創(chuàng)業(yè)之星學創(chuàng)杯經營決策常見問題匯總

創(chuàng)業(yè)之星“學創(chuàng)杯”2014全國大學生創(chuàng)業(yè)綜合模擬大賽競賽平臺常見問題匯總目錄HYPERLINK經營決策中的問題 4HYPERLINK1.決策之前的問題 4HYPERLINK1）登陸密碼問題 4HYPERLINK2）操作沒有權限/怎么設置總經理角色 4HYPERLINK3）用戶名，公司名稱的修改 4HYPERLINK2.數(shù)據(jù)規(guī)則問題 5HYPERLINK1）怎么查看數(shù)據(jù)規(guī)則 5HYPERLINK2）數(shù)據(jù)規(guī)則包括的內容 5HYPERLINK3.研發(fā)設計問題 5HYPERLINK1)原料如何選擇，產品如何設計 6HYPERLINK2）研發(fā)周期問題 6HYPERLINK4.生產制作問題 6HYPERLINK1）當季怎么撤銷購買/租用固定資產 6HYPERLINK2）廠房和設備如何出售 7HYPERLINK3）原材料如何撤銷 7HYPERLINK4）資質認證的用途/什么時候開始認證 7HYPERLINK5）去哪里投料生產產品 8HYPERLINK6）如何提高設備實際產能 8HYPERLINK7）設備升級影響設備生產么？ 8HYPERLINK8）生產線在實際生產過程中，次品是怎么處理的？ 8HYPERLINK5.市場和銷售問題 9HYPERLINK1）本季度各市場需求哪里看 9HYPERLINK2）產品報價上限數(shù)目如何設置 9HYPERLINK3)報價的條件 9HYPERLINK4）如何提高銷售能力及銷售能力體現(xiàn) 9HYPERLINK5）市場需求曲線走勢圖為什么會隨著經營而發(fā)生改變 10HYPERLINK6)公司如何進行廣告宣傳？ 10HYPERLINK7)消費者如何確定購買哪家公司的產品，以及買多少？ 10HYPERLINK6.人力資源問題 11HYPERLINK1）工人或銷售人員在哪里招聘？ 11HYPERLINK2）工人或銷售人員不簽訂合同會怎么樣？ 11HYPERLINK3）工人、銷售人員怎么進行培訓/辭退？ 11HYPERLINK4）工人、銷售人員辭退的后果？ 11HYPERLINK5）管理人員，工人，銷售人員工資 12HYPERLINK7.財務資金問題 12HYPERLINK1）為什么一進入經營就被扣除了一筆錢？ 12HYPERLINK2）經營中現(xiàn)金不足怎么辦？ 12HYPERLINK3）借款額度問題 13HYPERLINK4）貸款還款問題 13HYPERLINK8.結果評分及財務指標問題 13HYPERLINK1）企業(yè)平均財務綜合評價指的是什么 13HYPERLINK2）關于期初稅費 14HYPERLINK3）關于營業(yè)稅 14HYPERLINK4）季度末扣除的制造費用包括哪些明細 14HYPERLINK4）營業(yè)成本 14HYPERLINK5）停工損失 14HYPERLINK6）最后一季度需要處理賣設備么 15HYPERLINK7）最后一季度需要貼現(xiàn)么 15經營決策中的問題1.決策之前的問題1）登陸密碼問題登錄密碼在注冊用戶的時候由自己設置，如果確實忘記設置的密碼，聯(lián)系控制講師端的老師清空密碼。2）操作沒有權限/怎么設置總經理角色主界面方向盤菜單右邊“編輯個人信息”里面設置總經理角色。3）用戶名，公司名稱的修改用戶名可以在第0，第1季度修改。