營銷策劃習(xí)題庫

WORD格式單項選擇題1、策劃的核心是()。A.目標(biāo)B.決議C.創(chuàng)意D.信息2、以下營銷策劃中，不屬于市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃的是（）。A.產(chǎn)品策劃B.價錢策劃C.市場定位策劃D.促銷策劃3、以下市場調(diào)研方法中，合用于因果性研究的是（）。A.咨詢法B.察看法C.試驗法D.問卷檢查法4、“七喜”將自己定位為“非可樂”飲料，采納的是（）。A.利益定位法B.使用者定位法C.品位定位法D.競爭定位法5、（）原則要求在策劃過程中實時正確地掌握標(biāo)的、對象及環(huán)境變化的信息，以發(fā)展的調(diào)研展望為依據(jù)，調(diào)整策劃目標(biāo)并校訂策劃方案。A.權(quán)變B.講究實效C.集體意識D.創(chuàng)新6、（）是指公司從產(chǎn)品開發(fā)、上市、銷售至報廢的全過程的活動及方案。A.市場定位策劃B.營銷競爭戰(zhàn)略策劃C.顧客滿意策劃D.產(chǎn)品策劃7、產(chǎn)品進入市場，必然要考慮的是()A.價錢和利潤B.成本和利潤C.產(chǎn)量和利潤D.市場據(jù)有率和利潤8、分銷渠道指的是()產(chǎn)品由生產(chǎn)者向開銷者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑產(chǎn)品由生產(chǎn)者向開銷者的轉(zhuǎn)移C.產(chǎn)品由經(jīng)銷商向開銷者的轉(zhuǎn)移產(chǎn)品由經(jīng)銷商向開銷者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑專業(yè)資料整理WORD格式9、公司公關(guān)人員直接參加或舉辦各樣社會性、公益性、資助性的活動來擴大公司的社會影響，提升其社會名譽的公關(guān)策劃屬于（）A.征詢性公關(guān)企劃策略B.社會性公關(guān)企劃策略C.社交性公關(guān)企劃策略D.服務(wù)性公關(guān)企劃策略10、公司在市場營銷活動中所使用的各樣手段，如產(chǎn)品、訂價、分銷和促銷等構(gòu)成的系統(tǒng)稱為（）A.核心市場營銷系統(tǒng)B.公司內(nèi)部管理系統(tǒng)C.市場營銷策略系統(tǒng)D.市場營銷環(huán)境系統(tǒng)11、（）是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上確立目標(biāo)市場，并經(jīng)過各樣門路、運用各樣手段，為公司的產(chǎn)品及形象確立一個有益的競爭地點，并且制定一套詳盡的方案及舉措。A.市場定位策劃B.營銷競爭戰(zhàn)略策劃C.顧客滿意策劃D.公共關(guān)系營銷策劃12、在新產(chǎn)品上市早期，把產(chǎn)品的價錢定得很高，這類價錢策略是（）A.滿意訂價策略B.浸透訂價策略C.撇脂訂價策略D.名譽訂價策略13、按開銷者對品牌的忠誠度來細(xì)分市場，這類方法屬于（）A.人口細(xì)分B.社會經(jīng)濟細(xì)分C.地理細(xì)分D.心理細(xì)分14、進行市場營銷策劃時，要求策劃人員從全局考慮問題，這表現(xiàn)了市場營銷策劃的()A.目的性B.戰(zhàn)略性C.動向性D.操作性15、以下各項不屬于公司微觀環(huán)境因素的是()A.競爭者B.顧客C.營銷中介D.政治法律16、寶潔公司不只生產(chǎn)飄柔洗發(fā)水，還針抵開銷者的不一樣樣發(fā)質(zhì)推出了潘婷、海飛絲等其余品牌的洗發(fā)水，這類目標(biāo)市場策略是()A.無差異市場策略B.差異性市場策略專業(yè)資料整理WORD格式C.密集性市場策略D.低成本市場策略在VI視覺因素中，（）是核心因素。A.名稱B.顏色C.標(biāo)記D.理念18、制造商在某一市場但是選擇幾個有優(yōu)秀名譽、對產(chǎn)品的性能特點有充分認(rèn)識的中間商來經(jīng)銷公司的產(chǎn)品，這是()A.密集性分銷B.選擇性分銷C.廣泛分銷D.獨家分銷19、公司對自己所生產(chǎn)的多種產(chǎn)品一致使用同一品牌名稱的策略是()。A.個別品牌B.一致品牌C.個其余一致品牌D.一致的個別品牌20、與其余促銷工具比較，()擁有時效性、刺激性、多樣性和直接性的特點。A.人員銷售B.廣告C.公共關(guān)系D.營業(yè)實行21、公司經(jīng)過必然的手段使現(xiàn)有市場的顧客增添購置量，進而找尋新的市場時機的方法是（）A.市場開發(fā)B.產(chǎn)品開發(fā)C.市場浸透D.多種經(jīng)營22、產(chǎn)品大類、產(chǎn)品品種和詳盡品牌產(chǎn)品生命周期的差異，稱為產(chǎn)品生命周期的（）A.