《國際貿(mào)易實務(wù)》價格條款

第三章商品的價格在國際貨物買賣中，進出口商品價格的確定直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益和產(chǎn)品競爭力，是企業(yè)對外開展業(yè)務(wù)時必須面臨的問題。內(nèi)容一、成本構(gòu)成及核算二、貿(mào)易術(shù)語價格構(gòu)成及換算三、傭金與折扣四、合同中價格條款第一節(jié)成本構(gòu)成及核算一、出口總成本的含義:出口商品的進貨成本加上出口前的一切費用和稅金出口總成本=出口商品進貨成本(含稅貨價)/

+定額費用—出口退稅額退稅收入＝不含稅貨價×退稅率=購貨成本(1＋增值稅率)×退稅率定額費用一般包括銀行費用、經(jīng)營管理費用、商品貯運費用等。各家企業(yè)的定額費用不同，由企業(yè)根據(jù)各自經(jīng)營情況自行核定。國內(nèi)費用：包裝費、倉儲費、運雜費、損耗費、管理費及其他費用國外費用:國外運費、國外保費商品流通費用包括：（1）運雜費（2）包裝費（3）正常的商品消耗（4）檢驗費（5）保管費（6）利息、工資、福利費（7）折舊費、修理費（8）企業(yè)管理費（廣告費、郵電費、樣品費、資料費、差旅費、招待費等）二、貿(mào)易術(shù)語價格構(gòu)成出口商品價格的構(gòu)成：成本、費用、利潤三大因素。FOB報價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋預(yù)期利潤CFR報價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋出口運費＋預(yù)期利潤CIF報價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋出口運費＋出口保險費＋預(yù)期利潤三、價格換算方法CIF=CFR+保險費=FOB+運費+保險費CIP=CPT+保險費=FCA+運費+保險費國外保險費=CIF(CIP)價格×投保加成×保險費率已知：FOB價格CFR價格=FOB價格+國外運費CIF價格=FOB價格+國外運費+CIF價格×投保加成×保險費率FOB價格+國外運費CIF價格=1-保險加成×保險費率

已知：CFR價格FOB價格=CFR價格-國外運費CFR價格CIF價格=1-保險加成×保險費率

已知：CIF價格CFR價格=CIF價格×(1-保險加成×保險費率)FOB價格=CIF價格×(1-保險加成×保險費率)-國外運費

FCA、CPT、CIP之間的換算同理

CPT價格CIP價格=1-保險加成×保險費率加強成成本核核算1.出出口銷銷售外外匯凈凈收入入的含含義：：(按按FOB價計算)出口銷銷售外外匯凈凈收入入是指指外匯匯總收收入中中扣除除勞務(wù)務(wù)費用用(如如：運運費、、保險險費、、傭金金)等等非貿(mào)貿(mào)易外外匯后后的外外匯收收入，，即以以FOB價價成交交所得得的外外匯收收入。。如以CFR或CIF成交交，則則外匯匯收入入中再再扣除除國外外運費費、保保險費費后，，為出出口外外匯凈凈收入入。以以含傭傭價成成交的的，還還要扣扣除傭傭金2.出出口銷銷售人人民幣幣凈收收入的的含義義按FOB價及及當時時外匯匯牌價價折成成人民民幣的數(shù)額額。成本核核算的的方法法有三三種：：出口商商品盈盈虧率率出口商商品換換匯成成本外匯增增殖率率的計計算1、出出口盈盈虧率率出口盈盈虧率率：指出口口商品品盈虧虧額與與出口口總成成本的的比率率。出口盈盈虧額額：出口銷銷售人人民幣幣凈收收入與與出口口總成成本的的差額額。例題講講解例題：：某公公司出出口某某商品品，出出口總總價為為USD75500CIFLondon.其中中運費費USD9500，，保險險費USD500。。商品品進價價為￥￥574980(含含增值值稅17%)，，費用用定額額率為為6%，出出口退退稅率率為9%，，當時時銀行行牌價價美元元買入入價為為8.26元人人民幣幣。求：出出口商商品盈盈虧率率為多多少？？例題講講解提示出口總總成本本＝購購貨成成本＋＋定額額費用用－出出口退退稅收收入定額費費用一一般包包括銀銀行費費用、、經(jīng)營營管理理費用用、商商品貯貯運費費用等等。