情人節(jié)活動營銷方案范文

情人節(jié)活動營銷方案范文為了確保工作或事情能有條不紊地發(fā)展，往往需要預先制定好計劃，計劃一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等工程。我們應該怎么制定計劃呢？下面是小編為大家整理的情人節(jié)活動營銷計劃，歡迎閱讀與收藏。

情人節(jié)活動營銷計劃1一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：七夕情人，真愛無限

活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

二、活動時間

xxxx年8月1日至8月6日

三、活動對象

1、活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;

2、活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);

3、活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有加入評選的女性;

四、活動內(nèi)容

活動(一)：“七夕情人，真愛無限〞特惠活動

活動期間，所有男士可在美容院購置“情侶浪漫心禮〞特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充沛敘述自己的愛意，感激妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫忙;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選根底護理工程十二次;

2、任選身體護理工程四次;

3、獲贈“愛意無限〞客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4、8月26日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

5、獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

6、獲贈男士專用潔面乳一支;

7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次;

8、獲贈愛情誓言卡一張，加入“最正確情話評選活動，有時機獲得精美獎品;

9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠;

注：或結(jié)婚時間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

活動(二)“愛我，就勇敢說出來〞愛情誓言敘述活動

在xxxx年8月1日至8月6日期間，凡購置“情侶浪漫心禮〞特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購置“情侶浪漫心禮〞特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

情人節(jié)活動營銷計劃2一、活動計劃目的：

提升餐飲酒店的出名度、品牌形象

二、活動計劃主題：

主題一："突然遇見更美的你"為主題

此次活動的主題概念以"打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜"為出發(fā)點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定"突然遇見更美的你"的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等根本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而到達引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點。

主題二："浪漫回味年"為主題

三、活動計劃策略：

根據(jù)七夕節(jié)日營銷背景，我們將此次目標受眾定位于20-40歲中高端人群；他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環(huán)境、氣氛、文化等附加值因素；他們的消費冀望是：餐點好不好吃？餐廳有無風格？好不好玩？有無優(yōu)惠？給他們帶來了哪些精神利益？

四、活動時間：

XX年8.21日-8.23日

五、活動地點：

暫定于餐飲酒店內(nèi)外

六、活動定位及調(diào)性

1、定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的七夕營銷活動。

2、調(diào)性：風格文化時尚廣泛

七、活動形式

8.21日-8.20日消費達xx金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期。

8.23日七夕夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴大出名度。

八、活動內(nèi)容

以七夕當天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的"突然遇見更美的你"主題營銷活動，針對8.23日當天，舉辦"突然遇見你"獨身交友派對，及"浪漫回味年"情侶交友派對。

20-40歲獨身群體——"突然遇見更美的你"大型獨身交友派對：

但凡獨身人群均可加入8.23日xx餐飲酒店舉辦的城市大型獨身交友派對，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氣氛、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。

凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。〔具體折扣由餐廳方視情況而定〕

20-40歲夫妻、情侶群體——"穿越七夕夜.浪漫回味年"情侶主題派對：

只要你身邊有伴侶，均可加入8.23日xx餐廳舉辦的情侶主題派對，但凡夫妻、情侶在七夕當天到餐飲酒店消費，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，但凡8.23日為結(jié)婚紀念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，那么均可享受該餐飲酒店提供的免費情侶套餐一份。

九、現(xiàn)場氣氛打造

a、餐廳外圍布置

①、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氣氛

在餐飲酒店入口處創(chuàng)意設計大型七夕鵲橋門頭，借傳統(tǒng)七夕香橋會的文化習俗增添該餐飲酒店的人文風格及節(jié)日獨特性。以此吸引消費者關注，并力邀當?shù)爻雒麛z影機構聯(lián)合參加，為每一個進店消費者留下七夕最美的身影。

②、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題

結(jié)合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該餐飲酒店的風格與文化，也為消費者照相留念提供契機，借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。

③、古香古色宣傳立柱→點明活動主題

摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)七夕營銷主題創(chuàng)意設計古香古色的宣傳立柱，并貼上"穿越七夕夜;遇見更美的你"活動主題口號，起到活動宣傳及氣氛營造的作用。

b、大廳環(huán)境氣氛布置

①、七夕中式燈籠布置

在該餐飲酒店大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文風格。

②、造型宣傳吊旗布置

按照七夕營銷主題統(tǒng)一設計宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動宣傳及氣氛打造。

③、攝影照片領取臺造型布置

根據(jù)實際場地設置攝影照片領取臺〔初定為前臺〕，對其進行活動主題造型布置，示例簽到板、造型紗幔、x展架等。

④、分區(qū)舞臺造型布置

根據(jù)實際餐廳場地進行分區(qū)規(guī)劃設計、舞臺創(chuàng)意造型設計，布置。

⑤、光影藝術設備布置

根據(jù)實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等。

十、七夕當天活動安頓及流程

a、〔獨身區(qū)〕

七夕夜美麗留影——邀請當?shù)爻雒麛z影機構參加，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，進行攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚ji人氣，制造宣傳話題；其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

享特色文藝盛宴——在七夕主題活動當天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的積極性。

7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)獨身交友派對的主力環(huán)節(jié)，以"7分鐘浪漫心跳"為名，借著餐飲酒店昏暗的燈光風格作為烘托，所有在場顧客有7分鐘的"找伴時間"，此環(huán)節(jié)充斥驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。

