中國種業(yè)市場狀況與未來競爭趨勢

16章中國種業(yè)市場狀況與未來競爭趨勢一、種業(yè)市場現(xiàn)狀二、種業(yè)行業(yè)特征三、國際種業(yè)市場變化狀況標桿企業(yè)的關(guān)鍵成功因素四、中國種業(yè)面臨的五大問題五、中國種業(yè)市場未來競爭趨勢六、中國種業(yè)企業(yè)如何開展品牌營銷

2023/1/19前些年的中國種業(yè)市場基本由各級當?shù)卣鶎俚膰蟹N業(yè)公司、農(nóng)科所、良種場、農(nóng)技站等控制，即由政府來承擔種子的研發(fā)、試驗示范、生產(chǎn)、銷售及管理的功能，非國有性質(zhì)的企業(yè)不允許進入該行業(yè)。整個行業(yè)是全封閉的，即生產(chǎn)的品種、數(shù)量、價格及銷售的區(qū)域全由政府來定，基本不存在市場競爭。2023/1/19連續(xù)多年的糧食豐收，中國三十多年的改革開放取得的巨大經(jīng)濟成就使得國家抗風險的能力大大增強，再加上融入了全球經(jīng)濟大舞臺WTO的加入，種業(yè)的對外開放也變得刻不容緩。為了搶在國外的種業(yè)大鱷入侵前提高國內(nèi)種業(yè)企業(yè)的整體競爭力和加快行業(yè)的市場化發(fā)展水平，國家采取了先對內(nèi)資企業(yè)全面開放的方略，并于2000年專門頒布實施了《種子法》，以規(guī)范和促進行業(yè)的發(fā)展。2000年12月1日，《中華人民共和國種子法》頒布實施。

2023/1/19一、

種業(yè)

市場

現(xiàn)狀2023/1/191、中國種業(yè)市場規(guī)模目前為220億元，年平均增長速度在5%左右。實施《植物新品種保護條例》；瓜菜和花卉市場總規(guī)模雖然較大，但行業(yè)進入壁壘很低，品種種類繁多且未能有效實施植物品種保護。目前水稻和玉米種子的市場更適合產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營.2023/1/192、種子法頒布實施幾年來種業(yè)所發(fā)生的變化可謂是“滄海桑田”。2002年時國內(nèi)約有2700家形態(tài)各異的種業(yè)公司，平均每家銷量不過800萬元，行業(yè)集中度極低！2023/1/19目前真正存活的種業(yè)公司不過1600家左右。國外種業(yè)巨頭迫于保護期的限制不能直接進入，但即便如此也早已虎視眈眈，提前做起了市場進入的準備。

2023/1/193、一批具有戰(zhàn)略眼光、有資金優(yōu)勢、擁有豐富專有品種群且具有市場運作技巧的種業(yè)公司快速成長壯大，行業(yè)聚集度也在不斷提高。與國際種業(yè)企業(yè)比，我國沒有優(yōu)勢明顯的企業(yè)。2023/1/19二、種業(yè)行業(yè)特征2023/1/191、種子生產(chǎn)和銷售具有很強的季節(jié)性.從種業(yè)一長串的產(chǎn)業(yè)鏈來看：新品種選育周期長（一般6～8）、投入大、風險大；生產(chǎn)的前置期長且最終的收種產(chǎn)量往往由自然條件決定；高要求的倉儲；市場需求及競爭狀態(tài)的不確定性；售后的高風險性等決定了種業(yè)是經(jīng)營難度很大、風險很高的行業(yè)。

2023/1/192、種子的的生產(chǎn)者和使使用者都是農(nóng)農(nóng)民。種業(yè)企業(yè)都是是通過自己的的科研機構(gòu)培培育繁殖和提提純復壯出足足夠數(shù)量的親親本再以簽約約收購的方式式委托農(nóng)戶大大批量的生產(chǎn)產(chǎn)制種；在制種生產(chǎn)過過程中企業(yè)會會指導農(nóng)戶做做好“揚花傳傳粉”、“田田間除雜”等等制種的關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)；2023/1/13、、與與其其他他行行業(yè)業(yè)不不同同的的是是種子子需需求求的價價格格彈彈性性非非常常低低，，甚甚至至接接近近于于零零.供給給的價價格格彈彈性性卻卻較較高高，，種種子子是是必必需需的的農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)資資料料，，具具有有不不可可替替代代性性且且無無法法即即時時生生產(chǎn)產(chǎn).一般般種種子子的的生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本是是同同期期糧糧價價的的2.5～～3倍倍.2023/1/14、種子的的質(zhì)量指標較較為復雜，有有些指標如凈凈度、發(fā)芽率率、水分等可可及時檢測，，而有些指標標如純度真實性等卻無法及時時檢測，只有有播種后在實實際生長過程程當中才能發(fā)發(fā)現(xiàn)和檢驗。。另外種子的實實際田間表現(xiàn)現(xiàn)除了與種子子本身的質(zhì)量量相關(guān)外，還還與自然氣候候、田間管理理、生態(tài)適應應性等許多方方面有關(guān)。