各各家企企業(yè)的的定額額費用用不同同，由由企業(yè)業(yè)根據(jù)據(jù)各自自經(jīng)營營情況況自行行核定定。退稅收收入＝＝購貨貨成本本(含含增值值稅)÷÷(1+增增值稅稅率)××退稅稅率出口銷銷售外外匯凈凈收入入是指指外匯匯總收收入中中扣除除勞務(wù)務(wù)費用用(如如：運運費、、保險險費、、傭金金)等等非貿(mào)貿(mào)易外外匯后后的外外匯收收入，，即以以FOB價價成交交所得得的外外匯收收入。。如以CFR或CIF成交交，則則外匯匯收入入中再再扣除除國外外運費費、保保險費費后，，為出出口外外匯凈凈收入入。（（以含含傭價價成交交的，，還要要扣除除傭金金）例題講講解解：出口銷銷售人人民幣幣凈收收入＝＝(收收入－－運費費－保保險費費)××匯匯率＝(75500－9500－－500)××8.26＝541030不含稅稅貨價價＝購購貨成成本/(1＋＋增值值稅率率)＝574980/(1+17%)＝491435.9出口退退稅額額＝不不含稅稅貨價價×出出口退退稅率率＝491435.9××9%＝44229.23出口總總成本本＝購購貨成成本＋＋定額額費用用－出出口退退稅額額＝574980+574980××6%－44229.23＝＝565249.57出口盈盈虧額額＝出出口銷銷售人人民幣幣凈收收入－－出口口總成成本＝541030－565249.57＝＝－24219.57出口盈盈虧率率＝出出口盈盈虧額額/出出口口總成成本＝－24219.57/565249.57＝－－4.28%2、出出口換換匯成成本出口換換匯成成本：：指以以某種種商品品的出出口總總成本本與出出口所所得的的外匯匯凈收收入之之比，，得出出用多多少換換回1美元元。例題：：某公公司出出口健健身椅椅1000只，，每只只17.30美美元CIF紐約約,總總價為為17300美美元，，其中中運費費2160美元元，保保險費費112美美元。。總進進價為為人民民幣117000元元（含含增值值稅）），費費率定定額為為10%，，出口口退稅稅率為為9%，當當時銀銀行美美元買買入價價為8.28元元。求：該該筆業(yè)業(yè)務(wù)的的出口口換匯匯成本本？例題講講解解：出口銷銷售外外匯凈凈收入入＝收入入－運運費－－保險險費＝17300－－2160－112＝15028不含稅稅貨價價＝購購貨成成本/(1＋＋增值值稅率率)＝117000/(1+17%)＝100000出口退退稅額額＝不不含稅稅貨價價×出出口退退稅率率＝100000××9%＝9000出口總總成本本＝購貨貨成本本＋定定額費費用－－出口口退稅稅額＝117000+117000××10%－－9000＝1197003、出出口創(chuàng)創(chuàng)匯率率出口創(chuàng)創(chuàng)匯率率：又又稱外外匯增增值率率，是是指加加工后后成品品出口口的外外匯凈凈收入入與原原料外外匯成成本的的比率率。進口原原料無無論以以何種種價格格術(shù)語語成交交，一一律折折算為為CIF價價。若原料料是國國產(chǎn)品品，其其外匯匯成本本可按按出口口原料料的FOB價計計算。。出口成成品無無論以以何種種價格格術(shù)語語成交交，一一律折折算為為FOB價價。例題講講解例：某某商品品出口口價為為USD3000PerM/TFOBShanghai，每每公噸噸成品品耗用用原材材料1.5公噸噸，加加工所所用原原材料料當時時出口口價為為USD1000PerM/TFOBShanghai。求出口創(chuàng)匯匯率。解：出口成品外外匯凈收入入＝3000美元/公噸原材料外匯匯成本＝1000××1.5＝＝1500美元/公公噸第二節(jié)作作價方法一、固定價價格；二、暫不固固定價格；；三、部分固固定價格，，部分暫不不定價；四、暫定價價格；五、滑動價價格。一、固定價價格固定價格：：是指買賣賣雙方在協(xié)協(xié)商一致的的基礎(chǔ)上，，明確規(guī)定定成交價格格，履約時時按此價格格結(jié)算貨款款。例：USD300perM/TCIFNewYork.按各國法律律規(guī)定：合合同價格一一經(jīng)確定，，就必須執(zhí)執(zhí)行。