三里屯新天地招商策劃案

三里屯新天地招商推廣策劃案

北京紫金潤廣告有限公司2002年6月4日我們堅信：杰出的創(chuàng)意源自高度精準(zhǔn)的策略性思考。因此,我們所做的任何一支廣告,都有著非常嚴(yán)密的策略支持，在創(chuàng)意的背后，是實實在在的銷售和品牌個性的樹立！由于本商品市場在前期的產(chǎn)品定位、規(guī)劃等方面已形成了較為明確的方案，因此，我們所做的一切策略分析，均是以此為基礎(chǔ)并結(jié)合我們對市場的進(jìn)一步認(rèn)知做出的。

首先，我們要弄清楚自己到底要做什么

我們的任務(wù)

招商階段確定我們的品牌個性

宣傳我們的品牌和產(chǎn)品盡可能多地銷售我們的產(chǎn)品運(yùn)營階段樹立起我們的品牌形象樹立在經(jīng)營者心目中的信譽(yù)和口碑吸引消費者光臨消費為經(jīng)營者帶來利益我們本次的推廣策劃方案主要是圍繞招商階段的目標(biāo)進(jìn)行的

招商階段任務(wù)一:確定我們自己的個性要確定我們自己的個性

我們就要先清楚自己

先自自我我描描述述一一下下我們們是是誰誰？？1．．我我們們是是一一家家大大型型綜綜合合性性零零售售場場所所2．．我我們們更更偏偏向向于于購購物物中中心心（（shoppingmall））的經(jīng)經(jīng)營營模模式式，，擁擁有有大大型型超超市市、、KTV娛樂樂城城、、咖咖啡啡廳廳、、大大型型停停車車場場等等配配套套設(shè)設(shè)施施3．．我我們們的的店店鋪鋪出出售售或或出出租租而而非非自自營營我們們有有什什么么特特點點？？優(yōu)勢勢1．．位位于于老老三三里里屯屯服服裝裝市市場場原原址址，，在在地地點點上上有有良良好好的的知知名名度度和和口口碑碑2．．我我們們的的地地理理位位置置繁繁華華，，處處于于賽賽特特商商圈圈，，緊緊鄰鄰三三里里屯屯酒酒吧吧街街和和使使館館區(qū)區(qū)，，靠靠近近CBD中央央商商務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)3．．我我們們的的經(jīng)經(jīng)營營品品種種全全面面，，配配套套設(shè)設(shè)施施高高檔檔4．．產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位準(zhǔn)準(zhǔn)確確且且個個性性十十足足我們們有有什什么么特特點點？？劣勢勢1．．缺缺乏乏能能夠夠明明確確反反映映出出我我們們自自身身特特征征的的品品牌牌個個性性2．．目目前前整整個個工工程程僅僅處處于于動動工工階階段段我們們有有什什么么特特點點？？機(jī)會會1．．整整個個行行業(yè)業(yè)正正處處于于成成長長階階段段，，市市場場人人氣氣較較好好2．．正正拆拆遷遷、、已已拆拆遷遷、、即即將將拆拆遷遷的的市市場場眾眾多多，，會會帶帶來來相相當(dāng)當(dāng)一一部部分分投投資資者者3．．緊緊鄰鄰使使館館區(qū)區(qū)和和酒酒吧吧街街，，為為該該地地區(qū)區(qū)帶帶來來了了很很大大一一部部分分具具有有較較強(qiáng)強(qiáng)購購買買力力的的消消費費群群4．．現(xiàn)現(xiàn)有有的的商商品品市市場場的的定定位位大大多多比比較較單單一一，，形形成成了了較較大大的的市市場場空空隙隙我們們有有什什么么特特點點？？問題題1．．投投資資者者普普遍遍存存在在的的從從眾眾及及疑疑慮慮心心理理，，是是銷銷售售的的最最大大障障礙礙2．．對對市市場場的的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景發(fā)發(fā)展展信信心心不不足足，，影影響響了了部部分分投投資資型型經(jīng)經(jīng)營營者者的的信信心心我們們的的個個性性要要讓讓哪哪些些人人認(rèn)認(rèn)同同？？最終終光光顧顧我我們們這這里里并并進(jìn)進(jìn)行行消消費費的的人人消費費者者他們們是是誰誰？？1．．朝朝陽陽區(qū)區(qū)的的居居民民2．．喜喜歡歡來來三三里里屯屯酒酒吧吧街街消消費費的的客客人人3．．使使館館區(qū)區(qū)的的外外籍籍人人士士4．．CBD中央央商商務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)白白領(lǐng)領(lǐng)人人群群他們們有有什什么么習(xí)習(xí)慣慣和和特特征征？？1．．年年齡齡以以22至至40歲歲的的人人群群為為主主2．．思思想想前前衛(wèi)衛(wèi)，，追追求求時時尚尚，，易易于于接接受受新新生生事事物物，，生生活活比比較較有有品品位位3．．用用于于休休閑閑娛娛樂樂的的消消費費支支出出占占其其生生活活花花費費的的比比例例相相對對較較高高4．．