年度工作總結(jié)

2008年工作總結(jié)暨

2009年工作計劃

個險部2008.12.15目錄

個險08年整體情況概述及指標(biāo)個險08年主要工作總結(jié)個險08年工作不足與改進措施個險09年開門紅與全年工作計劃08年個險整體情況概述08年個險部在總經(jīng)理室的高度關(guān)注與直接領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力協(xié)助下，緊緊圍繞省、分公司下達的各項工作指標(biāo)，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，積極有效地開展工作，按照分公司的要求，部門員工在自己的工作崗位上，扎實工作，努力創(chuàng)新，較好地完成了各項工作任務(wù)，為了給今后工作提供有益的借鑒，就整體經(jīng)營情況概括如下：

2008年的經(jīng)營成果和相關(guān)KPI指標(biāo)

截至12月15日，益陽中心支公司在個險在全體業(yè)務(wù)同仁和工作人員的共同努力下，益陽中心支公司共實現(xiàn)個險新單承保保費收入434萬元；承保新單件數(shù)3503件；其中期交保費372萬元；躉交保費58.5萬；意外險短險保費4.1萬元；人均件數(shù)6.5件；年人均FYP10450元;件均FYP1193元；目前電腦總?cè)肆?21人；持證率100%；其中業(yè)務(wù)主任職級以上人力35人；行銷主任165人，行銷專員120人，全年轉(zhuǎn)正率40%，全年活動率43%；基本實現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團隊人力的穩(wěn)定發(fā)展。各區(qū)承保保費與人力：營業(yè)區(qū)城區(qū)本部沅江區(qū)合計承保保費329萬98萬427元分布人力205人116人321人有效人力197人92人289人相關(guān)KPI指標(biāo)相關(guān)KPI指標(biāo)人力分布狀況如下：總?cè)肆I業(yè)部經(jīng)理高級業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任行銷主任行銷專員321人7人5人27人161人120人占比2.2%1.5%8.5%50.3%37.5%險種銷售情況匯總

險種名稱

保費情況單位（元）金色朝陽少兒組合險218282康寧人生險526640精彩人生180684溫馨人生50041暢享人生694127和諧人生終2037000人生安康13702長壽安康年金2991財智人生終身壽險585000附加短險住院、意外險40113合計4348580各險種銷售狀況占比圖目錄

個險08年整體情況概述

個險08年主要工作總結(jié)個險08年工作不足與改進措施個險09年開門紅與全年工作計劃08主要工作總結(jié)2008年走過的歷程，凝聚著個險部頑強奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況，我們積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：概述08主要要工工作作總總結(jié)結(jié)A、對對業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)團團隊隊全全年年做做到到有有效效的的組組織織月月度度經(jīng)經(jīng)營營分分析析會會、、主主管管周周例例會會、、員員工工早早夕夕會會、、增增員員及及業(yè)業(yè)績績啟啟動動會會、、產(chǎn)產(chǎn)說說會會、、創(chuàng)創(chuàng)說說會會、、工工作作檢檢討討會會、、愛愛心心激激勵勵會會等等。。每每月月根根據(jù)據(jù)經(jīng)經(jīng)營營重重點點制制做做月月行行事事歷歷進進行行會會務(wù)務(wù)管管理理。。