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文檔簡介

寧波華能主營業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略設計公司主營業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設計

在未來的發(fā)展中,寧波華能國貿將從傳統(tǒng)外貿企業(yè)向一體化經營發(fā)展,從中介商轉換成為經營主導者工廠華能國外經銷商消費者產品流產品流產品流資金流資金流資金流主導者工廠華能國外經銷商消費者產品流產品流產品流資金流資金流資金流主導者以品牌經營、虛擬生產的形式整合資源,形成核心能力研發(fā)生產供應物流營銷售后服務提高研發(fā)管理能力技術資源掌握能力大量技術外包建立物流成本控制能力適當的庫存管理能力提高供應商管理能力大量OEM方式把握市場需求能力市場開發(fā)能力形成品牌積累增加用戶服務能力成立研發(fā)中心、生產基地、建立品牌與否不是關鍵,關鍵在于以市場需求為導向,形成整合資源能力,從而及時滿足市場需求,獲得競爭優(yōu)勢寧波華能主營業(yè)務使命、遠景和價值定位針對目標客戶群,貼近用戶需求的針對性產品開發(fā),充分組合國際、國內各種資源,提供高性價比的產品達到世界先進企業(yè)經營效率,成為擁有多個國際市場知名產品品牌的跨國企業(yè)為世界用戶提供質優(yōu)價廉的產品為世界用戶提供高品質生活提高生活品質從我們做起我們致力于創(chuàng)造更高品質生活使命遠景目標價值使命公司業(yè)務優(yōu)先性分析水泵水泵零件噴霧機其它其它其它其它其它電動工具手工具水泵水表生產線注塑機文體用品

扶手椅

節(jié)能燈

注塑機軸承機箱三相電動機投影機從華能眾多產品中我們選擇產品化程度相對高的水泵和電動工具進行分析單位:萬美元水泵部工具部成套部輕紡部軸承部電機部數據來源:華能2001年銷售額單位:萬美元水泵部其它產品分析噴霧機及零件銷售額較大,鋸片及水表投標項目具有較大盈利能力,清洗機、空壓機、縫紉機利潤一般,電機利潤較低水泵部業(yè)務構成水泵部銷售差價構成業(yè)務優(yōu)先性評價工具:行業(yè)吸引力—企業(yè)競爭力矩陣大小市場吸引力弱強競爭力重點扶持集中最好的資產設備保證業(yè)務單元的銷售優(yōu)化人員配置獲取回報避免過多的追加投資獲得短期現金回報以支持重點開發(fā)和重點扶持的業(yè)務單元重點開發(fā)擁有最好的研究開發(fā)力量迅速開發(fā)業(yè)務優(yōu)化人員配置考慮退出或有選擇發(fā)展以破產、兼并等方式逐步退出有選擇地發(fā)展幾項業(yè)務業(yè)務1業(yè)務2業(yè)務5業(yè)務3業(yè)務4評價因素市場規(guī)模增長性盈利性競爭度供應資源銷售額市場占有率供應能力技術能力渠道能力華能競爭力評價因素行業(yè)吸引力評價因素水泵市場場規(guī)?!?000年全球球水泵市市場規(guī)模模約為328億億美元資料來源源:97年美國國《金融融時報》》水泵市市場預測測報告北美洲111.52億億美元拉丁美洲洲32.8億美元元非洲6.56億美元元歐洲95.12億美美元澳洲9.84億美元元亞洲72.16億美美元水泵增長長性———水泵平平均每年年增長7.5%,中國國出口增增長迅速速資料來源源:中國國海關信信息中心心98年99年00年01年1-10月3243343711215986598年99年00年01年1-10月229292銷量:萬臺銷售額:萬美元年遞增率率70%年遞增率率=77%821621全球平均均年增長長率7.5%中國出口口水泵盈利利性:水水泵新產產品及新新區(qū)域盈盈利空間間較大,,尤其是是工業(yè)泵泵盈利誘誘人美、日、、歐三大大經濟體體前景不不佳,消消費者信信心指數數明顯下下挫;發(fā)展中國國家經濟濟受嚴重重沖擊,,購買力力下降,,中國水水泵質優(yōu)優(yōu)價廉,,填補空空間,有有較大價價格空間間中國出口口泵產品品平均單單價總體體呈上升升趨勢中國工業(yè)業(yè)泵核心心技術設設計水平平與世界界相差不不大,綜綜合設計計能力弱弱新產品盈盈利狀況況較為理理想質量低檔檔的無品品產品、、老產品品價格繼繼續(xù)下落落,盈利利下降存在較多多盈利空空間大的的新市場場區(qū)域工業(yè)泵盈盈利能力力強水泵競爭爭度(國國內廠商商):泵泵出口企企業(yè)不多多,無明明顯強勢勢企業(yè),,但競爭爭在加劇劇外向廠商商新科、三三兄等天一泵業(yè)業(yè)等大型型專業(yè)泵泵公司中小外貿貿公司個體外貿貿內向型廠廠家溫嶺新界界、大元元、沈陽陽水泵公公司等不斷提升升產品檔檔次不斷提高高技術水水平自行出口口趨勢,,出口能能力有限限專業(yè)做泵泵公司較較少,無無明顯優(yōu)優(yōu)勢自營出口口的條件件受限限,主要要考慮國國內市場場水泵供應應狀況:中國泵生生產能力力逐年上上升,其其中浙江江成為泵泵供應最最大省份份之一,,尤其小小型水泵泵占全國國一半以以上。遼寧52家25家山東23家江蘇123家家浙江XX家XX家工業(yè)泵廠廠家農業(yè)泵廠廠家35家60家獲得國家家生產許許可證企企業(yè)分布布情況10余家家10余家家2000年統(tǒng)計計,溫嶺嶺共有水水泵企業(yè)業(yè)400余家((不含家家庭作坊坊和配件件廠),,年產量量800萬臺,,產值15億元元,小型型水泵占占全國產產量一半半以上。。電動工具具市場規(guī)規(guī)模—2000年,全全球電動動工具市市場規(guī)模模約為78.8億美元元北美洲31.4億美元拉丁美洲2.46億美元非洲0.98億美元歐洲24.6億美元澳洲2.46億美元亞洲16.9億美元資料來源源:中國國電動工工具協會會專家訪訪談資料料砂磨、鉆鉆類為主主電動工具具增長性性——2000年比上上年加權權平均增增長5.36%,整體體增長放放緩,局局部地區(qū)區(qū)保持迅迅猛的增增長勢頭頭北美洲增長3%拉丁美洲洲增長18%非洲增長10%歐洲增長2%澳洲增長3%亞洲增長14%電動工具具盈利性性:傳統(tǒng)統(tǒng)的老產產品的價價格仍有有下降的的趨勢主要銷售售市場,,美、日日、歐三三大經濟濟體前景景不佳,,消費者者信心指指數明顯顯下挫;;發(fā)展中國國家經濟濟受嚴重重沖擊,,外貿出出口和吸吸收外資資將大幅幅下降。。