某地產(chǎn)東郡機(jī)密營銷策略

無錫萬科東郡傳播溝通策略目錄第一部分2007年東郡策略與執(zhí)行回顧第二部分2008年推盤計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)思考第三部分2008年產(chǎn)品定位與項(xiàng)目策略分析第四部分2008年東郡傳播策略第一部分2007年東郡策略與執(zhí)行回顧2007年合作的整體工作思想和策略總攬2007年白羊和萬科東郡的合作，是以銷售為圍繞核心，以強(qiáng)銷型話語體系在項(xiàng)目個案上的一次探索執(zhí)行。在高溢價/密集去化要求的背景下，白羊重新整理了東郡項(xiàng)目賣點(diǎn)，梳理出“繁華中心智能居所親情服務(wù)私享生活”的4大賣點(diǎn)，提煉出“更高都市生活標(biāo)準(zhǔn)”的項(xiàng)目核心主張。針對高層、洋房、精裝多層的不同產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品的定位區(qū)隔，并圍繞核心主張，搭建了完整的傳播話語體系。根據(jù)洋房面臨的特殊去化情況，在策略上依據(jù)產(chǎn)品特性細(xì)分產(chǎn)品品類，傳播上針對不同客群線上、線下互動，逐步釋放賣點(diǎn)，在支持溢價基礎(chǔ)上，配合完成去化任務(wù)。2007年項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理和項(xiàng)目溝通主張的提出繁華中心親情服務(wù)“萬科東郡，更高都市生活標(biāo)準(zhǔn)”智能居所私享生活2007年6-7月，在面臨密集去化任務(wù)，較大溢價壓力的情況下，重新整理了東郡項(xiàng)目賣點(diǎn)，梳理出“繁華中心/智能居所/親情服務(wù)/私享生活”的4大賣點(diǎn)，提取“更高都市生活標(biāo)準(zhǔn)”的核心主張，并以此為基礎(chǔ)搭建了項(xiàng)目傳播平臺。結(jié)合不同產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行定位區(qū)隔項(xiàng)目溝通主張定位區(qū)隔產(chǎn)品賣點(diǎn)萬科·東郡更高都市生活標(biāo)準(zhǔn)洋房精裝多層城市闊庭洋房·私享家精裝多層公寓·優(yōu)享家尊貴主臥；大面寬客廳；贈送多處觀景露臺空中花園；錯落空間；別墅居住感受。步入式衣帽間；尊貴主臥；寬敞客廳；贈送露臺；高得房率。南北雙向露臺；陽光地下室；尊享私家車庫；步入式衣帽間；寬敞客廳。1-2F3-4F4-5F高層6-7月東郡高層8月后轉(zhuǎn)暗推服務(wù)于整體形象推廣，結(jié)合細(xì)節(jié)講“更高都市生活標(biāo)準(zhǔn)”與四大賣點(diǎn)。每棟高層相互錯開，月牙式排布避免遮擋；面南通透，適應(yīng)江南地區(qū)日照及通風(fēng)，無遮擋景觀；新區(qū)核心視野，享受專屬風(fēng)景；尊享豪華大堂及風(fēng)雨連廊，專設(shè)服務(wù)生。架空空間親子娛樂區(qū)、休閑會談區(qū)多功能設(shè)置。8月后產(chǎn)品精裝生活系；樣樣優(yōu)選，所以優(yōu)享（名品櫥柜，科勒摩恩西門子眾多品牌加盟）出則繁華，入則寧靜。精巧戶型，5大體系。2007年針對高層、洋房、精裝多層三個產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，進(jìn)行了不同產(chǎn)品的定位區(qū)隔，并圍繞核心主張，搭建了完整的傳播話語體系。形成項(xiàng)目主張和產(chǎn)品定位互為支撐的價值傳播體系項(xiàng)目溝通主張支持點(diǎn)產(chǎn)品定位產(chǎn)品賣點(diǎn)萬科·東郡更高都市生活標(biāo)準(zhǔn)智能居所親情服務(wù)私享生活繁華中心城市闊庭洋房·私享家精裝多層公寓·優(yōu)享家精裝生活系；樣樣優(yōu)選，所以優(yōu)享（名品櫥柜，科勒摩恩西門子眾多品牌加盟）出則繁華，入則寧靜。精巧戶型，5大體系。尊貴主臥；大面寬客廳；贈送多處觀景露臺空中花園；錯落空間；別墅居住感受。步入式衣帽間；尊貴主臥；寬敞客廳；贈送露臺；高得房率。南北雙向露臺；陽光地下室；尊享私家車庫；步入式衣帽間；寬敞客廳。1-2F3-4F4-5F6-7月東郡高層8月后轉(zhuǎn)暗推服務(wù)于整體形象推廣，結(jié)合細(xì)節(jié)講“更高都市生活標(biāo)準(zhǔn)”與四大賣點(diǎn)。每棟高層相互錯開，月牙式排布避免遮擋；面南通透，適應(yīng)江南地區(qū)日照及通風(fēng)，無遮擋景觀；新區(qū)核心視野，享受專屬風(fēng)景；尊享豪華大堂及風(fēng)雨連廊，專設(shè)服務(wù)生。架空空間親子娛樂區(qū)、休閑會談區(qū)多功能設(shè)置。8月后交通便利配套豐富四重防范系統(tǒng)一卡消費(fèi)系統(tǒng)防雷接地系統(tǒng)樓宇對講系統(tǒng)背景音樂系統(tǒng)…萬科物業(yè)一流服務(wù)圈層氛圍與居住體驗(yàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)輸出、高層去化階段6月，線下以高層精裝大堂開放為契機(jī)，傳播加大推盤力度，同時進(jìn)行了“服務(wù)升級季”活動包裝，并將其作為銷售信息納入傳播體系。7月，配合7月14日、21日高層加推；洋房傳播階段圍繞7月28日洋房樣板區(qū)開放的相關(guān)傳播展開。8月，萬科·東郡面臨大幅提價，銷售壓力集中在洋房部分，傳播配合銷售實(shí)現(xiàn)溢價支持。難點(diǎn)戶型攻克9月，策略上針對難點(diǎn)戶型躍層洋房戶型及平層梳理提煉了獨(dú)特賣點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為獨(dú)特品類的生活方式提升利益點(diǎn)進(jìn)行釋放。