在線興業(yè)三期年度營銷推廣方案三

“在線興業(yè)”三期年度營銷推廣方案17大創(chuàng)新，引網(wǎng)銀潮流——“在線興業(yè)”藍色計劃藍色大海的顏色天空的顏色蘊涵著無限、無垠的精神象征著科技之光是網(wǎng)絡的靈魂她是興業(yè)銀行的本色藍色風暴自“在線興業(yè)”三期掀起卷首語升級如果我們不從升級的角度整體去思考而僅局限于一個個產(chǎn)品很難將如此多的亮點傳達給客戶實際上“在線興業(yè)”三期就是一個能帶給客戶更多價值的全面升級的新產(chǎn)品卷首語推廣背景簡析推廣策略推廣計劃區(qū)域執(zhí)行管理推廣預算控制與評估斯坦福服務團隊目錄推廣背景簡析認識一：

不是常規(guī)意義上的單個或多個新產(chǎn)品功能推廣，而是“在線興業(yè)”整體的一次具有重大意義的全面升級。認識二：

我們的優(yōu)勢不只是幾個產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，更重要的是多項創(chuàng)新性產(chǎn)品功能形成的整體優(yōu)勢。明確兩個基本認識不只是一一將新產(chǎn)品功能推廣出去，更重要的是讓目標客戶了解“在線興業(yè)”的整體優(yōu)勢。即要將“在線興業(yè)”升級后三期的“新理念，新產(chǎn)品，新服務，新形象”整體推介給目標客戶。

界定我們推廣的基本任務

“在線興業(yè)”已形成一定的品牌基礎

同時要注意以下事實

在充分繼承利用已有品牌價值的同時，要有效避免“在線興業(yè)”在目標客戶中已形成的固有印象給推廣帶來的潛在障礙；有效的解決途徑是：告訴目標客戶“在線興業(yè)”進行了一次領導網(wǎng)銀潮流的升級，將新“在線興業(yè)”的整體優(yōu)勢介紹給目標客戶。網(wǎng)上銀行的目標客戶尤其是個人目標客戶仍是比較分眾的群體同時要注意以下事實

要避免傳播推廣流于大眾化，要將有限的資源投放到更直接有效的傳播推廣途徑上：直接針對目標客戶的媒體、直效宣傳、直效活動等

。網(wǎng)上上銀銀行行產(chǎn)產(chǎn)品品是是比比較較特特殊殊、、專專業(yè)業(yè)化化的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，不不像像一一般般服服務務產(chǎn)產(chǎn)品品那那樣樣易易于于了了解解同時時要要注注意意以以下下事事實實要避避免免過過于于專專業(yè)業(yè)化化的的說說教教，，應應以以更更生生活活化化、、更更富富親親和和力力的的方方式式將利利益益點點清清晰晰、、直直接接傳傳達達給給目目標標客客戶戶。。多達17項的亮亮點如何何向目標標客戶有有效傳播播？一個難點點客戶能接接受并記記住的信信息是有有限的；；有限的資資源、有有限的時時期內，，向客戶戶傳播如如此多的的信息是是不現(xiàn)實的，，與傳播播要盡量量保持訴訴求點單單一化、、集中化化的基本本原則相違違背。多達17項的亮亮點如何何向目標標客戶有有效傳播播？一個難點點“在線興興業(yè)”三三期整體體作為一一個“大大產(chǎn)品””推廣，，帶出整整體17項優(yōu)勢；；重點推廣廣幾個產(chǎn)產(chǎn)品；整體與重重點相結結合，即即能滿足足傳播的的有效性性，又可可盡量宣傳所所有亮點點；沒有重點點推廣的的產(chǎn)品，，可充分分利用直直效媒體體（如宣宣傳折頁、直直郵資料料等）的的傳播優(yōu)優(yōu)勢，進進行詳細細的補充充說明。推廣策略略－推廣目目標－推廣主主題－推廣區(qū)區(qū)域－推廣周周期－推廣策策略綜述述－產(chǎn)品推推廣組合合策略推廣目標標向目標客客戶全面面展示““在線興興業(yè)”的的新理念念、新產(chǎn)產(chǎn)品、新服務、、新形象象；通過“在在線興業(yè)業(yè)”三期期亮點的的推廣訴訴求，提提升“在在線興業(yè)業(yè)”形象和市市場銷售售業(yè)績。推廣主題題主題：17大創(chuàng)新，，“在線線興業(yè)””全面升升級（或17大創(chuàng)新，，引網(wǎng)銀銀潮流）副主題：：（主要用用于企業(yè)業(yè)內部傳傳播）藍色計劃劃推廣區(qū)域域全國主要要中心城城市：以福州、、廈門、、上海、、深圳、、北京、、杭州、、廣州、、南京、、重慶、、濟南、、武漢、、沈陽、、天津、、成都、、鄭州、、西安等等為重點點。推廣周期期2004年12月———2005年11月第一階段第二階段第三階段第四階段04.12－05.205.3－05.505.6－05.805.9－05.11產(chǎn)品推廣期產(chǎn)品推廣期促銷期促銷期說明：在第一一、二階階段要全全部完成成新產(chǎn)品品功能的的推廣三三、四階段將將主要集集中于市市場業(yè)績績的促銷銷提升。。推廣策略略綜述以“在線線興業(yè)””三期優(yōu)優(yōu)勢產(chǎn)品品的推廣廣為重點點，整體體品牌形形象的推推廣為輔輔，品牌牌形象推推廣主要要通過高高位勢的的公關新新聞事件件宣傳進進行；把“在線線興業(yè)””三期作作為整體體產(chǎn)品推推廣與重重點產(chǎn)品品推廣相相結合，，加強全全面優(yōu)勢勢的訴求求，且““在線興興業(yè)”三三期整體體優(yōu)勢的的訴求要要貫徹到到每一個個具體的的產(chǎn)品推推廣中去去；優(yōu)先對現(xiàn)現(xiàn)有目標標客戶進進行推廣廣，充分分利用口口碑和人人群傳播播，在充充分滿足足現(xiàn)有客客戶推廣廣的基礎礎上，再再推進新新客戶的的推廣；；要充分考考慮競爭爭對手的的產(chǎn)品推推廣，不不斷收集集整理其其產(chǎn)品傳傳播資料料，在傳傳播溝通通中，向向公司員員工及目目標客戶戶清晰傳傳達“在在線興業(yè)業(yè)”三期期與競爭爭者產(chǎn)品品的差異異及優(yōu)勢勢。推廣策略略綜述廣告創(chuàng)意意策略：：廣告創(chuàng)作作風格盡盡量生活活化、富富親和力力，利益益點訴求求明確，，能有效效地打動動目標客客戶；廣告色彩彩要鮮明明，整體體格調明明快、大大氣，并并能顯著著體現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)上銀行行的特征征；對個人網(wǎng)網(wǎng)上銀行行客戶的的訴求，，體現(xiàn)出出時尚、、有品味味的生活活，重點點訴求輕輕松生活活、便捷捷、安全全等利益益；對企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)上銀行行客戶的的訴求，，體現(xiàn)出出專業(yè)、、品質感感，重點點訴求便便捷、功功能齊全全、安全全等利益益。推廣策略略綜述促銷活動動策略：：——個人人客戶項目說明促銷目的第一、二階段主要以吸引客戶試用、體驗為目的；第三、四階段則以直接提升業(yè)績?yōu)槟康?，重在促進客戶實際使用、并多用。促銷內容第一、二階段主要是配合新產(chǎn)品推廣進行的促銷，并結合重大節(jié)假日，針對每個重點產(chǎn)品設計促銷活動；三、四階段主要進行節(jié)假日促銷，選擇重點產(chǎn)品設計整合促銷活動。促銷形式以直接針對個人的價值回饋型促銷為主，如中大獎活動等。促銷品選擇時尚禮品（數(shù)碼產(chǎn)品、無線上網(wǎng)卡等）；休閑、時尚旅游；時尚的主題活動；現(xiàn)金獎勵等。推廣策略略綜述促銷活動動策略：：——企業(yè)業(yè)客戶項目說明促銷目的第一、二階段主要以吸引客戶試用、體驗為目的；三、四階段則以直接提升業(yè)績?yōu)槟康模卦诖龠M客戶增加使用量。