變異性B.層次性C.差異性D.特別性23、當(dāng)公司的用戶相當(dāng)分別時，較合適使用（）的技巧A.原產(chǎn)地訂價B.地域訂價C.一致交貨訂價D.任何方法都可以24、開銷者因某種產(chǎn)品有特其余性能，或因為其對某種牌號產(chǎn)品的特別獨愛，愿意花時間和精力去購置的商品，平時將其稱為（）A.便利品B.選購品C.特別品D.日用品25、可能給公司造成的不利影響最大的狀況是環(huán)境威迫的（）專業(yè)資料整理WORD格式A.出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較大B.出現(xiàn)率大，嚴(yán)重性小C.出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較小D.出現(xiàn)率小、嚴(yán)重性大26、在各樣促銷手段中，最有益于建立和培育友善關(guān)系，并且實時獲得買主反應(yīng)的方式是A.廣告B.營業(yè)實行C.人員銷售D.公共關(guān)系27、在新產(chǎn)品試銷時期，經(jīng)過對試用率和再購率資料的分析，以為需對營銷策略進行從頭制定后再投放市場的狀況是（）A.試用率低，再購率高B.試用率高再購率高C.試用率低，再購率低D.試用率高，再購率低28、公司對經(jīng)營多少個產(chǎn)品項目所作出的決議，是屬于產(chǎn)品組合的（）A.廣度決議B.長度決議C.深度決議D.關(guān)系性決議29、某公司與某模特公司聯(lián)系，讓模特們在某商場進行時裝表演，以此擴大公司產(chǎn)品的銷售，這類方式是（）A.廣告B.人員銷售C.營業(yè)實行D.公共關(guān)系30、產(chǎn)品組合的長度是指公司所擁有的（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品品種B.產(chǎn)品項目C.產(chǎn)品品牌D.產(chǎn)品線31、無差異性目標(biāo)市場策略面對的是（）。A.整體市場B.一個子市場C.多個子市場D.有關(guān)市場32、公司以一種產(chǎn)品知足幾個細(xì)分市場上的同類需求，這類目標(biāo)市場模式稱為（）。A.單調(diào)產(chǎn)品--市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專門化D.選擇性專業(yè)化33、開銷者對日用品的購置多是從（）出發(fā)，并且可以接受同質(zhì)同類的代替品。A.便利B.價錢C.隨機D.個人心態(tài)34、公司找尋主導(dǎo)公司還沒有為之服務(wù)的細(xì)分市場，在這些小市場上快速填空補缺，這類攻擊策略稱為（）。專業(yè)資料整理WORD格式A.包圍攻擊B.側(cè)翼攻擊C.迂回攻擊D.游擊攻擊35、營銷渠道的寬度是指（）。A．中間商總數(shù)B.批發(fā)商總數(shù)C.零售商總數(shù)D.同一層次中間商數(shù)36、海爾對空調(diào)銷售所策劃的渠道模式為（）。A.批發(fā)商帶動零售商B.以零售商為主導(dǎo)的渠道銷售系統(tǒng)C.廠商股份合作制D.地域總代理制37、公司產(chǎn)品訂價的最后目的是（）A.獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價錢擁有競爭力D.符合政策要求38、當(dāng)產(chǎn)品處于（）時，市場競爭最為強烈。A.成長久B.投入期C.成熟期D.衰敗期39、渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到開銷領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的（）的數(shù)目。A.渠道種類B.中間商種類C.中間商D.渠道層次40、俘虜產(chǎn)品訂價合適于（）的訂價。A.代替產(chǎn)品B.互補產(chǎn)品C.選擇性產(chǎn)品D.季節(jié)性產(chǎn)品41、（）是一種見效最好、開銷最高的促銷手段。A.廣告宣傳B.人員銷售C.營業(yè)實行D.公共關(guān)系42、影響開銷者購置行為的個人因素主假如（）。A.動機B.收入C.民族D.家庭43、市場細(xì)分的看法是美國市場營銷學(xué)家（）提出的。A.邁克爾·波特B.麥卡西C.菲利普·科特勒D.溫德爾·斯密44、在制定生產(chǎn)資料的促銷策略時，平時第一考慮的促銷手段是（）。A.廣告B.人員銷售C.營業(yè)實行D.公共關(guān)系專業(yè)資料整理WORD格式45、某商場規(guī)定，顧客一次性購置其產(chǎn)品滿200元，賞賜10％的折扣，這類折扣屬于（）。