XXXX年月鄭州洞林湖新田城別墅項目銷售周報-營銷

深圳泰辰2012.8.15洞林湖·新田城銷售周報2012.8.9—2012.8.15每周政策熱點(diǎn)7月CPI同比漲1.8%創(chuàng)下兩年半來新低2012年7月份，全國居民消費(fèi)價格總水平同比上漲1.8%，創(chuàng)30個月新低。其中，城市上漲1.9%，農(nóng)村上漲1.5%；食品價格上漲2.4%，非食品價格上漲1.5%；消費(fèi)品價格上漲1.7%，服務(wù)項目價格上漲2.0%。1-7月平均，全國居民消費(fèi)價格總水平比去年同期上漲3.1%。泰辰點(diǎn)評：隨著CPI走勢的明顯回落,說明物價上漲的壓力進(jìn)一步減小，預(yù)計未來CPI將繼續(xù)探底，如經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟，貨幣政策松動的預(yù)期也將進(jìn)一步加大。經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)2012年1-7月份全國房地產(chǎn)開發(fā)情況2012年1-7月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資36774億元，同比增長15.4%，增速比1-6月份回落1.2個百分點(diǎn)。其中，住宅投資25226億元，增長10.7%，增速回落1.3個百分點(diǎn)，占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為68.6%。泰辰點(diǎn)評：從圖表來看，說明房企投資的意愿仍然低迷，銀行信貸方面的松動在一定程度上緩解了開發(fā)商的資金壓力，但是年內(nèi)開發(fā)商較大的庫存壓力依舊是制約其拿地的主要因素。政策熱點(diǎn)國務(wù)院督查16省市房地產(chǎn)調(diào)控多數(shù)過關(guān)國務(wù)院派出8個督查組奔赴16個省市對房地產(chǎn)調(diào)控政策落實情況進(jìn)行專項督查。近日，督查組已督查結(jié)束陸續(xù)返京，督查結(jié)論也隨之浮出水面，16省市中僅廣東江門市挨批，“對江門落實調(diào)控政策出現(xiàn)的偏差與不到位之處，督促進(jìn)行整改”。其余省市均獲得積極評價。除北京外，天津、遼寧、吉林、上海、江蘇、浙江、福建、山東、河南、重慶、四川、的樓市調(diào)控政策執(zhí)行情況，也得到督查組的肯定。對于河北、湖北、湖南三省，督查組在總體肯定調(diào)控效果的前提下，表示當(dāng)?shù)胤績r上漲的壓力仍存在。泰辰點(diǎn)評：此番督查在房價上漲之際進(jìn)行，更多的是發(fā)揮威懾作用，預(yù)計下半年中央堅持調(diào)控的力度不會放松，但是地方政府應(yīng)對的微小動作也會層出不窮。政策熱點(diǎn)競品分析三期五期在售房源：三期6棟9層洋房，5棟8層洋房，五期8棟聯(lián)排，4棟合院面積區(qū)間：130㎡洋房，90-200㎡電梯洋房，250-350㎡聯(lián)排均價：三期洋房4800元/㎡，五期洋房7000-8000元/㎡，聯(lián)排12000元/㎡活動及優(yōu)惠：本周活動奧運(yùn)有我“70-90年代”專場，辯論賽和懷舊游戲。一次性優(yōu)惠5個點(diǎn)，按揭3個點(diǎn)。備注：三期已售70%，五期剛剛啟售本周銷售：本周銷售5套洋房清華憶江南在售房源：三期7棟6層洋房，1棟精裝，五期雙拼，合院面積區(qū)間：86-110㎡洋房，360㎡雙拼，309-328㎡合院均價：精裝洋房均價8800元/㎡，內(nèi)部認(rèn)購價6100-6800元/㎡，別墅現(xiàn)均價11000元/㎡活動及優(yōu)惠：五期別墅認(rèn)籌中20萬抵30萬，價格預(yù)計15000-16000元/㎡，一次性優(yōu)惠3個點(diǎn)，按揭1個點(diǎn)。備注：五期另有兩棟獨(dú)棟，5000萬可定制。本周銷售：5套洋房果嶺山水在售房源：天地灣二期15#三房剩余1套，兩房剩余3套；13#樓8月12日認(rèn)籌面積區(qū)間：洋房為90-200㎡兩房三房和復(fù)式，聯(lián)排278-288㎡，疊加240㎡均價：洋房7000-7500元/㎡；別墅均價18000元/㎡；另在售280平米聯(lián)排別墅總價在590萬-730萬之間活動及優(yōu)惠：結(jié)合節(jié)假日等節(jié)點(diǎn)，平時活動較少，一次性優(yōu)惠5個點(diǎn)，按揭3個點(diǎn)。備注：一期聯(lián)排與疊加銷售較為緩慢，二期小高層推出4棟已售90%。本周銷售：15#樓1萬抵5萬，一次性優(yōu)惠6個點(diǎn)，按揭優(yōu)惠4個點(diǎn)。一期二期三期天地灣在售房源：一期1棟13層精裝小高層，二期四棟6層洋房與11-18#剩余聯(lián)排，三期1棟26層高層在售面積區(qū)間：小高層均為88㎡，洋房為85-180㎡，高層88-140㎡，聯(lián)排250-430㎡均價：洋房與精裝小高層均價8000元/㎡，高層均價6000元/㎡，聯(lián)排均價15000元/㎡，每套400萬左右，二期剩余花園洋房均價6500元/㎡活動及優(yōu)惠：8月12日高端美容會所瀾會所邀香港葉超洪教授“花樣盛世”講座。