刀嘜食用油品牌策略

今天提案的內(nèi)容

刀嘜品牌傳播策略建議紅燈品牌視覺及包裝設(shè)計第二次提案紅燈品牌電視廣告創(chuàng)意第二次提案刀嘜品牌傳播策略建議思考架構(gòu)消費者分析整體市場環(huán)境與競爭態(tài)勢分析刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn)刀嘜的品牌策略刀嘜的傳播策略

整體市場環(huán)境與競爭態(tài)勢強勢品牌都在大眾化市場獅球嘜金龍魚福臨門(駱駝嘜)地區(qū)性強勢品牌經(jīng)濟市場高檔市場地區(qū)性品牌大眾化市場紅燈和刀嘜的市場機會獅球嘜金龍魚福臨門(駱駝嘜)地區(qū)性強勢品牌經(jīng)濟市場高檔市場地區(qū)性品牌大眾化市場刀嘜：高檔市場中的領(lǐng)導(dǎo)品牌紅燈:大眾化市場中的另一個領(lǐng)導(dǎo)品牌刀嘜的生意來源在華南地區(qū)，刀嘜在高檔市場上面對的主要競爭對手只有一個獅球嘜，但相比刀嘜要相對弱勢很多在廣州的品牌偏好度：刀嘜有11.4%，而獅球嘜只有3%目前高檔市場的需求空間還比較小，刀嘜需要推動部分大眾化市場的消費者升級她們對品質(zhì)的要求，產(chǎn)生對高檔品質(zhì)的需求，自己才有成長的空間

刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn)刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn)品牌掃描-理解品牌在與消費者發(fā)生關(guān)系的每一個環(huán)節(jié)上的強勢與弱勢，診斷品牌所面對的主要挑戰(zhàn)。刀嘜形象商譽產(chǎn)品顧客視覺通路產(chǎn)品強勢在華南地區(qū)被被認知為高檔檔品質(zhì)的油特別的清、純純、香、不起起泡、不膩膩口、油水夠夠/色水靚高品質(zhì)始終如如一高品質(zhì)令使用用者產(chǎn)生高滿滿意度和忠誠誠度貴得有有道理理/物物有所所值用開刀刀嘜再再去用用別的的品牌牌感覺覺差很很多幫助建建立和和累積積對企企業(yè)的的品質(zhì)質(zhì)信心心有助于于延伸伸至其其他品品牌如如紅燈燈問題被認知知為只只適用用于一一小部部分有有錢的的人價錢貴貴/老老板用用的/上等等家庭庭用尚未建建立高高品質(zhì)質(zhì)的感感性價價值，，影響響了對對價格格的接接受度度高檔市市場的的空間間還比比較小小，需需教育育開發(fā)發(fā)現(xiàn)有忠忠實使使用者者數(shù)量量少，，限制制了在在品質(zhì)質(zhì)上的的口啤啤傳播播挑戰(zhàn)如何建建立高高品質(zhì)質(zhì)的感感性價價值，，使?jié)摑撛谙M者者感到到貴得得值得得形象象問題與香港港的生生活型型態(tài)聯(lián)聯(lián)系太太緊密密，令令大陸陸的消消費者者產(chǎn)生生距離離感“香港港人的的牌子子”““沒有有本地地親和和力””高檔形形象顯顯得高高不可可及太高檔檔/高高高在在上/曲高高和寡寡很少送送東西西/不不送小小瓶試試用裝裝購買不不方便便很久沒沒有看看到廣廣告/很少少看到到廣告告挑戰(zhàn)如何加加強品品牌與與本地地消費費者的的相關(guān)關(guān)性，，并令令品牌牌顯得得可望望而且且可及及強勢勢進口口/來來自自香香港港的的高高檔檔品品牌牌歷史史久久/老老牌牌子子/權(quán)權(quán)威威/可可靠靠/值值得得信信賴賴與忠忠實實顧顧客客之之間間有有緊緊密密的的感感性性聯(lián)聯(lián)系系高生生活活品品質(zhì)質(zhì)和和品品味味的的反反映映讓家家人人享享受受美美味味的的滿滿足足感感勾起起和和體體會會做做好好媽媽媽媽的的自自豪豪感感和和幸幸福福感感“唯唯一一的的選選擇擇/在在心心