B、對對組組訓(xùn)訓(xùn)隊隊伍伍團團隊隊做做到到了了每每日日組組訓(xùn)訓(xùn)碰碰頭頭會會、、組組訓(xùn)訓(xùn)周周例例會會、、組組訓(xùn)訓(xùn)月月度度經(jīng)經(jīng)營營研研討討會會，，使使益益陽陽個個險險隊隊伍伍走走上上了了規(guī)規(guī)范范化化的的工工作作流流程程，，順順應(yīng)應(yīng)公公司司節(jié)節(jié)奏奏發(fā)發(fā)展展。。C、全全年年共共舉舉辦辦產(chǎn)產(chǎn)說說會會10場，，其其中中華華天天舉舉辦辦3次，，共共計計簽簽單單回回收收保保費費272.6萬；；D、全全年年共共計計舉舉行行創(chuàng)創(chuàng)說說會會15場，，參參加加人人數(shù)數(shù)351人次次，，直直接接上上崗崗入入司司人人力力195人。。為為人人力力的的穩(wěn)穩(wěn)定定發(fā)發(fā)展展奠奠定定了了基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。一、、會務(wù)經(jīng)營08主要要工工作作總總結(jié)結(jié)截至至12月15日，，在在全全體體外外勤勤員員工工和和個個險險各各位位同同仁仁的的共共同同努努力力下下，，全全年年共共開開設(shè)設(shè)：：崗前前班班15期，，合合格格結(jié)結(jié)訓(xùn)訓(xùn)人人數(shù)數(shù)195人，，其其中中有有112人上上崗崗，，全全年年上上崗崗率率為為58%。開開設(shè)設(shè)銜銜訓(xùn)訓(xùn)班班5期，，合合格格結(jié)結(jié)訓(xùn)訓(xùn)人人數(shù)數(shù)92人，，其其中中有有59人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正正，，全全年年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正正率率為為40%，6個月月留留存存率率70%，為為益益陽陽營營銷銷隊隊伍伍增增添添了了新新生生力力量量。。主管管培培訓(xùn)訓(xùn)班班3期，，（（本本月月21日將將舉舉辦辦第第4期）），，培培養(yǎng)養(yǎng)了了基基層層干干部部的的自自主主經(jīng)經(jīng)營營意意識識，，提提升升了了輔輔導(dǎo)導(dǎo)的的技技能能技技巧巧，，為為益益陽陽個個險險隊隊伍伍打打造造了了一一批批堅堅實實的的中中流流砥砥柱柱。。二、、輔導(dǎo)訓(xùn)練08主要要工工作作總總結(jié)結(jié)二、、輔導(dǎo)訓(xùn)練全員員技技能能提提升升培培訓(xùn)訓(xùn)2期，，更更好好更更全全面面的的鞏鞏固固了了全全員員的的專專業(yè)業(yè)知知識識。。新產(chǎn)產(chǎn)品品培培訓(xùn)訓(xùn)6期，，參參訓(xùn)訓(xùn)人人數(shù)數(shù)124人，，通通過過嚴(yán)嚴(yán)格格的的筆筆試試、、通通關(guān)關(guān)，，結(jié)結(jié)訓(xùn)訓(xùn)人人數(shù)數(shù)103人，，加加強強了了新新產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣的的效效果果。。形勢勢教教育育2期，，有有效效的的提提高高了了全全員員對對公公司司的的忠忠誠誠度度，，提提升升了了全全員員的的凝凝聚聚力力。。