洋房二房首付五萬，三房首付三萬備注：一期聯(lián)排與疊加銷售較為緩慢，二期小高層推出4棟已售90%。本周銷售：10套小高層一期二期三期怡豐森林湖在售房源：：一期12棟6層洋房，一一期106套聯(lián)排已推推出36套面積區(qū)間：：聯(lián)排318-330㎡，疊加280-380㎡，洋房90-190㎡均價：電梯洋房5000———6000元/㎡；別墅10000-14000元/㎡；復(fù)式10000-13000元/㎡活動及優(yōu)惠惠：按揭優(yōu)優(yōu)惠一個點(diǎn)點(diǎn)備注：推出出最南側(cè)的的一棟洋房房三萬+5個點(diǎn)本周銷售：：1套洋房正商紅河谷谷在售房源：：樣板區(qū)已已開放，交交100萬可辦理會會員卡面積區(qū)間：：戶型為420-1000平米雙拼、、聯(lián)排別墅墅均價：預(yù)計計聯(lián)排均價價25000元/㎡以上活動及優(yōu)惠惠：預(yù)計8月中旬開盤盤，樣板區(qū)區(qū)已開放，，交100萬可辦理會會員卡備注：依托托三所打造造千萬量級級以上別墅墅產(chǎn)品，預(yù)預(yù)計一期推推出A、B、E組團(tuán)。本周銷售：：無迎賓路3號一期二期在售房源：：一期剩余余5層洋房與聯(lián)聯(lián)排、雙拼拼，聯(lián)排疊疊加處于排排號階段，，聯(lián)排推出出20套，疊拼推推出2棟，共16套面積區(qū)間：：聯(lián)排190-320㎡，雙拼420㎡，洋房80-140㎡均價：一期期疊拼低戶戶1.3萬元/㎡，高層8000元/㎡活動及優(yōu)惠惠：聯(lián)排2萬抵7萬備注：一期期尾盤銷售售中，洋房房基本售罄罄，聯(lián)排剩剩余不足10套，預(yù)計7月份會推出出2棟洋房進(jìn)行行銷售。本周銷售：：聯(lián)排、疊疊加處于排排號階段林溪灣在售房源：：一期剩余余聯(lián)排、雙雙拼，二期期17-18層小高層面積區(qū)間：：聯(lián)排300-500㎡，小高層94-161平米兩房、、三房均價：小高高層均價4900元/㎡；聯(lián)排13000元/㎡活動及優(yōu)惠惠：8月12日國瑞城與與LEXUS光耀中國啟啟幕會，動動感沙畫表表演.二期新房源源1萬抵5萬；全款97折，按揭98折備注：針對對部分小高高層推出低低首付活動動，首付3.8萬（10%）起，剩余余首付款1年內(nèi)補(bǔ)齊。。本周銷售：：剩余小高高層銷售中中。贈送花園、、露臺100㎡左右；負(fù)一一層只送車車庫，面積積約40平米國瑞城一期在售房源：：7月22日開盤，推推出兩棟10層洋房38套和33套別墅面積區(qū)間：：正商紅河河谷別墅在在售，220-240平米；89-139平米電梯洋洋房，170平米復(fù)式在在售均價：電梯洋房5000———6000元/㎡；別墅10000-14000元/㎡；復(fù)式10000-13000元/㎡活動及優(yōu)惠惠：按揭優(yōu)惠1個點(diǎn)備注：已推推出洋房部部分已售75%，本次開盤盤加推聯(lián)排排疊加和洋洋房產(chǎn)品。。本周銷售:2套洋房清華大溪地地銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計本周成交情情況：認(rèn)購套數(shù)：：21套認(rèn)認(rèn)購面積積：3731.95㎡認(rèn)購金額：：26387915元簽約套數(shù)：：12套簽簽約約面積：1841.17㎡簽約金額：：21318947元共計回款：：98810861元認(rèn)購：聯(lián)排套數(shù)：：5套認(rèn)認(rèn)購面積：：1983.07㎡認(rèn)購金額：：13999066元洋房套數(shù)：：16套認(rèn)認(rèn)購購面積：1748.88㎡認(rèn)購金額：：12388849元簽約：聯(lián)排套數(shù)：：2套簽簽約面面積：626.52㎡簽約金額：：6265200元洋房套數(shù)：：10套簽簽約面積：：1214.65㎡簽約金額：：5053747元（新田）本本周成交情情況：認(rèn)購套數(shù)：：18套認(rèn)認(rèn)購面積積：3435.56㎡認(rèn)購金額：：24999208元簽約套數(shù)：：10套簽簽約面積積：1524.23㎡簽約金額：：9953363元共計回款：：97013327元認(rèn)購：聯(lián)排套數(shù)：：5套認(rèn)認(rèn)購面積積：1983.07㎡認(rèn)購金額：：13999066元洋房套數(shù)：：13套認(rèn)認(rèn)購購面積：1452.49㎡認(rèn)購金額：：11000142元簽約：聯(lián)排套數(shù)：：2套簽簽約面積積：626.52㎡簽約金額：：6265200元洋房套數(shù)：：8套簽簽約面積積：897.71㎡簽約金額：：3688163元（泰辰）本本周成交情情況：認(rèn)購套數(shù)：：3套認(rèn)認(rèn)購面積積：296.39㎡認(rèn)購金額：：1388707元簽約套數(shù)：：2套簽簽約面積積：316.94㎡簽約金額：：11365584元共計回款：：1797534元認(rèn)購：聯(lián)排套數(shù)：：0套認(rèn)認(rèn)購面積積：0㎡認(rèn)購金額：：0元洋房套數(shù)：：3套認(rèn)認(rèn)購購面積：296.39㎡認(rèn)購金額：：1388707元簽約：聯(lián)排套數(shù)：：0套簽簽約面積積：0㎡簽約金額：：0元洋房套數(shù)：：2套簽簽約面積積：316.94㎡簽約金額：：1365584元1.