2023/1/1當銷售季節(jié)結(jié)結(jié)束，多余的的種子需要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到第二年銷銷售時，必須須將種子晾曬曬至一定的水水分含量以下下進入低溫庫庫冷藏。一般隨著時間間的推移種子子的發(fā)芽率會會越來越低，，當發(fā)芽率低低于國家規(guī)定定的80％時，該種子也也就不能銷售售，只能轉(zhuǎn)為為商品糧了。。2023/1/15、目前前市場上銷銷售的品種種分為“大路品種”和“專有品種”由于專有品品種的利潤潤、價格的的穩(wěn)定性和和對客戶的的吸引力是是大路品種種所無法比比擬的.2023/1/1“專業(yè)化化產(chǎn)品，，非專業(yè)業(yè)購買””是種子子行業(yè)的的典型特特征，農(nóng)民在購購買種子子時，種種子零售售店的店店主是影影響購買買決策的的關(guān)鍵人人。2023/1/1三、國際際種業(yè)市市場變化化狀況及及標桿企企業(yè)的關(guān)關(guān)鍵成功功因素五彩玉米米稻2023/1/11、國際際前五大大種業(yè)公公司2023/1/12、世界界種業(yè)變變化狀況況：世界農(nóng)業(yè)業(yè)化工跨跨國集團團紛紛采采取收購購、兼并并專業(yè)種種子公司司的方式式快速進進入種子子行業(yè)，，引發(fā)了了全球范范圍內(nèi)的的種業(yè)兼兼并、重重組浪潮潮。世界種業(yè)業(yè)呈現(xiàn)出出國際化化、多元元化、集集中化的的趨勢，，小公司司消失，，種業(yè)公公司數(shù)量量銳減，，行業(yè)集集中度明明顯提高高。進入全球球前幾位位的種子子公司大大部分被被農(nóng)化、、生物技技術(shù)公司司所占據(jù)據(jù)。2023/1/1由于生物物技術(shù)的的迅猛發(fā)發(fā)展，““種子是生物技技術(shù)的載體”這一觀念得得到廣泛認同同，轉(zhuǎn)基因種種子種植面積積迅速擴大。。世界種業(yè)巨頭頭在生物技術(shù)術(shù)、新品種研研發(fā)等領(lǐng)域的的巨大投入得得到了良好的的回報，在生生物工程特別別是轉(zhuǎn)基因技技術(shù)領(lǐng)域取得得了一連串串的突破，，開發(fā)出了攜攜帶抗病、抗抗蟲、耐除草草劑等目標基基因的玉米、、棉花、大豆豆等新品種。2023/1/13、

成功功

企

業(yè)的的

關(guān)鍵鍵

要

素2023/1/1四、中國種業(yè)業(yè)面臨的五大大問題2023/1/11、體體制雖說體體制沒沒有好好壞之之分，，主要要看采采用何何種機機制，，但從從中國國種業(yè)業(yè)近年年來的的發(fā)展展看，，長期期受到到單一一國有有體制制的限限制和和束縛縛，無無形中中影響響到中中國種種業(yè)的的發(fā)展展，因因為國國有體體制下下難以以建立立起相相互協(xié)協(xié)調(diào)、、靈活活有效效、快快速應應對的的運行行機制制，受受制約約的因因素太太多，，人們們常說說“干好干干壞一一個樣樣”是非非常形形象的的概括括。目前，，體制制問題題對絕絕大多多數(shù)企企業(yè)尤尤其對對中小小種子子企業(yè)業(yè)而言言，仍仍然是是主要要限制制因素素。2023/1/1體制問題題仍將是中中國種業(yè)業(yè)未來3-5年年內(nèi)面臨臨的核心心問題。。從總體上上看，一一半以上上的企業(yè)業(yè)尚未擺擺脫舊體體制的束束縛和困困惑，甚甚至已經(jīng)經(jīng)改制的的企業(yè)仍仍受到來來自舊體體制的干干擾，舊舊體制的的最大弊弊端是無無法或難難以按現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)制度建建立符合合市場經(jīng)經(jīng)濟規(guī)律律的運行行機制，，無法或或難以面面對變化化中的市市場，體體制不動動，其他他方面的的變化僅僅算作調(diào)調(diào)整或改改良，不不是真正正意義上上的改革革，不是是大手術(shù)術(shù)。2023/1/1中國種種業(yè)正正在面面對改制、、改組組、改改造的陣痛痛和必必須作作出痛痛苦的的抉擇擇之中中，對對現(xiàn)有有絕大大多數(shù)數(shù)中、小小企業(yè)業(yè)甚至絕絕大多多數(shù)企企業(yè)而而言，，決不不應再再對舊舊的體體制抱抱有任任何不不切實實際的的希望望與幻幻想。。改制的的重點點和難難點都都將從從國有大大型企企業(yè)到到中、、小型型企業(yè)業(yè)再回回到大大型企企業(yè)。國有大大型企企業(yè)或或國家家控股股企業(yè)業(yè)是中國國未來來種業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展希希望，，集中中了國國家長長期的的投資資建設(shè)設(shè)，集集中了了一大大批科科技型型的經(jīng)經(jīng)營和和管理理人才才，在在市場場中占占有較較大的的比重重和一一定的的地位位，因因此是是改革革的重重點和和難點點。