渠道市場整合銷售方案

渠道市場整合銷售方案

主訴人群兼顧人群應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生（前1）“連讀”人群在校大學(xué)生“套讀”人群歷屆大學(xué)生（后2）“續(xù)讀”人群大學(xué)畢業(yè)，沒有理想工作的人群客戶分析目標(biāo)人群的消費(fèi)過程目標(biāo)消費(fèi)者潛在消費(fèi)者準(zhǔn)消費(fèi)者消費(fèi)者（來電/咨詢）（來看）（來體驗）（來傳播）推廣策略線上傳播+地面推廣+內(nèi)部建設(shè)里應(yīng)外合注：此處內(nèi)部建設(shè)指咨詢員與市場人員工作技能的提升，效率的提高。推廣階段上市準(zhǔn)備期正式上市期啟動“連讀”戰(zhàn)役12345678910111212春節(jié)戰(zhàn)役連讀戰(zhàn)役“續(xù)讀”戰(zhàn)役持續(xù)期全年以“連讀”和“續(xù)讀”人群為兩大核心戰(zhàn)役“春節(jié)”品牌戰(zhàn)役作為所有人群的有效補(bǔ)充線上傳播-全年主要戰(zhàn)役劃分針對前1后2大學(xué)生人群溝通戰(zhàn)役123456789101112第一戰(zhàn)役：連讀人群時間段：3月—8月狀態(tài)：四處實習(xí)、面試；參加各類招聘會心態(tài)：自信受挫、要求降低、壓力增大核心訴求：改變未來手段：地推為主，輔以戶外及平面時間段：9月—2月狀態(tài)：將就工作，包括待業(yè)心態(tài)：不滿現(xiàn)狀，試圖改變，但又自信不足、心理壓力巨大核心訴求：改變現(xiàn)狀手段：地推為主，輔以戶外及平面第2戰(zhàn)役：續(xù)讀人群1月—2月春節(jié)檔利用“春節(jié)”特性（合家團(tuán)聚、共商大計、總結(jié)過去、展望未來），針對所有人群，打出品牌的大主張，樹品牌形象以地推為主，輔以戶外補(bǔ)充戰(zhàn)役：所有人群3月、4月加強(qiáng)針對考研落榜生的訴求。5、6、7、8月針對畢業(yè)階段加大投放力度，集中攻堅。9月、10月針對“金9銀10跳槽”現(xiàn)象加強(qiáng)訴求。1月、2月針對春節(jié)特殊節(jié)點(diǎn)加強(qiáng)溝通力度。地面推廣-高校高校公關(guān)：放大推動力以面為主，配合廣媒，（拉力）營造出強(qiáng)有力市場合力． 即（拉力＋推力）常規(guī)職能常規(guī)職能范圍活動定點(diǎn)高校工作職能包括：1、活動前期攻關(guān)到位率（場地定制、兼職工作設(shè)定）；活動現(xiàn)場氛圍營造平均到位率（海報、展架、橫幅等）；3、活動現(xiàn)場物資到位率（展臺、傘等放置）；4、活動現(xiàn)場步驟實施到位率；5、配合推廣渠道完成活動后期跟蹤工作。非活動定點(diǎn)高校工作職能包括：１、配合活動院校的周邊高校大氛圍營造平均到位率（海報、橫幅等）；2、配合衍生活動前期攻關(guān)到位率（場地定制、兼職工作設(shè)定）；3、衍生活動在非活動定點(diǎn)高校的實施步驟的到位率。非常規(guī)職能非常規(guī)職能范圍各高校校內(nèi)宣傳（寢室、圖書館等）工作職能包括：1、宣傳模式的選擇（地點(diǎn)、方式、途徑提案）；2、宣傳渠道的有效建立（實現(xiàn)方式、操作流程提案）；3、宣傳的維護(hù)（持續(xù)）。合作辦學(xué)配合講座工作的職能包括：１、講座渠道的攻關(guān)（地點(diǎn)選擇、人群選取、講座側(cè)重提案）；２、講座工作步驟實施到位率；３、配合講師完成講座后期效果的跟蹤（找尋講座對目標(biāo)人群的指引性關(guān)鍵點(diǎn)）。邀約工作的職能包括：1、邀約工作的計劃案制訂（有效性、達(dá)成率提案）；2、邀約渠道的攻關(guān)（人群選取、組織工作）；3、邀約工作實施到位率（到達(dá)率）。4、問題反饋和解決。一、整合高校校及招聘會資資源,形成市市場合力1、以活動宣宣傳為主線,進(jìn)行現(xiàn)象傳傳播，形成統(tǒng)統(tǒng)一的、個性性化的推廣模模式,并利用用媒體、促銷銷、公關(guān)等手手段宣傳XXXX,就業(yè)業(yè)第一的品牌牌核心價值．．2、從各個角角度(包括高高校、招聘會會、講座等)、采取不同同的形式(包包括宣傳單派派發(fā)，活動造造勢、戶外媒媒體推廣宣傳傳、報紙廣告告渲染等)宣宣傳XXXX讓目標(biāo)客戶戶群體實在的的感覺XXXX的獨(dú)特品品牌優(yōu)勢，實實現(xiàn)市場合力力．二、推廣以面面為主，（即即校－系－班班）迅速擴(kuò)散散１、高校推廣廣原則作用用①活動炒作、、公關(guān)促銷、、廣告推廣相相結(jié)合、良性性互動．②短平快的戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)．