喜喜愛愛逛逛街街及及購購物物，，并并把把其其作作為為一一種種休休閑閑方方式式那么，，我們們的品品牌個個性應(yīng)應(yīng)當(dāng)是是這樣樣的我們的的品牌牌個性性1．時時尚的的2．休休閑的的3．個個性的的4．文文化的的品牌定定位我們是是一家家專為為有品味味、有有個性性、追追求時時尚的中青年年而開設(shè)設(shè)的大型綜綜合性性休閑閑購物物場所所。品牌定定位與與LOGOLOGO做為品品牌形形象的的第一一反映映，是是強(qiáng)化品品牌個個性的重要要途徑徑，因因此，，我們們對現(xiàn)現(xiàn)有的的LOGO進(jìn)行了了相關(guān)關(guān)分析析作為LOGO，應(yīng)當(dāng)具具備以以下幾幾個屬屬性1．較較強(qiáng)的的行業(yè)業(yè)特征征2．識識別性性強(qiáng)、、易于于記憶憶3．有有強(qiáng)烈烈的美美感4．傳傳達(dá)個個性化化信息息我們正正在使使用的的LOGO仔細(xì)對對照以以上幾幾點，，我們們不難難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：我我們的的LOGO在識別別性和和美感感上做做的比比較到到位，，但在行業(yè)業(yè)特征征和品品牌個個性的的傳達(dá)達(dá)上較較為一一般。我們設(shè)計的的LOGO及釋意意此標(biāo)志志通過過案名名三里里屯文文字組組合作作為基基本設(shè)設(shè)計元元素，，外觀觀是中中國吉吉祥紋紋樣，，深具具中國國文化化內(nèi)涵涵，同同時在在顏色色組合合中運(yùn)運(yùn)用具具有現(xiàn)現(xiàn)代氣氣息的的紫色色與藍(lán)藍(lán)色，，最終終達(dá)到到文化化與時時尚的的完美美融匯匯。此標(biāo)志志通過過九塊塊組合合方塊塊構(gòu)成成一個個大寫寫三字字，既既有案案名的的文字字具有有中國國傳統(tǒng)統(tǒng)吉祥祥紋樣樣的九九宮圖圖，寓寓意為為天時時，地地利，，人和和。此此標(biāo)志志又具具有簡簡潔，，明快快的設(shè)設(shè)計風(fēng)風(fēng)格，，符合合現(xiàn)代代審美美標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。在顏色色中，，包含含著古古典紅紅，尊尊貴黃黃與流流行黑黑，傳傳達(dá)出出時尚尚與傳傳統(tǒng)文文化的的結(jié)合合。此組標(biāo)標(biāo)志采采用案案名三三里屯屯阿拉拉伯?dāng)?shù)數(shù)字3做為為基本本設(shè)計計元素素，三三個富富有變變化的的3字字組成成屯字字，既既流暢暢又有有時尚尚風(fēng)格格，代代表著著自由由，隨隨意，，張揚(yáng)揚(yáng)的生生活態(tài)態(tài)度，，輔以以圓，，方做做為底底圖。。圓與與方寓寓意博博大，，具有有中國國傳統(tǒng)統(tǒng)特色色。在底圖圖顏色色上，，采用用傳統(tǒng)統(tǒng)紅色色，也也寓意意著穩(wěn)穩(wěn)重與與文化化底蘊(yùn)蘊(yùn)。整個標(biāo)標(biāo)志既既包容容現(xiàn)代代時尚尚生活活觀念念又囊囊括中中國傳傳統(tǒng)文文化底底蘊(yùn)，，非常常直接接的體體現(xiàn)品品牌個個性與與目標(biāo)標(biāo)消費費人群群定位位的特特征。。本組標(biāo)標(biāo)志采采用大大寫三三字做做為創(chuàng)創(chuàng)作元元素，，大寫寫三字字做出出不同同的排排列，，運(yùn)用用線條條的流流暢表表達(dá)休休閑，，舒適適的時時尚購購物特特點，，同時時富有有規(guī)則則的線線條也也寓意意著發(fā)發(fā)展商商經(jīng)營營的規(guī)規(guī)范與與嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)態(tài)度度，顏顏色采采用藍(lán)藍(lán)色代代表時時尚主主張，，極具具時尚尚消費費代表表性。。此標(biāo)志志采用用案名名三里里屯第第一個個字母母S的組合合做為為創(chuàng)作作元素素，設(shè)設(shè)計中中結(jié)合合商業(yè)業(yè)運(yùn)營營環(huán)境境理想想狀態(tài)態(tài)，即即生生生不息息，永永續(xù)循循環(huán)，，構(gòu)成成一個個良性性經(jīng)營營空間間，同同時在在顏色色中運(yùn)運(yùn)用紅紅色為為主體體色調(diào)調(diào)，紅紅色也也代表表著青青春活活力，，視覺覺清新新，一一目了了然。。