服裝陳列技巧培訓(xùn)課程

服裝陳列技巧企劃部、營運(yùn)部CLOTHINGDISPLAYSKILLSCLOTHINGDISPLAYSKILLS2011年5月30日目錄陳列概論陳列表現(xiàn)陳列技巧陳列訓(xùn)練……企劃部、營運(yùn)部陳列概論陳列概論美化陳列的目的陳列的基本原則陳列的基本形態(tài)陳列的基本要素企劃部、營運(yùn)部陳列概論買方市場的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影中走出來，請暫時忘記你的產(chǎn)品和利潤吧，思考一下顧客的感受！企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點，才可能獲得利潤。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，重視每一個細(xì)節(jié)，才能做到好的售賣。在服裝陳列中，服裝是陳列演出的重點，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設(shè)計則是表演的舞臺，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對于服裝的視覺刺激，服裝陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。企劃部、營運(yùn)部銷售這里的銷售不是指貨品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。也就是貨品顯露出來，顧客可以仔細(xì)觀賞甚至仔細(xì)觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說服顧客購買。說服它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷售的目的。展現(xiàn)展現(xiàn)美的貨品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感。告知說明新產(chǎn)品或新觀念，使社會大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點及告知公眾的權(quán)利。娛樂以有系統(tǒng)有主題的方式，開發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺。啟發(fā)通過對知識的獲取，使其了解信息，從而決定購買。美化陳列的目的形成購買達(dá)到品牌共識企劃部、營運(yùn)部企劃部、營運(yùn)部陳列的基本原則視覺統(tǒng)一化功能合理化視覺統(tǒng)一化是新一代服飾視覺演出的重點。為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)。而且配合產(chǎn)品營造整體視覺效果，也是近年來服飾業(yè)美化陳列及視覺演出的方式。例如：我們門店現(xiàn)在又很多的裝飾品，有些服飾不單純的服裝展示，還配有帽子，鞋子、眼鏡、包包等整體性的烘托品1.高利潤的貨品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上2.貨品陳列應(yīng)放在顧客所期待的區(qū)域或拿得到的地方3.商品盡可能大量陳列，以建立專賣店形象（凸顯實力）4.無論大分類或小分類，都應(yīng)該整體陳列5.同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品CLOTHINGDISPLAYSKILLS企劃部、營運(yùn)部配合包、鞋子、帽子的組合搭配增加商品的整體感，提高商品的價值感通過層板的分割，更好的區(qū)分了同一貨品系列不同色彩變化淺色系列下的不同顏色區(qū)分通過裝飾品增加版面活躍度企劃部、營運(yùn)部陳列的基本形形態(tài)貨架陳列、流流水臺（促銷銷、展示）陳陳列、櫥窗陳陳列、墻面陳陳列、模特組組合等視覺吸引、觸觸覺吸引、聽聽覺吸引、嗅嗅覺吸引等CLOTHINGDISPLAYSKILLS企劃部、營運(yùn)運(yùn)部陳列的基本要要素陳列數(shù)量陳列方向陳列形態(tài)企劃部、營運(yùn)運(yùn)部陳列要有一定定的數(shù)量，達(dá)達(dá)到“最低陳陳列量”，要要充分考慮陳陳列的數(shù)量，，使其達(dá)到一一定標(biāo)準(zhǔn)，既既能吸引顧客客又不會顯得得商品不夠豐豐富，這樣才才能激發(fā)顧客客的購買欲，，從而達(dá)到銷銷售商品的目目的。