大客戶推盤方案

大客戶推盤方案原著壹品大客戶工作計(jì)劃五、收網(wǎng)期三、爆發(fā)期四、沖刺期一、工作目標(biāo)二、蓄勢(shì)期一、工作目標(biāo)在接下來的近個(gè)月的時(shí)間工作階段主要分三個(gè)周期單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊添加認(rèn)籌前認(rèn)籌期開盤開盤目標(biāo)平均每人套平均每人套共需要到訪組—每月組—每周組共需認(rèn)籌套轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率最終實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)！時(shí)間節(jié)點(diǎn)月前期的團(tuán)隊(duì)組建熟悉市場(chǎng)月舉辦活動(dòng)，邀約售樓處，圈住客戶掌控客戶，相約認(rèn)籌月臨門一腳，迎接開盤月開發(fā)領(lǐng)頭羊，引發(fā)圈層效益時(shí)間工作安排任務(wù)月(蓄勢(shì)期)熟悉市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)組建，專業(yè)培訓(xùn)，收集大客戶關(guān)鍵人信息并維護(hù)好關(guān)系，保證售樓處來訪量。拓展家單位并深入拓展其內(nèi)部并保證每周到訪組月月（爆發(fā)期）年后首先總結(jié)年前的不足及存在的一些問題，繼續(xù)拓展單位高層邀約售樓處并維護(hù)好關(guān)系拓展家單位并深入拓展其內(nèi)部并保證每周到訪組月月（沖刺期）售樓處及示范區(qū)開放，組織活動(dòng)，擴(kuò)大濱州高端圈層效益，組織客戶來售樓處參觀。拓展更高端的圈層并每周到訪組，月（收網(wǎng)期）為前期所有做的工做好收網(wǎng)計(jì)劃，為開盤打一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)。使命必達(dá)標(biāo)示符號(hào)二、蓄勢(shì)期、月《蓄勢(shì)期》濱州城市概況

濱州位于黃河下游、魯北平原，地處黃河三角洲腹地，北臨渤海，東與東營(yíng)接壤，南和淄博毗鄰，西同德州和濟(jì)南搭界，是山東的北大門；現(xiàn)轄濱城區(qū)、沾化區(qū)、惠民、陽信、無棣、博興、鄒平五縣兩區(qū)和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。版圖面積平方公里，全市戶籍總?cè)丝谌f，常住人口萬，其中，濱城區(qū)人口余萬。濱城區(qū)——濱州市中心城區(qū)，濱州市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、信息中心。陽信惠民無棣沾化區(qū)博興鄒平濱城區(qū)老城區(qū)以商貿(mào)開發(fā)發(fā)為主；新城區(qū)新的城市文文化行政中中心，，也是居民民生活區(qū)、、休閑旅游游區(qū)；開發(fā)區(qū)發(fā)展工業(yè)及及高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)為為主。新城區(qū)：東東起渤海十十一路，南南至南外環(huán)環(huán)路，西到到渤海十八八路，北至至國(guó)道；新城區(qū)以東東為老城區(qū)區(qū)；新城區(qū)區(qū)以西為開開發(fā)區(qū)、月《蓄勢(shì)勢(shì)期》濱州州城區(qū)分布布、月《蓄勢(shì)勢(shì)期》濱州州別墅分布布主管小組長(zhǎng)專員專員月《蓄勢(shì)期期》團(tuán)隊(duì)組組建月《蓄勢(shì)期期》專業(yè)培培訓(xùn).融創(chuàng)企業(yè)業(yè)文化培訓(xùn)訓(xùn).產(chǎn)品培訓(xùn)訓(xùn).大客戶專專業(yè)素養(yǎng).銷售技巧巧全能人才月《蓄勢(shì)期期》銷售技技巧、產(chǎn)品的專專業(yè)度，關(guān)關(guān)于本項(xiàng)目目所有相關(guān)關(guān)信息都非非常熟悉、濱州房地地產(chǎn)市場(chǎng)的的宏觀分析析；、未來濱州州房地產(chǎn)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)及及空間；、本項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)及活動(dòng)動(dòng)方案；、臨門一腳腳(逼定））月《蓄勢(shì)期期》產(chǎn)品培培訓(xùn)、項(xiàng)目說辭辭：要做到到熟背，牢牢記于心。。、項(xiàng)目沙盤盤；深刻剖剖析，講解解明細(xì)。月《蓄勢(shì)期期》企業(yè)文文化培訓(xùn)月《蓄勢(shì)期期》專業(yè)素素養(yǎng)、自我激發(fā)發(fā)自我成長(zhǎng)長(zhǎng)；、銷售“八八心”愛心心、忠心、、孝心、誠(chéng)誠(chéng)心、信心心、恒心、、熱忱心、、包容心；；、語言溝通通能力；、社交能力力；、工作“五五態(tài)”心動(dòng)動(dòng)心態(tài)、感感激心態(tài)、、雙贏心態(tài)態(tài)、空杯心心態(tài)、主動(dòng)動(dòng)心態(tài)、積積極心態(tài)；；三、沖刺期期月月《沖刺刺期》工作計(jì)劃主要以銀行為主，先從濱州支行為突破口，逐步向周邊網(wǎng)點(diǎn)展開。實(shí)施有效約訪。以商會(huì)為主，從臨售周邊挨個(gè)向外突破，并且更深一步的維護(hù)好于銀行之間的關(guān)系使其幫忙介紹更多的圈層。先從項(xiàng)目周邊的企事業(yè)單位著手，向外擴(kuò)展，同時(shí)聯(lián)合項(xiàng)目舉辦活動(dòng)場(chǎng)大型活動(dòng)，如：酒會(huì)，濱州高端人群聚會(huì)等，攜手相約售樓處。