某地產(chǎn)豐花園商場營銷推廣策劃方案

風情綻放的地方——保利豐花園商場推廣策劃方案廣州市嘉毅龍騰廣告有限公司二零零一年六月1/20/20231【目錄】一、市場分析二、商鋪市場分析三、商鋪市場銷售要解決的問題四、我們所處的位置五、潛在競爭對手六、我們的機會點七、我們面臨的問題八、解決之道九、我們的目標群

十、目標消費群描述十一、市場定位分析十二、我們的市場定位十三、營銷策略十四、我們的品牌定位十五、定位闡述十六、品牌個性十七、推廣策略十八、創(chuàng)意演繹1/20/20232一、市場分析（1）廣州市政府的城市發(fā)展規(guī)劃向東南發(fā)展，造成了海珠區(qū)房地產(chǎn)市場的興旺，客觀上帶動了人氣的上升，而人氣的聚集則對商業(yè)提出新的需求；（2）海珠區(qū)房地產(chǎn)業(yè)和商業(yè)流通的主要制約因素－－交通狀況由于過橋年票的實施已迎刃而解；（3）受政府的刻意營造，海珠區(qū)南北商業(yè)地段格局業(yè)已形成，而東西兩翼的商業(yè)尚屬空白；1/20/20233市場分析（續(xù)一）（4）海珠區(qū)西面由于城市改造的需要，大批工廠已遷出該地段，留下的地塊已陸續(xù)發(fā)展成住宅小區(qū)，如光大花園、保利豐花園、富澤園、金沙花園、洪德居等。結(jié)論：海珠區(qū)的商業(yè)騰飛在即，商鋪的租售市道將逐漸暢旺，而西面的商業(yè)空白正是我們切入的一個契機。 1/20/20234市場分析（續(xù)二）：（1）隨著生活的改善和節(jié)奏的加快，人們的購買意欲更加細分，針對性更強，因而專業(yè)性市場贏得了人們的青睞；（2）社會分工的細化，直接導致服務性行業(yè)的分工細化，商場也如是；（3）鮮明的市場定位和獨特的品牌形象已成為商場的取勝之道。結(jié)論：綜合性商場日漸沒落，專業(yè)性商場日趨興旺。1/20/20235二、商鋪市場分析：（1）國家實施的房地產(chǎn)銷售新政策給商鋪銷售帶來相當?shù)膲毫Γ纱藢е落N售觀念的改變，并迫使發(fā)展商投入更多的資金；（2）商鋪的投資者絕大部分都是極為理性的人士，因而他們注重的是實在的東西，對發(fā)展商的要求也相應提高；（3）專業(yè)性和規(guī)模性是商場今后發(fā)展的方向，而在同質(zhì)化日趨嚴重的商鋪市場，品牌形象將是贏取市場的關(guān)鍵。1/20/20236商鋪市場分析（續(xù)一）：（4）受慣性經(jīng)營心態(tài)的影響，海珠區(qū)目前的商貿(mào)市場主要以經(jīng)營女性用品為主，并且已形成一定的口碑和影響力，如婚紗一條街、洪德女人街等；（5）海珠區(qū)內(nèi)女性用品商場的規(guī)模普遍不大，商品龍蛇混雜，良莠不齊；結(jié)論：商鋪銷售已進入品牌競爭階段，中偏高女性用品專業(yè)商場應是我們的突破口。1/20/20237三、商鋪市場銷售要解決的問題品牌形象專業(yè)性價錢地段規(guī)模性設施結(jié)論：從圖中可以看出，品牌形象是銷售力的基礎。1/20/20238四、我們所處的位置：（1）地理位置：保利豐花園位于人民橋腳，內(nèi)環(huán)路路邊；（2）基本情況：一期項目包括1棟19層商住樓已基本售完，并交付使用；住宅平均售價近6000元/平方米，商鋪平均售價27000元/平方米，最高售價至35000元/平方米。主要買家包括周邊居民及拆遷戶(60%)、洪澳僑胞(20%)、南方大廈電子城商戶等。1/20/20239我們所處的位置（續(xù)一）：二期項目包括2棟31層住宅、1棟16層商住樓(4層商場)、1棟31層商住樓(4層商場)，現(xiàn)正開發(fā)，即將進入銷售階段。其中商場1萬多平方米，七千多平方米寫字樓、住宅樓七萬多平方米。商住樓裙樓部分商場分為4層，五層為架空層。住宅部分由46-198平方米，使用率80%以上。目前建筑進度二、三期工程同時施工，已完成負二層以下基礎工程。二、三期項目同時推出。1/20/202310五、潛在競競爭對手分分析：（1）仰忠高高第街：以以低檔成衣衣，女飾用用品為主，，經(jīng)營環(huán)境境較差，經(jīng)經(jīng)營缺乏系統(tǒng)統(tǒng)性，欠缺缺推廣；（2）狀元元坊：以低低檔女飾用用品為主，，自發(fā)式經(jīng)經(jīng)營，靠口口碑傳播，，主要消費群是是青春少女女；（3）東方方麗人廣場場：只租不不售，以″″洪德路女女人街″整整體遷入為為賣點，以中低低檔女性服服裝、化妝妝品零售為為主，推廣廣力度較弱弱。結(jié)論：目前前廣州號稱稱“女人街街”的商場場不勝枚舉舉，但都缺缺乏專業(yè)性性和規(guī)模性，且且設施欠佳佳和檔次不不高，甚至至是″掛羊羊頭賣狗肉肉″，因而尚不存存在有力的的競爭對手手。