迎合顧客對于于商品的選購購重點要以顧客感覺覺具吸引力的的方向進(jìn)行展展示以寬大面示人人采用寬大的商商品面向，利利用內(nèi)襯來陳陳列，才是具具有“量感””的陳列法以配色漂亮面面示人利用漂亮的顏顏色，給顧客客排場壯觀、、商品豐富的的印象。便于陳列考慮在補(bǔ)貨時時省事、安全全、最佳的方方向?qū)Ρ葘ΨQ節(jié)節(jié)奏調(diào)和和數(shù)量。以寬大大面正對顧客客商品陳列的顏顏色組合、分分配陳列表現(xiàn)企劃力通過市場調(diào)查查，計劃需要要陳列的商品品類型、版面面大小、時間間等配置力確定需要陳列列的商品的高高度（黃金高高度“一般為為視覺中心的的0.9-1.8米）、、數(shù)量、版面面大小商品力根據(jù)市場變換換，及時調(diào)整整商品陳列集集中主題、商商品種類，用用豐富感吸引引顧客。表現(xiàn)力利用輔助道具具或裝飾，來來提高關(guān)注效效果利用色彩搭配配及燈光效果的運(yùn)用提提高商品的檔次說服力重點商品顯示示價格及相關(guān)關(guān)廣告畫面，，配合商場的的播音相關(guān)信信息，增加商商品的說服力力12345陳列表現(xiàn)企劃部、營運(yùn)運(yùn)部企劃力計劃性：要求求根據(jù)市場的的變化需求，，跟采購部溝溝通，提前計劃需要陳列列展示的貨品品，同時也跟跟企劃部溝通通，搭配相關(guān)的廣告畫面面及價格。部門相互配合合門店提供市場信息企劃部、營運(yùn)運(yùn)部門店與采購人員溝通，共同確定陳列貨品門店或采購人員提供陳列貨品信息企劃對其制作相關(guān)廣告門店反饋貨品信息及廣告效果，各部門總結(jié)主動溝通主動溝通主動溝通配置力根據(jù)陳列時間間及貨品的重重要性，選擇擇不同的陳列列方式舒服視覺高度度暢銷商品高利潤商品0.9－1.8米0.9米一下下低價位商品展示1.8米以上上形象商品模特群展示本本商場的主打打商品或暢銷銷高利潤商品品黃金空間0.9-1.8米區(qū)間主打商品或高高利潤商品展展示價格及相關(guān)廣廣告企劃部、營運(yùn)運(yùn)部陳列技巧陳列技巧商品陳列所起起的作用，比比任何媒體更更為有力。靜靜態(tài)陳列是一一個無聲的推推銷員陳列類型陳列方式分類陳列敞開陳列專題陳列季節(jié)陳列依品種分類依原料分類依用途分類依尺寸分類依色彩分類依價格分類陳列技巧色彩構(gòu)成平面構(gòu)成立體構(gòu)成墻面（架）貨架促銷（展）臺臺模特(臺）櫥窗關(guān)鍵詞：系列列/層次/美美感/方便/安全是指按商品的的大類劃分，，然后在每一一大類中，再再按商品的價價格、檔次、、產(chǎn)地、品質(zhì)質(zhì)等不同分類類方法，進(jìn)行行二次劃分。。如：紡織類類、服裝類等等可以作為大大類。在紡織織品大類中，，可再分為化化纖、棉布、、絲綢、毛呢呢等。這種分分類方法便于于顧客挑選、、比較，也有有利于反應(yīng)商商店經(jīng)營特色色。這種方法法適應(yīng)大多數(shù)數(shù)顧客的一般般購物心理，，特別是理性性認(rèn)識占主導(dǎo)導(dǎo)的顧客。而而感性認(rèn)識占占主導(dǎo)的顧客客站在大量同同類商品面前前，往往有““挑花眼的感感覺”。分類陳列企劃部、營運(yùn)運(yùn)部陳列類型敞開陳列商店采用自選選售貨形式。。顧客可以直直接從敞開展展示的商品中中，選擇所需需要購買的商商品。這是一一種現(xiàn)代的無無柜臺售貨形形式，把陳列列與銷售合二二為一。商品品全部懸掛或或擺放在貨架架和柜臺上，，顧客不需反反復(fù)詢問，便便可自由挑選選。這種方式式既方便顧客客，使其感到到自然和隨意意，又容易激激發(fā)顧客的購購買情趣。企劃部、營運(yùn)運(yùn)部專題陳列又稱主題陳列列，是結(jié)合某某一特定事件件、事件或節(jié)節(jié)日，集中陳陳列展示應(yīng)時時而銷的連帶帶性商品。或或根據(jù)商品的的用途在特定定環(huán)境時期陳陳列。這種陳陳列形式必須須突出主題，，且不宜搞得得過多、過寬寬，否則容易易引起顧客的的反感。此效果為以純純以熱帶雨林林為背影而做做出的一個整整體效果，使使整個廳更豐豐富多彩，吸吸引顧客。