朗琴園廣告如何做三

朗琴園廣告如何做說明市場廣告總量指投放量前40名的總量投放金額=加權數(shù)*3萬/75%房產行業(yè)數(shù)據來自天朗房網,北京電視臺收視數(shù)據來自央視索福瑞和特雷森2000年比1999年增長30%2000年各月廣告量對比房產市場廣告投放情況北京地區(qū)前40名項目的廣告總額為2.6億元左右廣告前10名占總額的40.3%,包括紫竹,美林,世紀嘉園,戀日家園,御景園,國展家園,太陽園,華馨公寓,嘉慧園,美麗園廣告前五名的2000年廣告費都超過了1000萬元2000年北京地區(qū)媒體房產廣告對比北京青年報46%精品購物33%北京晚報11%北京晨報10%戀日家園戀日家園6月開盤截止到12月底銷售總面積5萬平米左右,總金額3億左右廣告總花費1288萬元,其中北青報占四大主流的61%,精品占31%,晚報占6.5%,晨報占1.5%廣告版面以半版和整版為主,比其他項目,此項目廣告經常使用跨頁半版截止到12月底,廣告費占銷售額的4%,隨著項目的深入,預計此項目的今后的廣告費會相對減少,按全年計,廣告費會占銷售額2.5-3%左右戀日家園各月廣告投放情況東潤楓景東潤楓景是2000年4月13日開盤截止到12月底銷售總面積3萬平米,總金額1.8億左右廣告總花費600萬元,其中北青報占四大主流的54%,精品占12.9%,晚報占7.05%,晨報占26.2%廣告頻率明顯是脈動式廣告版面以半版和整版為主,比其他項目,此項目廣告經常使用雙通欄版截止到12月底,廣告費占銷售額的4%,隨著項目的深入,預計此項目的今后的廣告費會相對減少,按全年計,廣告費會占銷售額3%左右東潤楓景景各月廣廣告投放放情況清芷園清芷園是是2000年7月二期期開盤截止到12月底底銷售總總面積4.5萬萬平米,總金額額3億左左右廣告總花花費700萬元元,其中中北青報報占四大大主流的的16.9%,精品占占35%,晚報報占23.8%,晨報報占24.3%和大多數(shù)數(shù)項目投投放不同同的是四四大媒體體較均衡衡,北青青報投放放最少,精品最最多廣告頻率率是脈動動式,7月占總總額的25%,其次9月,12月較較多截止到12月底底,廣告告費占銷銷售額的的2.3%,之之所以此此項目廣廣告額比比例較小小,這和和此項目目以前有有積累有有關清芷園各月廣廣告投放情況況結論各項目越來越越重視廣告廣告投放總量量呈上升趨勢勢各項目的廣告告投放以北京京四大主流媒媒介為主,尤尤以北青,精精品為最重要要各項目全年廣廣告總額占銷銷售額平均2%--3%左右全年廣告總額額為1200萬元全年營銷目標標:6棟樓的的60--70%左右,共5億元左左右一般房產項目目的廣告預算算為銷售額的的2%朗晴園的廣告告預算應為:銷售額的2.5%,也也就是1200萬元,原原因有三:朗琴園屬新項項目,入市成成本較高朗琴園規(guī)模較較大,廣告應應考慮累計效效應,為來年年做鋪墊70%的銷售售率,如無足足夠廣告支持持有相當難度度和風陷現(xiàn)將廣告工作作分為三部分分一為媒介投放放工作二為設計制作作工作三為公關活動動工作三類工作的預預算媒介投放費占占廣告總費用用的85%設計制作費占占廣告總費用用的10%公關活動費占占廣告總費用用的5%媒介發(fā)布工作作平面類媒體(報紙,雜志志):以北京四大主主流報紙為主主,重要程度度排序為:北北青,精品,北晨,北晚晚以雜志志為配合:三三聯(lián)生活周刊刊,時尚家居居,瑞麗家居居,中國新聞聞周刊等報報紙夾頁,直直郵廣告,隨隨意卡等穿插插其中平平面媒媒體為廣告的的主戰(zhàn)場電波類媒體(電臺,電視視臺)在重要的銷售售時期,以電電波媒體做為為迅速打開知知名度,增大大信息覆蓋面面的利器,主主要媒體為:北京電視臺臺一套,二套套,北京有線線臺一套,北北京交通臺,北京音樂臺臺等媒介發(fā)布工作作戶外類媒體:以手帕口橋為為圓心,半徑徑2公里的區(qū)區(qū)域應該是戶戶外廣告的重重點區(qū)域車廳廳燈箱,地鐵鐵復興門東西西燈箱采用階階段性做法高高空路牌選擇擇2處可長時時間發(fā)布網絡類媒體以幾大門戶網網站,房產專專業(yè)網站為主主1020萬的的媒介發(fā)布費費如何分配平面類占65%戶外類占15%電波類占15%網絡類占5%120萬的設設計制作項目目樓書售樓現(xiàn)場裝修修售樓現(xiàn)場裝飾飾(吊旗,展展板,圍墻,宣傳單頁等等)直郵函房展會務展示制作各類廣告制作作各類廣告設計計制作的外付付(租片,模模特,拍攝等等)60萬的公關關活動軟性廣告的發(fā)發(fā)布與撰稿新聞發(fā)布會客戶聯(lián)誼活動動促銷活動各類贈品按時間段來分分開盤前準備期期:2月1日日---3月月15日新盤上市期:3月16日日----5月5日持續(xù)銷售期:5月6日----12月3日三個時間段的的預算分配開盤前準備期期:10%新盤上市期:25%持續(xù)銷售期:65%整合傳播的第第一步開盤準備期時時間:2月1日-----3月月15日費用預算:120萬工作目的:賣賣場包裝,銷銷售宣傳物料料的準備,開開盤前的廣告告準備。