XXXX年銀保整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃正式

編制部門(mén)：銀行保險(xiǎn)事業(yè)部編制時(shí)間：2004年8月2005年壽險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃上報(bào)內(nèi)容2005年經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析2005年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2005年經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析同業(yè)仍然將規(guī)模作為主要的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，平安必須維持適當(dāng)?shù)囊?guī)模與市場(chǎng)份額，才能保證留在銀保市場(chǎng)上太平等同業(yè)也在探索并大膽嘗試高盈利的新業(yè)務(wù)模式，平安必須加快試點(diǎn)速度、搶得先機(jī)從現(xiàn)有內(nèi)外部環(huán)境綜合分析，平安必須在穩(wěn)定適度規(guī)模的前提下，積極進(jìn)行新業(yè)務(wù)的試點(diǎn)，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)突破競(jìng)爭(zhēng)者分析代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已成為銀行等渠道主要的中間業(yè)務(wù)收入之一，在新業(yè)務(wù)尚未形成規(guī)模之前，必須以一定的規(guī)模維持與穩(wěn)定渠道關(guān)系以工行、招行為代表的一些銀行越來(lái)越關(guān)注為其中高端客戶提供整體的財(cái)富管理規(guī)劃及服務(wù)，平安必須盡快把握時(shí)機(jī)、加快試點(diǎn)、掌握技能渠道經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析基金、國(guó)債等替代性金融產(chǎn)品層出不窮，對(duì)簡(jiǎn)單分紅產(chǎn)品形成沖擊，平安應(yīng)盡快以新業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新帶動(dòng)新產(chǎn)品及保險(xiǎn)產(chǎn)品組合的銷(xiāo)售、改變產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀監(jiān)管機(jī)關(guān)鼓勵(lì)銀行與保險(xiǎn)合作模式創(chuàng)新，并明確表示銀行保險(xiǎn)必須走專業(yè)化道路、爭(zhēng)取健康、穩(wěn)健與可持續(xù)發(fā)展，為銀保新業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)造良好環(huán)境金融市場(chǎng)環(huán)境分析平安海外上市后業(yè)務(wù)規(guī)模每年必須保持一定的增長(zhǎng)，這就需要銀保維持穩(wěn)定的規(guī)模上市后對(duì)平安各條業(yè)務(wù)線有明確的盈利要求，這就要求銀保業(yè)務(wù)線必須逐步改變目前柜面業(yè)務(wù)盈利能力低的現(xiàn)狀，盡快轉(zhuǎn)型，提升盈利能力內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析2005年經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析——金融市場(chǎng)環(huán)境分析迅速發(fā)展的金融市場(chǎng)、與日益開(kāi)放的金融監(jiān)管環(huán)境均對(duì)銀行保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型提出了迫切要求01-04年基金發(fā)行份數(shù)單位：億份01-03年總和1427億份04年上半年發(fā)行基金份數(shù)已超過(guò)2001-2003年總和保監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)銀行保險(xiǎn)走專業(yè)化、可持續(xù)發(fā)展道路今年1月份舉行的全國(guó)保險(xiǎn)工作會(huì)議上，中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督委員會(huì)主席吳定富表示，保監(jiān)會(huì)鼓勵(lì)成立專業(yè)保險(xiǎn)公司隨后在3月份中國(guó)社科院舉辦的“銀行保險(xiǎn)高層研討會(huì)”上，保監(jiān)會(huì)人身監(jiān)管部主任陳文輝進(jìn)一步明確表示：“成立專業(yè)的銀行保險(xiǎn)公司有利于解決銀行保險(xiǎn)業(yè)目前產(chǎn)品單一、盈利低的問(wèn)題”。同時(shí)，陳文輝主任建議監(jiān)管當(dāng)局應(yīng)

