MDRT終身會員如何講保險(xiǎn)

TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"保險(xiǎn)的意義和功用 2\o"CurrentDocument"什么是人壽保險(xiǎn)？第一件想到的東西 2\o"CurrentDocument"什么是人壽保險(xiǎn)？是愛的表現(xiàn)和延續(xù) 2\o"CurrentDocument"什么是人壽保險(xiǎn)？是承諾的履行 3\o"CurrentDocument"什么是人壽保險(xiǎn)？是時(shí)間 3\o"CurrentDocument"什么是人壽保險(xiǎn)？是互助會 4\o"CurrentDocument"什么是人壽保險(xiǎn)？是愛的較高形式 5\o"CurrentDocument"什么是人壽保險(xiǎn)？是為達(dá)觀心寬的人而設(shè)的 5\o"CurrentDocument"什么是人壽保險(xiǎn)？是吉祥之物 6\o"CurrentDocument"什么是人壽保險(xiǎn)？是一疊每頁都是愛的紙 6\o"CurrentDocument"什么是人壽保險(xiǎn)？是需要時(shí)買不到的東西 7\o"CurrentDocument"我為什么買保險(xiǎn)？ 8\o"CurrentDocument"“人死去，什么都不用管了，何必買人壽保險(xiǎn)呢？” 8\o"CurrentDocument"“我家開支很多，捉襟見肘，等將來經(jīng)濟(jì)寬松點(diǎn)再辦吧？” 8\o"CurrentDocument"“我身體很好，何必急著買人壽保險(xiǎn)？” 8\o"CurrentDocument"“我將所有一切都交托給神，神自然會保佑我，又何必買保險(xiǎn)？” 8“我對人壽保險(xiǎn)沒有興趣，何必浪費(fèi)時(shí)間呢？” 8\o"CurrentDocument"“人壽保險(xiǎn)不是一個(gè)好的投資，為什么我要做這種投資？” 9“我退休時(shí)孩子長大，房貸付清，還有退休金、投資、儲蓄，何必?fù)碛凶约篭o"CurrentDocument"的人壽保險(xiǎn)呢？” 9\o"CurrentDocument"“我不相信保險(xiǎn)公司，也不相信代理人，為什么要買保險(xiǎn)？” 9“如果我買了人壽保險(xiǎn)，太太（先生）領(lǐng)了一筆賠償金，帶著孩子改嫁（再\o"CurrentDocument"娶），那我不是很冤枉嗎？” 10\o"CurrentDocument"“我還年輕，何必這么早買人壽保險(xiǎn)？” 10\o"CurrentDocument"“我不想買人壽保險(xiǎn)，因?yàn)橘I人壽保險(xiǎn)不吉利?！?10我不想買保險(xiǎn)，因我聽一位朋友說，有人買了保險(xiǎn)，但保險(xiǎn)公司不賠。.10\o"CurrentDocument"“我在單位有了人壽保險(xiǎn)，何必另外再買？” 11\o"CurrentDocument"“我精心計(jì)算過，買保險(xiǎn)很不劃算，何必花錢呢？” 11“我不想留大筆錢給小孩花，我要他們自己奮斗，我父母也沒有留下多少錢\o"CurrentDocument"給我，我何必花錢買人壽保險(xiǎn)呢？” 11\o"CurrentDocument"“我不需要人壽保險(xiǎn)，何必麻煩？” 11\o"CurrentDocument"“我的親戚朋友叫我不要買人壽保險(xiǎn)，多一事不如少一事?！?11\o"CurrentDocument"“我不相信人壽保險(xiǎn)，沒有必要花錢去買我不相信的東西吧？” 12\o"CurrentDocument"“什么時(shí)候買人壽保險(xiǎn)最好？” 12\o"CurrentDocument"“我相信自己是不會發(fā)生意外事故的，何必買保險(xiǎn)呢？” 12\o"CurrentDocument"“我不想保太多?！?12\o"CurrentDocument"“我沒有錢買人壽保險(xiǎn)，何必?zé)溃?12\o"CurrentDocument"“買人壽保險(xiǎn)，只是為了別人，自己享受不到” 12\o"CurrentDocument"“買了人壽保險(xiǎn)，我沒有死掉，何必浪費(fèi)錢買沒有用的東西？” 13保險(xiǎn)的意義和功用世界上只有一種東西，它在沒有用的時(shí)候比它有用的時(shí)候更有價(jià)值，它就是人壽保險(xiǎn)。