③傳播手段的的立體組合，，優(yōu)勢互補(bǔ)、、互為呼應(yīng)．．２、活動單點(diǎn)點(diǎn)作為XX活動動形式，配合合促成現(xiàn)實銷銷售，達(dá)到活活動單點(diǎn)爆發(fā)發(fā)；以XX活活動為主線，，大面積撒網(wǎng)網(wǎng)，通過講座座參觀，利用用名企、就業(yè)業(yè)第一、就業(yè)業(yè)明星的渲染染等途徑最后后收網(wǎng)．３、講座現(xiàn)場場宣傳為了現(xiàn)場準(zhǔn)確確傳XXXX，必須進(jìn)行行前期宣傳造造勢（包括宣宣傳單派發(fā)、、海報張貼、、戶外廣告位位發(fā)布、報紙紙廣告宣傳等等）促進(jìn)現(xiàn)場場氣氛的渲染染，利用口碑碑宣傳擴(kuò)散；；但應(yīng)避免海海量派發(fā)的盲盲目性．三、推廣１、思路第一階段的高高校推廣攻關(guān)關(guān)重點(diǎn)放在信信息傳達(dá)上，，目的是盡可可能讓更多的的人了解XXXX，廣泛泛吸引目標(biāo)客客戶對XXXX就業(yè)第一一品牌核心價價值的注意．．期待目標(biāo)客客戶群對XXXX有進(jìn)一一步認(rèn)識，迅迅速提升市場場關(guān)注度，樹樹立良好現(xiàn)象象．形成獨(dú)特特的企業(yè)文化化，保持利潤潤持續(xù)增長．．２、策略以大面積宣傳傳告之為主要要目的，制定定出高校攻關(guān)關(guān)計劃、從海海量客戶中發(fā)發(fā)現(xiàn)潛在客戶戶．廣告以樹樹立品牌為出出發(fā)點(diǎn)，以提提高XXXX認(rèn)知度為目目的．通過第第一階段的溝溝通，在此階階段必須實現(xiàn)現(xiàn)宣傳品有目目的的精準(zhǔn)投投遞．３、實施：以報紙、戶外外、高?；顒觿?、講座、招招聘會為載體體，集中火力力宣傳XXXX的核心定定位四、高校１、應(yīng)展開系系列的市場調(diào)調(diào)研計劃及信信息反饋報告告，并輔以常常規(guī)的推廣手手段（宣傳單單，海報等））．２、提出市場場邀約計劃（（包括系列活活動推廣執(zhí)行行步驟、邀約約人數(shù)確定、、活動前期氛氛圍營造等））．３、提出兼職職要求，建立立健全兼職管管理制度．４、組織并執(zhí)執(zhí)行有效的活活動計劃，執(zhí)執(zhí)行相關(guān)活動動方案協(xié)調(diào)各各個接口小組組的流程．５、整個高校校宣傳網(wǎng)絡(luò)的的投遞，監(jiān)控控并保證宣傳傳品的精準(zhǔn)到到位．６、建立開展展高校會員制制度（類似于于同鄉(xiāng)會等）），建立目標(biāo)標(biāo)客戶群組，，培養(yǎng)目標(biāo)客客戶潛在消費(fèi)費(fèi)觀念．７、通過個性性化服務(wù)（包包括免費(fèi)宣講講、就業(yè)指導(dǎo)導(dǎo)培訓(xùn)、定期期會員講座等等）．８、良好的口口碑以及形象象廣告宣傳（（包括各高校校已經(jīng)在讀的的學(xué)員明星介介紹宣傳、定定期名企見面面會，邀約講講座參觀現(xiàn)場場抽獎等），，以達(dá)到持續(xù)續(xù)贏利．高校工作基本本板塊高校工作基本板塊常規(guī)手段非常規(guī)手段活動定點(diǎn)高校步驟執(zhí)行非活動定點(diǎn)高校步驟執(zhí)行各高校校內(nèi)宣傳地面模式選擇和渠道建立（寢室、圖書館等）講座渠道建立（公益性、服務(wù)性、指導(dǎo)性）邀約渠道攻關(guān)（選擇和活動接軌較為緊密的途徑）高校工作活動相關(guān)工作計劃到位率常規(guī)職能渠道建立的有效性、完整性、持續(xù)性非常規(guī)職能活動執(zhí)行情況達(dá)成率實施情況達(dá)成率網(wǎng)絡(luò)建立的可復(fù)制效果檢驗五、講座、招招聘會為了提升美譽(yù)譽(yù)度為主要目目的，統(tǒng)一的的活動流程攻攻關(guān)（活動協(xié)協(xié)調(diào)，各部門門的接口等））在已有的招招聘會操作手手法的基礎(chǔ)上上，做以下補(bǔ)補(bǔ)充：（一）即時可可操作的是：：1、充分利用用招聘會組委委會的場內(nèi)廣廣播功能，提提升XXXX在場內(nèi)的影影響力，如：：XXXX友友情提示您，，現(xiàn)在進(jìn)場人人數(shù)較多，大大家注意自己己的財物．2、在售票窗窗口或者進(jìn)口口處，在傳單單中夾一片口口香糖（名牌牌），傳單上上提示，如XXXX友情情提示您面試試時請注意自自己的儀表，，祝你心想事事成．3、在入場時時大量發(fā)放印印有XXXXLOGOG及廣告語的的塑料袋，做做到與會每人人都提有XXXX的塑料料袋，以進(jìn)一一步增加現(xiàn)場場氣氛．（二）進(jìn)一步步探討的是做做整合推廣：：1、整合招聘聘單位，招聘聘網(wǎng)站、高校校、媒體．2、整合XXXX的高校校推廣及招聘聘會工作．