線下完成“東郡人居對話空間SHOW”的創(chuàng)意思維及視覺表現(xiàn)。洋房溢價支持與精裝多層推廣10月,配合這一階段洋房溢價的難點(diǎn)，洋房傳播策略在線上針對目標(biāo)客群深入生活方式上的引導(dǎo),同時配合完成房展會和集團(tuán)換標(biāo)工作。月底進(jìn)入精裝多層傳播。11月，線上工作主要配合洋房底層復(fù)式和精裝多層的去化。其中精裝多層去化較理想，由于洋房尾盤銷售壓力增加，針對現(xiàn)場反饋客戶不懂得洋房地下空間怎么用的問題，訴求方式由理性向感性轉(zhuǎn)化。高層毛坯推廣12月，配合最后一批毛坯高層，重點(diǎn)釋放戶型亮點(diǎn)及社區(qū)綜合賣點(diǎn)，為2008年產(chǎn)品推廣做鋪墊。2007年傳播執(zhí)行總攬2007年傳播執(zhí)行總結(jié)戶外廣告案名的識別性：設(shè)計(jì)了可識別的項(xiàng)目案名。原有的東郡LOGO用于戶外時缺乏識別性，因而開發(fā)了具有識別性的項(xiàng)目案名。采用簡短的信息，最大限度地開發(fā)戶外廣告的作用。2007年傳播執(zhí)行總結(jié)版式功能結(jié)構(gòu)實(shí)景圖：引發(fā)關(guān)注和期待，是提升傳播效果的利器1.實(shí)景圖戶型圖：配合戶型說明文字，是購房客戶關(guān)注的具體信息2.戶型圖標(biāo)題：清晰的產(chǎn)品信息3.賣點(diǎn)信息輸出項(xiàng)目名：以清晰文字的形式，在醒目位置出現(xiàn)產(chǎn)品屬性：在每一稿上都有清晰的交代，方便目標(biāo)客群對位4.項(xiàng)目與產(chǎn)品屬性ICON：平衡銷售信息與產(chǎn)品賣點(diǎn)信息5.信息發(fā)布平衡報紙廣告2007年年傳傳播執(zhí)執(zhí)行總總結(jié)報紙廣廣告報紙廣廣告在在幾個個典型型階段段的表表現(xiàn)形象樹樹立洋房實(shí)實(shí)景壓軸鉅鉅獻(xiàn)高層加加推2007年年傳傳播執(zhí)執(zhí)行總總結(jié)活動背背景：：頂躍躍去化化滯后后，平平層受受關(guān)注注度低低，示示范單單位啟啟動費(fèi)費(fèi)用有有限。。策略方方向：：分析產(chǎn)產(chǎn)品亮亮點(diǎn)，，在立立體空空間將將其視視覺化化，打造““人居居對話話”空空間SHOW。。人居對話空間間SHOW策略主題：分分為兩個層級級，第一層級級是“東郡人人居對話空間間SHOW””，第二層級級根據(jù)兩類戶型及客群特特點(diǎn)，分為““靈感空間””和“原生空空間”。設(shè)計(jì)工作：主主要包括LOGO設(shè)計(jì)、、平層C3戶戶型室內(nèi)部分分、躍層C4-Y戶型室室內(nèi)部分、公公共部分、導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)?；顒咏Y(jié)果：提提升頂躍及平平層關(guān)注度，，有效釋放賣賣點(diǎn)，幫助實(shí)實(shí)現(xiàn)去化。為配合去化開開發(fā)的《智能能化手冊》和和《地段配套套手冊》，作作為在現(xiàn)場釋釋放項(xiàng)目基本本賣點(diǎn)的銷售售道具。2007年傳傳播執(zhí)行總總結(jié)物料開發(fā)2007年傳傳播執(zhí)行總總結(jié)為難點(diǎn)戶型C4-Y開發(fā)發(fā)的終端戶型型折頁。內(nèi)容上重點(diǎn)放放大產(chǎn)品戶型型特色、洋房房賣點(diǎn)；將實(shí)景圖和社社區(qū)基礎(chǔ)賣點(diǎn)點(diǎn)整合在統(tǒng)一一訴求平臺上上。物料開發(fā)2007年服服務(wù)總結(jié)“更高都市生生活標(biāo)準(zhǔn)”的的策略平臺搭搭建完成；建立了完整的的傳播話語體體系；清晰并釋放了了不同產(chǎn)品的的定位及賣點(diǎn)點(diǎn)；在視覺上，提提煉了一個版版式規(guī)范及2套產(chǎn)品運(yùn)用（（高層/洋房），總結(jié)結(jié)了5個行之有效的的技巧，為本本地地產(chǎn)廣告告所紛紛效仿仿；在活動上，以以靈活有效的的企劃配合營營銷進(jìn)程，實(shí)實(shí)現(xiàn)以有限預(yù)預(yù)算達(dá)成傳播播目的（空間間SHOW等）。積極影響不足之處2007年，，圍繞項(xiàng)目特特色及產(chǎn)品賣賣點(diǎn)，東郡以以相對完整的的話語傳播體體系，形成項(xiàng)項(xiàng)目的物理優(yōu)優(yōu)勢并建立““更高都市生生活標(biāo)準(zhǔn)”的的初步項(xiàng)目形形象認(rèn)知。圍繞頻繁銷售售節(jié)奏的強(qiáng)銷銷型創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)在項(xiàng)目形象象建設(shè)的支持持力度上尚顯顯不足；在2007年年的傳播實(shí)踐踐證明，恰當(dāng)當(dāng)?shù)膫鞑?nèi)容容幾乎比多頻頻次更重要，，圖片素材的缺缺乏對強(qiáng)銷型型創(chuàng)意表現(xiàn)的的限制還是比比較大的，因此2008年樣板房房開放、園林林開放的節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，全年應(yīng)組組織不少于5～6次專業(yè)業(yè)攝影師實(shí)景景拍攝，發(fā)掘掘更多貼近生生活的表現(xiàn)角角度。