xxx-聯(lián)想集團戰(zhàn)略咨詢項目建議書

機密xx電腦公司項目建議書修改稿附件XX戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗目錄1.案例一：移動電話公司業(yè)務單元戰(zhàn)略2.案例二：某能源公司戰(zhàn)略3.其它相關戰(zhàn)略及高科技行業(yè)項目案例1在中國移動通訊設備市場上制定和實施一項致勝的戰(zhàn)略客戶形勢在華的市場份額不到1%對競爭激烈的分銷和電子商務市場認識有限產(chǎn)品組合缺乏競爭力品牌知名度小服務能力不足產(chǎn)品策略缺乏明確定義制造能力的開發(fā)缺乏明確定義對必要的關系管理認識有限在人才爭奪戰(zhàn)中失敗需要全方位的戰(zhàn)略，豎立一個長期方向xxx幫助制定致勝戰(zhàn)略效果定義并就致勝的長期戰(zhàn)略達成共識就戰(zhàn)略向公司的全體利益相關者進行有效溝通使每一個人明確長期的方向市場份額一年內增加10倍1.決定使命和遠景8.測試制定實施計劃2.分析形勢，了解不確定因素3.選擇業(yè)務范圍，決定戰(zhàn)略姿態(tài)4.確定優(yōu)勢來源5.設計價值實現(xiàn)系統(tǒng)6.列出增長范圍7.定義財務目標21.決定使命和遠景8.測試制定實施計劃2.分析形勢，了解不確定因素3.選擇業(yè)務范圍，決定戰(zhàn)略立場4.確定優(yōu)勢來源5.設計價值實現(xiàn)系統(tǒng)6.列出增長范圍7.定義財務目標xx致勝戰(zhàn)略發(fā)展流程綜述了解新管理層的目標設定積極的戰(zhàn)略和財務增長目標提出長期目標和實施方案為價值關系體系的各職能設定明確目標通過未來的產(chǎn)品、服務和地域定位，說明增長方案確定優(yōu)勢來源并描述達成目標的必要行為決定戰(zhàn)略立場并說明促成戰(zhàn)略成功的可選方案進行外部的行業(yè)分析移動電話市場規(guī)模和增長競爭對手市場份額和戰(zhàn)略客戶群細分法規(guī)和技術變化趨勢評估客戶形勢職能能力定義財務目標3與高級管理層召開目標研討會，從而

制定積極的財務和戰(zhàn)略增長目標在中國移動電信市場上位居前3名在華移動業(yè)務每年翻一番創(chuàng)造巨大的增值經(jīng)濟價值4

資料來源：麥肯錫分析；CNNIC報告中國手機市場百萬部復合年增長率=39%9900E01E02E03E04E05ExxxxxxxGSM普及率x%x%x%x%x%x%x%預測中國手機市場規(guī)模和增長xxxxxxx其它技術5分析競爭對手的手機市場份額中國手機市場百萬部資料來源:CRC研究報告,1999,2，麥肯錫分析199c100%=x1199v199b199n制造商D其它本地企業(yè)跨國企業(yè)及合資企業(yè)x2x3x4制造商C制造商B制造商A6418了解手機競爭對手的戰(zhàn)略是必要的“前3名”其它跨國公司/合資企業(yè)的市場挑戰(zhàn)者純粹的中國市場挑戰(zhàn)者截止200X年，摩托羅拉在華投資將達到25億美元…其50%的原件采購將在本地進行日本電氣將擴大在華生產(chǎn)活動并將更多新產(chǎn)品投放市場全力維護市場份額和鞏固領先地位加大營銷力度，樹立在華的品牌形象增加投資，擴大本地的生產(chǎn)和產(chǎn)品線攜強大政府支持和市場大份額目標進入市場純中國手機從業(yè)者數(shù)量摩托羅拉(中國)總經(jīng)理日本電氣(中國)銷售總監(jiān)200X年初200S年初7評估細分客戶群的特點商務用戶細分人口特點占現(xiàn)有商務用戶總數(shù)比例現(xiàn)有的主要需求市場上的產(chǎn)品(非全部)公司用戶創(chuàng)業(yè)者公司高級主管經(jīng)理個人收入高，>3000元RMB年齡：25~50小企業(yè)主小店老板個體戶年齡：25~4530%70%電話轉接/秘書服務的兼容全國/國際范圍的質量統(tǒng)一職業(yè)風范–尺寸、顏色、重量信譽好、規(guī)模大的零售商作為銷售和服務點對價格不敏感，中等換機率電話轉接/秘書服務的兼容地區(qū)性質量統(tǒng)一外觀實際–重量比美觀重要方便可靠的小型零售商作為銷售和服務點對價格較敏感；中等換機率高端：MotorolaV998,Nokia8810中端:MotorolaL2000,CD928,338C,2088;Nokia6150;EricssonT18;Philips929;SiemensS2588中端：