08主要要工工作作總總結(jié)結(jié)要使使一一個個團團隊隊保保持持良良性性發(fā)發(fā)展展，，永永續(xù)續(xù)經(jīng)經(jīng)營營，，必必須須要要有有明明確確詳詳細細的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)推推動動計計劃劃和和團團體體激激勵勵方方案案以以及及績績效效分分析析全年年做做了了如如下下的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)推推動動方方案案:一月月決決勝勝開開門門紅紅，，電電腦腦電電動動摩摩托托隨隨你你拿拿，，相相聚聚高高峰峰會會;二月月的的為為歡歡樂樂開開懷懷，，喜喜迎迎新新春春，，暢暢游游樂樂滿滿地地；；三月月的的春春暖暖三三月月貔貔貅貅鎮(zhèn)鎮(zhèn)銀銀城城，，精精英英薈薈萃萃開開懷懷樂樂滿滿地地;四.五月月連連動動：：血血性性營營銷銷鏖鏖戰(zhàn)戰(zhàn)四四五五月月；；榮榮辱辱5000拿下下200萬;五月月黃黃金金周周方方案案;湘西西繩繩.鳳凰凰結(jié)結(jié)，，古古城城游游六月月萬萬能能銷銷售售啟啟動動方方案案;五、、六六、、七七月月奧奧運運大大使使增增員員大大啟啟動動；；七月月激激情情清清涼涼夏夏、、清清涼涼工工程程大大啟啟動動；；八月，，激情情八月月！激激情奧奧運?。〖で榍槿吮１＃。?；九月謝謝師恩恩；；創(chuàng)佳佳績；；迎中中秋；；促發(fā)發(fā)展企企劃方方案；；十月國國慶黃黃金周周方案案；十一月月，拿拿大米米；新新人小小高峰峰；十二月月開門門拿大大米；；另外外如：：營業(yè)業(yè)區(qū)、、部、、組之之間業(yè)業(yè)績對對抗，，流動動紅旗旗增奪奪賽、、新人人開單單獎勵勵，新新產(chǎn)品品首賣賣舉績績獎勵勵。三、業(yè)務(wù)推動08主要工工作總總結(jié)四、職場文化建設(shè)職場文文化建建設(shè)是是營業(yè)業(yè)區(qū)業(yè)業(yè)務(wù)推推動中中強有有力的的助推推器，，職場場文化化建設(shè)設(shè)包括括職場場文化化宣導(dǎo)導(dǎo)與布布置:主要包包括了了整個個營業(yè)業(yè)區(qū)的的職場場氛圍圍營造造、本本部所所有營營業(yè)部部職場場布置置的督督促與與指導(dǎo)導(dǎo)。個個險部部所有有同事事的共共同獻獻計獻獻策，，營業(yè)業(yè)區(qū)職職場建建設(shè)，，我們們一直直堅持持在每每月召召開月月度經(jīng)經(jīng)營分分析會會的同同時根根據(jù)每每月工工作思思路及及方案案內(nèi)容容做好好相關(guān)關(guān)的職職場氛氛圍營營造，，在本本部職職場布布置，，確保保各區(qū)區(qū)步調(diào)調(diào)一致致，方方便其其他工工作的的相互互銜接接。在每個個月根根據(jù)整整個個個險業(yè)業(yè)務(wù)的的階段段性布布署做做好各各階段段、各各方案案的相相關(guān)追追蹤工工作，，做到到時改改時新新，讓讓員工工能通通過公公司的的職場場氛圍圍知道道自已已應(yīng)該該做什什么，，怎么么做？？新職職場、、新氣氣象、、新文文化。。08主要工工作總總結(jié)在年初初制定定了針針對整整個年年度的的工作作方向向，并并將各各項目目標(biāo)進進行細細化分分解，，與全全體主主管簽簽訂了了全年年目標(biāo)標(biāo)責(zé)任任狀，，做到到目標(biāo)標(biāo)明確確，獎獎懲有有據(jù)；；增強了了全體體主管管帶領(lǐng)領(lǐng)團隊隊沖刺刺全年年工作作目標(biāo)標(biāo)的信信心；；在一一年的的工作作當(dāng)中中，區(qū)區(qū)部還還每個個工作作月都都結(jié)合合團隊隊的年年度目目標(biāo)，，制定定月工工作目目標(biāo)，，結(jié)合合省、、分公公司開開展每每一階階段的的方案案制作作了一一系列列的表表報進進行追追蹤。。認(rèn)真的的傳達達公司司的精精神和和各項項激勵勵方案案，根根據(jù)月月初訂訂立目目標(biāo)，，制做做業(yè)績績、人人力報報表，，制做做每月月伙伴伴績效效與達達成激激勵方方案人人員追追蹤版版塊。。