2022年行業(yè)分析國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)動(dòng)漫需求分析

國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)動(dòng)漫需求分析動(dòng)畫(huà)片和玩具市場(chǎng)是相輔相成，相互促進(jìn)的。有了動(dòng)畫(huà)片的宣揚(yáng)帶動(dòng)，其衍生品的玩具會(huì)特別的熱銷(xiāo)；同樣，有了相關(guān)玩具的市場(chǎng)帶動(dòng)，動(dòng)漫形象也會(huì)更加深化人心，形象也會(huì)更加的完整。

國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)概況

近年來(lái)，中國(guó)玩具制造業(yè)總體進(jìn)展態(tài)勢(shì)良好。

許多企業(yè)從粗獷的批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式向品牌化的精細(xì)化方式轉(zhuǎn)換，從而涌現(xiàn)出了一批品牌玩具企業(yè)。2022年，中國(guó)全部玩具制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值54，791，319千元，全年累計(jì)利潤(rùn)總額達(dá)到1，421，485千元，比2022年同期增長(zhǎng)了11％。2022年，中國(guó)全部玩具制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值65，887，811千元，比2022年同期增長(zhǎng)19％；全年累計(jì)利潤(rùn)總額達(dá)到1，599，343千元，比2022年同期增長(zhǎng)了7.26％。2022年1-10月份，中國(guó)玩具制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值63，255，912千元，比2022年同期增長(zhǎng)16.08％；1-10月份累計(jì)利潤(rùn)總額為1，402，834千元。其中以動(dòng)漫形象衍生品為主的產(chǎn)品至少占到銷(xiāo)量的半壁江山。由此看來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)政策對(duì)于國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片的側(cè)重，國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)對(duì)于國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫形象的需求會(huì)越來(lái)越大，但如何才能讓玩具企業(yè)接受和購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫形象，首先我們先來(lái)了解一下國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的現(xiàn)狀和市場(chǎng)需求。

我國(guó)的玩具市場(chǎng)初創(chuàng)期主要以批發(fā)渠道為主，隨著近些年大眾消費(fèi)水平的不斷提升，各大商場(chǎng)超市的銷(xiāo)售比重日趨增加，許多玩具企業(yè)也開(kāi)頭注意品牌的建設(shè)，從企業(yè)的角度來(lái)講，通過(guò)動(dòng)漫形象的載體達(dá)到知名品牌的目的，無(wú)疑是一條最快最省錢(qián)的方式。所以為了能夠達(dá)到宣揚(yáng)的品牌的目的，許多玩具企業(yè)開(kāi)頭將關(guān)注的目光集中在國(guó)外動(dòng)畫(huà)片，尤其是日本動(dòng)畫(huà)片。但隨著國(guó)內(nèi)鼓舞國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片的政策不斷出臺(tái)，在引進(jìn)國(guó)外動(dòng)畫(huà)片受阻的前提下，許多玩具企業(yè)也開(kāi)頭關(guān)注國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)片了。

三種主流玩具

目前，中國(guó)的主流玩具主要分為三種：電動(dòng)玩具、塑膠玩具和毛絨玩具三大類(lèi)，當(dāng)然還有其他比如啟蒙教學(xué)類(lèi)、DIY類(lèi)等，但和動(dòng)漫衍生品關(guān)系最親密的就屬這三類(lèi)。

電動(dòng)類(lèi)玩具

電動(dòng)類(lèi)玩具比較寬泛，主要是常見(jiàn)的電動(dòng)遙控車(chē)、四驅(qū)車(chē)以及各類(lèi)使用電池帶動(dòng)電機(jī)玩具的總稱(chēng)。此類(lèi)玩具本身就是一種可以單獨(dú)成立的產(chǎn)品，但假如能將此類(lèi)玩具和動(dòng)畫(huà)片相結(jié)合的話(huà)，通過(guò)二者的相互促進(jìn)就會(huì)取得更大市場(chǎng)業(yè)績(jī)。比如奧迪玩具引進(jìn)了日本田宮的四驅(qū)車(chē)系列產(chǎn)品，除去本身的可玩性，又結(jié)合了此類(lèi)玩具拍攝了動(dòng)畫(huà)片《四驅(qū)兄弟》和《四驅(qū)小子》，在電視臺(tái)播出的同時(shí)推出玩具，從而使四驅(qū)車(chē)玩具快速成為國(guó)內(nèi)玩具銷(xiāo)售的主流。直到現(xiàn)在，四驅(qū)車(chē)產(chǎn)品還給奧迪玩具帶來(lái)豐厚的市場(chǎng)回報(bào)。