除非非合同另有有約定，或或經(jīng)雙方協(xié)協(xié)商修改，，否則任何何一方不得得擅自變更更。特點：明確確、具體、、肯定、便便于核算。。二、暫不固固定價格暫不固定價價格：即具具體價格待待定，指在在價格條款款中不規(guī)定定出具體價價格，而只只規(guī)定定價價時間和方方法。在價格條款款中明確規(guī)規(guī)定定價時時間和定價價方法。如：金屬買買賣常用的的“點價”作價條款－－－“以××年×月××日倫敦金金屬交易所所（LME）某金屬屬的收盤價價為準?！薄敝灰?guī)定作價價時間。如：“由雙雙方在×年×月××日協(xié)商確確定具體價價格。一般只應(yīng)用用于雙方有有長期交往往，已形成成比較固定定的交易習習慣的合同同。三、部分固固定價格，，部分暫不不定價這是為了照照顧買賣雙雙方的利益益，解決雙雙方在采用用固定價格格或非固定定價格方面面的分歧，，對交貨期期近的價格格在訂約時時固定下來來，余者在在交貨前一一定期限內(nèi)內(nèi)作價。優(yōu)點：有助于暫時時解決雙方方在價格方方面的分歧歧；解除客戶對對價格風險險的顧慮，，使之敢于于簽訂交貨貨期長的合合同；對進出口雙雙方，雖不不能完全排排除價格風風險，但對對出口人來來說，可以以不失時機機地做成生生意，對進進口人來說說，可以保保證一定的的轉(zhuǎn)售利潤潤。缺陷：給合同帶來來一定的不不移定性。。四、暫定價價格暫定價格：：是指在合合同中先訂訂立一個初初步價格，，作為開立立信用證和和初步付款款的依據(jù)，，待雙方確確定最后價價格后再進進行清算，，多退少補補。如：“單價價暫定CIF神戶，，每公噸2000美美元，作價價方法：以以××交易易所3個月月期貨，按按裝船月份份月平均價價加8美元元計算，買買方按本合合同規(guī)定的的暫定價開開立信用證證?！蔽?、滑動價價格滑動價格：：即價格調(diào)調(diào)整條款。如：“如賣賣方對其他他客戶的成成交價高于于或低于合合同價格5%，對本本合同未執(zhí)執(zhí)行的數(shù)量量，雙方協(xié)協(xié)商調(diào)整價價格?！蹦康模喊褍r價格變動的的風險規(guī)定定在一定范范圍之內(nèi)，，以提高客客戶經(jīng)營的的信心。采用價格調(diào)調(diào)整條款時時，一般在在訂約時只只規(guī)定初步步價格，同同進規(guī)定如如原料價格格、工資發(fā)發(fā)生變化，，賣方要保保留調(diào)整價價格的權(quán)利利。第三節(jié)傭傭金和折折扣的運用用一、傭金1、傭金的的含義2、傭金的的規(guī)定方法法3、傭金的的計算與支支付方法二、折扣1、折扣的的含義2、折扣的的規(guī)定方法法3、折扣的的計算與支支付方法1、傭金的的含義傭金(commission)：又稱““手續(xù)費””，是指賣賣方或買方方付給中間間商代理買買賣或介紹紹交易的服服務(wù)酬金。。明傭：在合合同價格條條款中，明明確規(guī)定傭傭金的百分分比。暗傭：不標標明傭金的的百分比，，甚至連““傭金”字字樣也不標標示出來，，有關(guān)傭金金的問題由由雙方當事事人另行約約定的做法法。凡價格中含含有傭金的的叫含傭價價。2、傭金的的規(guī)定方法法規(guī)定傭金率率用文字表示例如：USD335perM/TCIFNewYorkincluding2%commission在貿(mào)易術(shù)語語后加C并并注明百分分比例如：USD335perM/TCIFC2%NewYork用絕對數(shù)表表示例如：每公公噸付傭金金25美元元。2、傭金的的規(guī)定方法法如中間商為為了從買賣賣雙方獲取取“雙頭傭傭金”或為為了逃稅，，有時要求求在合同中中不規(guī)定傭傭金，而另另按雙方暗暗中達成的的協(xié)議支付付，則為““暗傭”。。傭金一般掌掌握在1%～5%之之間。3、傭金的的計算與支支付方法傭金的三種種計算辦法法按成交商品品的數(shù)量計計算傭金含傭價＝凈凈價＋單位位貨物傭金金額按發(fā)票價值值計算傭金金凈價＝含傭傭價－傭金金＝含傭價價－含傭價價×傭金率率＝含傭價××(1－傭傭金率)含傭價＝凈凈價÷(1－傭金率率)按FOB價價計算傭金金含傭價＝凈凈價＋FOB價×傭傭金率例題講解例：我某公公司對外報報價某商品品2000美元/公公噸CIF紐約，外外商要求改改報4%含含傭價。