第二部分2008年推盤計(jì)劃劃與現(xiàn)實(shí)思考考東郡2008年推盤計(jì)劃劃200720081月2月3月4月5月6月12月12月底保留的高層毛毛坯B4B5開盤3.22精裝21＃樓樓開盤3.1精裝21＃大大堂、示范單單位開放5.15區(qū)示范區(qū)開開放（含大堂堂）9月27日主推5區(qū)躍層層與兩房3月底洋房、、精裝多層交交房，園林工工程結(jié)束3月10日一一兆韋德開放放社區(qū)商業(yè)入住住時間未知7月8月9月10月11月12月5月24日5區(qū)首次開盤盤，推三房、、兩房從08年的推推盤產(chǎn)品來看看，東郡在新新區(qū)商貿(mào)區(qū)組組團(tuán)范圍內(nèi)將將主要面臨來來自長江國際際二期產(chǎn)品的的競爭。7月19日加推5區(qū)三房房長江國際二期期08年推盤盤產(chǎn)品A區(qū)B區(qū)C區(qū)長江國際二期期產(chǎn)品排布高高低組合，高高層區(qū)主要設(shè)設(shè)置在沿路低低價值區(qū)域。。C區(qū)總建6.5萬預(yù)計(jì)09年下下開盤A區(qū)總建31.3萬預(yù)計(jì)10年下下開盤B區(qū)總建17.6萬08年初開盤盤東郡項(xiàng)目主力力銷售期在09年中之前前，所以長江江國際二期的的B區(qū)將與東東郡產(chǎn)生競爭爭。戶型配比

類型面積段總套數(shù)配比B區(qū)酒店式公寓57、6157032%一房511408%兩房89、10732518%三房117-13058933%四房135-1371237%大躍層182-208272%C區(qū)一房45、6840856%兩房87-8920728%三房125-1268111%四房136-137182%大躍層193-207152%A區(qū)酒店式公寓57、6134010%一房45、68136040%兩房87-8961318%三房119-12674122%四房137-13834810%大躍層208331%全區(qū)酒店式公寓57、6191015%一房45、51、68190832%兩房87-89、107114519%三房117-130141124%四房135-1384898%大躍層182-208751%全區(qū)產(chǎn)品從建筑面積來看普遍偏于緊湊，90㎡以下產(chǎn)品套數(shù)配比超過60%08年初首期開發(fā)的B區(qū)各面積段產(chǎn)品均有，其中90㎡以下產(chǎn)品所占比例約55%長江國際二期期B區(qū)90平平米以下小戶戶型占約55%比例，產(chǎn)產(chǎn)品面比東郡郡更加寬泛。。在同等土地價價值屬性的基基礎(chǔ)上，長江江國際二期B區(qū)具有小戶戶型/低總價價的優(yōu)勢；同同時由于其占占很大比例的的多層小高層層產(chǎn)品更符合合無錫客群的的消費(fèi)習(xí)慣，，都將對東郡郡08年的推推盤形成挑戰(zhàn)戰(zhàn)。戶型對比（東東郡/長江國國際二期B區(qū)區(qū)，以2房為為例）D2戶型：二二室二廳一衛(wèi)衛(wèi)建筑面積:100m2（60套）3.9m3.6m優(yōu)點(diǎn)：各功能區(qū)布局局合理帶有儲藏室和和洗衣房，功能齊全缺點(diǎn)：走道浪費(fèi)部分分面積東郡長江II11層C1戶戶型：二+1室二廳一衛(wèi)衛(wèi)建筑面積：87m2（110套））優(yōu)點(diǎn)：戶型方正，南南北通透贈送較多面積積，入戶花園園可以改為第三三個房間缺點(diǎn):衛(wèi)生間布局不不合理，離主主臥與客廳較遠(yuǎn)3.9m3.6m東郡戶型普遍遍方正、功能能布局力求合合理，但長江江國際二期戶戶型戶型總面面積小、總價價低，利用外外飄窗或入戶戶花園得到更更多可贈送面面積，產(chǎn)品在在銷售條件上上更占優(yōu)勢。。小結(jié)：08年年的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)戰(zhàn)就關(guān)鍵競品而而言，除精裝裝修品質(zhì)外，，產(chǎn)品本身無無特別賣點(diǎn)，，且戶型種類類較多較復(fù)雜雜；與競爭對手相相比，08年年預(yù)期推盤價價格不占優(yōu)勢勢；產(chǎn)品的密集去去化以及溢價價，必將帶來來從外部導(dǎo)入入客群的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。挖掘什么樣的的優(yōu)勢?來支支持08年推推盤的需求,是項(xiàng)目全年年企劃包裝的的突破口。第三部分2008年產(chǎn)品定位位與項(xiàng)目策略略分析2008年項(xiàng)項(xiàng)目形象升級級的背景萬科精裝生活活系在2008年重拳出出擊，從07年“精裝多多層公寓”的的鋪墊開始，，進(jìn)入2008年，從去去化任務(wù)上，，包括2007年底開盤盤的毛坯高層層、精裝21#樓、以及及豪華裝修的的五區(qū)，這些些產(chǎn)品在品質(zhì)上上呈逐級提升升的趨勢。產(chǎn)品升級導(dǎo)向向何處？——產(chǎn)品升級級導(dǎo)向及其客客戶利益，將將是08年項(xiàng)項(xiàng)目形象升級級定位的依據(jù)據(jù)。高層毛坯產(chǎn)品品概述該類產(chǎn)品B1B4B5位位于項(xiàng)目西沿沿前衛(wèi)路排布布，視野比較較開闊，由于于前衛(wèi)路不是是主干道，出出入便捷，受受到環(huán)境的負(fù)負(fù)面影響較小小。產(chǎn)品所在樓棟棟臨近項(xiàng)目綠綠地，配合戶戶型露臺設(shè)計(jì)計(jì)，充分享受受社區(qū)內(nèi)外雙雙重景觀。產(chǎn)品戶型方正正，利于家具具擺放，在高高層產(chǎn)品中，，是空間利用用率高的優(yōu)勢勢戶型。樓體排布采用用江南一帶最最為適宜的南南偏東設(shè)計(jì)，，采光通風(fēng)都都能達(dá)到最佳佳效果。作為毛坯高層層的壓軸產(chǎn)品品，相對2008年即將將全線推出的的精裝修房源源，這批產(chǎn)品品成為萬科產(chǎn)產(chǎn)品中相對性性價比較高的的優(yōu)勢。高層毛坯產(chǎn)品品的客戶特征征高層已購客戶戶以新區(qū)以及及周邊的崇安安、南長區(qū)區(qū)的私營業(yè)主主、外企、事事業(yè)單位等高高收入人群為為主。職業(yè)數(shù)量比例民營/私營企業(yè)12531.25%外資/合資企業(yè)8621.50%自己開公司/做買賣6616.50%國營/集體企業(yè)389.50%事業(yè)單位358.75%國家政府機(jī)關(guān)328.00%自由職業(yè)184.50%400100.00%購買動機(jī)數(shù)量比例自用7819.50%投資8822.00%皆可23458.50%