促銷內容注重企業(yè)網(wǎng)銀的整體推廣，第一、二階段主要是配合新產(chǎn)品推廣進行的促銷；三、四階段主要進行節(jié)假日促銷，根據(jù)不同的客戶群體設計不同的促銷活動。促銷形式以針對客戶主管部門為主。前期主要以產(chǎn)品整體展示推介會為主，后期以提升客情關系為主。如產(chǎn)品推介會、電話訪問、上門拜訪、客戶有獎回饋活動等。促銷品選擇商務辦公用品；集體旅游；主題培訓；在線興業(yè)網(wǎng)上沙龍活動；獎金等。推廣策略略綜述公關新聞聞策略：：利用稀缺缺、首創(chuàng)創(chuàng)、熱點點話題制造全國國性大型型公關事事件利用權威威的大財財經(jīng)媒體體，進行行高位勢勢、大新新聞傳播播一方面直直接提升升品牌形形象，另另一方面面利用所所產(chǎn)生的的輿論影影響支持持實際的的產(chǎn)品推推廣活動動同時，公公關新聞聞傳播素素材可用用于支持持區(qū)域推推廣活動動：如區(qū)區(qū)域新聞聞轉載、、軟文刊刊發(fā)、終端傳播播、產(chǎn)品品推廣會會推廣策略略綜述媒介投放放策略：：針對不同同目標客客戶采取取不同的的傳播方方式個人目標客戶企業(yè)目標客戶以網(wǎng)站、時尚雜志、時尚的生活周刊為主適當考慮戶外廣告（商務區(qū)、機場等場所）特別注意小區(qū)的特殊媒體傳播：高尚社區(qū)、高級寫字樓、時尚生活或購物廣場等的小型廣告牌、視頻、燈箱等媒體。主要的航空TV、航空雜志少量強勢的報紙、電視作為補充以財經(jīng)類報紙和雜志、網(wǎng)站為主；適當考慮戶外廣告（商務區(qū)、金融區(qū)、機場等場所）特別注意寫字樓小區(qū)的特殊媒體傳播：視頻、燈箱、小廣告牌等；主要的航空TV、航空雜志推廣策略略綜述媒介投放放策略：：巧妙應用用軟性傳傳播手段段使傳播播更豐富富、生動動化在區(qū)域都都市報以以連載圖圖文漫畫畫的形式式介紹產(chǎn)產(chǎn)品功能能；結合網(wǎng)絡絡智力測測試、生生活方式式調查、、智力情情感趣味味測試等等方式宣宣傳產(chǎn)品品功能；；制作網(wǎng)絡絡幽默趣趣味FLASH進行傳傳播等。。推廣策略略綜述媒介投放放策略：：充分利用用直效媒媒體的作作用針對企業(yè)業(yè)客戶的的對帳單單郵寄廣廣告；針對個人人客戶的的感謝、、回訪信信件郵寄寄廣告；；針對個人人客戶的的短信群群發(fā)廣告告（主要要用于促促銷活動動）等。。產(chǎn)品推廣廣組合策策略核心任務說明明確產(chǎn)品推廣重點整體規(guī)劃每個產(chǎn)品在整體產(chǎn)品線中所扮演的角色和各自的作用、地位；制訂主要產(chǎn)品的基本推廣策略。明確產(chǎn)品主要賣點明確各產(chǎn)品的核心訴求點主要利益點功能支持點我們可以將新產(chǎn)品作如右分類規(guī)劃分類重要性形象產(chǎn)品次重點主推產(chǎn)品重點次主推產(chǎn)品次重點策略性產(chǎn)品非重點產(chǎn)品推廣廣重點形象產(chǎn)品品主要用來來提升品品牌形象象及作為為未來重重點推廣廣產(chǎn)品的的儲備，，是產(chǎn)品品推廣的的次重點點；具有顯著著的功能能性優(yōu)勢勢，且未未來可能能具有較較大的市市場潛力力，但目目前市場場需求尚尚未得到到充分啟啟動；基本推廣廣目標是是期望通通過產(chǎn)品品的推廣廣能較有有力地提提升品牌牌形象；；主推產(chǎn)品品肩負提升升品牌形形象和市市場業(yè)績績的雙重重責任，，是產(chǎn)品品推廣的的重中之之重；具有較強強的功能能優(yōu)勢，，且市場場需求較較大；基本推廣廣目標是是通過推推廣有效效提升品品牌形象象并成為為預期階階段內的的業(yè)績主主要來源源產(chǎn)品；；次主推產(chǎn)產(chǎn)品主要用于于市場業(yè)業(yè)績的提提升，配配合主推推產(chǎn)品進進行推廣廣，同時時在意外外情況下下作為主主推備選選；具有一定定功能優(yōu)優(yōu)勢，市市場需求求較大；；基本推廣廣目標是是通過推推廣成為為業(yè)績主主要來源源產(chǎn)品；；策略產(chǎn)品品主要是出出于某種種策略的的需要，，豐滿化化產(chǎn)品線線，競爭爭對手有有，我們們必須也也要有的的；產(chǎn)品基本本與競爭爭對手保保持同步步；推廣的基基本目標標是用于于阻擊、、打擊競競爭對手手產(chǎn)品推推廣或掩掩護自己己重點產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣的需要要；產(chǎn)品推廣廣重點產(chǎn)品推廣廣重點“在線興業(yè)”三期整體（形象）主推產(chǎn)品“在線興業(yè)”三期整體產(chǎn)品、安全保障次主推產(chǎn)品7×24小時服務、人性化操作界面策略產(chǎn)品個人網(wǎng)銀（形象）主推產(chǎn)品金融e卡、一站式繳費、個人網(wǎng)上自助貸款、手機銀行次主推產(chǎn)品網(wǎng)上理財、客戶號為中心的管理模式、網(wǎng)上銀行虛擬社區(qū)、帳戶變動通知策略產(chǎn)品轉帳匯款（匯款預安排）、精靈信使、網(wǎng)上理財、外匯理財、網(wǎng)上支付、信用卡等企業(yè)網(wǎng)銀（形象）主推產(chǎn)品集團結算中心、虛擬子帳戶、無線互聯(lián)網(wǎng)終端次主推產(chǎn)品網(wǎng)上銀行虛擬社區(qū)、商務結算、帳戶變動通知、企業(yè)網(wǎng)上自助貸款策略產(chǎn)品批量收款、企業(yè)財務室（回單查詢）、精靈信使、手機支付、業(yè)務管理、電子商務等“在線興興業(yè)”三三期整體體——主主推產(chǎn)品品產(chǎn)品推廣廣重點推廣產(chǎn)品“在線興業(yè)”三期整體產(chǎn)品、安全保障推廣對象個人目標客戶及企業(yè)目標客戶推廣目標提升品牌形象、提升市場銷售力推廣策略全方位的整合化推廣?！霸诰€興興業(yè)”三三期整體體——次次主推產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品推廣廣重點推廣產(chǎn)品7×24小時服務、人性化操作界面推廣對象個人目標客戶及企業(yè)目標客戶推廣目標提升市場銷售力推廣策略在媒體傳播中作為“在線興業(yè)”三期的整體訴求點及各產(chǎn)品訴求的功能支持點；主要利用終端進行詳細傳播。個人網(wǎng)銀銀——主主推產(chǎn)品品產(chǎn)品推廣廣重點推廣產(chǎn)品金融e卡、一站式繳費、手機銀行、網(wǎng)上個人自助貸款推廣對象個人目標客戶：25－35歲，月收入2500元以上，經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)絡，喜歡時尚潮流的公司職員或政府公務員。推廣目標提升品牌形象、提升市場銷售力推廣策略全方位的整合化推廣。個人網(wǎng)銀銀——次次主推產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品推廣廣重點推廣產(chǎn)品網(wǎng)上理財、客戶號為中心的管理模式、網(wǎng)上銀行虛擬社區(qū)、帳戶變動通知推廣對象個人目標客戶：25－35歲，月收入2500元以上，經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)絡，喜歡時尚潮流的公司職員或政府公務員。