問：在保證證我方凈收收入不變的的情況下，，我方應(yīng)該該報含傭價價為多少？？例題講解解：含傭價＝凈凈價÷(1－傭金率率)CIFC4%＝CIF凈價÷÷(1－傭傭金率)＝2000÷(1－4%)＝2083.33(美元)3、傭金的的計算與支支付方法傭金的支付付方法由買方直接接從價款中中扣除傭金金并支付給給中間商。。在賣方收清清貨款后，，再按事先先約定的期期限和傭金金比率，另另行支付給給中間代理理商。傭金一般是是在收到貨貨款后才支支付給中間間商。為防止誤誤解，應(yīng)由由出口商與與中間商在在雙方建立立業(yè)務(wù)關(guān)系系之初就加加以明確；；否則，有有的中間商商可能于交交易達成后后，就要求求出口商支支付傭金，，而日后合合同能否得得到順利履履行，貨款款能否順利利收到，并并無絕對保保證。在獨家代理理情況下，，如委托人人同約定地地區(qū)的其他他客戶達成成交易，即即使沒經(jīng)獨獨家代理過過手，也得得按約定比比率付給其其傭金。二、折扣1、折扣(Discount)：賣賣方方按按照照原原價價給給買買方方以以一一定定的的減減讓讓。。數(shù)量量折折扣扣(QuantityDiscount)特別別折折扣扣(SpecialDiscount)年終終回回扣扣(TurnoverBonus)明扣扣：：在在價價格格條條款款中中明明確確規(guī)規(guī)定定折折扣扣率率。。暗扣扣：：交交易易雙雙方方就就折折扣扣問問題題已已達達成成協(xié)協(xié)議議，，而而在在價價格格條條款款中中卻卻不不明明示示折折扣扣率率。。2、、折折扣扣的的規(guī)規(guī)定定方方法法用百百分分數(shù)數(shù)表表示示折折扣扣比比例例用文字字表示示例如如：：USD300perM/TFOBShanghailess2%discount.在貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語后后加加D或或R并并注注明明百百分分比比表表示示例如如：：USD300perM/TCIFD2%NewYork。。鑒于于在在貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語中中加加注注的的““D””(Discount)或或““R””(Rebate)含含義義不不清清，，可可能能引引起起誤誤解解，，故故最最好好不不使使用用此此縮縮寫寫語語。。用絕絕對對數(shù)數(shù)表表示示例如如：：每每公公噸噸折折扣扣10美美元元。。3、、折折扣扣的的計計算算與與支支付付方方法法折扣扣通通常常是是以以成成交交額額或或發(fā)發(fā)票票金金額額為為來來計計算算的的。。折扣扣額額＝＝含含折折扣扣價價折折扣扣率率凈價價＝＝含含折折扣扣價價××（（1－－折折扣扣率率））例題題講講解解某商商品品出出口口價價為為CIF倫倫敦敦1000美美元元減減3%折折扣扣。。求：：該該商商品品的的折折扣扣和和折折實實售售價價。。例題題講講解解解：：折扣扣額額＝＝含含折折扣扣價價折折扣扣率率＝1000××3%＝＝30凈價價＝＝含含折折扣扣價價××（（1－－折折扣扣率率））＝1000××（（1－－3%））＝＝970(美美元元)3、、折折扣扣的的計計算算與與支支付付方方法法折扣扣一一般般在在買買方方支支付付貨貨款款時時預(yù)預(yù)先先扣扣除除。。也有有的的折折扣扣金金額額不不直直接接從從貨貨價價中中扣扣除除，，而而按按暗暗中中達達成成的的協(xié)協(xié)議議另另行行支支付付給給買買方方，，這這種種做做法法通通常常在在給給““暗暗扣扣””或或““回回扣扣””時時采采用用。。傭金金和和折折扣扣的的運運用用在實實踐踐中中除除非非事事先先另另有有約約定定，，如如有有關(guān)關(guān)價價格格條條款款中中對對傭傭金金或或折折扣扣未未作作表表示示，，通通常常理理解解為為不不含含傭傭金金或或不不給給折折扣扣的的價價格格（（即即凈凈價價））；；如凈價成交，，可在價格條條款中明確表表明“凈價””字樣。