創(chuàng)業(yè)計劃書主要內(nèi)容說明

創(chuàng)業(yè)計劃書

主講:創(chuàng)業(yè)計劃書的六大要素

和十大內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實的載體。

創(chuàng)業(yè)是個艱難的過程，中國的創(chuàng)業(yè)者失敗率很高，其中一個重要的原因就是在動手創(chuàng)業(yè)之前，沒有對創(chuàng)業(yè)的艱難作出全面的評估，沒有認(rèn)真做好一個創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃數(shù)的制作過程，其實就是一個創(chuàng)業(yè)的模擬過程，來不得半點虛假。

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二、三年，有這份計劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。

有的人會說是事業(yè)計劃書，也有說是創(chuàng)業(yè)計劃書、營運(yùn)計劃書。當(dāng)事業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)用的，就叫它創(chuàng)業(yè)計劃書。有時也聽到營運(yùn)計劃書，它通常以年度來分，是既有公司一整年度的計劃，像營運(yùn)要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營銷管道要用經(jīng)銷還是直銷…這些都要詳細(xì)地記載。創(chuàng)業(yè)計劃書目的是要投資、融資用的，假如的資金已經(jīng)募到、貸款已經(jīng)借到，等到事業(yè)真正要開始時，后面一定要跟著第一年的營運(yùn)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書的要素

不管創(chuàng)業(yè)計劃書有多少種，它一定有個規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個概念。

第一個概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

第二個概念。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是的顧客，顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三競爭者。你的東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里，是臺灣就有還是在美國才有？有沒有其它的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？

