某公司的銷售人員培訓(xùn)資料

如何賣(mài)產(chǎn)品給電腦部經(jīng)理

及信息管理人員銷售人員培訓(xùn)如何賣(mài)產(chǎn)品給電腦部經(jīng)理

及信息管理人員我們將告訴您...價(jià)值主張一位電腦部經(jīng)理對(duì)廠商的期望電腦部經(jīng)理的心態(tài)問(wèn)題,壓力,及需求走進(jìn)他的大門(mén)準(zhǔn)備和執(zhí)行被邀請(qǐng)回去當(dāng)輪胎遇見(jiàn)道路信得過(guò)的關(guān)系/伙伴與電腦部經(jīng)理的共同目標(biāo)價(jià)值主張

一位電腦部經(jīng)理對(duì)廠商的期望告訴我?你讓為一位電腦部經(jīng)理對(duì)廠商的期望是什么?價(jià)值主張

一位電腦部經(jīng)理對(duì)廠商的期望了解我的業(yè)務(wù)及需求業(yè)務(wù)方案全面的,不止是單一項(xiàng)技術(shù)的方案能早期掌握潛在的革新具策略性的觀點(diǎn)強(qiáng)的(真的)策略聯(lián)盟有能力交貨及支持附加價(jià)值除了銷售之外誠(chéng)實(shí)說(shuō)出對(duì)客戶最好的..不單是自己的產(chǎn)品電腦部經(jīng)理的心態(tài)

問(wèn)題-壓力-需求快速改變的業(yè)務(wù)環(huán)境安全和意外改變的步調(diào)無(wú)法跟上產(chǎn)品集成plug&Play擁有總成本(TCO)的壓力--買(mǎi)越少做越多Internet大家都說(shuō)好企業(yè)管理并非無(wú)縫遷移廠商沒(méi)有實(shí)現(xiàn)承諾企業(yè)技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)電腦部經(jīng)理的心態(tài)

他這個(gè)人高度的壓力無(wú)法知道每一件正在進(jìn)行的事情強(qiáng)烈依賴他人或廠商每周工作超過(guò)60鐘頭最寶貴的是時(shí)間需要幫助才能生存電腦部經(jīng)理的心態(tài)

事實(shí)上:

矛盾沖突及不被尊重BUSINESS電腦部經(jīng)理的心態(tài)

事實(shí)上:

矛盾沖突及不被尊重IT部門(mén)(經(jīng)常)-不被平等對(duì)待-得容忍-必需邪惡IT管理必須尋找方法:展示業(yè)務(wù)理解能力及增加業(yè)務(wù)價(jià)值?電腦部經(jīng)理的心態(tài)

對(duì)廠商的需求點(diǎn)子--聰明的擁有最好的方案--不是指廠商最好的方案廠商的伙伴/代理:可以信賴實(shí)現(xiàn)承諾支援小組的持續(xù)性清楚的業(yè)務(wù)價(jià)值主張--使IT組織中每一階級(jí)都能利用它說(shuō)服業(yè)務(wù)伙伴電腦腦部部經(jīng)經(jīng)理理的的心心態(tài)態(tài)對(duì)廠廠商商的的需需求求案例例研研究究投資資回回報(bào)報(bào)分分析析產(chǎn)業(yè)業(yè)研研究究對(duì)手手使使用用的的狀狀況況國(guó)際際級(jí)級(jí)公公司司使使用用的的狀狀況況價(jià)值值主主張張獲利利增增加加留住住客客戶戶銷售售量量增增加加更高高的的產(chǎn)產(chǎn)量量花費(fèi)費(fèi)減減少少BusinessPartnersCIOManagerSupervisorTechnicianBUSINESSVALUEBUSINESSSAVVY走進(jìn)他的大門(mén)門(mén)官僚政治走進(jìn)他的大門(mén)門(mén)官僚政治電腦部經(jīng)理(CIO)通常被其其員工所保護(hù)護(hù)員工權(quán)力之旅旅?看門(mén)的的精神性堅(jiān)持-提供針對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)的信息息,讓組織織中各階級(jí)都都能利用它它使自己看來(lái)來(lái)具業(yè)務(wù)理解解能力及智慧慧.舊技術(shù)新應(yīng)應(yīng)用.主動(dòng)提競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手.案例研究-價(jià)值主主張.新聯(lián)盟及伙伙伴.產(chǎn)品評(píng)論及及新功能走進(jìn)他的大門(mén)門(mén)善用你的交際際網(wǎng)其它廠商及伙伙伴認(rèn)識(shí)此客戶的的其它客戶任何客戶組織織中的接口幫他們看來(lái)了了解業(yè)務(wù)及智智慧提供針對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)的信息,使使此組織能能受重視要求他們幫你你引見(jiàn)電腦部部經(jīng)理你只有5分分鐘去引起電腦部部經(jīng)理的注意意走進(jìn)他的大門(mén)門(mén)之前先做家庭作業(yè)業(yè)了解你的--客戶及環(huán)境產(chǎn)品及它如何何滿足客戶的的要求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主管羅列出客戶可可能關(guān)心和擔(dān)擔(dān)心的問(wèn)題，，并給出答案指出業(yè)務(wù)需求求這是個(gè)知識(shí)的的游戲-來(lái)源-文章及產(chǎn)品評(píng)評(píng)論產(chǎn)業(yè)研究業(yè)務(wù)伙伴該公司年度報(bào)報(bào)表該公司webpages該公司員工與電腦部經(jīng)理理的員工先行行開(kāi)會(huì)(詢?cè)儐?wèn)出能使你你看來(lái)具有智智慧的信息)了解你的客戶戶產(chǎn)業(yè),業(yè)務(wù)務(wù),地理區(qū)區(qū)業(yè)務(wù)與IT策略組織架構(gòu)業(yè)務(wù)與IT政治目前及計(jì)劃中中的IT基基礎(chǔ)架構(gòu),產(chǎn)品,及及標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及他他們?nèi)绾问褂糜肐T了解你的產(chǎn)品品