做方方案宣宣導(dǎo)海海報和和業(yè)績績追蹤蹤海報報，積積極營營造職職場展展業(yè)氛氛圍，，制做做標(biāo)語語口號號，并并及時時更新新。充分利利用每每天的的晨會會，通通告前前一天天的各各團隊隊業(yè)績績進度度、排排名、、個人人獎項項達成成情況況、讓讓區(qū)部部業(yè)績績對比比，開開展PK賽。使使業(yè)務(wù)務(wù)員能能夠清清楚及及時的的知道道自身身的業(yè)業(yè)績和和所在在團隊隊的業(yè)業(yè)績狀狀況，，關(guān)注注全區(qū)區(qū)業(yè)績績動態(tài)態(tài)，增增強團團隊榮榮譽感感。使表報報管理理在營營銷管管理中中發(fā)揮揮了應(yīng)應(yīng)有的的作用用，為為輔導(dǎo)導(dǎo)追蹤蹤提供供了實實際數(shù)數(shù)據(jù)，，為業(yè)業(yè)績推推動發(fā)發(fā)揮了了不可可估量量的作作用。。五、表報管理08主要工工作總總結(jié)完善代代理人人入司司、離離司流流程，，建立立、維維護代代理人人檔案案資料料庫，，加強強代理理人隊隊伍規(guī)規(guī)范化化管理理，保保證持持證率率100%，負責(zé)責(zé)代理理人的的轉(zhuǎn)正正、晉晉升、、降級級工作作，保保證隊隊伍人人力的的健康康發(fā)展展。本本年度度因市市場內(nèi)內(nèi)外的的影響響，代代理人人異動動比較較明顯顯且復(fù)復(fù)雜，，在沒沒有熟熟知該該項工工作操操作流流程下下，通通過向向省公公司請請教、、向兄兄弟單單位人人管學(xué)學(xué)習(xí)，，基本本無差差錯的的完成成了代代理人人隊伍伍血緣緣關(guān)系系的正正常異異動。。認(rèn)真學(xué)學(xué)習(xí)保保監(jiān)會會、省省公司司關(guān)于于代理理人管管理的的各項項文件件制度度，本本年度度上級級主管管部門門為加加強對對代理理人合合理流流動，，先后后出臺臺了各各類文文件，，特備備是關(guān)關(guān)于代代理人人資料料上傳傳中介介系統(tǒng)統(tǒng)，換換發(fā)展展業(yè)證證等工工作。。六、代理人管理工作代理人人管理理----公司的的情報報中心心08主要工工作總總結(jié)個險部部是團團隊與與公司司的橋橋梁、、紐帶帶，是是外勤勤隊伍伍的加加油站站，要要融入入團隊隊，首首先要要取得得團隊隊的認(rèn)認(rèn)可。。為提提高部部門的的工作作效率率和質(zhì)質(zhì)量；；經(jīng)常與經(jīng)經(jīng)理和主主管進行行溝通，，請教工工作中的的不足與與缺點，，經(jīng)常在在早會后后留下幾幾個業(yè)務(wù)務(wù)員做個個別溝通通，并不不定期搞搞組訓(xùn)工工作座談?wù)剷蟠蠹乙钥诳陬^或書書面形式式對組訓(xùn)訓(xùn)工作提提出要求求，使部部門的工工作有針針對性和和目的性性，對一一些好的的建議積積極采納納，對一一些誠懇懇的批評評能做到到及時更更正，做做到了真真正深入入團隊，，融入團團隊，相相互溝通通，共好好共贏。。在新舊基基本法的的銜接過過程中，，許多主主管層級級出現(xiàn)較較多的情情緒波動動，做為為組訓(xùn)，，對于這這種情況況及時的的與眾多多主管溝溝通，分分析團隊隊長遠發(fā)發(fā)展利益益，樹立立長期經(jīng)經(jīng)營意識識，使主主管一改改過去的的觀念，，新舊基基本法銜銜接平穩(wěn)穩(wěn)過度。。七、人際溝通目錄個險08年整體情情況概述述個險08年主要工工作總結(jié)結(jié)個險08年工作不不足與改改進措施施個險09年開門紅紅與全年年工作計計劃存在的問問題：基礎(chǔ)管理理工作有有待進一一步落實實、提高高?