晨會加油站：認(rèn)清市場銷售健康險(xiǎn)

認(rèn)清市場形勢，

銷售金享人生風(fēng)險(xiǎn)無處不在，意外不可預(yù)知誰為日本“埋單”?

2011年3月11日，日本近海發(fā)生9.0級特大地震，并引發(fā)超強(qiáng)海嘯及核泄露危機(jī)。截至4月24日，死亡人數(shù)已增至14300人，11999人失蹤。又有誰對小伊伊負(fù)責(zé)？對自己負(fù)責(zé)，對家人負(fù)責(zé)！太平洋壽險(xiǎn)始終堅(jiān)信，安全感是一切幸福的基石。健康，是幸福生活之本健康對我們來說不僅是一個(gè)好的身體。還意味著有更多的機(jī)會創(chuàng)造財(cái)富百姓的一日三餐百萬養(yǎng)老金，您準(zhǔn)備好了嗎？養(yǎng)兒防老，或成“奢望”：“4-2-1”的家庭模式已經(jīng)到來，夾心層的夫妻雙方經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)越來越重，在買房、成家、立業(yè)等種種現(xiàn)實(shí)壓力面前，養(yǎng)老顯得力不從心。

發(fā)達(dá)國家“先富后老”，

中國“未富先老”。我國居民自身承擔(dān)老齡化的風(fēng)險(xiǎn)能力十分脆弱，中國政府所承擔(dān)的養(yǎng)老金負(fù)擔(dān)將格外沉重。養(yǎng)老金缺口：目前大約1.3萬億元幸福的人生人生的路途總需要有一把安全保護(hù)傘，為您未來的生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，做您堅(jiān)強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)后盾，給您的生活真正的幸福!你有沒有發(fā)現(xiàn)：劫匪經(jīng)常搶劫時(shí)會說：要錢還是要命？其實(shí)，治療大病時(shí)我們面對的也是同樣的問題，要么家財(cái)散盡、要么告別美麗的大千世界。既要了你的錢，又要了你的命！思考一個(gè)問題：一個(gè)真真實(shí)故故事“癌癥癥日記記--活著就就是王王道””通貨膨膨脹下下醫(yī)療療費(fèi)用用高漲漲1179住院藥價(jià)門診費(fèi)用醫(yī)療費(fèi)用最新公公布數(shù)數(shù)據(jù)顯顯示,今年第第一季季度,廣東地地區(qū)各各大公公立醫(yī)醫(yī)院平平均每每一出出院人人次醫(yī)醫(yī)療費(fèi)費(fèi)用為為13012元,去年同同期為為12207元,增幅近近千元元；出出院者者平均均每天天住院院醫(yī)療療費(fèi)用用達(dá)1179元,比去年年同期期增長長了7.4%,再創(chuàng)新新高。。醫(yī)療費(fèi)費(fèi)用不不斷攀攀升觸目驚驚心的的數(shù)字字我國患患大病病的平平均年年齡是是43歲；我國每每65個(gè)人當(dāng)中就就有1名癌癥癥患者者；我國每24小時(shí)就會有3835人死于于癌癥癥；每年死死于癌癌癥的的人數(shù)數(shù)約有有150萬人；；我國每6.64秒就會會有1人死于于心腦腦血管管等慢慢性疾疾??；；我國每3個(gè)小時(shí)時(shí)就會會有1人死于于高血血壓疾疾病；；我國每年會有4萬名婦婦女死死于乳乳癌。。每年，，我國國因疾疾病死死亡的的人數(shù)數(shù)總量量相當(dāng)于于自行行滅絕絕一座座中等等城市市的居居民人人口??！殘酷的的現(xiàn)實(shí)實(shí)對不起起先交錢錢！醫(yī)生救救救我我！人生最最大的的無奈奈莫過過于當(dāng)當(dāng)躺在病床床時(shí)卻卻支付付不起起昂貴貴的醫(yī)醫(yī)療費(fèi)費(fèi)用?。∷伎假€徒一一夜之之間輸輸光所所有家家財(cái)，，我們們說他他是敗敗家子子。身身患重重大疾疾病又又沒有有購買買保險(xiǎn)險(xiǎn)，同同樣要要花光光家庭庭積蓄蓄，我們該該把他他稱做做什么么呢？？要想解解決醫(yī)醫(yī)藥費(fèi)費(fèi)的問問題只只有兩兩種方方法第一：：永遠(yuǎn)不不要生生病。。這一一點(diǎn)保保險(xiǎn)幫幫不了了你第二：：進(jìn)醫(yī)院院有足足夠的的錢。。這一一點(diǎn)保保險(xiǎn)可可以解解決。。生命的的尊嚴(yán)嚴(yán)走了有有人送送安家家費(fèi)病了有有人送送治療療費(fèi)老了有有人送送養(yǎng)老老金重點(diǎn)溝溝通理理念，，目的的是讓讓客戶戶清楚楚重大大疾病病發(fā)病病帶給給自己己和家家人的的嚴(yán)重重后果果，突突出重重大疾疾病保保障功功能。。通過現(xiàn)現(xiàn)代人人所處處的生生活環(huán)環(huán)境以以及工工作壓壓力大大等現(xiàn)現(xiàn)實(shí)問問題，，向客客戶重重申““每每個(gè)人人均有有罹患患重大大疾病病的可可能，，而健健康是是家庭庭的守守護(hù)神神，沒沒有健健康是是萬萬萬不行行的，，因此此必須須建立立自己己的健健康保保障賬賬戶。?！