七夕夜完美遇見——活動中15分鐘的悠揚音樂表演，為整個活動襯托氛圍。

b、情侶區(qū)

七夕夜浪漫留影——邀請當?shù)爻雒麛z影機構參加，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進店消費的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚ji人氣，制造宣傳話題；其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

尋5個完美愛情——全城尋找5對在七夕當天結(jié)婚的情侶，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費享受餐飲酒店特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié)。

七夕夜浪漫回味——活動當天只要是情侶，只要你有伴侶，到該餐飲酒店消費均可獲得5折優(yōu)惠，凡在七夕當天結(jié)婚的情侶均可免費享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐，浪漫結(jié)婚紀念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。

十一、宣傳

海報宣傳主題："突然遇見更美的你"

宣傳文案："習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情？獨身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半？習慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜？是優(yōu)雅淑女？還是浪漫才子？來xx餐廳，邂逅屬于你的愛情〔講述你的完美愛情〕"?！簿唧w廣告表現(xiàn)需根據(jù)餐飲酒店實際詳情策動設計〕

我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，同時也是我們此次營銷活動的關鍵，不管該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力；不管場地選擇在什么地方，都要有相當?shù)娜肆髁?；不管參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。該計劃希望對各酒店餐飲類的策動有一定的幫忙。如果你現(xiàn)在還沒有策動創(chuàng)意，則可以借鑒此七夕情人節(jié)營銷策動計劃來進行策動，希望你餐飲酒店類的生意越來越好，出名度越來越高。

情人節(jié)活動營銷計劃31、活動目的

通過對該西餐廳的經(jīng)營狀況分析，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題《是快速提升西餐廳的出名度、品牌形象《還是以提升銷售為主《不同的直接目的會導致活動主題及細節(jié)上的差別。

而據(jù)普遍行業(yè)情形分析，節(jié)慶時期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門，而對于中高檔定位的西餐廳，我認為更關鍵的是通過對目標消費群的分析(20-40歲群體為主)，通過活動主題的包裝及提前宣傳，營造該餐廳很好的形象與消費氣氛，借此去提前吸引目標群的關注。簡單的說就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多、更精準的抓住目標客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度。

2、觀點提煉

吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關鍵，不管該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不管場地選擇在什么地方，都要有相當?shù)娜肆髁?不管參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。

策略導入

1〕、西餐廳目標受眾群分析

考慮三個問題，誰會去中高檔西餐廳消費《他們?nèi)绾蜗M《消費過程中的冀望是什么《

中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務洽談、聚會的理想之地，除了消費餐點本身之外，消費者更注重環(huán)境、氣氛的好壞。這群人擁有既定的價值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受。

根據(jù)七夕節(jié)日營銷背景，我們將此次目標受眾定位于20-40歲中高端人群;

他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環(huán)境、氣氛、文化等附加值因素;

他們的消費冀望是：餐點好不好吃《餐廳有無風格《好不好玩《有無優(yōu)惠《給他們帶來了哪些精神利益《

2〕、如何吸引他們《

因為節(jié)日的定位使它具備文化性，如何希望目標群的關注《活動期間用充斥七夕文化氣氛的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨特的形象;以滿足目標受眾需求，具備創(chuàng)意性的活動主題引爆市場;看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標人群參加。

3〕、營銷活動差別化亮點

針對20-40歲的獨身顧客，舉辦獨身派對。以“完美邂逅，擴大交友圈、尋找伴侶〞為噱頭，在滿足獨身群體的交友需求的同時以獨特的環(huán)境氣氛、活動創(chuàng)意亮點吸引更多目標群體，帶動餐廳銷售。

針對20-40歲的情侶，舉辦情侶派對。以結(jié)婚日紀念及戀愛日紀念需求為契機，吸引目標群體的來店消費。

4〕、傳播規(guī)劃

活動宣傳海報的紛發(fā)，區(qū)域定在寫字樓、商場、鬧市區(qū)主要鎖定20-40歲目標群體。

當天廣告活動造勢宣傳。

活動期間消費代金券紛發(fā)。

5〕、西餐廳的盈利在哪里《

①、活動期間的消費代金券形式，持續(xù)拉長西餐廳熱銷周期。不僅提高餐廳當天銷量，更保證其周期性的高銷售量。

②、以主題活動提高來店銷售量。

第三局部活動規(guī)劃

主題詮釋：西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標消費群需求的促銷概念。

此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜〞為出發(fā)點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“尋找更美的你〞的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等根本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而到達引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點。

3、活動定位及調(diào)性

調(diào)性：風格文化時尚廣泛

定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的營銷活動。

4、活動形式

消費達XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期。

夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴大出名度。

情人節(jié)活動營銷計劃4活動主題：

七夕夜，浪漫嘉賓共赴約;遇良辰，緣份從這里開始……

活動背景：

都市里向往真愛卻形單影只的年輕人越來越多，傳統(tǒng)婚介讓他們不好意思又過于物質(zhì)，網(wǎng)絡交友的水準和真?zhèn)坞y以辨析，所以他們寧可永遠獨身。