當(dāng)它有用的時(shí)候，當(dāng)事人的家屬或其它受益人得到一定的賠償價(jià)值；當(dāng)它沒有用的時(shí)候，當(dāng)事人和家人得到平安，得到心安。平安和心安是無價(jià)的。所以，你付的保險(xiǎn)不會浪費(fèi)掉，何況如果你參加的是長期的有累積功能的保險(xiǎn)，投保相當(dāng)時(shí)間后，在得到心安之余，你想退保，還可領(lǐng)回一筆錢。.什么是人壽保險(xiǎn)？第一件想到的東西第一件想到的東西人壽保險(xiǎn)是親戚朋友接到某人去世的消息后想到的第一件東西。平時(shí)大家都盡量避開人壽保險(xiǎn)，大家都不想了解、不想討論和不想付錢辦理人壽保險(xiǎn)，總之大家都覺得沒有需要買人壽保險(xiǎn)。其實(shí)有很多人不是不喜歡人壽保險(xiǎn)，而是不喜歡付錢買人壽保險(xiǎn)。不信嗎？有很多雇主付錢替員工買集體的人壽保險(xiǎn)，從來沒有一個(gè)員工抱怨有此保險(xiǎn)?？梢哉急阋说?，大家都爭著要。怕吃虧的人，當(dāng)然不想買人壽保險(xiǎn)，但最吃虧的是他們的家屬。有些人本來買了保險(xiǎn)，但因這種或各種原因沒有保留下來，停了；有些人曾買過各種“便宜”的壽險(xiǎn)，年老時(shí)保不下去，辭世時(shí)保單已失效，他們的家人也搞不清究竟有沒有人壽保險(xiǎn)。人壽保險(xiǎn)是逝者最后一件遺憾沒有及時(shí)辦好或買多點(diǎn)的東西，也是令生者最感無奈的東西。朋友，你買了多少可靠有效的人壽保險(xiǎn)？.什么是人壽保險(xiǎn)？是愛的表現(xiàn)和延續(xù)什么是人壽保險(xiǎn)？是愛的表現(xiàn)和延續(xù)壽險(xiǎn)代理人的“討飯”生涯是種福，有幾重意義。最基本的是客戶買了保險(xiǎn)，他們的家人得到保障，不必耽心憂慮，這是他們家人的福氣。更進(jìn)一步，家人體會到他們的關(guān)愛，心中感激，大家的感情更密切，家庭更和諧。投保人能夠心想行動，用買保險(xiǎn)這個(gè)具體的行動去表達(dá)對家人的關(guān)愛，也給家人豎立起良好的榜樣。不像有些人，嘴說愛家人，卻用各種借口拖延或推搪，不肯實(shí)實(shí)在在地將保險(xiǎn)盡快辦好，他們的家人，只能自求多福。萬一投保人不幸早逝，其家人領(lǐng)到賠償金，可以解決衣食住行等日常開銷，可以度過財(cái)務(wù)困難，做生意的可以減少損失，小孩還在上學(xué)的可以繼續(xù)好好地念完書，成為對家人對社會有用的人才。帶有儲蓄性的人壽保險(xiǎn)保單內(nèi)累積了一筆錢，如果投保人平安無事，這些錢也可以提出來給孩子上學(xué)，可以作生意的周轉(zhuǎn)，可以輔助退休享用。累積在人壽保險(xiǎn)內(nèi)的資金，保險(xiǎn)公司通過各種安排和途徑，用來作長期的投資，有利于社會的建設(shè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。由于壽險(xiǎn)代理人的“討飯”，不但其客戶及客戶家人有福氣，外圍的人和社會都有福氣。因此，一個(gè)和諧有生氣的社會，不但鼓勵或容忍佛家結(jié)緣行善，而且也鼓勵壽險(xiǎn)的行銷。代理人種福的另一更深層的意義在于，喚起當(dāng)事人的愛心善心。有很多人平時(shí)忙于工作和各種事情，從未想過買人壽保險(xiǎn)，以保障家人的福祉，現(xiàn)在代理人“托砵”上門，念“保險(xiǎn)經(jīng)”，更多的人有機(jī)會了解到自己可以參加人壽保險(xiǎn)，替家人和自己種福。啟發(fā)當(dāng)事人的愛心善心，是保險(xiǎn)在經(jīng)濟(jì)上解決困難之外的另一要義。.什么是人壽保險(xiǎn)？是承諾的履行是承諾的履行你大概記得，你在小的時(shí)候，你的父母或者爺爺、奶奶很疼你，逗著問你，“你將來長大了還會記得我們嗎？"你很認(rèn)真地回答說，你將來一定會好好照顧他們。你當(dāng)然記得，在你快結(jié)婚的時(shí)候你立誓將來會好好照顧你的“愛人”，終生不移。曾經(jīng)山盟海誓的情景仍歷歷在目。你也記得，你的小孩進(jìn)小學(xué)的時(shí)候，你說：“乖乖，你聽爸爸媽媽的話，不要貪玩，好好念書，將來長大了，做工程師（醫(yī)生、警察、科學(xué)家、藝術(shù)家、宇航員……）”小孩懂得，你會掙錢回來付房子、買菜、買衣服、交學(xué)費(fèi)。