中中的的地地位位不不可可代代替替””顧客客問題題忠實實顧顧客客數(shù)數(shù)量量基基數(shù)數(shù)小小，，口口啤啤傳傳播播范范圍圍小小缺乏乏本本地地相相關(guān)關(guān)性性和和高高不不可可及及的的品品牌牌形形象象對對潛潛在在消消費費者者缺缺乏乏吸吸引引力力，，導(dǎo)導(dǎo)致致新新顧顧客客加加入入的的速速度度慢慢挑戰(zhàn)戰(zhàn)如何何加加強強品品牌牌與與本本地地消消費費者者的的相相關(guān)關(guān)性性，，并并令令品品牌牌顯顯得得可可望望而而且且可可及及強勢勢擁有有一一群群忠忠實實的的顧顧客客牌牌對品品質(zhì)質(zhì)信信任任/滿滿意意感性性聯(lián)聯(lián)系系緊緊密密是開開發(fā)發(fā)高高檔檔市市場場的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)通路路問題題在大大量量中中小小型型零零售售通通路路上上的的能能見見度度低低鋪貨貨率率不不高高陳列列位位置置不不顯顯眼眼缺乏乏導(dǎo)導(dǎo)購購或或推推薦薦缺乏乏促促銷銷活活動動/促促銷銷沒有有搶搶眼眼和和無無處處不不在在的的感感覺覺現(xiàn)有有使使用用者者感感到到購購買買不不方方便便潛在在消消費費者者感感到到疏疏遠遠、、曲曲高高和和寡寡挑戰(zhàn)戰(zhàn)如何何在在保保持持高高檔檔感感覺覺的的同同時時在在通通路路上上帶帶給給消消費費者者無無處處不不在在的的感感覺覺強勢勢在大大型型高高檔檔次次零零售售通通路路上上的的能能見見度度高高，，并并有有忠忠實實顧顧客客的的需需求求所所產(chǎn)產(chǎn)生生的的拉拉力力幫助強化化高檔次次形象不會擔(dān)心心有假貨貨視覺問題消費者對對刀嘜的的視覺印印象很淡淡薄刀嘜在傳傳播上刻刻意弱化化刀的形形象，但但兩滴花花生油所所代表的的“油媽媽媽與油油寶寶””形象又又沒有得得到強化化挑戰(zhàn)如何在所所有的傳傳播活動動中突出出“油媽媽媽與油油寶寶””的視覺覺形象，，使其成為為承載刀刀嘜形象象的核心心視覺資產(chǎn)兩滴花生生油所表表代表的的“油媽媽媽與油油寶寶””刀-寓寓意廚師師的刀/功夫好好、切菜菜靚包裝顯得得清純、、可愛口口商譽問題在香港的的商譽因因媒介和和地域的的關(guān)系較較易傳至至深圳，，但卻沒沒有很好好地傳至至華南其其他地區(qū)區(qū)在媒介上上的聲音音小，缺缺乏對品品牌和企企業(yè)的正正面、積積極報導(dǎo)導(dǎo)缺乏公關(guān)關(guān)活動的的影響力力顯得低調(diào)調(diào)、被動動、沒有有聲音、、不受關(guān)關(guān)注挑戰(zhàn)如何利用用南順在在香港的的商譽在在媒介上上給社會會大眾呈呈現(xiàn)出一個積極極、進取取、主動動、創(chuàng)新新的行業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者者形象強勢高來自香香港的高高檔名牌牌代表最好好的品質(zhì)質(zhì)香港人都都是吃這這個牌子子在香港歷歷史久/有實力力信譽好/值得信信賴刀嘜面臨臨的主要要挑戰(zhàn)建立刀嘜嘜與本地地消費者者的相關(guān)關(guān)性（LocalRelevance）），同時強化化其高檔檔品質(zhì)所所帶來的的感性價價值，從而拉近近刀嘜與與本地消消費者的的關(guān)系，，使刀嘜變變成本地地媽媽們們在追求求更好的的生活品品質(zhì)時的的一個可望望而且可可及的高高檔品牌牌消費者分分析競品消費費者對刀嘜的認知品牌直接接聯(lián)想香港人的的牌子鬼佬的感感覺太貴，不不是很值值得上等人用用的/有有錢人用用的“香港人人吃他他們那那邊的的，我我們大大陸人吃吃自己己本地地的”不常見見/不不容易易買到到名字不不夠意意頭/帶點點殺氣氣好大一一顆花花生大師傅傅那把把刀/切出出來的的菜很很漂亮/工工夫好好老牌子子/信信譽可可靠對產(chǎn)品品的體體驗和和印象象花生油油香味味濃、、純價錢貴貴/太太貴花生油油最好好核心視視覺形形象?