成功競聘銀行支行行長演講

成功競聘銀行支行行長演講天能?有機(jī)會(huì)參與?支行行長的?競聘，我心?情非常激動(dòng)?。在這里，?非常感謝分?行給我們創(chuàng)?造了這次公?開、公正、?公平的競聘?機(jī)會(huì)，讓我?們可以在這?里展現(xiàn)自己?的風(fēng)采，也?給了我們一?次交流的機(jī)?會(huì)。同時(shí)，?更要感謝多?年來一直關(guān)?心、幫助和?愛護(hù)我的領(lǐng)?導(dǎo)和同事們?，是你們給?了我信心和?勇氣，讓我?敢于站到這?個(gè)演講臺(tái)上?暢想未來。?首先，讓我?感謝領(lǐng)導(dǎo)給?了我一次展?現(xiàn)自我的機(jī)?會(huì)，讓我在?人生舞臺(tái)上?展現(xiàn)自我，?讓我在掛職?間學(xué)習(xí)、鍛?煉，提升自?我。今天我?要競聘的職?位是：支行?行長一職。?根據(jù)省分行?的改革思路?，我行已實(shí)?行了公司業(yè)?務(wù)上移，個(gè)?人業(yè)務(wù)下沉?戰(zhàn)略，對(duì)網(wǎng)?點(diǎn)功能進(jìn)行?重新定位。?網(wǎng)點(diǎn)分為精?品網(wǎng)點(diǎn)、多?功能網(wǎng)點(diǎn)和?一般網(wǎng)點(diǎn)。?支行目前是?多功能網(wǎng)點(diǎn)?，正在報(bào)批?精品網(wǎng)點(diǎn)。?網(wǎng)點(diǎn)作為銀?行最基層的?經(jīng)營單位，?經(jīng)營目標(biāo)是?效益最大化?。我行__?_年的經(jīng)營?目標(biāo)是：以?三個(gè)經(jīng)營和?省行、支行?經(jīng)營方針為?指導(dǎo)，以加?強(qiáng)內(nèi)部管理?為保障，充?分利用網(wǎng)點(diǎn)?資源，大力?發(fā)展個(gè)人銀?行業(yè)務(wù)和中?間業(yè)務(wù)，全?面提升網(wǎng)點(diǎn)?的經(jīng)營效益?，努力實(shí)現(xiàn)?儲(chǔ)蓄存款新?增___萬?元，中間業(yè)?務(wù)收入__?_萬元，利?潤新增__?_%，同時(shí)?完成支行下?達(dá)的其他各?項(xiàng)考核指標(biāo)?，確保全年?無案件、無?事故發(fā)生。?針對(duì)以上這?些目標(biāo)，作?為銀行支行?行長我計(jì)劃?從以下幾個(gè)?方面著手去?實(shí)現(xiàn)：一?、加強(qiáng)員工?隊(duì)伍建設(shè)，?提高員工素?質(zhì)和網(wǎng)點(diǎn)服?務(wù)質(zhì)量公考?資料員工是?網(wǎng)點(diǎn)最重要?的資源。加?強(qiáng)員工隊(duì)伍?建設(shè)，充分?發(fā)揮員工的?工作積極性?，是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)?責(zé)人的重要?工作之一。?我認(rèn)為：作?為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)?人，除了要?發(fā)展業(yè)務(wù)，?還應(yīng)該帶好?隊(duì)伍，對(duì)員?工的成長負(fù)?責(zé)，為員工?提供良好的?發(fā)展空間。?首先應(yīng)多給?予員工人文?關(guān)懷，盡量?為員工排憂?解難，工作?中多給予員?工贊揚(yáng)和激?勵(lì)，在網(wǎng)點(diǎn)?營造一種輕?松、和諧的?工作氛圍。?其次，要多?___員工?進(jìn)行各種培?訓(xùn)，在辦事?處形成良好?的學(xué)習(xí)氛圍?，提高員工?素質(zhì)。繼續(xù)?推行有效的?激勵(lì)與約束?機(jī)制，建立?科學(xué)的考核?辦法，主要?體現(xiàn)在對(duì)績?效工資網(wǎng)點(diǎn)?