A．?dāng)?shù)目折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.以舊換新46、新產(chǎn)品開發(fā)過程的第四個階段是（）。A.商業(yè)分析B.產(chǎn)品研制C.產(chǎn)生新構(gòu)思D.產(chǎn)品看法的形成47、（）市場構(gòu)造，公司但是既訂價錢的接受者，而不是價錢的制定者。A．壟斷競爭B.完滿壟斷C.寡頭壟斷D.完滿競爭48、按開銷者的（）,可將產(chǎn)品區(qū)分為便利品、選購品和特別品.A.購置頻次B.購置特點C.購置行為D.個性心理49、市場容量大，開銷者熟習(xí)這類產(chǎn)品，但對價錢反應(yīng)敏感，并且存在暗藏競爭者時用（）決議。A.快取脂B.快浸透C.慢取脂D.慢浸透50、影響開銷者行為最廣泛、最深遠的因素是（）。A.環(huán)境因素B.個人因素C.心理因素D.社會文化因素51、無差異性目標(biāo)市場策略主要合用于()的狀況。A.公司實力較弱B.產(chǎn)品性質(zhì)相像C.市場競爭者多D.開銷需求復(fù)雜52、在新產(chǎn)品試銷時期，假如()，則公司應(yīng)精益求精產(chǎn)品，以更好地知足市場需要。A.試用率低，再購率高B.試用率低，再購率低C.試用率高，再購率低D.試用率高，再購率高53、生產(chǎn)嬰幼兒食品的公司將其食品投向老年人市場，是經(jīng)過()找尋市場營銷時機的方法。A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場開發(fā)C.市場浸透D.多種經(jīng)營54、采納（）可以增添銷售總數(shù)，化解經(jīng)營風(fēng)險。專業(yè)資料整理WORD格式A.統(tǒng)必然位模式B.集中定位模式C.差異定位模式D.選擇性定位模式55、公司張開公共關(guān)系活動的基礎(chǔ)是()。A.開銷者民眾B.政府民眾C.金融民眾D.內(nèi)部民眾56、產(chǎn)品特點屬于產(chǎn)品整體中的()部分。A.核心B.附帶C.形體D.特點57、少兒智力玩具一般宜選擇()作為廣告媒介。A.報紙B.廣播C.電視D.雜志當(dāng)公司生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品或多個品牌時，應(yīng)采納()管理組織法建立市場營銷部門。A.職能B.地域C.市場D.產(chǎn)品59、商品和勞務(wù)以轉(zhuǎn)售或租給別人獲得利潤的個人或組織構(gòu)成（）A.開銷者市場Ｂ.生產(chǎn)者市場Ｃ.中間商市場Ｄ.政府市場60、公司感知外面世界的常用手段是()A.公共關(guān)系B.市場營銷C.聆聽D.市場調(diào)研61、()是指公司利用多種信息載體，與目標(biāo)市場進行交流的流傳活動，包含廣告、人員銷售、營業(yè)實行與公共關(guān)系等。A.產(chǎn)品B.訂價C.促銷D.分銷62、開銷者的購后談?wù)撝饕Q于（）。A.心理因素B.產(chǎn)質(zhì)量量和性能C.付款方式D.服務(wù)態(tài)度63、同一細(xì)分市場的顧客需求擁有（）。A.絕對的共同性B.好多的共同性C.較少的共同性D.好多的差異性專業(yè)資料整理WORD格式64、處于導(dǎo)入期的新產(chǎn)品，開銷者對其不熟習(xí)，競爭者也較少，這時偏向于采納（）。A.無差異性營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.市場細(xì)分策略65、當(dāng)產(chǎn)品市場需求豐饒彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營開銷跟著生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的增添而降落時，公司便具備了（）的可能性。A.浸透訂價B.撇脂訂價C.萎縮訂價D.招徠訂價66、針對某一特定的細(xì)分市場開發(fā)特定的產(chǎn)品，制定特定的營銷方案。此種市場定位模式稱為（）。A.統(tǒng)必然位模式B.集中定位模式C.差異定位模式D.多角化定位模式67、與顧客建立長久合作關(guān)系是（）的核心內(nèi)容。A.關(guān)系營銷B.綠色營銷C.公共關(guān)系D.相互市場營銷68、公司對其營銷活動及管理的基本指導(dǎo)思想就是（）。A.營銷看法B.社會營銷看法C.生產(chǎn)看法D.銷售看法69、擁有較高增添率和較高市場據(jù)有率的經(jīng)營單位是（）。A.問題類B.明星類C.金牛類D.瘦狗類70、某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了坐公共汽車，則自行車生產(chǎn)廠和公共汽車公司之間是（）。A.夢想競爭者B.