業(yè)務(wù)伙伴家屬聯(lián)誼會操作指南

業(yè)務(wù)伙伴家屬聯(lián)誼會家屬聯(lián)誼會定義

家屬聯(lián)誼會是指以公司的名義邀請業(yè)務(wù)伙伴的家人、朋友、同學、同事等參加特定主題的活動。

通過活動中對壽險行業(yè)、公司、工作性質(zhì)等介紹，增強家人、朋友等對業(yè)務(wù)伙伴從事壽險工作的了解、理解與支持，最終實現(xiàn)業(yè)務(wù)伙伴在業(yè)績和組織發(fā)展的雙豐收！“家屬聯(lián)誼會”好處：對公司擴大公司知名度和美譽度培養(yǎng)忠誠員工提升留存率助力發(fā)展，擴大市場占在率降低成本，提升公司競爭力家訪——一對一家屬聯(lián)誼會——一對多挨家挨戶上門拜訪，費時費力沒有他人推介，主管難以獲得新人家屬的信任個人說明差異大，缺乏公信力給新人家屬造成接待壓力，新人抵觸標準版本講解行業(yè)、公司，更全面，更公信是主管認識家屬，日后與之建立親密聯(lián)系的開始家屬親臨現(xiàn)場感受家人工作環(huán)境伙伴面貌展示，答謝家屬，克服伙伴抵觸心理“家屬聯(lián)誼會”好處：對主管“家屬聯(lián)誼會”好處：對伙伴二次創(chuàng)業(yè)說明會影響力中心聯(lián)誼會感恩會、分享會、交流會借助正式業(yè)務(wù)員家屬聯(lián)誼會，

打開伙伴難以向緣故開口介紹行業(yè)、公司和提出要求的心結(jié)，從而加快自己走發(fā)展的步伐！親臨現(xiàn)場，體驗家人的工作環(huán)境培養(yǎng)與家人的共同的興趣和追求建立與家人所在單位的對話平臺感受家人在陽光的成長聆聽家人的傾情表白提供力所能及的幫助“家屬聯(lián)誼會”好處：對家屬家屬聯(lián)誼會操作一、家屬聯(lián)誼會會前二、家屬聯(lián)誼會會中三、家屬聯(lián)誼會會后課程大綱家屬聯(lián)誼會會前流程1、確定會議主題2、確定參會名單3、確定舉辦地點4、確定舉辦時間5、確定分享嘉賓6、確定禮品物料7、正式提出邀請一、確定會議主題1、公司司慶紀念日2、成證成長報告會3、特定節(jié)日團拜會4、公司活動歡迎會……二、確定參參會人員主持人：感感性、形象象氣質(zhì)好專專講、組訓訓主講人：中中支公司、、支公司經(jīng)經(jīng)理、營業(yè)業(yè)區(qū)經(jīng)理會務(wù)人員：：內(nèi)勤或部部門助理業(yè)務(wù)伙伴：：正式業(yè)務(wù)務(wù)員、主任任、經(jīng)理、、總監(jiān)參會家屬：：第1次聯(lián)誼會：：父母愛愛人兄妹妹第2次聯(lián)誼會：：表親堂堂親妯娌娌連襟第3次聯(lián)誼會：：同學、朋朋友第4次聯(lián)誼會：：鄰居、影影響力中心心第5次聯(lián)誼會：：以前同事事、老鄉(xiāng)三、確定舉舉辦地點中支、支公公司、營業(yè)業(yè)區(qū)職場理由：1、讓家屬更更加了解公公司文化、、了解家人人工作環(huán)境境（業(yè)務(wù)員家家屬比較關(guān)關(guān)注家人的的工作環(huán)境境）2、降低成本本、節(jié)約費費用；要求：1、職場內(nèi)干干凈整齊，，切忌到處處張貼引起起歧義或誤誤解的標語語；2、需在顯著著位置展出出各層級伙伙伴風采、、榮譽的照照片、文字字等相關(guān)資資料；四、確定舉舉辦時間1、根據(jù)主題題確定時間間2、盡量選擇擇在周未3、盡量選擇擇在下午五、確定分分享嘉賓分享嘉賓一一：主任分享嘉賓二二：伙伴家家屬注意事項1、主持人負負責提前溝溝通分享重重點2、提醒分享享人時間的的掌控六、確定禮禮品物料物料：條幅幅、展架、、胸花、茶茶水、點心心、水果、、相機、視視頻資料、、音樂、公公司介紹雜雜志禮物：具有有紀念意義義的禮品、、獎品工具：簽到到表七、正式提提出邀請陽光人壽**公司正式業(yè)務(wù)代代表家屬聯(lián)聯(lián)誼會邀請請函內(nèi)容：家屬姓名感謝家屬對對陽光的支支持公司舉辦正正式業(yè)務(wù)代代表聯(lián)誼會會恭請光臨臨參會時間、、地點機構(gòu)總或營營業(yè)區(qū)領(lǐng)導導簽名邀請函尊敬的王淑淑華女士：：您好！