也是收獲的季節(jié)，之前所有聯(lián)系過的客戶進(jìn)行收網(wǎng)，并掌控所有客戶，實(shí)施有效簽約。銀行家保險(xiǎn)家月月《沖刺刺期》濱濱州單位商會(huì)家協(xié)會(huì)家理財(cái)家學(xué)校家醫(yī)院家機(jī)關(guān)部門家家企業(yè)家商場(chǎng)家石化家備注：月月月《沖刺期期》所有濱濱州單位交交替進(jìn)行拓拓展?？蛻籼卣魍扑]會(huì)繪制地圖尋找關(guān)鍵人人優(yōu)惠政策單位羅列舉辦活動(dòng)銷售月月《沖刺刺期》月月《沖刺刺期》拓展展路線拓展路線建設(shè)銀行段三月月《沖刺刺期》濱濱州單位工商銀行段三月月《沖刺刺期》濱濱州單位農(nóng)業(yè)銀行段三月月《沖刺刺期》濱濱州單位濱州商會(huì)段三月月《沖刺刺期》濱濱州單位中國(guó)銀行段三月月《沖刺刺期》濱濱州單位醫(yī)院石化段三月月《沖刺刺期》濱濱州單位銀行為項(xiàng)目打出出知名度，，總會(huì)有小小部分人考考慮。但是是主要還是是以銀行高高層領(lǐng)導(dǎo)為為圈層足部部向外開展展。商會(huì)針對(duì)這部分分商業(yè)高層層可以先組組織開展一一些活動(dòng)，，或合作的的形式。打打入內(nèi)部開開展圈層營(yíng)營(yíng)銷。企事業(yè)這里面包含含一些機(jī)關(guān)關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，濱州市市政府領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，私企、、國(guó)企的高高層。結(jié)合合本案活動(dòng)動(dòng)或禮品方方案，組織織些團(tuán)體公公益活動(dòng)，，慢慢滲入入內(nèi)部核心心。月月《沖刺刺期》四、爆發(fā)期期剛需市場(chǎng)賣賣地段，改改善市場(chǎng)賣賣產(chǎn)品，豪豪宅市場(chǎng)賣賣圈層。不不同的市場(chǎng)場(chǎng)，目標(biāo)客客群的關(guān)注注點(diǎn)不一樣樣，營(yíng)銷手手法自然也也大不同,物以類聚聚，人以群群分.、興興趣趣圈圈：：紅紅酒酒、、高高爾爾夫夫、、藝藝術(shù)術(shù)展展、、美美容容、、養(yǎng)養(yǎng)生生、、豪豪車車、、旅旅游游等等，，圍圍繞繞不不同同的的圈圈子子主主題題，，舉舉辦辦不不同同的的活活動(dòng)動(dòng)，，挖挖掘掘圈圈子子內(nèi)內(nèi)的的高高端端客客群群。。、階階層層圈圈：：基基金金經(jīng)經(jīng)理理、、蘇蘇商商、、演演藝藝界界等等特特定定的的財(cái)財(cái)富富階階層層，，圍圍繞繞階階層層圈圈子子挖挖客客戶戶。。舉舉辦辦跨跨界界活活動(dòng)動(dòng)，，往往往往可可以以帶帶動(dòng)動(dòng)一一個(gè)個(gè)圈圈子子的的人人。。、人人脈脈圈圈：：圍圍繞繞影影響響力力人人物物或或名名人人形形成成的的小小圈圈子子，，只只要要抓抓住住核核心心人人物物，，往往往往會(huì)會(huì)帶帶動(dòng)動(dòng)一一個(gè)個(gè)圈圈子子的的人人。。名名人人效效應(yīng)應(yīng)，，還還可可以以帶帶動(dòng)動(dòng)粉粉絲絲。。光陰·在一起—濱州“圈層”營(yíng)銷層”YINGXIAO月——月月《《爆爆發(fā)發(fā)期期》》活動(dòng)動(dòng)基基本本情情況況：：形形式式高高端端，，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氣氛氛輕輕松松愉愉悅悅高高調(diào)調(diào)。?；顒?dòng)動(dòng)流流程程：：簽簽到到，，交交流流互互動(dòng)動(dòng)，，品品鑒鑒晚晚宴宴。。具體體實(shí)實(shí)施施內(nèi)內(nèi)容容：：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)表表演演，，項(xiàng)項(xiàng)目目產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹、、紅紅酒酒品品鑒鑒。?；顒?dòng)動(dòng)地地點(diǎn)點(diǎn)：：原原著著壹壹品品示示范范區(qū)區(qū)東東海海私私享享濕濕地地運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)公公園園月——月月《《爆爆發(fā)發(fā)期期》》活活動(dòng)動(dòng)建建議議（（預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)時(shí)時(shí)間間））目錄具體實(shí)施內(nèi)容活動(dòng)場(chǎng)地介紹歷往活動(dòng)介紹活動(dòng)動(dòng)基基本本情情況況活動(dòng)動(dòng)流流程程湖畔小酌—“原著壹品”私賞酒會(huì)月——月月《《爆爆發(fā)發(fā)期期》》活活動(dòng)動(dòng)細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)（（預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)時(shí)時(shí)間間））時(shí)間內(nèi)容說明備注嘉賓簽到播放暖場(chǎng)音樂牛經(jīng)理講話沙盤簡(jiǎn)介、投影展示項(xiàng)目、企業(yè)文化等品酒師介紹品酒知識(shí)開瓶品嘗冷餐自助及交流員工做好服務(wù)工作游戲環(huán)節(jié)主持人引導(dǎo)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)主持人引導(dǎo)“原著壹品”私賞酒會(huì)贈(zèng)送禮品通過此次“原著壹品”私賞著壹品的知名度和美譽(yù)度。