XXXX年度戰(zhàn)略合作溝通會(huì)

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“微利時(shí)代”：戰(zhàn)略品類(lèi)合作聯(lián)盟鄢浩宇市場(chǎng)部奇正藏藥藥品營(yíng)銷(xiāo)公司——強(qiáng)勢(shì)商業(yè)&奇正藏藥目錄

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的微利時(shí)代：“強(qiáng)勢(shì)商業(yè)&奇正藏藥”戰(zhàn)略品類(lèi)合作；“金牌產(chǎn)品”、“共營(yíng)產(chǎn)品”簡(jiǎn)介；一、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”1、醫(yī)藥環(huán)境概述；2、政策環(huán)境走勢(shì)；3、醫(yī)藥商業(yè)變化；1、醫(yī)藥環(huán)境概述；2005年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)總量約2200億元，同比增21%。2006年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)總量達(dá)2500億元，上半年同比增長(zhǎng)19.7%以上。“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”醫(yī)藥環(huán)境概述；“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”醫(yī)藥環(huán)境概述；“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”醫(yī)藥環(huán)境概述；“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”醫(yī)藥環(huán)境概述；“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代”醫(yī)藥環(huán)境概述；Vs醫(yī)藥環(huán)境概概述76%---28%---0.22%24%--72%--1.23%醫(yī)藥環(huán)境概概述；國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商商業(yè)經(jīng)過(guò)10年的殘殘酷競(jìng)爭(zhēng)，，毛利率從從過(guò)去的8.6%快快速下降，，有些地區(qū)區(qū)已經(jīng)下降降到4%以以下。醫(yī)藥商業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售額前10名的企企業(yè)占全國(guó)國(guó)醫(yī)藥商業(yè)業(yè)銷(xiāo)售額的的比例雖然然只有24%，但利利潤(rùn)總額占占比已經(jīng)達(dá)達(dá)到72%，利潤(rùn)率率達(dá)到1.23%；；而剩余的占占76%銷(xiāo)銷(xiāo)售份額的的中小企業(yè)業(yè)的利潤(rùn)率率僅為0.22%；；“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)微利時(shí)代代”“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)微利時(shí)代代”總結(jié)；未來(lái)5年，，大批商業(yè)業(yè)將由于沒(méi)沒(méi)有利潤(rùn)而而迅速死亡亡，商業(yè)企企業(yè)數(shù)量將將會(huì)從萬(wàn)計(jì)計(jì)銳減到千千計(jì)；而5000余家制藥藥工業(yè)也將將會(huì)因?yàn)橄孪掠紊虡I(yè)客客戶(hù)的巨變變和其他因因素，能夠夠存活的不不會(huì)超過(guò)千千家。2、政策環(huán)環(huán)境走勢(shì)；；藥品分類(lèi)管管理實(shí)施統(tǒng)一藥品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)200020012004價(jià)格規(guī)范醫(yī)保目錄出出臺(tái)全面招標(biāo)GMP認(rèn)證證最后期限限抗生素憑處處方購(gòu)藥醫(yī)保目錄更更新20052006產(chǎn)能過(guò)剩違法廣告監(jiān)監(jiān)管民族藥下放放地發(fā)反商業(yè)賄賂賂藥物不良反反應(yīng)監(jiān)管社區(qū)醫(yī)療改改革廣東“陽(yáng)光光采購(gòu)”GMP飛行行檢查“24”號(hào)號(hào)令頒布《醫(yī)藥行業(yè)業(yè)“十一五五”發(fā)展指指導(dǎo)意見(jiàn)》》“新農(nóng)合””《藥品流通通監(jiān)督管理理辦法》2、政策環(huán)環(huán)境走勢(shì)；；“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)微利時(shí)代代”新“醫(yī)療療改革””政策環(huán)境境走勢(shì)：：“十一一五”國(guó)家發(fā)改改委制定定的《醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)“十一一五”發(fā)發(fā)展指導(dǎo)導(dǎo)意見(jiàn)》》的出臺(tái)臺(tái)，預(yù)示示著未來(lái)來(lái)5年，，中國(guó)醫(