推廣目標提升市場銷售力推廣策略以終端傳播、網(wǎng)站傳播為主，配合促銷活動；作為“在線興業(yè)”三期整體產(chǎn)品訴求點出現(xiàn)。個人網(wǎng)銀銀——策策略產(chǎn)品品產(chǎn)品推廣廣重點推廣產(chǎn)品其它推廣對象個人目標客戶：25－35歲，月收入2500元以上，經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)絡，喜歡時尚潮流的公司職員或政府公務員。推廣目標市場競爭補充需要推廣策略以終端傳播為主。企業(yè)網(wǎng)銀銀——主主推產(chǎn)品品產(chǎn)品推廣廣重點推廣產(chǎn)品集團結算中心、虛擬子帳戶、無線互聯(lián)網(wǎng)終端推廣對象企業(yè)（組織）目標客戶：企業(yè)或單位組織中主管級以上中高級財務管理人員，高層以上管理者，所有者。推廣目標提升品牌形象，提升市場銷售力推廣策略全方位的整合化傳播。企業(yè)網(wǎng)銀銀——次次主推產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品推廣廣重點推廣產(chǎn)品網(wǎng)上銀行虛擬社區(qū)、商務結算、帳戶變動通知、企業(yè)網(wǎng)上自助貸款推廣對象企業(yè)（組織）目標客戶：企業(yè)或單位組織中主管級以上中高級財務管理人員，高層以上管理者，所有者。推廣目標提升市場銷售力推廣策略以終端傳播、網(wǎng)站傳播為主，配合促銷活動；作為“在線興業(yè)”三期整體產(chǎn)品訴求點出現(xiàn)。企業(yè)網(wǎng)銀銀——策策略產(chǎn)品品產(chǎn)品推廣廣重點推廣產(chǎn)品其它推廣對象企業(yè)（組織）目標客戶：企業(yè)或單位組織中主管級以上中高級財務管理人員，高層以上管理者，所有者。推廣目標市場競爭補充性需要。推廣策略以終端傳播為主。產(chǎn)品推廣廣賣點核心訴求求17大創(chuàng)創(chuàng)新，““在線興興業(yè)”全全面升級級利益訴求求率先享受受領先服服務，服服務真正正實現(xiàn)隨隨時、隨隨地、隨隨身；滿滿足更多多個性化化需求，，使用更更便捷輕輕松；更更強大的的安全保保障服務務功能支持持一項革命命性的理理念突破破——首首創(chuàng)“大大網(wǎng)絡””概念創(chuàng)新首推七七大產(chǎn)品功功能首創(chuàng)全新概概念的網(wǎng)上上銀行卡———“興業(yè)業(yè)e卡”；；首推企業(yè)業(yè)銀行“虛虛擬子帳戶戶”服務；；首推銀行行網(wǎng)上虛擬擬社區(qū)服務務概念；全全新一站式式跨行繳費費服務；強強化全國首首家以客戶戶號為中心心的網(wǎng)上個個人銀行整整合化管理理模式；首首推完整的的無線互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)平臺（（WAP、、USSD、SMS）手機銀銀行服務；；首推無線線互聯(lián)網(wǎng)終終端WIT業(yè)務。六大領先一一步的量身身服務推出個性化化的企業(yè)集集團服務；；推出網(wǎng)上上個人自助助貸款服務務；推出企企業(yè)自助貸貸款服務；；提供完整整而靈活的的商戶結算算解決方案案；貼心的的帳務變動動通知服務務；豐富而而完善的個個人網(wǎng)上銀銀行理財品品種三項更超值值的服務提提升更強大的數(shù)數(shù)字證書服服務；真正正實現(xiàn)7××24小時時不間斷服服務；創(chuàng)新新性的以客客戶為中心心的人性化化界面設計計?！霸诰€興業(yè)業(yè)”三期整整體產(chǎn)品核心訴求點點五星級的安安全安全保保障，不僅僅全面、可可靠，還有有更多方便便利益點同上功能支持點點使用第三方方權威機構構中國金融融認證中心心（CFCA）的數(shù)數(shù)字證書，，經(jīng)過國家家信息安全全產(chǎn)品測評評中心的安安全評估，，獲中國人人民銀行正正式批準；；數(shù)字證書的的使用群體體覆蓋了企企業(yè)客戶、、個人客戶戶和特約商商戶；提供文件數(shù)數(shù)字證書和和USBKEY數(shù)數(shù)字證書等等多種存儲儲形式，支支持從柜面面到網(wǎng)上銀銀行的多渠渠道服務，，制定完整整的證書配配套業(yè)務；；在證書的使使用上，除除了提供傳傳統(tǒng)的數(shù)字字加密、身身份認證、、數(shù)字簽名名來進行網(wǎng)網(wǎng)上查詢、、匯款、購購物、繳費費外，更衍衍生了身份份認證的內內涵，使證證書持有者者可以通過過網(wǎng)上銀行行設置個人人所需要的的銀行服務務范圍，免去了到銀銀行網(wǎng)點簽簽約的麻煩煩，極大方方便了個人人客戶。品牌支持點點17大創(chuàng)新新，“在線線興業(yè)”全全面升級安全保障產(chǎn)品推廣賣賣點核心訴求全新時尚體體驗，更多多輕松便捷捷利益點突破地域、、時空限制制，隨時隨隨地享受貼貼心理財服服務功能支持點點可完全脫離離銀行物理理網(wǎng)點申請請和使用突破傳統(tǒng)異異地概念，，支持異地地結算的本本地化處理理，支持購購買興業(yè)銀銀行全國各各地分行理理財產(chǎn)品虛實結合，，既可完全全脫離實卡卡使用，也也可申請實實卡在ATM、POS等渠道道上使用品牌支持點點17大創(chuàng)新新，“在線線興業(yè)”全全面升級一項革命性性的理念突突破——首首創(chuàng)“大網(wǎng)網(wǎng)絡”概念念創(chuàng)新首推7大功能，，6項國內內領先功能能，率先享享受更多超超值服務。。三項更勝人人一籌的服服務保障：：更強大的的數(shù)字證書書服務；真真正實現(xiàn)7×24小小時不間斷斷服務；創(chuàng)創(chuàng)新性的以以客戶為中中心的人性性化界面設設計。興業(yè)e卡產(chǎn)品推廣賣賣點核心訴求點點全新繳費理理念，繁瑣瑣繳費事務務，一次輕輕松搞定利益點真正實現(xiàn)一一站式、全全方位的繳繳費管理，，生活理財財更輕松便便捷功能支持點點支持本行及及跨行繳費費可預設一年年或一次性性的付款安安排，支付付頻度及額額度可靈活活設置，特特別適合按按揭還款、、定時支付付等事務。。品牌支持點點17大創(chuàng)新新，“在線線興業(yè)”全全面升級一項革命性性的理念突突破——首首創(chuàng)“大網(wǎng)網(wǎng)絡”概念念創(chuàng)新首推7大功能，，6項國內內領先功能能，率先享享受更多超超值服務。。三項更勝人人一籌的服服務保障：：更強大的的數(shù)字證書書服務；真真正實現(xiàn)7×24小小時不間斷斷服務；創(chuàng)創(chuàng)新性的以以客戶為中中心的人性性化界面設設計。一站式繳費費產(chǎn)品推廣賣賣點核心訴求點點無須奔走，，銀行貸款款隨時隨地地都可輕松松實現(xiàn)利益點不必一次次次辛苦奔波波，免去各各種繁多手手續(xù)煩惱，，只要有互互聯(lián)網(wǎng)，即即可輕輕松松松辦理各各種銀行貸貸款功能支持點點只要事先與與我行簽訂訂相關協(xié)議議，即可隨隨時通過網(wǎng)網(wǎng)銀申請定定期存款質質押貸款、、國債質押押貸款、自自助循環(huán)貸貸款等；品牌支持點點17大創(chuàng)新新，“在線線興業(yè)”全全面升級一項革命性性的理念突突破——首首創(chuàng)“大網(wǎng)網(wǎng)絡”概念念創(chuàng)新首推7大功能，，6項國內內領先功能能，率先享享受更多超超值服務。。