內(nèi)部建設(shè)懂就業(yè)———知道就就業(yè)流程。。了解教學(xué)———知道并會講講課程體系。。會咨詢———了解并并掌握產(chǎn)品知知識，能和目目標(biāo)人群進(jìn)行行意向咨詢，，帶動班級銷銷售。單兵作戰(zhàn)：【【名單獲取———前期溝通通——邀約帶帶人上門———了解需求———轉(zhuǎn)換需求求——打消顧顧慮——解決決問題——報報名補(bǔ)費(fèi)】（名單獲取———前期溝通通——邀約帶帶人上門———了解需求———轉(zhuǎn)換需求求——打消顧顧慮——解決決問題——報報名補(bǔ)費(fèi)）【【比如專員每每次拿回來的的名單給了A號咨詢員，，在咨詢打完完第一個電話話后肯定會篩篩選出那么幾幾個意向比較較強(qiáng)的，在這這個時候，專專員就要和咨咨詢碰碰頭，，咨詢要把那那幾個意向較較強(qiáng)客戶的情情況反饋給專專員，專員這這個時候再以以局外人的身身份與客戶聯(lián)聯(lián)系，聯(lián)系完完后再把具體體情況反饋給給咨詢，這個個時候咨詢再再打第二個電電話，以此類類推，不斷反反復(fù)。咨詢在在客戶轉(zhuǎn)換報報名的每一個個環(huán)節(jié)，都必必須和當(dāng)初拿拿名單給她的的那個專員碰碰頭溝通，一一句話，專員員和咨詢在客客戶轉(zhuǎn)換報名名過程中形成成合力，縮短短銷售戰(zhàn)線的的周期】渠道市場整合合執(zhí)行（一）高校A、校內(nèi)講座座及活動主要針對藝術(shù)術(shù)類及相關(guān)專專業(yè)的大學(xué)生生（?？拼蠖笕?；本科科大三大四）），盡量邀約約藝術(shù)類及相相關(guān)專業(yè)大四四和?？拼笕龑W(xué)生準(zhǔn)畢業(yè)業(yè)生。高校內(nèi)內(nèi)組織的講座座形式活動，，通過目標(biāo)人人群系主任，，輔導(dǎo)員組織織目標(biāo)學(xué)生進(jìn)進(jìn)行講座宣銷銷。了解學(xué)生需求求（關(guān)鍵接觸觸點(diǎn)），通過過關(guān)鍵接觸點(diǎn)點(diǎn)打動學(xué)生的的心智，提出出工作方向及及階段性目標(biāo)標(biāo)來開展工作作。講座宣銷的模模式依照每個個高校的特性性采取不同的的方式（或?qū)I(yè)，或就業(yè)業(yè)等）展開。。以時間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)來過程控制制做好每個細(xì)細(xì)節(jié)，達(dá)到我我們的預(yù)期目目的。通過講講座宣銷模式式以某種活動動來調(diào)動學(xué)生生的積極參與與，同時在某某種意義上進(jìn)進(jìn)行打擊，使使學(xué)生意識到到單單的學(xué)校校內(nèi)教育對他他們畢業(yè)后的的就業(yè)和發(fā)展展遠(yuǎn)不夠的，，讓目標(biāo)學(xué)生生意識延伸到到職業(yè)培訓(xùn)上上來（?！怠?，，迅速擴(kuò)散））。配合講座工作作的職能包括括：１、講座渠道道的攻關(guān)（地地點(diǎn)選擇、人人群選取、講講座側(cè)重提案案）；２、講座工作作步驟實施到到位率；３、配合講師師完成講座后后期效果的跟跟蹤（找尋講講座對目標(biāo)人人群的指引性性關(guān)鍵點(diǎn)）。。根據(jù)前期鋪墊墊——聯(lián)系高高校輔導(dǎo)員及及院系領(lǐng)導(dǎo)組組織目標(biāo)人群群——以系、、班級為單位位組織目標(biāo)人人群上門———進(jìn)行參觀活活動及宣傳講講座——收錄錄目標(biāo)人群資資料及實現(xiàn)銷銷售——后續(xù)續(xù)跟蹤服務(wù)………（循環(huán)進(jìn)進(jìn)行）：接觸觸消費(fèi)人群，，提高XXXX設(shè)計在消消費(fèi)群體中的的影響力.收收集潛在名單單,跟蹤有效效人群，為后后續(xù)有針對性性的銷售奠定定基礎(chǔ)。強(qiáng)化化銷售意識：：明確銷售目目的，銷售工工作從與學(xué)員員接觸做起，，在全過程中中要深入到目目標(biāo)人群廣泛泛交流宣講，，引導(dǎo)學(xué)員，，識別重點(diǎn)目目標(biāo)客戶，重重點(diǎn)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化化。為合作辦辦學(xué)做有效地地鋪墊。B、合作辦學(xué)學(xué)通過對目標(biāo)高高校展開系列列的市場調(diào)研研計劃，選定定目標(biāo)高校，，找出相應(yīng)的的合作目標(biāo)（（分管院系的的負(fù)責(zé)人），，并輔以有效效地公關(guān)手段段（了解需求并提提供滿足需求求方案與服務(wù)務(wù)）．