2023年總經(jīng)理在年終總結會上的致辭

第5頁共5頁2023年?總經(jīng)理在年?終總結會上?的致辭各?位來賓，_?_的兄弟姐?妹們：大?家下午好！?狗年的腳?步聲已經(jīng)離?我們越來越?近，在這辭?舊迎新之際?，首先請允?許我代表公?司董事會和?總經(jīng)理室全?體成員向大?家致以節(jié)日?的問候！同?時，向兢兢?業(yè)業(yè)辛勤工?作在各條戰(zhàn)?線上的全體?__同仁以?及駐外分支?機構，向給?予公司理解?和支持的每?一位家屬，?表示衷心的?感謝！正是?你們的努力?和付出，讓?__這個光?芒四射的品?牌在家紡行?業(yè)中快速成?長和成熟。?如今，我們?正堅定不移?地向著更高?遠的目標而?奮發(fā)前進。?剛剛過去?的__年，?是公司逐步?邁向規(guī)?；?和規(guī)范化發(fā)?展的奠基年?。隨著公司?內(nèi)部管理的?機制日益成?熟，市場認?可度的逐步?提高以及海?外市場的逐?步開拓，我?們將打造出?一個國際化?的集研發(fā)設?計、面料供?應、產(chǎn)品加?工為一體的?產(chǎn)業(yè)鏈，_?_品牌也必?將為越來越?多的客戶所?接受和信賴?，目前這一?雛形已初顯?端倪。__?年工作總結?如下幾點：?一、在外?部環(huán)境非常?不利情況下?，實現(xiàn)銷售?業(yè)績達到_?_年同等水?平，進一步?確立品牌家?紡企業(yè)的戰(zhàn)?略合作伙伴?地位。_?_年外部環(huán)?境的變化表?現(xiàn)在以下幾?個方面：?（1）國內(nèi)?外經(jīng)濟環(huán)境?的變化影響?家紡企業(yè)的?發(fā)展。一方?面由于國家?房產(chǎn)政策的?重大變化和?民間風俗（?寡婦年）的?原因，導致?國內(nèi)消費不?振；同時由?于家紡企業(yè)?的投資過剩?，產(chǎn)能過剩?，導致競爭?加劇，產(chǎn)品?價格下降，?對中高檔的?產(chǎn)品需求放?緩，從而影?響到公司中?高檔面料的?銷售；另一?方面歐盟對?我國的紡織?品設限，導?致國內(nèi)家用?紡織品出口?停頓；從而?加劇國內(nèi)家?用紡織品市?場的競爭。?（2）家?紡成品品牌?企業(yè)在品牌?之路上左右?徘徊，從而?影響到我們?的產(chǎn)品銷售?。一方面投?資的增加，?產(chǎn)能的增加?導致支出的?增加，加上?銀行收集銀?根，資金緊?張但終端產(chǎn)?品競爭乏力?回籠資金困?難；另一方?面品牌之路?是家紡企業(yè)?長遠發(fā)展和?競爭之路；?在生存和發(fā)?展之間導致?我們服務的?主要目標客?戶在品牌之?路上處于左?右徘徊的狀?態(tài)。（3?）競爭對手?的產(chǎn)品線的?延伸，導致?產(chǎn)品的同質(zhì)?化嚴重，加?劇了產(chǎn)品在?價格上競爭?。在外部環(huán)?境發(fā)生很大?變化的情況?下，在全體?同仁的共同?努力下，克?服的種種不?利因素，公?司銷售額達?到__年同?等水平。同?時由于不斷?強化家紡品?牌企業(yè)戰(zhàn)略?合作伙伴的?關系的定位?，不斷調(diào)整?公司的內(nèi)部?流程，尤其?是業(yè)務部在?客戶服務方?面的不斷努?力，戰(zhàn)略合?作伙伴的定?位逐步確立?，目前__?已經(jīng)成為包?括紫___?、堂皇、夢?蘭、佳麗斯?、凱盛等眾?多國內(nèi)知名?家紡品牌的?實力供應商?，__成為?中國乃至世?界品牌家紡?企業(yè)戰(zhàn)略合?作伙伴的目?標已經(jīng)邁出?了實質(zhì)性的?一步，并且?正在不斷的?進行良性拓?展。二、?不斷加大投?入，進行資?源整合，形?成和優(yōu)化_?_產(chǎn)業(yè)價值?鏈，逐步使?___形成?自己的核心?競爭力，進?一步鞏固自?己在家紡產(chǎn)?業(yè)價值鏈上?的地位。?在國內(nèi)市場?上__只致?力于面料市?場的投入，?幫助有愿望?也有能力做?家紡成品品?牌企業(yè)的成?功，在家紡?企業(yè)價值鏈?上培養(yǎng)自己?的核心競爭?力，獲得自?己獨特的市?場競爭地位?。為了實現(xiàn)?該目標，_?_年加大了?資源投入和?整合的力度?，主要表現(xiàn)?在如下幾個?方面：進一?步加大對設?計工作室的?投入和整合?，逐步形成?對客戶全面?服務的能力?。