400100.00%目前購買高層層的客戶大部部分偏向自住住兼投資，這這部分客戶占占總比例的六六成左右。帶帶有投資意向向的購買超過過80％。2008年經(jīng)經(jīng)濟(jì)形式及產(chǎn)產(chǎn)品溢價基礎(chǔ)礎(chǔ)上這個比例例會發(fā)生一定定變化，但地地段資源決定定客群總體屬屬性不變。*以上數(shù)據(jù)來來自東郡2007年客戶戶分析報告。。高層毛坯產(chǎn)品品如何對接消消費(fèi)者需求高層毛坯產(chǎn)品特性典藏戶型：B4為3房2廳2衛(wèi)，房房型方正，是是三房里最好好的，保留房房源。景觀視野：房型所在樓棟棟位置好，享享受多重綠地地景觀視野。。繁華核心：盡享城市生活活配套便利。。貼心物業(yè)：精裝大堂與24小時物業(yè)業(yè)服務(wù)，配備備雙語服務(wù)生生，能夠滿足足涉外溝通需需求。消費(fèi)者洞察以私營業(yè)主為為代表的高收收入人群。注重物業(yè)服務(wù)務(wù)、樓盤升值值潛力，和開發(fā)商商品牌。購房時綜合考考慮影響增值值的因素。但無論自住還還是投資，居居住舒適都是他們們綜合考量心心理標(biāo)準(zhǔn)。高層毛坯產(chǎn)品品個性舒適的/性價價比高的/超超越無錫普通通住宅體驗(yàn)的的超越以往的暢享體驗(yàn)高層毛坯傳播定位東郡高層·暢暢享家21#樓產(chǎn)品品概述該產(chǎn)品位于項(xiàng)項(xiàng)目西南前衛(wèi)衛(wèi)路與長江北北路交界處，，景觀上視野野比較開闊，，臨近公路的的位置既帶來來出入便捷，，也受到環(huán)境境噪音的影響響。精裝修部品采采用世界知名名品牌，在精精裝多層的調(diào)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示示，精裝修客客戶滿意度近近100％。。產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)計(jì)方正，樓體體排布采用江江南一帶最為為適宜的南偏偏東設(shè)計(jì)，采采光通風(fēng)都達(dá)達(dá)到最佳效果果。精裝修產(chǎn)品客客戶的基本特特征職業(yè)數(shù)量比例私營1860.00%外企413.33%事業(yè)單位310.00%國營13.33%民營13.33%金融銀行13.33%自由職業(yè)13.33%退休13.33%總計(jì)30100.00%樓盤升值潛力426.60%總價426.60%周邊環(huán)境213.30%保安/安全213.30%房屋質(zhì)量213.30%物業(yè)服務(wù)16.60%高層已購客戶戶以新區(qū)以及及周邊的崇安安、南長區(qū)區(qū)的私營業(yè)主主、外企、事事業(yè)單位等高高收入人群為為主。從客戶關(guān)注要要素來看，升升值潛力和總總價、周邊環(huán)環(huán)境最受關(guān)注注。因此精裝修產(chǎn)產(chǎn)品會對應(yīng)一一部分投資（（含保值）客客戶。*以上數(shù)據(jù)來來自東郡2007年客戶戶分析報告。。精裝21＃樓樓產(chǎn)品如何對對接消費(fèi)者需需求精裝21＃樓樓產(chǎn)品特性精裝生活系:精裝修部件樣樣樣優(yōu)選，品品牌一體家裝裝居住省心、、安心。優(yōu)雅戶型：戶型方正，配配比合理，出出則繁華入則則寧靜，享受受景觀視野貼心服務(wù)：享受尊崇的24小時物業(yè)業(yè)服務(wù)于及涉涉外物業(yè)服務(wù)務(wù)。繁華配套：盡享城市生活活配套便利。。消費(fèi)者洞察以私營業(yè)主為為主的高收入入人群。注重樓盤生活活環(huán)境，產(chǎn)品品質(zhì)量和物業(yè)服務(wù)，及及綜合品質(zhì)下下的升值保值價值。他們認(rèn)同品牌牌，希望購買買的房子省去裝修的麻麻煩、不用擔(dān)擔(dān)心品質(zhì)，最好購買之后后不用過多操操心房屋損耗、安全維維護(hù)等問題。。精裝21＃樓樓產(chǎn)品個性省心的、安全全的，便捷的的，享有品牌牌保障的全方位呵護(hù)下下的悠享生活精裝21＃樓樓傳播定位類酒店式公寓寓·悠享家五區(qū)客戶的基基本特征隨著產(chǎn)品溢價價、精裝標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的升級，五五區(qū)帶來的生生活品質(zhì)是全全城領(lǐng)先的。。因此五區(qū)的客客群在硬性的的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，，以及軟性的的生活品質(zhì)要要求上，都會會走到一個新新的高度，不不僅是東郡項(xiàng)項(xiàng)目客群的高高端層面，也也是無錫城市市經(jīng)濟(jì)的影響響力分子。他們是全無錫錫范圍內(nèi)的私私營業(yè)主、企企業(yè)高管等高高收入人群，，或以此為家家庭背景的階階層。五區(qū)產(chǎn)品如何何對接消費(fèi)者者需求五區(qū)產(chǎn)品特性精裝生活活系升級級:精裝修部部件樣樣樣優(yōu)選，，省心、、安心，，更高生生活享受受。尊崇景觀觀：享有社區(qū)區(qū)內(nèi)最佳佳景觀資資源，享享受更安安靜尊崇崇的居住住氛圍。。