1/6/202311六、我我們的的機會會點：：（1））區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢：：位于于海珠珠區(qū)鬧鬧市區(qū)區(qū)主干干道，，具實實在的的商業(yè)業(yè)投資資價值值；（2））交通通優(yōu)勢勢：毗毗鄰內(nèi)內(nèi)環(huán)路路，20多多路公公共汽汽車途途經(jīng)該該處，，政府府規(guī)劃劃海珠區(qū)區(qū)連通通芳村村大橋橋的連連接地地以及及建設設洲頭頭咀國國際碼碼頭，，旁依依廣州游游汽車車總站站，有有助于于項目目經(jīng)商商環(huán)境境的提提升；；（3））景觀觀優(yōu)勢勢：北北面近近靠市市政府府重點點建設設的濱濱江風風景線線，有有助積積聚人氣，，形成成休閑閑購物物點；；（4））商業(yè)業(yè)文化化優(yōu)勢勢：與與膾炙炙人口口的″″洪德德路女女人街街″一一路之之隔；；1/6/202312我們的的機會會點（（續(xù)一一）：：（5））規(guī)模模優(yōu)勢勢：可可供面面積一一萬多多平方方米，，同地地段中中絕無無僅有有；（6））機遇遇優(yōu)勢勢：海海珠區(qū)區(qū)西面面隨著著大批批住宅宅小區(qū)區(qū)的落落成，，其商商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點欠缺的的矛盾盾越來來越突突出；；（7））品牌牌優(yōu)勢勢：發(fā)發(fā)展商商的實實力和和業(yè)績績已深深入人人心。。1/6/202313七、我們面面臨的問題題：（1）借助助的商業(yè)文文化品牌形形象品位較較低，在某某種程度上上影響了投投資者的投投資意欲；；（2）商鋪鋪的投資資資金較大，，經(jīng)營需要要一定的資資本，對于于投資者來來說也有一一定風險；；（3）目前前商場尚在在建設中，，欠缺整體體效果；（4）受傳傳統(tǒng)觀念的的影響，目目標群對河河南地段的的商鋪投資資價值持懷懷疑態(tài)度；；（5）商場場投資者最最關(guān)心的是是回報，而而回報絕對對是通過人人流量、銷銷售額來體體現(xiàn)的，因因此造勢和和承諾將是是我們迫切切需要解決決的一個重重要問題；；1/6/202314八、解解決之之道：：借助傳傳統(tǒng)商商業(yè)品品牌效效應，，全面面提升升檔次次，凸凸顯特特色，，強化化軟硬硬件建建設，，塑造造專業(yè)業(yè)的、、有品品位的的品牌牌形象象，藉藉此建建立目目標群群的投投資信信心，，從而而促使使購買買行為為的發(fā)發(fā)生。。1/6/202315九、我們的的目標群：：1、國外及及國內(nèi)內(nèi)衣衣生產(chǎn)企業(yè)業(yè)、代理商商和經(jīng)銷商商；2、以前在在“洪德女女人街”做做生意的商商鋪業(yè)主；；3、從事女女性用品生生意的商鋪鋪業(yè)主。4、中小型型商鋪投資資商。1/6/202316十、目標消費費群描述：（1）他們是專專做女性用品品生意的商人人，深諳廣州州作為現(xiàn)代大大都市的地理理優(yōu)勢和流通通優(yōu)勢，非常常理性，注重重專業(yè)性和品品牌形象，具具超前意識。。（2）他們是是中小型商鋪鋪業(yè)主，年齡齡25-50歲，對商鋪鋪租售變化反反應敏感，精精于算計，對對商業(yè)經(jīng)營的的環(huán)境追求方方便、快捷，，同時兼顧物物業(yè)升值空間間。（3）他們是是商鋪投資者者，反應敏銳銳，講求回報報，意識超前前。結(jié)論：他們都都精于算計，，理性思維多多于感性思維維，且具超前前意識。1/6/202317十一、、市場場定位位分析析：（1））據(jù)權(quán)權(quán)威部部門統(tǒng)統(tǒng)計：：中國國的內(nèi)內(nèi)衣市市場每每年以以10％的的增長長速度度在上上升，，99年度度銷售售額高高達410億元元人民民幣，，未來來3至至5年年內(nèi)，，北京京、上上海、、廣州州等經(jīng)經(jīng)濟發(fā)發(fā)達地地區(qū)的的內(nèi)衣衣市場場增長長速度度可達達20％至至30％左左右（2））隨著著生活活水平平的提提高，，國內(nèi)內(nèi)消費費者對對內(nèi)衣衣的要要求已已從簡簡單的的生活活必需需品提提高到到追求求舒適適、美美觀、、講究究品牌牌的階階段；；（3））廣東東的內(nèi)內(nèi)衣生生產(chǎn)企企業(yè)從從數(shù)量量、產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售量量、企企業(yè)規(guī)規(guī)模和和品牌牌知名名度均均居全全國首首位，，但受受區(qū)域域性等等客觀觀因素素的影影響，，目前前還沒沒有一一個溝溝通、、展示示的場場地；；（4））內(nèi)衣衣特別別是女女性品品牌內(nèi)內(nèi)衣專專業(yè)商商場在在廣州州市仍仍屬空空白，，而““洪德德路女女人街街”過過去就就是以以經(jīng)銷銷內(nèi)衣衣而聞聞名遐遐邇，，因而而極具具市場場前景景，發(fā)發(fā)展?jié)摑摿蘧薮??！?/6/202318（5）內(nèi)衣市市場雖然龐大大，但經(jīng)營上上的單一性會會帶來極大市市場風險；（6）女性消消費群的隨機機消費、“羊羊群效應”十十分明顯，其其中充滿的商商機，商鋪投投資者非常清清楚；（7）準確的的市場定位，，一方面可以以利用差異性性建立獨特的的品牌形象，，同時有利于于細分我們的的消費群，使使我們的推廣廣更具針對性性.結(jié)論：以內(nèi)衣衣為主，同時時兼營其它女女性用品應是是我們定位方方向。1/6/202319十二、我們的的市場定位：：洪德路首個大大型女性時尚尚用品購物商商廈－－魅力女人世界界1/6/202320十四、我們的的品牌定位：：魅力女人世界界－－風情綻放的地地方1/6/202321十五、定位闡闡述：“魅力女人世世界”已明確確告知這是一一個主營女性性用品的專業(yè)業(yè)市場，而女女性多富于感感性和聯(lián)想，，因此采用感感性的品牌定定位，一方面面有利于塑造造和提升市場場的品牌形象象，另一方面面強化我們對對投資者的承承諾，再者可可以細分我們們的目標群。。