合作辦學(xué)以教育改變生活活為導(dǎo)向（高度決定價值值，合作鑄就就雙贏），根據(jù)每個個高校的特性性找出相應(yīng)的的工作切入點(diǎn)點(diǎn)（學(xué)分置換換，提高就業(yè)業(yè)率），切入入點(diǎn)的內(nèi)容：：要創(chuàng)造的合合作目標(biāo)價值值，要與合作作目標(biāo)相呼應(yīng)應(yīng)。真正做到到了解需求滿滿足需求來確確定合作辦學(xué)學(xué)的方式和方方向。高校的工作時時間為寒暑假假外的月份，，持續(xù)時間比比較長。流程程細(xì)化到每一一個環(huán)節(jié)并做做好有效的細(xì)節(jié)控控制來達(dá)到總體任任務(wù)的完成。。C、進(jìn)寢室流流程及說辭為了更有效借借助高校張貼貼海報、宣傳傳單投遞等地地面推廣工作作的機(jī)會做好好寢室宣講工工作，收集有有效名單并盡盡快促成邀約約上門，特制制定以下工作作說辭。如下圖所示：：準(zhǔn)備工作敲門開場白進(jìn)入寢室順利不順利說辭遞單溝通留信息邀約張貼海報，離離開遞單離開一、開場白敲門進(jìn)入寢室室，表明身份份，并盡可能能找到該寢室室內(nèi)的核心客客戶（思維活活躍、樂于溝溝通、極具帶帶動性）。1、順利進(jìn)入入，且同學(xué)們們注意力轉(zhuǎn)移移到我們身上上：參考說辭：““你好同學(xué)，，我們是XXXX的，你你們都是應(yīng)屆屆生吧，是學(xué)學(xué)一個專業(yè)的的嗎？現(xiàn)在在在校的學(xué)生還還多不多??？？都在忙些什什么？工作找找的怎么樣了了呢？”2、順利進(jìn)入入，但同學(xué)們們在各忙各的的，不怎么理理睬：躺在床上的：：“你好同學(xué)學(xué)，在休息啊啊，打擾你了了嗎？我們是是XXXX的的，你聽說過過嗎？這里有有份資料給你你看一下。””玩游戲的：““（首先根據(jù)據(jù)當(dāng)場游戲內(nèi)內(nèi)容大概詢問問，拉近距離離）我們XXXX的課程程學(xué)完了也是是可以做一些些游戲項目的的，以前我們們推出過XX活動的，你你聽說過嗎？？”看球賽的、看看報紙的、學(xué)學(xué)習(xí)的、打牌牌的……找到溝通通的共同語言言3、無法順利利進(jìn)入：參考說辭：““你好同學(xué)，，我們是XXXX。這里里有些宣傳資資料給你看，，就你一個人人在寢室嗎？？可以了解一一下的。知道道我們XXXX嗎？”（（如同學(xué)表明明不感興趣，，沒有讓我們們進(jìn)去的意思思，便可離開開放棄）二、遞宣傳單單、溝通人手一份，尋尋找客戶感興興趣的話題，，在遞宣傳單單和談話中引引導(dǎo)客戶將注注意力轉(zhuǎn)到工工作人員身上上，展開進(jìn)一一步的溝通。。參考說辭：““來，你們可可以看下我們們新的資料，，前段時間我我們也有工作作人員來給你你們發(fā)過一些些宣傳單的，，你們看過沒沒有呢？如沒沒看：“沒關(guān)關(guān)系，大家可可以先了解下下我們XXXX。你們馬馬上就要離校校了，接下來來的打算都是是怎樣的呢？？1、準(zhǔn)備找工工作的：參考說辭：““你前段時間間參加過招聘聘會沒有呢？？參加了幾場場？感覺如何何？那現(xiàn)在已已經(jīng)進(jìn)入招聘聘淡季了，你你準(zhǔn)備再怎樣樣找工作呢？？象現(xiàn)在招聘聘上大部分的的工作也是銷銷售業(yè)務(wù)、文文員方面的，，待遇來講也也不是很好，，我想你找個個千巴塊錢的的工作也不是是很難，但是是你也需要考考慮將來的發(fā)發(fā)展，對不對對？而且人生生的第一份工工作對于你將將來的職業(yè)生生涯也起著舉舉足輕重的作作用。那么我我們的這個實實訓(xùn)主要就是是注重實踐的的培養(yǎng)，是企企業(yè)化的管理理模式，培養(yǎng)養(yǎng)技能型的人人才，并且實實訓(xùn)完后我們們也有專門的的就業(yè)指導(dǎo)部部給你安置工工作的。”2、準(zhǔn)備專專升本、考考公務(wù)員的的：參考說辭：：（以過來來人的經(jīng)驗驗分析以上上兩個方向向的不足之之處，但現(xiàn)現(xiàn)場不要太太排斥）““確實，考考公務(wù)員也也是條不錯錯的選擇，，但是現(xiàn)在在社會也是是很現(xiàn)實的的，我以前前也有同學(xué)學(xué)公務(wù)員筆筆試都通過過了，但是是面試卻被被刷下來了了，我想你你考公務(wù)員員也是為了了不想找些些天天在外外面日曬雨雨淋的工作作，也是想想有個穩(wěn)定定的工作。。其實也不不是只有這這一個選擇擇，你可以以多了解下下現(xiàn)在社會會的需求和和目前緊缺缺的人才。。你象XXXX主要要就是培養(yǎng)養(yǎng)設(shè)計行業(yè)業(yè)人才的，，現(xiàn)在設(shè)計計游戲行業(yè)業(yè)需求非常常大，，未未來這塊的的空間還非非常大?！薄?、準(zhǔn)備職職前培訓(xùn)的的：參考說辭：：“哦，那那你還是很很有想法和和規(guī)劃的呢呢。有感興興趣的行業(yè)業(yè)嗎？