2023/1/1一些中小企企業(yè)比較分分散，，數(shù)目目較多多，企企業(yè)間間、區(qū)區(qū)域間間差異異較大大，發(fā)發(fā)展極極不平平衡，，在一定程程度上上制約約著大大企業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展，而且且這些些企業(yè)業(yè)尤其其在欠欠發(fā)達達地區(qū)區(qū)和邊邊緣地地區(qū)長長期承承擔國國家公公共性性、公公益性性供種種任務(wù)務(wù)，而而現(xiàn)階階段大大企業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)營服服務(wù)區(qū)區(qū)域、、服務(wù)務(wù)內(nèi)容容和服服務(wù)對對象都都代替替不了了這些些企業(yè)業(yè)的區(qū)區(qū)域優(yōu)優(yōu)勢、、區(qū)域域內(nèi)的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)優(yōu)勢勢和經(jīng)經(jīng)營優(yōu)優(yōu)勢，，這也也是政政府必必須面面對的的。2023/1/12.機制所謂機制簡簡單地理解解為企業(yè)內(nèi)內(nèi)部員工的的責、權(quán)、、利及其配配套的規(guī)章章制度辦法法理念等，，是能否最最大限度地地、以最優(yōu)化方式式調(diào)動和整合合企業(yè)內(nèi)部部的各類資資源尤其是是人才資源和和企業(yè)的有有效運轉(zhuǎn)。在體制問題題逐漸解決決過程中，，有體制、、沒機制、、缺人才尤尤其是管理人才的問題已經(jīng)經(jīng)迫切地擺擺到我們面面前，有體體制沒機制制的狀況將將在未來3-5年甚甚至更長時時間困惑和和制約民營企業(yè)、、股份制企企業(yè)的發(fā)展，機機制貫穿于于種業(yè)發(fā)展展的各個階階段和各個個環(huán)節(jié)，是是種業(yè)能否否發(fā)展的基基礎(chǔ)。2023/1/1機制難以用用量化指標標去衡量，，無法用定定量標準去去評價，但但卻無形中中左右企業(yè)業(yè)的發(fā)展。。機制和體制制不同，體體制雖然頑頑固，但瞬瞬間就可能能發(fā)生變化化而不再左左右或阻礙礙種業(yè)的變變化和發(fā)展展進程，而而機制問題題將伴隨種種業(yè)發(fā)展的的全過程，，不論是何何種體制都都存在有機機制問題。。因此，機制問題是種業(yè)發(fā)展過過程中永恒的的主題之一。。2023/1/1對民營企業(yè)、、股份制企業(yè)業(yè)，其體制在種業(yè)發(fā)展進進程中并非具具有顯而易見見的、長期的的優(yōu)勢，僅僅僅是中國社會會大變革中短短暫的優(yōu)勢?！，F(xiàn)在看來，機制問題將較長期地困困繞中國種業(yè)業(yè)的發(fā)展，有有必要下大力力氣積極探索索適合中國種種業(yè)發(fā)展的運運行機制，這這種機制的建建立需要經(jīng)過過長期的痛苦苦的過程，也也是逐漸規(guī)范范和完善的過過程，甚至需需要幾十年的的不懈努力，，機制沒有固固定的模式，，而且需要適適時調(diào)整。機機制問題宏觀觀上看大同小小異，微觀上上千差萬別，，互不相同。。2023/1/13、人才處于社會大變變革時期，人人們正在沖破破長期的束縛縛，變被動為為主動，“以以人為本”的的時代已經(jīng)來來臨，人才流動已經(jīng)成為必然然趨勢。其實，對人才才流動不必大大驚小怪，這這是社會進步步的表現(xiàn)，是是社會轉(zhuǎn)型期期的特征之一一。流動的人才主主要指管理和科技人人才，表面上看流動動處于多向性性和無序狀態(tài)態(tài)。2023/1/1常見見的的從從國內(nèi)內(nèi)流流向向國國外外，未未來來隨隨著著社社會會的的發(fā)發(fā)展展和和進進步步，，這這種種流流動動將將趨趨于于平平衡衡；；從從科研研、、管管理理部部門門向向企企業(yè)業(yè)流流動動，一一般般以以單單向向性性為為主主。。國有有企企業(yè)業(yè)向向民民營營企企業(yè)業(yè)和和股股份份制制企企業(yè)業(yè)流動動往往往往也也是是單單向向性性的的。。未來來的的人人才才流流動動的的主主體體主主要要是是企業(yè)業(yè)之之間間的的流流動動，流流動動人人員員的的構(gòu)構(gòu)成成主主要要是是高、、中中級級管管理理和和科科研研人人才才，這這種種流流動動將將在在相相當當長長時時期期內(nèi)內(nèi)影影響響、、制制約約甚甚至至使使中中、、小小種種子子企企業(yè)業(yè)倒倒閉閉，，受受負負面面影影響響最最大大的的是是國國有有種種子子公公司司。。2023/1/1人才才合合理理流流動動，，必必然然極極大大地地促促進進社社會會進進步步和和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展，，尤尤其其是是國國有有種種業(yè)業(yè)和和科科研研單單位位管管理理、、科科研研人人才才的的流流動動，，加加快快了了改改制制過過程程，，促促進進了了人人才才資資源源的的重重組組和和有有效效、、合合理理配配置置。。