恭喜喜您的女兒兒郝京妮已已經(jīng)成為陽陽光人壽的的正式銷售售代表。為為感謝您對對陽光人壽壽的信任和和對您的女女兒郝京妮妮壽險工作作的支持，，陽光人壽壽****中心支公公司總經(jīng)理理室攜全體體伙伴誠摯摯邀請您參參加陽光人壽**中心支支公司五周周年慶優(yōu)秀秀業(yè)務(wù)伙伴伴家屬聯(lián)誼誼會您的出席將將是我們至至高榮幸，，恭候您的的準時光臨臨！時間：2013年7月7日下午三點點地址：吳泰泰柵路103號大地房產(chǎn)產(chǎn)大廈一樓樓邀請人：陽陽光人壽**中支總總經(jīng)理******二0一三年七月月五日正式業(yè)務(wù)代代表家屬聯(lián)聯(lián)誼會感謝謝信致郝京妮家家人的感謝謝信尊敬的王淑淑華女士，，您好！夏風風輕撫，荷荷香飄逸，，愿您及家家人的生活活幸福、快快樂!您的家人郝京妮是我們陽光光人壽****中支支的優(yōu)秀伙伙伴，****陽陽光自2002年正式開業(yè)業(yè)至今，一一路風雨，，一路陽光光。如今的的****中支已經(jīng)經(jīng)成長為陽陽光人壽系系統(tǒng)內(nèi)第一一大中支，，猶如一支支奇葩綻放放在齊魯大大地。六年年創(chuàng)業(yè)歷程程，是伙伴伴用他們的的辛勤和智智慧創(chuàng)造了了驕人的成成績，公司司的每一步步發(fā)展，與與您作為家家庭后盾的的鼓勵和扶扶助密不可可分。正是是有了您對對我們工作作的理解、、對家庭的的照顧，我我們伙伴才才能全身心心投入工作作、我們的的事業(yè)才能能發(fā)展壯大大，在此我我向您和您您的家人表表示最真誠誠的感謝?。”ｋU，作為為一種對未未來生活的的安排，正正在被越來來越多的人人接受和喜喜愛。也正正是保險，，讓我們能能夠有機會會相互了解解、相互交交流。我們的伙伴伴承載著夢夢想和責任任相聚在陽陽光，他們們用善良傳傳遞保險的的大愛、他他們用執(zhí)著著點亮生命命的萬家燈燈火。花開開花落、風風風雨雨，，他們踐行行著保險的的承諾，他他們履行著著家庭的責責任。伙伴伴的樂觀與與睿智、理理解與信任任讓我倍受受鼓舞并心心存感激。。所以，當當他們疲憊憊時，我和和您一樣，，都是她的的家人、是是她的依靠靠。因為陽陽光就是伙伙伴共同的的家！在這這里請您放放心，我們們會用對待待家人的心心對待伙伴伴，讓您的的家人在這這里體會到到家庭的溫溫暖。陽光人壽****中中支在未來來的發(fā)展過過程中還將將面臨更多多的機遇和和挑戰(zhàn)，我我衷心希望望您作為陽陽光人的堅堅強后盾，，一如既往往的理解和和支持我們們，共同經(jīng)經(jīng)歷前進路路上的風雨雨坎坷，共共同迎接發(fā)發(fā)展途中的的溫暖陽光光。我們會會加倍努力力，用我們們的優(yōu)秀業(yè)業(yè)績來回報報您的支持持與信任，，在此特書書此信，以以表達我心心中最誠摯摯的謝意??！會當凌絕頂頂，一覽眾眾山??！愿愿我們堅定定信心、振振奮精神，，站在壽險險事業(yè)的泰泰山之巔，，心手相牽牽、開拓進進取，攜手手鑄就****中支支更加輝煌煌燦爛的未未來！衷心恭祝您您全家：身身體健康、、家庭美美滿、萬萬事順意！！