經濟增增長放緩緩。出口增長長率由原原來的30%減低至至10%%以下;;中低檔產產品的平平均單價價繼續(xù)下下跌5%左右的的幅度;;外貿公司司的激增增導致出出口盈利利率下降降/新造型、、新材質質的產品品盈利狀狀況較為為理想傳統(tǒng)的砂砂磨類、、鉆類產產品的盈盈利率將將持續(xù)下下跌電動工具具競爭度度(國內內廠商)):眾多多新廠商商的加入入,競爭爭進一步步加劇,,但有明明顯優(yōu)勢勢的中國國品牌少少大型外貿貿公司江蘇海企企江蘇泉峰峰南京五礦礦……中小外貿貿公司個體外貿貿廠家不斷提升升出口產產品的檔檔次,主主攻市場場由歐洲洲轉至美美國(歐美國國家的中中小貿易易商)有有限的客客源被分分割,價價格比拼拼厲害,,盈利空空間有限限自營出口口的份額額加大,,出口價價格較外外貿公司司更具優(yōu)優(yōu)勢電動工具具供應狀狀況:中國已經經成為世世界電動動工具出出口大國國;浙江江、江蘇蘇、上海海三地工工具生產產企業(yè)占占全國總總量的50%以以上;永永康已成成為浙江江省工具具生產規(guī)規(guī)模最大大的產品品制造加加工基地地生產企業(yè)數量1200—1500多家生產規(guī)模(萬臺)2000年9400萬臺2000年產值13.5億美元主要生產企業(yè)地區(qū)分布主要分布在上海、江蘇、浙江、廣東、福建等沿海地區(qū),尤以江蘇、上海、浙江三省最為集中。北方和西北、西南等地區(qū)也有一些電動工具企業(yè),如長春電動工具廠、呼和浩特電動工具廠、青海電動工具廠、沈陽電動工具廠、成都電動工具廠等國有企業(yè)。,其中浙江、江蘇、上海三地占全國總數的50%以上資料來源源:中國國電動工工具協會會相關資資料歷年出口口增長52251570807854411645597989900年遞增率率=30.66%國外大的的專業(yè)電電動工具具生產企企業(yè)紛紛紛在中國國辦廠,,未來中中國將成成為世界界電動工工具最重重要的生生產基地地母公司名稱/國別企業(yè)名稱廠址性質基本情況日本牧田公司牧田(中國)有限公司江蘇昆山獨資總投資超過了1億美元,占地面積近10萬平方米;1998年電動工具產量150萬臺,是目前中國境內規(guī)模最大的電動工具外資企業(yè)美國百得公司(B&D百得(蘇州)電動工具有限公司蘇州獨資1999年電動工具產量達到100萬臺,采用“得偉”商標;2000年出口金額11381萬美元德國博世(BOSCH)公司杭州博世電動工具有限公司杭州合資與杭州汽輪動力集團公司合資;BOSCH占股份60%,德國美最時洋行占10%,杭州汽輪動力集團公司占20%日本利優(yōu)比機器有限公司利優(yōu)比(大連)有限公司大連電動工具年產量超過百萬臺日本日立電機有限公司福建日立工機有限公司福建福建日方控股90%日本日立電機有限公司廣東日立工機有限公司廣東番禺合資日方控股80%日本日立電機有限公司上海日立工機有限公司上海合資中方控股75%,日方股份25%德國麥太保公司深圳已投產喜利得公司喜利得(中國湛江)有限公司湛江獨資生產電錘和膨脹螺栓等產品港臺的電動工具廠商上海正峰工業(yè)有限公司上海規(guī)模較大TTI(廣東東莞創(chuàng)科實業(yè)有限公司深圳規(guī)模較大,充電式電動工具產量400萬臺春南電器廠有限公司深圳規(guī)模較大,充電式電動工具產量150萬臺2000年世界界總計銷銷售各類類電動工工具1.2億臺臺,而中中國生產產了9800萬萬臺,占占銷售總總量的78%,,隨著生產產技術和和品質的的不斷提提高,中國未來來將成為為世界電電動工具具最重要要的生產產基地市場規(guī)模模增長率盈利性競爭程度度供應狀況況水泵噴霧機總體評價價3523空壓機23清洗機機23鋸片29水泵、、電動動工具具業(yè)務務吸引引力評評價10分分7分4分1分分縫紉機機23電機29水表29電動工工具29各產品品銷售售額水泵銷銷售額額:億億美元元工具2001年年銷售售情況況水泵2001年年銷售售情況況工具銷銷售額額:億億美元元各產品品市場場占有有率水泵工具中東市市場有有較穩(wěn)穩(wěn)定占占有率率,且且上升升東南亞亞市場場部分分國家家有較較穩(wěn)定定占有有率,,且上上升其余地地區(qū)尚尚未有有穩(wěn)定定市場場占有有率無穩(wěn)定定市場場占有有率,,需求求不穩(wěn)穩(wěn)定供應能能力武義海闊永康正大江蘇飛達/寧波協誠/永康冀發(fā)其他2001年工具采購供應商構成比例角磨沖擊鉆手電鉆其他角磨其他電動工具新科雪花其他工業(yè)泵1999年2000年2001年1-9月2001年1-9月華能水泵供應商采購額所占比例供應商商合作作時間間較長長對供應應商有有一定定談判判能力力供應渠渠道過過于集集中于于新科科其余供供應商商能力力不強強供應商商開發(fā)發(fā)能力力有限限采購產產品質質量有有一定定穩(wěn)定定性,,部分分產品品質量量問題題多供應商商相對對集中中部分供供應商商合作作時間間長對供應應商談談判能能力低低采購成成本高高采購產產品質質量不不穩(wěn)定定多年采采購經經驗,,對供供應廠廠比較較熟悉悉水泵工具技術能能力水泵工具新產品品開發(fā)發(fā)能力力弱合作廠廠家仿仿制產產品技技術能能力較較強具有一一定技技術合合作資資源如如江蘇蘇理工工大學學等技術管管理水水平低低自有技技術缺缺乏懂技術術人才才缺乏乏新產品品開發(fā)發(fā)能力力弱技術管管理水水平低低自有技技術缺缺乏懂技術術人才才缺乏乏對產品品有一一定熟熟悉程程度渠道能能力大代理理商合合作關關系比比較穩(wěn)穩(wěn)定對代理理商談談判能能