本周（共7天）售樓處處接待來訪訪客戶174組（含轉(zhuǎn)介介），來電電71組；2.本周來訪量量與上周相相比有所上上升，報廣廣因素，使使得本周來來電量攀升升，銷售人人員仍以接接待現(xiàn)場客客戶為主，，接待來訪訪量較多。。3.接待來訪量量仍以周末末為主，周周一至周五五每天有10組左右來訪訪量，接待待量比上周周增加。本周來電來來訪客戶數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計本周來訪客客戶分析來訪客戶需需求物業(yè)類類型1.來訪客戶174組中，其中中需求洋房房客戶占比比62%；需求聯(lián)排排客戶占比比38%，客戶對洋洋房的關(guān)注注度高。2.本周來訪客客戶中關(guān)注注洋房客戶戶上漲3%，主要集中中在G區(qū)的小高層層；聯(lián)排關(guān)關(guān)注度下降降。聯(lián)排客戶需需求面積分分析聯(lián)排客戶：：本周來訪訪對200平米面積的的聯(lián)排關(guān)注注度高，占占比36%。H戶型為主，，占比為22%，其次為D戶型占為13%,；從整體表表現(xiàn)來看，，D區(qū)產(chǎn)品剩余余較多，可可選擇空間間較大，故故D區(qū)的K戶型、J戶型和H戶型受關(guān)注注度較高，，K戶型已售罄罄。E區(qū)推出K、J、L戶型，處于于拍號階段段。客戶對對于200平米左右聯(lián)聯(lián)排關(guān)注度度較高。洋房和小高高層客戶：：本周來訪訪關(guān)注130㎡客戶較多，，占比39%，其次95㎡客戶占比21%；100㎡㎡客戶占15%。A區(qū)與G區(qū)洋房產(chǎn)品品已售罄，，故數(shù)據(jù)表表現(xiàn)上小高高層產(chǎn)品關(guān)關(guān)注度較高高。洋房和小高高層客戶需需求面積分分析來訪客戶置置業(yè)目的從來訪客戶戶的購買動動機(jī)來看，，174組客戶中自自用客戶占占比100%；客戶考慮慮自身隱私私等因素，，并未釋放放投資需求求，但通過過與客戶溝溝通，實際際有投資需需求的客戶戶仍可占據(jù)據(jù)一定比例例。項目本周到到訪客戶知知曉途徑主主要以親友友介紹，占占比42%，報媒占16%，戶外占比比19%，其它分別別通過路過過、網(wǎng)絡(luò)、、附近等方方式認(rèn)知項項目。來訪客戶認(rèn)認(rèn)知途徑本周174組到訪客戶戶主要來自自中原區(qū)與與金水區(qū)，，分別占比比32%和43%，二七區(qū)占占8%，周邊地市市也有少量量來訪量。。來訪客戶居居住區(qū)域統(tǒng)統(tǒng)計本周來電客客戶分析來電客戶需需求面積分分析來電71組客戶中，，需求90-150㎡戶型占比57%，151-200㎡戶型客戶占占比26%，201-250㎡占比8%。來電客戶認(rèn)認(rèn)知途徑分分析來電71組客戶中，，認(rèn)知途徑徑通過報媒媒占70%，戶外占17%，其余的認(rèn)認(rèn)知途徑占占比較小。。來電客戶置置業(yè)目的從來電客戶戶的購買動動機(jī)來看，，仍以自用用客戶為主主，71組來電客戶戶均為自用用客戶，不不排除客戶戶故意隱瞞瞞投資需求求的可能。。本周來電客客戶主要來來自中原區(qū)，其金水區(qū)占比42%，中原區(qū)占占比26%，二七占比比13%，鄭東新區(qū)區(qū)占比4%。來電客戶居居住區(qū)域統(tǒng)統(tǒng)計本周成交客客戶分析成交分析：：新田：聯(lián)排：5套（正常銷銷售）洋房：3套（團(tuán)購））10套（正常銷銷售）泰辰：聯(lián)排：0套洋房：3套（正常銷銷售）成交客戶來來源區(qū)域主主要以金水區(qū)，中中原區(qū)，鄭鄭東新區(qū)，，各占比33%，建議以后后要加強(qiáng)項項目在金水水區(qū)，中原原區(qū)的推廣廣力度。成交客戶來來源區(qū)域成交客戶來來源區(qū)域本周成交客客戶對項目目的認(rèn)知途途徑均為朋朋友介紹，，建議以后后加強(qiáng)戶外外和報紙的的推廣，及及短信的跟跟蹤監(jiān)測力力度。成交客戶職職業(yè)分析成交客戶職職業(yè)主要是公務(wù)員，，事業(yè)單位位職員，以以及個體經(jīng)經(jīng)營者。成交客戶主主要原因成交原因主主要以看重重環(huán)境為主主，占比50%；客戶對項項目的整體體規(guī)劃認(rèn)可可度高，以以及對區(qū)域域的發(fā)展有有信心。成交面積分分析成交面積主主要以95平米戶型為為主，106平米占比33%，主要集中中在小高層層戶型。2012年8月份第三周工作回顧