共享圈層層：社區(qū)內(nèi)最最大挑高高豪華精精裝大堂堂，與無無錫上流流圈層身身份標(biāo)簽簽和共享享氛圍。。貼心物業(yè)業(yè)：尊崇物業(yè)業(yè)體驗(yàn)，，不動聲聲色的體體貼服務(wù)務(wù)，符合合高雅的的低調(diào)。。消費(fèi)者洞洞察他們購房房的目的的不排除除保值需需要，但更更是為了了改善居居住環(huán)境境。他們安居居樂業(yè)、、事業(yè)成成功，對對生活有獨(dú)獨(dú)特的認(rèn)認(rèn)知和要要求，并并對自己的的判斷充充滿自信信；他們在乎乎別人對對他的看看法，認(rèn)認(rèn)同圈層居住住實(shí)現(xiàn)的的低調(diào)的的優(yōu)越感感，希望家人人能過得得更舒適適。物質(zhì)上希希望享用用更好的的，希望望生活品位保保持在本本地社會會上層。。五區(qū)產(chǎn)品品個性頂級階層層的，享享受的，，帶有身身份標(biāo)簽簽意識的的傾城未曾曾有過的的完善尊享享五區(qū)傳播定位位尊域產(chǎn)品升級級推動項(xiàng)項(xiàng)目形象象升級三類產(chǎn)品品在產(chǎn)品品品質(zhì)上上形成遞遞進(jìn)的梯梯隊(duì)，這這為逐層層溢價提提供了產(chǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)礎(chǔ)。產(chǎn)品的的提升升也必必然要要求在在項(xiàng)目目形象象上有有一個個整體體的提提升。。這個提提升必必須建立在在消費(fèi)費(fèi)者感感知的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上。。同時，，這個個提升升也必必須建建立在在2007年品品牌形形象資資產(chǎn)的的平臺臺之上上，是是對“更更高都都市生生活標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)””的繼繼承。。它必須須能夠夠擔(dān)負(fù)負(fù)起項(xiàng)項(xiàng)目認(rèn)認(rèn)知上上，從07年物物理優(yōu)優(yōu)勢向向08年精精神優(yōu)優(yōu)勢的的轉(zhuǎn)換換?；诟叨级际猩顦?biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的升級級暢享典藏戶戶型景觀視視野繁華地地段貼心物物業(yè)更高都都市生生活典典范07年年產(chǎn)品品建立都都市生生活的的品質(zhì)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)08年年產(chǎn)品品打造都都市生生活的的典范范感受受產(chǎn)品升升級的的必然然導(dǎo)向向悠享精裝生生活系系優(yōu)雅戶戶型貼心物物業(yè)繁華配配套尊享精裝升升級尊崇景景觀共享圈圈層貼心物物業(yè)2007年年的產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)實(shí)踐了了更高高都市市生活活標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)路線線，2008年年產(chǎn)品品的升升級帶帶來居居住感感受的的整體體提升升，必必然要要求市市場將將注意意力集集中在在精神神優(yōu)勢勢上，，提升升對項(xiàng)項(xiàng)目的的認(rèn)知知。東郡高高層··暢享享家萬科··東郡郡2008更高都都市生生活典典范類酒店店式公公寓··悠享享家尊域域尊享———全城更更高身身份圈圈子的的暗示示暢享———可感知知的更更高都都市生生活載載體悠享———全無錫錫更更適合合居住住的社社區(qū)基于升升級形形象的的溝通通平臺臺2008年年針對對產(chǎn)品品的傳傳播，，將基基于這這個平平臺展展開。。原有的的項(xiàng)目目賣點(diǎn)點(diǎn)是否否能夠夠支持持策略略定位位？私享生生活智能居居所親情服服務(wù)繁華中中心項(xiàng)目的的地段段特征征高端技術(shù)特特色物業(yè)服務(wù)的的描述居住屬性的的描述需要梳理深化精裝生活智能居所尊享服務(wù)繁華中心項(xiàng)目的基礎(chǔ)礎(chǔ)賣點(diǎn)，在在2007年已經(jīng)得得到了市場場的有效驗(yàn)驗(yàn)證，但在在項(xiàng)目形象象提升的新新形勢下，，需要對描描述方式做做適當(dāng)?shù)恼{(diào)調(diào)整。2008年年東郡品品牌策略平平臺繁華中心盡享便利尊享服務(wù)榮耀全城萬科·東郡郡更高都市生生活典范智能居所創(chuàng)領(lǐng)未來精裝生活優(yōu)越圈層一個核心主主張，四個個基本點(diǎn)。。賣點(diǎn)梳理產(chǎn)品定位品牌核心繁華中心＋＋智能居所所＋尊享服服務(wù)＋精裝裝生活更高都都市生生活典典范東郡東郡高層··暢享家類酒店式公公寓·悠享享家尊域品牌基礎(chǔ)08年東郡郡品牌屋精裝生活系系升級:精裝修部件件樣樣優(yōu)選選，省心、、安心，更更高生活享享受。尊崇景觀：：享有社區(qū)內(nèi)內(nèi)最佳景觀觀資源，享享受更安靜靜尊崇的居居住氛圍。。共享圈層：：社區(qū)內(nèi)最大大挑高豪華華精裝大堂堂，與無錫錫上流圈層層身份標(biāo)簽簽和共享氛氛圍。物業(yè)服務(wù)：：尊崇物業(yè)業(yè)體驗(yàn)，，不動聲聲色的體體貼服務(wù)務(wù)，符合合高雅的的低調(diào)。。精裝生活活系:精裝修部部件樣樣樣優(yōu)選，，品牌一一體家裝裝居住省省心、安安心。戶型設(shè)計(jì)計(jì)：戶型方正正，配比比合理，，出則繁繁華入則則寧靜，，享受景景觀視野野。物業(yè)服務(wù)務(wù)：也能享受受尊崇的的24小小時物業(yè)業(yè)服務(wù)于于及涉外外物業(yè)服服務(wù)。