屬類競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者71、影響開銷需求變化的最活躍的因素是（）。A.個人可支配收入B.可隨意支配收入C.個人收入D.人均國內(nèi)生產(chǎn)總值專業(yè)資料整理WORD格式72、對于擁有優(yōu)秀名譽且生產(chǎn)質(zhì)量水平周邊產(chǎn)品的公司，宜采納（）包裝策略。A.等級包裝B.近似包裝C.分類包裝D.配套包裝73、為激勵顧客購置更多物件，公司給那些大批購置產(chǎn)品的一種減價稱為（）。A.功能折扣B.數(shù)目折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣74、生產(chǎn)開銷品中的便利品的公司平時采納（）的策略。A.密集分銷B.獨家分銷C.選擇分銷D.直銷75、市場營銷的核心是（）。A.生產(chǎn)B.分派C.互換D.促銷76、某公司生產(chǎn)日用化學(xué)品，其產(chǎn)品種類有化妝品、沖刷用品、衛(wèi)生器具三類，此中化妝品有7個品種，沖刷用品有3個品種，衛(wèi)生用擁有2個品種，那么該公司產(chǎn)品組合的均勻深度是（）。A.4B.12C.3D.難以測定77、選擇（），其特點是共同擔(dān)當(dāng)風(fēng)險，共享利潤成就。A.先于競爭者上市B.同于競爭者上市C.后于競爭者上市D.將來上市78、市場營銷管理的實質(zhì)是（）。A.刺激需求B.需求管理C.生產(chǎn)管理D.銷售管理79、成本早先的核心是爭取最大的（），以達到單位產(chǎn)品的成本最低，進而以較低的售價博得優(yōu)勢。A.市場增添B.市場份額C.市場盈余D.市場時機80、戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對公司及其活動形成有益的條件是（）。A.環(huán)境威迫B.市場時機C.市場利潤D.成本降低81、明星類單位的市場增添率降到（）以下，但有較高的相對市場據(jù)有率，便成為金牛類單位。A.50%B.30%C.10%D.5%專業(yè)資料整理WORD格式82、（）差其余存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。A.產(chǎn)品B.價錢C.需求偏好D.細(xì)分83、采納無差異性營銷策略的最大長處是（）。A.市場據(jù)有率高B.成本經(jīng)濟性C.市場合用性D.需求知足程度高84、集中性市場戰(zhàn)略特別合適于（）。A.跨國公司B.大型公司C.中型公司D.小型公司85、多品牌策略是指公司同時為（）產(chǎn)品設(shè)計兩種或兩種以上相互競爭的品牌的做法。A.一種B.二種C.三種D.多種86、公司因競爭敵手搶先降價而作出跟從競爭敵手降價的策略主要合用于（）市場。A.同質(zhì)產(chǎn)品市場B.差異產(chǎn)品市場C.完滿競爭D.寡頭87、非整數(shù)訂價一般合用于（）的產(chǎn)品。A.價值較高B.高檔C.價值較低D.豪侈88、在（）條件下，個別公司無力影響整個市場的產(chǎn)品價錢，因此不存在公司制定最優(yōu)價錢的問題。A.完滿競爭B.寡頭競爭C.壟斷競爭D.不完滿競爭89、當(dāng)目標(biāo)顧客眾多時，生產(chǎn)者偏向于利用（）。A.長而寬的渠道B.短渠道C.笮渠道D.直接渠道90、非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價值較高的產(chǎn)品一般采納（）。A.直銷B.廣泛分銷C.密集分銷D.自動售貨91、銷售商幫助廠商銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品價錢完滿由廠商決定，銷售商在銷售產(chǎn)品后按必然比率由廠商支付酬勞。這類銷售代理屬于（）A.經(jīng)紀(jì)代理B.買斷代理C.分代理D.傭金92、依據(jù)某產(chǎn)品銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)，家庭用戶整體為40000戶，此中，低收入家庭12000戶，專業(yè)資料整理WORD格式中等收入家庭20000戶，高收入家庭8000戶。為進一步研究該產(chǎn)品用戶使用狀況，需要對個用戶進行抽樣檢查。假如采納分層抽樣方法，低、中、高收入水平用戶的樣本容量分別是（）A.60、100、40B.90、150、60C.60、150、80D.150、200、9093、追求（）是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略常常使用的手段。A.價錢優(yōu)勢B.優(yōu)秀服務(wù)C.人材優(yōu)勢D.產(chǎn)品特點94、成本加成訂價法的弊端是（）A.