陽光人壽****中心支公司司總經(jīng)理：：****敬上二0一三年七月月八日1．中支、支支公司、營營業(yè)區(qū)牽頭頭，以營業(yè)業(yè)部為單位位確定業(yè)務(wù)務(wù)員和家屬屬名單；2、成立專門門會務(wù)小組組、按流程程分工、責責任到人；；3、每期須有有主管層級級家屬參加加，所有主主管全部參參加，烘托托氛圍；4.邀請函以公公司的名義義邀約，關(guān)關(guān)注邀約進進度，適時時追蹤；5.對于所有到到場人員服服裝統(tǒng)一要要求，門口口的禮儀、、禮儀形象象到位，主主持人要熱熱情、感性性，主講人人最好為當當?shù)刎撠熑巳耍?.提前與兩位位分享人員員做好溝通通并制作相相關(guān)投影片片，確保效效果；注意意事事項項：（附附））家家屬屬聯(lián)聯(lián)誼誼會會會會前前職職責責順序項目責任人1確定會議主題中支總、支公司經(jīng)理、營業(yè)區(qū)經(jīng)理2確定參會人員正式業(yè)務(wù)員、主管、組訓、專講中支總、支公司經(jīng)理、營業(yè)區(qū)經(jīng)理3確定舉辦地點中支總、支公司經(jīng)理、營業(yè)區(qū)經(jīng)理4確定舉辦時間中支總、支公司經(jīng)理、營業(yè)區(qū)經(jīng)理5確定分享嘉賓中支總、支公司經(jīng)理、營業(yè)區(qū)經(jīng)理6確定禮品物料中支總、支公司經(jīng)理、營業(yè)區(qū)經(jīng)理7正式提出邀請正式業(yè)務(wù)員、各級主管一、、家家屬屬聯(lián)聯(lián)誼誼會會會會前前二、、家家屬屬聯(lián)聯(lián)誼誼會會會會中中三、、家家屬屬聯(lián)聯(lián)誼誼會會會會后后課程程大大綱綱家屬屬聯(lián)聯(lián)誼誼會會會會中中流流程程1、提前前暖場場，調(diào)調(diào)節(jié)氛氛圍2、迎賓賓落座座，提提供資資料3、主持持人開開場4、領(lǐng)導導致辭辭5、主旨旨報告告6、優(yōu)秀秀伙伴伴表彰彰7、優(yōu)秀秀人員員分享享8、現(xiàn)場場活動動、填填寫名名單一、提提前暖暖場調(diào)調(diào)節(jié)氛氛圍目的：：營造造氛圍圍內(nèi)容：：1、燈光光亮度度調(diào)整整適當當2、電視視或音音響聲聲音調(diào)調(diào)到較較低檔檔3、茶點點、水水果等等配備備妥當當4、各類類個人人展示示圖片片、資資料擺擺放到到位背景音音樂：：《相親相相愛一一家人人》、《母親》、《妻子》等配套套音樂樂二、迎迎賓落落座，，提供供資料料目的：：表現(xiàn)現(xiàn)熱情情、融融洽氣氣氛內(nèi)容：：禮儀儀人員員負責責簽到到、迎迎賓營業(yè)部部經(jīng)理理、主主管陪陪同家家屬參參觀公公司、、職場場主管負負責迎迎賓接接待并并簡單單互相相介紹紹注意：：主管管等要要主動動、熱熱情與與所屬屬伙伴伴家屬屬寒暄暄交流流三、主持人人開場場目的：：調(diào)整整人員員情緒緒，引引出后后面內(nèi)內(nèi)容流程：：1、開場場詞2、開場場活動動3、流程程介紹紹4、引出出領(lǐng)導導注意：：1、熟記記主持持詞2、活動動現(xiàn)場場的掌掌控“至親親摯友友”聯(lián)聯(lián)誼會會互動游游戲四、領(lǐng)領(lǐng)導致致辭內(nèi)容：：感謝謝到會會家屬屬公司為為優(yōu)秀秀的業(yè)業(yè)務(wù)伙伙伴舉舉辦家家屬聯(lián)聯(lián)誼會會要求：：語言言得體體準確表表達公公司的的目的的掌控會會場氛氛圍注意：：提前前熟悉悉致辭辭內(nèi)容容尊敬的的各位位嘉賓賓、各位位家屬屬、各位陽光的精英英們：：大家下下午好好！