市場的的強勢品牌。。3、提高高科科新凈界品牌牌專業(yè)化的個個性和競爭力力，以強有力力地增強高科科新凈界公司司的營銷能力力。67陽光夢想，與與您共享一、品牌戰(zhàn)略略（一）高科新新凈界品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展步驟驟（略）（二）高科新新凈界品牌五五、六年內(nèi)的的戰(zhàn)略定位：：新鮮、健康生生活的倡導(dǎo)者者68陽光夢想，與與您共享高科新凈界公公司即是現(xiàn)代代意義的制造造食品加工機機器的生產(chǎn)商商，又是中國國三千年豆?jié){漿飲食文化革革命的倡導(dǎo)者者、開拓者和和傳播者，更更是現(xiàn)代新鮮鮮健康生活方方式的引導(dǎo)者者；它強調(diào)陽陽光的、科技技的和人性化化的企業(yè)理念念；高科新凈凈界公司的中中期奮斗目標標是在3-6年內(nèi)發(fā)展成為中國新鮮健康康小家電的第第一品牌。（三）品牌戰(zhàn)略構(gòu)構(gòu)想：1、推廣品牌牌提升工程，，使品牌形象象更鮮明、更更有差異化和和個性化，實實現(xiàn)長遠的品品牌戰(zhàn)略目標標。2、高科新凈凈界品牌應(yīng)該該是“新鮮健健康小家電””市場上69陽光夢想，與與您共享“新鮮健康生生活的倡導(dǎo)者者”，并以此此來豐富高科科新凈界品牌牌的精神內(nèi)涵涵。3、推行以““新鮮健康””為核心的多多產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略，在不斷斷開發(fā)家用新新凈界新產(chǎn)品品的同時朝新新鮮、健康小小家電的品牌牌發(fā)展。4、改變以往往用產(chǎn)品型號號命名的方式式，從不同產(chǎn)產(chǎn)品的不同特特點，制定子子品牌，便于于消費者記憶憶和識別，如如高科新凈界界小超人、高高科新凈界小小能人和高科科新凈界小強強人等等。（四）品牌理理念（略）（（五）品牌牌寫真（略））70陽光夢想，與與您共享二、品牌核心心理念“新鮮健康、、天天向上””71陽光夢想，與與您共享1、它體現(xiàn)了了高科新凈界界公司不斷追追求的事業(yè)目目標，從家用用新凈界產(chǎn)品品到未來事業(yè)業(yè)領(lǐng)域的擴張張都是以人和和科技為本，，不斷提高人人們的生活品品質(zhì)，帶給大大家陽光般的的生活。它它的內(nèi)涵是：：通過高科新凈凈界新鮮健康康理念的傳播播，實現(xiàn)科技技的夢想，讓讓每一個家庭庭共享美好的的生活。2、“新鮮健健康”所包含含的內(nèi)涵非常常豐富：它代代表了天然、、新鮮、健康康、關(guān)愛、親親情和情趣。。也表現(xiàn)了高高科新凈界對對創(chuàng)造美好生生活的孜孜追追求和高科新新凈界公司不不斷進取向上上的精神。72陽光夢想，與與您共享3、高科新凈凈界以“新鮮鮮健康”作為為品牌核心，，也體現(xiàn)了高高科新凈界公公司是充滿活活力的、朝氣氣蓬勃的；整整個核心內(nèi)容容就是要消費費者一想到、、一聽到、一一看到高科新新凈界標志、、就想到高科科新凈界品牌牌及其理念和和企業(yè)形象；；而高科新凈凈界的員工一一想到、一聽聽到、一看到到高科新凈界界品牌，就想想到自己是在在從事一份給給大家?guī)硇滦迈r健康般生生活的高尚工工作，倍感自自豪。同時也也體現(xiàn)了高科科新凈界公司司不斷進取、、實現(xiàn)百年夢夢想的遠大志志向。73陽光夢想，與與您共享三、品牌形象象代言——高科新凈界寶寶貝長著圓圓大大大的腦袋，非非?？蓯?，機機靈，它經(jīng)常常握著一個神神奇的小魔棒棒，這個小魔魔棒有著無窮窮的魅力，能能夠帶來健康康、高品質(zhì)的的生活?？ㄍㄐ蜗蟮母吒呖菩聝艚鐚殞氊?，體現(xiàn)了高科新新凈界品牌新新鮮活力的、、自信的和具具有親和力的的品牌人格化內(nèi)涵，高科新凈界界寶貝手中的的小魔棒又代代表高科新凈凈界以科技為為本的小家電電企業(yè)形象。。在今后的品品牌塑造中，，通過高科新新凈界寶貝特特別要傳達出出高科新凈界界品牌新鮮活活力的、自信信的人格化內(nèi)涵，，從這方面突突出品牌的個個性化。74陽光夢想，與與您共享當?shù)谝豢|陽光光撒向世界時時，高科新凈凈界寶貝就飛飛進千家萬戶戶，喚醒全家家人。它是家家庭中的一員員，陪老人晨晨練、是小朋朋友的好朋友友，是主婦家家庭生活的好好幫手。高科新凈界界寶貝將以以各種生活活化場景出出現(xiàn)在人們們的面前：：在在沙灘灘上，它身身穿泳裝，，悠閑自得得的曬著太太

陽??；；在南國的的春天，它它和小朋友友一起放飛飛風箏；在在冰天雪地地里，它和和全家人一一起堆砌雪雪人；小朋朋友的生日日Party上，它它像一個小小紳士，深深得客人的的喜愛。75陽光夢想，，與您共享享四、有關(guān)高高科新凈界界子品牌高科新凈界界新凈界分分為兩大系系列（多功功能、全自自動）6種種型號、還還有一款小小海豚（8型機），，今年還準準備推出9型機和10型機，，總的來看看高科新凈凈界新凈界界的產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)并不復(fù)復(fù)雜。不過過兩大系列列的區(qū)分并并不明晰，，6種款式式又以JYDZ-1這種復(fù)雜的的型號命名名，由此使使高科新凈凈界產(chǎn)品的的結(jié)構(gòu)顯得得非常復(fù)雜雜和產(chǎn)品名名稱也難以以記憶，十十分不利于于銷售推廣廣及消費者者記憶和選選擇。同時為應(yīng)付付中小企業(yè)業(yè)和美的的的競爭，將將競爭的焦焦點集中在在子品牌上上，利用子子品牌的專專業(yè)化特征征來點綴總總品牌的專專業(yè)化形象象，從而使使高科新凈凈界品牌的的形76陽光夢想，，與您共享享象更