而人人才才資資源源是是當當今今社社會會的的最最大大財財富富和和核核心心資資源源。。伴伴隨隨外外資資的的涌涌入入，，人人才才向向外外資資流流動動已已成成必必然然，，對對中中國國種種業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展將將產(chǎn)產(chǎn)生生一一定定的的負負面面影影響響，，長長期期看看并并非非是是壞壞事事。。2023/1/14、、科科技技對于中國國種業(yè)發(fā)發(fā)展的又又一長期期而重要要的限制制因素是是科技，，長期以來來科研投投入少。。育種和推推廣相脫節(jié)的的狀況沒沒有實質(zhì)質(zhì)改變，，各作物物的主要要品種仍仍主要產(chǎn)產(chǎn)生并掌掌握在科研教學學單位，育、繁、、推一體體化進程還受受到多方方面的制制約，雖雖然有進進步，但但沒有實實質(zhì)性變變化，而而且也不不應指望望幾年內(nèi)內(nèi)種子企企業(yè)科技技進步邁邁出太大大的步伐伐。2023/1/1就科研研單位位與種種子企企業(yè)的的比較較而言言，科科研單單位改改革與與發(fā)展展滯后后于種種子企企業(yè)，，科研研改革革遲緩緩，現(xiàn)現(xiàn)階段段可能能會在在一定定時期期內(nèi)、、一定定程度度上嚴嚴重制制約種種業(yè)的的發(fā)展展，品品種權(quán)權(quán)保護護也將將受到到?jīng)_擊擊，這這種沖沖擊主主要來來自于于科研研育種種單位位本身身。2023/1/1多年實實踐已已經(jīng)驗驗證，，國內(nèi)內(nèi)的各各種農(nóng)農(nóng)作物物品種種仍然然主要要集中中來源源于科研單單位，絕大大多數(shù)數(shù)玉米米種子子企業(yè)業(yè)品種種匱乏乏的狀狀況沒沒有實實質(zhì)性性改變變，而而科研研單位位的推推廣能能力、、推廣廣網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和市市場運運作能能力受受到科科研體體制改改革滯滯后的的影響響。2023/1/1有推廣能力力而缺少優(yōu)優(yōu)勢品種的種子企業(yè)業(yè)與有優(yōu)勢品種種而缺乏推推廣能力的科研單位位形成現(xiàn)階階段中國種種業(yè)難以逾逾越的障礙礙，預計在在未來3-5年內(nèi)將將逐漸發(fā)生生較大的變變化。針對科研滯滯后這種狀狀況，我們們國家應該該加大科研研投入，投投入并非是是大家都去去搞生物技技術(shù)都去搞搞轉(zhuǎn)基因，，都去搞大大規(guī)模的圈圈地蓋樓，，完全可以以借雞下蛋蛋。2023/1/1有條件的相相對較大的的種子企業(yè)業(yè)，要通過過自身的資金金相對優(yōu)勢勢，吸引更多多的管理和科技技型人才，積極發(fā)展展應用基礎(chǔ)礎(chǔ)研究，帶帶動基礎(chǔ)研研究和應用用研究，尤尤其應在生生物技術(shù)研研究領(lǐng)域占占有一席之之地，帶動動和提升種種業(yè)，加大大對市場和和科研改革革的影響力力度，積極極促進種子子產(chǎn)業(yè)形成成和發(fā)展。。2023/1/15、品牌種業(yè)現(xiàn)階段，，宏觀上還很很難說有過硬硬的品牌，品品牌效應在種種業(yè)發(fā)展過程程中的作用不不可低估。例如英國不生生產(chǎn)茶葉，但但全世界60%的茶葉品品牌卻掌握在在英國人手里里。品牌不是宣傳傳出來的，是是靠激烈的市市場競爭贏得得的，是靠體制、機制、、人才、科技技等全方位的優(yōu)優(yōu)勢創(chuàng)造出來來的，是長期期積累的過程程。品牌是質(zhì)質(zhì)量、是機制制、是誠信、、是服務(wù)，品品牌就是生產(chǎn)產(chǎn)力。2023/1/1中國種業(yè)還沒沒有過硬的品牌是中國國種業(yè)的一大大遺憾，中國國種業(yè)剛剛起起步，將較長長期地處于初初級發(fā)展階段段。品牌將決定企企業(yè)產(chǎn)品的價價格、產(chǎn)品的的市場競爭力力、市場占有有率，品牌也也將決定企業(yè)業(yè)生存與發(fā)展展。沒有品牌的企企業(yè)是沒有競競爭力的企業(yè)業(yè)，沒有品牌牌的市場是不不成熟的市場場。中國種業(yè)必須須走出誤區(qū)，，爭創(chuàng)品牌。。2023/1/1與品牌牌有密密切關(guān)關(guān)系又又是品品牌重重要組組成部部分的的是種子質(zhì)質(zhì)量問問題，我國國應盡盡快實實行真真實標標簽和和最低低種子子質(zhì)量量標準準，絕絕不能能再讓讓參差差不齊齊的種種子質(zhì)質(zhì)量同同穿一一套樣樣式的的服裝裝，使使消費費者難難以辨辨別真真?zhèn)?，，從另另一個個角度度講無無形中中幫助助企業(yè)業(yè)欺騙騙了消消費者者。