會惹起價錢競爭B.對買賣兩方不公正C.訂價過程太復(fù)雜D.沒有考慮到價錢彈性95、用料和設(shè)計優(yōu)良的酒瓶，在酒開銷今后可用作花瓶或涼水瓶，這類包裝策略是（）A.配套包裝策略B.附贈品包裝策略C.分檔包裝策略D.再使用包裝策略96、戰(zhàn)略策劃的目的在于創(chuàng)辦和襯著公司及其產(chǎn)品的個性化特點。A.成本早先B.差異化C.集中化D.競爭97、所謂“恩格爾定律”主要說明（）開銷者支出影響開銷者心理的關(guān)系開銷者收入影響開銷者心理的關(guān)系開銷者支出與開銷者收入相互影響D.開銷者收入變化抵開銷者支出模式的影響98、（）是為了刺激需求而采納的可以快速產(chǎn)生激勵作用的一種促銷活動。A.廣告B.人員銷售C.營業(yè)實行D.公共關(guān)系99、（）的弊端是不可以對變化的環(huán)境做出響應(yīng)，不可以對不一樣樣的產(chǎn)品和顧客做出不一樣樣的反應(yīng)。專業(yè)資料整理WORD格式A.市場導(dǎo)向組織B.產(chǎn)品導(dǎo)向組織C.職能式組織D.事業(yè)部式組織100、廣告策劃的（）即對整個廣告活動的運籌規(guī)劃。A.目標(biāo)性B.系統(tǒng)性C.變異性D.創(chuàng)辦性答案：1、C2、C3、C4、D5、A6、D7、C8、A9、B10、C11、A12、C13、D14、B15、D16、B17、B18、B19、B20、D21、C22、B23、A24、C25、A26、C27、A28、B29、C30、B31、A32、B33、A34、B35、D36、B37、A38、C39、D40、B41、B42.B43、B44、D45、B46、A47、A48、D49、B50、D51、D52、D53、C54、C55、D56、D57、C58、C59、D60、C61、D62、C63、B64、B65、A66、B67、A68、A69、A70、B71、B72、B73、B74、B75、A76、C77、B78、C79、B80、B81、B82、C83、C84、B85、D86、A87、A88、C89、A90、A專業(yè)資料整理WORD格式91、A92、A93、B94、D95、D96、B97、C98、D99、C100、B多項選擇題1、市場營銷策劃的基本特點是（）。A.創(chuàng)新性B.系統(tǒng)性C.可操作性D.盈余性2、市場營銷策劃的原則（）。A.戰(zhàn)略性B.信息性C.系統(tǒng)性D.時機性E.權(quán)變性3、市場營銷策劃的分析部分主要分析（）。A.營銷環(huán)境B.競爭敵手C.開銷者心理和行為D.時機與風(fēng)險4、市場營銷策劃的方法主要有（）。A腦筋風(fēng)暴法B.運籌學(xué)方法C.厚黑法D.德菲爾法5、名譽訂價平時合適于在（）時采納。A.產(chǎn)品自己價值較高B.公司名譽較好C.產(chǎn)品名譽較好D.開銷者對價錢較為敏感6、市場細(xì)分的基礎(chǔ)是（）A.開銷需求的相像性B.開銷需求的差異性C.產(chǎn)品特點的差異性D.公司經(jīng)營能力的有限性7、公司增添產(chǎn)品組合的廣度，有益于（）。專業(yè)資料整理WORD格式A.減少風(fēng)險B.擴大銷售額C.擴大經(jīng)營范圍D.增添投資E.知足更多需要8、西方營銷學(xué)談?wù)搹V告信息的標(biāo)準(zhǔn)是（）。A.引人注意B.引人喜愛C.可信度高D.覆蓋面廣E.擁有特點9、公司的競爭控制平時有（）。A.過程控制B.信息控制C.策略控制D.估計控制E.目標(biāo)控制10、人員銷售的長處是（）。A.浸透性強B.雙向信息交流C.購銷關(guān)系堅固D.可信度高E.短期內(nèi)奏效11、公司的促銷訂價策略主要包含（）等。A.折扣訂價B.招徠訂價C.零數(shù)訂價D.俘虜產(chǎn)品訂價E.特別事件訂價12、對處于成熟期的產(chǎn)品，公司應(yīng)不停開辟新的市場，平時可考慮以下方法（）。A.分析和開辟人口市場B.發(fā)展企事業(yè)單位市場C.發(fā)展地域市場D.發(fā)展外國市場E.發(fā)展中間商市場13、（）屬于產(chǎn)品附帶部分。A.信貸B.免費送貨C.保證D.安裝E.售后服務(wù)14、產(chǎn)品生命周期的成長久的特點有（）。公司產(chǎn)品銷量快速增添，單位產(chǎn)品成本也快速降落競爭者最多，市場競爭最為強烈C.市場細(xì)分化，競爭者不停跟入專業(yè)資料整理WORD格式D.市場容量達到最大，公司利潤最高E.產(chǎn)品價錢大幅度降落15、為找出開銷者在購置特定產(chǎn)品過程中所表現(xiàn)出來的典型的購置決議階段，可采納的主要方法有（）。A.反思法B.回首法C.預(yù)期法D.常例法E.舉例法16、公司為產(chǎn)品擴大市場份額，可采納（）等營銷策略。A.價錢不變，提升產(chǎn)量B.