第四是能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少的合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最后一個是永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么？任何時候只要掌握這六個概念，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。創(chuàng)業(yè)計計劃書書之內(nèi)內(nèi)容一本創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計計劃書書主要要有三三大部部份。。第一一就是是事業(yè)業(yè)本體體的部部分，，就是是事業(yè)業(yè)的主主要內(nèi)內(nèi)容。。計劃劃完本本體的的部分分后，，再來來就是是財務(wù)務(wù)相關(guān)關(guān)的數(shù)數(shù)據(jù)，，比如如說預(yù)預(yù)測會會有多多少的的營業(yè)業(yè)額，，成本本如何何、利利潤如如何，，為此此未來來還需需要多多少的的資金金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等等等。第第三：：補(bǔ)充充文件件。比比如說說有沒沒有專專利證證明、、有沒沒有專專業(yè)的的執(zhí)照照或證證書，，或者者是意意向書書、推推薦函函。通通常常一本本計劃劃書這這樣寫寫下來來有一一百多多頁，，所以以在前前面需需要寫寫份摘摘要，，摘要要只要要一頁頁就好好。接接下來來是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計計劃書書的章章節(jié)，，分成成十大大章。。第一章章：事事業(yè)描描述，，就是是的事事業(yè)到到底是是什么么。必必須描描述所所要進(jìn)進(jìn)入的的是什什么行行業(yè)？？是買買賣業(yè)業(yè)、制制造業(yè)業(yè)還是是服務(wù)務(wù)業(yè)？？賣什什么產(chǎn)產(chǎn)品？？還是是提供供什么么服務(wù)務(wù)？誰誰是主主要的的客戶戶？還還有進(jìn)進(jìn)入產(chǎn)產(chǎn)業(yè)目目前的的生命命周期期是處處于萌萌芽、、成長長、成成熟還還是衰衰退階階段？？再來來要進(jìn)進(jìn)入事事業(yè)的的狀況況是新新創(chuàng)的的？還還是加加入或或承接接既有有的？？那么么是要要用獨獨資的的方式式呢還還是合合伙或或公司司的型型態(tài)？？為何何能獲獲利、、成長長？打打算何何時開開業(yè)？？要不不要配配合節(jié)節(jié)慶？？營業(yè)業(yè)時間間有多多長？？是否否有季季節(jié)性性？第二章：：產(chǎn)品/服服務(wù)。的的產(chǎn)品和和服務(wù)到到底是什什么，或或者是兩兩者都有有。有什什么特色色？的產(chǎn)產(chǎn)品之特特色能帶帶給客戶戶什么利利益？還還有的東東西跟競競爭者有有什么差差異？如如果的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)是創(chuàng)創(chuàng)新、獨獨特的，，如何使使人想買買？還有有如果的的產(chǎn)品服服務(wù)并不不特別，，為什么么別人要要買？第三章：：市場。。就是的的東西要要賣給誰誰，先界界定目標(biāo)標(biāo)市場在在哪里，，就像剛剛剛提的的：客戶戶是幾歲歲到幾歲歲的年齡齡層？是是在既有有的市場場去服務(wù)務(wù)既有的的客戶呢呢？還是是在既有有市場去去開發(fā)新新客戶呢呢？還是是在新市市場去服服務(wù)既有有客戶？？或是在在新市場場去開發(fā)發(fā)新客戶戶？不同同的市場場、不同同的客戶戶都有不不同的營營銷方式式。什么么叫市場場營銷？？就是要要先找到到的客戶戶是誰，，找出客客戶后想想辦法，，讓客戶戶從口袋袋把錢拿拿出來買買的東西西。銷售售時要知知道真正正的客戶戶在哪里里？產(chǎn)品品對客戶戶有什么么樣的利利益？要要用哪種種營銷方方式？通通路是直直銷還是是要找經(jīng)經(jīng)銷商？？還有怎怎樣去定定位、上上市、促促銷，這這些都跟跟市場規(guī)規(guī)模多大大、想要要有的市市場占有有率和每每年成長長的潛力力有關(guān)。。當(dāng)市場場成長時時，市場場占率會會上升或或下降？？市場是是否競爭爭激烈？？若不是是，為何何？再來來怎么定定價，預(yù)預(yù)算要怎怎么做？？要采取取什么樣樣的策略略？等等等。第四章：：地點。。一般公公司對地地點的選選擇可能能影響不不那么大大，但是是如果要要開店，，店面地地點的選選擇就很很重要，，要不然然為什么么麥當(dāng)勞勞要開在在街口轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)角。通通常一個個不好的的地點絕絕對會讓讓關(guān)門大大吉，好好的地點點會讓利利潤多一一點。第五章：：競爭。。在下列列三種時時候要做做競爭分分析，留留意跟競競爭者的的關(guān)系。。1.當(dāng)當(dāng)要創(chuàng)業(yè)業(yè)或要進(jìn)進(jìn)入一個個新市場場時，當(dāng)當(dāng)然要先先做競爭爭分析。。2.競競爭有時時是來自自直接的的競爭者者，有時時是來自自其它的的行業(yè)，，所以當(dāng)當(dāng)一個新新競爭者者進(jìn)入在在經(jīng)營的的市場時時要做競競爭分析析。3.隨時隨隨地做競競爭分析析，這樣樣最好最最省力，，可以從從這五個個方向去去想：誰誰是最接接近的五五大競爭爭者？他他們的業(yè)業(yè)務(wù)如何何？他們們與業(yè)務(wù)務(wù)相似的的程度？？從他們們那里學(xué)學(xué)到什么么？如何何做得比比他們好好？第六章：：管理。。要建立立自己的的管理專專業(yè)及相相關(guān)背景景，清楚楚自己的的弱勢，，創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊之間間如何互互補(bǔ)？創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊之間的的強(qiáng)弱勢勢，彼此此間職務(wù)務(wù)及責(zé)任任如何分分工？