MotorolaL2000,CD928,338C,2088;Nokia6150;EricssonT18;Philips929;SiemensS2588,C2588;TCL,Kejian低端:Nokia5110,SiemensC2588,Motorola3688,308C,Ericsson398,localplayers--Konka,Xoxeco,Haier,Eastcom,etc.8確定中國市場的變化趨勢國家計委對跨國移動電話制造商在華生產(chǎn)限定配額，并且不批準建立新的銷售和生產(chǎn)GSM移動電話的合資企業(yè)本地移動電話從業(yè)者正在迅速行動，進入移動電話業(yè)務跨國公司移動電話從業(yè)者和芯片供應商正在積極拓展其業(yè)務，同時尋求與本地從業(yè)者建立合作伙伴關系國家計劃選擇十家本地的移動電話從業(yè)者，提供資本(四十億元研發(fā)資金)和配額支持競爭者正在迅速行動，進入移動電話業(yè)務9Beijing>100*Beijing>200Shanghai50-100*Beijing>100*>210150-200>1000客戶評估職職能部部門能能力，，特別別是研研發(fā)能能力制造商商A制造商商B制造商商C研發(fā)人人員工程師師人數(shù)數(shù)制造商商A制造商商A制造商商B制造商商C10確定戰(zhàn)戰(zhàn)略立立場高層管管理致致力于于“塑塑造未未來””?可選方方案列出數(shù)數(shù)個““真實實的可可選方方案””大宗外外包交交易大型研研發(fā)合合作伙伙伴關關系電子商商務的的引入入投下數(shù)數(shù)個““大筆筆賭注注”，，創(chuàng)造造“塑塑造未未來””的機機會塑造未未來的的技術術進入新新的業(yè)業(yè)務根本性性的結結構重重組數(shù)次““義無無反顧顧”的的舉措措增強制制造能能力增強銷銷售和和服務務能力力選擇的的姿態(tài)態(tài)11確定優(yōu)優(yōu)勢來來源優(yōu)勢來來源必要的的行動動根本性性結構構重組組引入入彈彈性性目目標標調整整關關鍵鍵業(yè)業(yè)績績指指標標核心心流流程程再再設設計計建立立關關系系的的主主要要影影響響充分分利利用用外外部部支支持持12345XXXXXX當前前位位置置未來來目目標標結構構一線線執(zhí)執(zhí)行行洞察察力力/預預見見能能力力12制造造戰(zhàn)戰(zhàn)略略目標標在中中國國發(fā)發(fā)展展強強大大的的高高成成本本效效益益的的制制造造能能力力，，以以開開發(fā)發(fā)2代代和和3代代手手機機市市場場充分分利利用用已已有有的的生生產(chǎn)產(chǎn)基基地地，，并并通通過過外外包包創(chuàng)創(chuàng)造造新新的的生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力服務務戰(zhàn)戰(zhàn)略略目標標明顯提高高服務能能力，特特別是服服務質量量和深度度，及全全國性覆覆蓋銷售戰(zhàn)略略目標逐漸擁有有自有品品牌手機機的“獨獨家”銷銷售和營營銷權通過引入入電子商商務，打打通分銷銷渠道整個價值值目標定義致勝勝的價值值實現(xiàn)系系統(tǒng)，推推出未來來在移動動市場的的競爭研發(fā)戰(zhàn)略略目標利用中國國的研發(fā)發(fā)資源開開發(fā)出““尖端””的中國國手機，，并樹立立優(yōu)秀““企業(yè)公公民”的的形象為價值實實現(xiàn)系統(tǒng)統(tǒng)的各項項職能定定義清晰晰的目標標13零售第二層分銷商第一層分銷商放置第一層分分銷商第二層分分銷