價錢不變，提升質(zhì)量C.質(zhì)量不變，降低價錢D.價錢提升，質(zhì)量提升E.價錢降低，質(zhì)量降低17、公司在產(chǎn)品投入期采納快取脂策略的條件是（）A.產(chǎn)品不為人知B.市場規(guī)模和容量都較小C.開銷者對價錢不敏感D.公司欲建立產(chǎn)品高質(zhì)高價的形象E.競爭者簡單進入該市場18、公司在開發(fā)新產(chǎn)品過程中，常?？山?jīng)過（）產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思。A.強行聯(lián)系法B.腦筋風(fēng)暴法C.提喻法D.產(chǎn)品屬性列舉法E.開銷者問題分析法19、完滿競爭性的市場擁有（）等特點。A.任一公司沒法控制市場B.少量公司可以影響交易數(shù)目C.多個競爭公司同時存在D.公司必然采納隨行就市訂價法每個公司的產(chǎn)品各有特點20、營業(yè)實行的形式包含（）。A.商品降價B.發(fā)散宣傳資料C.免費使用產(chǎn)品D.有獎銷售E.現(xiàn)場展現(xiàn)產(chǎn)品21、在認(rèn)識公司的產(chǎn)品線現(xiàn)狀今后，公司要制定（）。A.產(chǎn)品線長度決議B.產(chǎn)品線廣度決議C.產(chǎn)品線帶動決議專業(yè)資料整理WORD格式D.產(chǎn)品線換代決議E.產(chǎn)品線減少決議22、新產(chǎn)品上市實行的方法有（）。A.推介會B.有力人士介紹法C.直銷法D.送貨上門法23、集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略的長處是（）。A.能知足不一樣樣需要B.營銷對象集中C.深入認(rèn)識市場需要D.經(jīng)營風(fēng)險分別E.營銷成本降低24、日用開銷品的主要特點是（）。A.價錢低價B.屬于基本生活必要品C.開銷者不肯接受代替品D.開銷者要求購置便利E.開銷者不肯意花大批時間去比較選擇25、在（）的狀況下，公司會主動提升價錢。A.產(chǎn)品成本上漲B.市場需求增添C.謀求更大的市場份額D.強搶競爭者市場26、成熟期的特點平時表此刻以下幾個方面：（）。A.銷量增添遲緩B.產(chǎn)品花色品種豐富C.競爭敵手出現(xiàn)D.公司盈余豐厚27、市場營銷中的競爭者包含（）。A.行業(yè)競爭者B.一般競爭者C.形式競爭者D.品牌競爭者E.技術(shù)競爭者28、衰敗期的市場營銷策略有（）。A.連續(xù)策略B.集中策略C.榨取策略D.放棄策略E.抗?fàn)幉呗?9、公司在產(chǎn)品投入期采納慢浸透策略的條件是()。A.開銷者對價錢很敏感B.產(chǎn)品已廣為人知C.競爭者簡單進入D.市場規(guī)模小但容量大E.公司促銷能力單薄專業(yè)資料整理WORD格式30、開銷者的購置行為受()等心理因素的影響。A.動機B.需要C.感覺D.信念和態(tài)度E.熟習(xí)31、新產(chǎn)品要快速能被廣大開銷者所接受，則必然擁有()。A.較好的適應(yīng)性B.產(chǎn)品介紹的明確性C.可切割性D.復(fù)雜性E.相對長處32、當(dāng)公司生產(chǎn)經(jīng)營的是()產(chǎn)品時，宜采納短渠道分銷。A.單價高B.長久性強C.技術(shù)性強D.市場集中E.暗藏顧客多33、即即是直接重復(fù)購置型的決議也需要經(jīng)過()階段。A.認(rèn)識需要B.找尋供給者C.確立產(chǎn)品規(guī)格D.確立訂貨E.談?wù)摵贤男袪顩r34、合適直復(fù)營銷的主假如擁有()的商品。A.特點性B.稀缺性C.精選性D.時代性E.隱私性35、比較合適現(xiàn)階段我國彩電行業(yè)的廣告目標(biāo)（）。A.培育品牌的偏好B.描繪可供給的服務(wù)C.激勵開銷者改用本公司的品牌D.加強或改變對產(chǎn)品的信念E.建立公司的形象36、與其余促銷工具比較，宣傳擁有以下特點（）。A.高度可信B.沒有防守C.戲劇化表現(xiàn)D.成本比較高E.可以快速建立認(rèn)識度37、以下對于營業(yè)實行的理解正確的選項是（）。營業(yè)實行對在短時間內(nèi)爭取顧客擴大購置擁有特其余作用，因此營業(yè)實行占促銷估計的比率愈來愈高專業(yè)資料整理WORD格式因為開銷者對不一樣樣實行方式的反應(yīng)不一樣樣，為惹起開銷者興趣，在一次營業(yè)實行活動中，應(yīng)盡量選擇好多實行方式因為營業(yè)實行是公司在特定目標(biāo)市場上，為快速起到刺激需求作用而采納的促銷舉措，因此，營業(yè)實行在實行過程中不須要和其余營銷交流工具聯(lián)合在一同，也常常能起到較好的作用D.有獎銷售，利用人們的僥幸心理，對購置者刺激性較大，有益于在較大范圍內(nèi)快速促成購置行為，因此獎賞應(yīng)盡可能大營業(yè)實行的影響常常是短期的，對建立長久的品牌偏好不是很大38、下對于資助的理解正確的選項是（）。