三項更勝人人一籌的服服務保障：：更強大的的數(shù)字證書書服務；真真正實現(xiàn)7×24小小時不間斷斷服務；創(chuàng)創(chuàng)新性的以以客戶為中中心的人性性化界面設設計。網(wǎng)上個人自自助貸款產(chǎn)品推廣賣賣點核心訴求點點理財隨時隨隨地，生活活更輕松如如意利益點豐富完善的的網(wǎng)上理財財服務，使使生活理財財更輕松簡簡便功能支持點點“在線興業(yè)業(yè)”個人網(wǎng)網(wǎng)上銀行擁擁有豐富完完善的理財財品種：包包括債券（（國債）購購買/預約約購買、開開放式基金金、銀聯(lián)通通基金、銀銀證通、銀銀證轉賬、、定活期互互轉、活期期存款超限限額自動轉轉存定期、、活期存款款轉通知存存款、通知知存款預約約支取、通通知存款轉轉活期等。。品牌支持點點17大創(chuàng)新新，“在線線興業(yè)”全全面升級一項革命性性的理念突突破——首首創(chuàng)“大網(wǎng)網(wǎng)絡”概念念創(chuàng)新首推7大功能，，6項國內內領先功能能，率先享享受更多超超值服務。。三項更勝人人一籌的服服務保障：：更強大的的數(shù)字證書書服務；真真正實現(xiàn)7×24小小時不間斷斷服務；創(chuàng)創(chuàng)新性的以以客戶為中中心的人性性化界面設設計。網(wǎng)上理財產(chǎn)品推廣賣賣點核心訴求點點更多功能，，更可自由由組合，真真正滿足個個性化需求求利益點完善的集團團管理方案案，為客戶戶提供更多多便利和靈靈活性功能支持點點多達30多多種的管理理品種，功功能更完善善客戶可根據(jù)據(jù)特定需要要，靈活定定義網(wǎng)上銀銀行業(yè)務操操作流程，，選擇網(wǎng)銀銀憑證的獲獲取途徑，，設定網(wǎng)銀銀服務功能能。并提供預警警提示和短短信定制等等高附加值值服務。品牌支持點點17大創(chuàng)新新，“在線線興業(yè)”全全面升級一項革命性性的理念突突破——首首創(chuàng)“大網(wǎng)網(wǎng)絡”概念念創(chuàng)新首推7大功能，，6項國內內領先功能能，率先享享受更多超超值服務。。三項更勝人人一籌的服服務保障：：更強大的的數(shù)字證書書服務；真真正實現(xiàn)7×24小小時不間斷斷服務；創(chuàng)創(chuàng)新性的以以客戶為中中心的人性性化界面設設計。集團結算中中心產(chǎn)品推廣賣賣點核心訴求點點專用款項和和資金的管管理，了如如指掌，易易如反掌利益點幫助客戶輕輕松實現(xiàn)企企業(yè)內的專專用款項收收取和管理理，充分滿滿足集團客客戶統(tǒng)一帳帳戶的管理理需求，提提高財務管管理效率功能支持點點企業(yè)可通過過自行設置置“虛擬子子賬戶”，，建立企業(yè)業(yè)內的虛擬擬集團網(wǎng)，，輕松實現(xiàn)現(xiàn)專用款項項的收取和和管理，亦亦能滿足集集團客戶統(tǒng)統(tǒng)一賬戶的的管理需求求。實現(xiàn)便捷的的企業(yè)內部部資金分塊塊化管理,滿足企業(yè)業(yè)的下游客客戶分類化化管理幫助大型銷銷售型企業(yè)業(yè)建立良好好的分銷網(wǎng)網(wǎng)絡財務管管理機制。。品牌支持點點17大創(chuàng)新新，“在線線興業(yè)”全全面升級一項革命性性的理念突突破——首首創(chuàng)“大網(wǎng)網(wǎng)絡”概念念創(chuàng)新首推7大功能，，6項國內內領先功能能，率先享享受更多超超值服務。。三項更勝人人一籌的服服務保障：：更強大的的數(shù)字證書書服務；真真正實現(xiàn)7×24小小時不間斷斷服務；創(chuàng)創(chuàng)新性的以以客戶為中中心的人性性化界面設設計。虛擬子帳戶戶產(chǎn)品推廣賣賣點核心訴求點點幫助實現(xiàn)收收費的便捷捷化和規(guī)范范化管理，，效率更勝勝人一籌。。利益點同上功能支持點基于無線互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的銀行服服務終端，配配合網(wǎng)銀的在在線支付以及及結合手機銀銀行的現(xiàn)場支支付，可提供供一整套完整整的互聯(lián)網(wǎng)支支付解決方案案；可以實現(xiàn)物流流行業(yè)的收費費服務，工商商管理的收費費服務，社區(qū)區(qū)內的各種代代繳費服務，，銀行現(xiàn)場發(fā)發(fā)卡業(yè)務，甚甚至能夠提供供上門服務的的移動銀行業(yè)業(yè)務。品牌支持點17大創(chuàng)新，，“在線興業(yè)業(yè)”全面升級級一項革命性的的理念突破———首創(chuàng)“大大網(wǎng)絡”概念念創(chuàng)新首推7大大功能，6項項國內領先功功能，率先享享受更多超值值服務。三項更勝人一一籌的服務保保障：更強大大的數(shù)字證書書服務；真正正實現(xiàn)7×24小時不間間斷服務；創(chuàng)創(chuàng)新性的以客客戶為中心的的人性化界面面設計。WIT無線互互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品推廣賣點點核心訴求點幫助企業(yè)輕松松實現(xiàn)快速高高效的融資。。利益點同上功能支持點為企業(yè)客戶提提供方便的融融資渠道，使使客戶擺脫冗冗長繁瑣的傳傳統(tǒng)貸款申請請流程，快速速實現(xiàn)融資，，解決企業(yè)的的資金缺口問問題。品牌支持點17大創(chuàng)新，，“在線興業(yè)業(yè)”全面升級級一項革命性的的理念突破———首創(chuàng)“大大網(wǎng)絡”概念念創(chuàng)新首推7大大功能，6項項國內領先功功能，率先享享受更多超值值服務。三項更勝人一一籌的服務保保障：更強大大的數(shù)字證書書服務；真正正實現(xiàn)7×24小時不間間斷服務；創(chuàng)創(chuàng)新性的以客客戶為中心的的人性化界面面設計。網(wǎng)上企業(yè)自助助貸款產(chǎn)品推廣賣點點推廣計劃－產(chǎn)品推廣計計劃－廣告創(chuàng)作計計劃－促銷活動計計劃－公關新聞宣宣傳計劃－媒介投放計計劃產(chǎn)品推廣計劃劃時間12月1月2月3月4月5月主推“在線興業(yè)”三期興業(yè)e卡集團結算中心安全保障一站式繳費虛擬子帳戶手機銀行網(wǎng)上個人自助貸款無線互聯(lián)網(wǎng)終端次主推網(wǎng)上理財客戶號為中心的管理模式商務結算網(wǎng)上虛擬銀行社區(qū)網(wǎng)上企業(yè)自助貸款帳戶變動通知廣告創(chuàng)作計劃劃創(chuàng)作項目創(chuàng)作內容報紙（雜志）“在線興業(yè)”三期、安全保障；興業(yè)e卡、一站式繳費、網(wǎng)上個人自助貸款、手機銀行；集團結算中心、虛擬子帳戶、無線互聯(lián)網(wǎng)終端戶外“在線興業(yè)”三期、安全保障；興業(yè)e卡、一站式繳費、手機銀行；集團結算中心、無線互聯(lián)網(wǎng)終端宣傳手冊個人網(wǎng)上銀行，企業(yè)網(wǎng)上銀行單頁（易拉寶、海報、臺牌）安全保障、興業(yè)e卡、一站式繳費、網(wǎng)上個人自助貸款、手機銀行；集團結算中心、虛擬子帳戶、無線互聯(lián)網(wǎng)終端客戶手冊（多媒體演示）企業(yè)網(wǎng)上銀行電視廣告暫不考慮（具體表現(xiàn)附附后）促銷活動計