第五章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1教學(xué)目標(biāo)了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念和類型，把握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容；理解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本格式、內(nèi)容與要點(diǎn)；能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)方案，撰寫完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。2教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：獨(dú)立撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書難點(diǎn)：掌握創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇、市場營銷計(jì)劃、組織管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等相關(guān)知識(shí)3教學(xué)大綱第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的書寫原則第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容介紹第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例展示4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概述

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是圍繞一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)的建議。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)人員在企業(yè)的初期所編寫企業(yè)創(chuàng)立與運(yùn)營的整體規(guī)劃時(shí)形成的書面材料。為獲得商業(yè)貸款或創(chuàng)業(yè)基金，企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初通常都要用大量書面材料對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商進(jìn)行說服，同時(shí)也不斷規(guī)范自己，從而保證企業(yè)的正常運(yùn)作

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書或商業(yè)計(jì)劃書，是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。但從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。不過，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也有一般的固定格式。8寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：（1）關(guān)注產(chǎn)品；（2）敢于競爭；（3）了解市場（4）表明行動(dòng)的方針（5）展示你的管理隊(duì)伍（6）出色的計(jì)劃摘要

9創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則

1、主題明確 *項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場、價(jià)值。*封頁：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。 *報(bào)告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。 *報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。 *報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。*報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。*報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。2、結(jié)構(gòu)合理*報(bào)告摘要（（執(zhí)行摘要））*項(xiàng)目和公司司簡介*產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)及其特征*市場需求和和所屬行業(yè)的的競爭和發(fā)展展趨勢*市場營銷方方案*生產(chǎn)和運(yùn)作作模式*企業(yè)管理方方案*融資方案*投資（財(cái)務(wù)務(wù)）效益可行行性*風(fēng)險(xiǎn)及其防防范*撤出機(jī)制*結(jié)論和決決策建議3、內(nèi)容充實(shí)、、重點(diǎn)突出-1*報(bào)告摘要要—產(chǎn)品或服務(wù)的的名稱及特征征、所屬產(chǎn)業(yè)業(yè)、趨勢及特特征；—項(xiàng)目的市場需需求和趨勢、、營銷的基本本策略；—公司的組織和和管理；—項(xiàng)目的籌資和和投資計(jì)劃和和效益評(píng)價(jià)結(jié)結(jié)果；—項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投投資者的撤出出方式和預(yù)計(jì)計(jì)效益；—項(xiàng)目的基本結(jié)結(jié)論和建議。。*產(chǎn)品或服服務(wù)和公司簡簡介—產(chǎn)品或服務(wù)簡簡介：技術(shù)價(jià)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)價(jià)值—公司簡介：公公司組建、注注冊資本和股股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略*市場需求求和所屬行業(yè)業(yè)的競爭和發(fā)發(fā)展趨勢—市場容量調(diào)查查和預(yù)測過程程和結(jié)果—產(chǎn)品或服務(wù)的的生命周期、、產(chǎn)業(yè)的特征征和生命周期期—行業(yè)的競爭對(duì)對(duì)手和方式3、內(nèi)容充實(shí)、、重點(diǎn)突出-2*市場營銷銷方案—4P的組合：幾種種主要的營銷銷策略—所選營銷策略略的利弊分析析和調(diào)整*生產(chǎn)和和運(yùn)作模式式—生產(chǎn)組織方方案（采購購、生產(chǎn)、、倉儲(chǔ)、運(yùn)運(yùn)輸、銷售售）—生產(chǎn)工藝流流程—人員和設(shè)備備的配置*企業(yè)管理理方案—企業(yè)的組織織結(jié)構(gòu)設(shè)置置和調(diào)整—董事會(huì)、總總經(jīng)理、部部門經(jīng)理等等的職能（（權(quán)責(zé)利））—中層經(jīng)理的的職責(zé)—部門管理（（人事、財(cái)財(cái)務(wù)、生產(chǎn)產(chǎn)、采購、、銷售等））—職工管理*3、內(nèi)容充實(shí)實(shí)、重點(diǎn)突突出-3*融資方案案—資金來源和和比例：技技術(shù)入股、、風(fēng)險(xiǎn)資本本投資入股股、管理者者出資資入入股股、、銀銀行行貸貸款款。。