業(yè)務(wù)主管的活動(dòng)管理

業(yè)務(wù)主管的活動(dòng)管理.....全面的管理資料下載課程大綱業(yè)務(wù)主管活動(dòng)的內(nèi)容有效的自我活動(dòng)管理如何批閱經(jīng)營(yíng)日志.....全面的管理資料下載沒(méi)有計(jì)劃就是在計(jì)劃失敗！.....全面的管理資料下載心懷經(jīng)營(yíng)主管的角色轉(zhuǎn)換純粹銷售.....全面的管理資料下載主管的職責(zé)在發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)(銷售保險(xiǎn)單和提供售后服務(wù))的同時(shí)，履行計(jì)劃、增員、培訓(xùn)、督導(dǎo)和推動(dòng)等管理職能，有效地協(xié)調(diào)組織中的每一個(gè)人，努力完成既定的組織目標(biāo)。.....全面的管理資料下載主管的活動(dòng)內(nèi)容增員訓(xùn)練輔導(dǎo)陪訪推動(dòng)參加會(huì)議接受培訓(xùn)行政事務(wù)個(gè)人銷售社會(huì)活動(dòng).....全面的管理資料下載課程大綱業(yè)務(wù)主管活動(dòng)的內(nèi)容有效的自我活動(dòng)管理如何批閱經(jīng)營(yíng)日志訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計(jì)劃填寫日志計(jì)劃部分按計(jì)劃活動(dòng)并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動(dòng)管理根據(jù)個(gè)人意愿和支出制訂明確、清晰的目標(biāo)，因?yàn)榕c活動(dòng)相關(guān)一般指收入目標(biāo)。主管的收入目標(biāo)包括：個(gè)人傭金收入管理收入（增員利益和團(tuán)隊(duì)管理利益等）訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計(jì)劃填寫日志計(jì)劃部分按計(jì)劃活動(dòng)并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動(dòng)管理收入目標(biāo)→業(yè)績(jī)和增員目標(biāo)→確定每周、每日訪量以及活動(dòng)（增員、訓(xùn)練屬員、輔導(dǎo)、陪訪、推動(dòng)、參加會(huì)議、接受培訓(xùn)、行政事務(wù)、個(gè)人銷售、社會(huì)活動(dòng)等）業(yè)務(wù)主管目標(biāo)分解年收入目標(biāo)萬(wàn)元年度個(gè)人銷售收入元年度個(gè)人管理收入元月度個(gè)人傭金收入月度個(gè)人管理收入需要的保費(fèi)收入需要新增幾名新人需要多少次面談需要多少次面談需要多少準(zhǔn)客戶需要多少準(zhǔn)增員訂立立明確確清晰晰目標(biāo)標(biāo)將目目標(biāo)分分解為為可行行計(jì)劃劃填寫寫日志志計(jì)劃劃部分分按計(jì)計(jì)劃活活動(dòng)并并記錄錄分析析并改改進(jìn)拜拜訪主管管檢查查分析析得到到主管管指導(dǎo)導(dǎo)如何何進(jìn)進(jìn)行行科科學(xué)學(xué)有有效效的的活活動(dòng)動(dòng)管管理理每天天晚晚上上問(wèn)問(wèn)自自己己：：明明天天應(yīng)應(yīng)該該做做什什么么？？期期望望的的效效果果是是什什么么？？怎怎么么做做？？需需不不需需需需要要今今晚晚做做些些準(zhǔn)準(zhǔn)備備？？訂立立明確確清晰晰目標(biāo)標(biāo)將目目標(biāo)分分解為為可行行計(jì)劃劃填寫寫日志志計(jì)劃劃部分分按計(jì)計(jì)劃活活動(dòng)并并記錄錄分析析并改改進(jìn)拜拜訪主管管檢查查分析析得到到主管管指導(dǎo)導(dǎo)如何何進(jìn)進(jìn)行行科科學(xué)學(xué)有有效效的的活活動(dòng)動(dòng)管管理理最好好是是在在前前一一天天晚晚上上計(jì)計(jì)劃劃并并填填寫寫經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)日日志志將計(jì)計(jì)劃劃的的各各項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)內(nèi)容容寫寫在在相相應(yīng)應(yīng)的的欄欄目目里里訂立立明確確清晰晰目標(biāo)標(biāo)將目目標(biāo)分分解為為可行行計(jì)劃劃填寫寫日志志計(jì)劃劃部分分按計(jì)計(jì)劃活活動(dòng)并并記錄錄分析析并改改進(jìn)拜拜訪主管管檢查查分析析得到到主管管指導(dǎo)導(dǎo)如何何進(jìn)進(jìn)行行科科學(xué)學(xué)有有效效的的活活動(dòng)動(dòng)管管理理早會(huì)會(huì)結(jié)結(jié)束束后后，，按按照照計(jì)計(jì)劃劃進(jìn)進(jìn)行行活活動(dòng)動(dòng)落落實(shí)實(shí)執(zhí)行行時(shí)時(shí)注注意意對(duì)對(duì)目目標(biāo)標(biāo)及及計(jì)計(jì)劃劃的的忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度，，并并保保持持適適度度的的靈靈活活性性晚間間進(jìn)進(jìn)行行活活動(dòng)動(dòng)記記錄錄，，將將白白天天工工作作的的情情形形和和結(jié)結(jié)果果在在經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)日日志志上上進(jìn)進(jìn)行行填填寫寫，，記記錄錄時(shí)時(shí)要要保保持持真真實(shí)實(shí)性性，，以以保保證證分分析析結(jié)結(jié)果果的的準(zhǔn)準(zhǔn)確確性性分析析一一天天的的得得失失安排排第第二二天天的的工工作作計(jì)計(jì)劃劃訂立立明確確清晰晰目標(biāo)標(biāo)將目目標(biāo)分分解為為可行行計(jì)劃劃填寫寫日志志計(jì)劃劃部分分按計(jì)計(jì)劃活活動(dòng)并并記錄錄分析析并改改進(jìn)拜拜訪主管管檢查查分析析得到到主管管指導(dǎo)導(dǎo)如何何進(jìn)進(jìn)行行科科學(xué)學(xué)有有效效的的活活動(dòng)動(dòng)管管理理每天天晚晚上上分分析析：：我我今今天天有有沒(méi)沒(méi)有有達(dá)達(dá)到到計(jì)計(jì)劃劃的的目目的的？？為為什什么么？？需需要要做做出出哪哪些些改改進(jìn)進(jìn)？？需需要要經(jīng)經(jīng)理理給給予予哪哪些些協(xié)協(xié)助助？？