首先，，我謹謹代表表陽光人壽****中中心支支公司司對各位位的到到來，，表示示熱烈的歡迎迎和誠誠摯的的問候候！****陽陽光自自2008年正式式開業(yè)業(yè)至今今，一一路風風雨，，一路路陽光光。如如今的的****中支支已經(jīng)經(jīng)成長長為陽陽光人人壽系系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)第一一大中中支，，猶如如一支支奇葩葩綻放放在齊齊魯大大地。。五載載崢嶸嶸歲月月，是是伙伴伴用他他們的的辛勤勤和智智慧創(chuàng)創(chuàng)造了了驕人人的成成績，，公司司的每每一步步發(fā)展展，與與您作作為家家庭后后盾的的鼓勵勵和扶扶助密密不可可分。。正是是有了了您對對我們們工作作的理理解、、對家家庭的的照顧顧，我我們伙伙伴才才能全全身心心投入入工作作、我我們的的事業(yè)業(yè)才能能發(fā)展展壯大大，在在此我我向您您和您您的家家人表表示最最真誠誠的感感謝！！在過去去的2013年，陽光人壽繼繼續(xù)快快速發(fā)發(fā)展，，在行行業(yè)內(nèi)內(nèi)獲得得了普普遍贊贊譽；；（公司司介紹紹）我們的的伙伴伴承載載著夢夢想和和責任任相聚聚在陽陽光，，他們們用善善良傳傳遞保保險的的大愛愛、他他們用用執(zhí)著著點亮亮生命命的萬萬家燈燈火。?；ㄩ_開花落落、風風風雨雨雨，，他們們踐行行著保保險的的承諾諾，他他們履履行著著家庭庭的責責任。。當他他們疲疲憊時時，我我和您您一樣樣，都都是她她的家家人、、是她她的依依靠。。因為為陽光光就是是伙伴伴共同同的家家！在在這里里請您您放心心，我我們會會用對對待家家人的的心對對待伙伙伴，，讓您您的家家人在在這里里體會會到家家庭的的溫暖暖。陽光人人壽****中中支在在未來來的發(fā)發(fā)展過過程中中還將將面臨臨更多多的機機遇和和挑戰(zhàn)戰(zhàn)，我我衷心心希望望您作作為陽陽光人人的堅堅強后后盾，，一如如既往往的理理解和和支持持我們們，共共同經(jīng)經(jīng)歷前前進路路上的的風雨雨坎坷坷，共共同迎迎接發(fā)發(fā)展途途中的的溫暖暖陽光光。我我們會會加倍倍努力力，用用我們們的優(yōu)優(yōu)秀業(yè)業(yè)績來來回報報您的的支持持與信信任。。今天，，我們有有幸能能邀各各位家家屬和和我們齊齊聚一起，是想搭搭建公公司與與家屬屬之間間一個個溝通通、理理解和和互信信的平平臺。。我們將將滿懷懷感恩恩之心心，牢牢記使使命，，珍惜惜信賴賴，不不負所所托。。最后，，真誠誠祝愿愿各位位家屬、、嘉賓賓，身體體健康康，德德財兩兩旺！！五、主主旨報報告目的：：充分分體現(xiàn)現(xiàn)公司司對業(yè)業(yè)務(wù)伙伙伴的的感激激讓家屬屬感受受到公公司領(lǐng)領(lǐng)導對對自己己家人人的重重視進而對對公司司產(chǎn)生生正確確的認認識和和好感感流程：：自我介介紹、、感謝謝家屬屬、介介紹公公司、、解讀讀行業(yè)業(yè)、職職涯規(guī)規(guī)劃輔助工工具：：公司視視頻、、公司司榮譽譽資料料注意：：時間間掌握握六、優(yōu)優(yōu)秀伙伙伴表表彰目的：：向家家屬展展示業(yè)業(yè)務(wù)伙伙伴在在陽光光的成成就讓家人人感受受到公公司對對業(yè)務(wù)務(wù)伙伴伴付出出的肯肯定流程：：對業(yè)業(yè)務(wù)伙伙伴進進行表表彰、、頒獎獎業(yè)務(wù)伙伙伴發(fā)發(fā)表獲獲獎感感言操作要要點：：讓家屬屬感受受到公公司對對業(yè)務(wù)務(wù)伙伴伴的重重視讓家屬屬感受受到業(yè)業(yè)務(wù)伙伙伴的的成