XXXX年臨沂濱江·中央華府形象策略提案

濱江·中央華府形象策略提案

大旗顧問—住宅物業(yè)事業(yè)部

謹呈：臨沂濱江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司看背景宏觀、中觀、微觀，做營銷永遠無法脫離現(xiàn)實。不調(diào)控，臨沂市場競爭局面很激烈調(diào)控，臨沂市場的競爭局面激烈依然競爭，是臨沂房地產(chǎn)市場的主旋律當下、未來臨沂房地產(chǎn)市場將長期處于供大于求的局面本案所處城市如此，所處區(qū)域依然在營銷和推廣上，我們面臨的核心問題是個老生常談的問題：如何在競爭中突圍而出？問題很老套但我們不會局限在找到問題的層面，而是聚焦在怎么解決？就推廣說推廣臨沂市場項目很多推廣方式也很多，總結(jié)下來：賣地段、賣資源、賣配套、賣品牌、賣附加值……平心而論，賣這些我們沒有必勝的把握！我們賣什么？看項目站在市場角度、開發(fā)角度、營銷角度、推廣角度，找到明確的自己。賣片區(qū)——我們無法和北部新城以及濱河板塊pk賣配套——我們無法和蘭山板塊pk賣資源——我們無法和濱河板塊pk賣規(guī)?！覀儫o法在百萬大盤扎堆的臨沂突圍賣精品——我們不可能承擔低價值板塊打造高端項目的風險賣品牌——發(fā)展商企業(yè)品牌尚未樹立賣附加值——我們無法在有限投入、有限規(guī)模內(nèi)做到本質(zhì)附加值……備注：對產(chǎn)品挖掘缺失資料，評判中會有偏頗之處。天生注定我們是一個中端檔次的住宅產(chǎn)品綜合片區(qū)、體量、投資風險、營銷、推廣等角度，我們認為：臨沂沂市市場場最最不不缺缺的的就就是是中中端端產(chǎn)產(chǎn)品品片區(qū)區(qū)最最不不缺缺的的也也是是中中端端產(chǎn)產(chǎn)品品我們們能能賣賣的的跟跟其其他他項項目目沒沒有有大大差差別別我們們怎怎么么賣賣？？看社社會會廣告告面面對對的的是是人人，，再再確確定定怎怎么么賣賣之之前前，，我我們們先先研研究究人人。。城繁華華了了城城市市，，浮浮躁躁了了社社會會，，將將生生活活扭扭曲曲成成物物欲欲的的堆堆砌砌城越越來來越越大大生活活的的腳腳步步越越來來越越匆匆忙忙匆忙忙到到忘了了自自己己忘了了最最初初那那些些美美好好的的念念想想追逐逐的的路路上上方向向逐逐漸漸模模糊糊，，我我們們再再也也找找不不到到本本來來的的自自己己曾經(jīng)經(jīng)，，我我們們是是………天真真的的孩孩童童，，綻綻放放無無邪邪的的快快樂樂莽撞撞的的少少年年，，結(jié)結(jié)伴伴肆肆意意歡歡愉愉躁動動的的青青年年，，放放肆肆著著笑笑看看世世界界………曾經(jīng)經(jīng)我們們過過著著真真實實的的自自己己曾經(jīng)經(jīng)生活活過過著著溫溫暖暖的的幸幸福?！撩悦杂谟谑率聵I(yè)業(yè)、、金金錢錢、、地地位位………逐漸漸少少了了愛愛情情、、親親情情、、友友情情的的經(jīng)經(jīng)營營孤獨獨像像無無影影的的幽幽魂魂總在在一一個個人人獨獨處處時時出出現(xiàn)現(xiàn)虛無無的的讓讓人人害害怕怕………奔波波在在物物欲欲的的路路上上，，真真的的很很累累……….真想想找找一一個個溫溫暖暖的的地地方方，，將將心心底底最最柔柔軟軟的的溫溫情情和和幸幸福福釋釋放放………很累累以上上是是大多多社社會會人人的通通病病25-35歲這這個個年年齡齡位于于奮奮斗斗路路上上的的人人是這這種種病病的的高高發(fā)發(fā)群群體體他們們也也是是本本案案的的核心心客客群群很多多很很累累的的人人需要要一一個個不不累累的的地地方方能讓讓人人想想到到不不累累的的：：短期期的的放放縱縱：：旅旅游游長期期的的放放縱縱：：家多數(shù)數(shù)人人想想到到了了不不切切實實際際的的旅旅游游忽略略了了家我們們提提供供一一個個不不累累的的地地方方不是是房房子子是家家，，也也不不是是家家是一一個個溫溫馨馨的的家家更是是一一種種生生活活以幸幸福福為為中中央央、、為為核核心心的的華華麗麗自自我我的的生生活活中央央華華府府是一一個個販販賣賣：：“以幸幸福福為為中中央央、、為為核核心心的的華華麗麗自自我我的的生生活活”場地地他們們很很累累忘記記了了奮奮斗斗的的原原始始意意義義忘記記了了奮奮斗斗的的生生活活意意義義他們們的的生生活活需需要要回回歸歸讓生生活活回回家家Slogan：如何何做做推推廣廣從市市場場到到項項目目再再到到客客群群，，我我們們找找到到了了項項目目的的推推廣廣調(diào)調(diào)性性，，下下面面看看看看如如何何做做？？