；顒觿恿抗芾砝碓趯嶋H際工作中中具有非非常重要要的意義義，大家家也一直直在做，，但要做做到有效效管理并并長期堅堅持做下下去并非非易事，，大部分分伙伴都都是從同同業(yè)過來來，多少少都有相相關(guān)工作作經(jīng)驗，，只是缺缺乏客戶戶拜訪，，只要有有客戶，，就不愁愁沒有單單簽，所所以伙伴伴們的拜拜訪量很很低，主主顧積累累少，成成了嚴(yán)重重滯礙業(yè)業(yè)績發(fā)展展的瓶頸頸；培訓(xùn)教育育系統(tǒng)有有待完善善加強：：業(yè)務(wù)伙伙伴專業(yè)業(yè)知識、、技能有有待提高高。壽險險營銷是是為客戶戶提供多多方位、、多層次次的保障障需求，，而單一一險種只只能提供供單一的的保障。。大多數(shù)數(shù)業(yè)務(wù)伙伙伴在展展業(yè)時不不會使用用產(chǎn)品組組合，導(dǎo)導(dǎo)致客戶戶保障不不全面，，從而產(chǎn)產(chǎn)生一系系列的問問題，究究其原因因就是伙伙伴對更更多條款款的不理理解、不不認(rèn)同，，以及產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)知識的的缺乏。。同時由由于專業(yè)業(yè)技能的的缺乏而而屢屢受受挫，挫挫傷了自自信心和和勇氣，，導(dǎo)致業(yè)業(yè)務(wù)上不不去和人人員脫落落。出勤情況況較差，，虛人力力較多。。截止到到12月底本部部電腦人人數(shù)204人，出勤勤每日只只有35人左右，，導(dǎo)致在在業(yè)務(wù)啟啟動及沖沖刺階段段很難調(diào)調(diào)動，啟啟動很慢慢、沖刺刺無力。。隊伍架構(gòu)構(gòu)發(fā)展緩緩慢，各各區(qū)部架架構(gòu)發(fā)展展存在叢叢向發(fā)展展趨勢，，及不利利于團隊隊穩(wěn)健發(fā)發(fā)展；存在的問問題：改進措施施:務(wù)實基礎(chǔ)礎(chǔ)管理工工作：完完善基礎(chǔ)礎(chǔ)管理制制度、協(xié)協(xié)助業(yè)務(wù)務(wù)人員形形成良好好的工作作習(xí)慣；；借助公司司互動形形式迅速速搭建四四級機構(gòu)構(gòu)架構(gòu)擴擴充團隊隊;縣域四級級機構(gòu)發(fā)發(fā)展為重重點，以以鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)網(wǎng)點建設(shè)設(shè)為突破破，全面面啟動多多層次業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展。完善培訓(xùn)訓(xùn)系統(tǒng)，，建立多多層次的的營銷培培訓(xùn)體系系，做到到管人有有制；育育人有方方。目錄個險08年整體情情況概述述個險08年主要工工作總結(jié)結(jié)個險08年工作不不足與改改進措施施個險09年開門紅紅與全年年工作計計劃2009年開門紅紅借勢經(jīng)營營的良機機年度目標(biāo)標(biāo)實現(xiàn)的的關(guān)鍵年度經(jīng)營營節(jié)奏的的從容把把握的起起點不僅是業(yè)業(yè)績戰(zhàn)更更是信心心戰(zhàn)概述述2009年開門紅紅，具體體工作思思路首先、在在四季度度連續(xù)打打幾波增增員戰(zhàn)斗斗，加強強隊伍的的培訓(xùn)，，迅速擴擴充架構(gòu)構(gòu)，啟動動快速晉晉升綠色色通道，，為09年開門紅紅儲備好好人力資資源，人人力增長長帶動開開門紅的的保費增增長；其次、對對現(xiàn)有隊隊伍以和和諧人生生作為推推動契機機，創(chuàng)導(dǎo)導(dǎo)高收入入來穩(wěn)定定隊伍，，讓其順順利過渡渡到09年，備戰(zhàn)戰(zhàn)開門紅紅；第三、利利用臺歷歷、大禮禮包、郵郵政紅葉葉賀卡等等物質(zhì)大大量累計計準(zhǔn)客戶戶；為開開門紅備備戰(zhàn)好客客戶資源源，以存存量帶動動增量；；第四、精精心策劃劃、宣導(dǎo)導(dǎo)、推動動好開門門紅的方方案，并并持續(xù)做做好追蹤蹤工作，，加大追追蹤力度度，積極極引導(dǎo)好好開門紅紅紅一年年的觀念念思想;第五、做做好產(chǎn)品品的組合合套餐，，帶來新新一輪的