公司名稱只能在第1季度修改，1季度之后需要修改的請聯(lián)系控制教師端的老師。2.數(shù)據(jù)規(guī)則問題1）怎么查看數(shù)據(jù)規(guī)則主界面方向盤右邊上有個問號，點擊進去可以查看各數(shù)據(jù)規(guī)則及市場需求等信息。2）數(shù)據(jù)規(guī)則包括的內容經營概述：經營介紹及總得工作流程介紹。數(shù)據(jù)規(guī)則：初始資金，稅費，養(yǎng)老金，借款貼現(xiàn)利率，廠房設備折舊率租金等數(shù)據(jù)規(guī)則。消費群體：各消費群體關注點和產品選擇原則；各市場消費者最高價格走勢圖。設計研發(fā)：設計研發(fā)的費用等。生產制造：廠房和設備的參數(shù)及說明；工人參數(shù)；原料參數(shù)、價格趨勢及折扣；各市場資質認證要求；制造成本（成品固定成本）組成。市場營銷：各市場開發(fā)周期及費用；產品推廣；銷售人員參數(shù)及說明；訂單報價要素（包括違約罰款說明）；各周期各市場需求。組間交易：該功能的開放由教師端數(shù)據(jù)規(guī)則控制。分為原料交易和訂單交易的說明。評分說明：盈利表現(xiàn)財務表現(xiàn)市場表現(xiàn)投資表現(xiàn)成長表現(xiàn)的公式和權重。季度結算：季度末和季度初自動結算的項目。3.研發(fā)設計問題每一步決策前，請閱讀對應的規(guī)則說明。1)原料如何選擇，產品如何設計在產品設計之前，你需要仔細閱讀“系統(tǒng)幫助”->“消費群體”了解整個行業(yè)的消費群體特性，然后選擇設計最適合的產品來滿足此類消費群體。

在配置產品原料時，應在“系統(tǒng)幫助”->“生產制造”關注原料的價格走勢以及市場是否緊缺等情況，以免影響后期生產經營；同時，功能配置并不是越多越好，相反配置多于消費者需求反而增加了成本，最貼近消費者需求的產品更容易得到消費者認可并購買。2）研發(fā)周期問題確定新產品名稱，選擇對應目標群體，之后新產品BOM物料配置好之后，BOM物料表右下方有對應的研發(fā)周期。研發(fā)周期為0的，表示無需研發(fā)，可以直接生產制造。研發(fā)周期為1的，需要進入產品研發(fā)模塊，進行研發(fā)投入。4.生產制作問題每一步決策前，請閱讀對應的規(guī)則說明。1）當季怎么撤銷購買/租用固定資產在購買的界面下方會有當季剛剛買入/租用的設備或廠房列表，點擊列表最后面的”撤銷“即可取消購買或租用。出售或退租廠房設備，在進入生產車間界面，廠房列表區(qū)進行操作。2）廠房和設備如何出售可以當季出售的設備：設備上沒有在在制品，沒有在搬遷中。線上工人轉閑置狀態(tài)，可以調整到其他有空位的線上?？梢援敿境鍪?退租的廠房：廠房內沒有任何設備。設備在生產中，可以預出售，季度末產品下線后，設備自動出售，工人轉閑置狀態(tài)。廠房內所有設備都預出售，廠房可以預退租或出售。季度末，設備出售后，廠房自動退租或出售。廠房設備的搬遷出售等操作需要到生產車間廠房列表界面去操作。3）原材料如何撤銷