例如：USD300ＭＭ/ＴFOBShanghainetUSD300Ｍ/ＴnetFOBShanghai第四節(jié)合同同中的價格條條款一、價格條款款的內(nèi)容二、規(guī)定價格格條款的注意意事項三、計價貨幣幣的選擇一、價格條款款的內(nèi)容合同中的價格格條款，一般般包括單價和和總值兩部分分內(nèi)容。單價通常由四四部分組成：：計量單位單價金額計價貨幣貿(mào)易術(shù)語和其其后的港口名名稱例：USD200perM/TCIFLondon.總值也稱總價價，即單位與與數(shù)量的乘積積。一、價格條款款的內(nèi)容練習題：以下下出口單價的的寫法是否正正確？每碼35元CIFC香港港每箱500英英鎊CFR凈凈價英國每公噸2000美元FOB倫敦每打100法法國法郎FOB凈價減1%折扣2000日元元CIF上海海包含傭金2%每斤4.5美美元每公噸200美元FOB新港每箱50元CIF倫敦每臺300歐歐元CIF上上海每輛40美元元CFR新加加坡二、規(guī)定價格格條款的注意意事項合理確定單價價，防止作價價偏高或偏低低；根據(jù)經(jīng)濟意圖圖和實際情況況，在權(quán)衡利利弊的基礎(chǔ)上上選用適當?shù)牡馁Q(mào)易術(shù)語；；爭取選擇有利利的計價貨幣幣，以免遭受受幣值變動帶帶來的風險；；靈活運用各種種不同的作價價辦法，以避避免價格變動動的風險；參照國際貿(mào)易易的習慣做法法，注意傭金金和折扣的合合理運用；如交貨品質(zhì)和和數(shù)量約定有有一定的機動動幅度，則對對機動部分的的作價也應(yīng)一一并規(guī)定；如包裝材料和和包裝費另行行計價時，對對其計價辦法法也應(yīng)一并規(guī)規(guī)定；單位中涉及的的計量單位、、計價貨幣、、裝卸地名稱稱，必須書寫寫正確、清楚楚，以利合同同的履行。三、計價貨幣幣的選擇計價貨幣(MoneyofAccount)：是指合合同中規(guī)定用用來計算價格格的貨幣。計價貨幣通常常與支付貨幣幣(MoneyofPayment)為同同一種貨幣，，但也可以計計價貨幣是一一種，而支付付貨幣為另一一種甚至幾種種貨幣。三、計價貨幣幣的選擇選用計價貨幣幣時，應(yīng)注意意：盡量采用可自自由兌換的貨貨幣；出口爭取使用用“硬幣(上上浮趨勢）””，進口爭取取使用“軟幣幣”。如果為達成交交易而采用對對我不利的貨貨幣時，可：：據(jù)該種貨幣今今后可能變動動幅度，調(diào)整整對外報價；；爭取訂立保值值條款。如：：“軟幣”計計價，“硬幣幣”支付，將將商品單價或或總值按照計計價貨幣當時時的匯率，折折合成另一種種“硬幣”，，按另一種““硬幣”支付付。例：Underthiscontract,oneFrenchFrancequivalenttoDeutscheMark××.BothinvoiceanddraftshallbemadeoutinDeutscheMark.附錄：世界主要貨幣幣名稱及符號號貨幣符號貨幣名稱貨幣符號貨幣名稱HKD港幣GBP英鎊JPY日本元EUR歐元MOP澳門元DEM德國馬克SGD新加坡元FRF法國法郎CAD加拿大元USD美元CNY人民幣CHF瑞士法郎本章小結(jié)通過本章的學學習，能夠正正確進行出口口商品的成本本核算及出口口報價核算，，在貿(mào)易實務(wù)務(wù)中靈活運用用傭金和折扣扣條款。本章重點：成本核算、價價格換算、傭傭金和折扣的的計算本章難點：正確選擇計價價貨幣重要概念：出口商品盈虧虧率、出口商商品換匯成本本、出口創(chuàng)匯匯率例題講解例1：凈價改改報含傭價：：某商品FOB價100美元，試改改為FOBC3%價，并并保持賣方的的凈收入不變變。解：FOBC3%價＝凈價÷÷(1－傭金金率)＝100÷÷(1－3%)＝103.09(美元)例題講解例2：調(diào)整含含傭價的傭金金率：已知CFRC3%為1200美元，保持持賣方的凈收收入不變，試試改報CFRC5%價。。解:CFR凈價＝＝CFRC3%價×(1－傭金率)＝1200××(1－3%)＝1164（美元））CFRC5%價＝CFR凈價÷(1－傭傭金率)＝1164÷÷(1－－5%)＝1225.26(美元)例題講解例3：計算折折扣額和實收收外匯：某出出口商品對外外報價為FOB上海每打打50美元，，含3%折扣扣，如出口該該商品1000打，其折折扣額和實收收外匯各為多多少？