這是你的小孩畢生中第一件最重要的合約（雖然是不成文的），你答應(yīng)好好撫養(yǎng)小孩，小孩答應(yīng)好好念書，長大成才。不管你是做生意的，還是打工的；無論你是當(dāng)官的還是被管的，你對寶寶作過不少的承諾，而且你的確不斷地履行你的承諾。你一天到晚都在忙，賺錢回來，還債、付房子、買菜、繳學(xué)費(fèi)，轉(zhuǎn)眼之間，賺回來的錢如打狗的絲瓜，不見了一截。你家中的老人家在安享晚年，小孩安心念書，借錢給你的銀行或朋友也樂得清靜，沒有打電話來摧交過期的貸款，大家都繼續(xù)樂業(yè)安居。你是個(gè)有信用的人，你一直在履行你的承諾。然而天下不但有不測風(fēng)云，還有不測的癌癥和不測的醉酒鬼開快車，你還未完成你的各種承諾就隨風(fēng)附云而走了。你在匆忙中走了，但并不能一走了之，一了百了。你遺憾沒能繼續(xù)守信，履行你的承諾，內(nèi)疚不能再照顧你所關(guān)心愛護(hù)的人。但是如果在你離開之前，老早辦好一份人壽保險(xiǎn)，你就可不必這么遺憾內(nèi)疚，因?yàn)槟阒辣ｋU(xiǎn)公司將會出來幫助履行你對你所關(guān)心愛護(hù)的人的承諾。將保險(xiǎn)的字句翻譯成白話，就易讀易懂，大概是這樣吧：我某某人（你的尊性大名）對父母、配偶、孩子、任何我所喜歡的人、有責(zé)任的人曾立誓承諾，悉心照顧他們，萬一我離世不能親自照顧，茲委托保險(xiǎn)公司幫忙，撥款履行我的責(zé)任，完成我的遺愿。.什么是人壽保險(xiǎn)？是時(shí)間是時(shí)間你買了一幢房子，每月付一筆錢給貸款的銀行。你精打細(xì)算過你的收入和開銷，只要你繼續(xù)不斷工作賺錢，若干年后你就將欠銀行的房子貸款還清了，你就永久擁有這幢房子，可以一直在這里住到老，最后留下給子孫；你也可能將它賣掉，再買幢更大的房子，或者換過一個(gè)較小的房子，用省下的錢去環(huán)游世界。這是一個(gè)很美麗的多年計(jì)劃。只要給你充份的時(shí)間去賺錢，這個(gè)計(jì)劃在不知不覺之中就實(shí)現(xiàn)了。然如，有時(shí)人算不如天算。假如有一天因?yàn)樯』蚴軅?，你在匆匆忙忙中走了，去到另一個(gè)極樂世界。上天不給你充份的時(shí)間去賺錢，你走的時(shí)候還欠銀行一大筆債。你走了，銀行并沒有念著你過去每個(gè)月納錢進(jìn)去的忠心和交情，現(xiàn)在有點(diǎn)不耐煩，不客氣地向你的家人追討仍未還的貸款。如果你的家人稍為怠慢幾個(gè)月，銀行就著手將房子沒收，便宜拍賣，取回你仍欠的數(shù)目，把你的家人趕出去。如果你在出走之前買了人壽保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司就將上天短缺給你的時(shí)間補(bǔ)上去，好像你真的有很多的時(shí)間去賺錢一樣，你的家人領(lǐng)到壽險(xiǎn)賠償金，就可以從容地應(yīng)付銀行的催債令。保險(xiǎn)公司雖然不能將你拉回來，但保險(xiǎn)公司卻將你的在世上賺錢的時(shí)間有效地延伸，完成你的為家人而擁有房子的多年計(jì)劃。你有還未成年自立的小孩嗎？他們還在念書？或者甚至還不夠年齡上學(xué)？你可能一直在熬到孩子長大出身以后就可以輕松了。你不是經(jīng)常在想：”等他們長大了，我就不需要替他們操心了?！蹦愕囊馑际钦f，你要一直替你小孩操心衣食住行，柴米油鹽，幾十塊錢一雙的球鞋，半個(gè)小時(shí)十五元的學(xué)琴費(fèi)，無底洞似的玩計(jì)算機(jī)的開銷??！還有每年一兩萬元的大學(xué)費(fèi)用。你大概老早已經(jīng)盤算好，只要你繼續(xù)工作賺錢，這些費(fèi)用開銷都不大成問題。你胸有成竹，只要再拼它多幾年，孩子念完大學(xué)你就一身松了。為人父母，有誰不望子女成龍？但是，有可能癌細(xì)胞不找別人只找你，也可能酒鬼開車時(shí)盯上了你，結(jié)果你的計(jì)劃來不及完成你就走了，你沒有充份的時(shí)間去賺錢來照顧扶持小孩受到高等教育的心愿，功虧一簣，多可惜。如果你一早準(zhǔn)備好人壽保險(xiǎn)，你雖然走得匆忙，但保險(xiǎn)公司卻可以繼承你的遺愿，拿錢出來幫助照顧你的孩子的生活和教育，好像將你的短速的人生延伸放長，雖然軀體已歸故土，但你的有意義的生命還在繼續(xù)，隨著時(shí)光正面地影響著你的小孩。你也可能計(jì)劃再工作一段時(shí)期退休，在這段工作期間你可以賺不少錢，退休后仍可好好照顧你的老伴。