XXXX年某汽車與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合促銷策劃方案

長(zhǎng)安汽車與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合促銷

策劃方案江西銀河汽車銷售有限公司2010年7月策劃背景傳統(tǒng)銷售淡季來臨，為了提升銷量、增加客戶進(jìn)店率，并盡快消化庫(kù)存，我司將在南昌四縣五區(qū)開展淡季促銷攻勢(shì)活動(dòng)，并以此為契機(jī)，聯(lián)合江西移動(dòng)南昌分公司開展預(yù)存話費(fèi)中長(zhǎng)安等配套活動(dòng)。雙方促銷時(shí)間、區(qū)域、客戶高度重合，根據(jù)南昌市場(chǎng)的情況，按照強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，多方共贏的原則，整合兩方的策略和資源，提出移動(dòng)、長(zhǎng)安聯(lián)合促銷方案，通過資源高效整合，實(shí)現(xiàn)1+1>2的雙贏局面。聯(lián)合策略強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合：兩大中國(guó)頂尖企業(yè)聯(lián)合促銷，實(shí)現(xiàn)客戶、移動(dòng)、長(zhǎng)安的多方共贏。資源整合：雙方促銷時(shí)間、區(qū)域、客戶高度重合，通過資源高效整合，充分利用對(duì)方資源，實(shí)現(xiàn)1+1>2的雙贏局面。組合促銷：長(zhǎng)安的豐厚大禮品與移動(dòng)南昌市全城傳播覆蓋的優(yōu)勢(shì)互動(dòng)以及移動(dòng)預(yù)存活動(dòng)強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)，大幅度提升雙方促銷力度的?；顒?dòng)目的1、提升長(zhǎng)安微車客戶進(jìn)店率，2、提升南昌市場(chǎng)長(zhǎng)安微車銷量，3、為后期微車銷售旺季打下扎實(shí)的宣傳基礎(chǔ)。4、借助移動(dòng)在南昌市的轟炸性廣告宣傳，提升長(zhǎng)安微車認(rèn)知度與感知度?；顒?dòng)地區(qū)南昌四縣五區(qū)五區(qū)：東湖區(qū)、西湖區(qū)、青云譜區(qū)、灣里區(qū)、青山湖區(qū)。四縣：南昌縣、新建縣、進(jìn)賢縣、安義縣?；顒?dòng)時(shí)間2010年7月——2010年12月活動(dòng)主題存話費(fèi)，贏長(zhǎng)安好車；購(gòu)長(zhǎng)安，贏移動(dòng)大獎(jiǎng)！釋義：主題簡(jiǎn)潔易懂，又表達(dá)了移動(dòng)與長(zhǎng)安聯(lián)合促銷的信息，主題中直接闡述活動(dòng)核心內(nèi)容—存話費(fèi)可中長(zhǎng)安汽車，而購(gòu)長(zhǎng)安汽車也可中移動(dòng)大獎(jiǎng)，這種感知非常切合目標(biāo)消費(fèi)者的習(xí)慣，直接刺激他們的消費(fèi)欲望?；顒?dòng)方案活動(dòng)一：進(jìn)店有禮，贏移動(dòng)G3大獎(jiǎng)

中獎(jiǎng)?lì)l率同步移動(dòng)，每個(gè)月中出一臺(tái)G3筆記本！面向人群：南昌市長(zhǎng)安微車新購(gòu)買客戶。面向區(qū)域：南昌市所有長(zhǎng)安微車銷售網(wǎng)點(diǎn)。活動(dòng)方案活動(dòng)概述：活動(dòng)期間，移動(dòng)發(fā)送活動(dòng)信息短信，有興趣參加的客戶回復(fù)短信可得到一條回復(fù)短信，憑短信前往南昌市任一長(zhǎng)安微車銷售網(wǎng)點(diǎn)看車，可獲贈(zèng)長(zhǎng)安提供的精美禮品；還可參與長(zhǎng)安與移動(dòng)聯(lián)合推出的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取移動(dòng)G3筆記本電腦。南昌市移動(dòng)用戶約350萬人，30歲—50歲男性目標(biāo)群體有100萬人，通過移動(dòng)的短信群發(fā)，幾乎可以覆蓋全部使用移動(dòng)的目標(biāo)群體。南昌移動(dòng)將活動(dòng)中回復(fù)短信的客戶資料與長(zhǎng)安共享，為長(zhǎng)安后期的營(yíng)銷傳播提供便利渠道。活動(dòng)方案活動(dòng)二：購(gòu)長(zhǎng)安微車，送話費(fèi)及移動(dòng)大禮包“移動(dòng)大禮包”內(nèi)容包括：手機(jī)報(bào)、DIY彩鈴、農(nóng)信通、手機(jī)上網(wǎng)、天氣預(yù)報(bào)、旅游伴侶、移動(dòng)歡樂谷，每人可任選五種增值業(yè)務(wù)。面向人群：南昌市長(zhǎng)安微車新購(gòu)買客戶。面向區(qū)域：南昌市所有長(zhǎng)安微車銷售網(wǎng)點(diǎn)?