（大大概分析下下行業(yè)，目目前新興職職前培訓(xùn)就就業(yè)前景比比較好的還還是以設(shè)計計游戲行業(yè)業(yè)為主）我我們XXXX的課程程是就是通通過企業(yè)化化的實訓(xùn)模模式培養(yǎng)企企業(yè)需要的的復(fù)合型人人才，實訓(xùn)訓(xùn)完后我們們對你們的的就業(yè)也是是有安置的的，你也知知道現(xiàn)在設(shè)設(shè)計游戲發(fā)發(fā)展非常迅迅猛，對人人才的需求求也很大。?！?、沒什么么打算的：：參考說辭：：“那你畢畢業(yè)了就準(zhǔn)準(zhǔn)備回家的的嗎？現(xiàn)在在也總該有有個想法吧吧，就算是是平時放暑暑假也會有有個安排啊啊，比如旅旅游、在家家休息什么么的？你家家人是什么么意見呢？？”如果寢室內(nèi)內(nèi)溝通氣氛氛很好（2人以上關(guān)關(guān)注XXXX），此此時可以安安排在寢室室內(nèi)播放PPT或宣宣傳片，并并進(jìn)行講解解。參考說辭：：“正好，，我今天過過來帶了一一些關(guān)于我我們XXXX的相關(guān)關(guān)圖片，有有實訓(xùn)環(huán)境境啊、就業(yè)業(yè)圖片啊，，你們這個個電腦可以以放吧，你你們可以看看一下，也也有個初步步的直觀了了解?！彼摹F(xiàn)場邀邀約、留信信息通過前面的的溝通，將將已知客戶戶信息進(jìn)行行登記《校校推活動客客戶名單登登記表》，，并確認(rèn)不不夠清楚的的相關(guān)信息息。告知近近期的活動動時間安排排，建議客客戶參加，，最后將海海報當(dāng)作紀(jì)紀(jì)念品贈送送，并按要要求貼好。。1、針對感感興趣的（（適用對象象：認(rèn)可上上面我們所所說的）：：參考說辭：：“你看要要不這樣，，我們今天天過來資料料帶的也不不是很多，，正好星期期三我們有有一個***的活動動，你可以以看一下我我們的XXXX軟件件培訓(xùn)，同同時我們還還會有個關(guān)關(guān)于設(shè)計方方面學(xué)習(xí)的的免費(fèi)公開開課，你可可以過去看看一下，做做一個詳細(xì)細(xì)的了解，，我到時候候再給你準(zhǔn)準(zhǔn)備一份比比較詳細(xì)的的資料，你你也好問問問看你家人人的意見。。”2、需要通通過參觀講講座來激發(fā)發(fā)興趣的（（適用對象象：沒有表表示明確認(rèn)認(rèn)可和排斥斥的）：參考說辭：：“你這兩兩天有沒有有什么特殊殊的安排呢呢？我建議議你到我們們那去看一一下，因為為我們是企企業(yè)化的管管理模式，，你可以感感受下你以以后的辦公公環(huán)境、工工作流程，，對你來說說現(xiàn)在多了了解些企業(yè)業(yè)的真正需需求，對你你來說也是是多個選擇擇，而且我我們還會有有個***活動和關(guān)關(guān)于XXXX的免費(fèi)費(fèi)公開課，，你可以過過去聽一下下，做一個個全面的了了解，也好好給自己接接下來的安安排定個方方向。那你你星期三就就跟他們一一起過去。?！?、完全無無打算或已已找到滿意意工作的（（留下好的的印象和口口碑）：推薦說辭：：“沒關(guān)系系，你可以以多了解一一點(diǎn)，要是是感興趣的的話也可以以去參加我我們的***活動，，以后有這這樣的充電電學(xué)習(xí)打算算或是有親親戚朋友對對這方面有有興趣的，，你也可以以再跟我們們聯(lián)系，這這個上面有有我們的網(wǎng)網(wǎng)址和咨詢詢電話（手手指到我們們的網(wǎng)址和和電話上））。邀約同時強(qiáng)強(qiáng)調(diào)：“到時我我們也會安安排車子接接送的，而而且這段時時間去參觀觀和了解的的應(yīng)屆生都都非常多，，你記得先先安排下你你的時間，，你有電話話吧？把你你的聯(lián)系方方式留個給給我，明天天我們專門門負(fù)責(zé)的咨咨詢老師會會給你打給給電話再確確定下，如如果有什么么變化的話話我們也好好跟你聯(lián)系系。另外，，我們有張張精美的海海報，送給給你們，我我?guī)湍銈冑N貼在這里吧吧。”五、后期跟跟進(jìn)跟進(jìn)人員首首先詳細(xì)閱閱讀《校推推活動客戶戶名單登記記表》內(nèi)的的內(nèi)容，需需要參加活活動或是邀邀約上門咨咨詢的客戶戶及時跟進(jìn)進(jìn)回訪，回回訪要求細(xì)細(xì)節(jié)參照《《名單回訪訪要求》，，促成盡快快上門、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換。（二）高校活動工工作指導(dǎo)書書高校地推工工作是指通通過大規(guī)模模、高密度度、組合型型的高校地地面宣傳工工作，抓住住即將畢業(yè)業(yè)走入社會會的學(xué)生，，大量獲取取有效名單單，邀約客客戶上門參參觀講座，，實現(xiàn)銷售售。高校地推目目標(biāo)：實現(xiàn)現(xiàn)銷售，完完成夏季銷銷售任務(wù)。。