yī)醫(yī)藥商業(yè)業(yè)格局必必將發(fā)生生巨變；；“醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)微利利時(shí)代””城市社區(qū)區(qū)醫(yī)療網(wǎng)網(wǎng)建設(shè)也也將是另另一個(gè)重重要影響響因素：：計(jì)劃中中的北京京社區(qū)醫(yī)醫(yī)療改革革，將使使目前的的600家社區(qū)區(qū)醫(yī)院，，擴(kuò)展到到3000家社社區(qū)醫(yī)院院、社區(qū)區(qū)醫(yī)療服服務(wù)中心心；未來(lái)的5～10年，圍圍繞新農(nóng)農(nóng)合的醫(yī)醫(yī)療終端端將形成成一批配配送商業(yè)業(yè)，這部部分新農(nóng)農(nóng)合醫(yī)藥藥配送商商最大可可能是龍龍頭商業(yè)業(yè)的延伸伸政策環(huán)境境走勢(shì)；；“城市市社區(qū)醫(yī)醫(yī)療”&“新農(nóng)農(nóng)合”“醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)微利利時(shí)代””總結(jié)：政政策下下的5年年醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)布局局市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，優(yōu)勝勝劣汰，，培養(yǎng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)企業(yè)業(yè)；工業(yè)：銷(xiāo)售收入入50億億元以上上大型醫(yī)醫(yī)藥工業(yè)業(yè)集團(tuán)10個(gè)個(gè)；商業(yè)：全國(guó)：100億億元以上上商業(yè)企企業(yè)10個(gè)；；區(qū)域：50億元元以上商商業(yè)企業(yè)業(yè)40個(gè)；“醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)微利利時(shí)代””總結(jié)：政政策下下的5～～15年年醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)布局局2010年中國(guó)國(guó)醫(yī)藥市市場(chǎng)總量量：4800億億元；2020年中國(guó)國(guó)醫(yī)藥市市場(chǎng)總量量：10000億元；；“醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)微利利時(shí)代””渠道醫(yī)院市場(chǎng)零售終端城市社區(qū)“新農(nóng)合”合計(jì)：10000億元5000億元2500億元1500億元1000億元2020年中國(guó)國(guó)醫(yī)藥市市場(chǎng)總量量分布：：“醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)微利利時(shí)代””3、醫(yī)藥藥商業(yè)變變化；“醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)微利利時(shí)代””醫(yī)藥商業(yè)業(yè)變化；；未來(lái)5年年將只有有兩種商商業(yè)公司司可以生生存？規(guī)模物流流配送商商專(zhuān)有商業(yè)業(yè)公司商業(yè)公司司普藥、規(guī)規(guī)模、品品牌、資資金、物物流、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、配配送。。。。區(qū)域、盈盈利、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)、銷(xiāo)銷(xiāo)售、專(zhuān)專(zhuān)科、人人脈、排排他。。。。行銷(xiāo)模式式醫(yī)藥行業(yè)業(yè)困境加加劇社會(huì)會(huì)職能分分工：規(guī)模商業(yè)業(yè)：承擔(dān)80％市場(chǎng)場(chǎng)份額，，物流配配送職能能；80％市市場(chǎng)份額額由品牌牌產(chǎn)品構(gòu)構(gòu)成；專(zhuān)有商業(yè)業(yè)：承擔(dān)20％產(chǎn)品品、80％企業(yè)業(yè)的銷(xiāo)售售職能；；專(zhuān)有商業(yè)業(yè)獲得與與銷(xiāo)售職職能相當(dāng)當(dāng)?shù)幕貓?bào)報(bào)；醫(yī)藥商業(yè)變化化；趨勢(shì)一“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微微利時(shí)代”醫(yī)藥商業(yè)的核核心競(jìng)爭(zhēng)力與與“生意強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)”區(qū)隔：物流配送公司司——“九州州通”是搬運(yùn)運(yùn)工；處方藥推廣公公司——處方方影響能力；；專(zhuān)有有商商業(yè)業(yè)公公司司————寡寡頭頭營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)能力力；第三三終終端端商商業(yè)業(yè)————終終端端營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)能力力；零售售連連鎖鎖公公司司————消消費(fèi)費(