的銷售高高潮，為為開門紅紅帶來保保費增長長點；客戶開拓系統(tǒng)開展“真真情回饋饋客戶大大拜訪””活動活動主題題：牽手手2009，真情到到永久活動目標(biāo)標(biāo)：每人人帶20名準(zhǔn)客戶戶挺進2009年活動工具具：紅葉葉卡、大大禮包、、保單存存折活動時間間：2008年12月20日至31日活動追蹤蹤：上述述述活動動工具采采取團隊隊“認(rèn)購購”的方方式進行行，公司司成立專專門的的追追蹤項目目組，每每日向該該團隊主主管追蹤蹤紅葉卡卡、大禮禮包、保保單存折折配送送及客戶戶拜訪情情況，要要求每送送出去一一份都要要填寫詳詳細的客客戶資料料在主管管例會上上交項目目組。再再由項目目組每日日進行統(tǒng)統(tǒng)計和分分析，，次日二二早中專專題進行行輔導(dǎo)。。目標(biāo)時點點：12月20日前每人人必須積積累8名準(zhǔn)客戶戶，25號前必須須累計達達15名準(zhǔn)客客戶，30號前完成成20名準(zhǔn)客戶戶。2009年開門紅紅，系統(tǒng)統(tǒng)建立開門紅期期間客戶戶拓展：第一步：：抓上年年度12月30日前積累累的準(zhǔn)客客戶追蹤蹤工作；；第二步：：根據(jù)追追蹤情況況分析，，要求每每位伙伴伴每日新新增一名名準(zhǔn)客戶戶，并將將資源報報項目組組。客戶開拓系統(tǒng)2009年開門紅紅，系統(tǒng)統(tǒng)建立壽險經(jīng)營營就是氛氛圍的經(jīng)經(jīng)營，這這也是一一個職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人水平的的生動體體現(xiàn)，更更是開門門紅的核核心內(nèi)容容之一！！一個成成功運作作的“開門紅”，必定要要做到“五勢”，即輿論蓄勢勢、教育育御勢、、職場環(huán)環(huán)境造勢勢、工作作要求定定勢、追追蹤助勢勢。集中中體現(xiàn)在在以下幾幾個方面面：（一）榜榜樣激勵勵（二）意意愿醞釀釀（三）誓誓師啟動動（四）業(yè)業(yè)務(wù)競賽賽（五）職職場布置置氛圍營造系統(tǒng)2009年開門紅紅，系統(tǒng)統(tǒng)建立氛圍營造造之標(biāo)榜激勵勵截止12月20日，停止止2008年業(yè)務(wù)。。第一時間間統(tǒng)計出出系統(tǒng)銷銷售精英英排名榜榜，成立立09年精神俱俱樂部，，展示精精神風(fēng)采采！并在在20日至30日的早會會期間安安排在全全系統(tǒng)職職場內(nèi)進進行宣導(dǎo)導(dǎo)，形成成人人學(xué)學(xué)先進、、崇先進進的氛圍圍。同時時相約2009，要求明明年現(xiàn)有有俱樂部部成員“一個都不不能少”，充分發(fā)發(fā)揮精英英在團隊隊中的標(biāo)標(biāo)桿作用用，告訴訴他們能能否成為為精英，，一季度度是關(guān)鍵鍵，以此此激勵士士氣，讓讓更多的的人從一一開起就就確立高高目標(biāo)。。細則氛圍營造造之意愿醞釀釀12月1日開展增增員活動動時，就就開始著著手意愿愿醞釀工工作。12月1日與增員員啟動同同日召開開主管會會議，明明確增員員的目的的，幫助助做好團團隊新一一年發(fā)展展規(guī)劃，，灌輸一一年之際際在于春春，一春春之際在在于上一一年12月的理念念，要求求及早為為“開門紅”做好準(zhǔn)備備。并對對“開門紅”工作進行行主管層層面的意意愿啟動動。備注：意意愿醞釀釀和啟動動以觀念念轉(zhuǎn)變、、心態(tài)挑挑戰(zhàn)、信信心建立立等為主主而非技技能細則氛圍營造造之誓師大會會12月20日出臺首首季開門門紅方案案；12月21日召開誓誓師大會會，全面面啟動“開門紅”。早在開開展增員員活動時時，就開開始著手手意愿醞醞釀工作作。誓師師大會要要突出以以下要點點：（1）氣勢要要高昂（（各單位位參加誓誓師大會會前要先先演練本本團隊士士氣展示示）；（2）職場布布置要新新喜（如如條幅、、海報、、背景、、音樂、、座位安安排等））（3）要有團團隊對抗抗環(huán)節(jié)；；（如“鼠誰最牛牛”對抗，對對抗互贈贈“牛氣沖天天”錦旗）（4）方案宣宣導(dǎo)要制制作PPT。