活動目的：

1、文化方面：讓社會上優(yōu)秀的獨身男女，通過本次活動，亮出真我，敞開心扉，收獲友誼，遇見真愛。

2、商業(yè)方面：

①通過本次活動，提高企業(yè)在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

②提高企業(yè)品牌度，以及在客戶間的號召力;

活動主題：

七夕節(jié)，緣分的天空、尋求你的真愛

活動時間：

20xx年的七夕情人節(jié)——七夕(20xx年8月23日)

參與人員：

1、企業(yè)以及合作搭檔職員。

2、特約主持嘉賓。

活動辦法：

1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;

2、通過論壇網(wǎng)站平面廣告、廣告宣傳欄等向商家發(fā)布活動信息、方式等;

3、精心布置活動場地，爭取發(fā)明出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氛圍;

4、舉辦場地門前設立迎賓臺，加入活動嘉賓在迎賓臺領取七夕活動卡;(外賣七夕卡：男士活動卡：5元/張，女士七夕卡：免費;(當日光顧的女士均可在簽到臺領取玫瑰花一支)

5、大廳前臺隨卡贈送巧克力兩枚。

活動內(nèi)容：

“尋找你心中的女神〞。

情人節(jié)活動營銷計劃5每到情人節(jié)，感覺全世界都在做營銷，但問題來了，為什么要在情人節(jié)做營銷呢《

有一個常見的觀點認為，不論你開的是什么店，經(jīng)營的過程都像在談戀愛，顧客就是你的女朋友，你要了解她的喜好，心情，以及她心口不一背后的真實動機......

是的，你要討“女朋友〞開心!

品牌不在情人節(jié)做營銷，就像在情人節(jié)不給女朋友送禮物，后果可想而知!是的，你終于知道“女朋友〞為什么離開你了嗎《

然而做賣茶飲和談戀愛是有著本質(zhì)的區(qū)別!愛情可能不需要理由，但賣茶飲嘛，不僅要讓人家喜歡你，而且還要女朋友愿意為你花錢，是不是需要花點心思了。

情人節(jié)做什么樣的營銷，都取決于門店要達成的目的展開。通常營銷的直接目的有兩個：一是吸引新顧客進店(拉新)，二是促進老顧客回頭(復購)，最終增加營業(yè)額。

在經(jīng)營過程中，你會發(fā)現(xiàn)，要同時實現(xiàn)這兩種目的是很困難的，因為新顧客和老顧客的需求點是完全不同的，要做到你想要的情人節(jié)效果，你必須在新、老顧客之間有所取舍!

下面推薦幾種，適合新、老顧客的情人節(jié)玩法。

第一式：出新品，給驚喜

情人節(jié)檔期也就則一兩天的時間，作為中小品牌，過多的廣告花費、物料本錢、精力投入，顯然不劃算。情人節(jié)營銷做的再牛，你營業(yè)額能上天《

但是，什么都不做肯定是不行的。既然是過節(jié)，當天來消費的顧客總會期待店家有所表示，但這個表示絕不應該以打折等降低銷售的行為出現(xiàn)，而是，在特殊的日子能給他們來點不一樣的“小驚喜〞!

對于老顧客來說，在「情人節(jié)推出新品」是大多數(shù)餐飲品牌屢試不爽的策略。

當然，靠一款新品就能讓老顧客鐘情于你，而放棄其他品牌，似乎還欠缺點什么。這時，你就要思考了，顧客在情人節(jié)最想要什么《沒錯，就是浪漫!

怎么才能通過新品，讓顧客感受到你能給他們帶來浪漫的氛圍呢《最常見的就是鮮花、萌物。

所以，倡議用“超值附加商品〞的方式，一邊提高顧客稱心度，一邊增加消費。示例，情人節(jié)購置2杯新品，就可以獲得玫瑰花1支，讓男士乖乖慷慨解囊……

第二式：跨界，送驚喜

為了迎接情人節(jié)，很多品牌都嘗試了多個跨界合作。什么是跨界合作呢《比方你賣茶飲，他賣鮮花，在情人節(jié)這天，你們的消費群體都是一樣的，但是卻不影響彼此的銷售業(yè)績，同時彼此還能做到資源整合，以到達互惠互利的營銷效果。

如果你在情人節(jié)想提高某款產(chǎn)品的銷量，不妨可以嘗試與周邊的花店合作，以「買鮮花贈茶飲券」的方式，或者在你的門店買某款指定產(chǎn)品，可享受情人節(jié)鮮花8折等等，在為品牌產(chǎn)生曝光的同時，也可到達拉新的目的。

用跨界的營銷思維去做情人節(jié)活動，或許你會發(fā)現(xiàn)更多、更有效的合作方式。

第三式：互動營銷，博眼球

大數(shù)據(jù)顯示，情感類話題是民眾關注度最高的內(nèi)容。如果要做品牌傳播，情人節(jié)是個為數(shù)不多的讓普通餐廳與情感話題沾上邊的時機。

做傳播類的內(nèi)容營銷，目的是拉新，關鍵點是兩個：曝光量和轉(zhuǎn)化率，曝光量和轉(zhuǎn)化率相乘等于到店顧客。

適合分享的營銷計劃無疑是加分項

曝光度由兩局部組成，直接曝光(取決于投放渠道以及文案標題)和受眾分享后產(chǎn)生的二次曝光(取決于內(nèi)容是否讓人愿意分享)。

要獲得很大的初次曝光量，一般是有渠道投放費用產(chǎn)生的，但二次曝光幾乎是免費的，而情感話題的關注度和分享概率相當高，這就是借助情人節(jié)做傳播的時機所在。