此標(biāo)志志采用用案名名三里里屯中中阿拉拉伯?dāng)?shù)數(shù)字3作為為基本本設(shè)計計元素素，通通過仰仰視角角度體體現(xiàn)標(biāo)標(biāo)志的的厚重重，傳傳達(dá)發(fā)發(fā)展商商雄厚厚實力力，要要在市市場中中處于于領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者地地位的的氣勢勢。把標(biāo)志志流行行化，，與消消費者者進(jìn)行行溝通通，進(jìn)進(jìn)而形形成口口碑效效應(yīng)，，最終終成為為消費費者心心目中中富有有文化化與時時尚的的符號號代言言人。。在顏色色上，，采用用極具具中國國傳統(tǒng)統(tǒng)文化化的紅紅色和和具有有思想想的藍(lán)藍(lán)色為為主色色，符符合品品牌的的個性性特征征。此標(biāo)志志通過過既有有規(guī)則則又反反映速速度的的符號號，輔輔以藍(lán)藍(lán)色，，傳達(dá)達(dá)出品品牌掌掌握消消費者者脈搏搏，始始終處處于時時尚的的最前前沿，，在速速度中中引領(lǐng)領(lǐng)時尚尚，滿滿足日日新月月異的的流行行文化化潮流流。招商階階段任任務(wù)二二:宣傳我們的的品牌牌和產(chǎn)產(chǎn)品我們的的思考考:如何令令我們們的宣宣傳有效?先要明明確我我們的的目標(biāo)標(biāo)對象象是誰誰——目目標(biāo)人人群定定位注意:此時時的目標(biāo)人人群和我們們在確確定品品牌個個性時時的目目標(biāo)人人群是是不同的!目標(biāo)人人群是是誰？？1．想想投資資于此此的人人（投投資型型經(jīng)營營者））2．想想做零零售生生意的的人（（自營營型經(jīng)經(jīng)營者者）想購買買或承承租攤攤位的的人他們有有什么么特征征？1．在在選擇擇投資資方向向時十十分理理性2．沒沒有太太高的的素質(zhì)質(zhì)，但但對市市場極極為敏敏感，，善于于捕捉捉商機(jī)機(jī)他們最最關(guān)心心什么么？1．利利益2．風(fēng)風(fēng)險對利益益和風(fēng)風(fēng)險影影響最最大的的東西西可能影影響到到利益益的東東西主主要是是什么么？1．我我們坐坐落的的位置置是否否真的2．我我們今今后的的客源源是否否充足足？3．我我們這這里是是否真真的能能夠““火””起來來？……我們用用什么么打動動他們們——廣廣告訴訴求點點我們的的訴求求點是是什么么樣子子的？？1．我我們的的訴求求點必必須有有一個個獨特特的主主張2．我我們的的訴求求點必必須是是競爭爭對手手無法法也不不能提提出的的3．我我們的的訴求求點的的說服服力必必須很很強(qiáng)，，足以以強(qiáng)烈烈地影影響我我們的的目標(biāo)標(biāo)受眾眾我們針針對的的目標(biāo)標(biāo)人群群是有有很強(qiáng)商商業(yè)頭頭腦的人，，他們們在選選擇投投資項項目時時是非常理理性的。因因此，，如果果我們們在宣宣傳上上不能能提出出實實在在在的的利益益點，是無無法有有力地地打動動這些些人的的。在這種種情況況下，，對于于我們們最有有力的的支持點點，就是是“老三三里屯屯服裝裝市場場”的火爆爆歷史史和它在在消費費者心心目中中的品牌的的忠誠誠度。廣告訴訴求點點終于于找到到了??！我們的的訴求求點老三里里屯服服裝市市場原原址重重建老三里里屯服服裝市市場原原址重重建可衍伸出出眾多多利益益點緊鄰使使館區(qū)區(qū)和酒酒吧街街(地域域優(yōu)勢勢)老三里里屯的的口碑碑(品牌牌優(yōu)勢勢)投入巨巨資重重建(購物物環(huán)境境優(yōu)勢勢)獨特的的經(jīng)營營定位位(定位位優(yōu)勢勢)擁有眾眾多忠忠誠消消費者者(歷史史優(yōu)勢勢)便利的的交通通、地地標(biāo)性性建筑筑、深深厚的的文化化……可以看看出：：我們們的提提出的的訴求求點是是最簡明明、最最實在在、蘊(yùn)蘊(yùn)含信信息最最豐富富的；用用此點點作為為廣告告訴求求無疑疑是最最有說說服力力的??！我們的的廣告告的支支持點點我們繼繼承了了老三三里屯屯市場的的一切切優(yōu)勢勢我們的的未來來必將將比老三里里屯服服裝市市場更更加火火爆繁繁榮我們是是重建建各方面面品質(zhì)質(zhì)均有有很大大提升升我們?nèi)缛绾未虼騽铀麄儭獜V廣告創(chuàng)創(chuàng)意表表現(xiàn)拼圖篇篇財神篇篇地圖篇篇招商階階段媒媒體策策略媒體目目標(biāo)1．告告知招招商信信息、、傳達(dá)達(dá)產(chǎn)品品利益益點2．對對招商商工作作產(chǎn)生生促進(jìn)進(jìn)作用用媒體策策略重重在準(zhǔn)確、、有效效；結(jié)合合我們們分析析出的的目標(biāo)標(biāo)受眾眾特征征和我我們的的媒體體目標(biāo)標(biāo)，我我們決決定采采用精準(zhǔn)、、全方方位、、有針針對性性的投放放策略略。