2023/1/1推行行種種子子企企業(yè)業(yè)認認證證制制度度可能能是是種種業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)達達國國家家或或國國際際種種子子貿(mào)貿(mào)易易、、種種業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的必必然然趨趨勢勢，，但但這這僅僅僅僅是是手手段段而而不不是是目目的的，，應應從從種種子子企企業(yè)業(yè)認認證證逐逐漸漸向向種種業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品認認證證制制度度發(fā)發(fā)展展，，再再從從自自愿愿產(chǎn)產(chǎn)品品認認證證到到實實行行產(chǎn)產(chǎn)品品的的強強制制性性認認證證發(fā)發(fā)展展，，這這可可能能是是未未來來比比較較長長遠遠的的發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢。。2023/1/1通過認證制度度凈化種業(yè)業(yè)市場、、規(guī)范種種業(yè)行為為、提高高從業(yè)人人員素質(zhì)質(zhì)、推動動種業(yè)品品牌的形形成，更更重要的的是使消消費者從從中得到到更多的的實惠，，當然我我國實行行種子認認證有實實際的難難度。國家現(xiàn)階階段同類類型作物物的種子子價格與與不同品品種往往往能掛上上溝，而而種子價價格與種種子質(zhì)量量沒有掛掛鉤，實實際上是是對種子子真正價價格的扭扭曲，是是種業(yè)不不成熟和和缺乏品品牌的表表現(xiàn)。2023/1/1當然，影影響中國國種業(yè)發(fā)發(fā)展的因因素很多多，可能能有法律律、法規(guī)規(guī)方面的的，有政政策、資資金方面面的，有有基礎(chǔ)、、材料、、資源方方面的，，也有環(huán)環(huán)境、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、信信息方面面的。但中國種種業(yè)在未未來幾年年內(nèi)，將將主要受受到有體制沒沒機制、、有品種種沒品牌牌、有企企業(yè)沒產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、有有產(chǎn)品沒沒服務(wù)、、有銷售售沒網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等問題的的長期制制約和困困惑，必必須引起起全行業(yè)業(yè)的高度度重視。。2023/1/1五中國種業(yè)業(yè)市場未來競競爭趨勢2023/1/1鑒于如上所所述，結(jié)合合中國的實實際國情，，我們有理理由相信國國內(nèi)的種業(yè)業(yè)市場未來來會發(fā)生一一系列的深深刻變化。。變化的結(jié)果果是行業(yè)的集中中度越來越越高，農(nóng)戶戶可選擇的的高產(chǎn)、優(yōu)優(yōu)質(zhì)、高穩(wěn)穩(wěn)定性的新新品種越來來越多。農(nóng)民的增收收又反過來來促進農(nóng)村村經(jīng)濟的繁繁榮和農(nóng)村村產(chǎn)業(yè)化結(jié)結(jié)構(gòu)升級的的加快。2023/1/11、種業(yè)的高投投入、高復復雜和高風風險性決定了一旦旦行業(yè)的市市場化規(guī)則則得以確立立，行業(yè)內(nèi)內(nèi)企業(yè)的集集中度會很很快形成，，其聚焦化化速度會大大大快于我我們常見的的消費品行行業(yè)。近兩三年將將是種子行行業(yè)的最殘殘酷的洗牌牌年、淘汰汰年，一些些種業(yè)巨頭正逐漸浮出出水面。中國種業(yè)市市場和其它它行業(yè)如家家電、汽車車等一樣，，市場重組組整合趨勢勢是必然的的，且前途途是光明的的，但其道道路又是曲曲折的。種業(yè)市場重重組整合之之路將充滿滿著離奇與與反思、歡歡樂與痛苦苦，這是市市場經(jīng)濟發(fā)發(fā)展的必然然結(jié)果。2023/1/1未來中國種種業(yè)市場只只有三類公公司存在：：一是大型的種業(yè)業(yè)寡頭。它擁有多多條產(chǎn)品線線，且每條條線的產(chǎn)品品都具有競競爭實力；；二是專業(yè)化化的中型種業(yè)公公司。該類公司司只經(jīng)營一一條種業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品線如玉玉米、棉花花或瓜菜，，其實力位位居行業(yè)第第一；三是眾多的的中小分銷商商。2023/1/1未來中國大型型種業(yè)寡頭的的出現(xiàn)，不可能是靠自我資本積累累滾動發(fā)展這種種模式而成長長起來。因為我們所處處的這個時代代已不具備這這種成長模式式的基礎(chǔ)，這這個時代是強強調(diào)資本的時時代。中國種業(yè)尚未未出現(xiàn)行業(yè)的的真正領(lǐng)導者者，整個種業(yè)業(yè)仍處于壟斷競爭向寡寡頭過渡階段，但但這并不妨礙礙外來資本進進入。2023/1/1中國種業(yè)業(yè)的市場場化重組組整合之之路要獲獲得成功功，必以以玉米和棉棉花兩大作物物為開端端而拉開開整合序序幕。