2023年銷售助理工作總結(jié)報告范文

第12頁共12頁2023年?銷售助理工?作總結(jié)報告?范文作為?一個應(yīng)屆畢?業(yè)生，初來?公司，曾經(jīng)?很擔(dān)心不知?該怎么與人?共處，該如?何做好工作?;但是公司?寬松融洽的?工作氛圍、?團結(jié)向上的?企業(yè)文化，?讓我很快完?成了從學(xué)生?到職員的轉(zhuǎn)?變。現(xiàn)將?這幾個月試?用期間的工?作和學(xué)習(xí)情?況總結(jié)如下?:一、試?用期期間工?作在實習(xí)?期間，我是?在傳媒部門?學(xué)習(xí)工作的?。傳媒部門?的業(yè)務(wù)是我?以前從未接?觸過的，雖?然和我的專?業(yè)知識有聯(lián)?系，可也有?一定的差距?;但是在部?門領(lǐng)導(dǎo)和同?事的耐心指?導(dǎo)下，使我?在較短的時?間內(nèi)適應(yīng)了?公司的工作?環(huán)境，也熟?悉了公司和?部門的整個?操作流程。?在本部門的?工作中，我?一直嚴格要?求自己，認?真及時做好?領(lǐng)導(dǎo)布置的?每一項任務(wù)?;專業(yè)和非?專業(yè)上不懂?的問題虛心?向同事學(xué)習(xí)?請教，不斷?提高充實自?己，希望能?盡早獨擋一?面，為公司?做出更大的?貢獻。當(dāng)然?，初入職場?，難免出現(xiàn)?一些小差小?錯需領(lǐng)導(dǎo)指?正;但前事?之鑒，后事?之師，這些?經(jīng)歷也讓我?不斷成熟，?在處理各種?問題時學(xué)著?考慮得更全?面，杜絕類?似失誤的發(fā)?生。在此，?我要特地感?謝部門的領(lǐng)?導(dǎo)和同事對?我的入職指?引和幫助，?感謝他們對?我工作中出?現(xiàn)的失誤的?提醒和指正?。業(yè)務(wù)方?面的工作?1.子夜時?段項目在?子夜時段準?備初期，內(nèi)?容由房產(chǎn)信?息變?yōu)榛閼?信息，在整?個婚戀信息?的產(chǎn)業(yè)鏈中?，首先將夜?間時段的切?入點確定為?婚介行業(yè)，?我是主要負?責(zé)線上的市?場調(diào)研工作?。了解到_?__婚介行?業(yè)的分布情?況，并匯總?了各大婚介?公司的相關(guān)?資料，同時?對婚介行業(yè)?的政策法規(guī)?進行了詳細?調(diào)研，了解?到國家對婚?介行業(yè)的要?求，對銷售?組調(diào)研具有?一定幫助。?除了針對婚?介公司調(diào)研?之外，還對?婚介產(chǎn)業(yè)鏈?上的相__?_司進行了?調(diào)研，如婚?紗影樓、婚?慶禮儀、蜜?月游等，形?成了一些匯?總資料。?通過對收集?到的資料進?行整理分析?，得出從一?個容易入手?且是熱點的?項目入手，?因此對欄目?的內(nèi)容和形?式有了較大?的調(diào)整。最?后敲定欄目?內(nèi)容為職介?單位實用性?強的用工崗?位信息。?隨著時間在?一點點流逝?，___月?份，子夜時?段欄目的內(nèi)?容和形式已?經(jīng)確定，到?現(xiàn)在與電視?臺合同的簽?訂已經(jīng)完成?，與智聯(lián)招?聘以及制作?公司的深入?工作也正在?順利進行，?宣傳工作也?在進一步跟?進。在__?_的生活頻?道，《職業(yè)?早安排》欄?目將于__?號開播，同?時其他頻道?也要把百姓?___的熱?點信息搬上?銀幕，把《?都市夜航》?打造成一個?綜合的品牌?欄目。按照?國盾公司的?總體規(guī)劃進?行運作。為?收集信息和?