提高XXXX在客客戶中的知知名度。進(jìn)校工作重重點(diǎn)分為：：1、張貼海海報；2、直投傳傳單；3、進(jìn)寢室宣講講；4、舉辦中型宣宣銷活動。。一、張貼海海報1、張貼海報之之前應(yīng)做好好詳細(xì)的調(diào)調(diào)查工作，，明確目前在在校應(yīng)屆畢畢業(yè)生人數(shù)數(shù)、專業(yè)、、宿舍號、、在宿人數(shù)數(shù)、基本的的作息時間間、關(guān)鍵路路線、廣告宣傳傳欄位置、、大小。完完成《高校基本本信息表》》的相關(guān)內(nèi)容容，并制定定《校推工作作計劃及執(zhí)執(zhí)行表》2、寢室內(nèi)內(nèi)海報：1張/寢室室；要求貼貼在一眼可可以看見，，高度在1.5米以以上，畫面面無破損、、臟污、粘粘貼牢固。。藝術(shù)類相關(guān)關(guān)專業(yè)宿舍舍張貼率要要達(dá)到90%與設(shè)計相關(guān)關(guān)相關(guān)專業(yè)業(yè)張貼率要要達(dá)到70%張貼海報的的宿舍必須須占畢業(yè)生生宿舍的50%以上上3、宣傳欄欄海報：根根據(jù)廣告欄欄大小、位位置的不同同安排張貼貼張數(shù)，提提交張貼計計劃；A）、選址址應(yīng)在學(xué)生生易聚集之之處，食堂堂、宿舍樓樓前、學(xué)校校主干道等等；B））、張貼的的時間：中中餐及晚餐餐前，避開開校工打掃掃、競爭對對手覆蓋等等；C））、張貼要要求有氣勢勢、整齊、、無破損、、臟污、粘粘貼牢固。。D）、、宣傳欄海海報要每天天進(jìn)行察看看，維護(hù)，，保證海報報不會被損損毀，查漏漏補(bǔ)缺周期期不少于2次/天。。4、物資情情況：海報報漿糊、刷子子相關(guān)表格電電子檔二、宣傳單單投遞工作作的細(xì)則1、高校內(nèi)內(nèi)畢業(yè)生宿宿舍的宣傳傳單投遞率率要達(dá)到100%2、宣傳單單由負(fù)責(zé)該該高校的銷銷售專員統(tǒng)統(tǒng)一管理發(fā)發(fā)放，70%以上的的投遞工作作必須由銷銷售專員完完成，兼職職人員為輔輔。計算機(jī)機(jī)及相關(guān)專專業(yè)宿舍投投遞工作全全部由銷售售專員完成成。3、在投遞遞時應(yīng)主動動和客戶進(jìn)進(jìn)行溝通，，使客戶了了解XXXX品牌、、針對人群群、學(xué)習(xí)內(nèi)內(nèi)容、學(xué)習(xí)習(xí)形式、證證書情況、、就業(yè)情況況，并了解解客戶基本本信息及目目前動態(tài)。。4、投遞時時間應(yīng)選擇擇在12：00--20：00，此時在宿宿舍的畢業(yè)業(yè)生相對較較多。5、每投遞遞100份份資料，要要求至少收收集20個個有效名單單，實現(xiàn)1個邀約客客戶上門。。6、有效客客戶信息：：客戶姓名名、聯(lián)系方方式、專業(yè)業(yè)、院校真真實準(zhǔn)確，，且經(jīng)過溝溝通后了解解品牌、針針對人群、、學(xué)習(xí)內(nèi)容容、學(xué)習(xí)形形式、證書書情況、就就業(yè)情況。。7、、對對于于收收集集到到的的名名單單，，認(rèn)認(rèn)真真填填寫寫《校校推推活活動動客客戶戶登登記記表表》》，并在在3天天內(nèi)內(nèi)進(jìn)進(jìn)行行回回訪訪。。銷銷售售專專員員將將《校校推推活活動動客客戶戶登登記記表表》》中的的客客戶戶信信息息整整理理匯匯總總后后于于次次日日中中午午12：：00前前發(fā)發(fā)郵郵件件到到主主管管郵郵箱箱。。三、、進(jìn)寢寢室室宣宣講講1、、進(jìn)進(jìn)寢寢室室前前必必須須了了解解目目標(biāo)標(biāo)寢寢室室的的人人員員情情況況。。（（可可參參考考《高高校?；颈拘判畔⑾⒈肀怼贰罚?、、進(jìn)寢寢室室宣宣講講的的流流程程、、方方法法、、策策略略、、技技巧巧。。四、、校校內(nèi)內(nèi)中中型型宣宣傳傳銷銷售售1、、做做好好前前期期的的調(diào)調(diào)查查工工作作，，了了解解畢畢業(yè)業(yè)生生返返校校、、答答辯辯、、頒頒發(fā)發(fā)畢畢業(yè)業(yè)證證的的具具體體日日期期，，選選取取在在校校畢畢業(yè)業(yè)生生最最多多的的時時間間進(jìn)進(jìn)行行宣宣銷銷。。2、、了了解解該該高高校校中中目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群的的規(guī)規(guī)模模、、分分布布情情況況、、作作息息時時間間規(guī)規(guī)律律。。