這是由這這兩大作作物的生生物學特特性所決決定的：：雜交玉米米和棉花花的種子子生產(chǎn)流流程易控控，種子子質(zhì)量能能得到保保證；而雜交水水稻和雜雜交油菜菜的種子子生產(chǎn)流流程較難難控制，，種子質(zhì)質(zhì)量易受受氣候條條件和地地理條件件的影響響和制約約。只有產(chǎn)品品質(zhì)量得得以有效效保證，，規(guī)模效效益才起起作用，，整合重重組才有有意義。。2023/1/1目前，萬萬向和聯(lián)聯(lián)想都已已以資本本股權(quán)形形式涉入入種業(yè)，，而且都都有重組組整合中中國種業(yè)業(yè)的決心心和實力力。我們期待待著中國國種業(yè)能能早日完完成市場場整合，，誕生出出具有世世界種業(yè)業(yè)十強的的種業(yè)大大型公司司，愿這這個夢想想早日實實現(xiàn)。2023/1/12、種業(yè)是一一個特殊殊的行業(yè)業(yè)，從種種業(yè)研發(fā)發(fā)、品種種申報、、試驗示示范、生生產(chǎn)、質(zhì)質(zhì)檢、收收購、精精選、分分裝、倉倉儲物流流、市場場營銷、、售后等等環(huán)節(jié)的的復雜性性和聯(lián)動動性來看看，種業(yè)企業(yè)業(yè)的核心心競爭力力來自于于新品研研發(fā)能力力、生產(chǎn)產(chǎn)的標準準化程度度、營銷銷網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)及綜綜合以上上三大體體系的管管理整合合能力。。大的種業(yè)業(yè)公司都都已涵蓋蓋三大體體系，但但各家各各自體系系的競爭爭力及管管理整合合能力卻卻千差萬萬別。目前各大大種業(yè)企企業(yè)還都都基本屬屬于市場場競爭初初期粗放放式的經(jīng)經(jīng)營階段段，未來來誰能掌掌握先機機誰就更更有可能能成為行行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)導者。。2023/1/13、新品種種的研發(fā)能能力是種業(yè)業(yè)企業(yè)最核心的競爭力無論是農(nóng)戶戶、網(wǎng)絡(luò)客客戶還是各各級政府都都希望有更更多的高產(chǎn)產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、、高抗或穩(wěn)穩(wěn)產(chǎn)性能好好等特性的的品種以增增加農(nóng)民收收入。種子的生態(tài)態(tài)機理極為為復雜，研研發(fā)投入大大、周期長長，這也就就是為什么么有些育種種專家窮盡一生都未能選育育出一個新新品種的原原因。2023/1/1目前市場上上銷售的大大部分（數(shù)數(shù)百種）仍仍是大路品種，惡性競爭爭使得大路路品種的價價格一降再再降已無任任何利潤；；而一些企業(yè)業(yè)只因為擁擁有少數(shù)幾幾個專有品品種卻獲得得了可觀的的利潤并培培養(yǎng)了一大大批忠誠的的網(wǎng)絡(luò)客戶戶?？梢哉f未來來的種業(yè)市市場是專有有品種的天天下，一家家在新品研研發(fā)方面沒沒有優(yōu)勢的的種子企業(yè)業(yè)很難想象象在未來的的競爭中能能存活。2023/1/14、由于生生態(tài)區(qū)域的的差異性及及分散的農(nóng)農(nóng)戶家庭式式生產(chǎn)風險險的不可控控性，缺乏乏制種標準準化生產(chǎn)工工藝的種業(yè)業(yè)公司都是是將生產(chǎn)基基地盡量廣廣為分散，，以防止系系統(tǒng)性風險險。基地往往以以縣為區(qū)域域單元，每每個縣的制制種又分散散在多個鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大部部分以幾十十畝至一、、二百畝為為一片。這種“分田到戶”式的制種種方式無法法保證種子子的質(zhì)量且且成本也居居高不下。。2023/1/1制種種生生產(chǎn)產(chǎn)的的標標準準化化、、基基地地規(guī)規(guī)模?；菍韥泶蟠笮托头N種業(yè)業(yè)公公司司的的發(fā)發(fā)展展方方向向。。在中中國國土土地地公公有有制制的的約約束束下下，，大大規(guī)規(guī)模模的的““租地地””制種種是是基基地地規(guī)規(guī)模?；牡谋乇厝蝗贿x選擇擇。。且且制制種種基基地地規(guī)規(guī)模?；蠛竽苣芘c與新新品品研研發(fā)發(fā)和和試試驗驗產(chǎn)產(chǎn)生生協(xié)協(xié)同同效效應應。。目前前隆平平高高科科對外外號號稱稱的的““萬畝畝生生產(chǎn)產(chǎn)基基地地”就就是是這這種種趨趨勢勢的的雛雛形形代代表表。。2023/1/15、、種種業(yè)業(yè)市市場場雖雖然然仍仍存存在在很很多多計計劃劃經(jīng)經(jīng)濟濟的的痕痕跡跡，，甚甚或或在在某某些些地地方方行行政政力力量量還還占占據(jù)據(jù)主主導導地地位位，，但但市市場場化化的的趨趨勢勢已已不不可可逆逆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。。