“春雷大賣場”優(yōu)秀案例蕪湖新百

密級C查看對象營銷系統(tǒng)全體成員（編號：）優(yōu)秀案例——蕪湖營銷公司新百商廈促銷活動——市場部活動背景介紹1活動主題、時間以及地點(diǎn)2活動開展進(jìn)度表3預(yù)約和宣傳4活動現(xiàn)場6活動成果展示5活動背景①蕪湖新百商廈是蕪湖市區(qū)的商業(yè)龍頭。美菱、三洋、長虹三者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，抱團(tuán)促銷，將發(fā)揮三者的最大效應(yīng)，掀起家電銷售的狂潮。三者與新百的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將使各方在蕪湖市場發(fā)揮更大的市場效用；新百與美菱、三洋、長虹的聯(lián)合推廣，將給市場帶來巨大的驚喜?、谠谖逡磺跋?，通過市場的策劃，搶在五一前夕首先“掠奪”過來一部分市場銷量，全面搶占市場份額，利用銷售慣性，為五一的銷售打好基礎(chǔ)，以確保五一會戰(zhàn)的全面勝利。③通過前期安慶等區(qū)域“春雷行動”的開展，證明“春雷行動”的預(yù)約、回訪環(huán)節(jié)是深度挖掘市場潛在購買力、迅速提升銷量的最有效途徑。因此，將此次活動將“春雷行動”精髓完美切合，把新百打造成美菱主場的“春雷大賣場”。123活動時間活動地點(diǎn)活動主題美菱冰箱、長虹電視、三洋洗衣機(jī)三強(qiáng)聚首鉅惠江城5折起售蕪湖新百大廈南樓廣場2011年4月16日——2011年4月18日活動開展進(jìn)度表活動時間活動進(jìn)度4月5方案確定，效果圖確定4月6小區(qū)預(yù)約位置確定4月8物料制作完畢4月9—15日小區(qū)預(yù)約4月8日-4月18日電視、報(bào)廣、公交車視頻傳播4月11日、4月12日、4月13日、4月14日、4月15日《大江晚報(bào)》廣告4月16日—4月18日蕪湖新百大廈南樓廣場外展銷售、市區(qū)各大商場全線參與預(yù)約和宣傳1、從4月9日起，小區(qū)開始預(yù)約，營銷公司分成30個小組，深入社區(qū)，展開大規(guī)模預(yù)約；2、選擇人流量比較大的社區(qū)，設(shè)定流動預(yù)約臺（標(biāo)準(zhǔn)配置是一個折疊桌子，兩把板凳，一個展架和桌前展示牌，單頁若干），安排臨促在預(yù)約點(diǎn)發(fā)放單頁，鼓勵臨促銷售定金卡，定金10元獎勵給臨促支配，根據(jù)小區(qū)情況，靈活選擇，一旦哪個小區(qū)人氣不旺，立即更換設(shè)點(diǎn)的小區(qū)；3、只要登記的潛在消費(fèi)者，一旦被我們鎖定，營銷公司將通過短信進(jìn)行提醒，分為活動前夕短信、活動開展前一天短信、活動開展期間短信等三個內(nèi)容（短信內(nèi)容附后），不斷的將促銷活動的信息告知消費(fèi)者。

活動前夕短信內(nèi)容：美菱、長虹、三洋，三強(qiáng)聚首，鉅惠江城，4月16-18日，相約蕪湖新百大廈南樓廣場，5折起售。市區(qū)各大商場接受活動預(yù)定，定金30倍返還?；顒訜峋€：3873069活動開展前一天短信內(nèi)容（針對登記客戶）：尊敬的顧客，您好！非常感謝您預(yù)約參加美菱、三洋、長虹三強(qiáng)聯(lián)動家電五折起售活動，截止目前我們已經(jīng)收到預(yù)定信息xx條。憑本短信在4月16日-18日到蕪湖新百大廈南樓廣場活動地點(diǎn)可領(lǐng)取價值58元禮品一份，活動專線：3873069活動開展期間短信內(nèi)容（針對登記客戶）：尊敬的顧客，您好，非常感謝您預(yù)約參加美菱、三洋、長虹三強(qiáng)聯(lián)動家電五折起售活動，截止目前我們銷量已經(jīng)超過xx萬，活動正在火爆進(jìn)行中，請您抓緊時間到場選購勁爆價格機(jī)型?；顒訒r間：4月16日-18日，地點(diǎn)：蕪湖新百大廈南樓廣場一、高空宣傳：①報(bào)紙：選擇蕪湖《大江晚報(bào)》，二分之一硬廣的方式，對“美菱、三洋、長虹—新百電器聯(lián)合慶典”的促銷活動進(jìn)行宣傳造勢；②公交車視頻：4.18前夕，在蕪湖公交車視頻發(fā)布公交車載電視30秒廣告。③電視媒體：1、蕪湖生活頻道：4月8—4月18日，總計(jì)10天，發(fā)布“美菱、三洋、長虹—新百電器聯(lián)合慶典”、2、蕪湖信息頻道：每晚8點(diǎn)—10點(diǎn)，利用美菱影院冠名欄目，插播“美菱、三洋、長虹—新百電器聯(lián)合慶典”30秒電視廣告，4月8—4月18日；3、蕪湖電視臺“湖南衛(wèi)視”廣告插播：利用湖南衛(wèi)視電視插播，4月8—4月18日，總計(jì)10天，每晚插播“美菱、三洋、長虹—新百電器聯(lián)合慶典”