細則氛圍營造造之業(yè)務(wù)競賽賽即開門紅紅競賽方方案，12月20日出臺并并在誓師師大會上上宣導(dǎo)。。1、目標(biāo)設(shè)設(shè)置：首首爆日（（1月1日），目目標(biāo)占一一月份的的35%；首爆周周（1月1-4日），目目標(biāo)占一一月份的的50%；首賣月月（1月1日-25日），業(yè)業(yè)務(wù)占一一季度的的45%；二月份份（1月26日至2月29日），業(yè)業(yè)務(wù)占一一季度的的30%；三月份份（3月1日-30日），業(yè)業(yè)務(wù)占全全年的25%。首季開開門紅，，業(yè)務(wù)占占全年的的40%。2、企劃標(biāo)標(biāo)題：金金牛迎瑞瑞---挺進2009’首季開門門紅企劃劃方案3、企劃口口號語：：（1）大干一一季度，，輕松一一整年！?。?）全員奮奮戰(zhàn)迎新新瑞，和和諧人生生寫篇章章！細則氛圍營造造之職場布置置配合開門門紅主體體，職場場內(nèi)要有有：1、統(tǒng)一懸懸掛“金牛迎瑞瑞—決戰(zhàn)2009’首季開門門紅”橫幅；2、統(tǒng)一張貼主主題海報；3、個性化激勵勵性的喜報；；4、團隊業(yè)務(wù)目目標(biāo)追蹤榜；；5、其它細則教育培訓(xùn)系統(tǒng)統(tǒng)1、成立“兩會會”項目組（（創(chuàng)新會、創(chuàng)創(chuàng)說會）12月后期，召開開組訓(xùn)講師例例會，整合師師資力量，抽抽調(diào)組訓(xùn)精英英組成“兩會會”項目組，，并落實每個個課題和工作作任務(wù)的具體體責(zé)任人。主主要工作任務(wù)務(wù)是：創(chuàng)新會會、創(chuàng)說會課課件的開發(fā)、、創(chuàng)新會的運運作、創(chuàng)說會會的運作。要求：A、2008年12月20日前拿出針對對1月份增員的創(chuàng)創(chuàng)新會課件；；B、運作好開門紅期間的的各期培訓(xùn)。。C、2008年12月15日前拿出產(chǎn)品品說明會課件件和“開門紅紅”產(chǎn)說會運運作指南，課課件內(nèi)容要緊緊扣主打產(chǎn)品品和當(dāng)前社會會經(jīng)濟形勢、、人保品牌歷歷史。如產(chǎn)品品包括：和諧諧人生產(chǎn)品、、康寧人生產(chǎn)產(chǎn)品、組合銷銷售產(chǎn)品；社社會經(jīng)濟形勢勢包括：金融融海嘯、銀行行降息等；公公司品牌力史史包括：中誠誠信托利好資資訊、人保60周年輝煌歷程程等。細則2、成立會議經(jīng)經(jīng)營項目組晨會項目組：：圍繞各階段段工作主題，，開發(fā)專題晨晨會。（1）在12月上半月日主主要是作增員員專題晨會，，重點解決增增員意愿和技技能的問題。。如增員幾法法、如何做增增員甑選、什什么樣的人適適合做保險、、增員的意義義等。（2）在12月份下半月主主要是作準(zhǔn)客客開拓及產(chǎn)品品分析的專題題，重點仍在在解決意愿和和技能的問題題。如如何使使用“紅葉卡卡”開拓準(zhǔn)客客戶、春聯(lián)的的知識、客戶戶回訪話術(shù)演演練，如何用用好增員日志志等。（3）開門紅期間間的晨會主要要是作資訊發(fā)發(fā)布、經(jīng)驗分分享、疑難解解決、假日經(jīng)經(jīng)營、士氣激激勵等專題早早會。如開門門紅前七天應(yīng)應(yīng)怎樣安排時時間、開門紅紅如何這樣紅紅、春節(jié)期間間拜訪十忌、、如何邀約客客戶參加產(chǎn)說說會等。（4）落實差勤管管理、抓活動動量。制定滿滿勤獎（年貨貨），只有人人到齊了，才才能對每個人人進行開門紅紅業(yè)務(wù)推動，，才會有士氣氣和財氣。還有主管例會會、周例會等等會議經(jīng)營