劃劃個人客戶促銷銷計劃時間12－2月3－5月6－8月9－11月有獎促銷配合興業(yè)e卡、一站式繳費推廣的元旦春節(jié)促銷情人節(jié)促銷配合手機銀行、網(wǎng)上個人貸款推廣的五一節(jié)促銷清涼夏日促銷中秋節(jié)、國慶節(jié)促銷小區(qū)推廣各區(qū)域專門組織推廣小組在寫字樓區(qū)、高尚小區(qū)、中心廣場等白領聚集區(qū)域開展網(wǎng)上銀行業(yè)務現(xiàn)場推介、展示、促銷宣傳活動全年執(zhí)行促銷活動計劃劃個人客戶促銷銷計劃總部：總部重點統(tǒng)一一組織元旦春春節(jié)、五一、、中秋國慶的的促銷活動區(qū)域：配合執(zhí)行總部部統(tǒng)一促銷活活動根據(jù)區(qū)域需要要設計其它促促銷活動組織實施小區(qū)區(qū)推廣活動促銷活動計劃劃個人客戶促銷銷計劃——全全國性統(tǒng)一促促銷活動促銷活動一：：元旦春節(jié)促促銷時間12月15日日－2月15日目的促進目標客戶戶體驗試用““在線興業(yè)””網(wǎng)上業(yè)務主題你是最IN一一族？那就加加入“在線興興業(yè)”吧！內容注冊“在線興興業(yè)”個人網(wǎng)網(wǎng)上銀行，并并申請“興業(yè)業(yè)e卡”、““一站式繳費費”等服務，，就可體驗最最時尚的IN一族生活。。并有時尚禮禮品贈送，還還有機會贏得得時尚大獎。。促銷活動計劃劃促銷活動二：：五一節(jié)促銷銷時間3月20日－－5月10日日目的促進目標客戶戶體驗試用““在線興業(yè)””網(wǎng)上業(yè)務主題加入“在線興興業(yè)”，原來來生活可以更更輕松的！內容注冊“在線興興業(yè)”個人網(wǎng)網(wǎng)上銀行，并并申請“手機機銀行”、““個人自助貸貸款”等服務務，就可享受受更輕松時尚尚的生活。并并有時尚禮品品贈送，還有有機會贏得時時尚大獎。個人客戶促銷銷計劃——全全國性統(tǒng)一促促銷活動促銷活動計劃劃促銷活動三：：中秋國慶促促銷時間9月10日－－10月10日目的促進目標客戶戶增加使用““在線興業(yè)””網(wǎng)上業(yè)務主題無形世界，異異彩生活———“在線興業(yè)業(yè)”金秋時尚尚之旅內容“在線興業(yè)””個人網(wǎng)客戶戶使用相關業(yè)業(yè)務達到一定定量即有機會會贏得時尚大大獎。個人客戶促銷銷計劃——全全國性統(tǒng)一促促銷活動促銷活動計劃劃促銷活動贈品品數(shù)碼照相機、、無線上網(wǎng)卡卡、時尚手機機、周末時尚尚休閑旅游、、美容套餐、、時尚小禮品品等。促銷活動操作作由總部統(tǒng)一組組織實施、區(qū)區(qū)域配合執(zhí)行行；總部提供促銷銷活動方案指指引，區(qū)域細細化執(zhí)行；部分贈品（如如數(shù)碼照相機機、無線上網(wǎng)網(wǎng)卡等）由總總部統(tǒng)一采購購，其它由區(qū)區(qū)域置辦；總部提供促銷銷廣告及宣傳傳資料的設計計。促銷活動宣傳傳總部提供全國國統(tǒng)一廣告投投放支持（主主要隨產(chǎn)品廣廣告走）；區(qū)域負責本地地的宣傳，以以終端宣傳為為主，有產(chǎn)品品廣告的附加加促銷活動內內容。個人客戶促銷銷計劃——全全國性統(tǒng)一促促銷活動促銷活活動計計劃個人客客戶促促銷計計劃———區(qū)區(qū)域性性促銷銷活動動小區(qū)推推廣時間、、區(qū)域域全年，，各區(qū)區(qū)域中中心城城市目的直接向向目標標客戶戶宣傳傳推廣廣“在在線興興業(yè)””網(wǎng)上上業(yè)務務主題根據(jù)不不同階階段的的宣傳傳、促促銷主主題設設計內容在寫字字樓區(qū)區(qū)、高高尚小小區(qū)、、中心心廣場場等白白領聚聚集區(qū)區(qū)域開開展網(wǎng)網(wǎng)上銀銀行業(yè)業(yè)務現(xiàn)現(xiàn)場推推介、、展示示、促促銷宣宣傳活活動。。操作由區(qū)域域組織織專門門推廣廣小組組，常常年執(zhí)執(zhí)行促銷活活動計計劃企業(yè)客客戶促促銷計計劃時間12－2月3－5月6－8月9－11月有獎促銷配合集團結算中心、虛擬子帳戶推廣的元旦春節(jié)促銷配合無線互聯(lián)網(wǎng)終端推廣的五一節(jié)促銷中秋節(jié)、國慶節(jié)促銷產(chǎn)品推介會邀請目標客戶，組織召開新品推介會，可結合有獎促銷及“在線興業(yè)”網(wǎng)上社區(qū)沙龍活動進行人員拜訪制訂詳細的人員拜訪計劃，組織人員采取上門拜訪、電話拜訪等方式，直接向客戶促銷推廣網(wǎng)銀業(yè)務；全年執(zhí)行。促銷活活動計計劃企業(yè)客客戶促促銷計計劃總部：：總部重重點策策劃組組織““在線線興業(yè)業(yè)”三三期產(chǎn)產(chǎn)品推推介會會、元元旦春春節(jié)、、五一一、中中秋國國慶全全國性性促銷銷活動動。區(qū)域：：負責全全國性性促銷銷活動動的區(qū)區(qū)域落落實執(zhí)執(zhí)行；；根據(jù)區(qū)區(qū)域需需要設設計其其它促促銷活活動；；通過人人員拜拜訪、、“在在線興興業(yè)””客戶戶沙龍龍等活活動增增進業(yè)業(yè)績及及維護護客情情關系系。促銷活活動計計劃企業(yè)客客戶促促銷計計劃———全全國性性統(tǒng)一一促銷銷活動動促銷活活動一一：““在線線興業(yè)業(yè)”三三期產(chǎn)產(chǎn)品推推介會會暨元元旦春春節(jié)促促銷時間12月月15日－－2月月15日目的通過產(chǎn)產(chǎn)品推推介會會與有有獎促促銷活活動相相結合合，促促進新新客戶戶試用用，加加強老老客戶戶信心心。主題效率加加速，，回報報加倍倍副主題題（元旦旦春節(jié)節(jié)促銷銷）：：“在在線興興業(yè)””全面面升級級（產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介會會））：：““在在線線興興業(yè)業(yè)””三三期期推推介介會會促銷銷活活動動計計劃劃企業(yè)業(yè)客客戶戶促促銷銷計計劃劃————全全國國性性統(tǒng)統(tǒng)一一促促銷銷活活動動促銷銷活活動動一一：：““在在線線興興業(yè)業(yè)””三三期期產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介會會暨暨元元旦旦春春節(jié)節(jié)促促銷銷內容容空中中為為有有獎獎促促銷銷：：注注冊冊使使用用““在在線線興興業(yè)業(yè)””企企業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)上上銀銀行行，，實實現(xiàn)現(xiàn)更更高效效財財務務管管理理，，并并有有大大獎獎回回報報；；地面面產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介會會強強力力推推動動：：在在各各中中心心城城市市召召開開大大型型產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介會會，，邀請請新新老老客客戶戶參參加加，，通通過過產(chǎn)產(chǎn)品品演演示示、、抽抽獎獎、、時時尚尚節(jié)節(jié)目目、、專專題題演演講等等豐豐富富多多彩彩的的活活動動向向客客戶戶進進行行推推廣廣。。