1/6/202322十六、品品牌個性性：專業(yè)、高高質(zhì)素、、溫馨、、細膩、、無微不不至1/6/202323十七、推廣廣策略略：從品牌牌形象象的建建立著著手，，有機機地運運用媒媒體投投放、、促銷銷活動動和公公關(guān)活活動等等整合合傳播播手段段，樹樹立““魅力力女人人世界界”獨獨特的的品牌牌形象象，從從而推推動其其銷售售。推推廣以以高低低起伏伏、不不間斷斷的節(jié)節(jié)奏，，分階階段實實施。。建立立強烈烈的視視覺識識別系系統(tǒng)，，以品品牌定定位貫貫穿整整個推推廣過過程,用理理性、、實在在的推推廣手手法訴訴求廣廣告內(nèi)內(nèi)容，，以階階段性性的強強勢推推廣頻頻率打打動目目標群群的消消費心心態(tài)，，促使使目標標群產(chǎn)產(chǎn)生購購買意意欲，，達至至市場場目的的。1/6/202324推廣策策略（（續(xù)一一）：：推廣分分三個個階段段進行行第一階階段（（商鋪鋪發(fā)售售前一一個月月）：：推出出品牌牌形象象，引引起目目標群群關(guān)注和好好感。。第二階階段（（商鋪鋪發(fā)售售前后后）：：強勢勢促銷銷，明明確利利益點點和承承諾，，引發(fā)目目標群群購買買欲望望。第三階階段（（商鋪鋪開業(yè)業(yè)前后后）：：加強強品牌牌形象象輸出出，明明確促促銷點點，掃清貨貨尾。。1/6/202325第一階段段：品牌牌導入期期（時間間——））目的：推出“魅魅力女人人世界－－－風情情綻放的的地方””的品牌牌形象。。策略：有針對對性地有有機組合合各種媒媒體資源源，建立立品牌形形象。執(zhí)行：1、影視視：拍一一條30”形象象篇。2、報紙紙：硬性性廣告與與軟性廣廣告相結(jié)結(jié)合。3、電臺臺：贊助助休閑欄欄目。4、戶外外廣告：：車身廣廣告5、樓盤盤自身可可用之傳傳播途徑徑：如售售樓書、、單張等等。1/6/202326十八、創(chuàng)意意演繹：1/6/202327謝謝1月-2322:14:2122:1422:141月-231月-2322:1422:1422:14:221月-231月-2322:14:222023/1/622:14:229、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:14:2322:14:2322:141/6/202310:14:23PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:14:2322:14Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:14:2322:14:2322:14Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:14:2322:14:23January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月202310:14:23下下午22:14:231月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:14下午1月-2322:14January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/622:14:2322:14:2306January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:14:23下午午10:14下下午22:14:231月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:14:2322:14:2322:141/6/202310:14:23PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2322:14:2322:14Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:14:2422:14:2422:14Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2322:14:2422:14:24January6,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月202310:14:24下下午午22:14:241月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月2310:14下下午1月-2322:14January6,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/622:14:2422:14:2406January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。10:14:24下下午10:14下午22:14:241月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