—計(jì)算算資資本本成成本本：：各各種種資資本本的的成成本本、、加加權(quán)權(quán)平平均均資資本本成成本本*投投資資（（財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)））效效益益可可行行性性—編制：：損益益表、、（經(jīng)經(jīng)營性性）現(xiàn)現(xiàn)金流流量表表、資資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表表*、、還貸計(jì)計(jì)劃表表*。?！獪y算投投資效效益指指標(biāo)：：靜態(tài)態(tài)和動(dòng)動(dòng)態(tài)回回收期期（PBP）、凈現(xiàn)值值（NPV）、內(nèi)內(nèi)涵報(bào)報(bào)酬率率（IRR）、保保本點(diǎn)點(diǎn)（BEP）等。。3、內(nèi)容容充實(shí)實(shí)、重重點(diǎn)突突出-4*風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)及其其防范范—技術(shù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和和防范范：技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新性性和成成熟度度、技技術(shù)更更新、、R&D的后續(xù)續(xù)能力。?！袌鲲L(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和和防范范：目目標(biāo)市市場的的實(shí)際際需求求、價(jià)價(jià)格變變動(dòng)與與需求求變化化、競爭對(duì)對(duì)手的的能力力和市市場競競爭態(tài)態(tài)勢、、產(chǎn)品品更新新?lián)Q代代或替替代品品出現(xiàn)現(xiàn)?！唢L(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和和防范范：國國家經(jīng)經(jīng)濟(jì)政政策（（稅收收政策策、貨貨幣政政策、、產(chǎn)業(yè)業(yè)政策等））變化化對(duì)投投資效效益的的影響響。—投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和和防范范：價(jià)價(jià)格、、成本本、銷銷售量量等關(guān)關(guān)鍵因因素變變動(dòng)的的幅度度導(dǎo)致投投資效效益（（PBP、NPV、IRR、BEP等）的的變化化程度度。創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書書的內(nèi)內(nèi)容一般來來說，，在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書書中應(yīng)應(yīng)該包包括創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的的種類類、資資金規(guī)規(guī)劃及及基金金來源源、資資金總總額的的分配配比例例、階階段目目標(biāo)、、財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)估估、行行銷策策略、、可能能風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)評(píng)估估、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的的動(dòng)機(jī)機(jī)、股股東名名冊、、預(yù)定定員工工人數(shù)數(shù)等，，具體體內(nèi)容容一般般包括括以下下十一一個(gè)方方面：：1、封面封面的的設(shè)想想要有有審美美觀和和藝術(shù)術(shù)性，，一個(gè)個(gè)好的的封面面會(huì)使使閱讀讀者產(chǎn)產(chǎn)生最最初的的好感感，形形成優(yōu)優(yōu)良的的第一一印象象。162、計(jì)劃摘摘要它是濃濃縮了了的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書書的精精華。。計(jì)劃劃摘要要涵蓋蓋了計(jì)計(jì)劃的的要點(diǎn)點(diǎn)，以以求一一目了了然，，以便便讀者者能在在最短短的時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)評(píng)審審計(jì)劃劃并作作出判判斷。。一般包包括以以下內(nèi)內(nèi)容：：①公司司基本本情況況（公公司名名稱、、成立立時(shí)間間、注注冊地地區(qū)、、注冊冊資本本，公公司地地點(diǎn)、、電話話、傳傳真、、聯(lián)系系人））23②主要要管理理者情情況（（姓名名、性性別、、年齡齡、籍籍貫、、學(xué)歷歷/學(xué)學(xué)位，，從業(yè)業(yè)主要要經(jīng)歷歷和經(jīng)經(jīng)營業(yè)業(yè)績））③產(chǎn)品品/服服務(wù)描描述（（產(chǎn)品品/服服務(wù)介介紹、、產(chǎn)品品技術(shù)術(shù)水平平，產(chǎn)產(chǎn)品的的新穎穎性、、先進(jìn)進(jìn)性和和獨(dú)特特性，，產(chǎn)品品的競競爭優(yōu)優(yōu)勢））④行業(yè)業(yè)及市市場（（行業(yè)業(yè)歷史史與前前景，，市場場規(guī)模模及增增長趨趨勢，，行業(yè)業(yè)競爭爭對(duì)手手及本本公司司競爭爭優(yōu)勢勢，未未來3年市市場銷銷售預(yù)預(yù)測））⑤營銷策策略（在在價(jià)格、、促銷、、建立銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等各方方面擬采采取的策策略及其其可操作作性和有有效性，，對(duì)銷售售人員的的激勵(lì)機(jī)機(jī)制）24⑥產(chǎn)品制制造（生生產(chǎn)方式式、生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備、、質(zhì)量保保證、成成本控制制）⑦管理（（人力資資源管理理、技術(shù)術(shù)管理、、財(cái)務(wù)管管理、作作業(yè)管理理、產(chǎn)品品管理））⑧融資說說明（資資金需求求量、用用途、使使用計(jì)劃劃，擬出出讓股份份，投資資者權(quán)利利，退出出方式））25⑨財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測（未未來3年年或5年年的銷售售收入、、利潤、、資產(chǎn)回回報(bào)率等等）⑩風(fēng)險(xiǎn)控控制（項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施可能出出現(xiàn)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)及擬擬采取的的控制措措施）注：摘要要要盡量量簡明、、生動(dòng)。。