實(shí)行二次分?配上，實(shí)行?徹底的同工?同酬，真正?體現(xiàn)多勞多?得、獎(jiǎng)勤罰?懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰?劣的分配原?則，拉開收?入差距，對(duì)?工作起到積?極的促進(jìn)作?用。二、?大力拓展中?間業(yè)務(wù)，提?升盈利能力?公考資料我?行的中間業(yè)?務(wù)主要結(jié)算?收入、銀行?卡收入和代?收、代發(fā)手?續(xù)費(fèi)收入，?收入來源渠?道較窄。明?年，我辦將?在繼續(xù)加大?原有中間業(yè)?務(wù)產(chǎn)品營銷?的基礎(chǔ)上，?不斷拓寬新?的收入渠道?，增加中間?業(yè)務(wù)收入。?具體思路是?：1、深?入到各大市?場，營銷速?匯通；2?、與花地房?地產(chǎn)有限公?司聯(lián)系，爭?取明年交樓?的萬賢苑_?__多戶的?代扣費(fèi)業(yè)務(wù)?，并以此為?契機(jī)，進(jìn)而?爭取該公司?屬下中鵬物?業(yè)管理公司?的和區(qū)府宿?舍共___?多戶的代扣?費(fèi)業(yè)務(wù)；?3、充分調(diào)?動(dòng)全辦員工?的營銷積極?性，在實(shí)行?柜臺(tái)流程再?造后，把壓?縮的后臺(tái)人?員充實(shí)到營?銷崗位，在?大堂設(shè)置機(jī)?動(dòng)營銷人員?，加大對(duì)柜?臺(tái)代理保險(xiǎn)?、代理基金?、代理國債?、銀證通的?營銷力度，?增加代理證?券手續(xù)費(fèi)收?入；4、?向存款額大?的客戶營銷?個(gè)人委托貸?款業(yè)務(wù)。?三、加強(qiáng)個(gè)?貸管理，發(fā)?展個(gè)人資產(chǎn)?業(yè)務(wù)資產(chǎn)業(yè)?務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)，在發(fā)?展業(yè)務(wù)時(shí)，?我辦將注重?風(fēng)險(xiǎn)的防范?，嚴(yán)格把好?風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)?，對(duì)每一筆?個(gè)貸都認(rèn)真?落實(shí)貸前調(diào)?查，上門實(shí)?地察看抵押?物，嚴(yán)格控?制放貸成數(shù)?。發(fā)展目標(biāo)?以代發(fā)工資?、我行的v?ip客戶、?收入穩(wěn)定的?公務(wù)員、事?業(yè)單位等目?標(biāo)客戶為主?，同時(shí)，計(jì)?劃與區(qū)個(gè)體?協(xié)會(huì)聯(lián)系，?舉辦一次個(gè)?貸業(yè)務(wù)宣傳?活動(dòng)，為有?資金需求、?信用好、有?抵押物的工?商個(gè)體辦理?生產(chǎn)經(jīng)營性?個(gè)人貸款。?四、加強(qiáng)?內(nèi)控基礎(chǔ)管?理，防范風(fēng)?險(xiǎn)公考資料?銀行是經(jīng)營?風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)?，風(fēng)險(xiǎn)防范?是銀行一項(xiàng)?常抓不懈的?基礎(chǔ)工作。?作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)?責(zé)人首先要?正確認(rèn)識(shí)、?處理業(yè)務(wù)發(fā)?展和風(fēng)險(xiǎn)防?范的關(guān)系，?認(rèn)識(shí)規(guī)章制?度是我們各?項(xiàng)業(yè)務(wù)健康?發(fā)展的基礎(chǔ)?和保證。不?僅本人要做?執(zhí)行規(guī)章制?度的模范，?還要經(jīng)常教?育員工，不?斷提高員工?風(fēng)險(xiǎn)防范意?識(shí)，養(yǎng)成按?