品牌的的核心心價值值高不可可及的的品質(zhì)質(zhì)品牌個個性/形象象成熟/穩(wěn)重重/可可靠事業(yè)有有成太高檔檔清高/高高高在上上/曲曲高和寡寡有距離離感/疏遠遠不親切切貴人有現(xiàn)代代感廣州現(xiàn)現(xiàn)有消消費者者對刀嘜的認知知品牌直直接聯(lián)聯(lián)想最好的的油/高檔檔次/高品品質(zhì)老牌子子/深深入人人心信任/唯一一的選選擇/再也也看不上其其他品品牌/在心心中的的地位不可可代替替有口啤啤/自自己也也會介介紹包裝顯顯得清清純、、可愛愛名字聽聽起來來順口口/感感覺權(quán)權(quán)威貴就貴貴點/物有有所值值高檔的東西西，反映現(xiàn)現(xiàn)在的生活品質(zhì)越越來越好來自香港的的/香港人人都是吃這個牌子以前廣告多多/廣告挺挺好大商場才有有買/購買買不方便很少送東西西/沒有特特價對產(chǎn)品的體體驗和印象象好品質(zhì)始終終如一花生油很香香/濃香的的花生味油質(zhì)清純/不起泡口感不膩/油度適中中煮菜香/色色澤靚/食食欲好核心視覺形形象？品牌的核心心價值aqualitybrandformyqualitylife品牌個性/形象有性格/風(fēng)風(fēng)格獨特有品味/高高品味有眼光成熟/穩(wěn)重重可靠/值得得信賴有親切感/關(guān)系密切切優(yōu)越感自信深圳現(xiàn)有消消費者對刀嘜的認知品牌直接聯(lián)聯(lián)想老牌子/有有信心/感感情深貴就貴點/其他牌子子也不敢吃吃特別健康媽媽與孩子子在一起快樂的家庭庭主婦經(jīng)常在香港港電視上看看到刀嘜的的告/廣告做做得好記得”刀嘜,始終終都是媽媽媽好”帶給我信心心/令我放放心好幸福的感感覺為做一個好好媽媽而感感到自豪來自香港的的/香港人人都是吃它它/香港那邊邊都買得貴貴一些對產(chǎn)品的體體驗和印象象檔次和品質(zhì)質(zhì)最高油質(zhì)清純/不起泡花生油香味味很濃、純純口感不膩/油度適中中煮菜香、色色澤靚、食食欲好核心心視視覺覺形形象象？品牌牌的的核核心心價價值值thebestchoiceforagoodmother品牌牌個個性性/形形象象關(guān)懷懷、、愛愛護護家家人人有事事業(yè)業(yè)、、但但不不是是女女強強人人以家家庭庭為為重重/顧顧家家又靚靚又又健健康康快樂樂顯得得年年輕輕、、充充滿滿活活力力有品品味味入得得廚廚房房、、出出得得廳廳堂堂親切切/善善解解人人意意可以以信信任任容易易溝溝通通消費費者者對對獅獅球球嘜的認認知知與刀刀嘜嘜同同屬屬高高檔檔貴/比比刀刀嘜嘜還還貴貴高處處不不勝勝寒寒，，看看都都不不去去看看它它不再再流流行行/曾曾經(jīng)經(jīng)風(fēng)風(fēng)行行一一段段時時間間好像像吃吃的的人人越越來來越越少少老牌牌子子品質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)良良廣告告少少/沒沒什什么么印印象象消費費者者與與刀刀嘜嘜的的關(guān)關(guān)系系競品品使使用用者者（（目目前前使使用用大大眾眾化化品品牌牌，，如如金金龍龍魚魚））她們們沒沒有有感感受受到到刀刀嘜嘜的的高高品品質(zhì)質(zhì)與與大大眾眾化化品品牌牌的的差差異異她們們沒沒有有被被激激發(fā)發(fā)起起對對高高檔檔品品質(zhì)質(zhì)的的需需求求她們們少少有有機機會會去去接接觸觸和和了了解解刀刀嘜嘜，，更更不不用用說說與與刀刀嘜嘜建建立立緊緊密密的的感感性性聯(lián)聯(lián)系系對他們來說，，刀嘜只是一一個來自香港港、賣得很貴貴的，而且貴貴得不值得的的外來品牌牌刀嘜是香港人人用的，而且且賣得很貴，，但跟我有什么么關(guān)系？