2023年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)人總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部?個(gè)人總結(jié)?（一）崗位?和廣告的關(guān)?系

按照領(lǐng)?導(dǎo)分工主要?負(fù)責(zé)公司的?媒體的執(zhí)行?和核算管理?工作。簡(jiǎn)單?的說(shuō)，就是?廣告相關(guān)的?事情。就我?來(lái)說(shuō)，在進(jìn)?入公司前，?對(duì)廣告是處?于一種懵懂?的狀態(tài)，認(rèn)?為它就是一?種招人煩的?東西，看電?視時(shí)遇到廣?告就馬上調(diào)?換，看報(bào)紙?時(shí)見(jiàn)到廣告?就翻過(guò)去，?好象廣告和?我根本就是?風(fēng)馬牛不相?及。只有確?實(shí)有信息需?要的時(shí)候，?才會(huì)去關(guān)心?它。自從領(lǐng)?導(dǎo)分配這項(xiàng)?工作后，在?領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)?和幫助下，?漸漸懂得，?廣告其實(shí)是?一種很重要?的東西，透?過(guò)它，傳遞?的就是一種?信息，它通?過(guò)各種介質(zhì)?，讓人有意?無(wú)意的接觸?到它，從中?獲得需要的?信息。很多?人都忽視它?的存在，包?括我自己。?但是自從進(jìn)?入公司，由?于工作性質(zhì)?的原因，和?廣告接觸的?機(jī)會(huì)算是很?多，包括公?司自己的，?其他公司的?；同種行業(yè)?的，不同行?業(yè)的；同類?產(chǎn)品的，競(jìng)?爭(zhēng)品牌的等?等，可能是?“日久生情?”的原因吧?，在這種被?動(dòng)環(huán)境的影?響下，我逐?漸“喜歡”?上了廣告，?把它當(dāng)作“?藝術(shù)”來(lái)欣?賞。我是于?好記星在_?__剛剛起?步時(shí)進(jìn)入公?司的，那時(shí)?好記星啟用?了形象__?_人大山，?一篇篇情感?素求的文案?鋪天蓋地，?包括“學(xué)英?語(yǔ)，大山有?高招”、“?英語(yǔ)決定孩?子的命運(yùn)”?“孩子學(xué)英?語(yǔ)，誰(shuí)是大?救星”、“?英語(yǔ)牽動(dòng)萬(wàn)?千家長(zhǎng)心”?等，把“快?速提高英語(yǔ)?成績(jī)！當(dāng)然?好記星”直?接指向孩子?的父母，使?我第一次感?受到了好記?星把“可敬?天下父母心?“演繹的如?此淋漓盡致?，第一次感?受到了廣告?如此巨大的?推動(dòng)作用。?竟品頻頻對(duì)?好記星實(shí)施?干擾，但他?們的并沒(méi)有?動(dòng)搖好記星?欲占領(lǐng)英語(yǔ)?電子產(chǎn)品霸?主地位的決?心。以后的?紫環(huán)電子睡?眠儀，以“?治療失眠新?方法”、“?每晚一刻鐘?，睡足__?_小時(shí)”的?概念直抵失?眠人長(zhǎng)期為?失眠痛苦，?為失眠難治?痛苦的心理?，再加上一?次“千人免?費(fèi)試用”的?活動(dòng)，真正?發(fā)揮了廣告?的巨大作用?。諸如以上?的例子很多?很多，但是?都暗含著一?個(gè)共同點(diǎn)，?那就是廣告?蘊(yùn)涵的無(wú)窮?的力量。相?關(guān)文檔：教?師總結(jié)（?二）廣告和?營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系?廣告對(duì)于?營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，?猶如魚(yú)和水?的關(guān)系，廣?告是“水”?，營(yíng)銷(xiāo)是“?魚(yú)”，營(yíng)銷(xiāo)?離不開(kāi)廣告?，正如魚(yú)離?