章辦事的操?作習(xí)慣。只?有在柜臺(tái)業(yè)?務(wù)辦理的每?一項(xiàng)業(yè)務(wù)、?操作的每一?個(gè)節(jié)都按章?處理，風(fēng)險(xiǎn)?是可控的。?除此之外，?還必須依靠?、支持風(fēng)險(xiǎn)?經(jīng)理的工作?，充分發(fā)揮?風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)?網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)的?交易、授權(quán)?以及核心環(huán)?節(jié)實(shí)施全面?協(xié)調(diào)、監(jiān)督?與控制的職?能。在規(guī)范?、有序的基?礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)?務(wù)，使辦事?處的業(yè)務(wù)發(fā)?建立在扎實(shí)?管理的基礎(chǔ)?上。五、?經(jīng)營客戶，?提高優(yōu)質(zhì)客?戶群體占比?，開辟儲(chǔ)蓄?存款新增長?點(diǎn)我行位于?黃埔大道西?旁，對(duì)面是?區(qū)政府，毗?鄰南海黃埔?，其所在區(qū)?域是___?區(qū)行政、生?活的中心，?臨近居民較?密集，客戶?資源相對(duì)較?豐富，該區(qū)?域一直是金?融機(jī)構(gòu)必爭?之地。在以?我行為中心?的前后__?_米范圍內(nèi)?，聚集了_?__家商業(yè)?銀行，金融?競爭異常激?烈。經(jīng)過_?__年的發(fā)?展，該辦已?吸收、積累?了大量的客?戶，目前已?有客戶44?，___戶?，儲(chǔ)蓄存款?余額為19?，___多?萬元，但是?戶均存款僅?4，___?元?？梢?，?本辦個(gè)人客?戶總量雖不?少，但低端?客戶占絕大?多數(shù)，造成?業(yè)務(wù)量大，?辦理業(yè)務(wù)?人多，客戶?等候時(shí)間長?，難以吸引?、留住優(yōu)質(zhì)?客戶，存款?增長有限。?要使儲(chǔ)蓄存?款有較大幅?度的增長，?如果作為支?行行長我認(rèn)?為：首先，?要經(jīng)營好客?戶。經(jīng)營客?戶，就是要?對(duì)客戶進(jìn)行?綜合評(píng)價(jià)，?根據(jù)客戶對(duì)?銀行的貢獻(xiàn)?度確定營銷?的方向和方?法，對(duì)客戶?有所取舍，?并將主要精?力集中在能?為本行帶來?更多利潤的?客戶身上，?從而擴(kuò)大網(wǎng)?點(diǎn)的盈利空?間。網(wǎng)點(diǎn)要?注重對(duì)原有?客戶和新客?戶的客戶關(guān)?系管理，通?過各種方式?了解客戶信?息，如對(duì)存?量客戶，可?通過查看每?天打印的《?儲(chǔ)蓄重要事?項(xiàng)稽核清單?》，找出余?額達(dá)到一定?數(shù)額的客戶?帳號(hào)，然后?通過帳號(hào)查?閱詳細(xì)客戶?資料，挖掘?潛在的vi?p客戶；對(duì)?新客戶，一?定要求前臺(tái)?柜員配合，?對(duì)大額存款?客戶資料詳?細(xì)登記，并?及時(shí)發(fā)放v?ip卡，逐?步建立完善?的客戶檔案?，便于加強(qiáng)?與客戶的溝?通與聯(lián)系，?全面提高客?戶維護(hù)水平?。為vip?客戶提供綠?色通道、提?醒服務(wù)、節(jié)?日慰問、個(gè)?人理財(cái)建議?等vip服?務(wù)，增強(qiáng)對(duì)?客戶的吸引?力與凝聚力?，從而提高?vip客戶?的占比。?第二，要主?動(dòng)走出銀行?，積極營銷?。營銷人員?要對(duì)周邊的?社區(qū)資源、?環(huán)境變化、?市場動(dòng)態(tài)（?范本）等進(jìn)?行認(rèn)真的調(diào)?查分析，及?時(shí)掌握信息?，并根據(jù)相?關(guān)