促銷銷活活動動計計劃劃企業(yè)業(yè)客客戶戶促促銷銷計計劃劃————全全國國性性統(tǒng)統(tǒng)一一促促銷銷活活動動促銷銷活活動動二二：：五五一一節(jié)節(jié)促促銷銷時間間3月月15日日－－5月月10日日目的的將新新產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣與與有有獎獎促促銷銷活活動動相相結結合合，，促促進進新新客客戶戶試試用用，，加加強強老老客客戶戶信信心心。。主題題效率率加加速速，，回回報報加加倍倍———““在在線線興興業(yè)業(yè)””真真情情大大回回饋饋內容容注冊冊““在在線線興興業(yè)業(yè)””企企業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)上上銀銀行行并并使使用用無無線線互互連連網(wǎng)網(wǎng)終終端端等等業(yè)業(yè)務務，，可可獲獲大大獎獎回回報報。。促銷銷活活動動計計劃劃企業(yè)業(yè)客客戶戶促促銷銷計計劃劃————全全國國性性統(tǒng)統(tǒng)一一促促銷銷活活動動促銷銷活活動動三三：：中中秋秋國國慶慶促促銷銷時間間9月月10日日－－10月月10日日目的的回報報客客戶戶，，促促進進目目標標客客戶戶增增加加網(wǎng)網(wǎng)上上業(yè)業(yè)務務使使用用量量。。主題題“在在線線興興業(yè)業(yè)””客客戶戶回回報報月月內容容客戶戶業(yè)業(yè)務務使使用用量量達達到到一一定定程程度度即即可可有有機機會會贏贏取取大大獎獎。。促銷銷活活動動計計劃劃促銷銷活活動動贈贈品品商務務辦辦公公用用品品；；集集體體旅旅游游；；主主題題培培訓訓；；在在線線興興業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)上上沙沙龍龍活活動動；；獎獎金金等等。。促銷活動動操作由總部統(tǒng)統(tǒng)一策劃劃；區(qū)域具體體細化執(zhí)執(zhí)行；部分贈品品（如數(shù)數(shù)碼照相相機、無無線上網(wǎng)網(wǎng)卡等））由總部部統(tǒng)一采采購，其其它由區(qū)區(qū)域置辦辦；總部提供供促銷廣廣告及宣宣傳資料料的設計計。促銷活動動宣傳總部提供供全國統(tǒng)統(tǒng)一廣告告投放支支持（主主要隨產(chǎn)產(chǎn)品廣告告走）；；區(qū)域負責責本地的的宣傳，，以終端端宣傳為為主，有有產(chǎn)品廣廣告的附附加促銷銷活動內內容。個人客戶戶促銷計計劃———全國性性統(tǒng)一促促銷活動動促銷活動動計劃客戶拜訪訪分業(yè)務推推介拜訪訪和客戶戶回訪，，用以促促進業(yè)務務提升及及維護客客情關系系，區(qū)域域應常年年堅持主主抓?！霸诰€興興業(yè)”會會員沙龍龍配合網(wǎng)上上隱含虛虛擬社區(qū)區(qū)開展，，通過組組織一些些主題聚聚會、文文化活動動、旅游游活動等等，提升升服務價價值，加加強客戶戶關系，，促進口口碑傳播播。其它區(qū)域域自行設設計的促促銷活動動個人客戶戶促銷計計劃———區(qū)域性性促銷活活動背景網(wǎng)銀三期期正式啟啟動后，，策動一一場富有有影響力力的新聞聞公關事事件，并并以此為為爆破點點，進行高位勢勢的新聞聞宣傳，，一方面面可有力力配合產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣活動動，形成成傳播互互動，增增強訴求力，另另一方面面，可直直接豐富富品牌內內涵、提提升品牌牌形象地地位。構思策動權威威銀行業(yè)業(yè)協(xié)會或或相關官官方結構構與權威威財經(jīng)類類媒體聯(lián)聯(lián)合舉辦辦中國網(wǎng)網(wǎng)上銀行行首屆戰(zhàn)略發(fā)展展論壇，，興業(yè)銀銀行作為為活動的的總體贊贊助單位位；活動將邀邀請國際際及國內內著名的的經(jīng)濟學學家、金金融學家家參與研研討；活動將邀邀請國際際代表企企業(yè)及國國內行業(yè)業(yè)主要企企業(yè)參與與對話；；興業(yè)銀行行借助此此次活動動先聲奪奪人，搶搶占網(wǎng)上上銀行發(fā)發(fā)展的社社會輿論論制高點點，提升升興業(yè)網(wǎng)上銀行行的行業(yè)業(yè)地位，，并通過過活動的的影響力力，在中中心城市市掀起一一輪新聞聞宣傳的的高潮，，將活動的的社會新新聞價值值轉化為為興業(yè)網(wǎng)網(wǎng)銀的品品牌價值值。公關新聞聞宣傳計計劃活動構思思新聞點網(wǎng)上銀行行興起與與發(fā)展是是銀行服服務業(yè)的的時代趨趨勢；中國首屆屆網(wǎng)上銀銀行戰(zhàn)略略發(fā)展論論壇；高規(guī)格的的主辦單單位與權權威媒體體的聯(lián)合合主辦；；具有廣泛泛市場號號召力的的專家與與企業(yè)領領袖參與與研討；；會議形式式及內容容的創(chuàng)新新。公關新聞聞宣傳計計劃活動構思思目的配合產(chǎn)品品推廣及及常規(guī)的的媒體傳傳播，為為整體的的網(wǎng)銀三三期推廣廣造勢；；從高位勢勢切入，，借助公公關新聞聞事件傳傳播的影影響力，，樹立興興業(yè)網(wǎng)銀銀品牌的的行業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新者和和“大網(wǎng)網(wǎng)絡”新新概念的的推動者者地位，，迅速而而強有力力地直接接塑造品品牌形象象。主題大網(wǎng)絡時時代下的的創(chuàng)新與與發(fā)展——中國國網(wǎng)上銀銀行首屆屆戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展論壇壇時間第一輪產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣傳播全全面啟動動后，1月10日—1月28日地點在北京（（首選北北京）拉拉開新聞聞公關事事件序幕幕，然后后同時在在重點區(qū)區(qū)域市場場的中心心城市進進行強勢勢新聞宣宣傳（重重點區(qū)域域市場的的直轄市市、省會會、單列列市）。?；顒痈乓P新聞聞宣傳計計劃主辦單位位：中國人民民銀行金金融研究究所聯(lián)合主辦辦：《金融時時報》、、《經(jīng)濟濟觀察報報》總贊助：：興業(yè)銀行行支持媒體體：CCTV，新華華社、新新華社《《經(jīng)濟參參考報》》、《中中國證券券報》、、《21世紀報報道》；；新浪網(wǎng)、、搜狐網(wǎng)網(wǎng)；《中國企企業(yè)家》》、《中中國名牌牌》、《《財經(jīng)》》、《南南風窗》》、《新新財經(jīng)》》、《新新營銷》》、《科科技智囊囊》等相相關媒體體；活動組織織公關新聞聞宣傳計計劃議題國際網(wǎng)上上銀行發(fā)發(fā)展趨勢勢與國內內網(wǎng)上銀銀行發(fā)展展網(wǎng)上銀行行服務發(fā)發(fā)展與銀銀行服務務的革新新迎接網(wǎng)上上銀行的的大網(wǎng)絡絡時代核心創(chuàng)新新能力提提升與網(wǎng)網(wǎng)上銀行行業(yè)發(fā)展展網(wǎng)上銀行行品牌塑塑造與營營銷競爭爭力提升升議程邀請3－－4名國國內外（（1名國國際）著著名的經(jīng)經(jīng)濟學家家及金融融學家專專題演說說；邀請1名名國際企企業(yè)代表表介紹國國際先進進經(jīng)驗及及發(fā)展趨趨勢邀請兩家家國內代代表企業(yè)業(yè)（包括括興業(yè)銀銀行）作作案例介介紹及專專題演說說專家與行行業(yè)企業(yè)業(yè)代表現(xiàn)現(xiàn)場互動動對話現(xiàn)場網(wǎng)上上銀行新新產(chǎn)品功功能演示示活動內容容公關新聞聞宣傳計計劃宣傳分二二個階段段進行：：第一階段段：高位位造勢。。