力逐逐漸加加強代理渠渠道擴擴展順順利代理商商數量量少代理商商網絡絡能力力不強強代理商商服務務能力力不高高經銷商商需求求波動動大經銷商商合作作關系系不穩(wěn)穩(wěn)定對經銷銷商談談判能能力低低多年工工具業(yè)業(yè)務經經驗,,對渠渠道比比較熟熟悉水泵工具水泵工工具競競爭力力評價價10分7分4分1分銷售額額占有率率供應能能力技術能能力渠道能能力水泵電動工工具總體評評價3217噴霧機機14空壓機機11清洗機機11鋸片11縫紉機機11電機11水表11從吸引引力與與競爭爭力綜綜合看看,華華能應應重點點投入入發(fā)展展水泵泵業(yè)務務,工工具業(yè)業(yè)務著著重于于構建建和培培養(yǎng)核核心能能力高吸引力力競爭力力水泵重點發(fā)發(fā)展集中資資源投投入保持競競爭優(yōu)優(yōu)勢保證業(yè)業(yè)務單單元的的銷售售關注開開發(fā)投入資資源開開發(fā)業(yè)業(yè)務營造競競爭優(yōu)優(yōu)勢321714111111111111352323232923292929水泵電動工具噴霧機空壓機清洗機鋸片縫紉機電機水表華能競競爭力力高水表招招標轉轉成套套部其它業(yè)業(yè)務以以當期期盈利利為目目的,,選擇擇有價價值客客戶和和產品品保留留轉出或有選選擇發(fā)展吸引力低低工具噴霧機水表電機鋸片縫紉機空壓機清洗機根據吸引力力/競爭力力分析,現現有業(yè)務優(yōu)優(yōu)先性如下下水泵電動工具噴霧機空壓機清洗機鋸片縫紉機電機水表重點投入資源,大力發(fā)展,穩(wěn)定老市場,開發(fā)新市場投入適當資源,重點開發(fā)新產品和進入目標市場選擇盈利性強的客戶或市場保持業(yè)務關系,不做大的資源投入選擇盈利性強的客戶或市場保持業(yè)務關系,不做大的資源投入選擇盈利性強的客戶或市場保持業(yè)務關系,不做大的資源投入選擇盈利性強的客戶或市場保持業(yè)務關系,不做大的資源投入選擇盈利性強的客戶或市場保持業(yè)務關系,不做大的資源投入選擇盈利性強的客戶或市場保持業(yè)務關系,不做大的資源投入將水表投標業(yè)務轉入成套部門寧波華能發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的的三層面利潤保持和提高高水泵在國國際市場占占有率通過市場跟跟隨戰(zhàn)略提提高市場占占有率集中滲入家家用泵客戶戶群,同時時有選擇進進入技術相相關工業(yè)泵泵用戶群在發(fā)展中國國家市場開開發(fā)工具業(yè)業(yè)務2005年年加速工具具業(yè)務發(fā)展展開發(fā)新產品品,提高新新產品研發(fā)發(fā)能力,及及時滿足用用戶需求加強渠道管管理能力,,擴大網絡絡覆蓋面建立和擴大大品牌知名名度層面一水泵產品的的擴張層面二發(fā)展工具產產品層面三開創(chuàng)未來事事業(yè)機會時間寧波華能未未來核心能能力建設研發(fā)生產供應物流營銷售后服務研發(fā)管理技術資源掌掌握技術外包成成本控制與與管理物流成本控控制庫存管理供應商管理理OEM管理理控制把握市場需需求,快速速響應渠道網絡品牌積累增加用戶服服務核心優(yōu)勢相對優(yōu)勢相對優(yōu)勢核心優(yōu)勢相對優(yōu)勢寧波華能未未來業(yè)務領領域拓展應應優(yōu)先考慮慮與核心能能力相吻合合的產品營銷能力技術能力與水泵、工工具產品具具有相同渠渠道的多元元產品,如如水表、閥閥門等水系系列產品、、五金產品品等針對寧波華華能技術能能力相關多多元業(yè)務拓拓展,如進進入技術相相關的工業(yè)業(yè)泵、電機機、空壓機機、園藝機機械、專用用工具等領領域成功經驗案案例華納公司嘉嘉綠仙口香香口糖、舒舒適剃須刀刀共用超市市收銀臺陳陳列架海爾早期冰冰箱帶動洗洗衣機銷售售產品選擇IBM由大大型機進入入PC業(yè)務務,聯想進入網網絡、服務務器領域具體產品的的選擇視具具體業(yè)務發(fā)發(fā)展情況而而定,新產產品要充分分發(fā)揮原有有核心能力力,并有利利于加強和和保持核心心競爭優(yōu)勢勢公司主營業(yè)業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃設設計

業(yè)務務戰(zhàn)略規(guī)劃劃設計職職能戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃設計水泵業(yè)務戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃水泵業(yè)務的的使命、遠遠景和價值值定位以貼近用戶戶需求的針針對性產品品開發(fā)提供供高性價比比的泵產品品塑造MARQUIS國際品牌牌形象,在在世界泵業(yè)業(yè)市場中占占有穩(wěn)定的的份額,成成為中國泵泵業(yè)中的領領先者向世界用戶戶提供優(yōu)質質泵產品使命遠景目標價值使命泵業(yè)務產品品組合目前前應重點發(fā)發(fā)展家用泵泵,對工業(yè)業(yè)泵可選擇擇與家用泵泵技術重合合度高的產產品適當進進入工業(yè)泵家用泵吸引力競爭力市場規(guī)模有有限增長速度較較高盈利不高缺乏優(yōu)勢廠廠商供應來源廣廣市場規(guī)模高高增長速度高高盈利高廠商競爭激激烈成型產品供供應少有穩(wěn)定銷售售額有一定市場場占有率供應渠道穩(wěn)穩(wěn)定技術能力弱弱有一定穩(wěn)定定渠道銷售量極少少無市場占有有率供應渠道不不穩(wěn)定技術能力缺缺乏缺乏銷售渠渠道高低低高工業(yè)泵家用泵華能競爭力力市場吸引力力重點發(fā)展提高研發(fā)投投入保持和提高高競爭優(yōu)勢勢關注開發(fā)選擇有條件件產品進入入建立競爭優(yōu)優(yōu)勢世界市場劃劃分北美拉丁美洲非洲西歐東歐獨聯體中東東南亞港澳臺東亞南亞大洋洲不同市場泵泵產品吸引力北美洲港澳臺東亞西歐東