績績與家家人密密不可可分讓家屬屬在內(nèi)內(nèi)心中中涌動動對業(yè)業(yè)務(wù)伙伙伴在在工作作上的的支持持優(yōu)秀表表彰七、優(yōu)優(yōu)秀代代表分分享目的：：分享享主管管利益益重視晉晉升文文化暗示業(yè)業(yè)務(wù)、、增員員思想想強調(diào)家家屬支支持流程：：先進進入家家屬分分享，，再進進行主主管分分享操作要要求：：分享真真實可可信避免夸夸夸其其談優(yōu)秀分分享優(yōu)秀家家屬代代表簡介優(yōu)秀主主管代代表簡介目的：：收集集準客客戶、、準增增員名名單流程：：1、簡單單性有有獎問問答2、準客客戶、、準增增員名名單填填寫操作要要點：：1、主持持人要要先用用簡單單性有有獎問問答作作引導導2、對于于現(xiàn)場場填寫寫完““轉(zhuǎn)介介紹表表”一一張的的家屬屬進行行一一一表揚揚3、用唱唱票方方式來來渲染染現(xiàn)場場，以以求寫寫出更更多名名單，，并評評選出出填寫寫最多多的一一組家家庭，，頒發(fā)發(fā)大禮禮！八、現(xiàn)場活活動，填寫寫名單有獎問答幸福指數(shù)比比拼（附）家屬屬聯(lián)誼會會會中職責順序項目責任人1提前暖場調(diào)節(jié)氛圍組訓、專講2迎賓落座提供資料組訓、專講、助理3主持人開場組訓、專講4領(lǐng)導致辭中支總、支公司經(jīng)理、營業(yè)區(qū)經(jīng)理5主旨報告中支總、支公司經(jīng)理、營業(yè)區(qū)經(jīng)理6優(yōu)秀人員表彰主持人、頒獎人、受表彰人7優(yōu)秀人員分享主持人、分享人8現(xiàn)場活動填寫名單組訓、專講（總監(jiān)、經(jīng)理等）相親相愛各級領(lǐng)導、組訓、專講、總監(jiān)、經(jīng)理等一、家屬聯(lián)聯(lián)誼會會前前二、家屬聯(lián)聯(lián)誼會會中中三、家屬聯(lián)聯(lián)誼會會后后課程大綱家屬聯(lián)誼會會會后流程程1、重點關(guān)注注個別別交流2、電話問候候表達達謝意3、追蹤名單單盡早早促成4、定期聯(lián)系系保持友誼一、重點關(guān)關(guān)注，個別別交流目的：重點點人員，重重點關(guān)注，，重點開發(fā)發(fā)對象：有影影響力的家家屬、有潛潛力的業(yè)務(wù)務(wù)伙伴家屬屬方式：1、辦公室一一對一交流流2、有選擇性性進行家訪訪操作人員：：中支總、、營業(yè)區(qū)經(jīng)經(jīng)理二、電話問問候，表達達感謝目的：表達達謝意，加加深感情對象：所有有參加聯(lián)這這誼會的家家屬方式：電話話逐一進行行操作人員：：總監(jiān)、部部經(jīng)理、主主任電話回訪田經(jīng)理：王阿姨，，您好，我我是京妮的的經(jīng)理田小小娟，您現(xiàn)現(xiàn)在接聽電電話方便嗎嗎？王淑華：喲，是田田經(jīng)理！我我現(xiàn)在沒事事，接聽電電話很方便便的。田經(jīng)理：王阿姨，，感謝今天天能夠參加加我們的家家屬聯(lián)誼會會，大家都都對你熱情情、開朗的的性格贊譽譽有加，我我們中支**總還和和我說郝京京妮的媽媽媽很有親和和力，有王王姨您的幫幫助，將來來京妮在陽陽光一定會會有很大的的發(fā)展。王淑華：哪里，哪哪里，過獎獎了！田經(jīng)理：王姨，今今天到這邊邊來可能有有點累了吧吧？您早點點休息，平平時多注意意身體，過過幾天方便便時，我再再登門拜訪訪！王淑華：好的，謝謝謝，歡迎迎到我們家家來做客。。田經(jīng)理：謝謝，王王姨，再見見！