工作方向:體現(xiàn)項目目定位;VI沿展突出項項目形象。。準備什么?售點包裝:路牌,看看板,圍墻墻圍板,道道棋,掛旗旗,指示牌牌,藝術墻墻,背景音音樂等。銷售物料:樓書(精精簡兩種),海報,單頁,手手提袋,各各種售樓文文件等。春季房展展展示設計媒體廣告創(chuàng)創(chuàng)意設計:戶外燈箱箱路牌,影影視廣告制制作,上市市報廣創(chuàng)意意等。整合傳播的的第二步新盤上市期期時間:3月月15日----5月5日費用預算:300萬萬元廣告目的:提高項目目知名度,傳達項目目定位,增增強項目理理解度,形形成開盤的的熱銷。要做哪些工工作?內部認購(預售):利利用一些優(yōu)優(yōu)惠,來刺刺激先期銷銷售,聚集集一定人氣氣新聞發(fā)布會會:對對外正式式宣布項目目開盤房展亮相:利利用房房展,在客客戶群和業(yè)業(yè)界樹立形形象廣告媒體發(fā)發(fā)布:拉拉動銷銷售開盤的促銷銷活動:利利用優(yōu)惠惠等方式,快速銷售售,聚集人人氣這時,廣告告要說什么么?開盤告知定位闡釋宏觀描述促銷信息300萬的的廣告費怎怎么用?平面類占50%戶外類占15%電波類占30%網絡類占5%注:如前期期資金緊張張,可以縮縮減電波類類媒介投放放90萬,總額為210萬為什么選擇擇電視廣告告一般房產項項目很少使使用電視廣廣告(硬),廣告電視廣告是是迅速打開開知名度的的最佳媒體體房產廣告采采用電視媒媒體,廣告告干擾度小小北京地區(qū)25--45歲大專專以上學歷歷收視習慣慣新聞93.23%訪談76.32%影視19.64%經濟32.33%體育46.18%音樂21.92%科技26.44%綜藝39.07%法制43.93%套播二新新聞,每每天播8次6頻道05：42左右“今日話題題”前6頻道06：55左右“北京您早早”前6頻道11：23左右“北京特快快”、““經濟環(huán)環(huán)球”、、“城際際特快””前6頻道12：25左右“首都經濟濟報道””、“第第七日前前6頻道00：12左右“每日新聞聞綜述””前21頻道06：12左右“重播晚間間新聞報報道”前前21頻道15：55左右“北京您早早”等前前（周二二除外））27頻道20：35左右“科教新干干線”前前套播三體體育：每每天播6次6頻道15：05左右“體育新聞聞”前21頻道14：25左右“中國體育育報道””、“中中國圍棋棋報道””等前（（周二、、周五除除外）21頻道18：30左右“NBA籃球雜志志”、““賽場傳傳真”、、“足球球雜志””等前21頻道18：45左右“NBA籃球雜志志”、““賽場傳傳真”、、“足球球雜志””等中（（周五除除外）21頻道22：50左右“周日體育育廣場””、“中中國體育育報道””等前21頻道23：20左右“周日體育育廣場””、“中中國體育育報道””等中（（周五除除外）套播十三三周末影影視:共共播7次6頻道09：30左右“小天鵝周周日影院院”前（（周日））6頻道13：45左右“大寶國際際影院””中（周周六）21頻道07：10左右“周末新影影院”前前（周六六）21頻道08：05左右“戲曲欣賞賞”中（（周日））21頻道17：55左右“影視圈””前（周周六）21頻道00：00左右“環(huán)球影視視”中（（周六））27頻道17：00左右“青春偶像像劇場””前（周周六）廣告時段段前后節(jié)節(jié)目一套C2（22：30-23：00）22：00-22：30晚間新聞聞報道30‘22：30-22：36收視提示示1’、平時廣廣告5‘22：36-23：06世界你好好30’二套E（21：50-22：30）21：40-21：55BTV晚間體育育新聞15‘21：55-22：00收視提示示、電視視商場、、平時廣廣告22：00-22：35經貿周刊刊、大寶寶國際影影院、說說演彈唱唱、八方方食圣、、周末新新影院、、英超聯(lián)聯(lián)賽等三套(23：30左右）23：25-23：30平時廣告告5‘23：30-23：45法制進行行時15’23：45-23：50平時廣告告5'整合傳播播的第三三步持續(xù)銷售售期時間:5月5日日----12月31日,重重點是10月,11月月,12月,9月為次次重點.