可以不過情人節(jié)，但不能忘了愛

與情感類話題沾上邊的辦法可以多種多樣，但一定要針對某一個特定群體設計，并且用極端一些的內(nèi)容引起他們的高度共鳴。

當然，投放的渠道也多種多樣，公眾號、微博、社交APP、線下地推海報等等，都是提高你門店曝光的有效方式。

營銷之于生意，吸引新顧客進店，或促進老顧客回頭，或直接促進銷售額和毛利。

所以，無論什么節(jié)日的營銷，節(jié)日本身都只是一個發(fā)起營銷活動的借口而已。和你女朋友每個節(jié)日要禮物是一個道理。

這個情人節(jié)，給男朋友或者女朋友找個送禮物的借口，試試吧……

情人節(jié)活動營銷計劃6一活動計劃目的：提升餐飲酒店的出名度、品牌形象

活動計劃主題：

主題一：“突然遇見更美的你“為主題

此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜〞為出發(fā)點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“突然遇見更美的你〞的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等根本要素，其二以滿足目標群心理渴望的.標題作為噱頭，從而到達引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點。

主題二：“浪漫回味年〞為主題

活動計劃策略：

根據(jù)七夕節(jié)日營銷背景，我們將此次目標受眾定位于20-40歲中高端人群；他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環(huán)境、氣氛、文化等附加值因素；他們的消費冀望是：餐點好不好吃？餐廳有無風格？好不好玩？有無優(yōu)惠？給他們帶來了哪些精神利益？

活動時間：XX年8.21日-8.23日

活動地點：暫定于餐飲酒店內(nèi)外

活動定位及調(diào)性

情人節(jié)活動營銷計劃7第一局部觀點提煉

1、明確活動目的.

通過對該西餐廳的經(jīng)營狀況分析，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題《是快速提升西餐廳的出名度、品牌形象《還是以提升銷售為主《不同的直接目的會導致活動主題及細節(jié)上的差別。

而據(jù)普遍行業(yè)情形分析，節(jié)慶時期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門，而對于中高檔定位的西餐廳，我認為更關鍵的是通過對目標消費群的分析(20-40歲群體為主)，通過活動主題的包裝及提前宣傳，營造該餐廳很好的形象與消費氣氛，借此去提前吸引目標群的關注。簡單的說就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多、更精準的抓住目標客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度。

2、觀點提煉

吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關鍵，不管該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不管場地選擇在什么地方，都要有相當?shù)娜肆髁?不管參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。

第二局部策略導入

1、西餐廳目標受眾群分析

考慮三個問題，誰會去中高檔西餐廳消費《他們?nèi)绾蜗M《消費過程中的冀望是什么《

中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務洽談、聚會的理想之地，除了消費餐點本身之外，消費者更注重環(huán)境、氣氛的好壞。這群人擁有既定的價值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受。

根據(jù)七夕節(jié)日營銷背景，我們將此次目標受眾定位于20-40歲中高端人群;

他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環(huán)境、氣氛、文化等附加值因素;

他們的消費冀望是：餐點好不好吃《餐廳有無風格《好不好玩《有無優(yōu)惠《給他們帶來了哪些精神利益《

2、如何吸引他們《

七夕是“中國的情人節(jié)〞，因為節(jié)日的定位使它具備文化性，如何希望目標群的關注《活動期間用充斥七夕文化氣氛的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨特的形象;以滿足目標受眾需求，具備創(chuàng)意性的活動主題引爆市場;看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標人群參加。

3、營銷活動差別化亮點

環(huán)境氣氛亮點：以馳名“七夕香橋會“文化風俗對西餐廳進行環(huán)境氣氛的包裝，使其具備獨特、創(chuàng)意、文化、風格。

活動主題亮點：

針對20-40歲的獨身顧客，以“突然遇見你“為主題，舉辦七夕獨身派對。以“完美邂逅，擴大交友圈、尋找伴侶〞為噱頭，在滿足獨身群體的交友需求的同時以獨特的環(huán)境氣氛、活動創(chuàng)意亮點吸引更多目標群體，帶動餐廳銷售。

針對20-40歲的情侶，以“浪漫回味年〞為主題，舉辦七夕情侶派對。以結(jié)婚日紀念及戀愛日紀念需求為契機，吸引目標群體的來店消費。

4、傳播規(guī)劃

8.10-8.16前期活動宣傳海報的紛發(fā)，區(qū)域定在寫字樓、商場、鬧市區(qū)主要鎖定20-40歲目標群體。

8.16七夕當天NP廣告活動造勢宣傳。

8.14-8.16活動期間消費代金券紛發(fā)。

5、西餐廳的盈利在哪里《

①、以七夕活動期間的消費代金券形式，持續(xù)拉長西餐廳熱銷周期。不僅提高餐廳七夕當天銷量，更保證其周期性的高銷售量。

②、以主題活動提高來店銷售量。

③、以七夕活動的影響力、話題性迅速提高該西餐廳的出名度及品牌形象。

第三局部活動規(guī)劃

1、活動主題：穿越七夕夜遇見更美的你

主題詮釋：西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標消費群需求的促銷概念。

此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜〞為出發(fā)點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“穿越七夕夜尋找更美的你〞的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等根本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而到達引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點。