廣告告現(xiàn)現(xiàn)狀狀信息息爆爆炸炸的的時時代代廣告告亂亂舞舞信息息如如何何傳傳遞遞？？傳統(tǒng)統(tǒng)模模式式是是否否需需要要改改良良？？看案案例例：：如此此火火爆爆？？前前面面是是公公園園，，后后面面是是山山景景。。關(guān)關(guān)鍵鍵他他是是萬萬科科。。不不可可思思議議，，值值得得學學習習。。星河灣？？中國豪豪宅典范范也玩眼眼球創(chuàng)意意？只是是排水系系統(tǒng)的丁丁點改進進而已。。很不正統(tǒng)統(tǒng)很實務信息爆炸炸的時代代作為一個個廣告創(chuàng)創(chuàng)作者作為一個個靠廣告告吃飯的的人急需改變變：眼球經(jīng)濟濟的時代代，吸引引為王。。但眼球與與產(chǎn)品、、價值是是相通的的。務必做到到。本案的策策略原點點1、占位蘭蘭山板塊塊，打造造城市中中心輻射射區(qū)的概概念；2、區(qū)域內(nèi)內(nèi)競爭過過于激烈烈，借勢勢只作為為策略之之一，但但不是策策略全部部；3、推廣側(cè)側(cè)重于客客戶心理理的共鳴鳴；4、放棄賣賣點的堆堆砌，用用生活場場景進行行描述；；原始思考考占位蘭山山區(qū)，借借勢片區(qū)區(qū)熱點項項目，放放棄傳統(tǒng)統(tǒng)的賣點點羅列推推廣模式式，通過過場景描描述來渲渲染一種種生活方方式，以以期與客客戶心理理產(chǎn)生共共鳴。角色扮演信息類別別重要性價值提供供刺激/吸引時間本案廣告告需要的的是——刺激/吸引?！鼊?chuàng)意的本本質(zhì)是喚醒受眾眾的既有有情感體體驗，產(chǎn)生暈輪輪效應，，從而產(chǎn)產(chǎn)生移情情偏好。。通過情感感偏好的的營造，，快速建建立市場場區(qū)隔，，完成競競爭取勝勝。具體實現(xiàn)現(xiàn)第一階段段：懸疑疑期階段推廣廣主題：：找回奮斗斗的意義義奮斗路上上的人，，那里累累我們說說那里：：刺痛他高炮文案案找回奮斗斗的意義義看別人的的幸福哭著笑著是感動是是辛酸自己走在在奮斗的的路上以幸福為為名卻將幸福福放在成成功之后后卻忘了奮奮斗路上上亦有幸幸福中央華府府，為奮奮斗路上上的幸福福而建為別人的的幸福流流淚，對對自己的的生活卻卻無動于于衷年近三十十，才猛猛然發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自己煩惱越來來越多，，快樂越越來越少少啤酒越喝喝越多，，讀書越越來越少少肚子越來來越大，，心胸越越來越小小熟人越來來越多，，朋友越越來越少少坐著越來來越多，，運動越越來越少少收入越來來越多，，夢想越越來越少少麻木越來來越多，，感動越越來越少少懷疑越來來越多，，信任越越來越少少中央華府府，為奮奮斗路上上的快樂樂而建肚子越來來越大，，快樂越越來越少少只有尋找找到目標標，才有有奮斗的的意義曾經(jīng)我為了讓讓愛我的的人和我我愛的人人幸福而而奮斗親情、愛愛情、友友情……奮斗的路路上，我我沖破險險阻，勇勇往直前前包括他們們的勸說說慢慢的，，感到疲疲憊慢慢的，，他們看看我的臉臉少了歡歡樂慢慢的，，迷失了了奮斗的的方向和和動力中央華府府，為找找回奮斗斗的意義義而建找回奮斗斗的意義義第二階段段：形象象期（角角色扮演演）階段推廣廣主題：：讓生活回回家從輕狂走走向成熟熟，他們們忽略的的幸福，，我們提提醒他：：溫暖他高炮文案案讓生活回回家母親曾經(jīng)經(jīng)說：平平淡是福福父親曾經(jīng)經(jīng)說：累累了就回回家妻子曾經(jīng)經(jīng)說：相相濡以沫沫前輩曾經(jīng)經(jīng)說：淡淡定處事事……曾經(jīng)我將將平淡拋拋于腦后后只以為折折騰后的的輝煌才才能換來來幸福現(xiàn)在我深深知：平平淡方是是大境界界平淡讓我我找回幸幸福的根根本——親情、愛愛情、友友情……中央華府府，讓幸幸?；丶壹艺垓v之后后，才知知道平淡淡是福父親刻板板、嚴厲厲、不善善言辭讓我以為為他對我我無愛可可言母親繁瑣瑣、絮叨叨、事必必親躬讓我不勝勝其煩……直到我成成為父親親遲鈍的心心才逐漸漸開化這時我才才讀懂了了他們那那顆如山山一般深深沉的心心是我辜負負了他們們一片真真心的慰慰藉和溫溫存直到我成成為父親親，才讀讀懂父親親中央華府府，讓真真情回家家曾經(jīng)讓生生活流浪浪奔波在辦辦公室里里會議桌前前出差路上上……以為可以以用它換換來很暖暖的生活活卻忘記很很暖的生生活一直直在身邊邊中央華府府，依清清水綠波波，傍蘭蘭山區(qū)城城心繁華華，打造造“以幸幸福自我我”為核核心的生生活領(lǐng)地地，讓生生活回家家！