消費者與刀嘜嘜的關(guān)系廣州的刀嘜現(xiàn)現(xiàn)有使用者他們感受到刀刀嘜的高品質(zhì)質(zhì)與大眾化品品牌的差異也感受到這種種高品質(zhì)所帶帶來的價值-反映或或者體會不斷斷提升的生活活品質(zhì)刀嘜來自香港港不會讓他們們產(chǎn)生距離感感，反而會強強化更好生活活品質(zhì)的感覺覺但是他們與刀刀嘜的關(guān)系還還是建基于對對產(chǎn)品的使用用體驗和由此此而產(chǎn)生的理理性價值，刀刀嘜尚未透過過品牌傳播與與她們建立更更緊密的感性性聯(lián)系刀嘜的品質(zhì)確確實不同一般般，所以貴得得值得，符合我現(xiàn)在的的生活品質(zhì)消費者與刀嘜嘜的關(guān)系深圳的刀嘜現(xiàn)現(xiàn)有使用者她們不僅感受受到刀嘜的高高品質(zhì)與大眾眾化品牌的差差異而且還感受到到這種高品質(zhì)質(zhì)所帶來的感感性價值-勾起和體體會做一個好好媽媽的自豪豪感和幸福感感對他們來說，，刀嘜是那里里來的已經(jīng)不不重要刀嘜已經(jīng)透過過品牌的傳播播與她們的建建立起緊密的的感性聯(lián)系“感情深，貴就就貴一點”“其他牌子，我我也不敢吃”“好幸福的感覺覺”刀嘜是最好的的，做為一個好媽媽媽就應(yīng)該把把最好的給我我所愛的人啟示刀嘜要領(lǐng)導(dǎo)開開發(fā)小包裝油油的高檔市場場，必須推動動部分目前使使用大眾化品品牌的消費者者產(chǎn)生對高檔檔品質(zhì)的需求求，從而升級級去購買使用用高檔品牌-刀嘜但是在大眾化化市場，消費費者對品質(zhì)普普遍持有同質(zhì)質(zhì)化的認知，，要創(chuàng)造他們們對高檔品質(zhì)質(zhì)的需求，必必須做到：讓消費者感受受到品質(zhì)差異異的存在讓消費者感受受到高檔品質(zhì)質(zhì)所帶來的價價值（理性和和感性價值））迎合消費者對對更好生活品品質(zhì)的自然需需求如何讓消費者者感受到品質(zhì)質(zhì)差異價格-高高價位是高品品質(zhì)的第一個個象征但只有在高品品質(zhì)所帶來的的利益被感知知和確認以后后才會被接受受為物有所值值目前大眾化品品牌的消費者者對刀嘜和獅獅球嘜高價位位的反映都是是太貴、不是是很值得使用效果/體體驗廣州/深圳的的現(xiàn)有使用者者對刀嘜的使使用體驗讓他他們明顯感受受到品質(zhì)差異異的存在：“油質(zhì)特別清純純，不起泡”“花生油的花生生香味特別濃濃”“煮菜特別香、、色澤靚、口口感不膩、令令家人食欲好好”“好品質(zhì)始終如如一”從使用體驗中中感受到的品品質(zhì)差異讓他他們感覺刀嘜嘜的高價位是是物有所值反過來，刀嘜嘜的高價位又又強化了他們們對產(chǎn)品的使使用體驗和品品質(zhì)差異感，，從而也就強強化了他們對對高品質(zhì)的需需求和對品牌牌的忠誠度：：“刀嘜是唯一的的選擇”“再也看不上其其他品牌”“在心中的地位位不可代替”如何讓消費者者感受到品質(zhì)質(zhì)差異在潛在消費者者對刀嘜的產(chǎn)產(chǎn)品還沒有或或很少使用體體驗的情況下下，如何讓她她們感受到到刀嘜的品質(zhì)質(zhì)差異？