特別要要說明自自身企業(yè)業(yè)的不同同之處以以及企業(yè)業(yè)獲取成成功的市市場因素素。263、企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略這部分的的重點(diǎn)是是你的公公司理念念和如何何制定公公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)。274、行業(yè)分分析在行業(yè)分分析中，，應(yīng)該正正確評(píng)價(jià)價(jià)所選行行業(yè)的基基本特點(diǎn)點(diǎn)、競爭爭狀況以以及未來來的發(fā)展展趨勢等等內(nèi)容。。①該行業(yè)業(yè)發(fā)展程程度如何何？現(xiàn)在在的發(fā)展展動(dòng)態(tài)如如何？②創(chuàng)新和和技術(shù)進(jìn)進(jìn)步在該該行業(yè)扮扮演著一一個(gè)怎樣樣的角色色？③該行業(yè)業(yè)的總銷銷售額有有多少？？總收入入為多少少？發(fā)展展趨勢怎怎樣？28④價(jià)格趨趨向如何何？⑤經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展對(duì)該該行業(yè)的的影響程程度如何何？政府府是如何何影響該該行業(yè)的的？⑥是什么么因素決決定著它它的發(fā)展展？⑦競爭的的本質(zhì)是是什么？？你將采采取什么么樣的戰(zhàn)戰(zhàn)略？⑧進(jìn)入該該行業(yè)的的障礙是是什么？？你將如如何克服服？該行行業(yè)典型型的回報(bào)報(bào)率有多多少？295、產(chǎn)品品（服務(wù)務(wù)）介紹紹產(chǎn)品介紹紹應(yīng)包括括以下內(nèi)內(nèi)容：產(chǎn)產(chǎn)品的概概念、性性能及特特性；主主要產(chǎn)品品介紹；；產(chǎn)品的的市場競競爭力；；產(chǎn)品的的研究和和開發(fā)過過程；發(fā)發(fā)展新產(chǎn)產(chǎn)品的計(jì)計(jì)劃和成成本分析析；產(chǎn)品品的市場場前景預(yù)預(yù)測；產(chǎn)產(chǎn)品的品品牌和專專利等。。306、人員及組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)在企業(yè)的的生產(chǎn)活活動(dòng)中，，存在著著人力資資源管理理、技術(shù)術(shù)管理、、財(cái)務(wù)管管理、作作業(yè)管理理、產(chǎn)品品管理等等等。而而人力資資源管理理是其中中很重要要的一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。。此外，在這這部分創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書中中，還應(yīng)對(duì)對(duì)公司組織織結(jié)構(gòu)做一一簡要介紹紹，包括：：公司的組組織機(jī)構(gòu)圖圖；各部門門的功能與與責(zé)任；各各部門的負(fù)負(fù)責(zé)人及主主要成員。。317、市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)內(nèi)容：①需求進(jìn)行預(yù)預(yù)測；②市場現(xiàn)狀綜綜述；③競爭廠商概概覽；④目標(biāo)顧客和和目標(biāo)市場；；⑤本企業(yè)產(chǎn)品品的市場地位位等。要求：深入科科學(xué)的市場調(diào)調(diào)查；第一手手的市場信息息；328、營銷策略對(duì)市場錯(cuò)誤的的認(rèn)識(shí)是企業(yè)業(yè)經(jīng)營失敗的的最主要原因因之一。在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中中，營銷策略略應(yīng)包括以下下內(nèi)容：①市場機(jī)構(gòu)和和營銷渠道的的選擇；②營銷隊(duì)伍和和管理；③促銷計(jì)劃和和廣告策略；；④價(jià)格決策。。339、制造計(jì)劃劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中中的生產(chǎn)制造造計(jì)劃應(yīng)包括括以下內(nèi)容：：①產(chǎn)品制造和和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)現(xiàn)狀；②新產(chǎn)品投產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃；③技術(shù)提升和和設(shè)備更新的的要求；④質(zhì)量控制和和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)計(jì)劃。3410、財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃的重重點(diǎn)是現(xiàn)金流流量表、資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表以及及損益表的制制備。流動(dòng)資金是企企業(yè)的生命線線，因此企業(yè)業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流流動(dòng)資金需要要預(yù)先有周詳詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)進(jìn)行過程中的的嚴(yán)格控制損益表反映的的是企業(yè)的盈盈利狀況，它它是企業(yè)在一一段時(shí)間運(yùn)作作后的經(jīng)營結(jié)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則則反映在某一一時(shí)刻的企業(yè)業(yè)狀況，投資資者可以用資資產(chǎn)負(fù)債表中中的數(shù)據(jù)得到到的比率指標(biāo)標(biāo)來衡量企業(yè)業(yè)的經(jīng)營狀況況以及可能的的投資回報(bào)率率。3511、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理①你的公司在在市場、競爭爭和技術(shù)方面面都有哪些基基本的風(fēng)險(xiǎn)？？②你準(zhǔn)備怎樣樣應(yīng)付這些風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)？③就你看來，，你的公司還還有一些什么么樣的附加機(jī)機(jī)會(huì)？④在你的資本本基礎(chǔ)上如何何進(jìn)行擴(kuò)展？？⑤在最好和最最壞情形下，，你的五年計(jì)計(jì)劃表現(xiàn)如何何？36創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)實(shí)例展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書企業(yè)名稱