fèi)者者營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)能力力；醫(yī)藥藥商商業(yè)業(yè)變變化化；；趨趨勢(shì)勢(shì)二二“醫(yī)醫(yī)藥藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)微微利利時(shí)時(shí)代代””工商商合合作作從從““買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)賣(mài)關(guān)關(guān)系系””向向““戰(zhàn)戰(zhàn)略略品品類(lèi)類(lèi)合合作作””關(guān)關(guān)系系轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化：：工商商合合作作：：將將圍圍繞繞強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)商商業(yè)業(yè)的的““生生意意強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)””進(jìn)進(jìn)行行；；工商商合合作作：：將將圍圍繞繞處處方方市市場(chǎng)場(chǎng)、、零零售售市市場(chǎng)場(chǎng)、、社社區(qū)區(qū)與與新新農(nóng)農(nóng)合合終終端端，，向向提提升升合合作作價(jià)價(jià)值值轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化；；工商合作：：將產(chǎn)生醫(yī)醫(yī)藥領(lǐng)域的的品牌商業(yè)業(yè)、醫(yī)藥工工業(yè)的品類(lèi)類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)；醫(yī)藥商業(yè)變變化；趨勢(shì)勢(shì)三“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)微利時(shí)代代”二、“強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)商業(yè)&奇正藏藥藥”戰(zhàn)略品品類(lèi)合作預(yù)預(yù)案；零售商與供供貨商的關(guān)關(guān)系:三三階段傳統(tǒng)-供貨商處處于強(qiáng)勢(shì)-零售商商處于弱勢(shì)勢(shì)沖突-供應(yīng)商勢(shì)勢(shì)力削弱-零售商商地位加強(qiáng)強(qiáng)合作零售商/供供應(yīng)商聯(lián)盟資源共享共同的目標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)略品類(lèi)合合作供應(yīng)商控制制:價(jià)格鋪貨促銷(xiāo)費(fèi)用數(shù)據(jù)零售商:只有小而少少的店鋪毫無(wú)主動(dòng)權(quán)權(quán)零售商控制制:價(jià)格鋪貨促銷(xiāo)費(fèi)用數(shù)據(jù)供應(yīng)商:控制權(quán)削弱弱面對(duì)更多的的競(jìng)爭(zhēng)CopyrightACNielsen品類(lèi)管理的的過(guò)程品類(lèi)的定義/CategoryDefinition品類(lèi)角色的定位/CategoryRole品類(lèi)的評(píng)估/CategoryAssessment品類(lèi)評(píng)估表/CategoryScorecard品類(lèi)的戰(zhàn)略/CategoryStrategies品類(lèi)的戰(zhàn)術(shù)/CategoryTactics品類(lèi)管理的實(shí)施/Implementation品類(lèi)回顧/CategoryReviewJointIndustryProjectOnECRCopyrightACNielsen連鎖組織的的力量經(jīng)銷(xiāo)商的平平臺(tái)外用藥產(chǎn)品品組合行銷(xiāo)銷(xiāo)分銷(xiāo)商的渠渠道奇正藏藥&一二級(jí)商商工商聯(lián)盟商業(yè)渠道的的價(jià)格體系系奇正產(chǎn)品廣廣闊覆蓋培養(yǎng)下游銷(xiāo)銷(xiāo)售能力“強(qiáng)勢(shì)商業(yè)業(yè)&奇正藏藏藥”戰(zhàn)略略品類(lèi)合作作預(yù)案；“強(qiáng)勢(shì)商業(yè)業(yè)”最關(guān)注注的品類(lèi)：：品牌產(chǎn)品；；差異化的產(chǎn)產(chǎn)品特質(zhì)；；系統(tǒng)的工商商合作；品牌廠(chǎng)家II線(xiàn)產(chǎn)品品；高毛利水平平；系統(tǒng)的市場(chǎng)場(chǎng)支持；“金牌產(chǎn)品品”“共營(yíng)產(chǎn)品品”“強(qiáng)勢(shì)商業(yè)業(yè)&奇正藏藏藥”戰(zhàn)略略品類(lèi)合作作預(yù)案；市場(chǎng)目標(biāo)：：“金牌產(chǎn)品品”：在目目標(biāo)協(xié)議商商業(yè)、“外外用止痛””品類(lèi)，占占據(jù)50％％的市場(chǎng)份份額；“共營(yíng)產(chǎn)品品”：成為為專(zhuān)有商業(yè)業(yè)公司、““現(xiàn)代藏藥藥”品類(lèi)，，重要的盈盈利來(lái)源；；“強(qiáng)勢(shì)商業(yè)業(yè)&奇正藏藏藥”戰(zhàn)略略品類(lèi)合作作預(yù)案；三、“金