笨蛻粜栊枨鬄闉閷?dǎo)向向：銷銷售健健康險(xiǎn)險(xiǎn)健康問問題是是我們們每一一個(gè)人人都要要面對對的一一個(gè)問問題，，通常常我們們會采采用一一些方方法來來準(zhǔn)備備我們們的健健康基基金，，大多多數(shù)人人會選選擇用用儲蓄蓄來準(zhǔn)準(zhǔn)備這這筆錢錢，假假設(shè)我我們要要準(zhǔn)備備30萬，在在不算算利息息的情情況下下，每每年儲儲蓄1萬元就就要存存30年的時(shí)時(shí)間，，這樣樣的方方法雖雖然簡簡單，，卻是是最沒沒有效效率的的方法法。有有些人人也會會通過過投資資的方方法來來準(zhǔn)備備這筆筆錢，，但要要承擔(dān)擔(dān)一定定的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。。不管管用上上面哪哪種方方法，，都有有一個(gè)個(gè)問題題，那那就是是需要要時(shí)間間來積積累這這筆錢錢，不不可能能一下下子就就擁有有30萬健康康基金金。健康理理念溝溝通話話術(shù)———儲儲蓄or保保險(xiǎn)？？保險(xiǎn)就就是健健康儲儲蓄??！保險(xiǎn)是是幫助助我們們解決決特定定風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)基金金的最最有效效也是是最好好的方方法，，只是是很多多客戶戶因?qū)I(yè)務(wù)務(wù)人員員的誤誤解而而造成成對保保險(xiǎn)產(chǎn)產(chǎn)品本本身的的誤解解，這這是很很可惜惜的。。通過過保險(xiǎn)險(xiǎn)的方方式準(zhǔn)準(zhǔn)備30萬的健健康基基金，，同樣樣每年年儲備備，存存30年，每每年根根本不不需要要1萬元，，同樣樣有利利息，，更重重要的的是，，在第第一年年的時(shí)時(shí)候客客戶就就可以以擁有有完整整的30萬健康康保障障基金金！這這樣的的方法法最有有效率率，客客戶可可以擁擁有更更多資資金來來自由由支配配投資資而不不用擔(dān)擔(dān)心沒沒有現(xiàn)現(xiàn)金來來對抗抗健康康風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。你知道道社保保的作作用嗎嗎？很很有可可能你你對社社保并并不了了解，，其實(shí)實(shí)社保保只能能用來來解決決一些些小毛毛病，，一旦旦發(fā)生生重大大疾病病，當(dāng)當(dāng)醫(yī)生生說哪哪種藥藥能控控制病病情的的，且且70%以上的的費(fèi)用用都要要自費(fèi)費(fèi)。這這時(shí)我我相信信我們們一定定會選選擇用用自費(fèi)費(fèi)藥。。因?yàn)闉榈昧肆舜蟛〔〉娜巳饲笊欠欠浅?qiáng)強(qiáng)烈的的，我我們這這個(gè)保保險(xiǎn)就就是補(bǔ)補(bǔ)充社社?？湛杖?。。任何一家家企業(yè)都都不可能能給員工工買終身身醫(yī)療險(xiǎn)險(xiǎn)。當(dāng)你你離開單單位的時(shí)時(shí)候，你你的保障障和下崗崗工人或或許是一一樣的，，你認(rèn)為為有什么么區(qū)別嗎嗎？所以以我們必必須在自自己最值值錢的時(shí)時(shí)候，給給自己買買足保障障。我有社會會保險(xiǎn)了了，還要要商業(yè)保保險(xiǎn)干嗎嗎？保險(xiǎn)?！啊皟纱箫L(fēng)風(fēng)險(xiǎn)”，，一個(gè)是是“惡性性風(fēng)險(xiǎn)””（重疾疾和意外外），另另一個(gè)是是“良性性風(fēng)險(xiǎn)””（教育育、養(yǎng)老老和資產(chǎn)產(chǎn)保值增增值），，只有解解決“惡惡性風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)”，才才能解決決“良性性風(fēng)險(xiǎn)””，所以以健康保保障始終終是在第第一位的的，因?yàn)闉榻】挡挪趴梢詾闉槟銕韥硇腋?、、?cái)富、、快樂，，你說對對嗎？健康險(xiǎn)銷銷售促成成話術(shù)三步定江江山請問，您您省吃儉儉用辛苦苦積累的的存款是是用于生生活費(fèi)還還是為醫(yī)醫(yī)療費(fèi)而而準(zhǔn)備的的？如果有一一部分是是為防患患健康風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備備的醫(yī)療療費(fèi)，我我建議你你取出一一部分進(jìn)進(jìn)行適當(dāng)當(dāng)?shù)囊?guī)劃劃，這一一部分立立刻可以以放大十十倍二十十倍以上上，并且且一生不不斷增值值，選擇擇福祿雙雙至讓生生活全面面無憂，，這才是是真正的的保險(xiǎn)產(chǎn)產(chǎn)品。錢最不不值錢錢的時(shí)時(shí)候是是送給給醫(yī)院院的時(shí)時(shí)候。。人生四四季，，有保保障，，真幸幸福！！不同客客戶的的需求求不同同，溝溝通話話術(shù)也也不同同！針對一一般客客戶：：“人一一生吃吃五谷谷雜糧糧，一一定會會生病病，生生病了了就一一定要要花錢錢，我我們一一生中中辛辛辛苦苦苦賺來來的錢錢是多多么不不容易易，有有句話話說得得好，，辛辛辛苦苦苦幾十十年，，一病病回到到解放放前，，我想想很多多人都都聽過過這句句話——‘‘其實(shí)疾疾病就就是一一個(gè)小小偷，，它悄悄悄來來到我我們的的身邊邊，小小則偷偷走你你的錢錢包，，大則則偷走走你的的存折折，甚甚至偷偷走你你一生生的積積蓄啊?。　