對(duì)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展采取積極態(tài)度，應(yīng)從政策上支持商業(yè)銀行及保險(xiǎn)公司在

產(chǎn)品、服務(wù)和組織上開(kāi)展創(chuàng)新2005年經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析——競(jìng)爭(zhēng)者分析2004年1-6月，銀保市場(chǎng)總規(guī)保達(dá)到473.2億（不包含外資公司保費(fèi)收入）。由下圖可見(jiàn)，國(guó)壽、新華、泰康、太平均保持了20%以上的高增長(zhǎng)率，因此平安必須維持一定規(guī)模，才能保持市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)太保、太平也在積極探索與嘗試直郵、理財(cái)?shù)雀鞣N新業(yè)務(wù)模式，平安必須先于競(jìng)爭(zhēng)者掌握新業(yè)務(wù)模式的技術(shù)，取得先入優(yōu)勢(shì)同業(yè)04年1-6月累計(jì)市場(chǎng)份額同業(yè)04年1-6月總規(guī)保及同比增長(zhǎng)幅度43%-20%

-55%27%22%45%增長(zhǎng)/下跌四大行02-04年1-6月手續(xù)費(fèi)收入渠道04年1-6月總規(guī)保及同比增長(zhǎng)2005年經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析——渠道經(jīng)營(yíng)分析（1/2）單位：億元注：此數(shù)據(jù)根據(jù)歷年各渠道保費(fèi)及平均手續(xù)費(fèi)率測(cè)算得到，僅供參考增長(zhǎng)/下跌幅度2%2%56%-23%10%各渠道近年已嘗到代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的甜頭，以短期的手續(xù)費(fèi)收入貢獻(xiàn)作為選擇保險(xiǎn)公司的標(biāo)準(zhǔn)。其中尤以農(nóng)行為代表、銀行個(gè)人理財(cái)以中高端客戶為導(dǎo)向銀行紛紛創(chuàng)建理財(cái)品牌及理財(cái)中心2005年經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析——渠道經(jīng)營(yíng)環(huán)境（2/2）銀行渠道對(duì)個(gè)人金融及理財(cái)業(yè)務(wù)的高度關(guān)注與優(yōu)質(zhì)客戶導(dǎo)向?yàn)楸ｋU(xiǎn)新業(yè)務(wù)開(kāi)展提供了契機(jī)平安應(yīng)抓緊時(shí)機(jī)，及早建立與銀行理財(cái)業(yè)務(wù)緊密結(jié)合的新業(yè)務(wù)核心技術(shù)工商銀行——“理財(cái)金賬戶”招商銀行——“金葵花理財(cái)”建設(shè)銀行——“樂(lè)得家”農(nóng)業(yè)銀行——“金鑰匙”交通銀行——“圓夢(mèng)寶”中信實(shí)業(yè)銀行——“理財(cái)寶”中國(guó)銀行2002年推出的“理財(cái)精英顧問(wèn)團(tuán)”，專門(mén)服務(wù)VIP客戶,準(zhǔn)入資產(chǎn)100萬(wàn)工商銀行理財(cái)金賬戶以日均折合資產(chǎn)20萬(wàn)為準(zhǔn)入底限廣發(fā)銀行一個(gè)季度內(nèi)總資產(chǎn)日均折合人民幣不低于30萬(wàn)元銀行對(duì)理財(cái)服務(wù)紛紛設(shè)置準(zhǔn)入門(mén)檻，直接瞄準(zhǔn)中高端客戶提供服務(wù)：各家銀行紛紛推出理財(cái)品牌：招商銀行金葵花服務(wù)準(zhǔn)入資產(chǎn)50萬(wàn)元同時(shí)，各家銀行在重點(diǎn)城市網(wǎng)點(diǎn)紛紛組建個(gè)人理財(cái)中心，部分銀行開(kāi)始推出以員工姓名命名的“品牌工作室”，專門(mén)服務(wù)VIP客戶2005年經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析——內(nèi)部經(jīng)營(yíng)分析銀保首年保費(fèi)與壽險(xiǎn)整體保費(fèi)占比（上半年同比數(shù)據(jù)）單位：億元平安海外上市后業(yè)務(wù)規(guī)模每年必須保持一定的增長(zhǎng)，這就需要銀保維持穩(wěn)定規(guī)模。