創(chuàng)業(yè)者姓名

日期

通信地址郵政編碼電話話傳真真電子郵件莉莉小吃店張曉莉2008年9月16日XXX市XXX路XXXXXXXXXXX--XXXXXX一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：

企業(yè)類型：個(gè)體工商戶□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)

服務(wù)□農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：

1主營：熱干干面牛牛肉面葷葷、素小小籠包兼營：飲料料等√2009年3月8日—17日參加市SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班學(xué)學(xué)習(xí)。三、市場評(píng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：

市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：

市場容量的變化趨勢：

21、早點(diǎn)：學(xué)生生、上班人員員、小區(qū)居民民；2、午餐：學(xué)生生餐、工作餐餐、定餐；3、晚餐：回頭頭的老顧客、、過路客，以以中等收入的顧客群體為為主，一年四四季生意淡旺旺季差別不大大。店鋪附近小區(qū)區(qū)、學(xué)校、單單位多、顧客客多，競爭對(duì)手的品品種、營業(yè)時(shí)時(shí)間不同，市場容容量可可觀，，占有有率不不好估估計(jì)。。附近有有兩個(gè)個(gè)住宅宅小區(qū)區(qū)正在在建設(shè)設(shè)，顧客數(shù)數(shù)量，，逐步步增加加。競爭對(duì)對(duì)手的的主要要優(yōu)勢勢：