建立平臺打?造堅實的基?礎(chǔ)。2.?華泰項目?根據(jù)傳媒確?定的調(diào)研目?標，前期我?主要負責(zé)針?對華泰現(xiàn)狀?和證券行業(yè)?的調(diào)研工作?。3.印?章媒體項目?隨著“商?務(wù)領(lǐng)航——?政企e通”?項目的全面?啟動，針對?政企e通的?宣傳方面，?我參與了在?ca的政企?e通的媒體?溝通會，與?___平面?媒體經(jīng)濟方?面的記者建?立初步關(guān)系?，與李桂榮?一起關(guān)于督?促快報記者?在快報上發(fā)?表關(guān)于政企?e通的宣傳?稿?，F(xiàn)代快?報已發(fā)表完?成。經(jīng)過?這幾個月，?我現(xiàn)在已經(jīng)?熟悉了公司?的工作環(huán)境?，從整體上?能夠把握公?司的運作流?程。雖然還?不能夠獨立?處理公司或?部門的一些?具體項目業(yè)?務(wù)，但是我?相信這是一?個需要積累?的過程。所?以鑒于這些?不足之處，?我在處理問?題的經(jīng)驗方?面還有待提?高，團隊協(xié)?作能力也需?要進一步增?強，需要不?斷繼續(xù)學(xué)習(xí)?以提高自己?業(yè)務(wù)能力。?管理主要?工作:我?作為銷售組?的一名成員?，同時承擔(dān)?了部門內(nèi)部?的內(nèi)勤工作?。1.流?程制定:配?合張清、季?海強完成市?場調(diào)研流程?、電話拜訪?流程、登門?拜訪流程的?制定。_?__年度計?劃:參與傳?媒年度計劃?制定。從為?年度計劃制?定框架開始?，具體分為?這幾塊:背?景描述、傳?媒__年目?標、現(xiàn)狀分?析、實施策?略、實施步?驟、實施計?劃、財務(wù)分?析、所需的?資源與支持?。明確各項?目的運作目?的，對年度?計劃進行修?改。從國盾?公司的規(guī)劃?和傳媒的規(guī)?劃出發(fā)，明?確傳媒在國?盾公司的定?位。__年?各項目的實?施目標。?___部門?會議___?:前期完成?了每次__?_的編寫。?每次的__?_，確定_?__的流程?，可以提高?會議開展的?效率，明確?會議議題，?能讓自己投?入到會議的?開展中去。?在整理__?_的時候，?能提高自己?的總結(jié)概括?能力，對自?己的工作任?務(wù)、內(nèi)容等?也有較深的?認識。_?__日報匯?總:前期完?成了每天日?報的匯總工?作。每天的?日報匯總，?在看其他同?事的日報的?時候，可以?更明確地了?解日報該怎?么寫。同時?整理發(fā)現(xiàn)的?問題和學(xué)習(xí)?的內(nèi)容。?5.預(yù)算制?定:前期完?成每月辦公?用品預(yù)算和?財務(wù)預(yù)算的?制定。6?.每日出勤?表:完成了?每天的出勤?表的制定。?7.值日?檢查:完成?每天的值日?檢查。二?、對國盾規(guī)?劃和傳媒規(guī)?劃的理解?對國盾規(guī)劃?理解:從?公司的戰(zhàn)略?定位，戰(zhàn)略?目標來講，?___國盾?是一家以電?子政務(wù)為切?入點的信息?運營商。從?事電子政務(wù)?建設(shè)以獲取?法人與自然?人相關(guān)信息?;通過信息?運營產(chǎn)生新?的商業(yè)模式?，逐步進入?相關(guān)行業(yè)中?介、物流、?銷售、生產(chǎn)?等領(lǐng)域。從?政府角度而?言，電子政?務(wù)包含三個?層次，一是?政府機關(guān)內(nèi)?部的辦公自?動化，二是?政府上網(wǎng)工?程，政務(wù)信?息在網(wǎng)絡(luò)上?