解：折扣額＝含折折扣價×折扣扣率＝1000××50×3%＝1500(美元）實收外匯＝凈凈價＝含折扣價×（（1－折扣率率）＝1000××50×(1－3%)＝48500(美元)課堂練習1、我國某外外貿(mào)企業(yè)與英英國商人達成成一筆交易，，合同規(guī)定我我方出口某商商品500公公噸，每公噸噸450美元元CFRC2%利物浦，，海運運費每每公噸29美美元，出口收收匯后，企業(yè)業(yè)向英商匯付付傭金。計算：（1））該出口企業(yè)業(yè)向中國銀行行購買支付傭傭金的美元共共需多少人民民幣？（2）該出口口企業(yè)的外匯匯凈收入為多多少美元？（（100美元元＝827.36元人民民幣）課堂練習解：傭金＝含傭價價×傭金率＝500×450×2%＝4500(美元)換匯所需人民民幣＝外匯××匯率＝4500××8.2736＝37231.2(元人民幣））外匯凈收入＝＝收入－運費費＝含傭價×(1－傭金率率)－運費＝500×450×(1－2%)－－500×29＝206000(美元)課堂練習2、某商品FOBC2%上海每件200歐元，，現(xiàn)在客戶要要求將傭金增增加到5%，，若想不減少少外匯收入，，應(yīng)改報的價價格為多少？？課堂練習解:FOB凈價＝＝FOBC2%價×(1－傭金率)＝200×(1－2%)＝196（（歐元）FOBC5%價＝FOB凈價÷(1－傭傭金率)＝196÷÷(1－5%)＝206.32(歐元)例題講解例1、FOB價改報為CIF價：我我公司擬向美美出口0＃鋅鋅錠，原報價價為USD1600perM/TFOBShanghai,現(xiàn)外商要要求改報CIFNewYork價含2%傭傭金。該產(chǎn)品品從上海至紐紐約的運費為為USD100perM/T,保險費率率為0.5%，加成10%投保。例題講解解：CIF價＝FOB價+運運費+保險費費＝FOB價＋＋運費＋CIF價×(1+投保加成成率)×保險險費率CIF價＝(FOB價＋＋運費)/[1－(1+投保加成成率)×保險險費率]＝(1600＋100)/[1－(1+10%)×0.5%]＝1709.4CIFC2%價＝CIF價÷(1－－傭金率)＝1709.4÷(1－－2%)＝1744.29例題講解例2、CFR價改報為CIF價：設(shè)設(shè)CFR價為為840美元元，加成10%投保，保保險費率為1.2%。求求：CIFC5價。例題講解解：CIF價＝CFR價+保保險費＝CFR價＋＋CIF價價×(1+投投保加成率)×保險費率率CIF價＝CFR價/[1－(1+投保加成成率)×保險險費率)]＝840/[1－(1+10%)×1.2%)]＝851.24CIFC5%價＝CIF價÷(1－傭金率率)＝851.24÷(1－5%)＝896.04(美元元)課堂練習1、某商品對對報價為每公公噸1000美元CIF新加坡，這這可是我方可可接受的最低低價了。而外外商還盤為902美元FOBGuangzhou。經(jīng)查查該貨物由由中國廣州運運往新加坡的的運費為每公公噸88美元元，保險費率率合計為0.95%。試問：單純從從價格的角度度上來講，我我方能否接受受此價格？例題講解解：保險費＝CIF價×(1+投保加加成率)×保保險費率＝1000×(1+10%)×0.95%＝10.45FOB價＝CIF價－運運費－保險費費＝1000－－88－10.45＝901.55∵902﹥901.55∴我方可接受受此價格。課堂練習2、某公司對對外報價，每每箱330美美元FOB新新港，后外商商要求報CIF倫敦，假假設(shè)運費每箱箱40美元，，保險費率為為0.6%。。試計算：我方方應(yīng)報價多少少？例題講解解：CIF價＝FOB價+運運費+保險費費＝FOB價＋＋運費＋CIF價×(1+投保加成成率)×保險險費率CIF價＝(FOB價＋＋運費)/[1－(1+投保加成成率)×保險險費率]＝(330＋＋40)/[1－(1+10%)××0.6%]＝372.46(美元元)課堂練習3、已知A商商品CIF香香港價格為每每噸1000港元，現(xiàn)港港商要求改報報CIFC5%香港，并并保持賣方的的收入不變。。