論壇前后后，利用用全國性性權威媒媒體，通通過對活活動的新新聞報道道，進行行強勢宣宣傳。第二階段段：地面面推進。。論壇結束束后，在在第一階階段已經(jīng)經(jīng)形成的的新聞宣宣傳效應應下，緊緊接著在在各主要要中心城城市的地地方性主主流媒體體，進行行宣傳跟跟進，將將論壇活活動的影影響擴散散化、深深入化，，并落到到實處與與各地的的推廣活活動結合合起來。?；顒有麄鱾鞴P新聞聞宣傳計計劃第一階段段：高位位造勢開展時間間：1月10日－－1月20日開展地點點：以北京京為中心心宣傳內容容：以論壇壇活動事事件宣傳傳為主，，結合興興業(yè)網(wǎng)銀銀的案例例及品牌牌概念宣傳形式式：大篇幅幅、高位位勢的新新聞性宣宣傳媒體選擇擇：全國性性權威媒媒體網(wǎng)絡：新華華網(wǎng)（（國務務院政政府網(wǎng)網(wǎng)）、、人民民網(wǎng)、、新浪浪網(wǎng)、、搜狐狐網(wǎng)、、網(wǎng)易易、雅雅虎、、中國國金融融網(wǎng)電波：CCTV、CCTV經(jīng)經(jīng)濟半半小時時、中中央人人民廣廣播電電臺、、北京京電視視臺、、鳳凰凰衛(wèi)視視、東東方衛(wèi)衛(wèi)視、、旅游衛(wèi)視視報紙：新華華社、、人民民日報報、經(jīng)經(jīng)濟日日報、、金融融時報報、經(jīng)經(jīng)濟參參考報報、經(jīng)經(jīng)濟觀觀察報報、新新華每每日電電訊、、中華工商商時報報、中中國經(jīng)經(jīng)營報報、21世世紀報報道、、新京京報、、北京京晚報報、北北京青青年報報、精精品購購物指指南等。雜志：南風風窗、、新營營銷、、中國國名牌牌、智智囊、、哈佛佛商業(yè)業(yè)周刊刊、成成功營營銷、、中國國企業(yè)業(yè)家、、財經(jīng)經(jīng)、新新財經(jīng)、鳳鳳凰周周刊、、瞭望望東方方周刊刊等。?；顒有麄鞴P新新聞宣宣傳計計劃第一階階段：：高位位造勢勢同時邀邀請搜搜狐網(wǎng)網(wǎng)對論論壇向向海內內外進進行現(xiàn)現(xiàn)場直直播邀請興興業(yè)銀銀行領領導作作為特特別嘉嘉賓出出席新新浪網(wǎng)網(wǎng)經(jīng)濟濟訪談談專題題欄目目，與主持持人及及網(wǎng)民民在線線對話話?；顒有麄鞴P新新聞宣宣傳計計劃第二階階段：：地面面推進進開展時時間：1月月20日－－1月月28日開展地地點：重點點市場場中心心城市市，如如上海海、廣廣州、、深圳圳、武武漢、、福州州、廈廈門、、大連連等。。宣傳內內容：以事事件為為由頭頭以興興業(yè)網(wǎng)網(wǎng)銀的的案例例及品品牌概概念為為主，，結合合產(chǎn)品品宣傳傳宣傳形形式：新聞聞性宣宣傳與與中等等版面面多頻頻次的的軟性性宣傳傳投放放結合合進行行。即即能上上新聞聞的則刊發(fā)發(fā)新聞聞報道道，不不能上上新聞聞的購購買版版面投投放軟軟性文文章。。媒體選選擇：中心心城市市的主主流媒媒體，，以都都市報報、晚晚報為為主，，結合合針對對白領領階層層的生生活類期刊刊，每每地重重點選選擇2－3家媒媒體進進行投投放。?；顒有麄鞴P新新聞宣宣傳計計劃媒介投投放計計劃媒體選選擇個人客客戶《鳳凰凰周刊刊》、、《周周末畫畫報》》、《《新民民周刊刊》（（上海海）企業(yè)客客戶《21世紀紀經(jīng)濟濟報道道》、、《經(jīng)經(jīng)濟觀觀察報報》、、《財財經(jīng)》》共同媒媒體《中國國之翼翼》、、《廈廈門航航空雜雜志》》；搜狐網(wǎng)、TOM網(wǎng)；；以下僅作建建議，不做做重點考慮慮鳳凰衛(wèi)視、、空港TV、寫字樓樓液晶視頻頻系統(tǒng)；媒介投放計計劃其它媒介投投放戶外廣告由斯坦福協(xié)協(xié)助興業(yè)銀銀行專項制制訂計劃；；報紙軟性宣宣傳如漫畫連載載形式，由由區(qū)域執(zhí)行行，總部協(xié)協(xié)助提供素素材網(wǎng)絡軟性宣宣傳如趣味測試試、調查、、游戲等，，根據(jù)各階階段情況，，另行策劃劃方案執(zhí)行行；直效廣告如郵寄單、、短信群發(fā)發(fā)等，由區(qū)區(qū)域執(zhí)行，，總部協(xié)助助設計；其它區(qū)域投投放由區(qū)域根據(jù)據(jù)總部策略略及區(qū)域計計劃推進情情況，自行行制訂計劃劃并執(zhí)行。。媒介投放計計劃投放媒體投放版面/規(guī)格投放內容第一階段（12月－2月）第二階段（3月－5月）第三階段（6月－8月）第四階段（9－11月）共計頻次鳳凰周刊內頁、目錄旁頁在線興業(yè)三期興業(yè)e卡一站式繳費4期2期5期周末畫報內頁/半版安全保障興業(yè)e卡手機銀行個人自助貸款4期3期6期新民周刊內頁/整版安全保障興業(yè)e卡手機銀行個人自助貸款4期3期6期21世紀經(jīng)濟報道四分之一版在線興業(yè)三期集團結算中心虛擬子帳戶4期3期6期投放安排——報紙/雜雜志媒介投放計計劃投放媒體投放版面/規(guī)格投放內容第一階段（12月－2月）第二階段（3月－5月）第三階段（6月－8月）第四階段（9－11月）共計頻次經(jīng)濟觀察報四分之一版在線興業(yè)三期集團結算中心虛擬子帳戶4期4期6期財經(jīng)內頁、目錄旁頁、封底集團結算中心虛擬子帳戶無線互聯(lián)網(wǎng)終端2期2期4期中國之翼內頁、目錄旁頁在線興業(yè)三期興業(yè)e卡集團結算中心2期2期4期廈門航空雜志內頁、目錄旁頁在線興業(yè)三期興業(yè)e卡集團結算中心3期3期5期投放安排——報紙/雜雜志媒介投放計計劃投放媒體投放版面/規(guī)格投放內容第一階段（12月－2月）第二階段（3月－5月）第三階段（6月－8月）第四階段（9－11月）共計頻次搜狐主推產(chǎn)品系列促銷廣告根據(jù)興業(yè)銀行與網(wǎng)站的協(xié)議安排TOM主推產(chǎn)品系列促銷廣告15天15天30天投放安排——網(wǎng)絡媒介投放計計劃投放媒體投放版面/規(guī)格投放內容第一階段（12月－2月）第二階段（3月－5月）第三階段（6月－8月）第四階段（9－11月）共計頻次鳳凰衛(wèi)視A特15秒，時事直通車在線興業(yè)三期集團結算中心興業(yè)e卡1個月1個月2個月空港TV在線興業(yè)三期集團結算中心興業(yè)e卡1個月1個月2個月液晶視頻系統(tǒng)1個單元（12分鐘循環(huán)播放）主推產(chǎn)品1個月1個月2個月投放安排——電視/視視頻（僅做建議議，不重點點考慮）媒介投放計計劃投放媒體規(guī)格版面價格折扣折后價投放頻次投放金額鳳凰周刊整版內頁彩色33000.70231005115500周末畫報1/2內頁彩色35690.70249806149880新民周刊整版目錄旁頁彩色50000.6532500619500021世紀經(jīng)濟報道1/4普通黑白39300.75294756176850經(jīng)濟觀察報通欄普通黑白34560.70241926145152財經(jīng)整版內頁彩色75000.714213000中國之翼整版內頁彩色80000.70560004224000廈門航空雜志整版內頁彩色15000.7511250556250總計1275635投放金額預預算—報紙紙/雜志媒介投放計計劃投放媒體規(guī)