2、活動時間：20xx年8.14日-8.16日

3、活動地點：暫定于西餐廳內(nèi)外

4、活動定位及調(diào)性

調(diào)性：風格文化時尚廣泛

定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的七夕營銷活動。

5、活動形式

8.14日-8.15日消費達XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期。

8.16日七夕夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴大出名度。

6、活動內(nèi)容

以七夕當天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“穿越七夕夜尋找更美的你〞主題營銷活動，針對8.16日當天，舉辦“突然遇見你〞獨身交友派對，及“浪漫回味年〞情侶交友派對。

20-40歲獨身群體——“穿越七夕夜.突然遇見你〞大型獨身交友派對：

但凡獨身人群均可加入8.16日XX西餐廳舉辦的城市大型獨身交友派對，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氣氛、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。

凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)

20-40歲夫妻、情侶群體——“穿越七夕夜.浪漫回味年〞情侶主題派對：

只要你身邊有伴侶，均可加入8.16日XX餐廳舉辦的情侶主題派對，但凡夫妻、情侶在七夕當天到西餐廳消費，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，但凡8.16日為結(jié)婚紀念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，那么均可享受該西餐廳提供的免費情侶套餐一份。

7、現(xiàn)場氣氛打造

A、餐廳外圍布置

①、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氣氛

在西餐廳入口處創(chuàng)意設計大型七夕鵲橋門頭，借傳統(tǒng)七夕香橋會的文化習俗增添該西餐廳的人文風格及節(jié)日獨特性。以此吸引消費者關注，并力邀當?shù)爻雒麛z影機構聯(lián)合參加，為每一個進店消費者留下七夕最美的身影。

②、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題

結(jié)合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該西餐廳的風格與文化，也為消費者照相留念提供契機，借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑。

③、古香古色宣傳立柱→點明活動主題

摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)七夕營銷主題創(chuàng)意設計古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜遇見更美的你〞活動主題口號，起到活動宣傳及氣氛營造的作用。

B、大廳環(huán)境氣氛布置

①、七夕中式燈籠布置

在該西餐廳大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文風格。

②、造型宣傳吊旗布置

按照七夕營銷主題統(tǒng)一設計宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動宣傳及氣氛打造。

③、攝影照片領取臺造型布置

根據(jù)實際場地設置攝影照片領取臺(初定為前臺)，對其進行活動主題造型布置，示例簽到板、造型紗幔、X展架等。

④、分區(qū)舞臺造型布置

根據(jù)實際餐廳場地進行分區(qū)規(guī)劃設計、舞臺創(chuàng)意造型設計，布置。

⑤、光影藝術設備布置

根據(jù)實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等。

8、七夕當天活動安頓及流程

A、(獨身區(qū))

七夕夜美麗留影——邀請當?shù)爻雒麛z影機構參加，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，進行攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速匯集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

享特色文藝盛宴——在七夕主題活動當天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的積極性。

7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)獨身交友派對的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳〞為名，借著西餐廳昏暗的燈光風格作為烘托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間〞，此環(huán)節(jié)充斥驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。

七夕夜完美遇見——活動中15分鐘的悠揚音樂表演，為整個活動襯托氛圍。

?活動流程表》

階段主題時間內(nèi)容安頓

七夕夜美麗留影17：30-18：30(具體時間安頓可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況適當調(diào)整)由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業(yè)攝影機構為每一位進店顧客拍照留念，以求迅速匯集人氣。

享特色文藝盛宴18：30-18：40主持人開場，介紹活動主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠，(此間效勞員負責協(xié)調(diào)顧客點餐、上餐)

18：40-18：45三至四人舞蹈開場(具體節(jié)目單根據(jù)當?shù)貙嵡檎{(diào)試)

18：45-18：50獨唱+伴舞

7分鐘浪漫心跳

18：50-18：55主持人串詞，進入“交友找伴〞環(huán)節(jié)。

18：55-19：027分鐘浪漫心跳環(huán)節(jié)，餐廳漸暗，四周出現(xiàn)閃爍絢麗的光影藝術效果，營造整個餐廳優(yōu)雅、神秘的氛圍，在場顧客抽取式寫下冀望交友的坐號數(shù)字。

19：02-19：10主持人統(tǒng)計在場顧客交友數(shù)字的配對情況，頒布交友結(jié)果。(追光跟隨打向交友成功的成對顧客營造活動氣氛)

七夕夜完美遇見

19：10-19：20現(xiàn)場悠揚音樂演奏，交友成功顧客現(xiàn)場交流

19：20-19：25主持人串詞，統(tǒng)計交友成功顧客數(shù)量(餐廳工作人員根據(jù)數(shù)據(jù)確認活動折扣金額)

19：25-19：30以后結(jié)束離場，顧客在照片領取處領取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。

B、情侶區(qū)

七夕夜浪漫留影——邀請當?shù)爻雒麛z影機構參加，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進店消費的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速匯集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

尋5個完美愛情——全城尋找5對在七夕當天結(jié)婚的情侶，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費享受西餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié)。