及它如何何滿足客戶需需求與標(biāo)準(zhǔn)兼容?遷移發(fā)展路徑徑定位vs你你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手目前的聯(lián)盟及及鐵桿的伙伴伴具信用的參考考視點(diǎn)了解你的對(duì)手手誰(shuí)是你的對(duì)手手?客戶目前使用用什么產(chǎn)品?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)強(qiáng)點(diǎn)及弱點(diǎn)逐條功能比較較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的伙伙伴了解你的電腦腦部經(jīng)理技術(shù)/非技技術(shù)IT及業(yè)務(wù)務(wù)策略過(guò)去對(duì)你的好好/壞經(jīng)經(jīng)驗(yàn)肯冒險(xiǎn)?與其它較強(qiáng)廠廠商有良好關(guān)關(guān)系?對(duì)他有影響力力的人喜好(運(yùn)動(dòng)動(dòng),戲劇等等等?訂做合身的游游戲計(jì)劃為你想談的事事項(xiàng)定出先后后順序文字化?你的價(jià)值主張針對(duì)業(yè)務(wù)的-不要矯飾飾呁耆鮮準(zhǔn)備好參考視視點(diǎn)的列表集中在你如何何適應(yīng)此環(huán)境境帶著適當(dāng)?shù)馁Y資料-假假設(shè)電腦部經(jīng)經(jīng)理會(huì)邀請(qǐng)其其他人準(zhǔn)備好這些問(wèn)問(wèn)題的答案你公司對(duì)?方方面的觀點(diǎn)如如何?你對(duì)伙伴關(guān)系系這個(gè)字的定定義?我為什么要和和你作生意?你公司的組織織如何?你是否負(fù)責(zé)所所以的產(chǎn)品線線?你是否對(duì)你建建議的伙伴之之工作品質(zhì)負(fù)負(fù)責(zé)?準(zhǔn)備好這些問(wèn)問(wèn)題的答案你如何與我現(xiàn)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)兼容容?(e.g?.必須須支持SNMP)誰(shuí)在我這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)使用你的的產(chǎn)品?誰(shuí)是你的參考考視點(diǎn)我能看案例研研究嗎?給我有關(guān)你產(chǎn)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品評(píng)論及文文章你能提供那些些免費(fèi)的資源讓我測(cè)測(cè)試此產(chǎn)品?千萬(wàn)不可做!!!浪費(fèi)他的時(shí)間間問(wèn)他問(wèn)題,你應(yīng)該知知道如何去以此開(kāi)頭...什么是是您的挑戰(zhàn),未來(lái)計(jì)劃劃,問(wèn)題?什么讓您必必須于半夜起起床.等等等?.遲到...這這將是你的的最后一天跳過(guò)IT組組織未帶適當(dāng)?shù)馁Y資源(人或或介紹材料)只做!!!說(shuō)明你的目的的及議程表現(xiàn)你對(duì)產(chǎn)業(yè)業(yè)及IT問(wèn)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)識(shí)介紹價(jià)值主張張?zhí)岢銎渌巳缛绾卫么思技夹g(shù)解決業(yè)務(wù)務(wù)的問(wèn)題不不只是你的材材料寫(xiě)下,再確確認(rèn)及執(zhí)執(zhí)行所以后后續(xù)工作及下下一步只做!!!堅(jiān)持-讓價(jià)值流向組組織各階級(jí)舊技術(shù)新應(yīng)用用主動(dòng)提競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手案例研究-價(jià)值主張張新聯(lián)盟及伙伴伴產(chǎn)品評(píng)論及新新功能golfouting????感覺(jué)法則如果他們不能能保持盤(pán)子的的清潔.感覺(jué)法則如果他們不能能保持盤(pán)子的的清潔.他們?nèi)绾尉S護(hù)護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)的清清潔?感覺(jué)法則如果他們不能能保持盤(pán)子的的清潔.他們?nèi)绾尉S護(hù)護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)的清清潔?如果他們不能能做這簡(jiǎn)單的的材料??他們做得了了困難的事嗎嗎??如果這就是是這家公司的的效率我還還要和他們做做生意嗎?感覺(jué)法則你的表現(xiàn)沒(méi)準(zhǔn)備的廠商商很差的介紹未針對(duì)業(yè)務(wù)沒(méi)有附加價(jià)值值他的反應(yīng)他們沒(méi)有做家庭作業(yè)注意細(xì)節(jié)了解我的需求求感覺(jué)法則你的表現(xiàn)沒(méi)準(zhǔn)備的廠商商很差的介紹未針對(duì)業(yè)務(wù)沒(méi)有附加價(jià)值值許多問(wèn)題沒(méi)有有答案后續(xù)工作延遲遲他的反應(yīng)他們沒(méi)有做家庭作業(yè)注意細(xì)節(jié)了解我的需求求不了解自己的的產(chǎn)品有任何人了解解他的產(chǎn)品嗎嗎?這產(chǎn)品是真的的嗎?感覺(jué)法則你的表現(xiàn)沒(méi)準(zhǔn)備的廠商商很差的介紹未針對(duì)業(yè)務(wù)沒(méi)有附加價(jià)值值許多問(wèn)題沒(méi)有有答案后續(xù)工作延遲遲不正確的描述述掩飾事實(shí)他的反應(yīng)他們沒(méi)有做家庭作業(yè)注意細(xì)節(jié)了解我的需求求不了解自己的的產(chǎn)品有任何人了解解他的產(chǎn)品嗎嗎?