；顒?dòng)動(dòng)方方案案活動(dòng)動(dòng)概概述述：：活動(dòng)動(dòng)期期間間，，客客戶戶前前往往南南昌昌市市任任一一長(zhǎng)長(zhǎng)安安微微車車銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)購(gòu)購(gòu)買買長(zhǎng)長(zhǎng)安安微微車車指指定定車車型型，，憑憑活活動(dòng)動(dòng)期期間間移移動(dòng)動(dòng)預(yù)預(yù)存存發(fā)發(fā)票票單單可可抵抵扣扣等等額額的的購(gòu)購(gòu)車車款款（（上上限限500元元人人民民幣幣）），，或或購(gòu)購(gòu)長(zhǎng)長(zhǎng)安安車車后后，，客客戶戶得得到到一一張張500元元移移動(dòng)動(dòng)預(yù)預(yù)存存話話費(fèi)費(fèi)卷卷，，可可去去移移動(dòng)動(dòng)預(yù)預(yù)存存享享受受同同等等的的待待遇遇；；還還可可獲獲贈(zèng)贈(zèng)移移動(dòng)動(dòng)提提供供的的““移移送送大大禮禮包包””增增值值服服務(wù)務(wù)套套餐餐；；同同時(shí)時(shí)享享受受長(zhǎng)長(zhǎng)安安原原有有銷銷售售政政策策服服務(wù)務(wù)。。購(gòu)車車客客戶戶同同樣樣享享受受長(zhǎng)長(zhǎng)安安汽汽車車的的抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活活動(dòng)動(dòng)，，另另外外可可以以享享受受進(jìn)進(jìn)店店有有禮禮抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活活動(dòng)動(dòng)，，共共兩兩次次中中獎(jiǎng)獎(jiǎng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。在定定制制的的增增值值服服務(wù)務(wù)中中，，寫寫明明是是長(zhǎng)長(zhǎng)安安贈(zèng)贈(zèng)送送給給客客戶戶的的，，提提升升客客戶戶的的感感知知度度活動(dòng)動(dòng)方方案案活動(dòng)動(dòng)三三：：預(yù)預(yù)存存話話費(fèi)費(fèi)，，贏贏長(zhǎng)長(zhǎng)安安車車面向向人人群群：：南南昌昌市市所所有有簽簽約約用用戶戶。。面向向區(qū)區(qū)域域：：南南昌昌市市所所有有移移動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)。?；顒?dòng)方案案活動(dòng)概述述：南昌市簽簽約用戶戶在活動(dòng)動(dòng)期間前前往南昌昌市任一一移動(dòng)營(yíng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)參與預(yù)預(yù)存話費(fèi)費(fèi)的活動(dòng)動(dòng)就有機(jī)機(jī)會(huì)抽中中G3手手機(jī)、長(zhǎng)長(zhǎng)安汽車車以及相相關(guān)禮品品。安排每個(gè)個(gè)月中出出一輛汽汽車，7、8、、9、10、11、12月份份?；顒?dòng)期間間長(zhǎng)安汽汽車放置置于南昌昌市各最最大移動(dòng)動(dòng)營(yíng)業(yè)自自辦廳門門口道旁旁展示。。路演活動(dòng)動(dòng)一、啟動(dòng)動(dòng)儀式路路演：活動(dòng)啟動(dòng)動(dòng)前一天天，在南南昌八一一廣場(chǎng)舉舉辦一次次路演啟啟動(dòng)儀式式，對(duì)整整個(gè)活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行預(yù)預(yù)熱及造造勢(shì)，活活動(dòng)以““長(zhǎng)安移移動(dòng)聯(lián)手手促銷””為主題題共同開開展及傳傳播，活活動(dòng)中邀邀請(qǐng)雙方方老總剪剪彩宣布布活動(dòng)正正式啟動(dòng)動(dòng)！八一廣廣場(chǎng)是是南昌昌市和和江西西省政政治、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、文文化等等活動(dòng)動(dòng)的重重要場(chǎng)場(chǎng)所，，在這這里舉舉行啟啟動(dòng)儀儀式能能引起起活動(dòng)動(dòng)的轟轟動(dòng)性性，宣宣傳輻輻射性性是其其它地地區(qū)無無法替替代的的。路演活活動(dòng)二、交交車鑰鑰匙路路演合理安安排中中獎(jiǎng)時(shí)時(shí)間，，預(yù)定定每個(gè)個(gè)月中中出一一臺(tái)微微車，，然后后每個(gè)個(gè)月在在移動(dòng)動(dòng)最大大營(yíng)業(yè)業(yè)廳外外（或或長(zhǎng)安安4S店外外）舉舉辦交交車鑰鑰匙儀儀式的的路演演活動(dòng)動(dòng)，進(jìn)進(jìn)一步步宣傳傳活動(dòng)動(dòng)的同同時(shí)為為后期期的活活動(dòng)造造勢(shì)，，每個(gè)個(gè)月的的頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)讓客客戶感感知到到活動(dòng)動(dòng)的真真實(shí)性性且對(duì)對(duì)客戶戶造成成連續(xù)續(xù)性刺刺激，，引起起活動(dòng)動(dòng)的持持續(xù)升升溫。。