溫情暖冬系列活動說明

BBC項目簡介02

溫情暖冬系列活動說明0201綜述營銷內(nèi)容說明物料設(shè)計活動方案BBC項目簡介02綜述0203綜述11月-1月是傳統(tǒng)意義上的節(jié)日季和購物季，因此我們需要從多個角度借助活動和節(jié)日進行營銷；圣誕節(jié)、感恩節(jié)是西方傳統(tǒng)節(jié)日，也是外語培訓(xùn)學(xué)校常規(guī)的校園活動，作為吸引家長前來學(xué)校參加活動的契機，并在活動中設(shè)置口語類相關(guān)環(huán)節(jié)，通過口語對比刺激家長，結(jié)合外教資源進行活動策劃，現(xiàn)場進行外教課程推廣并進行招生營銷；雙十二是目前十二月最火爆的購物節(jié)，借助雙十二的特點推出寒假課程進行營銷；針對高性價比的雙十二，最劃算的當然是100塊錢的快樂=4節(jié)英語線上課程單詞、聽力大賽作為外教課程的內(nèi)容輸出，讓學(xué)生明確對外教課程的需求以及效果預(yù)期；ABC360將提供活動的策劃方案和推廣資料，包含海報、單頁、三折頁、易拉寶、外教問候視頻、微信推廣頁面、聽力大賽聽力資料等；（活動基本方案請查看附件）BBC項目簡介02內(nèi)容說明0405感恩節(jié)&圣誕節(jié)營銷說明目的：通過感恩節(jié)和圣誕節(jié)增進小朋友之間的友情交流，加強小朋友和家長之間的深度理解。同時，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學(xué)會關(guān)愛，懂得分享；向家長介紹學(xué)校的相關(guān)情況，讓更多的家長和學(xué)生選擇本校。說明：通過商品價值，幫助顧客來加強自己的人際關(guān)系。所以，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強——這樣，才會真正接觸學(xué)生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費業(yè)務(wù)員”。這實際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價值定位。改變了觀念，你就會發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。你只要把自己的商品（課程和服務(wù)）轉(zhuǎn)變成為顧客的人情交際行為，就可以借助人和人之間的社交關(guān)系轉(zhuǎn)化客戶，實現(xiàn)成交。06雙十二營銷說明目的：整合線下線上課程特點和頻次，梳理寒假的推廣課程套餐，對套餐進行課程和價格說明，借助雙十二的營銷節(jié)點，利用互動的方式退出一個具有吸引力的爆款（最有吸引力的套餐），促進家長買單，實現(xiàn)課程售賣。說明（具體請查看雙十二營銷建議）：1、雙線互動：線上微信，線下互動，雙線互動提高活動推廣熱度，提升家長關(guān)注度；2、體驗優(yōu)先：在雙十二前后推出試聽課、體驗課等內(nèi)容，提高對課程的認可度；3、套餐優(yōu)化：研究客戶消費心理，優(yōu)化預(yù)期推廣套餐定價以及課程內(nèi)容，提高轉(zhuǎn)化；4、備戰(zhàn)寒假：雙十二的重點是對寒假課程進行預(yù)熱和推廣，最終是為了推廣寒假課程；07線下活動營銷目的：新下營銷活動的策劃是為課程推廣做鋪墊，線下活動是為課程提供一個合適的內(nèi)容輸出端口，為效果做佐證。以比賽類活動切入產(chǎn)品效果對比，以互動類活動帶動“老帶新”活動；以節(jié)日類活動提高家長和學(xué)校聯(lián)動效應(yīng)；以體驗類活動帶動線上課程推廣。說明：中高考英語改革，聽力、口語、寫作成為決定英語成績高低的三大因素！掌握詞匯、擺脫啞巴英語成為提升英語成績最有效的方式。1、詞匯比賽：通過拼寫詞匯了解發(fā)音對單詞記憶的幫助，強調(diào)口語重要性；2、聽力大賽：通過聽力成績刺激學(xué)生對聽力、口語重視度，突出聽力對成績的重要性；08活動開展建議-異業(yè)合作在開展這些線下活動的時候，我們常常需要解決的問題包括客戶、資金投入等內(nèi)容，如何合理利用周邊的有效資源，既能提升活動效果又能降低成本呢？對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品。對于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價格，并獲得更多超值的服務(wù)。尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動，同時也可以借用異業(yè)魚塘進行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準目標客戶的有效途徑1、周邊非競爭培訓(xùn)機構(gòu)：如興趣班、寫作班、奧數(shù)班等等；2、兒童攝影機構(gòu)，提供免費的主題攝像贈品；3、兒童安全手機，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的GPS手表，家長和孩子還是很喜歡的；4、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器材5、兒童服裝/理發(fā)等折扣6、書店折扣優(yōu)惠券/文具贈品等BBC項目簡介02暖冬系列物料設(shè)計09百度下載：10單頁11三折頁12海報13易拉寶14推廣卡片15感恩&圣誕海報特刊BBC項目簡介02活動方案16具體活動方案請查看附件17活動方案感恩節(jié)——“感謝有你”感恩節(jié)活動策劃案雙十二——培訓(xùn)學(xué)校雙十二營銷建議圣誕節(jié)——“Showtime”圣誕歡樂秀策劃案圣誕節(jié)——“圣誕大狂歡”大型派對策劃案圣誕節(jié)——“手拉手圣誕”歡樂頌活