繁華中心心：盡享城市市生活配配套便利利。典藏戶型型：B4為3房2廳廳2衛(wèi)，，房型方方正，是是三房里里最好的的，保留留房源。。景觀視野野：房型所在在樓棟位位置好，，享受多多重綠地地景觀視視野。繁華中心心：盡享城市市生活配配套便利利。物業(yè)服務(wù)務(wù)：精裝大堂堂與24小時物物業(yè)服務(wù)務(wù)，配備備雙語服服務(wù)生，，能夠滿滿足涉外外溝通需需求。第三部分分2008年東東郡傳播播策略圍繞溢價價與去化化目標(biāo)明明確的傳傳播策略略線上依據(jù)策略略核心，，針對三三類產(chǎn)品品有步驟驟地釋放放項(xiàng)目賣賣點(diǎn)。線下利用示范范單位開開放、交交房、商商業(yè)入住住等項(xiàng)目目工程節(jié)節(jié)點(diǎn)，及及節(jié)慶等等多種環(huán)環(huán)節(jié)開展展公關(guān)活活動，并并制造話話題，通過主題題策劃傳傳播配合合進(jìn)行階段段性軟新新聞炒作作。通過多種種老業(yè)主活活動，調(diào)動社社區(qū)生活活氛圍，，一方面面整合資資源提升升項(xiàng)目形形象支持持溢價、、一方面面推動老老帶新實(shí)實(shí)際銷售售力。話題春節(jié)前景觀前五一前傳播階段段談暢享談典范更高都市市生活典典范談看房談尊享品質(zhì)質(zhì)高層賣點(diǎn)點(diǎn)釋放尊享賣點(diǎn)點(diǎn)釋放精裝賣點(diǎn)點(diǎn)釋放20081月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月談圈層談居住體驗(yàn)驗(yàn)（細(xì)節(jié)））談成熟社區(qū)區(qū)傳播節(jié)點(diǎn)點(diǎn)概覽尊享中成熟期尾盤期項(xiàng)目口碑碑公關(guān)談東郡精裝裝修我們需要要向市場場/消費(fèi)費(fèi)者輸出出什么樣樣的賣點(diǎn)點(diǎn)？如何將賣賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化化為利益益點(diǎn)？如何將利利益點(diǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為傳傳播語言言？項(xiàng)目總體體形象建立立期（毛坯高高層去化化）五區(qū)蓄客客與銷售期1-2月月精裝高層層銷售期03月-04月月中旬04月中旬-05月06-09月月尾盤銷售期五區(qū)持續(xù)強(qiáng)銷期10－12月月各階段傳播推推廣計(jì)劃本階段的話語語體系報廣標(biāo)題示意意典范篇：生活活向東郡看齊齊戶型篇：大空空間大視野野標(biāo)準(zhǔn)篇：以更更高的標(biāo)準(zhǔn)成成就您的生活活節(jié)令篇：今年年過年買個好好房子明明年就在萬科科過年了戶外廣告生活向東東郡看齊視覺表現(xiàn)：戶戶外視覺表現(xiàn)：戶戶外視覺表現(xiàn)：戶戶外視覺表現(xiàn)：報報廣我們需要向市市場/消費(fèi)者者輸出什么樣樣的賣點(diǎn)？如何將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為利益點(diǎn)點(diǎn)？如何將利益點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為傳播播語言？項(xiàng)目總體形象建建立期期（毛坯坯高層層去化化）五區(qū)蓄蓄客與與銷售期期1-2月精裝高高層銷售期期03月月-04月月中旬旬04月月中旬旬-05月月06-09月尾盤銷銷售期期五區(qū)持續(xù)強(qiáng)強(qiáng)銷期期10－－12月各階段段傳播播推廣廣計(jì)劃劃本階段段的話話語體體系報廣標(biāo)標(biāo)題示示意精裝篇篇：一一座城城市的的新裝裝品質(zhì)篇篇：因因?yàn)闃訕訕觾?yōu)優(yōu)選，，所以以處處處超越越悠享篇篇：酒酒店的的服務(wù)務(wù)在在家享享受投資篇：：做國際際租客的的房東戶外廣告告精裝生活活悠享享家視覺表現(xiàn)現(xiàn)：戶外外視覺表現(xiàn)現(xiàn)：報廣廣公關(guān)活動動：一兆兆韋德悠悠享運(yùn)動動月活動主題題：“悠享””運(yùn)動活動形式式：與一兆韋韋德聯(lián)合合舉辦健健康運(yùn)動動月活動動活動時間間：3月月底（一兆韋德德入住后后，以實(shí)際際入住時時間為準(zhǔn)準(zhǔn)）活動說明明：運(yùn)動動室內(nèi)項(xiàng)項(xiàng)目，和和部分大大眾娛樂樂性質(zhì)的的運(yùn)動。。邀請老老業(yè)主及及親友參參加，活活動時間間定在3月東郡郡一兆韋韋德入住住時，邀邀請一兆兆韋德共共同發(fā)起起，邀其其冠名支支持、提提供場地地與裁判判，并以以辦卡優(yōu)優(yōu)惠作為為活動獎獎勵。同步通過過一招韋韋德固有有的高端端健身通通路發(fā)布布東郡產(chǎn)產(chǎn)品信息息，傳遞遞健康快快樂的““悠享””居住氛氛圍。根據(jù)實(shí)際際營銷需需要，也也可調(diào)整整至八九九月與萬萬客會活活動聯(lián)合合開展。。我們需要要向市場場/消費(fèi)費(fèi)者輸出出什么樣樣的賣點(diǎn)點(diǎn)？如何將賣賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化化為利益益點(diǎn)？如何將利利益點(diǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為傳傳播語言言？