七夕夜浪漫回味——活動當天只要是情侶，只要你有伴侶，到該西餐廳消費均可獲得5折優(yōu)惠，凡在七夕當天結(jié)婚的情侶均可免費享受由西餐廳提供的完美情侶套餐，浪漫結(jié)婚紀念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。

?活動流程表》

階段主題時間內(nèi)容安頓

七夕夜浪漫留影17：30-18：30由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業(yè)攝影機構為每一位進店顧客拍照留念，以求迅速匯集人氣。

尋5個完美愛情

18：30-18：40主持人開場，介紹活動主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠，(此間效勞員負責協(xié)調(diào)顧客點餐、上餐)

18：45-18：45歌舞表演((具體節(jié)目單根據(jù)當?shù)貙嵡檎{(diào)試)

18：45-18：50主持人串詞，進入“尋找5對七夕情侶，講述5個浪漫愛情〞環(huán)節(jié)。

七夕夜浪漫回味

18：50-19：05主持人串詞

19：05-19：30現(xiàn)場悠揚音樂演奏，結(jié)束離場，顧客在照片領取處領取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。

9、媒體宣傳

海報宣傳主題：“穿越七夕夜遇見更美的你〞

宣傳文案：“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情《獨身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半《習慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜《是優(yōu)雅淑女《還是浪漫才子《來XX餐廳，邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)〞。(具體廣告表現(xiàn)需根據(jù)西餐廳實際詳情策動設計)

情人節(jié)活動營銷計劃8白色情人節(jié)是一個充斥著浪漫色彩的全球性節(jié)日。相愛的男女會在此節(jié)日之際互贈鮮花，糖果，各種精美的禮物以此更增進彼此的感情。白色情人節(jié)是在每年的三月十四日，故三月也就被渲染了浪漫和神秘的色彩。白色情人節(jié)由來的故事蘊含著古往今來人們一直向望著和平，自由的美好生活和正信帶給民眾的善良和勇氣。我國在改革開放后也漸漸引入了西方情人節(jié)，和圣誕節(jié)一樣成為了年輕人最為追捧的節(jié)日。為此效勞行業(yè)爭相追逐這個節(jié)日，目前已形成市場化、規(guī)?；\作，相信會貢獻一場意味深長的白色情人節(jié)饕餮盛宴。

第一局部尋找真愛“尋找真愛〞局部是在活動開始之后，并不是情侶一對一對地登場，而是女孩們都穿同樣的衣服，并戴上面具或面紗，男孩必須通過一些辦法尋找出自己的女朋友，比方說一個女生做一些他們情侶之間的知道的動作來提示男生“我是你的真愛〞，或者男生可以通過摸對方的手來區(qū)分誰是自己的女朋友，辦法會提供幾種有男生來選擇其中一種去找到真愛。觀眾可以提問未能找到自己真愛的男生任何問題，男生得有問必答。實在不愿意答復的可以選擇表演一個節(jié)目回報觀眾。(XX分鐘)

第二局部真愛無敵等情侶們找到自己真愛之后就進入“真愛無敵〞游戲互動局部。游戲是競技式游戲，游戲?qū)嵤┨蕴疲?jīng)過三輪游戲之后生出的那一組可以享受到優(yōu)惠或免費燭光晚餐一份(這看贊助商能否提供免費)，包括：(1)拋繡球。準備：提供XX個小筐(小筐包裝的漂亮一點)，XX個氣球游戲規(guī)那么：兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球，最后以接球的多少決定最后的勝負。此游戲主要考察兩人的配合能力，接球最少組將被淘汰出局。(XX分鐘)(2)情深意重唱情歌：剩下的四對情侶有男的背著女的，然后由主持人從給出的情歌卡片當選出一些情歌，四對情侶現(xiàn)場搶唱情歌的時機，唱對最少一組或最先背不動女生(女生先掉下來)的一組被淘汰出局。(XX分鐘)

情人節(jié)活動營銷計劃9一位酒店高級管理人員指出，標榜生活情趣的情人節(jié)是第二個在本地消費群中“落地生根〞的西方節(jié)日。一家酒店要占得情人節(jié)市場先機，就必需花心思設計一些獨特的“浪漫點子〞。真正的營銷高手，是能找到新奇的點子、做有創(chuàng)意的營銷的。有人形象稱：一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼〞，對消費者有相當?shù)奈Α?/p>

1、情人玻璃瓶

位于廣州環(huán)市路某四星級酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個名為“情人玻璃瓶〞的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進瓶里，再用絲帶綁好，送予對方。據(jù)聞，這樣的營銷活動本錢較低，然而效果卻很好。

2、香花送美人

今年，該酒店那么舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜〞。會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營造浪漫溫馨的進餐環(huán)境。屆時有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時男士可隨意摘取玫瑰，送贈情人。愛的印記，永留心底。

3、黑白著裝晚宴

在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定加入的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂團伴奏輕柔樂韻。席間客人或進食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強。

4、電影場景仿真

一位見多識廣的酒店人對記者說：“酒店的餐廳固然高雅，然而在情人節(jié)最好能圍繞“情〞字作文章，有創(chuàng)意的布置將給客人一個難忘的驚喜。〞他提到曾加入一個由外國公司舉辦的主題宴會，會場布置真是令人如入仙境，鮮花由荷蘭空運過來，四周的布景猶如電影般不斷幻變。這位酒店人認為，其實創(chuàng)意是無限的，比方把餐廳的地毯掀起，鋪上沙粒，天花板上拉起帷?；驇づ?，再想一個全新的誘人的主題，一個有創(chuàng)意的特色營銷活動就可炮制出來了。