對于本季度購買的原料，點擊原料子類可看到明細購買記錄，點擊撤銷按鈕可以撤銷購買操作，撤銷后將原價返還購置款。注意：已經拆分使用的原料不能撤銷。4）資質認證的用途/什么時候開始認證在不同的市場下不同的訂單對資質認證要求各不相同，可以到系統(tǒng)幫助--生產制造里面查看。需要資質認證而沒有認證完成不能對該訂單進行報價。資質認證有一定周期，所以需要提前投入。5）去哪里投料生產產品公司界面，點擊右邊生產車間門口的藍色箭頭，選擇廠房，進入廠房內部，點擊各設備，選擇需要生產的產品，下面有該產品對應的研發(fā)設計信息，BOM原料配制表及原料平均成本，和原料庫存情況。根據(jù)原料庫存情況，設備產能和工人產能，三者取最小數(shù)，輸入數(shù)量，點擊生產即可。6）如何提高設備實際產能實際產能＝設備最大產能*設備成品率其中設備最大產能以設備本身最大產能與設備上工人合計最大產能兩者中最小的為準。比如某設備最大產能200，設備上2個工人合計最大產能160，設備成品率70％，則設備實際產能＝160*70%=112在原料充足的情況下，設備產能固定不變，工人產能可以通過培訓提升。設備成品率可以通過設備升級來提升。7）設備升級影響設備生產么？設備成品率各設備都不相同，可以通過設備升級來提升。本季度升級，下季度生效。升級不影響產品生產。8）生產線在實際生產過程中，次品是怎么處理的？生產線由于具有成品率的因素，生產過程中會產生次品，次品做報廢處理，次品相對應的原材料價值及加工費會自動分攤到產出的成品中。5.市場和銷售問題每一步決策前，請閱讀對應的規(guī)則說明。1）本季度各市場需求哪里看銷售部—產品報價，可以看各市場各消費群體的購買量，即總得需求。2）產品報價上限數(shù)目如何設置默認的報價上限是該市場的銷售人員銷售能力之和。這里數(shù)值可以修改，不超過本市場銷售能力之和。每一季度市場銷售（報價）時都應該正確核算自身企業(yè)具備的成品產能情況（注意成品=實際產能*成品率），和成品庫存，再去決定參與多少訂單報價，報價時也可以設置調整銷售人員或者直接設置上限數(shù)來控制，以免最后訂單拿到太多導致違約。3)報價的條件◆該市場已經開發(fā)完成。◆該設備配備了銷售人員，有一定銷售能力。◆針對已經研發(fā)完成的產品。4）如何提高銷售能力及銷售能力體現(xiàn)可以通過銷售員培訓提升銷售能力。銷售員的銷售能力體現(xiàn)在本市場內的所有已經研發(fā)完成的產品上。即每個產品的銷售能力均等。5）市場需求曲線走勢圖為什么會隨著經營而發(fā)生改變市場需求會隨著市場競爭情況而發(fā)生改變，例如北京市場一季度預計購買量為2000，二季度預計為3000，如果所有的公司一季度都未在北京市場做任何銷售活動，那么到二季度時，一季度的2000購買量會部分累計到二季度，所以二季度需求量會多于3000.6)公司如何進行廣告宣傳？可以在市場部進行廣告投入，廣告投入是針對具體產品的，廣告投入具有時間累積性，但隨著時間推移，前面投入的廣告對后面季度的影響會越來越弱，例如某公司一季度針對A產品投入了1W元的廣告，二季度又投入了1W元，則在二季度時，A產品實際累積的廣告效應應該大于1W但小于2W。廣告投放最低1000元，無上限，策略可根據(jù)預計銷售額按比率投入廣告，或者按照不同消費群體對品牌關注度制定不同投放額度，同時可以分析競爭對手策略適當調整。7)消費者如何確定購買哪家公司的產品，以及買多少？消費者購買產品根據(jù)五個因素：產品功能，產品設計時確定的產品功能特點，功能越符合消費者訴求，銷量越高產品品牌，每期針對產品投入的廣告累積效應，效應越大，銷量越高產品價格，每期報價時確定的銷售價格，與競爭對手相比，價格越低，銷量越高產品口碑，該產品累計在該類消費者上的銷售量及交貨量，越高，銷量越高產品銷售，該產品對應的銷售人員的能力合計，能力越高，銷量越高當然不同消費者對以上五個因素權重并不相同，權重越大的因素對最后銷量影響也越大。季度結束后可以去市場部查看產品評價。當然消費者購買量及訂單分配，不會超過您設置的上限數(shù)。6.人力資源問題每一步決策前，請閱讀對應的規(guī)則說明。1）工人或銷售人員在哪里招聘？點擊方向盤上的市場，或者主界面進入交易市場。在交易市場場景里，門口處有人才市場，可以完成招聘工作。2）工人或銷售人員不簽訂合同會怎么樣？不簽訂合同在每期末被勞動部門按未簽合同人數(shù)處以罰金。具體金額以系統(tǒng)數(shù)據(jù)規(guī)則為準。3）工人、銷售人員怎么進行培訓/辭退？工人培訓/辭退，可以在制造部遞交培訓/辭退計劃，然后在人力資源部執(zhí)行工作。銷售人員，在銷售部遞交培訓/辭退計劃，，然后在人力資源部執(zhí)行工作。辭退季度中操作，季末生效。培訓本期操作，下季度生效4）工人、銷售人員辭退的后果？工人，銷售人員在沒有簽訂合同之前，可以在交易市場撤銷招聘，不需要支付費用。一旦簽訂合同后，只能辭退，辭退結果季度末生效，辭退當季度可以生產。當季度辭退不需要支付補償金，但是工資需要支付；下一季度辭退需要支付補償金和工資。5）管理人員，工人，銷售人員工資1.小組人員工資指小組管理團隊所有人員的季度工資，不分人數(shù)多少。2.保險無需自己繳納，季度末自動扣除所有人工資+五險，3.行政管理費=本季度（工人數(shù)+銷售人員數(shù)）*1,000.00元/1人7.財務資金問題1）為什么一進入經營就被扣除了一筆錢？公司進入經營后需要支付一筆公司工商注冊費用和本季度辦公室租金。具體金額請查看數(shù)據(jù)規(guī)則。2）經營中現(xiàn)金不足怎么辦？◆銀行—信貸業(yè)務—貸款◆財務部—應收賬款—貼現(xiàn)。根據(jù)貨款到款周期不同，需支付的貼現(xiàn)利率也不同，具體利率請查看數(shù)據(jù)規(guī)則?！籼幚黹e置的固定資產?！艏径瘸趸蛘呒径饶┏霈F(xiàn)資金斷流情況，系統(tǒng)自動給予緊急貸款，緊急貸款利率以及扣分情況，請參考學生端系統(tǒng)幫助?！羰谡n中以上途徑都不能籌資，學生可以向老師申請緊急借款。教師端可以給該小組發(fā)放緊急貸款。3）借款額度問題銀行借款額度為：總授信額度和本期授信額度中取最小值?？偸谛蓬~度=上季末凈資產—累計已借款金額本期授信額度：教師端數(shù)據(jù)規(guī)則里設置。緊急借款=20萬。季度初和季度末出現(xiàn)資金斷流時系統(tǒng)自動發(fā)放。一次緊急貸款不夠，發(fā)放2次，確保現(xiàn)金>0。4）貸款還款問題銀行借款和緊急貸款期限都是3季度，到期后在季度末結算時系統(tǒng)自動扣除。8.結果評分及財務指標問題請詳細閱讀系統(tǒng)幫助—評分說明。1）企業(yè)平均財務綜合評價指的是什么財務部或者總經理里面有一個財務報告--財務分析，根據(jù)盈利。經營，償債三個類型有一些分析指標，最后會得出一個總得分數(shù)。這是本企業(yè)財務綜合評價。企業(yè)平均財務評價就是班級里所有企業(yè)的財務評價平均值。2）關于期初稅費◆增值稅精確數(shù)據(jù)需要自己計算，支付后的增值稅可以在總經理決策歷史中查看，資產負債表應交增值稅中可以看到累計到當前需要支付的增值稅◆所得稅在總經理決策歷史中查看，也可以查看當期損益表中所得稅一項◆要準確計算出期初要扣的增值稅，就要把采購原料時的每一筆進項稅（采購原料時可以看到）和銷售產品時（根據(jù)交貨時的金額可以算出）的每一筆銷項稅都詳細記錄下來，這樣才能準確的了解到下期