此類(lèi)玩具和動(dòng)畫(huà)片的結(jié)合，關(guān)鍵在于要開(kāi)發(fā)玩具的不斷升級(jí)功能，并有競(jìng)賽和對(duì)抗，這樣可使一個(gè)一般的玩具成為消費(fèi)者寄予競(jìng)賽和獵取勝利的道具。另外此類(lèi)玩具也具有可逐步升級(jí)的特性，讓玩具有更多可玩性，從而給動(dòng)畫(huà)片更多的素材用來(lái)創(chuàng)作。跟此類(lèi)相像的玩具還有《激斗陀螺》中的陀螺和《火力少年王》中的YOYO球。

塑膠類(lèi)玩具

這類(lèi)玩具也比較寬泛，在這里主要爭(zhēng)論的是在市場(chǎng)上占主體的拼裝模型、簡(jiǎn)潔的變型類(lèi)玩具和動(dòng)漫形象開(kāi)發(fā)的具有部分功能性的玩具。其中拼裝類(lèi)模型玩具主要以日本的敢達(dá)（Gundam）系列為代表；簡(jiǎn)潔的變形類(lèi)玩具主要以《變型金剛》和日本的《鐵甲小寶》為代表；動(dòng)漫形象開(kāi)發(fā)的功能性玩具以《奧特曼》為代表。此類(lèi)玩具在市場(chǎng)的占有率相當(dāng)高，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估量，此類(lèi)玩具占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的三成以上。

此類(lèi)玩具和動(dòng)漫的結(jié)合最為親密，但面對(duì)這個(gè)行業(yè)的動(dòng)畫(huà)片和動(dòng)漫形象必需要有極高的人氣和較大的想像空間。比如奧特曼產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的旺銷(xiāo)，主要是消費(fèi)者拿到奧特曼的產(chǎn)品后能有自由想像的空間，從而激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。同時(shí)日本萬(wàn)代的敢達(dá)系列也是如此，每一個(gè)機(jī)體模型在動(dòng)畫(huà)片中都具有自己獨(dú)特的性格，每個(gè)人會(huì)由于不同的共性喜愛(ài)上動(dòng)畫(huà)片中不同的機(jī)械人造型，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)模型玩具的欲望。

毛絨玩具

毛絨玩具是許多動(dòng)畫(huà)公司考慮到的第一類(lèi)衍生產(chǎn)品。中國(guó)是毛絨玩具制造大國(guó)，全國(guó)各個(gè)省市都有毛絨加工的工廠(chǎng)，因此暢銷(xiāo)的毛絨玩具外觀(guān)極易被盜版，給玩具公司帶了極大的損害，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)大部分玩具商不情愿參加毛絨玩具的市場(chǎng)推廣。

但市場(chǎng)上高檔的禮品毛絨玩具還是具有肯定市場(chǎng)潛力，假如一個(gè)卡通形象能走高端的毛絨玩具市場(chǎng)，那完全可以通過(guò)全國(guó)各地玩具經(jīng)銷(xiāo)商走大型綜合性商場(chǎng)的渠道。國(guó)內(nèi)毛絨玩具市場(chǎng)每年會(huì)有上千萬(wàn)的市場(chǎng)需求。

其他類(lèi)的玩具諸如DIY玩具、積木類(lèi)玩具也可以借助動(dòng)漫形象甚至是電影的經(jīng)典形象來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售，比如樂(lè)高推出了《星球大戰(zhàn)》和《哈立波特》等電影系列的產(chǎn)品。這類(lèi)玩具主要是動(dòng)畫(huà)片具有了極高的人氣后才被引用到玩具開(kāi)發(fā)中來(lái)。假如是新的動(dòng)漫形象，被關(guān)注的幾率特別小。