商銷售商/零售商商專賣店移動電話生產(chǎn)商最終用戶定義電子子商務在在價值實實現(xiàn)系統(tǒng)統(tǒng)中的角角色B2第一層分銷商商B2第二層分銷商商B2銷售商/零售售商B2CB2專賣店14制定商業(yè)概概念和增長長戰(zhàn)略優(yōu)秀運營創(chuàng)建強大品品牌并控制制分銷渠道道技術領先移動電話1~3個產(chǎn)產(chǎn)品組合以中國市場場為主移動電話1~3個產(chǎn)產(chǎn)品組合移動電話配配件基本配件無線模塊單一產(chǎn)品組組合中國排名第第3，在亞亞太地區(qū)擴擴張移動電話全方位產(chǎn)品品組合移動電話配配件競爭集中在在中低檔PDA單一產(chǎn)品組組合無線模塊全方位提供供制造服務研發(fā)服務亞太地區(qū)排排名第315’9C’9V客戶的銷售售額和利潤潤百萬元人民民幣’9V/’9V’9X’9B/’9NXXXXX確定財務目目標并就此此達成共識識收入利潤收入年增長長率75%利潤年增長長率56%16目錄1.案例例一：移動動電話公司司業(yè)務單元元戰(zhàn)略2.案例例二：某能能源公司戰(zhàn)戰(zhàn)略3.其它它相關戰(zhàn)略略及高科技技行業(yè)項目目案例17標準的戰(zhàn)略略項目最終終成果行業(yè)和競爭爭環(huán)境分析析顧客分析細分市場分分析備選戰(zhàn)略方方案前景目標行動方案財務預測能力要求市場分析最終戰(zhàn)略方方案訪談拜訪市場調研外部信息下面的內容容是有關為為一家能源源產(chǎn)品公司司制定在中中國的戰(zhàn)略略，這些內內容已經(jīng)經(jīng)經(jīng)過了刪節(jié)節(jié)和簡化，，以不暴露露客戶的商商業(yè)信息18戰(zhàn)略制定的的流程競爭環(huán)境分分析顧客需求評評估行業(yè)前景預預測評估當前的環(huán)境并預測未來制定并選擇戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略選擇方方案退出維持集中拓展制定行動提出要求地域分布銷售渠道產(chǎn)品顧客品牌建議的戰(zhàn)略略一月至四月月在3個主要要城市對300多名名顧客進行行市場調研研通過包括對對OEM(原生產(chǎn)廠商商)訪談在在內的調查查，詳細描描述13個個關鍵的行行業(yè)市場在8個主要要城市對分分銷商、競競爭對手和和零售商進進行250多次訪談談在全國范圍圍內對代理理商進行調調研，建立立關于競爭爭、定位和和市場份額額的專門數(shù)數(shù)據(jù)庫舉辦4次討討論會以評評估數(shù)據(jù)和和戰(zhàn)略方案案?人員財務19行業(yè)前景跨國企業(yè)產(chǎn)品A千噸年平均增長長率1998-2003產(chǎn)品B千噸200x200s200f(預測)假跨國企業(yè)業(yè)跨國企業(yè)199719982003(預測)4.3%3.110.1灰色渠道跨國企業(yè)當?shù)氐仄髽I(yè)業(yè)資料料來來源源：：統(tǒng)統(tǒng)計計年年鑒鑒；；經(jīng)經(jīng)濟濟學學家家；；麥麥肯肯錫錫分分析析1.0%0.69.0驅動因因素跨國企企業(yè)由由于在在當?shù)氐厣a(chǎn)產(chǎn)而變變得在在成本本上更更具競競爭性性跨國企企業(yè)采采取更更積極極的行行動進進入滲滲透率率較低低的市市場成功的的當?shù)氐仄髽I(yè)業(yè)在品品質和和市場場營銷銷方面面逐漸漸趕上上跨國國企業(yè)業(yè)假冒的的跨國國企業(yè)業(yè)和灰灰色渠渠道數(shù)數(shù)量將將減少少，但但不太太可能能完全全消失失灰色渠渠道當?shù)仄笃髽I(yè)13100%=150155163100%=210212214年平均均增長長率200x-200F非實際際數(shù)字字20競爭分分析千噸，，%其它埃索殼牌美孚100%=xxx產(chǎn)品A產(chǎn)產(chǎn)品品B總總計資料來來源：：麥麥肯錫錫分析析21競爭形勢圖圖市場競爭的的基本假設設沒有企業(yè)可可以領導整整個市場相同質量產(chǎn)產(chǎn)品的細分分市場在價價格上競爭爭越來越激激烈不容易定義義一個明確確的區(qū)隔市市場當?shù)仄髽I(yè)二當?shù)仄髽I(yè)一當?shù)仄髽I(yè)三小型當?shù)仄髽I(yè)美孚埃索殼牌小型跨國企業(yè)產(chǎn)品質量銷量英石低高大小22顧客分析供應商的市市場份額百百分比細分市場1細分市場2當?shù)仄髽I(yè)殼牌美孚其它跨國企企業(yè)當?shù)仄髽I(yè)殼牌美孚其它跨國企企業(yè)1.