若銀保不能維持一定的規(guī)模，個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)無(wú)法短期內(nèi)彌補(bǔ)保費(fèi)缺口，這將極大損傷股東對(duì)平安的投資信心同時(shí)，上市后，平安必須更加關(guān)注對(duì)股東投資回報(bào)的貢獻(xiàn)，因而各條業(yè)務(wù)線盈利能力面臨著巨大的考驗(yàn)與壓力上報(bào)內(nèi)容2005年經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析2005年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2005年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃——發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)穩(wěn)規(guī)模：銀保04、05年維持60億規(guī)模平臺(tái)（每月5億），以穩(wěn)定渠道關(guān)系，為新業(yè)務(wù)突破奠定合作基礎(chǔ)、尋找合作機(jī)會(huì)新業(yè)務(wù)：必須加快速度、全力推動(dòng)，通過(guò)一年左右的時(shí)間，積累經(jīng)驗(yàn)、探索路徑、初步建立銀保銷(xiāo)售能力，逐步形成銀保有價(jià)值的新業(yè)務(wù)來(lái)源：第一階段：試點(diǎn)快速突破階段（04年下半年）BSM：在選定城市，重點(diǎn)推廣，快速形成面的展開(kāi)，在銀行方面取得合作性突破，推動(dòng)銀保主干內(nèi)體系轉(zhuǎn)型（04年目標(biāo)170萬(wàn)）銀團(tuán)開(kāi)拓：理順銀團(tuán)協(xié)作關(guān)系、理順內(nèi)部流程與制度、尋求銀銷(xiāo)團(tuán)專業(yè)化突破，建立銀銷(xiāo)團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力（從銀行獲得客戶及專業(yè)開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售能力）實(shí)現(xiàn)一定量的突破（約為3000萬(wàn)）IC、FPM：先在在4到6個(gè)試點(diǎn)環(huán)境進(jìn)行試點(diǎn)嘗試第二階段：深入試點(diǎn)階段（05年開(kāi)始）BSM：完成經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)積累，建立標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化技能；并進(jìn)行全面推廣，規(guī)模達(dá)到一定平臺(tái)（1500萬(wàn)）銀團(tuán)開(kāi)拓：取得銀團(tuán)高效率的合作，依托銀行及其客戶關(guān)系資源，增強(qiáng)銀銷(xiāo)團(tuán)專業(yè)化銷(xiāo)售能力，保費(fèi)提升至4000萬(wàn)以上IC、FPM：持續(xù)試點(diǎn)與取得試點(diǎn)成功，在綜合評(píng)估的基礎(chǔ)上，再選擇性地?cái)U(kuò)大試點(diǎn)范圍，視渠道合作機(jī)會(huì)的獲得情況決定推廣速度在D、E款款的基礎(chǔ)上上，以新產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新帶帶動(dòng)與穩(wěn)固固柜面主流流業(yè)務(wù)的銷(xiāo)銷(xiāo)售，持續(xù)續(xù)推動(dòng)柜面面非躉交產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售售產(chǎn)品創(chuàng)新銷(xiāo)售策略建立分紅蓄蓄水池功能能，為銀保保分紅險(xiǎn)客客戶提供真真實(shí)、平穩(wěn)穩(wěn)、市場(chǎng)中中游水平的的分紅分紅策略穩(wěn)規(guī)模的發(fā)發(fā)展策略———柜面業(yè)務(wù)行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)要點(diǎn)穩(wěn)規(guī)模之產(chǎn)品創(chuàng)新銷(xiāo)銷(xiāo)售策略的行動(dòng)計(jì)劃劃與要點(diǎn)（（1/3））規(guī)劃新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)計(jì)劃劃，爭(zhēng)取柜柜面主流新新產(chǎn)品的早早日開(kāi)發(fā)上上市簡(jiǎn)易萬(wàn)能險(xiǎn)險(xiǎn)、倒算產(chǎn)品、、浮動(dòng)利率率產(chǎn)品、保保費(fèi)返還產(chǎn)產(chǎn)品、鎖定定國(guó)債的投投連產(chǎn)品、、信用卡消消費(fèi)保險(xiǎn)產(chǎn)產(chǎn)品、存款款余額保險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品、房房貸消費(fèi)保保險(xiǎn)產(chǎn)品、、新的限時(shí)、、限量銷(xiāo)售售產(chǎn)品的論證與開(kāi)開(kāi)發(fā)進(jìn)行新產(chǎn)品品創(chuàng)意與開(kāi)