媒體組組合策策略1．廣廣播、、報刊刊、戶戶外媒媒體相相結(jié)合合2．硬硬廣告告、軟軟廣告告、新新聞稿稿相結(jié)結(jié)合3．大大媒體體、小小媒體體相結(jié)結(jié)合時間間：：15天（2002年年6月月10日~6月月24日））主要手手段：：高頻次次廣告投投放+新聞造造勢預(yù)熱階階段媒體選選擇：：北京京晚報報（軟軟廣告告+新新聞稿稿）京華時時報（（軟廣廣告+新聞聞稿））北京音音樂臺臺（欄欄目冠冠名+廣播播廣告告）效果預(yù)預(yù)期：：通過過全方方位高高頻次次的投投放引引起目目標(biāo)受受眾對對本項項目的注注意，，以新新聞評評論產(chǎn)產(chǎn)生熱熱點效效應(yīng)并并增加加目標(biāo)受眾眾的信信心時間間：：30天（2002年年6月月25日~7月月24日））主要手手段：：全方位位高頻頻次廣告投投放強(qiáng)銷階階段媒體選選擇：：北京京晚報報（硬硬廣告告+軟軟廣告告）京華時時報（（硬廣廣告+軟廣廣告））北京音音樂臺臺（欄欄目冠冠名+廣播播廣告告）候車亭亭路牌牌（戶戶外廣廣告））地鐵通通道廣廣告（（戶外外廣告告）效果預(yù)預(yù)期：：通過過強(qiáng)烈烈、準(zhǔn)準(zhǔn)確的的廣告告訴求求促使使前一一階段段的關(guān)關(guān)注者產(chǎn)產(chǎn)生購購買，，并造造成““意見見領(lǐng)袖袖效應(yīng)應(yīng)”，，吸引引更多的的目標(biāo)標(biāo)受眾眾產(chǎn)生生追隨隨性購購買。時間間：：30天天（2002年年7月月25日~8月月23日））主要手手段：：重點媒媒體持持續(xù)性性廣告投投放鞏固階階段媒體選選擇：：京華華時報報（硬硬廣告告）北京音音樂臺臺（欄欄目冠冠名+廣播播廣告告）候車亭亭路牌牌（戶戶外廣廣告））地鐵通通道廣廣告（（戶外外廣告告）效果預(yù)預(yù)期：：維持持旺銷銷的勢勢頭時間間：：18天天（2002年年8月月24日~9月月10日））主要手手段：：弱化且且有針針對性性的廣告告投放放收尾階階段媒體選選擇：：京華華時報報（促促銷廣廣告））北京音音樂臺臺（促促銷廣廣告））效果預(yù)預(yù)期：：銷售售出為為數(shù)不不多的的剩余余攤位位ForfurtherrequestPleasecontactTel、2700195E-Mail:chenjun@ThankYou謝謝閱讀讀！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:47:1022:47:1022:471/6/202310:47:10PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2322:47:1022:47Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:47:1022:47:1022:47Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:47:1022:47:10January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月202310:47:10下下午22:47:101月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2310:47下下午午1月月-2322:47January6,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/622:47:1022:47:1006January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:47:10下午午10:47下下午22:47:101月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。22:47:1022:47:1022:471/6/202310:47:10PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2322:47:1022:47Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:47:1022:47:1022:47Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:47:1022:47:10January6,202314、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。06一一月月202310:47:10下下午午22:47:101月月-2