CLOTHINGDISPLAYSKILLS季節(jié)陳列也可視為：專專題陳列的特特例。是根據(jù)據(jù)氣候季節(jié)變變化，把應(yīng)季季商品集中起起來搞即時陳陳列。一般來來講：我們會會在反季節(jié)的的情況下專門門為這些未來來得急消化的的商品做專廳廳進(jìn)行活動性性消化此時專廳可以以略顯低檔廣告牌的運(yùn)用用可以更多營造低價促銷銷氛圍陳列方式服飾因品種、、樣式的不同同而進(jìn)行分類類，可分為衣衣服區(qū)、褲子子區(qū)、裙子區(qū)區(qū)等等。這種種分類不僅在在統(tǒng)計、進(jìn)貨貨時方便，而而且也有利于于顧客的挑選選。依品種分類企劃部、營運(yùn)運(yùn)部制衣材料多種種多樣，可依依其不同進(jìn)行行分類，例如如：毛衣專柜柜、皮衣專柜柜，這樣有利利于顧客選擇擇自己想要的的服飾，但這這樣分類不宜宜太細(xì)，只可可分大類，然然后在大類里里可使用其他他分類法再細(xì)細(xì)分依原料分類CLOTHINGDISPLAYSKILLS這種分類主要要體現(xiàn)在不同同場合的不同同穿著。比如如：休閑裝、、商務(wù)（職業(yè)業(yè)）裝。方便便顧客尋找適適合出席某一一場合的服飾飾依用途分類在特定區(qū)域營營造用途氛圍圍匹配特定顧客客群企劃部、營運(yùn)運(yùn)部根據(jù)目標(biāo)顧客客的性別、年年齡進(jìn)行分類類。一般流行行性服飾，多多依男女分區(qū)區(qū)，再細(xì)分年年齡。例如：：女裝依對象象分可分為少少女、家庭主主婦、職業(yè)婦婦女、中年婦婦女等依對象分類企劃部、營運(yùn)運(yùn)部依尺寸分類依尺寸分類時時，可分為大大、中、小號號，然后還可可再細(xì)分。通通常的陳列中中，設(shè)計與尺尺寸是共同考考慮的因素，，但重點大多多放在尺寸上上。尺寸分類類適合于童裝裝店，因為為為兒童選衣最最重要的就是是尺寸，這種種分類，方便便了購買。一般顧客在選選購衣服、手手帕、領(lǐng)帶時時，都很重視視它們的顏色色，因此在陳陳列這些商品品時，必須依依顏色來分類類。依色彩分類CLOTHINGDISPLAYSKILLS明亮度順序色相環(huán)順序同色順序類色順序會出現(xiàn)過于呆呆板，過于平平均特定顧客群，，喜歡這一系系列顏色，同同時也會過于于單調(diào)過于沉穩(wěn)、單單一過于花哨，容容易眼花，不不顯高檔企劃部、營運(yùn)運(yùn)部依價格分類可依服飾的高高檔與否分類類陳列，對于于有購物計劃劃的顧客很方方便，因其本本身有目的地地尋找某一價價格的服飾。。但總的說來來，服飾是選選購性商品，，不應(yīng)太過區(qū)區(qū)分，因為顧顧客在瀏覽時時，一般能承承受的價格范范圍較寬，不不用把價格檔檔次拉開。陳列技巧COLOR色彩構(gòu)成色相純度高，，亮度也高，，對比度高，，第一眼就能能被吸引缺點刺眼，不不顯高檔，容容易造成視覺覺疲勞。不能對半陳列列，冷暖穿插插自然有節(jié)奏奏，輔助中性性色搭配通過黑色與白白色的穿插，，使對比色看看起來不是生生硬通過顏色的的多少，帶帶動正版的的色彩傾向向中性色通過燈光、、層板、小小的裝飾品品及中性顏顏色的搭配配，看起來靚麗麗卻不失品品質(zhì)中性色顏色對比度度比較高的的衣服，現(xiàn)現(xiàn)階段我們們都放在門門口同色系藍(lán)色調(diào)綠色調(diào)暖色調(diào)亮色同類色色中色同類色色黑白灰色調(diào)調(diào)中性色調(diào)同色系顏色色看起來統(tǒng)統(tǒng)一，視覺舒適度度高，但會會顯得很單一，需需要穿插部部分其它顏色進(jìn)行行豐富圓圈位置為為同色系中中穿插不同顏色色的衣服，，但款式要一樣樣類似色類似色顏色色看起來舒舒服，整潔潔大方陳列時容易易出現(xiàn)呆板板情況企劃部、營營運(yùn)部大面積的類類似色中，，再穿插重點點顏色。