每月中中獎(jiǎng)后后，抽抽取一一定比比例的的客戶戶進(jìn)行行短信信告知知，宣宣傳中中獎(jiǎng)信信息并并告知知即將將舉辦辦的頒頒獎(jiǎng)活活動(dòng)信信息（（地點(diǎn)點(diǎn)、時(shí)時(shí)間等等）！！聯(lián)合促促銷活活動(dòng)資資源安安排一、移動(dòng)負(fù)負(fù)責(zé)部分——媒體費(fèi)聯(lián)合促銷活活動(dòng)資源安安排一、移動(dòng)負(fù)負(fù)責(zé)部分——禮品及路路演費(fèi)移動(dòng)全部費(fèi)費(fèi)用合計(jì)：：957000元元聯(lián)合促銷活活動(dòng)資源安安排二、長(zhǎng)安負(fù)負(fù)責(zé)部分項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注獎(jiǎng)品車6輛3.3萬19.8萬帶空調(diào)6363車貼及包裝50輛300元1.5萬南昌四縣五區(qū)各大中國(guó)移動(dòng)自主營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，展覽車與巡展車車貼及包裝鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展120場(chǎng)500元6萬在南昌四縣下鄉(xiāng)巡展，宣傳聯(lián)合促銷信息，平均每個(gè)月20場(chǎng)，報(bào)銷移動(dòng)話費(fèi)1500輛500元75萬購(gòu)長(zhǎng)安指定車，報(bào)銷話費(fèi)（3折批發(fā)價(jià)）長(zhǎng)安全部費(fèi)費(fèi)用合計(jì)：：1023000元元聯(lián)合促銷活活動(dòng)效應(yīng)一、傳播平平等性聯(lián)合促銷活活動(dòng)雙方配配合非常緊緊密，缺一一不可，移移動(dòng)需要借借助長(zhǎng)安汽汽車強(qiáng)大的的吸引力聚聚集更多的的客戶參加加預(yù)存送活活動(dòng)，長(zhǎng)安安借助移動(dòng)動(dòng)的大范圍圍覆蓋的媒媒體進(jìn)行爆爆炸性傳播播，雙方平平等互利。。聯(lián)合促銷活活動(dòng)效應(yīng)二、資源共共享性高效整合雙雙方可用資資源，長(zhǎng)安安提供6臺(tái)臺(tái)汽車，而而移動(dòng)給予予長(zhǎng)安微車車在南昌市市全方位的的廣告支持持，并提供供G3手機(jī)機(jī)、無線座座機(jī)、G3筆記本等等，活動(dòng)中中將雙方資資源緊密結(jié)結(jié)合，達(dá)到到1+1>2的共贏贏效果！聯(lián)合促銷活活動(dòng)效應(yīng)三、合作轟轟動(dòng)性此次聯(lián)合促促銷活動(dòng)對(duì)對(duì)于雙方都都是轟動(dòng)性性的，必將將成為人們們聊天熱點(diǎn)點(diǎn)話題，在在消費(fèi)者心心中留下深深刻的印象象。長(zhǎng)安微微車從未在在南昌市有有如此巨大大的廣告覆覆蓋式傳播播，并且持持續(xù)半年；；移動(dòng)也從從來沒有過過將6輛車車作為預(yù)存存送的獎(jiǎng)品品的巨大促促銷活動(dòng)。。聯(lián)合促銷活活動(dòng)效應(yīng)四、活動(dòng)延延續(xù)性此次活動(dòng)并并不像其它它活動(dòng)那樣樣第一個(gè)月月辦的轟轟轟烈烈，后后面就沒有有音訊，沒沒有連續(xù)性性?；顒?dòng)中中通過短信信的告知為為活動(dòng)預(yù)熱熱，報(bào)紙、、電視、廣廣播、戶外外等各種媒媒體進(jìn)行廣廣告覆蓋，，每個(gè)月中中出一臺(tái)車車并進(jìn)行一一次“交車車鑰匙路演演”活動(dòng)及及頒獎(jiǎng)短信信全城告知知，活動(dòng)的的熱度將持持續(xù)到結(jié)束束。聯(lián)合促銷活活動(dòng)效應(yīng)五、促銷共共贏性此次聯(lián)合促促銷活動(dòng)高高效整合雙雙方有利資資源，移動(dòng)充分利利用長(zhǎng)安提提供的獎(jiǎng)品品車為預(yù)存存活動(dòng)營(yíng)造造轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)，提升預(yù)預(yù)存營(yíng)銷額額度；長(zhǎng)安安借助移動(dòng)動(dòng)終端覆蓋蓋與媒體傳傳播優(yōu)勢(shì)，，達(dá)到銷售售淡季銷量量提升以及及為旺季提提供銷售基基礎(chǔ)的目的的；雙方通通過資源的的合理利用用，達(dá)到1+1>2的雙贏