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銜接考考慮要點(diǎn)：：產(chǎn)品功用用（回報(bào)或或保障）、、手續(xù)費(fèi)、、銷(xiāo)售難度度、銷(xiāo)售量量?jī)?yōu)化產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)流程、、縮短產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)周期期，力求““快”、““準(zhǔn)”制定銀保新新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)、上市標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)流程，，明確各項(xiàng)項(xiàng)工作的責(zé)責(zé)任部門(mén)和和時(shí)間要求求制定緊急情情況下的新新產(chǎn)品上市市流程，應(yīng)應(yīng)對(duì)緊急情情況下新產(chǎn)產(chǎn)品上市的的要求穩(wěn)規(guī)模產(chǎn)品創(chuàng)新分紅行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)要點(diǎn)建立銀保產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)制，培培養(yǎng)銀保產(chǎn)產(chǎn)品企劃團(tuán)團(tuán)隊(duì)，加大大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)速度與效效率招聘引進(jìn)具具有豐富產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)能能力與精算算經(jīng)驗(yàn)的專專職銀保產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理，，前置于銀銀保事業(yè)部部（梁總已已確定周總總為銀保產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理））通過(guò)內(nèi)外部部專業(yè)化培培訓(xùn)、海外外經(jīng)驗(yàn)吸收收、同業(yè)交交流等多種種方式逐步步培養(yǎng)銀保保產(chǎn)品企劃劃人員的產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新與與設(shè)計(jì)能力力針對(duì)銀保產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理與與相關(guān)企劃劃人員建立立考核機(jī)制制，保證產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效效果調(diào)動(dòng)全系統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)創(chuàng)意，建建立產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)意獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)機(jī)制，在渠渠道關(guān)系未未解決之前前，柜面業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)走走以產(chǎn)品帶帶動(dòng)發(fā)展的的策略設(shè)立產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新基金，，對(duì)總部與與機(jī)構(gòu)提出出有效創(chuàng)意意的員工進(jìn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。。鼓勵(lì)全員員進(jìn)行產(chǎn)品品創(chuàng)新搭建網(wǎng)上新新產(chǎn)品討論論平臺(tái)，將將新產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)意放至網(wǎng)網(wǎng)上，供員員工討論借借鑒，最終終將創(chuàng)意最最終轉(zhuǎn)化為為實(shí)際產(chǎn)品品穩(wěn)規(guī)模之產(chǎn)品創(chuàng)新銷(xiāo)銷(xiāo)售策略的行動(dòng)計(jì)劃劃與要點(diǎn)（（2/3））穩(wěn)規(guī)模產(chǎn)品創(chuàng)新分紅行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)要點(diǎn)繼續(xù)推動(dòng)D款、E款款的銷(xiāo)售并并做好與新新產(chǎn)品的銜銜接工作在一定的時(shí)時(shí)間范圍內(nèi)內(nèi)繼續(xù)現(xiàn)有有D5、E5產