格版面價格折扣折后價投放頻次投放金額搜狐網(wǎng)根據(jù)興業(yè)銀行與網(wǎng)站協(xié)議安排預計80萬TOM以打包價投放預計30萬總計110萬投放金額預預算—網(wǎng)絡絡媒介投放計計劃投放媒體規(guī)格版面價格折扣折后價投放頻次投放金額鳳凰衛(wèi)視15秒時事直通車25813.5614455空港TV15秒8次/天1728.801383樓宇視頻系統(tǒng)15秒12分鐘（根據(jù)根據(jù)投放具體城市及城市數(shù)量確定）投放金額預預算—電視視/視頻/網(wǎng)絡（僅做建議議，不重點點考慮）區(qū)域執(zhí)行管管理－區(qū)域推廣廣執(zhí)行管理理流程－區(qū)域推廣廣業(yè)務管理理辦法－總部推廣廣職責－總部對區(qū)區(qū)域推廣的的支持－區(qū)域推廣廣職責區(qū)域推廣執(zhí)執(zhí)行管理流流程序號流程流程說明時間1整體計劃制訂總部制訂年度營銷推廣計劃；并創(chuàng)作相關傳播推廣宣傳用品；11月28日2區(qū)域執(zhí)行指引下發(fā)總部制訂區(qū)域年度及季度營銷推廣計劃執(zhí)行指引并下發(fā)；下發(fā)費用額度；總部下發(fā)區(qū)域相關宣傳用品；總部執(zhí)行全國性統(tǒng)一媒體投放及促銷活動；12月2日（宣傳用品分批發(fā)放）3區(qū)域營銷計劃制訂各區(qū)域根據(jù)總部指引方案制訂本區(qū)域季度營銷推廣計劃；報總部審批或備案；（第一季度即第一階段）12月9日4區(qū)域營銷計劃執(zhí)行配合總部廣告投放及促銷活動，具體執(zhí)行本區(qū)域營銷推廣計劃12月11日5總結評估季度結束，總結計劃執(zhí)行情況，并制訂下季度營銷推廣計劃每階段（每季度）最后一月25日前區(qū)域推廣業(yè)業(yè)務管理辦辦法計劃管理各區(qū)域必須須根據(jù)總部部下發(fā)的““推廣計劃劃執(zhí)行指引引”制訂本本區(qū)域的具體營銷銷推廣計劃劃；計劃分階段段制訂，即即以季度為為周期；計劃的制訂訂為每階段段的最后一一月25日日前（第一一階段為12月9日前）；計劃報總部部審批或備備案后方可可執(zhí)行。區(qū)域推廣業(yè)業(yè)務管理辦辦法費用預算管管理區(qū)域費用預預算分兩部部分：總部部下?lián)苜M用用和區(qū)域自自提費用；區(qū)域自提費費用應占到到總費用預預算的50％以上；；總部下?lián)苜M費用按階段段、每階段段月初下?lián)軗苤粮鲄^(qū)域域；每階段最后后一月底，，各區(qū)域應應將費用實實際發(fā)生情情況匯總上報報總部。區(qū)域推廣業(yè)業(yè)務管理辦辦法階段總結每階段末（（月底25日），各各區(qū)域應對對本階段的的計劃執(zhí)行行情況進行總結；；總結應包括括計劃實際際實施狀況況、實施效效果、經(jīng)驗驗與不足、、下一步建議、、競爭對手手推廣情況況等；階段總結與與費用使用用情況、下下階段營銷銷推廣計劃劃一起上報報總部備案，作作為總部評評估及調整整推廣策略略計劃的依依據(jù)。總部推廣職職責分類職責說明計劃指導整體計劃制訂，包括全國統(tǒng)一開展的促銷活動計劃及公關新聞計劃、媒介投放計劃；區(qū)域推廣計劃執(zhí)行指引制訂，包括對區(qū)域促銷活動、新聞軟性宣傳、媒介投放的指導、建議；素材與物品提供產(chǎn)品介紹及培訓資料；新聞及軟性宣傳文章或素材稿；用于媒體投放的平面設計稿、影視帶等；終端傳播宣傳資料、宣傳品、促銷品等；統(tǒng)一投放全國性的媒介投放執(zhí)行；全國性的促銷活動執(zhí)行；全國性的公關新聞宣傳執(zhí)行；執(zhí)行跟進指導、審核區(qū)域營銷計劃的制訂；對區(qū)域營銷計劃執(zhí)行進行培訓；監(jiān)控執(zhí)行進度并評估區(qū)域執(zhí)行情況?？偛繉^(qū)域域推廣的支支持1、《在線線興業(yè)三期期區(qū)域營銷銷推廣執(zhí)行行指引計劃劃》（包括括各季度））；2、區(qū)域費費用預算支支持；3、“在線線興業(yè)”三三期及各產(chǎn)產(chǎn)品功能的的媒體投放放平面稿、、影視帶；；4、宣傳手手冊、宣傳傳單頁、海海報、易拉拉寶、企業(yè)業(yè)網(wǎng)銀客戶戶服務手冊冊、多媒媒體演示光盤盤等；5、系列新新聞稿、軟軟文；6、促銷贈贈品；7、產(chǎn)品介介紹、培訓訓材料；8、全國性性的投放及及活動；9、執(zhí)行過過程指導。。區(qū)域推廣職職責分類職責說明計劃制訂本區(qū)域季度營銷推廣計劃并上報，包括區(qū)域促銷活動計劃、軟性新聞宣傳計劃、媒介投放計劃等；制作區(qū)域性宣傳用的資料設計印刷；區(qū)域促銷活動贈品的選擇、購買；區(qū)域宣傳用的軟性文章的撰寫；執(zhí)行組織對區(qū)域營銷人員的培訓；宣傳資料發(fā)放及終端布置；區(qū)域促銷活動開展；區(qū)域新聞、軟性宣傳投放；區(qū)域媒體投放；總結階段執(zhí)行總結；費用發(fā)生情況總結；下階段推廣建議。推廣預算（以下僅為為估算，需需與興業(yè)深深入溝通后后進行調整整）總部投放：：342萬萬媒體投放（不含戶外外及電視/視頻）報紙/雜志志：127萬網(wǎng)絡：110萬其它媒體：：15萬公關新聞：：50萬宣傳資料/促銷品：：50萬下?lián)軈^(qū)域費費用：160萬平均均每地地10萬萬，，約約160萬萬總計計：：502萬萬控制制與與評評估估－評評估估目目的的－評評估估周周期期－評評估估方方法法－評評估估指指標標－評評估估報報告告－評評估估組組織織評估估目目的的總結結前前期期經(jīng)經(jīng)驗驗教教訓訓；；評估估推推廣廣效效果果；；對整整體體計計劃劃進進行行針針對對性性調調整整；；有效效進進行行過過程程控控制制；；為下下階階段段計計劃劃實實施施提提供供依依據(jù)據(jù)及及建建議議。。評估估周周期期每階階段段（（三三個個月月））一一小小評評：：每每階階段段的的月月底底進進行行；；每半半年年一一大大評評：：明明年年6月月份份及及11月月底底各各進進行行一一次次。。評估估方方法法全國國及及各各區(qū)區(qū)域域計計劃劃實實施施情情況況總總結結資資料料審審視視；；區(qū)域域直直接接反反饋饋及及溝溝通通；；市場場走走訪訪；；小范范圍圍樣樣本本調調研研。。評估估指指標標項目指標說明權值計劃執(zhí)行情況計劃針對性是否能實質性解決問題、達到目的50％計劃可執(zhí)行性實際操作性強不強計劃執(zhí)行度計劃在多大程度上按預期執(zhí)行了費用控制費用是否控制在額度內，使用效率計劃執(zhí)行效果營銷人員評價市場主要營銷人員對執(zhí)行效果的定性判斷和評價50％消費者評價通過市場走訪及調研，消費者對品牌、產(chǎn)品認知度的提升投入產(chǎn)出比實際市場業(yè)績提升與費用投入的比例評估估報報告告由評評估估小小組組進進行行評評估估總總結結并并出出具具評評估估報報告告計劃劃執(zhí)執(zhí)行行情情況況總總結結；；效果果評評價價；；原因因分分析析；；應推推廣廣發(fā)發(fā)揚揚的的經(jīng)經(jīng)驗驗及及必必須須避避免免的的問問題題；；下階階段段策策略略建建議議。。評估估組組織織由興興業(yè)業(yè)銀銀行行相相關關高高管管及及網(wǎng)網(wǎng)銀銀主主管管組組成成監(jiān)監(jiān)督督委委員員會會總體體監(jiān)監(jiān)控控計計劃劃推推進進及及評評估