。④戶外LED大屏廣告：蕪湖步行街華藝商場，戶外大型LED廣告宣傳，每天播放35次，4月8—4月18日，總計(jì)10天。二、小區(qū)宣傳：單頁投放，活動前夕三天，對本市市區(qū)的重點(diǎn)消費(fèi)小區(qū)進(jìn)行單頁投放，投放小區(qū)數(shù)量達(dá)到30個

；小區(qū)橫幅，選擇蕪湖市重點(diǎn)小區(qū)30個，每個小區(qū)發(fā)布活動橫幅3條以上?；顒蝇F(xiàn)場人氣火爆！活動成果蕪湖新百店“春雷大賣場”，美菱冰箱三天單店總計(jì)銷量1026臺，長虹空調(diào)銷售45套，銷售額突破230萬！再次刷新了“春雷行動”銷售紀(jì)錄。銷售型號銷量銷售型號銷量銷售型號銷量450ZE9H10221ZE3BDA12206SHC45450ZE9A9221CHRG6199BCNA27450ZE915221CHFA14181ZM2BG35410WE9CD10221BHNA46181SNA59350W21217ZE3C14181SHA31249DCA37217ZE3BD6181KHA67242HE3B31217ZE3B6181BCG114237ZE3CK8209BCA5181BCA56237ZE3BD11207ZM2BG21173BHA23231ZA3BR7207BRTA16156MLNA185231BSHA8207BRA22其他型號49合計(jì)銷量：1026臺編者評蕪湖營銷公公司新百商商廈“春雷雷大賣場””成功的關(guān)關(guān)鍵有三：：其一、豐富富的產(chǎn)品組組合，價格格段從1199、1299、1399、1499、1599、1699、1799、1899、1999、2099、2199、2299等各個階段段，都有產(chǎn)產(chǎn)品涉及，，滿足不同同消費(fèi)者的的促銷需求求；其二、活動動前期預(yù)定定和充分的的宣傳造勢勢。從活動動前一周開開始，該營營銷公司就就通過立體體化的宣傳傳方式進(jìn)行行造勢，并并且通過小小區(qū)預(yù)定和和短信回訪訪鎖定目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者，，在一級市市場將“春春雷行動””各環(huán)節(jié)做做得面面俱俱到；其三、與長長虹、三洋洋強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合合，由于目目前消費(fèi)者者對冰箱的的需求還未未進(jìn)入旺季季，與電視視和洗衣機(jī)機(jī)的聯(lián)合促促銷可以最最大限度的的挖掘消費(fèi)費(fèi)者的購買買欲望，并并且能夠提提高活動的的檔次和規(guī)規(guī)模，較少少活動投入入成本，是是可操作性性的聯(lián)合促促銷活動方方式。市場部2011-4-21擬制：陳林審核：沈鳴批準(zhǔn)：倪旭東9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:35:5002:35:5002:351/5/20232:35:50AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:35:5002:35Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:35:5002:35:5002:35Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2302:35:5002:35:50January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20232:35:50上午02:35:501月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:35上上午1月-2302:35January5,202316、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/52:35:5002:35:5005January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:35:50上午午2:35上午午02:35:501月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:35:5002:35:5002:351/5/20232:35:50AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2302:35:5002:35Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:35:5002:35:5002:35Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2302:35:5002:35:50January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:35:50上午02:35:501月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月232:35上上午午1月月-2302:35January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/52:35:5002:35:5005January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:35:50上上午2:35上上午午02:35:501月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。02:35:5002:35:5002:351/5/20232:35:50AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2302:35:5002:35Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。02:35:5002:35:5002:35Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2302:35:5002:35:50January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20232:35:50上上午02:35:501月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。一月232:35上上午午1月-2302:35January5,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/52:35:5002:35:5005January202317