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行手續(xù)費(fèi)費(fèi)支持政策策（保持市市場(chǎng)中游的的手續(xù)費(fèi)））持續(xù)開(kāi)展與與各大行的的業(yè)務(wù)競(jìng)賽賽與高層互互訪選擇工行、、中行等重重點(diǎn)渠道開(kāi)開(kāi)展總對(duì)總總的業(yè)務(wù)競(jìng)競(jìng)賽與激勵(lì)勵(lì)活動(dòng)定期舉辦高高層銀保研研討會(huì)高層定期（（如拜年、、中秋拜訪訪等活動(dòng)））與不定的的互訪繼續(xù)做好柜柜面非躉交交產(chǎn)品的銷(xiāo)銷(xiāo)售2005年年將繼續(xù)04年柜面面非躉交首首年保費(fèi)的的KPI考考核與獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)關(guān)注千禧養(yǎng)養(yǎng)老的續(xù)收收狀況，為為05年KPI指標(biāo)標(biāo)制訂提供供參考意見(jiàn)見(jiàn)銀保通系統(tǒng)統(tǒng)的持續(xù)推推廣對(duì)接式銀保保通推廣至至約20個(gè)個(gè)機(jī)構(gòu)對(duì)接式及web式銀銀保通的運(yùn)運(yùn)營(yíng)與維護(hù)護(hù)穩(wěn)規(guī)模之產(chǎn)品創(chuàng)新銷(xiāo)銷(xiāo)售策略的行動(dòng)計(jì)劃劃與要點(diǎn)（（3/3））穩(wěn)規(guī)模產(chǎn)品創(chuàng)新分紅穩(wěn)規(guī)模之分紅策略的行動(dòng)計(jì)劃劃與要點(diǎn)行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)要點(diǎn)逐步建立分分紅特別準(zhǔn)準(zhǔn)備金（蓄蓄水池），，以豐補(bǔ)歉歉，力促分分紅水平平平穩(wěn)化，市市場(chǎng)中游水水平壽險(xiǎn)已著手手建立分紅紅特別準(zhǔn)備備金，在公公司投資水水平較好的的年份預(yù)留留部分利益益、在投資資不理想的的年份補(bǔ)貼貼至分紅當(dāng)當(dāng)中，以平平緩分紅因因素對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)造成的過(guò)過(guò)大影響多渠道了解解市場(chǎng)年度度分紅狀況況，及時(shí)對(duì)對(duì)分紅策略略作適當(dāng)調(diào)調(diào)整，保證證銀保分紅紅水平處于于市場(chǎng)中游游，以適應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)需要穩(wěn)規(guī)模產(chǎn)品創(chuàng)新分紅抓住重點(diǎn)城城市，快速速啟動(dòng)，取取得銀行合合作突破，，實(shí)現(xiàn)銀保保主干體系系內(nèi)的轉(zhuǎn)型型（建立銀銀?？煽氐牡匿N(xiāo)售能力力＋逐步增增加高價(jià)值值業(yè)務(wù)收入入＋確保隊(duì)隊(duì)伍主體更更適合未來(lái)來(lái)發(fā)展需要要）BSM模式式理順銀團(tuán)合合作關(guān)系，，取得銀團(tuán)團(tuán)高效合作作，依托銀銀行及其客客戶關(guān)系資資源，建立立銀銷(xiāo)團(tuán)專專業(yè)化銷(xiāo)售售能力，獲獲得高價(jià)值值業(yè)務(wù)收入入較快成長(zhǎng)長(zhǎng)銀團(tuán)開(kāi)拓持續(xù)試點(diǎn)并并樹(shù)立成功功典范，積積累經(jīng)驗(yàn)，，隨著渠道道關(guān)系或新新業(yè)務(wù)渠道道合作權(quán)問(wèn)問(wèn)題在區(qū)域域市場(chǎng)或全全國(guó)市場(chǎng)的的解決再作作同步的擴(kuò)擴(kuò)大推廣IC與FPM模式新業(yè)務(wù)的發(fā)展策略略行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)要點(diǎn)BSM模式式的行動(dòng)計(jì)劃劃與要點(diǎn)（（1/3））以分對(duì)分為為主，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)分行、、支行、網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)多層面面的渠道合合作突破及及客戶經(jīng)理理網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)個(gè)人突破破相結(jié)合推廣機(jī)構(gòu)結(jié)結(jié)合當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)狀況選選擇BSM合作渠道道，采取組組織突破與與個(gè)人突破破相結(jié)合的的形式，完完成渠道談?wù)勁信c簽約約等相關(guān)工工作，確保保持續(xù)穩(wěn)定定和不斷增增長(zhǎng)的客戶戶來(lái)源在此之前，，機(jī)構(gòu)可在在該渠道一一些較好的的支行、網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)先行進(jìn)進(jìn)行試點(diǎn)總部也將加加強(qiáng)對(duì)總行行的溝通與與推動(dòng)逐步建立針針對(duì)新業(yè)務(wù)務(wù)的銷(xiāo)售管管理、訓(xùn)練練與輔導(dǎo)體體系，培養(yǎng)養(yǎng)與持續(xù)增增強(qiáng)銀保銷(xiāo)銷(xiāo)售能力針對(duì)性地開(kāi)開(kāi)發(fā)以需求求分析為核核心的專業(yè)業(yè)化銷(xiāo)售流流程培訓(xùn)課課程，同時(shí)時(shí)吸納營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)相關(guān)的實(shí)實(shí)戰(zhàn)性課程程在50個(gè)城城市建立和和完善以訓(xùn)訓(xùn)練專員（（專兼職））為主體的的訓(xùn)練輔導(dǎo)導(dǎo)體系逐步培養(yǎng)銀銀保部經(jīng)理理與銀保渠渠道經(jīng)理的的銷(xiāo)售管理理與輔導(dǎo)能能力新業(yè)務(wù)BSM銀團(tuán)開(kāi)拓IC/FPM總分公司溝溝通確定各各機(jī)構(gòu)兼職職BSM的的人力數(shù)（（總體上，，04年約約為420人兼職人人力；05年約為600人的的兼職人力力）在現(xiàn)有隊(duì)伍伍編制范圍圍內(nèi)，有步步驟地調(diào)增增兼職BSM客戶經(jīng)經(jīng)理人力，，并制訂詳詳細(xì)的客戶戶經(jīng)理轉(zhuǎn)型型操作辦法法從事BSM業(yè)務(wù)的客客戶經(jīng)理依依其行銷(xiāo)職職級(jí)降低柜柜面業(yè)務(wù)考考核指標(biāo)（（－20%－50%），渠道道經(jīng)理增加加BSM業(yè)業(yè)務(wù)綜合行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)要點(diǎn)BSM模式式的行動(dòng)計(jì)劃劃與要點(diǎn)（（2/3））建立BSM推廣的考考核與獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)機(jī)制，鼓鼓勵(lì)做大05年，BSM（包包括IC、、FPM））將統(tǒng)一納入入“營(yíng)銷(xiāo)首首年標(biāo)準(zhǔn)保保費(fèi)計(jì)劃達(dá)達(dá)成率”指指標(biāo)中進(jìn)KPI考核核與獎(jiǎng)勵(lì)新業(yè)務(wù)BSM銀團(tuán)開(kāi)拓IC/FPM行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)要點(diǎn)BSM模式式的行動(dòng)計(jì)劃劃與要點(diǎn)（（3/3））繼續(xù)50個(gè)個(gè)重點(diǎn)城市市的推廣，，并在推廣廣過(guò)程中，，不斷修正正與完善整整體銷(xiāo)售流流程定期推廣總總結(jié)與檢討討根據(jù)推廣實(shí)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，，完善銷(xiāo)售售流程，建建立可復(fù)制制、可推廣廣的整體BSM業(yè)務(wù)務(wù)模式半年度召開(kāi)開(kāi)推廣機(jī)構(gòu)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)交流流與研討會(huì)會(huì)機(jī)構(gòu)推廣過(guò)過(guò)程中困難難與問(wèn)題的的隨時(shí)解決決周報(bào)、月報(bào)報(bào)專項(xiàng)報(bào)表表追蹤新業(yè)務(wù)BSM銀團(tuán)開(kāi)拓IC/FPM行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃行動(dòng)動(dòng)要要點(diǎn)點(diǎn)銀團(tuán)團(tuán)開(kāi)開(kāi)拓拓的行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃與與要要點(diǎn)點(diǎn)（（1/2））明確確銀銀團(tuán)團(tuán)開(kāi)開(kāi)拓拓業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的團(tuán)團(tuán)險(xiǎn)險(xiǎn)歸歸屬屬部部門(mén)門(mén)，，并并進(jìn)進(jìn)行行考考核核梁董董已已明明確確表表示示，，銀銀銷(xiāo)銷(xiāo)團(tuán)團(tuán)為為綜綜合合開(kāi)開(kāi)拓拓模模式式，，銀銀團(tuán)團(tuán)開(kāi)開(kāi)拓拓在在團(tuán)團(tuán)險(xiǎn)險(xiǎn)方方面面歸歸屬屬部部門(mén)門(mén)是是團(tuán)團(tuán