發(fā)布，三是?政府對外管?理服務(wù)工作?電子化網(wǎng)絡(luò)?化。所以，?戰(zhàn)略目標是?一個長遠的?過程，需要?不斷的努力?創(chuàng)新，開拓?進取。公?司的目標是?在二十年內(nèi)?成為世界一?流的企業(yè)，?其營業(yè)指標?達到世界五?百強之一。?公司的愿景?是:建立公?共信息平臺?，讓人們以?最小的代價?滿足最大的?需求。公共?信息平臺可?以節(jié)約很多?資源，節(jié)省?人力，物力?，財力，為?企業(yè)或者個?人謀取更多?利益，滿足?最大的需求?。我們所要?建立的公共?信息平臺是?公司進行信?息收集和運?營、以供人?們進行信息?使用和匯總?的平臺。建?成公共信息?平臺本身不?是戰(zhàn)略目的?，是為了達?到愿景的一?個手段，其?目的是為了?有效滿足人?們需求從而?取得商業(yè)價?值。公司?的價值觀是?要求每一個?員工把工作?當(dāng)事業(yè)，擁?有主人翁的?心態(tài)，有明?確的目標感?和使命感，?盡自己最大?的努力等等?。我認為一?個有團隊精?神的團隊才?是真正成功?的關(guān)鍵，不?管遇到什么?問題，我們?一起解決。?自己的努力?是必須的，?但只有團結(jié)?一致，才有?成功的可能?性。對傳?媒規(guī)劃理解?:國盾傳?媒要做的不?是傳統(tǒng)意義?上的傳媒公?司，她不同?于現(xiàn)存的廣?告公司、制?作公司、公?___司或?者是媒體。?我們是要把?上述的公司?整合起來，?整合出一流?的傳媒公司?。所以整合?就是傳媒公?司的核心競?爭力。那我?們拿什么去?整合上述的?公司呢?國?盾傳媒不生?產(chǎn)產(chǎn)品，只?有靠創(chuàng)意和?概念。我們?生產(chǎn)創(chuàng)意，?然后通過創(chuàng)?意去整合媒?體、廣告公?司、制作公?司等等，最?終獲取利潤?，實現(xiàn)創(chuàng)意?的價值。由?此可見，策?劃好的創(chuàng)意?，再對好的?創(chuàng)意進行_?__的包裝?，是國盾傳?媒的核心競?爭力，也是?我們業(yè)務(wù)的?關(guān)鍵點。傳?媒的主要業(yè)?務(wù)流程就是?策劃出好的?創(chuàng)意，拿下?政府和媒體?資源，然后?找合作方去?實現(xiàn)，我們?在中間起到?調(diào)節(jié)作用。?雖然這個?項目剛開始?，但整體框?架和目標定?位已經(jīng)很明?確，并且有?了具體的實?施步驟，我?對其的理解?為在將來初?步運營過程?中先做傳統(tǒng)?媒體，積累?運作經(jīng)驗，?同時積累運?作資金，再?發(fā)展成新媒?體并進行專?業(yè)化運作，?直至創(chuàng)新若?干新的商業(yè)?模式，為國?盾公司的總?戰(zhàn)略方針服?務(wù)。三、?自己的不足?之處和需要?改進的地方?:幾個多?月來，我在?公司部門領(lǐng)?導(dǎo)和同事們?的熱心幫助?及關(guān)愛下取?得了一定的?進步，綜合?看來，我覺?得自己還有?以下的不足?之處:1?.思想上個?人主義較強?，隨意性較?大;2.?有時候辦事?不夠干練;?3.工作?主動性發(fā)揮?的還是不夠?，對工作的?預(yù)見性和創(chuàng)?造性不夠;?4.業(yè)務(wù)?知識方面特?別是與客戶?接觸溝通方?面沒有足夠?的經(jīng)驗，所?掌握的溝通?技巧還不夠?扎實等等。?四、轉(zhuǎn)正?后:國盾?傳媒現(xiàn)在分?為內(nèi)容研究?組、媒體合?