恩愛夫妻，幾十年相依為命，你想有更多的時(shí)間能夠照顧老伴。但人生過程中，還有多少時(shí)間呢？誰也算不準(zhǔn)說不出。比較實(shí)在的辦法，就是參加人壽保險(xiǎn)，萬一走得早、時(shí)間不夠，就讓保險(xiǎn)公司拿錢出來將沒得到的時(shí)間補(bǔ)上去。時(shí)間就是金錢。每個(gè)人每天都有二十四小時(shí)或八萬六千四百秒鐘，但有些人有比較多的天數(shù)，有些人有比較少的天數(shù)。人壽保險(xiǎn)就可以幫助最后有比較少天數(shù)的人完成計(jì)劃和實(shí)現(xiàn)心愿。金錢就是時(shí)間，人壽保險(xiǎn)就是計(jì)劃和心愿的實(shí)現(xiàn)。.什么是人壽保險(xiǎn)？是互助會是互助會與所有的保險(xiǎn)一樣，人壽保險(xiǎn)也是一種互助會的形式，大家出錢去幫助有困難有需要家庭。保險(xiǎn)公司是會頭，是發(fā)起人，是保管人。投保人是會員，定期將會費(fèi)（保險(xiǎn)費(fèi)）交給會頭，會頭發(fā)覺哪家出了事死了人，需要大家在經(jīng)濟(jì)上的幫助，就將一筆錢交給出了事的家庭，幫助他們度過難關(guān)?；ブ鷷铮褪谴蠹一ハ鄮椭?。參加了互助會，會員家屬就可以在有困難的時(shí)候得到別人的幫助。什么是“有困難”？對壽險(xiǎn)互助會來說，就是會員死掉了，很簡單直接一點(diǎn)也不含糊。一個(gè)人不幸去世，給家人不但帶來傷心悲痛，而且也會對家人造成很大的經(jīng)濟(jì)困難。衣食住行，油鹽柴米，學(xué)費(fèi)藥費(fèi)，借貸欠稅，無一不是錢，大筆的錢，緊急的錢。在這個(gè)世界，錢不是萬能，但處處不能缺錢。用廣東話來說“缺一個(gè)崩都不行”，尤其現(xiàn)在記賬、算賬、結(jié)賬和轉(zhuǎn)賬都是用計(jì)算機(jī)來做，但計(jì)算機(jī)認(rèn)錢不認(rèn)人，沒人情可說，少了一分錢都不肯放過你。既然是互助會，你想在你的家人“有困難”的時(shí)候別人能幫助他們，你也就首先要愿意先幫助別人。天下沒有那么便宜的事，只有人家?guī)湍隳悴槐貛腿?。自私自利的人不會參加互助會，也不?yīng)當(dāng)?shù)玫交ブ鷷膸兔?。所以參加人壽保險(xiǎn)這種互助會的人一般都比較達(dá)觀，心寬體胖，活得更快樂和更有意義，也更長壽。不是任何人都可以參加人壽保險(xiǎn)這種互助會，也不是你有錢就可以參加。身體好的人才可以申請參加。被批準(zhǔn)納入會實(shí)在應(yīng)該為自己健康的身體而慶祝一番。一直拖到身體有毛病時(shí)才愿意參加壽險(xiǎn)互助會的人，可能會遭受到互助會白眼，不受歡迎。.什么是人壽保險(xiǎn)？是愛的較高形式是愛的較高形式恩愛的夫妻買保險(xiǎn)。慈愛的父母買保險(xiǎn)。孝順的兒女買保險(xiǎn)。不管是大老板還是大老粗，只要他們對其他人有愛心，就會考慮參加人壽保險(xiǎn)。他們可能在初期并不了解人壽保險(xiǎn)，但經(jīng)過保險(xiǎn)代理人的耐心動員和詳細(xì)解說以后，他們終于會認(rèn)識到原來人壽保險(xiǎn)是愛，是愛的表現(xiàn)，是愛的延續(xù)，沒有愛心的人絕對不會參加人壽保險(xiǎn)。如果兩夫妻感情不和，他們不會為對方而買人壽保險(xiǎn)；如果老人家對后生很淡薄，他們不會買人壽保險(xiǎn)；做父母的如果對孩子的生活和教育漠不關(guān)心，他們不會買人壽保險(xiǎn)；一個(gè)人對寺廟或教會、對學(xué)校或圖書館、對醫(yī)院或研究機(jī)構(gòu)等文化和公益專業(yè)沒有感情，沒有愛護(hù)之心，不會為它們而買人壽保險(xiǎn)；做老板的對員工的福利和出路漠不關(guān)心，不為他們買人壽保險(xiǎn)。換句話說，沒有愛心，也就沒有人壽保險(xiǎn)。人壽保險(xiǎn)是為有責(zé)任感、有愛心的人而設(shè)的。人壽保險(xiǎn)不但是愛心的表現(xiàn)，也是愛心的延續(xù)，更是愛的表現(xiàn)的較高形式。大老粗雖然不懂得說聲“我愛你”，或花錢買鉆石戒指，但懂得用人壽保險(xiǎn)去保障家庭。這種充滿愛心的行動更實(shí)際，更有意義和意義更深遠(yuǎn)。做父母的有人壽保險(xiǎn)，萬一出了事而離世，人壽保險(xiǎn)就可幫助小孩繼續(xù)在成績單上填上包含著父母愛心的優(yōu)良成績的分?jǐn)?shù)。老人家有人壽保險(xiǎn)，最后留下一筆賠償金給子孫，子孫受澤，長久記得先人的愛心。