三、追蹤名名單盡盡早促成目的：督促促業(yè)務(wù)員盡盡快增員員成功對象：親人人關(guān)懷表上上所有名單單方式：陪同同伙伴上門門拜訪操作人員：：總監(jiān)、部部經(jīng)理、主主任四、定期聯(lián)聯(lián)系，保持持友誼目的的：：加加深深來來往往，，長長期期維維護護，，深深度度開開發(fā)發(fā)對象象：：所所有有伙伙伴伴家家屬屬方式式：：定定期期家家訪訪或或電電話話、、短短信信聯(lián)聯(lián)系系操作作人人員員：：總總監(jiān)監(jiān)、、部部經(jīng)經(jīng)理理、、主主任任(附））家家屬屬聯(lián)聯(lián)誼誼會會會會后后職職責責順序項目責任人1重點關(guān)注個別交流中支總、支公司經(jīng)理、營業(yè)區(qū)經(jīng)理2電話問候表達謝意主任、經(jīng)理、總監(jiān)3追蹤名單盡早促成主任、經(jīng)理、總監(jiān)4定期聯(lián)系保持友誼主任、經(jīng)理、總監(jiān)家屬屬聯(lián)聯(lián)誼誼共共同同支支持持團結(jié)結(jié)一一心心齊齊謀謀發(fā)發(fā)展展謝謝謝?。?42023/1/5謝謝謝1月月-2304:00:1904:0004:001月月-231月月-2304:0004:0004:00:191月-231月-2304:00:192023/1/54:00:199、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:00:2004:00:2004:001/5/20234:00:20AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2304:00:2004:00Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:00:2004:00:2004:00Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2304:00:2004:00:20January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20234:00:20上上午04:00:201月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:00上上午1月-2304:00January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/54:00:2004:00:2005January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。4:00:20上午4:00上上午04:00:201月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。04:00:2004:00:2004:001/5/20234:00:20AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2304:00:2004:00Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。04:00:2004:00:2004:00Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2304:00:2004:00:20January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20234:00:20上午午04:00:2