作組、營銷?策劃組和統(tǒng)?籌管理組。?我是被安排?在媒體合作?組和營銷策?劃組里，配?合陳旻工作?。媒體合作?組的主要工?作是媒體和?政府的整合?，以媒體為?主，政府為?輔，包括電?視、報紙、?雜志、廣播?、網(wǎng)絡(luò)以及?各種新媒體?和廣告及制?作分包公司?。政府資源?公司有專門?的部門整合?，媒體組起?到配合作用?。營銷策劃?組的主要工?作是研究商?業(yè)模式，理?解消化內(nèi)容?組的項目方?案，拿出行?之有效的營?銷方案，解?決如何向合?作方推銷項?目產(chǎn)品，包?括政府、媒?體、合作方?等等?？己?標準:每年?拿出多少有?效的營銷方?案。在接下?來的時間里?，近期工作?主要是從_?__媒體著?手，制定計?劃什么時間?與什么樣的?媒體建立合?作關(guān)系以及?制作適合職?介欄目的有?效營銷方案?。這是我?的第一份工?作，這幾個?月雖然時間?不長，但我?還是學(xué)到了?很多，感悟?了很多;看?到公司的迅?速發(fā)展，我?深深地感到?驕傲和自豪?，也更加迫?切的希望以?一名正式員?工的身份在?這里工作，?實現(xiàn)自己的?奮斗目標，?體現(xiàn)自己的?人生價值，?和公司一起?成長。來到?這里工作，?我最大的收?獲莫過于在?敬業(yè)精神、?思想境界,?還是在業(yè)務(wù)?素質(zhì)、工作?能力上都得?到了很大的?進步與提高?，也激勵我?在工作中不?斷前進與完?善。我明白?了企業(yè)的美?好明天要靠?大家的努力?去創(chuàng)造，相?信在全體員?工的共同努?力下，企業(yè)?的美好明天?更輝煌。在?今后的工作?和學(xué)習(xí)中，?我會進一步?嚴格要求自?己，虛心向?其他領(lǐng)導(dǎo)、?同事學(xué)習(xí)，?我相信憑著?自己高度的?責(zé)任心和自?信心，一定?能夠改正自?己的缺點，?爭取在各方?面取得更大?的進步。在?此我提出轉(zhuǎn)?正申請，希?望能根據(jù)我?的工作能力?、態(tài)度及表?現(xiàn)給出合格?評價，使我?按期轉(zhuǎn)為正?式員工，并?根據(jù)公司的?薪金福利情?況，在轉(zhuǎn)正?之后，工資?能有所調(diào)整?。懇請領(lǐng)導(dǎo)?給我繼續(xù)鍛?煉自己、實?現(xiàn)理想的機?會。我會用?謙虛的態(tài)度?和飽滿的熱?情做好我的?本職工作，?為公司創(chuàng)造?價值，同公?司一起展望?美好的未來?!銷售助?理工作總結(jié)?范文自從?轉(zhuǎn)到銷售部?至今已經(jīng)一?年半了，回?想自己這一?年多所走過?的路，所經(jīng)?歷的事情，?沒有太多的?感慨，沒有?太多的驚喜?，多了一份?鎮(zhèn)定，從容?的心態(tài)。在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)和幫忙?下，加之部?門同事的鼎?力協(xié)助，自?己立足本職?工作，使得?銷售工作順?利進行。?雖然銷售狀?況不錯，但?是回款率不?太樂觀，原?因在于集團?總部結(jié)款不?及時。__?年我會盡量?克服這方面?的因素，及?時與各子分?公司解決回?款問題。?現(xiàn)將銷售工?作的資料和?感受總結(jié)如?下:1、?銷售報表的?匯總:其中?包括產(chǎn)品的?銷售登記，?產(chǎn)品銷售排?行狀況;清?理業(yè)務(wù)理手?上的借物及?還貨狀況?2、協(xié)助大?區(qū)經(jīng)理的銷?售工作:?