價格格2.購買買方便3.質量量1.質量量2.品牌牌3.價格格關鍵的購買買因素100%=X千噸100%=X千噸23戰(zhàn)略選擇方方案退出戰(zhàn)略維持戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略如果我們相相信…即使長期也也不能在任任何細分市市場發(fā)展具具有吸引力力的業(yè)務隨著時間的的推移，現(xiàn)現(xiàn)行戰(zhàn)略可可讓我們追追趕上其它它企業(yè)并出出現(xiàn)盈虧平平衡我們具有在在某些細分分市場占據(jù)據(jù)領導地位位的技能、、能力和產(chǎn)產(chǎn)品我們具有超超過市場領領導者的技技能、能力力和資源則應采取如如下變革措措施關閉在中國國的各個辦辦事處賣掉或出租租生產(chǎn)設備備不采取任何何變革措施施選擇目標細細分市場重新布置資資源以適應應新的戰(zhàn)略略為迅速拓展展投資但評估結果果表明…重新進入的的機會非常常小無法繼續(xù)承承受財務上上的損失進入可能性性較高的細細分市場的的確存在目前缺乏同同市場領導導者競爭的的資源和關關鍵能力拓展戰(zhàn)略選擇方案24戰(zhàn)略選擇方方案的價值值評估退出戰(zhàn)略維持戰(zhàn)略拓展戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略方案2003年利潤百萬美元凈現(xiàn)值(貼現(xiàn)率為為15%)百萬美元負的累計現(xiàn)現(xiàn)金流(1999-2000)百萬美元2003年年的銷量百萬萬美美元元2003年年的的目目標標市市場場份份額額%25競爭爭行行動動的的關關鍵鍵成成功功因因素素成功功的的關關鍵鍵因因素素能夠夠低低成成本本覆覆蓋蓋能夠夠針針對對不不同同地地域域采采取取相相應應的的顧顧客客/渠渠道道/產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合針對對不不同同銷銷售售渠渠道道進進行行不不同同的的價價值值定定位位無需需對對每每一一地地理理區(qū)區(qū)域域都都進進行行大大規(guī)規(guī)模模投投資資即即可可維維持持銷銷售售能夠夠通通過過有有選選擇擇性性的的銷銷售售渠渠道道向向所所有有顧顧客客提提供供服服務務具有有同同跨跨國國競競爭爭企企業(yè)業(yè)抗抗衡衡的的專專有有產(chǎn)產(chǎn)品品能夠夠以以產(chǎn)產(chǎn)品品吸吸引引顧顧客客無需需對對每每一一地地理理區(qū)區(qū)域域都都進進行行大大規(guī)規(guī)模模投投資資即即可可維維持持銷銷售售針對對不不同同的的顧顧客客細細分分群群進進行行不不同同的的價價值值定定位位能夠夠通通過過獨獨特特的的營營銷銷和和銷銷售售渠渠道道低低成成本本達達到到目目標標顧顧客客群群無需需對對每每一一地地理理區(qū)區(qū)域域都都進進行行大大規(guī)規(guī)模模投投資資也也可可維維持持銷銷售售能夠夠吸吸引引顧顧客客的的強強大大品品牌牌地域域分分布布銷售售渠渠道道產(chǎn)品品顧客客品牌牌26地域域分分布布優(yōu)優(yōu)先先排排序序10.0以貢貢獻獻毛毛利利計計算算的的2003年年市市場場價價值值>4000萬萬人人民民幣幣3000-4000萬萬人人民民幣幣1500-3000萬萬人人民民幣幣5.0累計計增增長長千噸噸25%60%可得得到到的的市市場場份份額額占據(jù)據(jù)領領先先盡量量爭爭取取一般般銷銷售售觀望