跳出家庭的圈子，一個(gè)人留下給員工、寺廟、教會、學(xué)校、圖書館、醫(yī)院和研究機(jī)關(guān)等公益事業(yè)一筆款項(xiàng)，造福社會，更是其生前博愛的延續(xù)和發(fā)揮。只有具有愛心的人才買人壽保險(xiǎn)；人壽保險(xiǎn)因而為這個(gè)充滿暴力和不幸的社會帶來歡樂和溫暖。.什么是人壽保險(xiǎn)？是為達(dá)觀心寬的人而設(shè)的是為達(dá)觀心寬的人而設(shè)的參加人壽保險(xiǎn)，付了錢，自己不能立即得到享受；自己死了，別人得到好處，何況自己絕對不會死的，出意外或生病倒霉死掉的總是別人?？梢姡话愕娜耸遣幌矚g參加人壽保險(xiǎn)的。雖然人的意識和行為是自私的，但人的本質(zhì)還是善良多于丑惡的。一個(gè)人在聆聽保險(xiǎn)代理人談?wù)撊藟郾ｋU(xiǎn)以后，或者在得知親戚朋友早逝以后，良知促醒他她）要對別人負(fù)責(zé)任，要好好照顧家人，要償還欠銀行或朋友的貸款，要履行很多諾言。對現(xiàn)況的進(jìn)一步了解，他（她）會發(fā)覺和承認(rèn)，自己和家人要別人的幫助。一個(gè)人無論有多大的能力，無論有多大的成就，無論有多大的財(cái)產(chǎn)，在漫長或短暫的人生中，總需要別人幫助。所以不管自覺或無奈被動，這個(gè)人也就愿意先幫助別人而參加人壽保險(xiǎn)。愿意幫助別人的人是有遠(yuǎn)見、能替別人和大家著想的、心胸寬闊的有心人。經(jīng)驗(yàn)證明小器或小氣的人不會參加人壽保險(xiǎn)。這種人斤斤計(jì)較怕吃虧，拔一毛有利天下而不為。這種人待人處事的哲學(xué)是只有他（她）占別人的便宜，沒有人家應(yīng)當(dāng)?shù)玫胶锰?。這種人如果參加了人壽保險(xiǎn)，結(jié)果是他（她）自己啰嗦，保險(xiǎn)代理人頭痛，保險(xiǎn)公司煩惱，世界要翻轉(zhuǎn)，大家都痛苦。所以有小器或小氣習(xí)慣的人要經(jīng)過一番改造轉(zhuǎn)變，減少了凡事以自己為中心和小處著眼計(jì)算的心態(tài)，才會適合參加人壽保險(xiǎn)。經(jīng)驗(yàn)表明，參加人壽保險(xiǎn)的人不但比較健康，而且比較達(dá)觀心寬，有自信和肯努力，事業(yè)較有成就。他們買人壽保險(xiǎn)并不是有成就的結(jié)果，并不是有錢了才買人壽保險(xiǎn)。他們買人壽保險(xiǎn)和有成就同樣是他們達(dá)觀自信、高瞻遠(yuǎn)矚以及不斷努力的結(jié)果。相反，不肯參加人壽保險(xiǎn)的人，比較多心胸狹窄、眼光短淺。他們比較喜歡怨天尤人，不但缺乏自信，而且不大愿意承擔(dān)自己的責(zé)任。當(dāng)然并不是所有不買人壽保險(xiǎn)的人都有問題，也不是所有買人壽保險(xiǎn)的都是好人。上述的兩種情況，是在實(shí)際工作和生活中觀察到的明顯差異，也是人壽保險(xiǎn)的形式和本質(zhì)產(chǎn)生的必然結(jié)果。人壽保險(xiǎn)本來都不是為所有的人而設(shè)的。人壽保險(xiǎn)是為能替別人著想、達(dá)觀和有自信的人而設(shè)的。.什么是人壽保險(xiǎn)？是吉祥之物人壽保險(xiǎn)是什么一吉祥之物問：我有小孩正讀小學(xué)，我們家全靠我先生做工維持生活。有人建議我先生買人壽保險(xiǎn)，他不肯，因?yàn)樗X得這是不吉利的事，所以一直沒買。請問你的看法如何？答：買人壽保險(xiǎn)并不是不吉利的事。相反，是最吉利的事。怎么說呢？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司肯賣人壽保險(xiǎn)給某人就說明保險(xiǎn)公司對這個(gè)人的身體狀況、精神狀況、經(jīng)濟(jì)狀況有信心。認(rèn)為這個(gè)人身心平衡，行為習(xí)慣良好，身體健康，能夠長壽，所以肯賣人壽保險(xiǎn)給他。假如人壽保險(xiǎn)公司不肯賣人壽保險(xiǎn)給他，這才是不吉祥的事呢。一個(gè)對家庭有責(zé)任感，且對子女目前的生活和將來的教育都關(guān)心，對家庭有愛心的人，會及早買人壽保險(xiǎn)，保障家庭收入來源，以免萬一出事，家人在經(jīng)濟(jì)上陷入困境。人壽保險(xiǎn)與商品不同。任何商品，只要有錢就能買到；而人壽保險(xiǎn)則要投保人身體健康才能買到。我們買人壽保險(xiǎn)，不是因?yàn)橛腥藭劳?