項(xiàng)目總體體形象建立立期（毛坯高高層去化化）五區(qū)蓄客客與銷售期1-2月月精裝高層層銷售期03月-04月月中旬04月中中旬-05月06-09月尾盤銷售售期五區(qū)持續(xù)強(qiáng)銷銷期10－12月各階段傳傳播推廣廣計(jì)劃本階段的的話語體體系報廣標(biāo)題題示意尊享篇1：超越越生活的的尊享尊享篇2：突破破尊崇想想象新區(qū)篇：：是時候候入住新新區(qū)了戶外廣告告超越生活活的尊享享附屬信息息：實(shí)景景呈現(xiàn)，，歡迎蒞蒞臨鑒賞賞！本階段的的話語體體系網(wǎng)絡(luò)話題題示意/是時候候入住新新區(qū)了/現(xiàn)在說說這句話話也許有有點(diǎn)晚/聰明人人早來了了/聰明人人不說自自己聰明明視覺表現(xiàn)現(xiàn)：LOGO方方案一一用圖案與與文字的的結(jié)合，，搭配出出簡單直直接的視視覺溝通通力量，，通過第第一時間間的閱讀讀直接感感受到到尊崇崇調(diào)性性和分分量感感。是是比較較穩(wěn)重重的一一款設(shè)設(shè)計(jì)。。視覺表表現(xiàn)：：LOGO方方案案一方案一一與項(xiàng)項(xiàng)目案案名組組合應(yīng)應(yīng)用。。視覺表表現(xiàn)：：LOGO方方案案二這款設(shè)設(shè)計(jì)為為品牌牌注入入基于于產(chǎn)品品的活活力、、吸引引力。。兩棟高層層的抽象象表現(xiàn)，，畫面以以緊湊圍圍合形式式將組團(tuán)團(tuán)感表現(xiàn)現(xiàn)出來，，以區(qū)別別與以前前的產(chǎn)品；視覺覺上能夠夠比較清清晰地感感覺到社社區(qū)景觀觀和健康康氛圍；；簡單的的色調(diào)運(yùn)運(yùn)用則體體現(xiàn)出城市感和和尊崇大大氣的產(chǎn)產(chǎn)品特性性。視覺表現(xiàn)現(xiàn)：LOGO方方案二二方案二與與項(xiàng)目案案名組合合應(yīng)用。。視覺表現(xiàn)現(xiàn)：LOGO方方案三三這個LOGO擅擅長溝通通追求品品味的富富貴族群群。元素簡單單，色彩彩組合明明亮。素材應(yīng)用用也比較較清晰：：仰望的的高樓、、透過天天窗看世世界的基基調(diào)，由由于大面面積金色色的應(yīng)用用，使溝通的的基調(diào)回回到正面面，尊貴貴感和留留下的遐遐想空間間是平衡衡的。視覺表現(xiàn)現(xiàn)：LOGO方方案備備選幾款備選選方案，，主要在在字型或或色調(diào)上上做了處處理。視覺表現(xiàn)現(xiàn)：報廣廣平面廣告告創(chuàng)意采采用虛實(shí)實(shí)結(jié)合的的形式每幀畫面面的上半半部分仍仍然沿用用東郡一一貫的實(shí)實(shí)景或效效果圖表表現(xiàn)方式式；畫面底部部用精裝裝修室內(nèi)內(nèi)空間、、鋼琴等等生活享享受的品品位元素素進(jìn)行溝溝通；傳達(dá)品位位之上的的尊享主主題。色調(diào)采用用金色系系為主，，貫穿產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)性性。視覺表現(xiàn)現(xiàn)：報廣廣視覺表現(xiàn)現(xiàn)：報廣廣視覺表現(xiàn)現(xiàn)：報廣廣視覺表現(xiàn)現(xiàn)：報廣廣視覺表現(xiàn)現(xiàn)：戶外外視覺表現(xiàn)現(xiàn)：戶外外視覺表現(xiàn)現(xiàn)：物料料視覺表現(xiàn)現(xiàn)：物料料視覺表現(xiàn)現(xiàn)：物料料公關(guān)活動動：東郡郡品質(zhì)精精裝體驗(yàn)驗(yàn)之旅活動主題題：用世世界品牌牌構(gòu)筑家家活動形式式：“用世界界品牌構(gòu)構(gòu)筑家””體驗(yàn)之之旅與話話題座談?wù)劵顒訒r間間：5月月3日（（洋房示范范單位開開放）活動說明明：體驗(yàn)驗(yàn)之旅———邀請著名名品牌部部品供應(yīng)應(yīng)商配合合提供參參觀規(guī)劃劃，并指指派專門門人員在在現(xiàn)場做做必要的的產(chǎn)品說說明，重重點(diǎn)展示示產(chǎn)品材材料及技技術(shù)；話題座談?wù)劇啊绑w驗(yàn)之之旅”之之后的話話題傳播播，邀請無無錫市、、新區(qū)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、媒媒體、文文化界名名人、老老客戶、、意向客客戶參加加。討論話題題：品牌牌供應(yīng)商商代表談?wù)劗a(chǎn)品在在東郡項(xiàng)項(xiàng)目上的的應(yīng)用；；業(yè)主代代表談對對項(xiàng)目的的認(rèn)知及及生活憧憧憬；文文化界名名人座談?wù)剬ΜF(xiàn)代代城市生生活與精精裝修住住宅的個個人理解解。后續(xù)做報報紙雜志志與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體軟軟文報道道。公關(guān)活動動：開盤盤大吉活動主題題：開盤氛圍圍渲染活動形式式：舞獅獅＋鮮花花等禮品品活動時間間：5月月（洋房開盤盤）活動說明明：在開開盤當(dāng)天天邀請舞舞獅隊(duì)在在現(xiàn)場表表演，一一方面減減輕客戶戶排隊(duì)等等候的壓壓力，一一方面用用熱烈的的氣氛，，加速促促進(jìn)現(xiàn)場場成交落落定。同同時現(xiàn)場場落定的的客戶出出門時都都會得到到現(xiàn)場送送出的大大捧鮮花花，鼓勵勵排隊(duì)客客戶進(jìn)場場后積極極落定。。我們需要向市市場/消費(fèi)者者輸出什么樣樣的賣點(diǎn)？如何將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為利益點(diǎn)點(diǎn)？如何將利益點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為傳播播語言？項(xiàng)目總體形象建立期（毛坯高層去去化）五區(qū)蓄客與銷售期1-2月精裝高層銷售期03月-04月中旬04月中旬-05月06-09月月尾盤銷售期五區(qū)持續(xù)強(qiáng)銷期10－12月月各階段傳播推推廣計(jì)劃本階段的話語語體系報廣標(biāo)題示意意雖有6米挑高高單元入戶大大堂，怎及我我目光高遠(yuǎn)。。