牌產(chǎn)品品”、“共共營(yíng)產(chǎn)品””簡(jiǎn)介；“金牌產(chǎn)品品”：外用用止痛品類(lèi)類(lèi)：奇正“治痛痛家族”抗炎鎮(zhèn)痛消腫止痛拔寒除濕傷濕無(wú)憂(yōu)“金牌產(chǎn)品品”——外外用止痛品品類(lèi)：URC2006Q3quarterly/SH,BJ,GZ,HZ,NJ,WH,SY,CD,CQ,NB,CS市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額外用止痛藥藥市場(chǎng)趨勢(shì)勢(shì)-----主要品品牌市場(chǎng)份份額“金牌產(chǎn)品品”——外外用止痛品品類(lèi)：外用消炎止止痛藥中膏貼劑劑仍然占據(jù)據(jù)主要市場(chǎng)場(chǎng)地位URC2006Q3quarterly/SH,BJ,GZ,HZ,NJ,WH,SY,CD,CQ,NB,CS外用止痛藥藥市場(chǎng)趨勢(shì)勢(shì)-----劑型狀狀況與趨勢(shì)勢(shì)銷(xiāo)售金額比比例(%)銷(xiāo)售盒數(shù)比比例(%)“金牌產(chǎn)品品”——外外用止痛品品類(lèi)：主要品牌膏膏藥類(lèi)產(chǎn)品品市場(chǎng)份額額構(gòu)成圖（（2006年前三季季度）（注：圖中中數(shù)據(jù)為全全國(guó)大中型型藥店銷(xiāo)售售匯總數(shù)據(jù)據(jù)，數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源為SFDA南方方經(jīng)濟(jì)研究究所）競(jìng)爭(zhēng)格局分分析：主要品牌硬硬膏類(lèi)產(chǎn)品品市場(chǎng)份額額構(gòu)成圖（（2006年前三季季度）“金牌產(chǎn)品品”——外外用止痛品品類(lèi)：“共營(yíng)產(chǎn)品品”模式：：現(xiàn)代藏藥藥品類(lèi)“共營(yíng)產(chǎn)品品”模式成成功關(guān)鍵因因素：品牌企業(yè)的的產(chǎn)品：強(qiáng)勢(shì)的專(zhuān)有有商業(yè)合作作伙伴：系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)業(yè)化市場(chǎng)支支持：“共營(yíng)產(chǎn)品品”模式：：現(xiàn)代藏藥藥品類(lèi)1、品牌企企業(yè)的產(chǎn)品品：1、中國(guó)馳馳名商標(biāo)，，連續(xù)5年年零售藥品品排名前50強(qiáng)；2、近2億億人次使用用過(guò)奇正?產(chǎn)品；3、“共營(yíng)營(yíng)產(chǎn)品”模模式的首倡倡者；“共營(yíng)產(chǎn)品品”模式：：現(xiàn)代藏藥藥品類(lèi)2、強(qiáng)勢(shì)的的專(zhuān)有商業(yè)業(yè)合作伙伴伴：“共營(yíng)產(chǎn)產(chǎn)品”模模式：現(xiàn)現(xiàn)代藏藥藥品類(lèi)“奇正藏藏藥”專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化市市場(chǎng)支持持體系：：3、系統(tǒng)統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)業(yè)化市場(chǎng)場(chǎng)支持：：“共營(yíng)產(chǎn)產(chǎn)品”模模式：現(xiàn)現(xiàn)代藏藥藥品類(lèi)1）、產(chǎn)產(chǎn)品策略略根據(jù)專(zhuān)有有商業(yè)公公司優(yōu)勢(shì)勢(shì)和產(chǎn)品品特性，，制定如如下策略略：重點(diǎn)產(chǎn)品品季節(jié)性產(chǎn)產(chǎn)品高盈利產(chǎn)產(chǎn)品“共營(yíng)產(chǎn)產(chǎn)品”模模式：現(xiàn)現(xiàn)代藏藥藥品類(lèi)13342“共營(yíng)產(chǎn)產(chǎn)品”模模式：現(xiàn)現(xiàn)代藏藥藥品類(lèi)2）、價(jià)價(jià)格策略略廠(chǎng)家供貨貨價(jià)最低低:為快速營(yíng)營(yíng)建市場(chǎng)場(chǎng)，奇正正將精選選高毛利利品種.享受受最低價(jià)價(jià)供貨.終端零售價(jià)格格:雙方協(xié)議執(zhí)行行合理的零售售價(jià)格，保證證成功的“共共營(yíng)產(chǎn)品”模模式；“共營(yíng)產(chǎn)品””模式：現(xiàn)代代藏藥品類(lèi)產(chǎn)品毛利分析析舉例奇正藏藥一步步到位，將最最高利潤(rùn)讓與與“XX醫(yī)藥藥”（促銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)、管理費(fèi)、、業(yè)務(wù)提成等等等），讓““XX醫(yī)藥””享受到充足足的利潤(rùn)空間間舉例：西安安楊森的嗎叮叮呤PK潔潔白丸丸零售價(jià)13.5元22元單盒毛利0.5元6.6元毛利總額5000元完完成一樣樣毛利月銷(xiāo)量10000盒盒??奇正“潔白丸丸”要賣(mài)多少少盒？只只需需完成？盒?！肮矤I(yíng)產(chǎn)品””模式：現(xiàn)代代藏藥品類(lèi)產(chǎn)品毛利分析析舉例奇正藏藥一步步到位，將最最高利潤(rùn)讓與與“XX醫(yī)藥藥”（促銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)、管理費(fèi)、、業(yè)務(wù)提成等等等），讓““XX醫(yī)藥””享受到充足足的利潤(rùn)空間間。