電視視廣廣告告、、終終端端促促銷銷（（如如刮刮刮刮卡卡等等））、、精精品品包包裝裝、、POP海海報報等等營營銷銷手手法法已已不不再再是是新新鮮鮮事事；；代理理制制、、深深度度分分銷銷、、終終端端加盟盟店店等形形式式已已逐逐漸漸被被種種業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)采采納納；；甚至至在在消消費費品品行行業(yè)業(yè)出出現(xiàn)現(xiàn)的的終終端端爭爭奪奪戰(zhàn)戰(zhàn)在在種種業(yè)業(yè)也也已已初初現(xiàn)現(xiàn)端端倪倪；；有人人提提出出““把種種業(yè)業(yè)作作為為消消費費品品來來做做”的的口口號號是是種種業(yè)業(yè)市市場場營營銷銷正正在在發(fā)發(fā)生生變變化化的的最最好好寫寫照照。。2023/1/16、種種業(yè)的高高復雜、、高風險險性決定定了光有有品種資資源、良良好的質(zhì)質(zhì)量和高高超的營營銷技巧巧并不夠夠，還需需要全面提升升企業(yè)的的綜合管管理水平平。種子每年年的銷售售季節(jié)也也就持續(xù)續(xù)3～5個月，，一旦生生產(chǎn)的種種子銷不不完（在在當年銷銷售季節(jié)節(jié)就必須須安排下下一年的的生產(chǎn)計計劃），，虧損和和庫存積積壓會使使你明年年的競爭爭背上包包袱。2023/1/1建立高效效的市場場競爭情情報收集集分析及及反饋系系統(tǒng)、快快速而有有效的決決策系統(tǒng)統(tǒng)、彈性性化的生生產(chǎn)應變變體系是是提高綜綜合管理理水平的的主要內(nèi)內(nèi)容。綜合管理理水平的的提升是降低經(jīng)經(jīng)營風險險、獲得得持續(xù)競競爭優(yōu)勢勢的重要要途徑。。2023/1/1六、中國國種業(yè)企企業(yè)如如何開展展品牌營營銷2023/1/1（一）品牌營營銷的內(nèi)涵品牌營銷的本本質(zhì)是以打造品牌為第一目的，，通過品牌的的價值提升來來推動產(chǎn)品的的營銷和產(chǎn)品品線的拓展，，進而確立企企業(yè)品牌及產(chǎn)產(chǎn)品在客戶-用戶心理貨貨架上的至高高位置，減少少客戶-用戶戶在選擇產(chǎn)品品時的盲目性性和隨意性，，長期滿足客客戶-用戶的的心理需求和和購買欲望。。品牌不是產(chǎn)品品，但品牌包包含了產(chǎn)品，，品牌在產(chǎn)品品之上增加了了附加價值即即精神體驗和和享受價值。。2023/1/1（二二））種種業(yè)業(yè)為為什什么么要要推推行行品品牌牌營營銷銷依前前言言所所述述，，種種業(yè)業(yè)市市場場悄悄然然發(fā)發(fā)生生如如下下變變化化：：一是是種種業(yè)業(yè)市市場場正正在在發(fā)發(fā)生生整整合合與與裂裂變變；；二是是種種業(yè)業(yè)公公司司紛紛紛紛在在進進行行戰(zhàn)戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型；；三是是市市場場產(chǎn)產(chǎn)品品的的同同質(zhì)質(zhì)化化程程度度越越來來越越高高。。實際際上上，，整整個個種種業(yè)業(yè)市市場場正正處處于于產(chǎn)產(chǎn)品品力力、、營營銷銷力力和和品品牌牌力力““三合合一一”的的營營銷銷交交織織狀狀態(tài)態(tài)。。出現(xiàn)現(xiàn)這這種種市市場場狀狀態(tài)態(tài)的的原原因因：：一是是因因為為資資本本力力量量和和知知識識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)保保護護力力量量未未有有效效發(fā)發(fā)揮揮作作用用，，導導致致中中國國種種業(yè)業(yè)寡寡頭頭遲遲遲遲未未能能出出現(xiàn)現(xiàn)；；二是是農(nóng)農(nóng)作作物物品品種種資資源源有有限限、、科科研研育育種種方方式式單單一一及及品品種種審審定定制制度度缺缺陷陷等等，，導導致致產(chǎn)產(chǎn)品品同同質(zhì)質(zhì)化化越越來來越越高高。。2023/1/1面對這這樣的的市場場，中中國有有志長長大的的種業(yè)業(yè)公司司該怎怎么辦辦？如何開開展著著眼于于長期期效益益和效效率的的營銷銷戰(zhàn)略略管理理工作作？種業(yè)公公司的的市場場整合合是必必然的的，產(chǎn)產(chǎn)品同同質(zhì)化化也是是必然然的。這兩兩個必必然決決定種種業(yè)公公司唯唯有走走品牌牌營銷銷之路路，才才能生生存并并長大大。任何忽忽視品品牌營營銷，，過于于炒作作的商商業(yè)行行為注注定是是短命命的。。當然然品牌牌營銷銷不是是忽略略產(chǎn)品品力和和營銷銷力，，而恰恰恰建建立在在其基基礎(chǔ)之之上的的一種種營銷銷理念念和市市場運運作方方法。。產(chǎn)品是是基礎(chǔ)礎(chǔ)，營營銷傳傳播是是手段段，品品牌打打造才才是目目的和和根本本。