高端項目蓄客方案課件

萬科緹香郡一期蓄客方案鼎合顧問·萬科緹香郡項目組2010年4月7日目錄*項目一組團推盤情況一組團產(chǎn)品簡介推售時機及優(yōu)劣勢分析一組團銷售目標蓄客目標蓄客計劃階段劃分及工作重點工作排期推售時機及優(yōu)劣勢分析據(jù)了解，2010年三北區(qū)域洋房產(chǎn)品將有較大放量，多數(shù)為品牌開發(fā)商，且主要集中在下半年銷售；本項目必須采取小步快跑的的營銷方針，確保在6月份前后首先搶占洋房市場，分批次加推，提高成交率，擴大知名度，同時完成萬科集團上半年銷售任務，快速現(xiàn)金流回籠；但是由于時間工程進度的影響，對開盤的營銷環(huán)境支撐不足，導致客戶對產(chǎn)品的直觀了解較少。一組團銷售目標A、4月3日進入外展場，開始第一波蓄客，4月8日全城引爆；B、4月15-18日參加春季房交會，同時萬客會開始招募會員，開始一系列蓄客活動；C、5月初進行產(chǎn)品說明會，客戶升級維護；D、6月5日第一批次開盤，蓄客時間約8周，達到90%以上銷售率；E、6月12日進入項目銷售中心，去化一批次剩余房源F、6月19日樣板房開放及第二批次加推一組團剩余房源，達到90%以上銷售率；蓄客目標根據(jù)重慶地產(chǎn)市場中高端物業(yè)產(chǎn)品成交情況分析，同時考慮到外展場來訪客戶準確度不高。因此，預計客戶轉(zhuǎn)換率在8%-12%，我司將假設高、中、低三個轉(zhuǎn)化率來推算所需來訪量。轉(zhuǎn)化率8%10%12%一組團開盤銷售量108108108需要來訪客戶照最低轉(zhuǎn)換率計算，8周蓄客時間來訪登記客戶量需達到1350組，平均每周170組左右，每天約5-6組；蓄客計劃4月6月4月3日外展場開放4月15-18日春季房交會5月31日收取誠意金6月5日第一批次開盤4月8日全城引爆、亮相進入外展場，第一波蓄客準備線上：戶外、報媒、網(wǎng)絡、媒體軟文、新聞炒作、銷售物料、項目現(xiàn)場更新、廣播、移動電視、貼片廣告線下：陌生拜訪、電話營銷、短信營銷、商圈巡展、春季房交會、萬客會、優(yōu)惠活動、銀行VIP聯(lián)動、企事業(yè)單位團購5月8日產(chǎn)品說明會酒店及相關物料準備參展及相關物料準備領取批準預售證，客戶升級，收取誠意金開盤地點及物料準備強勢蓄積誠意轉(zhuǎn)化亮相階段1、意向客戶積累-------萬客會會員辦理方法：持有效身份證及相關證明，免費辦萬客會藍卡發(fā)放時間:2010年4月15日發(fā)放地點:項目現(xiàn)場、房交會現(xiàn)場、巡展現(xiàn)場客戶優(yōu)惠：可獲得0.2%總房款優(yōu)惠2、準客戶積累-------VIP卡客戶辦理辦理方法：憑身份證及5萬元資產(chǎn)證明，免費辦理緹香郡VIP客戶目的：篩選準客戶發(fā)放地點：產(chǎn)品說明會、外展場、巡展現(xiàn)場客戶優(yōu)惠：可享受開盤當天1%總房款優(yōu)惠（包含萬客會藍卡0.2%優(yōu)惠）發(fā)放時間：5月8日-5月30日（23天）3、準客戶積累-------VIP卡客戶升級前提條件：項目開盤提前1周取得預售許可證目的：鎖定準客戶辦理方法：憑VIP卡，客戶交納5萬元誠意金，篩選出準客戶客戶優(yōu)惠：可享受開盤當天1%的總房款優(yōu)惠，并參與一批次推售房源選房資格（包含萬客會藍卡0.2%優(yōu)惠）升級辦理時間：5月31日—6月5日（6天）3、開盤選房選房方式：提前采用搖號方式排列出客戶順序，邀請公證處人員監(jiān)督開盤當天優(yōu)惠：開盤當天選房可享受一次性付款2%優(yōu)惠，按揭1%優(yōu)惠，團購客戶統(tǒng)一優(yōu)惠2%措施：提前3天公布價格、開盤優(yōu)惠客戶維護計劃：4個步驟亮相階段4.3-4.14日蓄客執(zhí)行—第一階段強勢蓄客階段4.15-5.7日蓄客執(zhí)行—第二階段第二階段—重要節(jié)點營銷動作：4月15-18日參加春季房交會，同時外展場和房交會展場開始辦理萬客會藍卡，客戶可享受開盤0.2個點的優(yōu)惠政策，辦理需填表登記；4月24-25日觀音橋步行街（茂業(yè)商場附近）巡展活動；4月26日電影貼片廣告啟動