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨聯體東歐市場容量市場增長率率競爭程度非市場風險險10分7分4分1分252525282222251522191919不同市場華華能水泵實實力北美洲港澳臺東亞西歐東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨聯體東歐銷售額代理商實力力市場占有率率熟悉程度10分7分4分1分41631254410741644華能在區(qū)域域市場上,,近期應以以東盟、中中東為重點點開發(fā)市場場,關注拉拉美市場,,選擇性開開發(fā)西歐市市場、南亞亞市場客戶戶252525282222251522191919北美洲港澳臺東亞西歐東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨聯體東歐華能競爭力力吸引力高低高北美洲港澳臺東亞大洋州東盟中東拉丁美洲非洲南亞低吸引力實實力41631254410741644獨聯體東歐西歐泵產品客戶戶價值定位位東南亞客戶戶中東客戶拉美客戶西歐客戶南亞客戶購買力弱多雨季,供供水系統(tǒng)不不發(fā)達,抽抽水購買力強缺水,需要要增壓購買力弱供水系統(tǒng)不不發(fā)達,需需要抽水購買力較強強用于園林購買力弱多雨季,供供水系統(tǒng)不不發(fā)達,抽抽水特點價值定位性價比高質量較好的的泵產品性價比高質量優(yōu)良的的泵產品性價比高產品多規(guī)格、多多種功能、、多種材料料小型泵材料多樣的的小型泵質量高的花花園泵多規(guī)格、多多種功能、、多種材料料小型泵家用泵工業(yè)泵購買力強特種個性化化需求快速的個性性化產品設設計針對性強、、個性化設設計的全面面解決方案案多規(guī)格、多多種功能、、多種材料料小型泵水泵業(yè)務發(fā)發(fā)展三層面面利潤擴大家用泵泵銷售區(qū)域域,提高市市場占有率率擴大產品線線,通過市市場開發(fā)與與市場滲透透擴大家用用泵銷售集中于發(fā)展展中國家的的家庭消費費者進入小型工工業(yè)泵市場場三到四年內內家用泵市市場較成熟熟時加速發(fā)發(fā)展工業(yè)泵泵立足于提高高資源整合合能力開展展業(yè)務重點投入技技術能力建建設與市場場渠道建設設建立穩(wěn)定的的生產供應應商關系,,提高虛擬擬生產管理理能力在工業(yè)泵業(yè)業(yè)務中與成成套業(yè)務加加強合作,,為未來發(fā)發(fā)展高技術術工業(yè)泵確確立能力層面一小型家用泵泵的擴張層面二發(fā)展工業(yè)泵泵層面三開創(chuàng)未來事事業(yè)機會時間(年年)水泵競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略——建建立MARQUIS泵品牌策略一:在發(fā)展中國國家集中打打造中檔定定位的小型型家用水泵泵品牌策略二:以以PEDROLLO為目標,,實行市場場跟隨戰(zhàn)略略策略一:在發(fā)展中國國家打造中中檔定位的的小型家用用水泵品牌牌原因舉措(如何何實現)歐美日等主主流市場渠渠道較成熟熟,知名品品牌多,中中國品牌難難進入發(fā)展展中中國國家家地地區(qū)區(qū),,歐歐美美產產品品與與中中國國低低檔檔產產品品之之間間存存在在市市場場空空間間中國國泵泵產產品品在在內內在在質質量量、、安安全全等等級級等等基基本本性性能能方方面面,,能能夠夠達達到到用用戶戶要要求求,,產產品品競競爭爭力力強強。。避免免行行業(yè)業(yè)的的低低價價競競爭爭,,提提高高盈盈利利率率。。建立立規(guī)規(guī)范范的的市市場場營營銷銷系系統(tǒng)統(tǒng),,從從事事長長遠遠的的品品牌牌規(guī)規(guī)劃劃。。包包括括::客客戶戶需需求求調調研研和和分分析析機機制制,,可可行行的的市市場場拓拓展展計計劃劃、、品品牌牌推推廣廣計計劃劃等等在國國外外歐歐美美等等地地區(qū)區(qū)成成立立公公司司,,把把MARQUIS注注冊冊成成為為國國外外品品牌牌,,以以歐歐美美產產品品品品牌牌在在中中國國OEM的的形形象象進進入入國國際際市市場場。。針對對主主要要目目標標市市場場((中中東東、、東東南南亞亞))開開發(fā)發(fā)穩(wěn)穩(wěn)定定品品質質的的系系列列水水泵泵產產品品在當當地地選選擇擇商商譽譽好好的的經經銷銷商商來來長長期期培培養(yǎng)養(yǎng),,制制定定完完善善的的渠渠道道管管理理政政策策,,建建立立售售后后服服務務點點………策略略一一::建建立立品品牌牌策策略略實實施施的的主主要要風風險險風險險來來源源主要要風風險險以2000年年為為例例,,小小型型家家用用泵泵市市場場僅僅7至至10億億美美元元,,其其銷銷售售的的增增長長可可能能不不足足以以支支持持品品牌牌的的投投入入目標標市市場場小小,,品品牌牌發(fā)發(fā)展展市市場場動動力力不不足足經營營風風險險部分分國國家家政政局局不不穩(wěn)穩(wěn),,匯匯率率波波動動大大。。貿易易商商信信譽譽較較差差,,““放放帳帳””的的風風險險大大競爭爭對對手手反反應應歐美美品品牌牌出出于于保保護護市市場場的的需需要要,,在在中中國國大大量量采采購購質質優(yōu)優(yōu)價價廉廉泵泵產產品品,,沖沖擊擊MARQUIS品品牌牌;;中國國廠廠商商模模仿仿MARQUIS建建立立自自已已品品牌牌策略略二二::以PEDROLLO為為目目標標,,實實行行市市場場跟跟隨隨戰(zhàn)戰(zhàn)略略原因因舉措措((如如何何實實現現))意大大利利小小型型家家用用泵泵世世界界知知名名,,具具有有多多年年小小型型泵泵市市場場和和產產品品經經驗驗PEDROLLO是是意意大大利利小小型型泵泵中中代代表表廠廠商商,,其其市市場場經經驗驗與與產產品品經經驗驗成成熟熟華能能自自身身市市場場經經驗驗不不足足華能能產產品品覆覆蓋蓋面面不不廣廣華能能產產品品系系列列不不全全華能能產產品品技技術術不不成成熟熟針對對