2023/1/1（三））種業(yè)業(yè)公司司如何何推行行品牌牌營銷銷就目前前業(yè)市市場狀狀態(tài)來來說，，絕大大多數(shù)數(shù)種業(yè)業(yè)公司司尚未未認識識到品品牌營營銷的的重要要性以以及如如何開開展品品牌營營銷工工作，，想當當然地地認為為品牌牌營銷銷就是是做些些廣告告，開開展一一些促促銷活活動。。而忽視視品牌營營銷的的精神神內(nèi)涵涵、整整合營營銷傳傳播和和品牌牌拓展展工作作三個環(huán)環(huán)節(jié)。。2023/1/1品牌營銷著著重從以下下幾方面來來開展工作作：1、做好品品牌戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃、品牌牌定位、品品牌核心價價值提煉、、品牌個性性塑造、建建立品牌聯(lián)聯(lián)想、品牌牌價值提升升等品牌精精神內(nèi)涵工工作。（1）品牌牌戰(zhàn)略規(guī)劃劃（2）品牌牌定位（3）品牌牌的核心價價值提煉（4）品牌牌個性塑造造（5）建立立品牌聯(lián)想想2、推行整整合營銷（（品牌）傳傳播。3、進行品品牌拓展2023/1/1（1）品牌牌戰(zhàn)略規(guī)劃劃品牌戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃是企業(yè)品牌經(jīng)經(jīng)營的行動動綱領(lǐng)，它決定著著企業(yè)品牌牌的發(fā)展方方向。品牌戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃主要確確定企業(yè)是是實行多品牌戰(zhàn)略略、聯(lián)合品牌牌、單一品品牌戰(zhàn)略、、還是單一一家族化品品牌戰(zhàn)略；；是實行品品牌特許經(jīng)經(jīng)營、還是是品牌虛擬擬經(jīng)營；等等等。企業(yè)選擇哪哪種品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略是受其其所擁有的的資源及發(fā)發(fā)展方向所所決定的。2023/1/1（2）品牌定定位定位是企業(yè)建建立在行業(yè)市市場調(diào)研、行行業(yè)市場細分分、目標市場場確立以后，，企業(yè)對其產(chǎn)產(chǎn)品或品牌確確立市場地位位的一個過程程，也就是確確立企業(yè)產(chǎn)品或品品牌在消費者者心理貨架上上的位置。定位過程實質(zhì)質(zhì)是企業(yè)確立立企業(yè)戰(zhàn)略的的過程，它決決定著企業(yè)后后續(xù)制定的競競爭戰(zhàn)略及其其營銷策略，，它屬于戰(zhàn)略略層次。準確的定位有利于企業(yè)進進行市場區(qū)隔隔并集中火力力，充分發(fā)揮揮自己的優(yōu)勢勢，其實質(zhì)是強調(diào)調(diào)自己與市場場其它競爭實實體的不同之之處。2023/1/1企業(yè)對其品牌牌定位可從以以下幾方面考考慮：品牌定位應涵蓋企業(yè)所有有產(chǎn)品線。如果這個品牌牌旗下有多種種產(chǎn)品，那么么品牌定位應應考慮兼容這這些產(chǎn)品，找找出它們的共共同特質(zhì)；如果是單一產(chǎn)產(chǎn)品，也要考考慮這個品牌牌在將來能否否包容更多的的產(chǎn)品；如果企業(yè)在將將來其資源優(yōu)優(yōu)勢或行業(yè)發(fā)發(fā)展都發(fā)生了了很大逆轉(zhuǎn)變變化，而企業(yè)業(yè)需要涉足新新行業(yè)，此時時，需要對品品牌進行重新新定位。2023/1/1品牌定位位包含產(chǎn)產(chǎn)品定位位。品牌牌定位不不是臆想想出來的的，而是是依附于于產(chǎn)品實實體提煉煉出來。。品牌定位位應能擊擊中目標標消費者者心靈深深處的那那根心弦弦，真正正從內(nèi)心深處處打動目標標消費者者。企業(yè)品牌牌定位應應充分考考慮競爭爭對手的的品牌定定位，創(chuàng)創(chuàng)造差異異化。力力求在品品牌個性性和形象象風格上上有所區(qū)區(qū)別。2023/1/1（3）品品牌的核核心價值值提煉品牌的核心價值值是品牌的的精髓，，是品牌牌最核心心且不隨隨時間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的要要素。品品牌的核核心價值值是品牌牌傳播的的基礎(chǔ)。。品牌的核核心價值值是指品品牌能給給客戶和和消費者者帶來什什么樣的的價值利利益。是否提煉煉出適合合企業(yè)發(fā)發(fā)展的品品牌核心心價值，，是品牌牌營銷能能否取得得成功的的一個重重要標志志。2023/1/1（4）品品牌個性性塑造品牌就像像一個人人，她有有特殊的的文化內(nèi)內(nèi)涵和精精神氣質(zhì)質(zhì)，她是是有性格格的。這這就是品品牌個性性。品牌個性性是區(qū)分分品牌與與品牌之之間差別別的重要要依據(jù)。。品牌個性性不同于于品牌定定位。品品牌定位位是指被被執(zhí)行者者拿出來來經(jīng)常向向消費者者宣傳的的品牌認認同，它它是由內(nèi)內(nèi)而外的的，