類別序號工作內(nèi)容完成情況備注策劃類方案、文本類1項目營銷周報完成

2置業(yè)顧問奢侈品、別墅產(chǎn)品、競品優(yōu)劣勢分析培訓(xùn)完成工作執(zhí)行類1客戶拓展跟進(jìn)正在執(zhí)行

2營銷活動執(zhí)行跟進(jìn)執(zhí)行

3推廣物料的把控跟進(jìn)執(zhí)行

4跟進(jìn)E區(qū)包裝物料制作跟進(jìn)執(zhí)行銷售類——1分批實質(zhì)性拓展客戶正在執(zhí)行

2意向大客戶的跟進(jìn)與維護(hù)正在執(zhí)行

2012年8月份第四周工作計劃

類別序號工作內(nèi)容備注策劃類方案類1項目營銷周報

2企業(yè)獨(dú)棟簡介3新置業(yè)顧問銷售技巧培訓(xùn)工作工作執(zhí)行類1客戶拓展跟進(jìn)

2跟進(jìn)E區(qū)包裝物料籌備

3售樓處活動跟進(jìn)執(zhí)行4拓展?fàn)I銷渠道銷售類工作計劃1分批實質(zhì)性拓展客戶

2意向大客戶的跟進(jìn)與維護(hù)

THANKS！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。00:20:2600:20:2600:201/5/202312:20:26AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2300:20:2600:20Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:20:2600:20:2600:20Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2300:20:2600:20:26January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202312:20:26上上午00:20:261月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:20上午1月-2300:20January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/50:20:2600:20:2605January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。12:20:26上上午午12:20上上午午00:20:261月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。00:20:2600:20:2600:201/5/202312:20:26AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2300:20:2600:20Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。00:20:2600:20:2600:20Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:20:2600:20:26January5,202314、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202312:20:26上上午午00:20:261月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月2312:20上上午1月-2300:20January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/50:20:2600:20:2605January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來