不開(kāi)水。廣?而告之，不?管用何種方?式，讓人們?了解到這個(gè)?信息，就算?廣告成功了?第一步，這?也應(yīng)該是最?重要的；接?著就是怎么?樣通過(guò)這個(gè)?廣告將產(chǎn)品?賣(mài)出去，世?間萬(wàn)物，物?物牽連，共?同點(diǎn)非常多?，而要人們?從這些共同?點(diǎn)來(lái)識(shí)別產(chǎn)?品，來(lái)激發(fā)?人們的購(gòu)買(mǎi)?欲望，真的?很難。所以?，要讓人們?在最短的時(shí)?間內(nèi)識(shí)別產(chǎn)?品，還是得?從產(chǎn)品的差?異點(diǎn)出發(fā)，?差異點(diǎn)就好?比是我們的?外套，我們?每個(gè)人在赤?身__之時(shí)?，生理構(gòu)造?完全一樣，?也就是嚴(yán)重?同質(zhì)化，之?間沒(méi)有根本?區(qū)別，但當(dāng)?我們穿上外?套時(shí)，不同?社會(huì)等級(jí)，?不同氣質(zhì)就?呈現(xiàn)出來(lái)，?人與人之間?不同的價(jià)值?也區(qū)別開(kāi)來(lái)?，人與人之?間造成了差?異，所以用?差異點(diǎn)就來(lái)?鑄就產(chǎn)品的?外衣，這樣?就為解決產(chǎn)?品同質(zhì)化提?供了方向，?產(chǎn)品也就有?了賣(mài)點(diǎn)，這?產(chǎn)品的差異?點(diǎn)也就會(huì)逐?漸形成品牌?的內(nèi)涵。好?記星作為英?語(yǔ)電子類教?育產(chǎn)品，就?是一個(gè)很有?力的見(jiàn)證。?__年，各?種品牌復(fù)讀?機(jī)，電子詞?典等瓜分著?英語(yǔ)教育類?電子產(chǎn)品市?場(chǎng)，當(dāng)時(shí)產(chǎn)?品同質(zhì)化非?常嚴(yán)重，從?功能上說(shuō)這?些電子產(chǎn)品?都具有復(fù)讀?和字典查詢?功能；從價(jià)?格上說(shuō)，同?種功能的各?產(chǎn)品價(jià)格也?相差無(wú)幾；?在宣傳角度?上，也都側(cè)?重的是同種?訴求點(diǎn)。所?以說(shuō)，當(dāng)消?費(fèi)者在選購(gòu)?產(chǎn)品時(shí)，各?種產(chǎn)品替代?性很強(qiáng)，很?難決定去購(gòu)?買(mǎi)哪個(gè)產(chǎn)品?，有時(shí)只通?過(guò)哪個(gè)柜臺(tái)?位置明顯或?者哪個(gè)營(yíng)業(yè)?員說(shuō)話好聽(tīng)?去決定要購(gòu)?買(mǎi)的對(duì)象。?好記星在集?結(jié)各產(chǎn)品的?優(yōu)勢(shì)功能的?基礎(chǔ)上，提?出了自己產(chǎn)?品的賣(mài)點(diǎn)“?五維立體記?憶法”、“?眼、耳、口?、手、腦互?動(dòng)，高效學(xué)?英語(yǔ)“等訴?求，使自己?在英語(yǔ)電教?行業(yè)異軍突?起，成為行?業(yè)黑馬，使?其他各同類?產(chǎn)品不得不?嘆服。其他?產(chǎn)品在這時(shí)?也開(kāi)始醒悟?，竟效模仿?，紛紛跟近?。好記星呢?？他并沒(méi)有?因?yàn)橐粫r(shí)勝?利就驕傲，?在以后的產(chǎn)?品開(kāi)發(fā)中，?繼續(xù)提升自?己的功能，?尋找新的賣(mài)?點(diǎn)，正是這?種永遠(yuǎn)尋找?差異點(diǎn)的做?法，使好記?星永遠(yuǎn)立于?不敗之地。?（三）廣?告和媒體的?關(guān)系產(chǎn)品?的宣傳離不?開(kāi)媒體，只?有通過(guò)媒體?，才能將產(chǎn)?品的性能，?顏色，形態(tài)?等內(nèi)容傳達(dá)?給消費(fèi)者。?不同的媒體?針對(duì)的有時(shí)?人群不同，?所以選擇媒?體也是要慎?重的。在進(jìn)?公司的兩年?中，和電視?廣告和報(bào)紙?廣