PEDROLLO客客戶戶,,定定位位MARQUIS產產品品客客戶戶定定位位跟隨隨PEDROLLO小小型型泵泵產產品品技技術術,,組組織織技技術術資資源源完善善產產品品線線,,針針對對PEDROLLO主主導導產產品品加加強強開開發(fā)發(fā)針對對PRDROLLO產產品品質質量量標標準準,,提提高高產產品品質質量量對PEDROLLO進進入入的的市市場場重重點點分分析析,,相相機機進進入入跟隨隨PEDROLLO產產品品選選擇擇銷銷售售渠渠道道,,進進行行渠渠道道開開發(fā)發(fā)策略略二二:以PEDROLLO為為目目標標,,實實行行市市場場跟跟隨隨戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的主主要要風風險險風險險來來源源主要要風風險險PEDROLLO的的產產品品線線不不能能覆覆蓋蓋所所有有客客戶戶需需求求,,其其質質量量、、技技術術水水平平導導致致其其客客戶戶定定位位的的特特殊殊性性,,單單一一跟跟隨隨可可能能失失去去其其它它有有價價值值客客戶戶客戶戶需需求求多多樣樣跟隨隨產產品品競競爭爭力力弱弱華能能產產品品質質量量水水平平與與技技術術水水平平難難以以迅迅速速達達到到較較高高水水平平,,無無法法提提供供足足以以吸吸引引用用戶戶的的高高性性價價比比產產品品,,缺缺乏乏市市場場競競爭爭力力研發(fā)發(fā)營銷銷銷售售服務務供應應充分分掌掌握握了了了了解解國國內內泵泵技技術術信信息息和和資資源源,,加加強強技技術術合合作作建立立測測試試中中心心,,系系統(tǒng)統(tǒng)認認證證通通過過,,制制定定產產品品技技術術測測試試的的完完整整流流程程,,保保證證新新品品的的快快速速上上市市。。追隨隨PEDROLLO產產品品進進行行開開發(fā)發(fā),,近近期期著著重重于于工工業(yè)業(yè)設設計計方方面面取取得得專專利利,,長長期期發(fā)發(fā)展展針針對對不不同同用用戶戶泵泵產產品品功功能能設設計計能能力力。。招聘聘及及培培養(yǎng)養(yǎng)懂懂技技術術、、會會管管理理、、技技術術資資源源關關系系廣廣泛泛的的研研發(fā)發(fā)領領頭頭人人員員,,建建立立完完整整的的泵泵研研究究隊隊伍伍舉措措價值值鏈鏈——研研發(fā)發(fā)::充分分利利用用外外部部技技術術研研究究力力量量,,形形成成技技術術資資源源組組織織優(yōu)優(yōu)勢勢,,培培養(yǎng)養(yǎng)自自有有產產品品設設計計能能力力、、質質量量管管理理能能力力價值值鏈鏈——供供應應::組組織織國國內內生生產產資資源源,,形形成成產產品品成成本本優(yōu)優(yōu)勢勢和和市市場場靈靈活活響響應應能能力力舉措措深入入掌掌握握和和了了解解泵泵行行業(yè)業(yè)國國內內各各廠廠商商動動態(tài)態(tài),,加加強強合合作作采取取外外包包生生產產為為主主的的供供應應模模式式,,保保持持長長期期供供應應商商關關系系,,建建立立利利益益分分配配機機制制。。確保保供供貨貨源源規(guī)規(guī)模模生生產產成成本本前前提提下下,,分分散散貨貨源源建立立供供應應商商信信息息溝溝通通機機制制,,信信息息共共享享,,提提高高供供應應快快速速反反應應能能力力與供供應應商商共共同同建建立立適適當當的的產產品品庫庫存存提高高產產品品質質量量檢檢測測與與質質量量全全過過程程管管理理水水平平,,培培養(yǎng)養(yǎng)一一支支高高水水平平的的品品管管隊隊伍伍幫助助供供應應商商提提高高技技術術、、生生產產、、質質量量能能力力研發(fā)發(fā)營銷銷銷售售服務務供應應價值值鏈鏈––營營銷銷::隨隨時時掌掌握握市市場場特特點點,,進進行行目目標標客客戶戶群群定定位位和和跟跟蹤蹤,,開開展展針針對對性性營營銷銷活活動動舉措措跟隨隨PEDROLLO產產品品,,以以發(fā)發(fā)展展中中國國家家家家庭庭用用戶戶為為主主要要客客戶戶定定位位提提供供小小型型家家用用泵泵系系列列產產品品;;選選擇擇與與小小型型家家用用泵泵具具有有技技術術重重合合性性工工業(yè)業(yè)泵泵產產品品,,在在小小型型泵泵渠渠道道進進行行推推廣廣。。提高產產品價價格,,價格格定位位稍高高于國國內其其它低低端產產品,,遠低低于PEDROLLO等等歐美美產品品加大市市場投投入,,以直直接促促銷為為主、、宣傳傳為輔輔的方方式提提高品品牌認認知重點培培養(yǎng)熟熟悉市市場的的泵產產品經經理研發(fā)營銷銷售服務供應價值鏈鏈–銷銷售::建立立代理理商渠渠道,,服務務和支支持代代理商商,擴擴大市市場覆覆蓋面面舉措穩(wěn)定和和提高高老市市場占占有率率,加加速開開發(fā)新新市場場推行區(qū)區(qū)域代代理制制度,,逐步步取代代一國國代理理制度度,提提高代代理商商隊伍伍能力力加大服服務和和支持持代理理商力力度提供經經銷商商信用用,嚴嚴格應應收賬賬管理理增加銷銷售人人員,,建立立一支支強大大的銷銷售隊隊伍,,有效效激勵勵,提提供產產品和和銷售售專業(yè)業(yè)培訓訓研發(fā)營銷銷售服務供應價值鏈鏈–服服務::向終終端用用戶提提供良良好的的售后后服務務戰(zhàn)略舉舉措在重點點地區(qū)區(qū)與經經銷商商共建建服務務網點點,提提供產產品的的售后后維修修服務務加大經經銷商商培訓訓力度度建立退退換貨貨、零零配件件管理理等售售后服服務制制度,,快速速響應應用戶戶售后后需求求定期回回訪客客戶,,反饋饋客戶戶意見見及需需求,,及時時改進進產品品質量量和推推出新新產品品研發(fā)營銷銷售服務供應工具業(yè)業(yè)務戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃工具業(yè)業(yè)務的的使命命、遠遠景和和價值值定位位針對各各地消消費者者的獨獨特需需求,,提供供穩(wěn)定定品質質穩(wěn)定定、性性價比比高的的工具具產品品建立WALTOOLS國際際品牌牌形象象,在在世界界工具具市場場中占占有穩(wěn)穩(wěn)定的的份額額,成成為中中國工工具行行業(yè)優(yōu)優(yōu)勢廠廠商之之一向世界界用戶戶提供供優(yōu)質質工具具產品品使命遠景目目標價值使命工具應應重點點投入入發(fā)展展電動動工具具業(yè)務務,手手工具具應選選擇盈盈利性性較好好的產產品進進行開開發(fā)手工具具電動工工具吸引力力競爭力力市場規(guī)規(guī)模大大增長速速度放放緩盈利不不高廠商競競爭激激烈供應來來源廣廣市場規(guī)規(guī)模大大出口增增長緩緩慢盈利較較高廠商競競爭激激烈供應廠廠家多多有一銷銷售額額無市場場占有有率供應渠渠道不不穩(wěn)定定技術能能力弱弱缺乏穩(wěn)穩(wěn)定渠渠道有一定定銷售售額無市場場占有有率供應渠渠道不不穩(wěn)定定技術能能力缺缺乏缺乏穩(wěn)穩(wěn)定渠渠道高低低高手工具具電動工工具華能競競爭力力市場吸吸引力力關注開開發(fā)選擇有有條件件產品品進入入建立競競爭優(yōu)優(yōu)勢有選擇擇發(fā)展展選擇手手工具具中盈盈利性性強的的產品品或客客戶開開展業(yè)業(yè)務電動工工具產產品組組合應應在少少數的的專業(yè)業(yè)產品品線上上(鉆鉆類、、切割割、類類研磨磨類))加強強開發(fā)發(fā),突突破市市場后后,再再開發(fā)發(fā)其它它的產產品線線集中開開發(fā)產品類類型鉆類::沖擊鉆鉆、電電鉆等等切割類類:云云石機機、金金屬切割機機等研磨類類:角磨、、砂光光機等等充電類類木工切切割園林工工具刨削雕雕刻類類……發(fā)展中中國家家有穩(wěn)穩(wěn)定銷銷售額額市場占占有率率高技術難難度不不大有一定定穩(wěn)定定渠道道銷售量量極少少供應渠渠道不不穩(wěn)定定技術能能力缺缺乏分析次要開開發(fā)手工具具著重重開發(fā)發(fā)組合合式套套裝工工具等等高利利潤的的業(yè)務務,如如專業(yè)用用-汽汽保專專修工工具組組套、、家用用組套套、辦辦公用用組套套集中開開發(fā)產品類類型車用、、機械械用、、建筑筑用等等成成成套工工具市場客客戶特特點細細分,,價值值創(chuàng)造造機會會大市場需需求大大技術難難度不不大供應商商眾多多分析不同市市場工工具產產品吸引力力北美洲洲港澳臺臺東亞歐盟東盟中東拉丁美美洲非洲大洋州州南亞亞獨聯聯體體東歐歐市場場容容量量市場場增增長長率率競爭爭程程度度盈利利性性10分7分4分1分252217221022251916161919不同同市市場場華華能能工工具具實實力力北美美洲洲港澳澳臺臺東亞亞歐盟盟東盟盟中東東拉丁丁美美洲洲非洲洲大洋洋州州南亞亞獨聯聯體體東歐歐銷售售額額代理理商商實實力力市場場占占有有率率熟悉悉程程度度10分7分4分1分4161319441644744華能能工工具具在在區(qū)區(qū)域域市市場場上上,,近近期期應應以以東東盟盟、、拉拉美美為為重重點點開開發(fā)發(fā)市市場場,,兼兼顧顧歐歐盟盟市市場場,,選選擇擇性性開開發(fā)發(fā)中中東東等等其其它它市市場場的的客客戶戶252217221022251916161919北美美洲洲港澳澳臺臺東亞亞歐盟盟東盟盟中東東拉丁丁美美洲洲非洲洲大洋洋州州南亞亞獨聯聯體體東歐歐華能能競競爭爭力力吸引引力力高低高北美美洲洲大洋洋州州東盟盟中東東拉丁丁美美洲洲非洲洲南亞亞低吸引引力力實實力力4161319441644744歐盟盟東歐歐獨聯聯體體港澳澳臺臺東亞亞工具具業(yè)業(yè)務務發(fā)發(fā)展展三三層層面面利潤潤集中中力力量量在在銷銷售售區(qū)區(qū)域域推推廣廣,,提提高高市市場場占占有有率率加強強技技術術開開發(fā)發(fā),,擴擴大大產產品品線線,,通通過過市市場場滲滲透透擴擴大大工工具具的的銷銷售售集中中于于發(fā)發(fā)展展中中國國家家的的專專業(yè)業(yè)用用戶戶電動動工工具具多多產產品品線線的的市市場場開開發(fā)發(fā)手工工具具市市場場的的開開發(fā)發(fā)5年年以以后后,,在在發(fā)發(fā)展展中中國國家家市市場場較較成成熟熟時時進進入入其其它它市市場場立足足于于提提高高資資源源整整合合能能力力開開展展業(yè)業(yè)務務重點點投投入入技技術術能能力力建建設設與與市市場場渠渠道道建建設設建立立穩(wěn)穩(wěn)定定的的生生產產供供應應商商關關系系,,提提高高虛虛擬擬生生產產管管理理能能力力層面面一一鉆類類、、切切割割、、研研磨磨類類的的電電動動工工具具開開發(fā)發(fā)和和擴擴張張層面面二二其它它系系列列工工具具產產品品層面面三三開創(chuàng)創(chuàng)未未來來事事業(yè)業(yè)機機會會時間間(年年)工具具戰(zhàn)戰(zhàn)略略————重重振振華華能能工工具具業(yè)業(yè)務務策略略一一:((長長期期))在發(fā)發(fā)展展中中國國家家打打造造中中檔檔品品質質的的中中國國專專業(yè)業(yè)工工具具品品牌牌策略略二二::(短短期期))為歐歐美美市市場場的的中中小小貿貿易易商商提提供供中中低低品品質質的的DIY工工具具策略略一一(長長期期))在發(fā)發(fā)展展中中國國家家做做中中檔檔品品質質的的中中國國專專業(yè)業(yè)品品牌牌原因因舉措措((如如何何實實現現))歐美美日日等等主主流流市市場場渠渠道道較較成成熟熟,,知知名名品品牌牌多多,,中中國國品品牌牌難難進進入入南美美、、東東南南亞亞地地區(qū)區(qū)存存在在相相當當的的市市場場空空間間,,中中檔檔工工具具產產品品的的競競爭爭相相對對少少中國國產產品品在在內內在在質質量量、、安安全全等等級級等等基基本本性性能能方方面面,,完完全全符符合合國國際際標標準準要要求求,,產產品品競競爭爭力力強強。。避免免行行業(yè)業(yè)的的低低價價競競爭爭,,提提高高盈盈利利率率。。部門門須須建建立立規(guī)規(guī)范范的的市市場場營營銷銷系系統(tǒng)統(tǒng),,從從事事長長遠遠的的品品牌牌規(guī)規(guī)劃劃。。