情人節(jié)活動營銷計劃10一、活動目的

1、提高品牌出名度、美譽度、贊譽度;

2、提高產(chǎn)品銷售量。

二、活動主題

xx詩“情〞“花〞意漫步七夕

釋義

詩：

詩詞歌賦，永遠是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標志，他們所代表的就是一個時代的精神文明。則為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設置一些文化方面的版塊。

情：

一個情字，詮釋了人世間所有的“愛〞，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內(nèi)涵寓意之廣闊，xx愛世間的每一種感情，也感激世間的每一種感情，由此，xx為了“愛〞的化身，有愛的地方便有xx有光明的地方就有xxxx“愛〞的使者，有了這么一個寓意深刻的內(nèi)涵，我們就有可能把xx成類似與“送禮就送腦白金〞一樣，人人知曉的名言?，F(xiàn)在先不批評腦白金廣告語是否短少創(chuàng)意，單就從其每個月發(fā)明的銷售額來看，這樣的廣告語是成功的。畢竟，能夠發(fā)明銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的。

花：

有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人?？梢?，花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來，作為本次活動的一個主題，是很有必要的。

意：

“詩“情〞“花〞意〞，來源于“詩情畫意〞的諧音，而其中的“意〞本來是沒有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個特別的含義、一個特別的作用。那就是一個串聯(lián)的作用，從整個活動來講，一個“意〞字把一個個分散的小版塊串聯(lián)成一個整體。一個“意〞字也貫通在正在活動當中，可謂一個有意義的活的活動文化由此展開。

漫步：

本身就給人很遐意、很浪漫的感覺，前面在加上詩“情〞“花〞意，就象一個飄逸的天使，帶領詩“情〞“花〞意隨風向我們飄來，美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎《不想的話，則就行動起來吧!從另一方面“漫步〞的運用也使整個創(chuàng)意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。

三、活動時間

20xx年七夕期間

四、活動地點

華北區(qū)xx寶各賣點

五、活動協(xié)辦單位

各大新聞媒體

六、活動細節(jié)

1、詩

面向社會征集關于“詩詞〞方面的作品。

要求：作品力求以反映時尚文化(珠寶)為主，每人限1-3首，

評審方法：來稿均由xx請的專家評選，由中華詩詞學會組織專家終評。大賽結(jié)果與獲獎

作品將頒布在網(wǎng)站上。

獎項設置：

一等獎一名，獎xx

二等獎三名，獎xx

三等獎十名，獎xx

優(yōu)秀獎二十名，獎x

時間地址：

(1)、截稿時間為20xx年七夕。

(2)、投稿地址：

(3)、頒獎時間待定。

2、情

一個情字，詮釋了人世間所有的“愛〞，擁有了愛，人世間便處處陽光。

在這個充斥愛的日子里，xx您一起貢獻愛，享受愛。

xx心一

此單元的活動是xx寶宮殿開業(yè)慶典活動的一個升華，關注社會貧困群體滲透到每時每刻，讓有時間停留的地方就有xx有時間停留的地方就有愛心。

形成：時間=xx愛心

您購置的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金，存儲在xx我們將在公證部門公證下，按照法律程序上交給希望項目辦公室，全部用于資助貧困兒童，幫忙他們順利完成學業(yè)，成長為祖國有用之才。

xx心二

此單元的活動是xx寶宮殿開業(yè)慶典活動的一個延續(xù)，作為一個活動的發(fā)展，不是單單的無中生有就完畢，而必須要有延續(xù)。

宣傳語：xx您一起過一個有意義的情人節(jié)

“情人節(jié)聯(lián)誼貧困地區(qū)的孩子們〞

活動形式：

由報紙作宣傳，召集一批有愛心的青年朋友，由xx織到魯家裕村希望小學與孩子們共度一個有意義的情人節(jié)。

活動內(nèi)容：包餃子、玩游戲、合影等

活動時間：上午9：00出發(fā)

11左右到現(xiàn)場

11：00-2：30包餃子

2：30-4：00玩游戲、合影等

5：00返程

活動意義：

與孩子們共度情人節(jié)，讓生活在大都市中的青年人了解到貧困地區(qū)孩子們的疾苦，從而激發(fā)他們內(nèi)心深處的愛心，由單純的宣揚愛情升華到了更廣大含義的愛，實在是一件非常有意義的活動。

xx心三

聯(lián)合電視臺做一檔適合于在電視臺播出的節(jié)目。

比方：

激情久久的模特大賽，設立一個3-5分鐘的外景版塊，名稱暫定：xx搜秀〞大行動;由電視臺外景主持人去時尚類的場所(比方時尚類飾品的賣點等)，馬路上，校園.......各種可以找到愛心美女的地方，首先美女要付有愛心，有自己的個性……則她就可以成為本期的xx愛心模特，贈送xx美愛心禮品。

綜藝黃金檔，專做一檔“xx心美女xxx，由電視臺外景主持人去街頭、消費場所等其他的一些地方，尋找愛心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛心的美女的實況。當場配對成功者，贈送xx美愛心禮品。

