XXXX橡樹玫瑰城期推廣總結

2011年橡樹玫瑰城3期推廣總結—品質兌現撬動市場追捧—目錄推售回顧營銷策略全年總結推廣概要第一部分：推售回顧1成熟大城最后收官，橡樹公園再續(xù)傳奇2011年推售節(jié)奏歷時10個月，住宅銷售506套，商鋪銷售38套，總計46124.25㎡8月5月4月3月3月份，橡樹公園稀耀入市6月6.11橡樹公園首批63#64#樓盛大開盤7月份，二批65#66#樓以散售形式正式銷售C地塊商鋪進入銷售期7月9月5.7優(yōu)惠資格全城預約10月11月12月橡樹玫瑰城收官3期，持續(xù)熱銷2011年銷售業(yè)績住宅銷售量（套）63#樓64#樓65#樓66#樓其鋪銷售量（套）60#樓/C地塊382011年全年銷售業(yè)績產品：全高層住宅+社區(qū)底商數量：506套住宅，38套商鋪銷售額：約4.5億第二部分：推廣概要2全年推廣策略橡樹玫瑰城收官3期，錯過再無（大城收官，產品升級）實景比想象更美，聽到不如看到（45萬㎡實景呈現，景觀升級）首次購房，信賴橡樹玫瑰城（熱銷市場，品質升級）5700余家庭首選，幸福見證（客戶信賴，口碑升級）主打橡樹公園·推廣持續(xù)升級橡樹公園入市市場發(fā)聲，吸引關注客戶實景體驗口碑傳播，帶動銷售市場持續(xù)熱銷深挖產品，圈定客戶全年推廣實現價格拉升：橡樹公園住宅整體均價拉升，實現7500元/㎡左右；品質兌現：45萬㎡實景呈現，6000余家庭幸福入?。桓咝詢r比：47—89㎡一至三房，戶戶送面積。品牌價值：通過項目熱銷，進一步強化與改善企業(yè)品牌。全年推廣實現第三部分：營銷策略3營銷策略歷時3年，持續(xù)熱銷，橡樹玫瑰城已贏得了市場廣泛認可；60萬㎡成熟大城，最后收官，產品升級；以“收官之作，產品升級”引起市場關注，耀世呈現。3月份：收官3期，橡樹公園稀耀入市營銷策略45萬㎡社區(qū)實景景呈現，成熟熟大城生活；；5000余家庭信賴首首選，客戶追追捧；以“品質兌現現”強化客戶戶認知，拉近近心理距離。。4月份：實景呈呈現，價值兌兌現營銷策略5月7日，橡樹公園園優(yōu)惠資格全全城預約；為充分積累客客戶，提前釋釋放信息；誠邀客戶現場場實景體驗，，見證品質。。4月份：優(yōu)惠資資格全城預約約，信息釋放放營銷策略4月份，樓市開開始回暖，購購房客戶慢慢慢增加；利用房展會來來展示項目形形象，進一步步鎖定目標客客戶；利用活動營銷銷，增加節(jié)點點到訪，充分分積累客戶。。4月份：春季房房展會，強勢勢續(xù)客營銷策略5月7日優(yōu)惠資格全全城預約，享享5000元抵10000元；釋放預約優(yōu)惠惠信息，明確確優(yōu)惠，加大大蓄客量。5月份：預約優(yōu)優(yōu)惠信息釋放放營銷策略5月21日趣味游園活活動，讓客戶戶切身感受60萬㎡成熟大城城的品質；活動期間，增增加獎品和2000元購房優(yōu)惠，，加大客戶認認籌量；借活動建立客客戶的信任感感，加大成交交概率。5月份：趣味游游園活動，見見證品質社區(qū)區(qū)營銷策略6月11日首批（63#樓64#樓）盛大開開盤（搖號號），集中中圈定客戶戶；通過開盤活活動，引發(fā)發(fā)市場持續(xù)續(xù)關注；以開盤活動動來最大化化地篩選客客戶，集中中成交。6月份：6月11日，盛大開開盤營銷策略首批勁銷80%，備受市場場追捧；借項目熱銷銷擴大市場場熱度，持持續(xù)項目熱熱銷；首批熱銷，，借勢加推推二批（最最后一批房房源，散售售）。6月份：開盤盤勁銷80%，二批熱力力加推營銷策略項目已無重重大營銷節(jié)節(jié)點，下階階段重在塑塑造項目品品質與成熟熟度；從“大城、、成熟度、、公園生活活、創(chuàng)新戶戶型”等多多方面，強強化社區(qū)的的品質。7月份：大城城品質，公公園生活營銷策略7月30日晚，橡樹樹玫瑰城舉舉辦客戶答答謝會；借助答謝會會，維系客客戶關系，，向新老客客戶進行產產品推介。。7月份：3周年客戶答答謝會營銷策略本月重在塑塑造項目的的便利度與與幸福感；；從“物業(yè)服服務、5所名校、60萬㎡社區(qū)實實景、高性性價比”等等多方面，，強化社區(qū)區(qū)的幸福感感與便利；；商鋪入市，，商家開始始洽談。8月份：便利利生活，幸幸福居所營銷策略本月重在塑塑造項目的的高性價比比與舒適度度；從“高性價價比、超大大樓間距、、8大主題公園園”等多方方面，強化化社區(qū)的舒舒適度。9月份：高性性價比的舒舒適生活營銷策略淡市下進入入“金九銀銀十”，以以活動帶動動銷售；借“9月10日中秋晚會會”維系客客戶，引發(fā)發(fā)市場關注注；借“9月15-18日秋季房展展會”，推推出20套特價房，，引發(fā)市場場熱度與追追捧；9月份：雙活活動帶動，，強勢引爆爆營銷策略伴隨著國慶慶假期，本本月重在塑塑造項目的的花園式生生活與客戶戶信任度；；利用“客戶戶證言”系系列，從““花園社區(qū)區(qū)、3所幼兒園、、5700余家庭首選選”等多方方面，強化化社區(qū)的花花園生活。。10月份：花園園社區(qū)，5700家庭信賴營銷策略冬天悄然而而至，本月月重在塑造造項目的豐豐盛配套與與優(yōu)居品質質；延續(xù)“客戶戶證言”系系列，并加加入“戶型型解析”系系列，從““三條街區(qū)區(qū)、管家服服務、幸福福社區(qū)、全全明戶型””等多方面面，深入挖挖掘客群的的心理需求求點。11月份：豐盛盛的配套，，品質的生生活營銷策略漸入年終，，本月重在在塑造項目目的品質感感，最大化化吸納客戶戶；主打“戶型型系”，從從“觀景陽陽臺、雙臥臥向陽、多多面攬景、、高性價比比”等多方方面，深入入挖掘產品品，滿足首首置客戶。。12月份：品質質空間，置置業(yè)首選第四部分：：全年總結4全年總結：：多渠道（一）多渠渠道推廣，，深挖客戶戶需求線上推廣：：包括報廣廣、網絡、、戶外等強強勢傳播；；線下推廣：：（1）包括樓體體、圍墻、、道旗等賣賣點強化；；（2）包括派單單、短信、、老帶新等等渠道傳播播；（3）包括房展展會、答謝謝會等活動動營銷帶動動；深挖客戶：多渠道推推廣，強化化項目賣點點，重點狙狙擊客戶。。全年總結：：概念升級級（二）60萬㎡花園社社區(qū)，概念念不斷升級級產品升級景觀升級口碑升級品質升級在2011全年各個階階段，通過過不同主題題轉換，傳傳播概念逐逐步升級，，穩(wěn)步拉升升整體品質質感。全年總結：：推廣實現現（三）品