競爭對(duì)手的主要劣勢：

本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢：

本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢：

31、開業(yè)時(shí)時(shí)間長，，老顧客客多；2、資金雄雄厚，服服務(wù)員多多；3、經(jīng)營品品種多。。1、費(fèi)用大大、成本本高、浪浪費(fèi)嚴(yán)重重；2、服務(wù)態(tài)態(tài)度差、、衛(wèi)生差差、質(zhì)量量不穩(wěn)定定；3、人員管管理差、、員工工工作不積積極；4、門店?duì)I營業(yè)，不不送餐、、不外賣賣，下午午很少營營業(yè)。1、招聘有有經(jīng)驗(yàn)的的服務(wù)員員，實(shí)行行獎(jiǎng)罰管管理制度度；2、服務(wù)態(tài)態(tài)度好、、保證質(zhì)質(zhì)量和分分量；3、快速、、方便、、衛(wèi)生、、味美、、做出特特色；4、開晚餐餐，營業(yè)業(yè)時(shí)間長長。1、資金少少，無法法經(jīng)營多多的品種種；2、設(shè)備門門店不夠夠檔次；；3、租賃房房屋的費(fèi)費(fèi)用較高高；4、經(jīng)營管管理的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)不足足。1.產(chǎn)品四、市場場營銷計(jì)計(jì)劃產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對(duì)手的價(jià)格

折扣銷售

賒帳銷售

3.地點(diǎn)（1）選址細(xì)細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本

4熱干面牛肉面葷、素小小籠包鳳陽人愛愛吃、價(jià)價(jià)廉方便便味道鮮美美獨(dú)特、、好看衛(wèi)衛(wèi)生外形美觀觀、配料料講究、、快捷XX小區(qū)三街街8號(hào)熱干面(碗)牛肉面(碗)小籠包(籠)1.103.502.000.802.601.501.104.002.00701000/月（2）選擇該該地址的的主要原原因：

（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：

4.促銷人員推銷

成本預(yù)測

廣告

成本預(yù)測

公共關(guān)系

成本預(yù)測

營業(yè)推廣

成本預(yù)測

五、企業(yè)業(yè)組織結(jié)結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：業(yè)主或經(jīng)理

5√職務(wù)月月薪薪√該地點(diǎn)離離居民小小區(qū)、學(xué)學(xué)校、單單位都不不遠(yuǎn)，早、中、、晚飲食食需求量量都很大大?，F(xiàn)金交交易，，不賒賒欠。。資金金流動(dòng)動(dòng)回收收快。。投資少少，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)小小。利利潤還還可以以。印制名名片、、宣傳傳單電話聯(lián)聯(lián)系100/月莉莉小小吃店店100/月張曉莉莉1000/月企業(yè)將將獲得得的營營業(yè)執(zhí)執(zhí)照、、許可可證：：合伙人內(nèi)條款款容員工

類型

預(yù)計(jì)費(fèi)用

企業(yè)的的法律律責(zé)任任（保保險(xiǎn)、、員工工的薪薪酬、、納稅稅）預(yù)計(jì)費(fèi)用

種類類合伙（（合作作）人人與合合伙（（合作作）協(xié)協(xié)議：：

出資方式

出資數(shù)額與期限

利潤分配和虧損分?jǐn)?/p>

經(jīng)營分工權(quán)限和責(zé)任

合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任

協(xié)議變更和終止

其他條款

6

助廚1人服務(wù)員員3人400/月1200/月個(gè)體工工商戶戶衛(wèi)生許許可證證健康體體檢費(fèi)費(fèi)用50100250保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)（火火險(xiǎn)））定稅稅50/月200/月合計(jì)：：35030/月個(gè)人所所得稅稅六、固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)1、工具具和設(shè)設(shè)備根據(jù)預(yù)預(yù)測的的銷售售量，，假設(shè)設(shè)達(dá)到到100%的生產(chǎn)產(chǎn)能力力，企企業(yè)需需要購購買以以下設(shè)設(shè)備：：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

2.交通工工具根據(jù)交交通及及營銷銷活動(dòng)動(dòng)的需需要，，擬購購置以以下交交通工工具：：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