讓生活回回家第三階段段：價值值提供期期階段推廣廣主題：：帶你回歸歸幸福經(jīng)歷刺痛痛和回味味，他們們想要什什么我們們給他們們什么：：用產(chǎn)品滿滿足渴望望高炮文案案帶你回歸歸幸福板塊價值值成功，不不是積累累財富，，而是獲獲得幸福福有人說成成功需要要事業(yè)有有成我認為還還需要生生活有所所作為就像買房房子一樣樣有人選擇擇鬧市中中心，有有人選擇擇偏遠郊郊外生活的成成功者知知道如何何兩者兼兼得而往往他他們也事事業(yè)有成成中央華府府，雄踞踞宜居地地段，攬攬城區(qū)繁繁華和濱濱河靜怡怡于一體體，帶您您回歸幸幸福里。。成功與否否，我自自有評判判園林價值值我們往往往以為幸幸福在奮奮斗成功功之后其實不然然就像回回家的的旅途途一樣樣有遼闊闊的濱濱河公公園依溪流流淌的的綠色色絲帶帶恢宏的的建筑筑藝術(shù)術(shù)花香鳥鳥鳴的的通幽幽小徑徑……中央華華府，，凝練練自然然工藝藝，營營造市市內(nèi)桃桃園，，帶你你回歸歸田園園里。。誰說奮奮斗的的旅途途沒有有幸福福戶型價價值成就≠≠幸福福就像房房子一一樣有人用用300平米的的空虛虛裝滿滿屋子子有人將將滿心心的愛愛填滿滿100平米的的家成就可可分高高低，，幸福福難論論大小小中央華華府，，用愛愛鑄家家，精精工空空間設(shè)設(shè)計，，帶你你回歸歸真情情里。。表現(xiàn)延延展匯報結(jié)結(jié)束Thanks!9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:25:4000:25:4000:251/5/202312:25:40AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2300:25:4000:25Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:25:4000:25:4000:25Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2300:25:4000:25:40January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202312:25:40上上午00:25:401月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2312:25上上午1月-2300:25January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/50:25:4000:25:4005January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。12:25:40上上午12:25上上午00:25:401月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。00:25:4000:25:4000:251/5/202312:25:40AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2300:25:4000:25Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。00:25:4000:25:4000:25Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2300:25:4000:25:40January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202312:25:40上午午00:25:401月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2312:25上上午1月-2300:25January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/50:25:4000:25:4005January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。12:25:40上上午12:25上上午00:25:401月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一