（一）創(chuàng)造他他們嘗試和體體驗的機會利用促銷手段段，如贈送小小瓶試用裝，，推薦購買小小容量裝，鼓鼓勵口啤傳播播等事實上連刀嘜嘜的現(xiàn)有使用用者也有這樣樣的期望：“如果買一大瓶瓶送一小瓶，，我可以給別別人試用或給給我媽試用一一下”（廣州用戶））（二） 在傳傳播層面向她她們呈現(xiàn)或證證明品質(zhì)差異異的存在原料、工藝、、權(quán)威人士的的背書、使用用者的證言更重要的是在在品牌傳播中中創(chuàng)造一種體體現(xiàn)高品質(zhì)的的氣氛和感覺覺同時要對品牌牌的感性價值值自然地產(chǎn)生生支持如何讓消費者者感受高檔品品質(zhì)的價值高檔產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)與高檔的生生活品質(zhì)之間間有非常自然然的聯(lián)系消費費者者只只要要感感受受到到產(chǎn)產(chǎn)品品的的高高品品質(zhì)質(zhì)，，自自然然就就會會體體會會到到其其帶帶來來的的高高生生活活的的品品質(zhì)質(zhì)（（如如廣廣州州的的刀刀嘜嘜用用戶戶））刀嘜嘜在在傳傳播播上上無無須須花花力力氣氣去去建建立立此此種種聯(lián)聯(lián)系系，，只只須須自自然然地地營營造造一一種種氛氛圍圍和和感感覺覺但是是高高檔檔品品質(zhì)質(zhì)對對媽媽媽媽們們的的感感性性價價值值則則需需要要重重點點透透過過傳傳播播去去建建立立即要要建建立立刀刀嘜嘜與與媽媽媽媽們們的的感感性性聯(lián)聯(lián)系系又要要自自然然地地激激發(fā)發(fā)起起她她們們對對高高擋擋品品質(zhì)質(zhì)的的需需求求和和物物有有所所值值的的感感覺覺“好媽媽媽媽”是最最佳佳的的平平臺臺（（platform））如何何運運用用“好媽媽媽媽”核心心還還是是媽媽媽媽的的母母愛愛—無私私的的和和沒沒有有條條件件的的愛愛這是是她她們們做做一一個個好好媽媽媽媽的的真真正正動動力力這也也是是她她們們最最珍珍惜惜和和引引以以自自豪豪的的感感性性價價值值但必必須須在在母母愛愛與與刀刀嘜嘜的的高高品品質(zhì)質(zhì)之之間間建建立立聯(lián)聯(lián)系系，，才才能能幫幫助助買買刀刀嘜嘜的的高高品品質(zhì)質(zhì)：：母愛愛是是無無私私的的，，媽媽媽媽總總是是把把最最好好的的奉奉獻獻給給家家人人，，無無論論是是在在物物質(zhì)質(zhì)還還是是精精神神上上選油油也也是是一一樣樣，，最最好好的的油油才才能能帶帶給給家家人人最最好好的的美美味味享享受受刀嘜嘜是是最最好好的的油油同時時，，傳傳播播呈呈現(xiàn)現(xiàn)出出來來的的“好媽媽”的內(nèi)含/形象應(yīng)應(yīng)該是現(xiàn)現(xiàn)代的，，她們的的生活形形態(tài)態(tài)也應(yīng)該該是本地地化的，，才能塑塑造一個個她們所所認同的的“好媽媽”使用者形形象，消消除“刀嘜是香香港的好好媽媽的的刀嘜”這種距離離感現(xiàn)代的好好媽媽如何做無條件的的愛/無無私奉獻獻里里外外外，任勞勞任怨維系好家家庭/溫溫暖和睦睦、快樂樂對孩子不不只是養(yǎng)養(yǎng)、還要要培育成成才與孩子有有良好的的溝通/陪孩子子一起成成長只有一個個孩子，，什么都都要給他他最好的的事業(yè)不需需太成功功，但要要穩(wěn)定/有獨立立的經(jīng)濟濟能力兼顧好工工作與家家庭工作花精精力/家家庭即花花精力，，更花心心力細心照顧顧，體貼貼入微現(xiàn)代的好好媽媽如何做無條件的的愛/無無私奉獻獻里里外外外，任勞勞任怨維系好家家庭/溫溫暖和睦睦、快樂樂對孩子不不只是養(yǎng)養(yǎng)、還要要培育成成才與孩子有有良好的的溝通/陪孩子子一起成成長只有一個個孩子，，什么都都要給他他最好的的事業(yè)不需需太成功功，但要要穩(wěn)定/有獨立立的經(jīng)濟濟能力兼顧好工工作與家家庭工作花精精力/家家庭即花花精力，，更花心心力細心照顧顧，體貼貼入微希望得到到的回報報理解做媽媽媽的心心意支持/幫幫助感謝與贊贊美體貼/關(guān)關(guān)懷子女的健健康成長長子女的成成熟與子女維維持親密密關(guān)系/像朋友友/可以以和自己己談心事事丈夫的成成功/多多賺錢與丈夫維維持親密密的關(guān