資助重視激發(fā)人們對公司和產(chǎn)品形成踴躍態(tài)度，即向開銷者供給購置產(chǎn)品的原因，惹起開銷者對產(chǎn)品的關(guān)注資助是指公司為了實現(xiàn)自己的目標(biāo)而向某些活動或組織供給資本支持的一種行為，在實質(zhì)上是一種說服顧客購置產(chǎn)品的人際交流工具事件營銷，是指經(jīng)過向社會某些特別事件供給資助，支持其順利進行，并以這些事件作為載體向社會流傳公司和產(chǎn)品，進而獲得高水平的認(rèn)識，在實質(zhì)上是廣告、公共關(guān)系和營業(yè)實行聯(lián)合的產(chǎn)物D.公司所資助的事業(yè)一般要與公司使命(或任務(wù))聯(lián)合起來，因此要注意將資助的事業(yè)或活動與公司產(chǎn)品銷售直接發(fā)生關(guān)系公益事業(yè)營銷是公司為社會行善，把公司和產(chǎn)品與有關(guān)事業(yè)聯(lián)系在一同，將獲得社會廣泛的好感，改良民眾太度，并可打破廣告的功利性和商業(yè)氣氛，建立優(yōu)秀的民眾信用，如：農(nóng)藥廠資助綠色食品組織就是方式之一。39、有效市場細(xì)分的基本要求有（）。A.可權(quán)衡性B.價值性C.可抵達性D.相對的堅固性40、顧客需求的偏好模式包含（）。A.同質(zhì)偏好B.異質(zhì)偏好C.擴散偏好D.集群偏好41、大市場營銷看法較市場營銷看法更重申的營銷組合因素是（）A.產(chǎn)品B.權(quán)益C.訂價D.公共關(guān)系E.促銷42、顧客總價值包含（）。專業(yè)資料整理WORD格式A.產(chǎn)品價值B.服務(wù)價值C.品牌價值D.形象價值E.人員價值43、環(huán)繞顧客滿意，以下說法正確的選項是（）。假如對產(chǎn)品使用后的感知見效與希望一致時，顧客就會滿意；提升顧客滿意可以經(jīng)過增添顧客讓渡價值達成；顧客滿意了就會成為忠誠顧客；D.夸張產(chǎn)品宣傳會致使顧客不滿意；44、以手下于公司的微觀營銷環(huán)境的是()。A.顧客B.競爭敵手C.人口數(shù)目D.民眾45、以手下于融資民眾的有()。A.電視臺B.投資公司C.財務(wù)公司D.雜志社46、理想的產(chǎn)品生命周期型態(tài)應(yīng)是()。A.開發(fā)期短B.成長久短C.成熟期短D.衰敗期快47、成熟期可供選擇的策略有()。A.改良產(chǎn)品B.調(diào)整市場C.快速浸透D.調(diào)整營銷組合48、促銷組合的推式策略以()作為促銷對象。A.批發(fā)商B.零售商C.開銷者D.生產(chǎn)者49、市場當(dāng)先者為保護自己的優(yōu)勢，保住自己的主導(dǎo)地位，平時可以采納的舉措有()。A.擴大市場據(jù)有率B.保住現(xiàn)有市場據(jù)有率C.提升市場據(jù)有率D.開辟新產(chǎn)品50、電視營銷的長處是()。A.直觀見效好B.不受時空限制C.營銷成本低專業(yè)資料整理WORD格式D.接受信息者好多E.經(jīng)過商品展現(xiàn)吸引顧客關(guān)注51、促銷主題設(shè)計可選擇（）。A.以產(chǎn)品為主題B.以季節(jié)為主題C.以節(jié)假日為主題D.以人物為主題52、公司最高管理層在規(guī)定公司目標(biāo)水平時，必然對以下狀況進行檢查研究和分析后再作出決定()。A.政治環(huán)境B.市場時機C.資源條件D.開銷者運動E.經(jīng)營風(fēng)險53、公司在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時，依據(jù)狀況不一樣樣，可選擇以下策略()。A.擴大產(chǎn)品組合B.產(chǎn)品組合國際化C.減少產(chǎn)品組合D.產(chǎn)品延長E.產(chǎn)品大類現(xiàn)代化54、開銷者所重視的新產(chǎn)品的特點包含()。A.相對優(yōu)勝性B.合用性C.復(fù)雜性D.可試性E.明確性55、公司訂價導(dǎo)向大概上有以下幾種()。A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.競爭導(dǎo)向D.效益導(dǎo)向E.批量導(dǎo)向56、垂直市場營銷系統(tǒng)中的合約系統(tǒng)有以下幾種()。A.連鎖店B.開銷者合作社C.特許經(jīng)營組織D.零售商合作社E.批發(fā)商創(chuàng)辦的自覺連鎖57、人員銷售決議的內(nèi)容大概上可分為以下幾大類()。A.戰(zhàn)略決議B.組織決議C.控制決議D.目標(biāo)決議E.管理決議58、市場三因素包含（）。A.有某種需要的人B.