顏色較重的的褲子企劃部、營營運(yùn)部顏色較重的的衣服陳列技巧平面構(gòu)成點線面平點線面平面構(gòu)成平面構(gòu)成點線面點線平面平面構(gòu)成平面構(gòu)成平面構(gòu)成點線面面企劃部、營營運(yùn)部最終形容一一個統(tǒng)一協(xié)協(xié)調(diào)的面企劃部、營營運(yùn)部企劃部、營營運(yùn)部立體構(gòu)成陳列技巧通過貨品的的疏密關(guān)系系、大小關(guān)關(guān)系、高低低擺放、造造型等陳列列，使整版版看起來整體體、極具藝藝術(shù)感疏緊高低錯落數(shù)量少正反對比數(shù)量多企劃部、營營運(yùn)部造型陳列企劃部、營營運(yùn)部墻架及層板板利用貨架及及層板更好好的區(qū)分陳陳列一個區(qū)區(qū)域的貨品品使其統(tǒng)一一中又有變變化陳列技巧貨架始終保持貨貨品的正面面面對顧客客企劃部、營營運(yùn)部注意貨架與與通道的距距離。貨架架與掛板的的距離方便便顧客購物物企劃部、營營運(yùn)部增加貨架擺擺放的藝術(shù)術(shù)性CLOTHINGDISPLAYSKILLS企劃部、營營運(yùn)部模特（臺））模特的選擇擇要生動且且動作不能能一樣模特的擺放放要高低錯錯層，張弛弛有度衣服搭配合合理，且適適當(dāng)配些相相關(guān)配飾商品促銷臺臺商品展示促促銷臺陳列訓(xùn)練訓(xùn)練步驟陳列樣板先先鋒店以照片形式式展示各門店下載載學(xué)習(xí)參考調(diào)整現(xiàn)場陳陳列拍照上傳至至公用郵箱公司進(jìn)行分析調(diào)整陳列績效考核陳列實際操作1、陳列面面較大（10根墻架架以上）用層板隔開開來區(qū)分系系列，層板板下的掛件件和后面的的系列統(tǒng)一一。2、陳列面面較小（10根墻架架以下）可以用褲子子來區(qū)分系系列，如：：7根柱子子，挑其中中一根墻架架掛褲子（（從上到下下）開隔開開區(qū)分。3、在某些些時間段（（夏季2））女褲銷售售差，就要要相對縮小小女褲的陳陳列面，讓讓貨品穿插插到同系列列的女裝里里面。4、流水臺臺盡量放在在門口以內(nèi)內(nèi)。一方面面形象比較較好，另一一方面也可可帶動人氣氣到店內(nèi)。。THANKS企劃部、營營運(yùn)部9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:06:1921:06:1921:061/5/20239:06:19PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:06:1921:06Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:06:1921:06:1921:06Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:06:1921:06:19January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:06:19下下午21:06:191月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/521:06:1921:06:1905January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:06:19下午午9:06下午午21:06:191月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:06:1921:06:1921:061/5/20239:06:19PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:06:1921:06Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:06:1921:06:1921:06Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:06:1921:06:19January5,202314、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20239:06:19下下午21:06:191月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/521:06:1921:06:2005January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:06:20下午午9:06下午午21:06:201月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。2