這產(chǎn)品是真的的嗎?我能相信他們們嗎?你已經(jīng)成為歷歷史!!!!!感覺(jué)法則底線-不專業(yè)的舉止止-浪費(fèi)時(shí)間-失去廠商機(jī)會(huì)會(huì)-低效率常駐心心中伙伴關(guān)系誠(chéng)實(shí)信賴價(jià)值共同利益保持你的盤(pán)子子清潔!通過(guò)過(guò)辛辛勤勤的的工工作作獲獲得得財(cái)財(cái)富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一個(gè)人人一生生可能能愛(ài)上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會(huì)明明白以以前的的傷痛痛其實(shí)實(shí)是一一種財(cái)財(cái)富，，它讓讓你學(xué)學(xué)會(huì)更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛(ài)愛(ài)的人人。1月-2321:1521:15:25人只有有為自自己同同時(shí)代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達(dá)到到自身身的完完善。。每項(xiàng)事業(yè)成功功都離不開(kāi)選選擇，而只有有不同尋常的的選擇才會(huì)獲獲取不同尋常常的成功。21:15:2521:151月-23論命運(yùn)如何，，人生來(lái)就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿真正正而高貴的財(cái)財(cái)富—身體與心靈的的財(cái)富。人生沒(méi)有彩排排，每一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人人員在確定組組織和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)主主義的。他們們不是害怕提提出高目標(biāo)，，而是不讓目目標(biāo)超出他們們的能力。管理理就就是是決決策策。。21:1521:15:251月月-23經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一點(diǎn)點(diǎn)。。再實(shí)實(shí)踐踐。。2023/1/521:15:25世上上并并沒(méi)沒(méi)有有用用來(lái)來(lái)鼓鼓勵(lì)勵(lì)工工作作努努力力的的賞賞賜賜，，所所有有的的賞賞賜賜都都只只是是被被用用來(lái)來(lái)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)工工作作成成果果的的。。除了了心心存存感感激激還還不不夠夠，，還還必必須須雙雙手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔誠(chéng)誠(chéng)之之心心來(lái)來(lái)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)員員工工。。2023/1/521:1521:15:25預(yù)防防是是解解決決危危機(jī)機(jī)的的最最好好方方法法。。我們們不不一一定定知知道道正正確確的的道道路路在在哪哪里里，，但但卻卻不不要要在在錯(cuò)錯(cuò)誤誤的的道道路路上上走走得得太太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。。不要要把把所所有有的的雞雞蛋蛋放放在在同同一一個(gè)個(gè)籃籃子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。溝通再再溝通通。05一一月月2023多掙錢(qián)錢(qián)的方方法只只有兩兩個(gè)：：不是是多賣(mài)賣(mài)，就就是降降低管管理費(fèi)費(fèi)。我所做做的，，就是是創(chuàng)辦辦一家家由我我管理理業(yè)務(wù)務(wù)并把把我們們的錢(qián)錢(qián)放在在一起起的合合伙人人企業(yè)業(yè)。我我將保保證你你們有有5%的回報(bào)報(bào)，并并在此此后我我將抽抽取所所有利利潤(rùn)的的50%。請(qǐng)示問(wèn)問(wèn)題不不要帶帶著問(wèn)問(wèn)題請(qǐng)請(qǐng)示，，要帶帶著方方案請(qǐng)請(qǐng)示。。匯報(bào)報(bào)工作作不要要評(píng)論論性地地匯報(bào)報(bào)，而而要陳陳述性性的匯匯報(bào)。。2023年年1月月5日日在漫長(zhǎng)長(zhǎng)的人人生旅旅途中中，有有時(shí)要要苦苦苦撐持持暗無(wú)無(wú)天日日的境境遇；；有時(shí)時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕絕項(xiàng)，，無(wú)人人能比比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2321:15:2521:15員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要要的是機(jī)會(huì)，，而機(jī)會(huì)對(duì)于于有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，，一次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)他他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)護(hù)家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛(ài)。