請寫出報價條條款。課堂練習解：CIFC5%＝CIF價價÷(1－傭傭金率)＝1000÷÷(1－5%)＝1052.6(港港元)報價條款：HKD1052.6perM/TCIFC5%Hongkong.三、出口報價價綜合核算例1、榮成貿(mào)貿(mào)易公司收到到日本岡島株株式會社求購購17噸冷凍凍水產(chǎn)(計一一個20英尺尺集裝箱)的的詢盤，經(jīng)了了解該級別水水產(chǎn)每噸的進進貨價為5600元人民民幣(含增值值稅17%)；出口包裝裝費每噸500元；該批批貨物國內(nèi)運運輸雜費共計計1200元元；出口的商商檢費300元；報關(guān)費費100元；；港區(qū)港雜費費950元；；其它各種費費用共計1500元。榮榮成公司向銀銀行貸款的年年利率為8%；預(yù)計墊款款時間為2個個月；銀行手手續(xù)費為0.5%(按成成交價格計)；出口冷凍凍水產(chǎn)的退稅稅率為3%；；海洋運費從從裝運港青島島至日本神戶戶一個20英英尺冷凍集裝裝箱的包箱費費率是2200美元；客客戶要求按成成交價格的110%投保保平安險，保保險費率0.85%；岡岡島會社要求求在報價中包包括其3%的的傭金。若榮榮成貿(mào)易公司司的預(yù)期利潤潤率是10%(按成交金金額計)；人人民幣與美元元匯率為8.25：1。。試報出每噸水水產(chǎn)的FOB、CFR、、CIF價例題講解解：貨價＝購貨成成本/(1＋增值稅率率)＝5600/(1＋＋17%)＝＝4786.3248出口退稅額＝＝貨價×出口口退稅率＝4786.3248××3%＝143.5897實際成本＝購購貨成本－出出口退稅額＝5600－－143.5897＝5456.4103(元元人民幣/噸噸)國內(nèi)費用＝500＋(1200＋300＋100＋950＋1500)÷17＋5600×8%×2÷12＝812.91(元人民幣幣/噸)銀行手續(xù)費＝＝報價×0.5%客戶傭金＝報報價×3%出口運費＝2200×8.25÷17＝1067.647(元人民民幣/噸)出口保費＝CIF價×(1+10%)×0.85利潤＝報價××10%例題講解FOB含傭價價＝實際成本本＋國內(nèi)費用用＋銀行手續(xù)續(xù)費＋客戶傭金＋＋預(yù)期利潤FOBC3%＝5456.4103＋812.91＋＋FOBC3%×0.5%＋FOBC3%×3%＋＋FOBC3%×10%FOBC3%＝(5456.4103＋812.91)÷(1－－3%－0.5%－10%)＝7247.7691(元人民幣/噸)＝878.52(美元/噸)例題講解CFR含傭價價＝實際成本本＋國內(nèi)費用用＋出口運費費＋銀行手續(xù)續(xù)費＋客戶傭金＋＋預(yù)期利潤CFRC3%＝5456.4103＋812.91＋＋1067.647＋＋CFRC3%×0.5%＋CFRC3%×3%＋＋CFRC3%×10%CFRC3%＝(5456.4103＋812.91＋＋1067.647)÷(1－3%－0.5%－10%)＝8482.0431(元人民幣/噸)＝1028.13(美元元/噸)例題講解CIF含傭價價＝實際成本本＋國內(nèi)費用用＋出口運費費＋銀行手續(xù)續(xù)費＋客戶傭金＋＋出口保險費費＋預(yù)期利潤潤CIFC3%＝5456.4103＋812.91＋＋1067.647＋＋CIFC3%×0.5%＋CIFC3%×3%＋＋CIFC3%×110%×0.85%＋CIFC3%×10%CIFC3%＝(5456.4103＋812.91＋＋1067.647)÷(1－3%－0.5%－110%×0.85%－10%)＝8574.7295(元人民幣/噸)＝1039.36(美元元/噸)例題講解報價：USD878.52perM/TFOBC3%QINGDAO.USD1028.13perM/TCFRC3%KOBE.USD1039.36perM/TCIFC3%KOBE.課堂練習某公司向香港港客戶出口水水果罐頭200箱，每箱箱132.6港幣CIF香港，客戶戶要求改報CFR香港5%傭金價，，設(shè)保險金額額為CIF價價上加一成，，保險費率為為1%，在保保持原報價格格不變的情況況下。試求：1、CFRC5%香港價價應(yīng)報多少？？