望0云南南新疆疆內蒙蒙古古<1500萬萬人人民民幣幣戰(zhàn)略略姿姿態(tài)態(tài)27分銷銷渠渠道道計計劃劃資料料來來源源：：xxx分析析上海海吉林林遼寧寧河北北北京京天津津甘肅肅西藏藏青海海四川川云南南貴州州廣西西海南南廣東東福建建江西西浙江江湖南南湖北北河南南山東東江蘇蘇安徽徽山西西陜西西新疆疆黑龍龍江江華東東地地區(qū)區(qū)每省省X個合合同同分分銷銷商商每省省X個分分銷銷經(jīng)經(jīng)理理華南南地地區(qū)區(qū)X個““影影子子””分分銷銷商商X個合合同同分分銷銷商商X個分分銷銷經(jīng)經(jīng)理理采取取一一般般銷銷售售方方法法的的省省份份每省省X個合合同同分分銷銷商商X個全全國國性性分分銷銷經(jīng)經(jīng)理理東北北地地區(qū)區(qū)每省省X個合合同同分分銷銷商商每省省X個分分銷銷經(jīng)經(jīng)理理華北北地地區(qū)區(qū)X個“影子”分分銷商X個合同分銷商商X個分銷經(jīng)理山東X個“影子”分分銷商X個合同分銷商商X個分銷經(jīng)理內蒙古寧夏占據(jù)領先盡量爭取一般銷售觀望辦事處28建立分銷網(wǎng)絡絡在目標地區(qū)對對分銷商進行行調研訪談拜訪了解目前的狀況并建立數(shù)據(jù)庫分布覆蓋分銷成本分析定性分析評估和選擇分銷商建立新的分銷網(wǎng)絡管理分銷商試點并推廣目標地區(qū)的人人口和渠道需需求分析獨家代理指導導業(yè)績比較最小的可行規(guī)規(guī)模定性分析服務概況況業(yè)績矩陣陣篩選出候候選者經(jīng)濟影響響全面檢驗驗價值比較較分銷商候候選者成長合并退出定義新的的網(wǎng)絡xxx客戶提供供地區(qū)獨家家代理培訓支持激勵廣告和促促銷最佳做法法共享麥肯錫客客戶要求求唯一被代代理權定價權全面達到目標標客戶及時的付款銷售/營銷報報告200f200v200c200x199v199c6080100130404029產(chǎn)品計劃資料來源：訪訪談產(chǎn)品競爭者A建議的措施措措施降低生產(chǎn)成本本降低出廠價以以給代理商更更多的毛利引入性能更好好的產(chǎn)品價格(人民幣)競爭者Bxxx客戶產(chǎn)產(chǎn)品一競爭者C5050514947成本麥肯錫客戶毛毛利代理商毛利零售商毛利0.52.5麥肯錫客戶產(chǎn)產(chǎn)品二4430人員要求需根據(jù)不同地地域的需求重重新布置銷售售和支持人員員“集中”戰(zhàn)略方案要求求員工有正確確的技能高級行政人員員急需培訓必須保證技能能的傳遞行政后勤支持持199v200s200f200g200h105110120135150100199c產(chǎn)品B銷售員員產(chǎn)品A銷售員員分銷經(jīng)理人員數(shù)量31財務目標關鍵假設從2000年年起全面革新新2003年的的份額為12%到2003年年在5個關鍵鍵市場占有30%的份額額根據(jù)地域/產(chǎn)產(chǎn)品制定人員員編制，廣告告和促銷方案案，和建立辦辦事處保留所有的設設施2.9-9.8-3.7-2.10.36.7利潤百萬美元銷售百萬升199c199v200x200s2002200gXXXXXX年份32目錄1.案例一一：移動電話話公司業(yè)務單單元戰(zhàn)略2.案例二二：某能源公公司戰(zhàn)略3.其它相相關戰(zhàn)略及高高科技行業(yè)項項目案例33大中華區(qū)的項項目實踐––為中國企企業(yè)服務百分比本地公司其他按公司性質分分類最近的本地客客戶項目舉例例跨國公司為中國的一家家新興互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公司制定公公司戰(zhàn)略，以以建立基于互互聯(lián)網(wǎng)的股票票交易業(yè)務幫助一家高科科技公司的管管理層理解市市場變化帶來來的挑戰(zhàn)并采采取具體的應應對舉措幫助中國一家家高科技公司司實現(xiàn)變革，，重新設計組組織架構和關關鍵流程幫助一家中國國消費品公司司提升其營銷銷技能，并改改