①將有些電?話業(yè)務(wù)或者?需要送貨的?業(yè)務(wù)分配給?業(yè)務(wù)經(jīng)理，?并輔助他們?抓住定單;?②經(jīng)常同?業(yè)務(wù)員勤溝?通、勤交流?，分析市場?狀況、存在?問題及應(yīng)對?方案，以求?共同提高;?③合同的?執(zhí)行狀況:?協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)?理并督促合?同的完成;?3、公司?上門業(yè)務(wù)的?處理，對產(chǎn)?品銷售過程?中出現(xiàn)的問?題進行處理?，與各部門?之前進行友?好的溝通;?4、與集?團總部清理?往年應(yīng)付款?狀況，由于?往年帳目不?是我經(jīng)手的?，加上有些?單據(jù)遺失及?價格或等等?問題，給此?刻的工作帶?來許多麻煩?;5、對?每一款新產(chǎn)?品進行推廣?，與各經(jīng)銷?商進行密切?聯(lián)系，并根?據(jù)地區(qū)、行?業(yè)、受眾的?不同進行分?析;6、?在日常的事?務(wù)工作中，?自己在接到?領(lǐng)導(dǎo)安排的?任務(wù)后，用?心著手，在?確保工作質(zhì)?量的前提下?按時完成任?務(wù)?？偨Y(jié)?一年來的工?作，自己的?工作仍存在?很多問題和?不足，在工?作方法和技?巧上有待于?向其他業(yè)務(wù)?員和同行學(xué)?習(xí)，__年?自己計劃在?去年工作得?失的基礎(chǔ)上?取長補短，?重點做好以?下幾個方面?的工作:?(一)確保?完成全年銷?售任務(wù)，平?時用心搜集?信息并及時?匯總;(?二)努力協(xié)?助業(yè)務(wù)經(jīng)理?的銷售工作?，從產(chǎn)品的?價格，數(shù)量?，質(zhì)量以及?自身的服務(wù)?態(tài)度方面，?細心的與客?戶溝通;?(三)銷售?報表的精確?度，仔細審?核;(四?)借物還貨?的及時處理?;(五)?客戶關(guān)系的?維系，并不?斷開發(fā)新的?客戶。(?六)努力做?好每一件事?情，堅持再?堅持!最?后，想對銷?售過程中出?現(xiàn)的問題歸?納如下:?(一)倉庫?的庫存量不?夠。雖然庫?存表上標注?了每款產(chǎn)品?最低庫存量?，但是實際?卻不相符，?有許多產(chǎn)品?甚至已經(jīng)斷?貨。在庫存?不多的狀況?下，推薦倉?庫及時與生?產(chǎn)聯(lián)系下單?，或者與銷?售聯(lián)系提醒?下單，飛單?的狀況大多?于庫存量不?足有關(guān)。?(二)采購?回貨不及時??；刎洉r間?總會延遲，?對于這種現(xiàn)?象，采購人?員的態(tài)度大?多都是事不?關(guān)已，很少?會想著怎樣?去與供應(yīng)商?解決，而是?期望銷售人?員與客戶溝?通延緩時間?。這樣會讓?客戶對我們?的信譽度降?低。(這種?現(xiàn)象十分嚴?重)(三?)質(zhì)檢與采?購對供應(yīng)商?退貨的處理?。很多不合?格的產(chǎn)品，?由于時間拖?延，最后在?逼不得已的?狀況下一挑?再挑，并當(dāng)?成合格產(chǎn)品?銷售，這樣?對我們“追?求高品質(zhì)”?的信念是十?分不吻合的?。經(jīng)常有拿?出去的東西?因為質(zhì)量問?題讓銷售人?員十分難堪?。(四)?財務(wù)應(yīng)定期?對銷售卻未?回款的業(yè)務(wù)?進行催款或?者提醒。有?許多已經(jīng)回?款的業(yè)務(wù)，?財務(wù)在幾個?