)險(xiǎn)險(xiǎn)的的““綜綜合合開(kāi)開(kāi)拓拓部部””并且且從從05年年開(kāi)開(kāi)始始，，團(tuán)團(tuán)險(xiǎn)險(xiǎn)的的KPI考考核核指指標(biāo)標(biāo)中中將將納納入入銀銀團(tuán)團(tuán)開(kāi)開(kāi)拓拓的的考考核核權(quán)權(quán)重重（（溝溝通通之之中中））進(jìn)一一步步加加強(qiáng)強(qiáng)銀銀團(tuán)團(tuán)合合作作效效率率與與力力度度，，銀銀保保方方面面也也整整體體考考慮慮在在培培訓(xùn)訓(xùn)支支持持、、銷(xiāo)銷(xiāo)售售支支持持、、人人力力配配備備方方面面的的需需要要與與解解決決途途徑徑與團(tuán)團(tuán)險(xiǎn)險(xiǎn)溝溝通通加加強(qiáng)強(qiáng)團(tuán)團(tuán)險(xiǎn)險(xiǎn)對(duì)對(duì)銀銀團(tuán)團(tuán)開(kāi)開(kāi)拓拓業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的培培訓(xùn)訓(xùn)支支持持與與銷(xiāo)銷(xiāo)售售支支持持建立立銀銀銷(xiāo)銷(xiāo)團(tuán)團(tuán)專專屬屬的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，專專業(yè)業(yè)開(kāi)開(kāi)拓拓銀銀行行公公司司業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)劃劃05年年專專職職銀銀團(tuán)團(tuán)開(kāi)開(kāi)拓拓銷(xiāo)銷(xiāo)售售團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的組組建建制訂訂區(qū)區(qū)別別于于柜柜面面隊(duì)隊(duì)伍伍的的相相配配套套的的人人員員管管理理辦辦法法新業(yè)務(wù)BSM銀團(tuán)開(kāi)拓IC/FPM銀團(tuán)團(tuán)開(kāi)開(kāi)拓拓的行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃與與要要點(diǎn)點(diǎn)（（2/2））行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃行動(dòng)動(dòng)要要點(diǎn)點(diǎn)規(guī)范范銀銀團(tuán)團(tuán)開(kāi)開(kāi)拓拓的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)來(lái)來(lái)源源著手手進(jìn)進(jìn)行行渠渠道道突突破破，，正正式式建建立立與與銀銀行行公公司司業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部的的關(guān)關(guān)系系再次次明明確確銀銀團(tuán)團(tuán)開(kāi)開(kāi)拓拓的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)來(lái)來(lái)源源應(yīng)應(yīng)為為：：銀行行自自有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)銀行行中中小小企企業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)銀行行推推介介業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)堅(jiān)決決制制止止從從個(gè)個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)、、綜綜合合開(kāi)開(kāi)拓拓、、團(tuán)團(tuán)險(xiǎn)險(xiǎn)買(mǎi)買(mǎi)單單，，一一旦旦發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，將將嚴(yán)嚴(yán)肅肅處處理理制訂訂相相應(yīng)應(yīng)的的考考核核與與獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)制制度度持續(xù)續(xù)04年年銀銀團(tuán)團(tuán)開(kāi)開(kāi)拓拓業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)并并入入整整體體新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)指指標(biāo)標(biāo)中中考考核核與與獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)方方案案（（目目標(biāo)標(biāo)：：約約為為3000萬(wàn)萬(wàn)））05年年，，銀銀團(tuán)團(tuán)開(kāi)開(kāi)拓拓也也將將