品酒會(huì)，融創(chuàng)中國(guó)企業(yè)的良好形象必將得到進(jìn)一步的推廣，同時(shí)將全面的增強(qiáng)原湖畔小酌—“原著壹品”私賞酒會(huì)五、、收收網(wǎng)網(wǎng)期期機(jī)構(gòu)單位單位明細(xì)預(yù)計(jì)結(jié)果銀行中國(guó)銀行（家）、建行（家）、工行（家）、交通（家）、農(nóng)行（家）浦發(fā)、民生、中信、興業(yè)、招商等共余家完整脫進(jìn)家銀行體系企業(yè)單位魏橋集團(tuán)、西王集團(tuán)、濱化集團(tuán)、國(guó)電網(wǎng)、青海瀝青、勝利油田、交運(yùn)集團(tuán)、染織等大小企業(yè)共計(jì)余家家能合作的單位政府機(jī)關(guān)稅務(wù)局、交警隊(duì)、公安、消防、區(qū)政府、街道辦事處、民政、司法、工商局、等共計(jì)余家家愿意能參觀項(xiàng)目，并幫忙轉(zhuǎn)介紹的商會(huì)媒體泉州商會(huì)、蘇商商會(huì)、溫州商會(huì)、福建商會(huì)、仲裁委員會(huì)商會(huì)、報(bào)紙媒體、電視媒體、廣播媒體等余家家能合作的醫(yī)院石化兒童醫(yī)院、市里醫(yī)院、人民醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院、市中醫(yī)院、勝利油田、友泰化工、鑫源化工等共計(jì)余家家合作機(jī)構(gòu)月——月月《《爆爆發(fā)發(fā)期期》》濱濱州州機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)單單位位這個(gè)期間人員員安排非常重重要，包括怎怎么抓住認(rèn)籌籌的客戶，灌灌輸理念，使使其提高認(rèn)購購率，同時(shí)把把沒認(rèn)籌的客客戶吸收進(jìn)來來，全面打好好開盤攻堅(jiān)戰(zhàn)戰(zhàn)！??！推盤期大客戶戶活動(dòng)方案預(yù)預(yù)算整個(gè)拓展大客客戶期間需要要舉辦活動(dòng)次次，例如：采采摘、有約健健康行等大客戶禮品份份，價(jià)位在左左右，例如：：擺件，家紡紡，加油卡等等。大客戶優(yōu)惠方方案：團(tuán)購套套—套優(yōu)惠折折，套以上折折。轉(zhuǎn)介紹費(fèi)用元元。Page39淤血奮戰(zhàn)43套9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。18:07:0218:07:0218:071/5/20236:07:02PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2318:07:0218:07Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。18:07:0218:07:0218:07Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2318:07:0218:07:02January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。05一一月20236:07:02下午午18:07:021月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月236:07下下午1月-2318:07January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/518:07:0218:07:0205January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。6:07:02下下午午6:07下下午午18:07:021月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。　?月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。18:07:0218:07:0218:071/5/20236:07:02PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2318:07:0218:07Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。18:07:0218:07:0218:07Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2318:07:0218:07:02January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20236:07:02下下午18:07:021月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月236:07下下午1月-2318:07January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/518:07:0318:07:0305January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。6:07:03下下午6:07下下午18:07:031月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。18:07:0318:07:0318:071/5/20236:07:03PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2318:07:0318:07Jan-2305-Jan-