變核心管理理流程，以實實現(xiàn)其遠大目目標–成成為一家世界界級公司為一家新成成立的集團團設計重組組方案，以以建立適當當?shù)墓窘Y結構34實效大幅減少信信用風險和和應收帳款款被注消的的情況提高整體的的人員素質質，從重建建一個幾乎乎全新的管管理班子入入手建立新的分分銷渠道合合作伙伴關關系，保持持市場份額額xxx幫助助客戶在整整個大中華華區(qū)提高利利潤率客戶狀況中國第二大大電腦供應應商，占據(jù)據(jù)國內市場場20%的的份額，但但是這一份份額正在迅迅速縮小遇到大客戶戶的應收帳帳款在交易易渠道中被被注消的情情況有一家生產(chǎn)產(chǎn)零件的合合資廠，開開發(fā)面向出出口的產(chǎn)品品xxx的角色診斷競爭狀狀況列出從策略略上改進營營運的計劃劃，側重于于渠道管理理定義成功所所需的組織織架構要求求35實效建立了公司司進入下世世紀的戰(zhàn)略略方向和重重點獲得擴大規(guī)規(guī)模和改進進公司人才才庫所需的的公司投資資獲得政府部部委對關鍵鍵戰(zhàn)略舉措措的支持xxx為跨跨國計算機機制造商制制定增長戰(zhàn)戰(zhàn)略客戶狀況大型國際計計算機制造造商，最近近重組了其其亞太業(yè)務務希望將其大大中華地區(qū)區(qū)業(yè)務規(guī)模模擴大三倍倍，并提高高獲利率xxx的角色評估市場規(guī)規(guī)模和趨勢勢，幫助定定義幾個關關鍵戰(zhàn)略舉舉措，并預預測各業(yè)務務單元的潛潛在收入增增長為新興建的的大中華地地區(qū)業(yè)務管管理小組舉舉辦戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃研討會會為高層管理理人員準備備大中華地地區(qū)業(yè)務前前景規(guī)劃，，并列出實實現(xiàn)這些前前景所需采采取的戰(zhàn)略略投資舉措措支持內部小小組設計關關鍵舉措，，包括渠道道

管理，，大客戶和和服務與支支持36實效公司希望在在6個月內內把在中國國的市場份份額提高8-10%，在華生生產(chǎn)量提高高400%xxx為跨跨國電信設設備提供商商重整銷售售營銷職能能客戶狀況領先的電信信設備生產(chǎn)產(chǎn)商，97/98財財政年度全全球業(yè)務部部虧損希望在一年年內能顯著著若改善局局面，迅速速扭虧為盈盈中國被定位位為一個關關鍵市場xxx的角色幫助公司定定義地區(qū)總總部和中國國合資公司司之間的角角色和職責責制定戰(zhàn)略，，重組合資資公司，并并重新設計計實施組織織結構制定銷售營營銷戰(zhàn)略和和組織，并并提供實施施支持，制制定并幫助助實施了包包括流程再再造的生產(chǎn)產(chǎn)和物流戰(zhàn)戰(zhàn)略37xxx幫幫助助中中國國一一家家高高科科技技公公司司管管理理層層實實施施變變革革客戶戶狀狀況況中國國高高科科技技制制造造商商以以50%的的速速度度增增長長，，在在控控制制持持續(xù)續(xù)增增長長方方面面遇遇到到困困難難他們需要幫助助來評估相對對于外國企業(yè)業(yè)的優(yōu)勢和發(fā)發(fā)展需求xxx的角色分析中國電腦腦市場的機遇遇，評估企業(yè)業(yè)用戶，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)并確定其增增長機遇評價組織結構構的優(yōu)缺點并并建議明確的的變革措施(如財務計劃劃、關鍵客戶戶管理、品牌牌管理)分析客戶的合合資伙伴的經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略實效使管理層認識識到公司所面面臨的挑戰(zhàn)的的嚴重性以及及在銷售中實實施變革的迫迫切性38xxx為中國國一家新興互互聯(lián)網(wǎng)公司制制定戰(zhàn)略客戶狀況國有投資者投投資的新興中中國高科技公公司，尋求建建立基于因特特網(wǎng)的股票交交易業(yè)務集中投資與提提供服務所需需的支持xxx的角色評估中國證券券市場和因特特網(wǎng)市場的規(guī)規(guī)模和發(fā)展趨趨勢進行多樣的客客戶購買需求求和價格敏感感性的市場調調查制定產(chǎn)品和服服務組合設計組織結構構，特別是區(qū)區(qū)域銷售和市市場營銷，以以便于提供服服務準備財務報表表和資金需求求實效成功提供基本本的股票信息息服務建立適合中國國客戶近期發(fā)發(fā)展的多樣化化的股票交易易系統(tǒng)策劃股票上市市39xxx幫助中國一家家電生產(chǎn)商設設計營銷策略略、組織程序序客戶狀況中國一家白色色家電生產(chǎn)商商被同行業(yè)最最大的廠商迅迅速奪去市場場需要新的市場場營銷策略：：產(chǎn)品組合、、渠道網(wǎng)、產(chǎn)產(chǎn)品系列拓寬寬xxx的角色設計策劃新目目標和組織程程序設計新的銷售售與營銷的考考評、管控程程序建立新的機制制以把決策權權放到公司組組織的適當部部門中去實效奪回銷量與市市場份額項目實施后的的三個月是公公司近兩年內內最成功的階階段40xxx為中國一家大大型工業(yè)及消消費品生產(chǎn)商商制定增長戰(zhàn)戰(zhàn)略客戶狀況中國最大的工工業(yè)及消費產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)商之之一，正尋求求在其優(yōu)勢領領域成為世界界的領先企業(yè)業(yè)之一，但正正面臨著嚴重重的質量問題題及投資的不不確定性xxx的角色在市場充滿不不確定性的情情況下，制定定了強有力的的增長戰(zhàn)略就行業(yè)演變變以及如何何保持卓越越的財務業(yè)業(yè)績制定了了戰(zhàn)略觀點點確定了實施施計劃在兩家主要要生產(chǎn)廠實實施質量改改進工作實效戰(zhàn)略的制定定使客戶向向同行業(yè)世世界前十位位的目標發(fā)發(fā)展，2001年收收入預計將將為1996年收入入的2.5倍戰(zhàn)略獲得董董事會和控控股集團的的一致批準準，并作為為建立世界界級公司的的行動綱領領產(chǎn)品質量獲獲得明顯改改善，在試試點車間的的廢品率下下降了30%以上41xxx協(xié)助助中國一家家大型工業(yè)業(yè)企業(yè)提高高業(yè)績客戶狀況一家領先的的中國汽車車零件生產(chǎn)產(chǎn)商，首度度遭遇虧損損，需要得得到幫助以以扭虧增盈盈xxx的角色沿價值鏈對對公司現(xiàn)有有業(yè)績進行行調查并參參照行業(yè)最最佳做法挖挖掘降本和和增長潛能能并劃定總總體業(yè)績改改善的范圍圍制定定短短期期(6個個月月)和和中中長長期期(18個個月月)業(yè)業(yè)績績改改善善措措施施制定定變變革革方方案案以以獲獲得得潛潛能能實效效通過過業(yè)業(yè)績績改改善善為為客客戶戶帶帶來來了了持持續(xù)續(xù)的的價價值值(包包含含采采購購、、生生產(chǎn)產(chǎn)/去去除除生生產(chǎn)產(chǎn)流流程程中中的的瓶瓶頸頸、、市市場場營營銷銷)試點點開開始始后后僅僅4個個月月，，試試點點區(qū)區(qū)域域的的銷銷售售就就增增長長了了20%以以上上在方方案案實實施施的的頭頭一一年年，，全全國國銷銷售售增增長長了了13%42xxx為為一一家家國國有有企企業(yè)業(yè)進進行行組組織織架架構構重重組組客戶戶狀狀況況一家家位位于于上上海海的的電電子子和和機機械械設設備備生生產(chǎn)產(chǎn)商商剛剛剛剛完完成成了了一一次次購購并并，，形形成成了了一一個個價價值值為為40億億美美元元的的集集團團，，因因此此急急需需為為集集團團設設計計一一個個新新的的公公司司結結構構這個個結結構構必必須須能能夠夠適適應應中中國國的的不不確確定定的的市市場場環(huán)環(huán)境境，，將將獨獨立立的的企企業(yè)業(yè)拆拆分分成成業(yè)業(yè)務務單單元元組組，，并并幫幫助助集集團團在在2000年年時時達達到到100億億美美元元的的規(guī)規(guī)模模xxx的角角色色設計計并并建建立立了了一一個個新新的的公公司司總總部部，，包包括括招招聘聘高高級級管管理理人人員員建立立了了內內部部管管理理流流程程診斷斷了了業(yè)業(yè)績績改改進進機機會會，，并并為為一一個個業(yè)業(yè)務務單單元元設設計計了了改改革革方方案案實效效在4個個月月內內建建成成了了新新的的公公司司總總部部，，并并為為持持續(xù)續(xù)進進行行以以業(yè)業(yè)務務單單元元為為中中心心的的重重組組制制定定了了藍藍圖圖43xxx幫助助中中國國一一家家大大型型國國有有企企業(yè)業(yè)實實施施新新的的管管理理流流程程客戶戶狀狀況況中國國的的一一家家制制藥藥企企業(yè)業(yè)，，最最近近重重新新設設計計了了內內部部訂訂單單執(zhí)執(zhí)行行流流程程，，并并需需要要IT系統(tǒng)統(tǒng)提提供供支支持持xxx的角角色色協(xié)助助選選擇擇IT供應應商商就設設計計以以及及ERP系統(tǒng)統(tǒng)的的引引入入進進行行協(xié)協(xié)調調指導導客客戶戶小小組組領領導導在在倉倉庫庫重重組組、、應應收收帳帳款款以以及及庫庫存存藥藥品品管管理理方方面面實實施施新新的的管管理理流流程程實效效單位位成成本本目目前前已已由由銷銷售售額額的的9%降降至至7.5%44xxx幫助助一一家家中中國國客客戶戶制制定定了了長長期期目目標標并并設設計計了了相相應應的的人人力力資資源源系系統(tǒng)統(tǒng)客戶戶狀狀況況中國國一一家家主主要要的的保保險險公公司司希希望望能能制制定定一一個個具具有有競競爭爭力力的的遠遠景景規(guī)規(guī)劃劃xxx的角角色色尋找找增增長長機機會會并并確確定定了了公公司司遠遠景景，，使使命命和和增增長長目目標標制定定在在具具體體產(chǎn)產(chǎn)品品、、市市場場和和地地域域細細分分中中的的競競爭爭戰(zhàn)戰(zhàn)略略設計計了了一一個個新新的的以以市市場場細細分分為為基基礎礎的的組組織織結結構構幫助助客客戶戶實實施施所所制制定定的的遠遠景景規(guī)規(guī)劃劃以以幫幫助助其其實實現(xiàn)現(xiàn)遠遠景景規(guī)規(guī)劃劃實效效確定定了了明明確確的的今今后后5-10年年目目標標以以及及指指導導綱綱領領；；并并將將這這些些向向董董事事會會、、員員工工、、股股東東及及未未來來投投資資者者進進行行宣宣傳傳確定定十十年年的的增增長長目目標標重新設計公司司的人力資源源系統(tǒng)客戶狀況一家發(fā)展迅速速的中國保險險公司希望能建立世世界一流的人人力資源系統(tǒng)統(tǒng)來發(fā)展和保保留最優(yōu)秀的的人才xxx的角色為人力資源部部門制定并實實施新的戰(zhàn)略略和流程為人力資源職職能設計了一一個新的組織織結構實效為接下來的長長達一年的人人力資源改革革方案完成指指導藍圖并進進行試點測試試459、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:05:5001:05:5001:051/5/20231:05:50AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2301:05:5001:05Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:05:5001:05:5001:05Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2301:05:5001:05:50January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20231:05:50上上午午01:05:501月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:05上上午1月-2301:05January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/51:05:5001:05:5005January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射