窃踉鯓永砝斫獾牡哪?？？”針對高端客客戶：“雖然我們們有錢，但但當(dāng)我們生生病需要錢錢的時(shí)候，，是愿意花花自己的錢錢還是花別別人的錢，，如果有人人愿意為我我們埋單，，何樂而不不為呢？針對有孩子子的客戶：：“我相信你你一定想給給孩子留一一筆可以成成長的、持持續(xù)穩(wěn)定的的、任何人人都不可挪挪用的專屬屬財(cái)富?！薄薄氨ｋU(xiǎn)其實(shí)實(shí)就是護(hù)身身符，它會會保佑你一一生平安，，無論出現(xiàn)現(xiàn)任何問題題，它都會會為你保駕駕護(hù)航，兒兒女不一定定能夠一直直孝敬你，，但是保險(xiǎn)險(xiǎn)一定可以以。”金享人生保保障計(jì)劃呵呵護(hù)你的一一生！保障計(jì)劃構(gòu)構(gòu)成金先生，30周歲，任職職于某企業(yè)業(yè)，事業(yè)有有成，家庭庭幸福。為自己投保保30份“金享人生終終身壽險(xiǎn)（（分紅型））”和“附加金享人人生提前給給付重大疾疾病保險(xiǎn)”，主附險(xiǎn)基基本保險(xiǎn)金金額30萬元，主附附險(xiǎn)年交保保費(fèi)19590元，10年交清。產(chǎn)品名稱基本保額交費(fèi)期限保險(xiǎn)期限年交保費(fèi)金享人生終身壽險(xiǎn)（分紅型）30萬元10年終身16590元/年附加金享人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)10年終身3000元/年首期保費(fèi)總計(jì)19590元以小換大，，以少換多多19590元身價(jià)保障終終身享！300000元基數(shù)來分分紅!35種重疾有保保障！未來養(yǎng)老不不用愁！=利益演示304996536257536257451361634483634483612383744103744103金享人生少花錢能理財(cái)保大病還養(yǎng)老節(jié)節(jié)增謝謝，Thankyou!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。18:18:0118:18:0118:181/5/20236:18:01PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2318:18:0118:18Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。18:18:0118:18:0118:18Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2318:18:0118:18:01January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20236:18:01下午18:18:011月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月236:18下午午1月-2318:18January5,202316、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/518:18:0118:18:0105January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。6:18:01下下午6:18下下午18:18:011月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。18:18:0118:18:0118:181/5/20236:18:01PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2318:18:0118:18Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。18:18:0118:18:0118:18Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2318:18:0218:18:02January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20236:18:02下下午18:18:021月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月236:18下下午1月-2318:18January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/518:18:0218:18:0205January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。6:18:02下下午6:18下下午午18:18:021月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。18:18:0218:18:0218:181/5/20236:18:02PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2318:18:0