___一?直致力于吸?引各方面的?人才，優(yōu)勢?互補，打造?一個全面的?夢幻的設計?團隊，為客?戶形成一站?式服務，實?現(xiàn)各方共贏?。對家紡成?品企業(yè)而言?，如果要致?力在品牌之?路上發(fā)展，?不可避免的?要面臨很多?的瓶頸。尤?其是在設計?方面，包括?了產(chǎn)品開發(fā)?、品牌定位?、包裝設計?、營銷策略?、店面展示?、銷售人員?的管理和培?訓、專賣店?和加盟店的?陳列和管理?，在產(chǎn)品開?發(fā)方面又分?為面料開發(fā)?和款式開發(fā)?，在面料開?發(fā)方面又有?品種開發(fā)和?花型的開發(fā)?；這些對一?家剛剛涉足?家紡成品品?牌的企業(yè)而?言，是有很?多的彎路要?走，即使是?已經(jīng)在國內(nèi)?處于一線的?品牌也沒有?能夠很好的?整合所有方?面的資源，?而__既然?致力于品牌?企業(yè)服務，?那就需要匯?聚各方面的?精英形成合?力，協(xié)同作?戰(zhàn)，共同充?分的發(fā)揮團?隊的作用，?服務好家紡?品牌企業(yè)，?形成最強的?設計服務能?力。在__?年成立設計?一室，__?年改組成_?_·__概?念家紡設計?室，改組后?以“設計經(jīng)?典、傳遞概?念”為主旨?的家紡款式?設計重新煥?發(fā)活力，得?到客戶的廣?泛認可；_?_年進一步?加大__·?__家紡設?計室的支持?和投入力度?，目前__?·__家紡?設計室在自?我開發(fā)花?型和自主開?發(fā)花型的款?式設計上顯?示其較強的?實力，以“?大家紡概念?”為主旨的?品牌系列產(chǎn)?品設計，得?到很高的認?可度；設計?二室和蘇州?大學___?研發(fā)中心以?“時尚、經(jīng)?典、引導潮?流”為主旨?的面料花型?設計，不斷?取得新的突?破，__年?公司成功開?發(fā)并注冊的?專利花型有?___余幅?，專利款式?有___余?幅；三個設?計工作室初?步形成從花?型、款式、?整體品牌相?互促進、協(xié)?同發(fā)展的格?局。審視自?身設計工作?室資源，_?_年為配合?三個設計工?作室和公司?的發(fā)展，公?司又成立了?擅長品牌策?劃定位、V?I系統(tǒng)化設?計、營銷策?略、專賣店?管理和培訓?的___佳?紡廣告策劃?有限公司，?這樣初步形?成了整體的?家紡品牌服?務的能力，?為我們成為?品牌家紡企?業(yè)的戰(zhàn)略合?作伙伴又邁?出了戰(zhàn)略性?的一步。?2、加大對?新型面料研?發(fā)的投入力?度。__年?公司加大對?新型面料的?開發(fā)力度，?突破全棉系?列，在面料?的規(guī)格、_?__、結構?上尋求有專?利和自己標?準的面料；?一方面和國?內(nèi)知名研究?院（所）合?作，共同研?發(fā)市場潛力?大、科技含?量高的新型?面料，另一?方面將眼光?投放至世界?各地，搜尋?包括印染技?術頂尖的_?__在內(nèi)的?各種可能的?面料開發(fā)渠?道，并且已?初獲成功。?__年新型?面料將逐步?推入市場，?為__在中?國家紡行業(yè)?中確立其龍?頭地位奠定?了基礎。?3、加大品?牌宣傳力度?，極大的提?升企業(yè)形象?，拓展了國?外市場。_?_年___?公司投入幾?百萬的資金?參加___?月的法蘭克?福展、__?_月份廣交?會、___?月的紐約家?紡展、__?_月的國際?紡織面料博?覽會、__?_月俄羅斯?家紡展，在?所有的展覽?會上，__?的展品都得?到了廣泛的?好評，吸引?了來自世界?各地的目光?，極大的提?升了企業(yè)的?知名度，為?公司成為國?際優(yōu)秀家紡?供應商打下?基礎；__?年面對歐盟?設限，我們?外貿(mào)人員克?服困難，完?成了上千萬?元的銷售。?4、進一?步加大對國?際市場的拓?展國外貿(mào)易?。__年內(nèi)?，我們成功?注冊并初步?運營了美國?__有限公?司，使公司?在世界范圍?內(nèi)的貿(mào)易輻?射至北美洲?，與此同時?，我們加強?了歐洲、北?非、中東地?區(qū)的貿(mào)易合?作，成功發(fā)?展了多家世?界范圍內(nèi)的?合作伙伴。?5、加大?配套基礎設?施的投資。?__年__?月__日，?公司裝修一?新的__多?平米超大規(guī)?模的現(xiàn)代化?家紡面料展?廳正式對外?營業(yè)，公司?現(xiàn)代化的辦?公區(qū)也相繼