縱有層層組團(tuán)團(tuán)景觀，怎及及我心中波瀾瀾壯闊。雖然精裝材質(zhì)質(zhì)上品細(xì)選，，怎及我追求求完美的生活活態(tài)度。戶外廣告突破尊崇想象象公關(guān)活動：齊齊動手畫新新家活動主題：評評選東郡“畫畫家”活動形式：繪繪畫比賽活動時間：6月1日（3月交房后，，洋房與精裝多多層業(yè)主開始始入?。┗顒诱f明：邀邀請老業(yè)主及及親友參加，，活動時間定定在業(yè)主入住住期，請業(yè)主主描繪東郡新新家的生活藍(lán)藍(lán)圖，表現(xiàn)和和諧美滿的親親情與愛情，，活動允許使使用多種材質(zhì)質(zhì)，鼓勵創(chuàng)意意作品。優(yōu)勝勝家庭，得到到“東郡畫家家”獎勵。利用交房房節(jié)點(diǎn)制制造社區(qū)區(qū)和諧、、人性化化居住氛氛圍，提提升項(xiàng)目目及產(chǎn)品品形象。。公關(guān)活動動：遠(yuǎn)親親不如近近鄰活動主題題：“遠(yuǎn)親不不如近鄰鄰”活動形式式：游園活動動活動時間間：9月月8日（（園林景觀觀呈現(xiàn)，，成熟社社區(qū)開始始形成）活動說明明：這個個階段園園林及社社區(qū)景觀觀已經(jīng)呈呈現(xiàn)，邀邀請老業(yè)業(yè)主及親親友參加加游園活活動，娛娛樂益智智，在活活動中溝溝通認(rèn)識識，在活活動中從從生活態(tài)態(tài)度上達(dá)達(dá)成默契契和圈層層共識，，讓業(yè)主主切身感感受東郡郡社區(qū)的的鄰里氛氛圍，提升品牌信信心，分享享社區(qū)樂趣趣，擴(kuò)大口口碑傳播與與薦購機(jī)會會。公關(guān)活動：：東郡音樂樂會活動主題：：東郡“音樂樂家”活動形式：：新年音樂樂會活動時間：：6月15日活動說明：：邀請老業(yè)業(yè)主及親友友參加，以以音樂會為為主題，評評選成人組組、兒童組組優(yōu)勝獎。。優(yōu)勝家庭庭得到“東東郡音樂家家”稱號。。從五區(qū)開盤盤以來，讓讓案場持續(xù)續(xù)保持熱點(diǎn)點(diǎn)。我們需要向向市場/消消費(fèi)者輸出出什么樣的的賣點(diǎn)？如何將賣點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為利利益點(diǎn)？如何將利益益點(diǎn)轉(zhuǎn)化為為傳播語言言？項(xiàng)目總體形象建立期期（毛坯高層層去化）五區(qū)蓄客與與銷售期1-2月精裝高層銷售期03月-04月中旬旬04月中旬旬-05月月06-09月尾盤銷售期期五區(qū)持續(xù)強(qiáng)銷期期10－12月各階段傳播播推廣計(jì)劃劃本階段的話話語體系報廣標(biāo)題示示意唯以，領(lǐng)引引生活唯以，鑒定定完美唯以，悠享享生活唯以，界定定優(yōu)越戶外廣告鑒證尊享生生活公關(guān)活動：：感恩答謝謝業(yè)主聯(lián)誼誼會活動主題：：“住在萬科科感受受東郡”活動形式：：業(yè)主答謝餐餐會＋推薦薦產(chǎn)品演示示會＋表演演舞會活動時間：：11月15日活動說明：：強(qiáng)調(diào)東郡郡大家庭，，開發(fā)商感感恩老業(yè)主主，回饋新新朋友。配合萬客會會的積分惠惠兌及其他他優(yōu)惠，做做一次情感感維護(hù)和營營銷活動。建議在售售樓處舉辦辦，邀請意意向客戶及及有薦購潛潛力的老業(yè)業(yè)主，安排排自助餐，，組織現(xiàn)場場演奏與舞舞臺效果，，過程中演演示主推產(chǎn)產(chǎn)品，穿插插邀請舞蹈蹈演員現(xiàn)場場表演快節(jié)節(jié)奏小提琴琴曲、火熱熱的拉丁舞舞烘托氣氛氛。現(xiàn)場設(shè)設(shè)置相對僻僻靜的咨詢詢洽談區(qū)，，銷售人員員坐崗隨時時接受意向向客戶咨詢詢。銷售節(jié)點(diǎn)階段目標(biāo)線上傳播東郡高層··暢享家3.22精精裝21#開盤5.1五區(qū)區(qū)示范單位位開放5區(qū)重點(diǎn)加加推類酒店式公公寓·悠享享家尊域線下推廣現(xiàn)場、物料料精裝戶型型手冊推廣主題題配合毛坯坯高層去去化配合五區(qū)區(qū)蓄客戶外：突破尊崇崇想象報廣：尊享系列列及報道道網(wǎng)絡(luò)：軟文賣點(diǎn)點(diǎn)釋放短信：示范區(qū)開開放信息息21＃大大堂及樣樣板區(qū)開開放五區(qū)示范范單位開開放12月底底高層毛毛坯開盤盤配合21＃樓去去化報廣：典范篇篇戶型篇標(biāo)準(zhǔn)篇節(jié)令篇B4B5戶型折折頁一兆韋德德悠享運(yùn)運(yùn)動月實(shí)景見證證典范五區(qū)多套套戶型折折頁五區(qū)產(chǎn)品品概念折折頁五區(qū)專用用廣告禮禮品“開盤大大吉”活活動“新年音音樂會””活動2008年東東郡階段段傳播推推廣總表表戶外：生活向東東郡看齊齊尾盤去化化精裝生活活悠享享家報廣：精裝篇篇品質(zhì)篇悠享篇投資篇短信平臺臺：開盤信息息短信：活動信息DM投遞洋房、精裝多多層交房商業(yè)入住園林景觀呈現(xiàn)現(xiàn)報廣：怎及系列與報報道短信：循眾加推老帶新獎勵“齊動手畫新新家”活動品質(zhì)精裝體驗(yàn)驗(yàn)之旅感恩答謝業(yè)主主聯(lián)誼“遠(yuǎn)親不如近近鄰”活動報廣：唯以系列鑒證尊享生活活9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:14:0822:14:0822:141/6/202310:14:08PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:14:0822:14Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:14:0822