7空調(diào)調(diào)（（部））廚具具（（套））冰柜柜（（臺(tái)））餐桌桌（（套））22514000200500合計(jì)計(jì)200012000西亞超超市6204683解放路路136號(hào)8000100010002000三輪摩摩托車車138004500迅馬摩摩托行行民權(quán)路路57號(hào)62216753.辦公家家具和和設(shè)備備辦公室室需要要以下下設(shè)備備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

4.固定資產(chǎn)和折折舊概要項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）

工具和設(shè)備

交通工具

辦公家具和設(shè)備

店鋪(裝修)

廠房

土地

合計(jì)

8收銀臺(tái)、擱架架1480480家具大世界中山路中段6216621120002400450045048096369806946（578.8/月）200004000七、流動(dòng)資金金（月）1.原材料和包裝裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資

雇員工資

租金

營銷費(fèi)用

公用事業(yè)費(fèi)

維修費(fèi)（水電氣）

保險(xiǎn)費(fèi)

登記注冊費(fèi)

其他

合計(jì)

2.其他經(jīng)營費(fèi)用用（不包括折折舊費(fèi)和貸款款利息）9面粉、面條（（斤）肉類（斤））油、調(diào)料、餐餐具等900030天1500（6月份）1.008.00100/天9000120003000合計(jì)24000南湖區(qū)菜市場場南湖路11號(hào)10001600100020020060050304680八、、銷銷售售收收入入預(yù)預(yù)測測（（12個(gè)月月））123456789101112合計(jì)計(jì)月份份銷售售情況況產(chǎn)品品或服服務(wù)務(wù)（1）（2）（3）（4）（5）（6）合計(jì)計(jì)銷售售數(shù)數(shù)量量銷售售數(shù)數(shù)量量銷售售數(shù)數(shù)量量銷售售數(shù)數(shù)量量銷售售數(shù)數(shù)量量銷售售數(shù)數(shù)量量平均均單單價(jià)價(jià)平均均單單價(jià)價(jià)平均均單單價(jià)價(jià)平均均單單價(jià)價(jià)平均均單單價(jià)價(jià)平均均單單價(jià)價(jià)月銷銷售售額額月銷銷售售額額月銷銷售售額額月銷銷售售額額月銷銷售售額額月銷銷售售額額銷售售總總量量銷售售總總收收入入45001.10495030003.501050030002.00600060001.106600熱干干面面（碗碗））牛肉肉面面（碗碗））小籠籠包包（籠籠））105002145045003.501575030002.006000141002295090001.10990060003.502100045002.009000195003990090001.10990090001.10990090001.10990090001.10990090001.10990090001.10990090001.10990090001.10990060003.502100060003.502100060003.502100060003.502100060003.502100060003.502100060003.502100060003.502100045002.00900045002.00900045002.00900045002.00900045002.00900045002.00900045002.00900045002.00900019500399001950039900195003990019500399001950039900195003990019500399001950039900910001.10100290615003.50215250411002.0093000200100403500熱干面150碗牛肉面100碗小籠包100籠熱干面200碗牛肉面150碗小籠包100籠熱干面300碗牛肉面200碗小籠包200籠用料料：：面面粉粉肉肉類熱干面（（碗）0.50斤牛肉面（（碗）0.40斤0.15斤小籠包（（籠）0.35斤0.20斤九、銷銷售和和成成本計(jì)計(jì)劃劃（元）十、現(xiàn)現(xiàn)金流流量量計(jì)劃劃（元）小結(jié)通過本次次課，我我們了解解了創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書書的知識(shí)識(shí)、結(jié)構(gòu)構(gòu)及對(duì)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的重重要性。。希望每位位同學(xué)都都能獨(dú)立立寫出一一份好的的計(jì)劃書書，用以以規(guī)劃自自己的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:38:3820:38:3820:381/1/20238:38:38PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2320:38:3820:38Jan-2301-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:38:3820:38:3820:38Sunday,January1,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2320:38:3820:38:38January1,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。01一月20238:38:38下午20:38:381月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:38下下午1月-2320:38January1,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/120:38:3820:38:3801January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。8:38:38下下午午8:38下下午午20:38:381月月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。20:38:3820:38:3820:381/1/20238:38:38PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2320:38:3820:38Jan-2301-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美