)系系擁有一個個美滿幸幸福的家家庭交流的機機會被家事包圍永不停歇的供應(yīng)應(yīng)支持他人人壓力理所當(dāng)然然留時間給自己感謝我自我提高高和睦共處處尊重最好的朋友善待自己創(chuàng)新的解決方式式親密關(guān)系系引以為榮的伙伴伴容光煥發(fā)發(fā)心情好分擔(dān)責(zé)任任撫養(yǎng)天才小贏家家角色互換換解決之道道浪漫與親密被關(guān)懷健康的基礎(chǔ)充滿智慧慧欽佩與贊美我是老板板建立更好的未來來自我滿足足性感女神神角色心靈現(xiàn)實世界需求成就野心幻想傭人母母親親管管理者者協(xié)協(xié)調(diào)者伴伴侶侶自自我釋放自自己刀嘜的的品牌牌機會會迎合現(xiàn)現(xiàn)代母母親期期望自自己對對家庭庭的付付出和和奉獻獻得到到回報報的心心態(tài)，，贊美美和鼓鼓勵她她們做做一個個現(xiàn)代代的好好媽媽媽-把把最好好的奉奉獻給給家人人（無無論是是在物物質(zhì)上上，還還是在在精神神上）），同同時也也從家家人那那里得得到最最好的的回報報（媽媽媽最最想要要的））選油也也是一一樣，，最好的的油才才能帶帶給家家人最最好的的美味味享受受。刀嘜是是最好好的油油刀嘜的品牌牌策略略刀嘜的的品牌牌點子子讓刀嘜嘜成為為現(xiàn)代代好媽媽媽無無私母母愛的的象征征-總總是把把最好好的奉奉獻給給家人人，也也得到到了最最好的的回報報目標消消費者者25-45歲（（30-40歲歲為核核心））的家家庭主主婦，，有工工作，，有未未獨立立的小小孩，，中高高家庭庭收入入，中中等以以上教教育程程度有自己己的事事業(yè)/職業(yè)業(yè)和不不錯的的穩(wěn)定定收入入追求和和講究究更好好生活活品質(zhì)質(zhì)，知知情知知趣，，懂得得品味味和享享受生生活以家庭庭為重重，但但也兼兼顧好好工作作對家庭庭的付付出和和奉獻獻得到到家人人的回回報-依依戀戀，贊贊美、、親密密關(guān)系系，幸幸福美美滿的的家庭庭生活活……刀嘜的的品牌牌寫真真刀嘜是是現(xiàn)代代好媽媽媽的的知音音。她她了解解做一一個媽媽媽的的辛苦苦和付付出，更更理解解媽媽媽在奉奉獻和和付出出之后后渴望望得到到的回回報；；她鼓鼓勵媽媽媽總是是選擇擇最好好的奉奉獻給給家人人，她她也讓讓媽媽媽體會會到做做一個個好媽媽媽的自自豪和和幸福福?！暗秶O，，始終終都是是媽媽媽好”刀嘜的品牌牌個性關(guān)懷caring體貼considerate溫柔t(yī)ender母愛的象征征symbolofmother’slove刀嘜的品牌牌傳播主題付出最好的的也總是能能得到最好好的回報Dedicatingthebest,Alwaysrewardedwiththebest刀嘜的品牌牌主題口號刀嘜，始終終都是媽媽媽好品牌的核心心三角關(guān)系系產(chǎn)品利益點點WhyIlikethisproduct?為什么我喜喜歡這個產(chǎn)產(chǎn)品？消費者需求求/信念WhyIvaluethisbrand為什么我珍珍惜或看重這個品品牌？品牌個性/形象WhyItrustthisbrand為什么我信信任這個品品牌？刀嘜的核心心三角關(guān)系系產(chǎn)品利益點點Thebestquality-thebestchoiceformothers最好的品質(zhì)質(zhì)-媽媽最好的選擇消費者需求求/信念Mother’sloveisunconditional母愛是無條條件的品牌個性/形象caring/consideratesymbolofmother’slove關(guān)懷/愛護護母愛的象征征始終都是媽媽好紅燈的核心心三角關(guān)系系產(chǎn)品利益點點Highqualitywithgoodprice-mother’swisechoice高品質(zhì)、好好價錢-媽媽的的精明之選選