，而是因?yàn)橛腥艘?，為生存的人而買人壽保險(xiǎn)。這話什么意思呢？一方面，對買人壽保險(xiǎn)的人來說，日后難免有不時(shí)之需，或?qū)砟昙o(jì)大了，要繼續(xù)生存，繼續(xù)生活，需要不少錢作退休用，那么帶儲蓄功能的人壽保險(xiǎn)儲蓄的一筆錢就可幫上大忙了。另一方面，買人壽保險(xiǎn)的人如果過早去世，但他的伴侶、父母、子女和其他很多人，要繼續(xù)生存過活，雖然他們頓時(shí)失去依靠，保險(xiǎn)公司卻可以及時(shí)雪中送炭。所以人壽保險(xiǎn)不是為人會死而買，是為人要生而買。.什么是人壽保險(xiǎn)？是一疊每頁都是愛的紙是一疊每頁都是愛的紙是一迭每頁都是愛的紙我是一迭紙,有十張八頁,被釘在一起,打扮得雖然毫不華麗高貴,卻也端莊大方。我每一頁面上印著段節(jié)分明、字句清晰的條文，有些地方還列著很多數(shù)字。在第一頁，開張明義，你的大名,赫赫在目。你就是我的主人，我待候你,保護(hù)你。與你的名字同樣重要的其它幾個(gè)字是你最親密、最關(guān)心的人的名字。萬一你出了事離開了這世界,仙游去了，我會依照你的吩咐，幫助你照顧這些你所關(guān)心的人。當(dāng)然我不會煮飯、洗衣，也不會開車和打計(jì)算機(jī)，但當(dāng)你一走我一下子就變成一大迭鈔票，讓你所關(guān)心的人能夠解決衣食住行的問題；還可以叫小孩安心上學(xué),念好書，拿到好成績，將來出人頭地。我不但重要，而且最有意義。只在你有愛心和責(zé)任感的時(shí)候，你才會從保險(xiǎn)公司得到我。我會將你的意愿和愛心告訴你指定的受益人。我是人壽保險(xiǎn)單。.什么是人壽保險(xiǎn)？是需要時(shí)買不到的東西是需要時(shí)買不到的東西我的朋友小周要我替他申請辦理人壽保險(xiǎn)。我循例問他一些有關(guān)健康醫(yī)療紀(jì)錄的問題，順手一個(gè)個(gè)地回答N，（無問題），差不多填完的時(shí)候小周告訴我他最近感到不舒服，最先以為是感冒或者工作疲勞，休息幾天后癥狀一直沒改善，最后平生第一次去看醫(yī)生。昨天醫(yī)生告訴他，他得了嚴(yán)重的肝炎。聽了小周的話，我百感交集，一方面心中有點(diǎn)生氣，小周呀小周，過去幾年你不但自己不肯買人壽保險(xiǎn)，還半認(rèn)真半開玩笑地說買人壽保險(xiǎn)沒有用，現(xiàn)在你的身體有了問題，卻半夜三更來找我買保險(xiǎn)，我可能幫不了你，太晚啦。我決定替他申請。幾個(gè)星期后，保險(xiǎn)公司正式對小周的壽險(xiǎn)申請作出拒保決定。我將這個(gè)消息告訴小周和他的太太。小周沖口說：“我不需要保險(xiǎn)的時(shí)候你老是來纏著我，現(xiàn)在我需要的時(shí)候你又不肯幫我?！毙≈艿奶B忙按住他，說:“哎呀你這個(gè)人！人家?guī)状蝸碚夷?，叫你買保險(xiǎn)你卻不正經(jīng)踉人家談?wù)劊F(xiàn)在你有病保險(xiǎn)公司不要你了，你倒怪人，又不是他作主不要你?！边^了一年，小周的肝炎已轉(zhuǎn)化成肝癌。幾個(gè)月后，小周走了，留下健康保險(xiǎn)理賠后，仍欠的一大筆醫(yī)療費(fèi)用和十多萬欠銀行的房屋貸款。周太太受到精神的打擊和經(jīng)濟(jì)的壓力，幾個(gè)月內(nèi)蒼老了十多年。她匆匆將房子便宜賣掉，還了債務(wù)，帶著小孩投靠娘家。我為什么買保險(xiǎn)?.“人死去，什么都不用管了，何必買人壽保險(xiǎn)呢？”“買人壽保險(xiǎn)不是因?yàn)橛腥藭溃且驗(yàn)橛腥艘钪?。?dāng)你仙游之后，你的家人還要活著，他們需要生活費(fèi)、教育費(fèi)或還債。”.“我家開支很多，捉襟見肘，等將來經(jīng)濟(jì)寬松點(diǎn)再辦吧？”正因?yàn)殚_支多，才更加需要人壽保險(xiǎn)?，F(xiàn)在你仍在賺錢，你的家用已經(jīng)感到緊張，若萬一出事，你的家人不是更難應(yīng)付，因?yàn)樯倭四愕氖杖攵鸬慕?jīng)濟(jì)困境嗎？你可以先辦理最基本的，只提供保障功能而沒錢累積的壽險(xiǎn)，日后預(yù)算較寬時(shí)才考慮轉(zhuǎn)為有累積資金功能的保險(xiǎn)。不要拖，今日需要保險(xiǎn)就在今日辦理，以免有事時(shí)才發(fā)覺沒有保險(xiǎn)，或身體有毛病時(shí)很難買到保險(xiǎn)。.“我身體很好，何必急著買人壽保險(xiǎn)？”