為知足這類需要的購置能力C.購置欲念D.踴躍主動E.廣告專業(yè)資料整理WORD格式59、市場一般對哪些產(chǎn)品無需求（）。A.人們一般以為無價值的廢舊物質(zhì)B.新產(chǎn)品或開銷者平時不熟習(xí)的物件C.人們一般人以為有價值，但在特定環(huán)境下無價值的東西D.罕有產(chǎn)品60、整個市場營銷管理活動的一個帶要點性的、及其重要的步驟是市場營銷的（）。A.計劃B.組織C.履行D.控制E.檢查答案：1-5ABCACBDEABCDABABC6-10ABDBCEBCEACDBC11-15BEABCABCDEACABCD16-20BCACDEABCDEACDACDE21-25ACDEABCBCEABDEAB26-30ABABCDABCDABCDBCD31-35ABCEACDCEABDEACD36-40ABCEAEAEABCDACD41-45BDABDEABDABDBC46-50ABABDABABCADE51-55ABCBCACDEABCDEABC56-60CDEAEABCABCABCD判斷題1、市場營銷策劃是一項需要創(chuàng)意的活動，因此，營銷策劃最重要的是動腦。（）專業(yè)資料整理WORD格式2、策劃就是好點子。（）3、公司的營銷策劃活動是面向?qū)淼南到y(tǒng)工程。（）4、創(chuàng)新性原則是市場營銷策劃的核心內(nèi)容。（）5、市場營銷策劃既是一門科學(xué)，又是一門經(jīng)營藝術(shù)。（）6、可操作性是市場營銷策劃的必然依據(jù)的原則。（）7、市場營銷策劃的第一步是進行市場調(diào)研。（）8、達成市場分析報告但是市場營銷策劃的第一步。（）9、營銷策劃的時機與見效擁有親近聯(lián)系，失掉時機必然會嚴(yán)重影響見效，甚至完滿沒有見效。（）10、權(quán)變原則要求在策劃過程中實時正確地掌握標(biāo)的、對象及環(huán)境變化的信息，實時調(diào)整策劃目標(biāo)并校訂策劃方案。（）11、在撰寫營銷策劃書時，各部分的內(nèi)容可依據(jù)詳盡狀況省略不寫。（）12、點子常常是創(chuàng)意的產(chǎn)物，是策劃必不可以少的內(nèi)容。（）13、策劃的構(gòu)思要有實現(xiàn)的可能，要做到這一點，必然將創(chuàng)意與公司現(xiàn)有的人力、財力、物力合理聯(lián)合，并最后落到實處并且不產(chǎn)生副作用。（）14、一個好的創(chuàng)意有時固然沒法實現(xiàn)，但它也是策劃的一種。（）15、長久的、廣闊的、綜合的、連續(xù)的策劃稱為戰(zhàn)術(shù)策劃。（）16、集群偏好是市場細(xì)分的依據(jù)。（）17、購置者追求的利益是細(xì)分生產(chǎn)者市場的最常用的標(biāo)準(zhǔn)。（）18、市場定位策劃是公司明確其暗藏的競爭優(yōu)勢、選擇相對的競爭優(yōu)勢以及顯示其獨到的競爭優(yōu)勢的過程。（）19、差異化戰(zhàn)略策劃的要點是集中到市場中的某一特定細(xì)分市場。（）20、公司可以依據(jù)產(chǎn)品給顧客帶來的利益進行產(chǎn)品定位。（）21、蒙牛創(chuàng)業(yè)早期“做伊利第二，向伊利學(xué)習(xí)”的定位是唇槍舌劍的定位策略。（）專業(yè)資料整理WORD格式22、公司理念可以用用廣告來表現(xiàn)。（）23、視覺鑒識（VI）策劃是公司形象策劃的核心。（）24、VI策劃就LOGO設(shè)計。（）25、公司在任何時候都需要進行CIS策劃。（）26、產(chǎn)品形象策劃的核心是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵設(shè)計。（）27、新產(chǎn)品上市實行策劃必然掌握好上市時機。（）28、公司為降低新產(chǎn)品開發(fā)失敗的風(fēng)險，必然重視新產(chǎn)品的開發(fā)研制過程管理，因為這一過程的各個階段是一個固定的模式。（）29、品牌策劃成功的要點是品牌名稱的設(shè)計。（）30、當(dāng)競爭者價錢改動時，公司應(yīng)立刻跟進。（）31、當(dāng)競爭者降價時，公司也應(yīng)當(dāng)采納降價策略。（）32、促銷是一種信息交流過程。（）33、在開銷者購置的不一樣樣階段，促銷信息的交流目標(biāo)是不一樣樣的。（）34、寬渠道一般合用于專業(yè)性較強的產(chǎn)品或較名貴的耐用開銷品。（）35、體積弘大、粗笨的產(chǎn)品一般宜選擇較短的分銷渠道。（）36、規(guī)模大、財力雄厚的公司，其分銷渠道一般較短。（）37、促銷策劃的要點是設(shè)計促銷主題。（）38、促銷主題的設(shè)計必然與公司的定位符合。（）39、usp廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略