消費者需求求/信念motherknowsbest在家里媽媽媽知道的最多多品牌個性/形象illuminatingresourcefulnessintelligent&capable啟迪、照亮亮他人足智多謀精明能干干媽媽象紅紅燈照亮家人人的心金龍魚的的核心三三角關(guān)系系產(chǎn)品利益益點Healthdelicacy健康的美美味消費者需需求/信信念人Familywarmthisabondingforthewholefamily家庭溫暖暖是維系一家家人的紐紐帶品牌個性性/形象象symboloffamilywarmth家庭溫暖暖的象征征體貼/關(guān)關(guān)懷溫暖親情情金龍魚的的大家庭庭福臨門的的核心三三角關(guān)系系產(chǎn)品利益益點健康的美美味消費者需需求/信信念只要細心心品味，，生活本來來有滋有有味品牌個性性/形象象活力第二春用心生活活有滋有味味刀嘜與紅紅燈的差差異化市場區(qū)隔隔：目的對象象：使用形象象：核心價值值：品牌個性性：紅燈大眾化市市場-中等等家庭收收入-注意意生活品品質(zhì)-但也也精打細細算-有主主見、很很精明-注重重領(lǐng)導(dǎo)家家庭的成成就感現(xiàn)代精伶伶媽媽做媽媽的的智慧-啟迪迪/照亮亮-足智智多謀-精明明能干刀嘜高檔市場場-中高高家庭收收入-講究究更好的的生活品品質(zhì)-懂得得品味和和享受生生活-知情情識趣-注重重付出和和回報所所帶來的滿足足感現(xiàn)代好媽媽媽媽媽的母母愛-關(guān)懷懷/愛護護-體貼貼/溫柔柔-母愛愛的象征征刀嘜與紅紅燈的差差異化產(chǎn)品價值值：UnderlyingHumanTruth：與媽媽的的關(guān)系：：紅燈高品質(zhì)、、好價錢錢-是媽媽媽的精精明之選選MotherKnowsbest媽媽的伙伙伴/助助手刀嘜最好的品品質(zhì)-是媽媽媽所能能選到的的最好Mother’loveisUnconditional媽媽的知知音六、刀嘜的傳傳播策略略下一步紅燈完善品牌視覺覺包裝設(shè)設(shè)計和電電視廣告告創(chuàng)意提案其他他主要品品牌傳播播物料創(chuàng)意刀嘜提案品牌牌的傳播播策略提案品牌牌主要傳傳播物料料創(chuàng)意9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。13:53:2413:53:2413:531/6/20231:53:24PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2313:53:2413:53Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。13:53:2413:53:2413:53Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2313:53:2413:53:24January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20231:53:24下午午13:53:241月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:53下下午午1月月-2313:53January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/613:53:2413:53:2406January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。1:53:24下午1:53下下午13:53:241月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