廣告預算算:720萬廣告目的的:詳細細論述項項目定位位,項目目賣點,促銷信信息,以以此達到到持續(xù)的的銷售,支持全全年的營營銷目標標的實現(xiàn)現(xiàn)這時,廣廣告要說說什么?項目賣點點社社區(qū),戶戶型,環(huán)環(huán)境,花花園,地地理特征征,會所所,價格格,社區(qū)區(qū)文化,配套,服務,消費習習慣,合合作商等等等。促銷信信息:在在特定定時期期應特特定人人群加加大銷銷售力力度公關活活動信信息:公公關活活動應應經常常舉辦辦,爭爭取每每一個個月有有一次次,具具體形形式有有:客客戶聯(lián)聯(lián)誼,戶型型推薦薦,工工程進進度通通報,節(jié)日日聯(lián)歡歡,體體現(xiàn)社社區(qū)文文化的的藝術術活動動等。。780萬的的廣告告費怎怎么用用?媒介投投放費費占廣廣告總總費用用的85%設計制制作費費占廣廣告總總費用用的7%公關活活動費費占廣廣告總總費用用的8%如何進進行媒媒介投投放平面類類占70%戶外類類占10%電波類類占15%網絡類類占5%說明此預算算是基基于目目前我我方所所掌握握資料料所得得出的的結論論最終媒媒介計計劃要要待此此計劃劃落實實之后后才能能確定定.每每月10日日制定定下月月媒介介排期期因房地地產項項目的的廣告告運作作受市市場及及本身身銷售售很大大影響響,所所以第第三階階段的的具體體計劃劃要視視當時時情況況做調調整所有預預算都都包含含廣告告公司司的創(chuàng)創(chuàng)意設設計費費謝謝謝！！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:06:5321:06:5321:061/5/20239:06:53PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:06:5321:06Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:06:5321:06:5321:06Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:06:5321:06:53January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:06:53下下午21:06:531月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/521:06:5321:06:5305January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:06:53下午午9:06下午午21:06:531月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:06:5321:06:5321:061/5/20239:06:53PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:06:5321:06Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:06:5321:06:5321:06Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:06:5321:06:53January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:06:53下下午午21:06:531月月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月239:06下下午午1月月-2321:06January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/521:06:5321:06:5305January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:06:53下午午9:06下午午21:06:531月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。21:06:5321:06:5321