包包括括::客戶需求求調研和和分析機機制,可可行的市市場拓展展計劃、、品牌推推廣計劃劃等可在國外外(德國國/法國國/美國國)成立立公司,,把WAL注冊冊成為國國外品牌牌,通過過中國出出口世界界各地。。針對目標標市場((南美、、東南亞亞)開發(fā)發(fā)和提供供穩(wěn)定品品質的系系列產品品在當地選選擇商譽譽好的經經銷商來來長期培培養(yǎng),制制定完善善的渠道道管理政政策,建建立售后后服務點點……策略一::工具實實施的主主要風險險風險來源源主要風險險以2000年為為例,美美歐日三三個經濟濟體占電電動工具具全球份份額的86%和和手工具具市場的的絕大部部分,發(fā)發(fā)展中國國家僅有有11億億美元的的市場,,我們的的電動工工具目標標市場容容量約有有3個億億美元左左右,手手動工具具市場容容量也較較小目標市場場小貿易環(huán)境境不穩(wěn)定定部分國家家政局不不穩(wěn),匯匯率波動動大。貿易商信信譽較差差,“放放帳”的的風險大大WAL商商標的敏敏感性WALTOOLS容易易引起世世界零售售巨頭Walmart的關關注,在在部分國國家進行行產品推推廣工作作有困難難策略二::(短期))為歐美市市場的中中小貿易易商提供供中低檔檔品質的的DIY產品原因舉措(如如何實現現)歐美市場場容量高高達56億美元元之巨,,中低端端產品采采購量高高達40億。潛潛力驚人人進入歐美美的主流流渠道需需要自身身強大的的服務能能力。中中小型的的貿易商商服務和和需求不不可忽視視較少。。通過服務務中小貿貿易商積積累相關關的市場場經驗及及服務能能力,增增強與供供應商的的談判能能力,擴擴大部門門未來的的發(fā)展空空間。(對外))提高全全面服務務客戶的的能力,,建構強強大的配配貨能力力適當增加加部門人人員,內內部制定定靈活快快捷的業(yè)業(yè)務運作作流程制定翔實實可行的的客戶拓拓展年度度計劃加強開發(fā)發(fā)新產品品的投入入人員的專專業(yè)培訓訓(對內)增增強與供供應商的的談判能能力建立高效效、低成成本的采采購系統(tǒng)統(tǒng)建立嚴格格的品管管體系如何建構構高效、、低成本本的采購購系統(tǒng)??客戶的需需求相應的關關鍵能力力1、產品品及服務務是否物物有所值值?2、交貨貨是否及及時?3、品種種是否齊齊全?4、是否否是新產產品?1、供應商能能力分析析關鍵部件件(所有有零部件件)嚴格格的成本本控制良好的采采購計劃劃和采購購管理系系統(tǒng)供應商管管理(生生產、質質量、庫庫存管理理)2、產品品熟悉程程度對零部件件質量、、性能的的詳細分分析,通通過成本本及質量量的不懈懈追求獲獲得合適適的性能能新產品規(guī)規(guī)劃、設設計、認認證的快快捷建立嚴格格的品管管體系策略二::工具實實施的主主要風險險風險來源源主要風險險區(qū)域的中中小分銷銷商,對對價格的的敏感高高,影響響部門盈利短期內無無法獲得得采購的的優(yōu)勢盈利率低低競爭激烈烈面臨大量量個體外外貿及小小貿易公公司的競競爭研發(fā)營銷銷售服務供應充分掌握握了解國國內工具具技術信信息和資資源,加加強技術術合作建立測試試中心,,系統(tǒng)認認證通過過,制定定產品技技術測試試的完整整流程,,保證新新品的快快速上市市。追隨MAKITA的系列列產品進行開開發(fā),著重于于工業(yè)設計方方面取得專利利。針對特殊用戶戶特點進行套套裝工具設計計招聘及培養(yǎng)高高質素的研發(fā)發(fā)人員舉措價值鏈—研發(fā)發(fā):充分利用外部部技術研究力力量,形成技技術資源組織織優(yōu)勢,培養(yǎng)養(yǎng)自有產品設設計能力和質質量管理能力力價值鏈—供應應:組織國內內生產資源,,形成產品成成本優(yōu)勢和市市場靈活響應應能力舉措深入掌握和了了解工具行業(yè)業(yè)國內各廠商商動態(tài),加強強合作采取外包生產產為主的供應應模式,保持持長期供應商商關系,建立立利益分配機機制。確保供貨源規(guī)規(guī)模生產成本本前提下,分分散貨源建立供應商信信息溝通機制制,信息共享享,提高供應應快速反應能能力與供應商共同同建立適當的的產品庫存提高產品質量量檢測與質量量全過程管理理水平,培養(yǎng)養(yǎng)一支高水平平的品管隊伍伍幫助供應商提提高技術、生生產、質量能能力研發(fā)營銷銷售服務供應價值鏈–營銷銷:隨時掌握握市場特點,,進行目標客客戶群定位和和跟蹤,開展展針對性營銷銷活動舉措跟隨國際工具具產品,以發(fā)發(fā)展中國家專專業(yè)用戶為主主要客戶定位位提供系列產產品提高產品價格格,價格定位位稍高于國內內其它低端產產品,遠低于于歐美知名品品牌產品加大市場投入入,以直接促促銷為主、宣宣傳為輔的方方式提高品牌牌認知推行區(qū)域代理理制度,提高高代理商隊伍伍能力重點培養(yǎng)熟悉悉市場的電動動工具產品經經理研發(fā)營銷銷售服務供應價值鏈–銷售售:前期與水水泵共享代理理商渠道,擴擴大市場覆蓋蓋面,成熟后后建立專門的的電動工具渠渠道舉措利用水泵業(yè)務務的關聯渠道道和能力推廣廣工具產品,,拓展客戶加大服務和支支持代理商力力度提供經銷商信信用,嚴格應應收賬管理增加銷售人員員,建立一支支強大的銷售售隊伍,有效效激勵,提供供產品和銷售售專業(yè)培訓研發(fā)營銷銷售服務供應價值鏈–服務務:加強產品品質量分析,,重點做好退退換貨服務戰(zhàn)略舉措加大經銷商培培訓力度建立退換貨、、零配件管理理等售后服務務制度,快速速響應用戶售售后需求定期回訪客戶戶,反饋客戶戶意見及需求求,及時改進進產品質量和和推出新產品品研發(fā)營銷銷售服務供應公司主營業(yè)務務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃設計業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃劃設計