“正因?yàn)槟愫芙】挡刨I人壽保險(xiǎn)；如果拖到身體有問題時(shí)才買，你缺乏健康本錢，買不起?！?“我將所有一切都交托給神，神自然會保佑我，又何必買保險(xiǎn)？”“既然你將所有的一切都交托給神，即使連你的命運(yùn)也交給神，不能由你自己去掌握，你不知道神什么時(shí)候會召喚你去。不如早點(diǎn)買一份保險(xiǎn)，萬一神提前召喚你去，那你可以留下一筆錢給你的家人，這不是一個(gè)很好的辦法嗎？請記住，神只是在心靈上幫助你，而經(jīng)濟(jì)上卻要你和你家人自己的努力和安排。當(dāng)你來到神的面前，神問你：‘當(dāng)你離開你家人的時(shí)候，你有沒有為你家人準(zhǔn)備妥當(dāng)？’你將如何回答呢？因?yàn)槟阕叩锰颐Χ鴣聿患盀榧胰税才磐桩?dāng)，在神的面前，你會感到何等慚愧啊!”15.“我對人壽保險(xiǎn)沒有興趣,何必浪費(fèi)時(shí)間呢?15.“我對人壽保險(xiǎn)沒有興趣,何必浪費(fèi)時(shí)間呢?“因?yàn)槟銓θ藟郾ｋU(xiǎn)不了解，所以沒興趣。如果拖下去，拖到身體有問題，到保險(xiǎn)公司對你沒有興趣的時(shí)候，那時(shí)你有興趣也太晚了。.“人壽保險(xiǎn)不是一個(gè)好的投資，為什么我要做這種投資？”“人壽保險(xiǎn)本來就不是投資，是保障，也就沒有所謂是好或不好的投資。但好的人壽保險(xiǎn)可能包含有投資或儲蓄成分?！比藟郾ｋU(xiǎn)主要的功能是保障。用投資的眼光去沖量人壽保險(xiǎn)是不恰當(dāng)?shù)??？v然一定要以投資的角度來看，人壽保險(xiǎn)其實(shí)也是很好的投資。在當(dāng)事人去世那一瞬間，小小的保險(xiǎn)費(fèi)立即放大為巨額的免收入稅的賠償金，那時(shí)是最好的投資。何況受益人獲得賠償金后能夠度過財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)困難，生活安定，小孩繼續(xù)得到良好教育，將來有出息有成就，或者老伴安享晚年，或者生意繼續(xù)發(fā)展，或者龐大遺產(chǎn)能順利傳給后人，等等無可估量的正面后果，是人壽保險(xiǎn)獨(dú)有而其它任何投資難以匹敵相比的。此外，買了人壽保險(xiǎn)，大家安心快樂，精神爽，這也是人壽保險(xiǎn)特有的“投資效益”。另外，有一種（有風(fēng)險(xiǎn)的）投資性人壽保險(xiǎn)，（扣去保險(xiǎn)開銷以后）將資金投資在股票和債券，也為很多喜歡投資的人所垂愛。因此，真正懂得投資的人，都會將人壽保險(xiǎn)作為其整個(gè)投資計(jì)劃怖局中最重要一環(huán)。只有不（真正）懂投資的人才會說人壽保險(xiǎn)不是好的投資。.“我退休時(shí)孩子長大，房貸付清，還有退休金、投資、儲蓄，何必?fù)碛凶约旱娜藟郾ｋU(xiǎn)呢？”如果所有的事情都按照理想化的意念去進(jìn)行的話，這個(gè)世界上沒有人需要人壽保險(xiǎn)。但現(xiàn)實(shí)生活中，有人因?yàn)樯眢w問題或其它原因還未退休就走了，有人被迫提早退休，有人還未退休就發(fā)覺原先的算盤打錯了而陷入經(jīng)濟(jì)困境，有人后悔沒有趁早買多些人壽保險(xiǎn)，有人嘆息沒有早點(diǎn)去了解和利用人壽保險(xiǎn)。退一步來說，即使一切順利，適當(dāng)?shù)乩萌藟郾ｋU(xiǎn)，可以幫助照顧自己和老伴的退休生活，應(yīng)付因年老多病而引起的額外開支，可以為小孫準(zhǔn)備教育基金，可以平衡財(cái)產(chǎn)分配，可以有更多流動資金繳交遺產(chǎn)稅，還可以捐贈公益事業(yè)，遺愛人間，人走精神在。.“我不相信保險(xiǎn)公司，也不相信代理人，為什么要買保險(xiǎn)？”你買保險(xiǎn)，是因?yàn)槟?、你家人或你所關(guān)心愛護(hù)的人，因你買了保險(xiǎn)而得到的好處。的確，你應(yīng)與你所信賴的公司和代理人打交道。只要你用心觀察、打聽、接觸和深入了解和討論，你始終會找到你所相信的保險(xiǎn)公司。.“如果我買了人壽保險(xiǎn)，太太（先生）領(lǐng)了一筆賠償金，帶著孩子改嫁（再娶），那我不是很冤枉嗎？”“如果你不買人壽保險(xiǎn)就去世，你太太（先生）突然承受沉重的經(jīng)濟(jì)壓力，要為孩子們的生活和教育發(fā)愁。在這情形之下，她（他）被迫改嫁（再娶），你有權(quán)利埋怨她嗎？”.