國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)需求現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)的玩具市場(chǎng)大致如此。如何依據(jù)自己動(dòng)畫(huà)片的特色和優(yōu)勢(shì)，選擇有價(jià)值的目標(biāo)客戶(hù)合作是動(dòng)畫(huà)片公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期的關(guān)鍵。但是在動(dòng)畫(huà)片開(kāi)發(fā)市場(chǎng)之初就要了解玩具公司的需求和其產(chǎn)品市場(chǎng)定位，這樣才不至于將來(lái)動(dòng)畫(huà)片都已經(jīng)完成了，還沒(méi)有玩具公司來(lái)參加，造成資源的鋪張。其實(shí)玩具公司對(duì)于動(dòng)畫(huà)片的要求具有相像性，筆者和多家玩具公司負(fù)責(zé)人溝通后，發(fā)覺(jué)對(duì)動(dòng)畫(huà)片的需求集中在以下幾點(diǎn)：

1.動(dòng)畫(huà)片可以開(kāi)發(fā)的商業(yè)資源比較多。一部動(dòng)畫(huà)片中可以用于玩具開(kāi)發(fā)的卡通形象或道具不能少于十個(gè)；一個(gè)玩具公司推出系列產(chǎn)品，同材質(zhì)的玩具不能少于10種。這樣做首先是為了終端市場(chǎng)的陳設(shè)，其次是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，滿(mǎn)意不同顧客的需求。在此方面，日本動(dòng)畫(huà)片經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)考驗(yàn)，基本形成較好的商業(yè)開(kāi)發(fā)模式。比如始終熱銷(xiāo)的敢達(dá)（Gundam）系列，每一部動(dòng)畫(huà)片中都有幾十種可以開(kāi)發(fā)成玩具的機(jī)械人，極大豐富了玩具商的可開(kāi)發(fā)商業(yè)資源。對(duì)于玩具商來(lái)說(shuō)，假如其中一個(gè)卡通形象虧損，還有其他商業(yè)資源可以開(kāi)發(fā)。這樣可以提升玩具商對(duì)一部動(dòng)畫(huà)片的信念。

2.豐富動(dòng)漫形象，加大想像空間。曾有人說(shuō)過(guò)：兒童的藝術(shù)價(jià)值在于滿(mǎn)意兒童的想像力。而玩具則是滿(mǎn)意兒童觀(guān)看動(dòng)畫(huà)片后的形象載體。同時(shí)動(dòng)畫(huà)片中要有對(duì)抗性和競(jìng)賽升級(jí)類(lèi)的劇情設(shè)計(jì)，這樣就更能抓住消費(fèi)者，從而提升相關(guān)玩具的市場(chǎng)潛力。

3.玩具公司盼望動(dòng)畫(huà)片要有肯定的時(shí)間跨度，由于從卡通形象的開(kāi)頭接觸到后期的市場(chǎng)玩具市場(chǎng)熱銷(xiāo)需要有肯定時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)培育，從而充分挖掘市場(chǎng)潛力，使玩具商的利益獲得更多的保障。

4.對(duì)于動(dòng)漫形象的形象多樣化。同一個(gè)動(dòng)漫形象，為了滿(mǎn)意玩具商市場(chǎng)推廣的需求，需要幾種不同的動(dòng)漫形象，例如全彩版的動(dòng)漫形象顏色比較完善，可以全面表現(xiàn)動(dòng)漫形象的特點(diǎn)；Q版動(dòng)漫形象可以滿(mǎn)意玩具商商品開(kāi)發(fā)等的多樣化；簡(jiǎn)版動(dòng)漫形象可以滿(mǎn)意玩具商在印刷等方面簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)和節(jié)省費(fèi)用的目的。多樣化的形象，實(shí)際也為產(chǎn)品的多樣化打下基礎(chǔ)。對(duì)于動(dòng)畫(huà)片公司來(lái)講，創(chuàng)作動(dòng)畫(huà)片之初就要多方面了解衍生品市場(chǎng)的需求，這樣做出的動(dòng)