職能能戰(zhàn)略規(guī)劃設設計職能戰(zhàn)略設計計研發(fā)營銷供應人力資源戰(zhàn)略略財務戰(zhàn)略戰(zhàn)略略2006年水水泵營銷目標標評估在目標市場具具備了比較強強的客戶開發(fā)發(fā)能力,并對對客戶有一定定的控制能力力;積累了一一定的市場信信息;在某些些市場品牌知知名度比較高高;公司知名名度高歷史資源在重點的目標標市場進入知知名品牌前五五名品牌知名度MARQUIS作為品質質穩(wěn)定、價格格中檔的品牌牌產品,在重重點市場應占占目標市場民民用泵10%左右的份額額,整體達到到泵業(yè)4%份份額市場占有率::東南亞和中東東市場規(guī)模約約為8-12億美元;中中國對此二市市場出口額較較大,對中東東市場的出口口增長最大重點市場情況況:考評戰(zhàn)略因素水泵銷售99年約為450萬美元,,2000年年為547萬萬美元,2001年為543萬美元元歷年銷售情況況考評歷史因素評估內容因素綜合以上分析析和框算,2006年水水泵目標制定定為4000萬美元其他市場情況況:拉美、歐洲和和非洲市場規(guī)規(guī)模約為130億美元,,工業(yè)泵市場場潛力巨大水泵營銷目標標體系2006年銷銷售目標:4000萬美元,其中中小型家用泵泵3200萬萬美元,工業(yè)業(yè)泵800萬萬美元。根據華能現在在的銷售情況況以及品牌的的積累程度,,定2002-2004年為快速增增長期,2004-2006為鞏固固期02030405快速增長期年遞增率=77%960169730003464064000市場占有率::MARQUIS作為品質質穩(wěn)定、價格格中檔的品牌牌產品,在東東南亞和中東東這兩個重點點市場應占小小型民用泵目目標市場10%份額,總總體市場份額額達到3-4%左右的份份額,銷售金金額為3000萬美元左左右;在其他他市場上平均均占有率約為為0.8%,,銷售金額為為1000萬萬美元左右。。品牌知名度::前五名鞏固期年遞增率=15%水泵目標市場場定位:5年年內以中東、、東南亞、非非洲及南美等等不發(fā)達國家家和區(qū)域作為為水泵的主要要銷售市場非洲(10%)400萬美元元中東(30%)1200萬美美元東南亞(35%)1400萬美美元南美洲(20%)800萬美元元其它(5%))200萬美元元銷售目標分解解(一)東南亞:2006年年銷銷售售目目標標:1400萬美美元元02030405快速速增增長長期期年遞遞增增率率=63.5%39264210501212061400中東東::2006年年銷銷售售目目標標:1200萬美美元元鞏固固期期年遞遞增增率率=15.5%02030405快速速增增長長期期年遞遞增增率率=55%3755829001040061200鞏固固期期年遞遞增增率率=15.5%銷售售目目標標分分解解((二二))南美美::2006年年銷銷售售目目標標:800萬美美元元非洲洲::2006年年銷銷售售目目標標:400萬美美元元02030405快速速增增長長期期年遞遞增增率率=155%4611730034706400鞏固固期期年遞遞增增率率=15.5%02030405快速速增增長長期期年遞遞增增率率=305%3715060069306800鞏固固期期年遞遞增增率率=15.5%工具具2006年年營營銷銷目目標標評評估估因素評估內容考評歷史因素電動工具歷年銷售情況99-01年3年合計銷售工具1386萬,年均銷售462萬歷史資源在目標市場具備了一定的客戶開發(fā)能力和渠道能力,公司知名度高考評戰(zhàn)略因素電動工具主要市場印尼、泰國、南方四國市場規(guī)模約為3億電動工具次要市場歐盟及其它市場規(guī)模驚人市場占有率:在我們主要的目標市場,WALTOOLS作為品質穩(wěn)定、價格中檔的品牌產品應占目標市場5%左右的份額(按經銷商出貨金額統(tǒng)計約1400萬元,占工具全部銷量的七成,歐盟等市場銷售約600萬)品牌知名度在主要的目標市場進入知名品牌前十名綜合合以以上上分分析析和和框框算算,,2006年年工工具具銷銷售售目目標標制制定定為為2000萬萬美美元元電動動工工具具目目標標體體系系2006年年銷銷售售目目標標:2000萬美美元元02030405年遞遞增增率率=54%50078010001650062000市場場占占有有率率::以東東南南亞亞、、南南美美電電動動工具具市市場場為為主主,,達達到到5%左左右右的的份份額額((按按經經銷銷商商出出貨貨金金額額統(tǒng)統(tǒng)計計約約1400萬萬元元,,占占華華能能全全部部銷銷量量的的七七成成))品牌牌知知名名度度::前十十名名3%%目標標市市場場約約5億億電動動工工具具目目標標市市場場定定位位::5年年內內以以東東南南亞亞((印印尼尼、、泰泰國國))、、南南美美((南南方方4國國))及及歐歐盟盟等等區(qū)區(qū)域域作作為為工工具具的的主主要要銷銷售售市市場場印尼尼((25%))500萬萬美美元元南方方4國國((30%))600萬萬美美元元其它它((10%))200萬萬美美元元歐盟盟(30%))600萬萬美美元元泰國國((5%))100萬萬美美元元電動動工工具具銷銷售售目目標標分分解解印尼尼::2006年年銷銷售售目目標標:500萬美美元元02030405年遞遞增增率率=58%5015030046006500泰國國::2006年年銷銷售售目目標標:100萬美美元元02030405年遞遞增增率率=38%4560750610020電動動工工具具銷銷售售目目標標分分解解南方方4國國::2006年年銷銷售售目目標標:600萬美美元元02030405年遞遞增增率率=43%10025038046006600歐盟盟::2006年年銷銷售售目目標標:600萬美美元元02030405年遞遞增增率率=38%12020035048006600產品品————Marquis產品品線線規(guī)規(guī)劃劃產品線價格定位目標市場Marquis已有產品線家用泵:MKP系列(0.5-1馬力)M

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