“我還年輕，何必這么早買人壽保險(xiǎn)？”“如果有一個(gè)醉酒鬼開車迎面撞過來，他那雙蒙朧醉眼，是不會看清我們是年輕還是年老的?！睕]錯，年輕”人病死的機(jī)會比較低，但意外事故的機(jī)會似乎人人平等。我們不妨趁年輕”時(shí)身體好，可以用比較低的保險(xiǎn)費(fèi)盡早辦好人壽保險(xiǎn)，免得日后身體與其它條件有了不利的變化，難以獲得保險(xiǎn)；此外，早些辦好人壽保險(xiǎn)，還可以盡早累積一筆資金供將來運(yùn)用。.“我不想買人壽保險(xiǎn)，因?yàn)橘I人壽保險(xiǎn)不吉利」“買人壽保險(xiǎn)最吉利。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司覺得你身體健康、精神好，會長命，所以愿意賣給你。如果保險(xiǎn)公司或代理人失去了對你的興趣，不想賣保險(xiǎn)給你，你會體會到甚么是不吉利。如果保險(xiǎn)公司或代理人失去了對你的興趣，不想賣保險(xiǎn)給你，你會體會到甚么是不吉利?！?我不想買保險(xiǎn)，因我聽一位朋友說，有人買了保險(xiǎn)，但保險(xiǎn)公司不賠。你除了用你的耳朵之外，還應(yīng)用腦子。你的問題中沒有提及為什么沒有得到賠償，看來你根本就不知其詳情。首先，我們要實(shí)事求是地搞清楚那是怎么回事。是代理人沒有將他的保險(xiǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)交給保險(xiǎn)公司？他自己沒有搞清楚自己究竟買了什么樣的保險(xiǎn)，還是代理人有意無意講錯給他聽，使他以為自己買了某種保險(xiǎn)？保險(xiǎn)公司并沒有批準(zhǔn)他申請的保險(xiǎn)，還是他根本就沒有買保險(xiǎn)？他在事故發(fā)生后才買保險(xiǎn)，還是過了期才交保險(xiǎn)費(fèi)？他在申請保險(xiǎn)時(shí)沒有如實(shí)回答問題，還是代理人在辦理賠償時(shí)亂作報(bào)告？他在出事后沒有按照保險(xiǎn)公司的規(guī)定或指示去做，還是他根本就沒有向保險(xiǎn)公司提出索賠？……？他對保險(xiǎn)無知，或?qū)Υ砣擞谐梢姸回?fù)責(zé)任地亂散流言，還是有意欺詐而散布流言？他是無頭無腦地傳播流言，還是你無頭無腦地誤解他的意思？……我們要知道保險(xiǎn)業(yè)大概已存在二百年，保險(xiǎn)在國計(jì)民生中占了重要的地位，除了個(gè)別的情況之外，保險(xiǎn)公司是不可能隨便無理拒絕賠償?shù)摹Ｄ阈枰ｋU(xiǎn)嗎？你需要買保險(xiǎn)嗎？如果是，你就盡快辦好這件事情，不要理會別人對保險(xiǎn)的閑言流語。有人說他買了一件新衣服，一穿上就發(fā)覺鈕扣掉下來了，難道你從今以后就不買新衣服了嗎？有人說他上館子吃了一頓之后就拉肚子，難道你從今以后永遠(yuǎn)不上館子吃飯嗎？該做的事情就做完它；想做的事情，就做完它，不要沒頭沒腦地聽別人胡說。10.“我在單位有了人壽保險(xiǎn)，何必另外再買？”“也給你一個(gè)鐵飯碗？”雖然工作單位有提供團(tuán)體人壽保險(xiǎn)，不需付錢或很便宜。但其價(jià)值是有限的。請留意這些事實(shí)：那些人壽保險(xiǎn)的保額有限，往往不敷實(shí)際需要或未達(dá)適當(dāng)保險(xiǎn)的需要，而且一旦離職或退休，迅速減額或失效。屆時(shí)想再自己申請個(gè)人的人壽保險(xiǎn)，有可能因身體狀況或其它因素而不容易辦到合理的、高質(zhì)量的人壽保險(xiǎn)。明智謹(jǐn)慎的人，大多盡早辦好自己個(gè)人的人壽保險(xiǎn)。.“我精心計(jì)算過，買保險(xiǎn)很不劃算，何必花錢呢？”“你計(jì)算得太精了，連對別人的愛心和自己應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任也給你除去。”你精心計(jì)算過無需買保險(xiǎn)，以我的經(jīng)驗(yàn)和觀察，就更加需要買保險(xiǎn)。為什么呢？人算不如天算。沒有幾個(gè)斤斤計(jì)較的人在生活上開朗和事業(yè)上有成就的；他們所發(fā)生的事故往往比大方磊落的人要多。所以，他們就更需要買保險(xiǎn)。更何況，算數(shù)太精，對家庭的愛心也省掉了，結(jié)果他們的家人更需要別人的幫助。.“我不想留大筆錢給小孩花，我要他們自己奮斗，我父母也沒有留下多少錢給我，我何必花