2020年集成吊頂企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

集成吊頂企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、行業(yè)規(guī)模將長期保持增長 32、行業(yè)集中度提高，行業(yè)秩序逐步規(guī)范 3二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營計劃 41、持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，助推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級 42、網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)下沉，優(yōu)化零售渠道結(jié)構(gòu) 43、穩(wěn)步提升工程業(yè)務(wù)規(guī)模 54、強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行，提高資金使用效率 5四、面臨的風(fēng)險 51、房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控帶來的風(fēng)險 52、經(jīng)銷商及專賣店管理風(fēng)險 53、原材料價格波動的風(fēng)險 64、行業(yè)競爭加劇的風(fēng)險 65、產(chǎn)品被仿造、假冒的風(fēng)險 6

集成吊頂企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、行業(yè)規(guī)模將長期保持增長基于集成吊頂突出的整體美觀效果及其安裝簡便性、使用舒適性，集成吊頂自問世以來，發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁，集成吊頂產(chǎn)品已滲透到全國絕大部分上規(guī)模的裝修裝飾材料市場，集成吊頂也已發(fā)展為與住宅裝修相關(guān)的一個重要品類。隨著居民收入提高不斷推動消費(fèi)升級，人們更加注重提高生活質(zhì)量，對家居環(huán)境的美觀性、舒適性和個性化提出更高要求，集成吊頂將進(jìn)一步替代傳統(tǒng)吊頂，發(fā)展前景廣闊。同時，集成吊頂應(yīng)用空間拓展帶來新市場。目前，市場上的集成吊頂產(chǎn)品主要用于家庭裝修的廚房、衛(wèi)生間，未來，隨著消費(fèi)者對集成吊頂?shù)恼J(rèn)知程度的不斷提高和集成吊頂廠商設(shè)計、生產(chǎn)能力的不斷增強(qiáng)，安裝于客廳、餐廳、臥室、陽臺等區(qū)域及面向商業(yè)裝修、公共建筑裝修的集成吊頂產(chǎn)品將不斷進(jìn)入市場，這將極大拓寬集成吊頂行業(yè)的市場空間。此外，功能背景墻作為集成吊頂延伸的家裝新品類，其具有環(huán)保、收納、防水防潮、耐污抗老化、風(fēng)格多樣等諸多優(yōu)點(diǎn)，可替代內(nèi)墻瓷磚、涂料、墻紙等傳統(tǒng)材料，適用于客廳、臥室、餐廳、玄關(guān)等家裝空間及酒店等公共裝修空間，未來市場空間較大。2、行業(yè)集中度提高，行業(yè)秩序逐步規(guī)范集成吊頂行業(yè)中小企業(yè)較多，行業(yè)壁壘不高，行業(yè)內(nèi)競爭愈發(fā)激烈。但隨著地產(chǎn)精裝房、大型整裝平臺等新興渠道的不斷發(fā)展，消費(fèi)者質(zhì)量、品牌意識的逐漸增強(qiáng)，由品牌、產(chǎn)品設(shè)計及銷售渠道優(yōu)勢決定的競爭格局正在形成。長期來看，隨著優(yōu)勢企業(yè)的研發(fā)設(shè)計能力、產(chǎn)品生產(chǎn)能力及市場銷售能力不斷提高，品牌影響力不斷擴(kuò)大，品牌弱、質(zhì)量較低的“作坊式”企業(yè)將逐步淘汰，行業(yè)集中度將逐步提高，行業(yè)競爭秩序?qū)⒊€(wěn)定與規(guī)范的方向發(fā)展。二、未來發(fā)展策略公司將繼續(xù)充分發(fā)揮在集成吊頂行業(yè)所積累和沉淀的技術(shù)、產(chǎn)品、市場及品牌優(yōu)勢，用創(chuàng)新和設(shè)計不斷提升消費(fèi)者價值，圍繞功能更強(qiáng)、設(shè)計更好的頂墻一體化整體解決方案，從廚衛(wèi)空間拓展到客餐廳、臥室、兒童房等其他家居空間，并通過技術(shù)提升、完善服務(wù)等手段，持續(xù)擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)公司盈利能力。