職職責(zé)是否否界定明明確？除除了團(tuán)隊隊本身是是否有其其它資源源可分配配和取得得？中小小企業(yè)98%的的失敗來來自于管管理的缺缺失，其其中45%是因因為管理理缺乏競競爭力，，目前還還沒有明明確的解解決之道道。另外外，20%是因因為公司司內(nèi)部專專業(yè)不均均衡，這這要加強(qiáng)強(qiáng)自己的的專業(yè)。。還有18%是是缺乏管管理經(jīng)驗驗，要找找互補(bǔ)性性的事業(yè)業(yè)伙伴來來彌補(bǔ)。。另外還還有9%是沒有有相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)經(jīng)驗、3%是經(jīng)經(jīng)營者掉掉以輕心心、2%被人家家詐欺背背信，最最后1%是來自自天然或或人為的的災(zāi)難。。中小企企業(yè)其它它2%的的失敗就就不是以以上的因因素。第七章：：人事。。要考慮慮現(xiàn)在、、半年內(nèi)內(nèi)、未來來三年內(nèi)內(nèi)之人事事需求是是什么？？還需要要引進(jìn)第八章：：財務(wù)需需求與運(yùn)運(yùn)用?；I籌資/融融資款項項要如何何運(yùn)用呢呢？是要要拿來營營運(yùn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？還是是添購設(shè)設(shè)備、備備料進(jìn)貨貨或是技技術(shù)開發(fā)發(fā)…？要要何時動動用？還還有供貨貨商、規(guī)規(guī)格、品品牌、價價格、數(shù)數(shù)量、運(yùn)運(yùn)費、稅稅金…等等需求如如何計算算？籌融融資款對對專業(yè)的的獲利有有何貢獻(xiàn)獻(xiàn)？未來來3年的的損益表表、資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表和現(xiàn)金金流量表表預(yù)估了了嗎？第第1年報報表要以以每月為為基礎(chǔ)，，第2、、3年則則以每年年為基礎(chǔ)礎(chǔ)。第九章：：風(fēng)險。。經(jīng)營企企業(yè)一定定會有風(fēng)風(fēng)險，平平時就要要注意。。風(fēng)險不不是說有有人競爭爭就是風(fēng)風(fēng)險，風(fēng)風(fēng)險可能能是：當(dāng)當(dāng)初選的的地點旁旁有捷運(yùn)運(yùn)，可是是后來捷捷運(yùn)不經(jīng)經(jīng)過。還還有進(jìn)出出口會有有匯兌的的風(fēng)險、、餐廳有有火災(zāi)的的風(fēng)險。。另外還還要注意意當(dāng)風(fēng)險險來時如如何應(yīng)對對？第十章：：成長與與發(fā)展。。在創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書中要想想：下一一步要怎怎么樣，，三年后后要怎么么樣，五五年以后后要怎么么樣，這這個計劃劃是要能能永續(xù)經(jīng)經(jīng)營的，，所以在在規(guī)劃時時要能夠夠做到深深耕化、、多元化化和全球球化。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白11、以我獨沈久，愧君相見頻。。1月-2304:51:0304:51Jan-2325-Jan-2312、故人江海別，幾度隔山川。。04:51:0304:51:0304:51Wednesday,January25,202313、乍見翻疑夢，相悲各問年。。1月-231月-2304:51:0304:51:03January25,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。25一月20234:51:03上午04:51:031月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。。。一月234:51上午1月-2304:51January25,202316、行動出成果，工作出財富。。2023/1/254:51:0304:51:0325January202317、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。4:51:03上午4:51上午04:51:031月-239、沒有失敗，只有暫時停止成功！。1月-231月-23Wednesday,January25,202310、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。04:51:0304:51:0304:511/25/20234:51:03AM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。。1月-2304:51:0304:51Jan-2325-Jan-2312、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。04:51:0304:51:0304:51Wednesday,January25,202313、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。1月-231月-2304:51:0304:51:03January25,202314、意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25一月20234:51:03上午04:51:031月-2315、楚塞三湘接，荊門九派通。。。一月234:51上午1月-2304:51January25,202316、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2023/1/254:51:0304:51:0325January202317、空山新雨后，天氣晚來秋。。4:51:03上午4:51上午04:51:031月-239、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。1月-231月-23Wednesday,January25,202310、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。04:51:0304:51:0304:51