訂立立明確確清晰晰目標(biāo)標(biāo)將目目標(biāo)分分解為可行計(jì)劃填寫日志計(jì)劃部分按計(jì)劃活動(dòng)并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)學(xué)有效的活動(dòng)動(dòng)管理根據(jù)公司的慣慣例或制度，，按時(shí)上交經(jīng)經(jīng)營(yíng)日志，由由經(jīng)理進(jìn)行批批閱，并進(jìn)行行分析。訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計(jì)劃填寫日志計(jì)劃部分按計(jì)劃活動(dòng)并記錄分析并改進(jìn)拜訪主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)學(xué)有效的活動(dòng)動(dòng)管理經(jīng)理批閱后會(huì)會(huì)留下留言進(jìn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)理可能采用用面談的方式式幫你進(jìn)行分分析在需要時(shí)可以以向經(jīng)理提出出幫助需要現(xiàn)在要做的是是學(xué)習(xí)和練習(xí)經(jīng)經(jīng)營(yíng)日志的填填寫課程大綱業(yè)務(wù)主管活動(dòng)動(dòng)的內(nèi)容有效的自我活活動(dòng)管理如何批閱經(jīng)營(yíng)營(yíng)日志基本觀念批閱的好處批閱的要點(diǎn)批閱結(jié)果處理理主管批閱的注注意事項(xiàng)追蹤記錄活動(dòng)分析輔導(dǎo)落實(shí)基本觀念營(yíng)銷員：不是為寫而寫寫，是對(duì)新單單的活動(dòng)而填寫主管：不是為批閱而而批閱，是對(duì)對(duì)活動(dòng)的成果而批閱閱批閱的好處*了解營(yíng)銷員員活動(dòng)狀況*協(xié)助解決活活動(dòng)困難點(diǎn)*控制營(yíng)銷員員活動(dòng)的量與與質(zhì)批閱的要點(diǎn)追蹤記錄→基基本活動(dòng)活動(dòng)分析→全全面提升落實(shí)輔導(dǎo)→加加強(qiáng)效果追蹤記錄的要要點(diǎn)周總結(jié)與計(jì)劃劃拜訪記錄預(yù)填回訪日其他活動(dòng)活動(dòng)分析的要要點(diǎn)（1）（1）安排的的人合適嗎？？（2）行走的的路線合適嗎嗎？（3）訪量達(dá)達(dá)到了嗎？（4）說(shuō)了哪哪些（不）該該說(shuō)的話？（5）做了哪哪些（不）該該做的事？（6）實(shí)際值值與計(jì)劃值的的差異產(chǎn)生的的原因?；顒?dòng)分析的要要點(diǎn)（2）（1）保費(fèi)價(jià)價(jià)值（2）客戶組組成（3）業(yè)務(wù)組組成（4）銷售流流程與技巧（5）活動(dòng)管管理本身（量量與工具使用用）（6）客戶資資源經(jīng)營(yíng)（7）專業(yè)化化（8）每訪業(yè)業(yè)績(jī)量輔導(dǎo)的要點(diǎn)收入目標(biāo)改進(jìn)空間達(dá)成共識(shí)體現(xiàn)關(guān)懷批閱結(jié)果處理理提醒激勵(lì)分析建議預(yù)約面談安排陪訪主管批閱的注注意事項(xiàng)以身作則認(rèn)真批閱全力輔導(dǎo)絕不間斷結(jié)束語(yǔ)你和屬員出現(xiàn)現(xiàn)在市場(chǎng)上的的次數(shù)，將決決定他和你的的團(tuán)隊(duì)的結(jié)果果。謝謝1月-2303:59:0103:5903:591月-231月-2303:5903:5903:59:021月月-231月月-2303:59:022023/1/53:59:029、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:59:0203:59:0203:591/5/20233:59:03AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:59:0303:59Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:59:0303:59:0303:59Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2303:59:0303:59:03January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月20233:59:03上午03:59:031月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:59上午午1月-2303:59January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/53:59:0303:59:0305January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:59:03上上午3:59上上午午03:59:031月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。03:59:0303:59:0303:591/5/20233:59:03AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:59:0303:59Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。03:59:0303:59:0303:59Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2303:59:0303:59:03January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:59:03上上午午03:59:031月月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月233:59上上午午1月月-2303:59January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/53:59:0303:59:0305January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。3:59:03上午3:59上上午03:59:031月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?3:59:0303:59:0303:591/5/20233:59:03AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2303:59:0303:59Jan-2305-Jan-2312、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。03:59:0303:59:0303:59Th