3、花

當天購物者贈送鮮花

4、意

作為一個整合的大環(huán)節(jié)，xx有一個意想不到的大禮回饋。

凡在xx寶各專柜購置珠寶飾品價值在5000元以上者(包括5000元)，自購置之日起滿三年，xx可原價回購。

我們的用意是：一方面是xx證珠寶的增值性;另一方面，三年之后，您可能不再喜歡這款飾品，或者急需要用錢，但是又不好意思去借錢，則，我們來幫您解決當務之急，你可以把首飾拿過來，錢拿回去!溫馨又快捷。

七、現(xiàn)場布置

掛旗、宣傳單頁、柜臺內(nèi)水晶展架、x展架

八、媒體宣傳

預熱期

活動的宣傳自7月20日開始。

媒體的選擇上：側(cè)重于報紙類、電波類的宣傳

燕趙都市報：

燕趙晚報：

等

河北電臺：

中期宣傳

此時活動主要是七夕期間的一個全方位宣傳。

時間：7月25日—7月31日

地點：xx寶華北區(qū)各賣點

宣傳方式：

1、各大報紙、電波類宣傳，匯集人氣，提高銷售量的主要武器。

2、各大活動現(xiàn)場銷售人員現(xiàn)場宣傳，以及活動現(xiàn)場布置的宣傳輪番轟炸，給到現(xiàn)場的消費者以感官上合心理上的強烈刺激，從而促成才銷售。

3、活動期間所作公益活動宣傳，既是對公司店慶活動的一個延續(xù)，也表示xx直是關注社會貧困群體的主體。

后期延續(xù)

各大媒體適當?shù)暮笃趫蟮馈?/p>

九、預算

電視臺合作的費用：

電臺宣傳費用：

xx都市報：

情人節(jié)活動營銷計劃11一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜〞這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人〞這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高出名度，到達銷售的目的。大力推出“降價風暴〞的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。

二、促銷時間

20xx年8月x日——8月xx日

三、宣傳檔期

20xx年8月x日——8月xx日

四、促銷主題

1、示愛有道降價有理。

2、備足禮物讓愛情公告全世界。

五、商品促銷

“七夕情人節(jié)〞是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品〞為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品到達銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設立特價區(qū)，此局部產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓消費者感到真正實惠。

2、主題陳列：8月x日——8月xx日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充沛利用櫥窗擺放，如沒有櫥窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

〔1〕情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

〔2〕各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系〞用于主題陳列

六、“濃情頭飾花束〞

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折發(fā)售，美術筆手寫醒目價簽，凡購置飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束〞售價表，提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨效勞，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷

1、情人氣球?qū)ε觯褐谱?00-200個，氣球用于門店情人節(jié)氛圍布置及購物贈送〔門店自行安頓〕。

2、會員卡贈送：凡購置情人節(jié)系列商品〔不限金額〕，即可贈送會員卡一張?！矔r間：8月7日—13日注意做好會員卡資料登記工作。〕

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。

1、色彩跳躍的xxx飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！

2、與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看xxx推薦的寶貝飾品吧……

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

〔1〕店門口美術筆手寫招貼〔含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容〕

〔2〕彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價有理之降價風暴〞

〔3〕購置或租用心形氣球做店面裝飾

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到效勞質(zhì)量一定要切實提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營

1、與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

2、如購置xx元鮮花，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡。

3、在xxx購xx元飾品，贈由xx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

情人節(jié)活動營銷計劃12一、活動主題：

xxxxxxx

三、活動時間：

3月10日——3月25日

四、活動內(nèi)容：

1、活動期間，情侶、夫妻進店即可獲得真愛玫瑰一支；〔購珠寶滿3000均可加入“四天三夜真愛游〞抽獎活動，共10名，再送純銀情侶對戒兩枚〕

2、外品牌舊鉆石高價免費換新款

3、黃金、鉑金、鈀金、免費換鉆石、彩金

4、每日十對專款專柜鉆石特價限額搶

5、買鉆石滿xxxx送婚紗

6、20xx新款隆重上市，會員換款工費五折

7、純銀、珍珠、翡翠系列全場買一送一；純銀手鐲免費換；

8、憑傳單進店免費領禮品。

五、傳單模塊及細節(jié)：

1、情人節(jié)來歷、金銀首飾好處、會員日及會員增值效勞內(nèi)容；

2、品牌廣告語跟品牌形象代言人；

3、品牌新系列產(chǎn)品

4、品牌專利產(chǎn)品產(chǎn)品寓意；〔一個品牌一頁或半頁〕

5、每個品牌都有四款產(chǎn)品、寓意及特價

6、有一頁全放代金券，正背面；〔按品牌，200元珠寶券，滿20xx用一張、滿1500元用一張；〕

六、物料：

①單頁；

②地貼；

③吊旗；

④廣告車；

⑤錄音；

⑥免費純銀對戒；

【活動重點：】

傳單、吊旗、地貼要精美；

每個品牌的話術打印出來會背；

鉆石特惠款、新款的陳列、話術；

品牌專利產(chǎn)品、新款產(chǎn)品、話術。

情人節(jié)活動營銷計劃13一、活動時間：

20xx年2月13日〔周三〕—