從從而而選選擇擇合合適適的的位位置置（（畢畢業(yè)業(yè)生生比比較較集集中中的的食食堂堂門門口口，，畢畢業(yè)業(yè)生生宿宿舍舍樓樓下下，，答答辯辯教教學(xué)學(xué)樓樓前前等等））3、、確確定定宣宣銷銷時時間間和和地地點(diǎn)點(diǎn)后后，，提提前前1天天確確定定宣宣銷銷當(dāng)當(dāng)天天的的負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人及及工工作作人人員員，，每每場場活活動動安安排排銷銷售售專專員員4——6人人：：1名名活活動動總總負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人、、1名名負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)高高校校聯(lián)聯(lián)絡(luò)絡(luò)、、2名名咨咨詢詢老老師師，，根根據(jù)據(jù)活活動動現(xiàn)現(xiàn)場場人人數(shù)數(shù)可可以以有有所所增增加加。。要要求求：：根根據(jù)據(jù)在在校校畢畢業(yè)業(yè)生生人人數(shù)數(shù)分分配配當(dāng)當(dāng)天天工工作作任任務(wù)務(wù)，，責(zé)責(zé)任任到到人人，，且且人人人人明明確確。。咨咨詢詢臺臺內(nèi)內(nèi)工工作作人人員員比比現(xiàn)現(xiàn)場場咨咨詢詢的的人人員員多多一一人人，，無無客客戶戶咨咨詢詢時時，，工工作作人人員員應(yīng)應(yīng)主主動動宣宣傳傳，，不不可可被被動動工工作作。。4、、提提前前一一天天準(zhǔn)準(zhǔn)備備好好宣宣銷銷所所需需的的各各種種物物資資并并指指定定專專人人負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)：：宣宣銷銷桌桌1——3張張、、太太陽陽傘傘1——3把把、、橫橫幅幅1——2條條、、X展展架架2——10個個、、另另宣宣傳傳資資料料，，咨咨詢詢登登記記表表，，筆筆等等根根據(jù)據(jù)實實際際情情況況來來確確定定數(shù)數(shù)量量。。嚴(yán)嚴(yán)禁禁使使用用一一切切破破壞壞XXXX品品牌牌形形象象的的宣宣傳傳物物資資，，如如破破損損、、臟臟污污、、人人為為涂涂改改等等。。5、、宣宣銷銷當(dāng)當(dāng)天天，，所所有有工工作作人人員員必必須須著著工工作作裝裝，，儀儀容容整整潔潔，，要要求求著著正正裝裝、、化化淡淡妝妝、、戴戴LOGO、、準(zhǔn)準(zhǔn)備備好好微微笑笑，，宣宣傳傳和和咨咨詢詢說說辭辭統(tǒng)統(tǒng)一一規(guī)規(guī)范范。。6、、宣宣銷銷活活動動現(xiàn)現(xiàn)場場每每位位宣宣銷銷工工作作員員工工（（含含兼兼職職））收收集集有有效效名名單單10人人以以上上/場場/天天，，現(xiàn)現(xiàn)場場邀邀約約參參觀觀講講座座2人人/場場以以上上。。7、收集集到的客客戶名單單，認(rèn)真真填寫《校推活活動客戶戶登記表表》2個自然然日內(nèi)進(jìn)進(jìn)行回訪訪，活動動結(jié)束后后，負(fù)責(zé)責(zé)該校的的銷售專專員將《校推活活動客戶戶登記表表》中的客戶戶信息整整理匯總總后于次次日中午午12：：00前前發(fā)郵件件到主管管郵箱。。五、針針對高校校活動的的后勤服服務(wù)1、用車車需求提提前1天天報主管管。2、講座座需求提提前2天天報學(xué)校校。六、附件件1、《高?；颈拘畔⒈肀怼?、《校推工作作計劃及及執(zhí)行表表》3、《校推活動動客戶名名單登記記表》4、《校推工作作督辦細(xì)細(xì)則》5、《工作獎懲懲通知書書》地面推廣廣—戶外外戶外設(shè)點(diǎn)點(diǎn)分兩大大塊：流動設(shè)點(diǎn)點(diǎn)以大學(xué)學(xué)生居住住地為設(shè)設(shè)點(diǎn)場地地，每點(diǎn)點(diǎn)2—3天時間間。固定設(shè)點(diǎn)點(diǎn)為一個個月，在在大型賣賣場或商商圈為設(shè)設(shè)點(diǎn)地點(diǎn)點(diǎn)，獲取取目標(biāo)人人群名單單。（以點(diǎn)破面面，進(jìn)行行有效的的宣銷———簡單單的事，，反復(fù)的的做）地面推廣廣—招聘聘會招聘會形象樹立市場調(diào)查及前期鋪墊營造活動氛圍協(xié)助活動執(zhí)行提升市場關(guān)注度、提高知名度和美譽(yù)度做招聘會會現(xiàn)場的的整體包包裝（見見效果圖圖）。規(guī)劃設(shè)立立具有相相當(dāng)面積積的宣銷銷區(qū)域，，不僅包包括咨詢詢攤位，，還要提提供休息息區(qū)和增增值服務(wù)務(wù)（如提提供茶水水、紙筆筆、招聘聘攤位圖圖、招聘聘企業(yè)介介紹等））。準(zhǔn)備DM等等宣傳傳品、、顧客客資料料表等等。預(yù)備車車輛接接送消消費(fèi)者者參觀觀校園園。派駐一一定數(shù)數(shù)量的的員工工，做做好整整體服服務(wù)。。