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯(cuò)事的的可能，但也也失去了成功功的機(jī)會(huì)。管理是是一種種嚴(yán)肅肅的愛(ài)愛(ài)。1月-2321:151月-23選擇?選擇這這個(gè)詞詞對(duì)我我來(lái)說(shuō)說(shuō)太奢奢侈了了。沒(méi)有商商品這這樣的的東西西。顧顧客真真正購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的的不是是商品品，而而是解解決問(wèn)問(wèn)題的的辦法法。一個(gè)人人被工工作弄弄得神神魂顛顛倒直直至生生命的的最后后一息息，這這的確確是幸幸運(yùn)。。從管管理理的的角角度度來(lái)來(lái)講講，，兩兩點(diǎn)點(diǎn)之之間間最最短短的的距距離離不不一一定定是是一一條條直直線線，，而而是是一一條條障障礙礙最最小小的的曲曲線線。。21:151月-2321:15:25自覺(jué)心心是進(jìn)進(jìn)步之之母，，自賤賤心是是墮落落之源源，故故自覺(jué)覺(jué)心不不可無(wú)無(wú)，自自賤心心不可可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)執(zhí)行你你的夢(mèng)夢(mèng)想，，以便便發(fā)揮揮它的的價(jià)值值，不不管夢(mèng)夢(mèng)想有有多好好，除除非真真正身身體力力行，，否則則，永永遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有收收獲。。一個(gè)有有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志志的人人，財(cái)財(cái)產(chǎn)可可以被被人掠掠奪，，勇氣氣卻不不會(huì)被被人剝剝奪的的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)構(gòu)。21:151月-231月-23南懷懷瑾瑾說(shuō)說(shuō)：：““心心中中不不應(yīng)應(yīng)該該被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而應(yīng)應(yīng)海海闊闊天天空空，，空空曠曠得得纖纖塵塵不不染染。。道道家家講講‘‘清清虛虛’’，，佛佛家家講講空空，，空空到到極極點(diǎn)點(diǎn)，，清清虛虛到到極極點(diǎn)點(diǎn)，，這這時(shí)時(shí)候候的的智智慧慧自自然然高高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，反反應(yīng)應(yīng)也也就就靈靈敏敏。?！薄?1:1521:15:251月-2321:15你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/521:15:2521:1521:15:25想法)，而是是你是是不是是愿意意為此此付出出一切切代價(jià)價(jià)，全全力以以赴地地去做做它一一直證證明它它是對(duì)對(duì)的。。2023/1/521:15:251月-23謝謝各各位！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。21:15:2521:15:2521:151/5/20239:15:25PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2321:15:2521:15Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:15:2521:15:2521:15Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2321:15:2521:15:25January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20239:15:25下下午21:15:251月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:15下午午1月-2321:15January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/521:15:2621:15:2605January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:15:26下午9:15下下午21:15:261月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。21:15:2621:15:2621:151/5/20239:15:26PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:15:2621:15Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。21:15:2621:15:2621:15Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:15:2621:15:26January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:15:26下午21:15:261月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月239:15下下午午1月月-2321:15January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/521:15:2621:15:2605January202317、空山新雨后后，天氣