月之后才告?訴銷售人員?，期間銷售?人員以為沒?回款一向都?在催，給客?戶印象十分?不好!(?五)各部門?之間不協(xié)調(diào)?。為了自己?的工作方便?，往往不會?太關(guān)心他人?，不會思考?給他人帶來?的麻煩。有?時候因為一?句話或者一?點小事情就?能夠解決了?，但是卻讓?銷售人員走?了許多彎路?。(六)?發(fā)貨及派車?問題。(?七)新產(chǎn)品?開發(fā)速度太?慢?？傊?，今年我將?更加努力做?好自己份內(nèi)?的事情，并?用心幫忙他?人。也期望?公司存在的?一些問題能?夠妥善解決?。不斷的開?發(fā)新品，不?斷開發(fā)新的?區(qū)域，相信?公司必須會?走得更遠，?市場占有率?更高，楚天?人都會洋溢?著幸福的笑?容!銷售?助理工作總?結(jié)白駒過?隙，轉(zhuǎn)眼我?在金網(wǎng)絡(luò)已?經(jīng)工作快半?年了，自_?_年__月?__日到崗?，至今__?_月有余，?在這五個多?月里，我體?會到了完全?不同于學(xué)校?的生活氛圍?，這對于剛?入職場的我?來說，某種?好處上來說?也是一大挑?戰(zhàn)?；赝鸰?_年度的工?作生活，感?受到公司及?身邊的人這?一年來發(fā)生?的巨大變化?，身邊的同?事也都在不?斷進步著，?朝著同一個?目標奮斗著?。新的一年?到來了，也?帶來了新的?挑戰(zhàn)，在我?們準備以全?新的面貌來?迎接新年的?到來時，也?不忘來回顧?和總結(jié)過去?一年來所做?的努力。?旭景崇盛園?團隊自成立?到現(xiàn)今已經(jīng)?一年多時間?了，我很榮?幸能在剛踏?入社會時加?入這個團隊?，跟大家一?齊慢慢成長?。自__年?以來，旭景?崇盛園的隊?伍在慢慢壯?大，引進了?專業(yè)人才，?專業(yè)水平得?到了很大的?提高，團隊?建設(shè)正在逐?步走向規(guī)范?，各部門職?能作用也在?逐漸明確化?。年度主?要工作事項?及成果梳理?回顧這半年?來的工作，?我在公司領(lǐng)?導(dǎo)及各位同?事的支持與?幫忙下，嚴?格要求自己?，按照公司?的要求，較?好地完成了?自己的本職?工作。透過?半年來的學(xué)?習(xí)與工作，?工作模式上?有了新的突?破，工作方?式有了較大?的改變，現(xiàn)?將半年來的?工作事項總?結(jié)如下:?1、維護旭?景崇盛園銷?售臺賬及整?套銷售報表?，及時更新?銷售數(shù)據(jù)，?定時上報有?關(guān)銷售報表?。2、銷?售數(shù)據(jù)統(tǒng)計?，定期制作?各期銷售報?表，如日報?、周報、月?報等。3?、維護銷售?臺賬和日期?銷控表，定?期做本項目?傭金結(jié)算。?4、行政?助理休假時?做好案場日?常行政事務(wù)?，如物料、?考勤等。以?及及時和開?發(fā)商溝通銷?售流程方面?的工作。?5、就特殊?優(yōu)惠、房源?等信息及時?跟甲方負責(zé)?人溝通并確?保規(guī)定時間?內(nèi)取得結(jié)果?。6、負?責(zé)督促置業(yè)?顧問認購之?后其他后續(xù)?手續(xù)的辦理?，確?，F(xiàn)場?銷售程序順?利進行。?未達目標的?工作分析上?述工作事項?，在剛接手?工作的時候?，由于業(yè)務(wù)?不熟練，工?作中出現(xiàn)過?一些紕漏，?給領(lǐng)導(dǎo)和其?他同事造成?了一些不便?，對此本人?深感慚愧。?之后在各位?領(lǐng)導(dǎo)和同事?的幫忙指導(dǎo)?下，加強自?己的業(yè)務(wù)操?作潛