2、出口200箱應(yīng)付給給客戶多少傭傭金？課堂練習解：保險費＝CIF價×(1+投保保加成率)××保險費率＝132.6×(1＋10%)××1%＝1.459CFR凈價＝＝CIF凈價價－保險費＝132.6－1.459＝131.141CFR含傭價價＝CFR凈凈價÷(1－－傭金率)＝131.141÷(1－5%)＝＝138.044傭金金＝＝CFR含含傭傭價價×傭傭金金率率＝138.044××5%××200＝＝1380.44(港港元元)課堂堂練練習習出口口商商品品共共500件件，，每每件件報報價價為為10美美元元CIF倫倫敦敦，，其其中中運運費費為為200美美元元，，保保險險費費為為100美美元元。。進進價價每每件件為為人人民民幣幣50元元，，國國內(nèi)內(nèi)增增值值稅稅率率為為17%，，費費用用定定額額率率為為10%，，出出口口退退稅稅率率為為13%，，銀銀行行美美元元買買入入價價為為8.2650人人民民幣幣元元/美美元元。。求：該該筆筆交交易易的的出出口口換換匯匯成成本本及及盈盈虧虧率率。。這筆筆交交易易是是盈盈是是虧虧？？課堂堂練練習習解：：貨價價＝＝購購貨貨成成本本/(1＋＋增增值值稅稅率率)＝500×50/(1＋＋17%)＝＝21367.52出口口退退稅稅額額＝＝貨貨價價××出出口口退退稅稅率率＝21367.52××13%＝＝2777.78總成成本本＝＝購購貨貨成成本本+定定額額費費用用––出出口口退退稅稅額額＝500××50＋＋500××50××10%－－2777.78＝24722.22(元元人人民民幣幣)出口口外外匯匯凈凈收收入入＝＝收收入入－－運運費費－－保保險險費費＝500××10－－200－－100＝＝4700(美美元元)出口口換換匯匯成成本本＝＝總成成本本÷÷出出口口外外匯匯凈凈收收入入＝24722.22÷÷4700＝＝5.26(元元人人民民幣幣/美美元元)出口口盈盈虧虧率率＝＝出口口盈盈虧虧額額÷÷出出口口總總成成本本＝(4700××8.265－－24722.22)÷÷24722.22=57%◎◎案例例題題：1、、A公公司司每每月月從從香香港港進進口口相相同同數(shù)數(shù)量量的的電電子子元元件件，，與與香香港港的的B公公司司訂訂立立合合同同，，有有關(guān)關(guān)內(nèi)內(nèi)容容如如下下：：數(shù)量量：：10件件裝運運：：空空運運，，從從5月月開開始始，，每每月月2.5萬萬個個單價：：每100個5000港港元，，F(xiàn)OB香香港賣賣方辦辦公室，由由賣方方辦公公室至至機場場的運運費由由買方支付付試分析析合同同按《《2000通則則》的的解釋釋，內(nèi)內(nèi)容有有何不不妥之之處？？答：FOB只適適用于于水運運方式式，本本題中中規(guī)定定的是是空運運方式式，應(yīng)應(yīng)該用用FCA。。由賣賣方辦辦公室室至機機場的的運費費應(yīng)由由賣方方支付付。。返回9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:41:4202:41:4202:411/5/20232:41:42AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2302:41:4202:41Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:41:4202:41:4202:41Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2302:41:4202:41:42January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20232:41:42上上午午02:41:421月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:41上上午午1月-2302:41January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/52:41:4202:4