三、2020年經(jīng)營計劃1、持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，助推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級圍繞“頂墻一體化”的戰(zhàn)略方向，以應(yīng)用于全屋的集成吊頂、背景墻為核心加大產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新力度，針對不同空間的用戶場景和功能需求，以市場為導(dǎo)向，深化升級用戶價值。2、網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)下沉，優(yōu)化零售渠道結(jié)構(gòu)針對已進(jìn)入的城市加密拓展新網(wǎng)點(diǎn)，同時大力拓展未進(jìn)入的四五線空白城市，并優(yōu)化部分經(jīng)營不良的經(jīng)銷商，發(fā)揮經(jīng)銷商專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)在實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略中的核心作用。同時，加大與經(jīng)銷商的聯(lián)動與支持，助推經(jīng)銷商達(dá)成與區(qū)域性裝飾公司等客戶的緊密合作關(guān)系，構(gòu)建分銷渠道網(wǎng)絡(luò)。3、穩(wěn)步提升工程業(yè)務(wù)規(guī)模公司將積極拓展開發(fā)精裝房及整裝渠道業(yè)務(wù)，加強(qiáng)現(xiàn)有頭部地產(chǎn)公司戰(zhàn)略合作深度，同時拓展新的地產(chǎn)和整裝客戶，進(jìn)一步提升公司市場占有率。4、強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行，提高資金使用效率面對2020年嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)，公司將強(qiáng)化全體員工的降本增效意識和節(jié)約意識，提升預(yù)算精細(xì)化管理水平，在提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量、加快庫存周轉(zhuǎn)等方面不斷超越，充分挖掘員工潛力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升股東回報。四、面臨的風(fēng)險1、房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控帶來的風(fēng)險目前，集成吊頂?shù)氖袌鲋饕獊碓从谧≌b修市場。由于裝飾裝修行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)性，房地產(chǎn)市場成交量的顯著下降，將會對包括集成吊頂在內(nèi)的建筑材料及裝飾裝修材料行業(yè)有較大不利影響，也將對本公司的業(yè)務(wù)發(fā)展及經(jīng)營業(yè)績形成較大壓力。2、經(jīng)銷商及專賣店管理風(fēng)險公司采用以經(jīng)銷商門店模式為主的銷售體系，產(chǎn)品直接銷售給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商自建專賣店面向消費(fèi)者。如果未來經(jīng)銷商隊伍進(jìn)一步擴(kuò)大而公司管理水平不能隨之提高，或市場發(fā)生變化而公司管理制度不能與之適應(yīng)，則可能對公司的業(yè)績產(chǎn)生不利影響，并可能損及公司品牌形象。3、原材料價格波動的風(fēng)險公司主要原材料為鋁板、鋼板，鋁板、鋼板屬于金屬鋁和鋼的深加工產(chǎn)品，其價格主要由鋁、鋼的市場價格決定，波動范圍較大。鋁板和鋼板價格如在短期內(nèi)大幅上漲，將對公司毛利率和經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。4、行業(yè)競爭加劇的風(fēng)險目前，集成吊頂行業(yè)的利潤水平較高，行業(yè)壁壘較低，吸引了大量企業(yè)進(jìn)入集成吊頂行業(yè)，一直以來競爭激烈。近年來，隨著市場產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的變化，弱勢企業(yè)和弱勢品牌在將競爭中不斷被淘汰或被整合；同時，其他細(xì)分建材行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)看好集成吊頂?shù)氖袌銮熬?，也開始涉足本行業(yè)。這些因素將導(dǎo)致行業(yè)競爭從傳統(tǒng)的低層次的價格、門店數(shù)量競爭，發(fā)展為產(chǎn)品、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)以及人才管理等多層次