舉例：西安安楊森的嗎叮叮呤PK潔潔白丸丸零售價(jià)13.5元22元單盒毛利0.5元6.6元毛利總額5000元同同楊森完完成一樣月銷(xiāo)量10000盒？？??奇正“潔白丸丸”要賣(mài)多少少盒？只只需需完成757盒?！肮矤I(yíng)產(chǎn)品””模式：現(xiàn)代代藏藥品類(lèi)3）、促銷(xiāo)策策略：制定任務(wù)，專(zhuān)專(zhuān)人負(fù)責(zé)終端宣傳，患患者教育定期活動(dòng)，弘弘藏文化銷(xiāo)售培訓(xùn)，銷(xiāo)銷(xiāo)售競(jìng)賽終端包裝；進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)；贈(zèng)品：十項(xiàng)自自在、佛珠馬馬扎等品牌企業(yè)專(zhuān)業(yè)業(yè)化的“目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與與產(chǎn)品定位””；“共營(yíng)產(chǎn)品””模式：現(xiàn)代代藏藥品類(lèi)4）、渠道策策略1、省內(nèi)出貨貨價(jià)具有市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力:由于“XX藥業(yè)”在XX有發(fā)達(dá)的的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),采取在高高毛利的同時(shí)時(shí),迅速占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)；2、統(tǒng)一價(jià)<最低零售價(jià)價(jià)格80扣>：保證“共營(yíng)營(yíng)模式”成功功“共營(yíng)產(chǎn)品””模式：現(xiàn)代代藏藥品類(lèi)三、總結(jié)：奇正企業(yè)文化化：愿景使命：弘傳藏藥關(guān)關(guān)愛(ài)愛(ài)健康奇正企業(yè)文化化：核心價(jià)值觀(guān)：：向善利他正正道道正業(yè)結(jié)束語(yǔ)：“運(yùn)用奇正藏藏藥的品牌產(chǎn)產(chǎn)品、依托強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)商業(yè)的終終端力量，共共同打造可持持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)現(xiàn)代藏藥事業(yè)業(yè)”謝謝大家扎西德勒9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。00:34:4100:34:4100:341/5/202312:34:41AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2300:34:4100:34Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:34:4100:34:4100:34Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2300:34:4100:34:41January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月202312:34:41上上午午00:34:411月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2312:34上上午1月-2300:34January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/50:34:4100:34:4105January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。12:34:41上上午12:34上午00:34:411月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。00:34:4100:34:4100:341/5/202312:34:41AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2300:34:4100:34Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。00:34:4100:34:4100:34Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2300:34:4100:34:41January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月202312:34:41上上午00:34:411月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。。一月2312:34上上午1月-2300:34January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/50:34:4100:34:4105January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。12:34:41上午午12:34上上午00:34:411月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗?huà)話(huà)