在擁擠擠的招招聘現(xiàn)現(xiàn)場中中創(chuàng)造造一個個相對對寬松松的環(huán)環(huán)境和和關(guān)懷懷的姿姿態(tài)，，有利利于和和目標(biāo)標(biāo)的溝溝通，，從而而留下下更多多有效效名單單，甚甚至達(dá)達(dá)成意意向。。整體的的、高高調(diào)的的包裝裝顯示示出品品牌的的地位位和形形象，，深度度植入入目標(biāo)標(biāo)人群群的心心智。。DM、、現(xiàn)場場講解解、咨咨詢答答疑、、組織織參觀觀等一一整套套的宣宣銷工工具配配合現(xiàn)現(xiàn)場人人員的的整體體服務(wù)務(wù)，提提高招招聘會會推廣廣的質(zhì)質(zhì)量。。做法目的招聘會會邀約約講座座說辭辭：正正好今今天的的機(jī)會會非常常好，，下午午我們們有一一個免免費(fèi)體體驗和和一個個行業(yè)業(yè)分析析的交交流，，我們們會帶帶您參參觀我我們校校區(qū)，，可以以讓您您了解解到目目前各各行業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展趨趨勢，，我想想您來來參加加招聘聘會除除了是是為了了找工工作外外同樣樣也是是一個個收集集信息息的過過程，，相信信這個個活動動會給給你帶帶來更更大的的幫助助，并并且我我們還還會為為您提提供一一份午午餐券券。（（姓名名和聯(lián)聯(lián)系方方式也也不一一定在在最后后問出出來，，可以以在中中間間間接性性的了了解））建議在在客戶戶最感感興趣趣時或或是提提了些些問題題時留留下聯(lián)聯(lián)系方方式。。另外外，拿拿回名名單后后及時時反饋饋咨詢詢轉(zhuǎn)化化組客客戶基基本信信息招聘會會主導(dǎo)導(dǎo)思路路:招招聘會會上的的客戶戶溝通通要取取得他他們的的信任任和觀觀點(diǎn)的的認(rèn)同同尤為為重要要,鼓鼓勵加加贊揚(yáng)揚(yáng)，要要談到到一些些他認(rèn)認(rèn)為確確實存存在而而又無無能為為力卻卻又想想改變變的問問題的的共同同話題題,他他們通通常不不會著著重問問到一一些主主動咨咨詢客客戶所所問到到的問問題,而我我們所所要做做的重重點(diǎn)是是理請請談話話思路路,主主動出出擊,把我我們的的優(yōu)優(yōu)勢和和賣點(diǎn)點(diǎn)和我我們可可以帶帶給他他們的的好處處在談?wù)勗掃^過程中中向他他們闡闡述咨詢實時反反映目目標(biāo)客客戶相相關(guān)資資料,作為為講師師講座座依據(jù)據(jù)并適適時的滿滿足客客戶需需求點(diǎn)點(diǎn)市場例如::咨咨詢通通過初初步溝溝通了了解到到此類類客戶戶均為為09屆畢畢業(yè)生生,對對XX有一一定的的認(rèn)識識,對對我們們產(chǎn)品品有認(rèn)認(rèn)同感感,愿愿意參參加校校區(qū)參參觀和和講座座活動動,但但自己己也想想通過過我們們的講講座獲獲得想想了解解到與與自己己息息息相關(guān)關(guān)的東東西,即一一份針針對性性的職職業(yè)規(guī)規(guī)劃或或做與與IT相關(guān)關(guān)的能力測測試卷卷,實質(zhì)質(zhì)性的的獲得得幫助助定的認(rèn)認(rèn)識,對我我們產(chǎn)產(chǎn)品有有認(rèn)同同感,愿意意參加加校區(qū)區(qū)參觀觀和講講座活活動,但自自己也也想通通過我我們的的講座座獲得得想了了解到到與自自己息息息相相關(guān)的的東西西,即即一份份針對對性的的職業(yè)業(yè)規(guī)劃劃或做做與IT相相關(guān)的的能力測測試卷卷,實質(zhì)質(zhì)性的的獲得得幫助助了解自自己的的氣質(zhì)質(zhì)修養(yǎng)養(yǎng),準(zhǔn)準(zhǔn)確定定位,做<氣質(zhì)質(zhì)測試試表>達(dá)成目目的:作為為貼近近客戶戶的一一種有有效方方法,并實實質(zhì)的的提高高參觀觀講座座的邀邀約率率9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:53:4502:53:4502:531/5/20232:53:45AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2302:53:4502:53Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:53:4502:53:4502:53Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:53:4602:53:46January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20232:53:46上上午午02:53:461月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:53上上午午1月-2302:53January5,2023