XXXX-風(fēng)火-深圳星河丹堤開(kāi)盤(pán)前推廣策略-

星河丹堤8-11月(開(kāi)盤(pán)前)推廣策略風(fēng)火廣告2005-8-15風(fēng)火廣告2005春交會(huì)——標(biāo)志著項(xiàng)目正式出場(chǎng)《哈啰！中產(chǎn)》——定位人群、調(diào)性和品位戶(hù)外廣告牌——公眾性的告知及品牌樹(shù)立公益廣告——塑造親和力，提升品牌形象預(yù)熱期的導(dǎo)入階段風(fēng)火廣告我們始終沒(méi)有給公眾一個(gè)明確的說(shuō)法風(fēng)火廣告認(rèn)知模糊丹堤是什么類(lèi)型的項(xiàng)目？丹堤能給人們帶來(lái)的是什么？風(fēng)火廣告形象模糊丹堤是什么風(fēng)情的項(xiàng)目？丹堤是怎么樣的調(diào)性和品位？風(fēng)火廣告我們面臨著兩個(gè)急需解決的問(wèn)題風(fēng)火廣告中產(chǎn)星河丹堤?150萬(wàn)200-400萬(wàn)價(jià)格提升帶來(lái)的人群轉(zhuǎn)變，以及由此而帶來(lái)的調(diào)性變化，如何與前期的推廣銜接？如何結(jié)合?如何銜接風(fēng)火廣告與此同時(shí)我們的對(duì)手在做什么?風(fēng)火廣告深圳別墅項(xiàng)目總覽風(fēng)火廣告香蜜湖一號(hào)尖崗山別墅中信高爾夫別墅振業(yè)城觀瀾高爾夫球會(huì)萬(wàn)科城近期市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)火廣告告觀瀾高爾爾夫大宅宅投放媒體版面主題時(shí)間特區(qū)報(bào)Z04版觀瀾湖：國(guó)際高爾夫生活社區(qū)6月3日商報(bào)a14版觀瀾湖高球會(huì)結(jié)緣2010年萊德杯舉辦地6月5日晚報(bào) b9版觀瀾湖黃金嶺兩周銷(xiāo)售80%6月7日特區(qū)報(bào)C04版觀瀾湖黃金嶺受熱捧6月14日商報(bào)b10版觀瀾湖黃金嶺市場(chǎng)被“熱”捧6月15日商報(bào)整版世界第一球會(huì)，超級(jí)豪宅7月1日T特區(qū)報(bào)E3享受與日俱增的價(jià)值7月8日風(fēng)火廣告告香蜜湖一一號(hào)投放媒體版面主題時(shí)間特區(qū)報(bào)A3版2005中海立場(chǎng)，重新定義豪宅6月3日商報(bào)封底2005中海立場(chǎng)，重新定義豪宅6月30日商報(bào)封底2005香蜜湖1號(hào)的強(qiáng)勢(shì)背景7月5日商報(bào)A3版得城市以土地，還城市以香蜜湖一號(hào)7月15日特報(bào)封面得城市以土地，還城市以香蜜湖一號(hào)7月15日晶報(bào)A3版得城市以土地，還城市以香蜜湖一號(hào)7月15日風(fēng)火廣告告振業(yè)城投放媒體版面主題時(shí)間晚報(bào)b23版振業(yè)城牽手第一太平戴維斯6月2日商報(bào)b12版振業(yè)城品牌月今日強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)6月2日特區(qū)報(bào) E03版振業(yè)城簽約戴維斯6月3日特區(qū)報(bào)D01版振業(yè)城舉辦財(cái)智生活論壇6月10日晶報(bào)B11版振業(yè)城倡導(dǎo)新財(cái)智生活6月10日特區(qū)報(bào)D02版引領(lǐng)深圳新居住文明振業(yè)城：純TOWNHOUSE社區(qū)6月24日商報(bào)b3版振業(yè)城開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交2億元?jiǎng)?chuàng)深圳別墅開(kāi)盤(pán)首日銷(xiāo)售額新紀(jì)錄6月29日特區(qū)報(bào)D04版引爆高端置業(yè)市場(chǎng)——振業(yè)城創(chuàng)別墅開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售紀(jì)錄7月1日晶報(bào)C13版振業(yè)城火熱開(kāi)盤(pán)7月1日風(fēng)火廣告告萬(wàn)科城投放媒體版面主題時(shí)間商報(bào)c12版解析萬(wàn)科城“紅五月”現(xiàn)象6月3日特區(qū)報(bào)Z08版萬(wàn)科“北伐”——從萬(wàn)科城看萬(wàn)科“城市群開(kāi)發(fā)模式”及其中高端產(chǎn)品路線(xiàn)6月3日特區(qū)報(bào) Z08版“萬(wàn)科城商圈”：崛起！6月3日特區(qū)報(bào)D01版與未來(lái)“無(wú)縫對(duì)接”——萬(wàn)科城最新城市功能語(yǔ)言解讀6月9日特區(qū)報(bào)D01版萬(wàn)科城商圈：大品牌成就新財(cái)富6月9日商報(bào)b17版萬(wàn)科城系開(kāi)發(fā)：點(diǎn)畫(huà)新城坐標(biāo)6月9日晚報(bào)b10版萬(wàn)科城上演“雙城記”6月16日特區(qū)報(bào)D02版萬(wàn)科城成功“加推”6月16日晶報(bào)B11版萬(wàn)科城端午節(jié)開(kāi)盤(pán)6月17日商報(bào)b12版萬(wàn)科東海岸二期入伙、三期山海Townhouse即將面市6月22日風(fēng)火廣告告第五園投放媒體版面主題時(shí)間晶報(bào)封面骨子里的中國(guó)，7月23日公開(kāi)發(fā)售7月15日特區(qū)報(bào)封面骨子里的中國(guó)，7月23日公開(kāi)發(fā)售7月15日風(fēng)火廣告告通過(guò)上述述資料我我們可以以看出——觀瀾高爾夫大大宅、香香蜜湖一一號(hào)都是有山山有水的的房子，，同丹堤堤的資源源有相似似處，一一個(gè)位于于偏遠(yuǎn)的的寶安，，一個(gè)處處于城市市中的豪豪宅區(qū)，，相同的的是它們們都在以以“毫宅宅”形象象示人；；據(jù)統(tǒng)計(jì)，，振業(yè)城的廣告投投入費(fèi)用用是目前前別墅項(xiàng)項(xiàng)目的最最大投入入，“振振業(yè)城的的一小步步，ＴＯＷＮＮＨＯＵＵＳＥ的一大步”，，然而項(xiàng)目作作為一處別墅墅，其品質(zhì)感感與尊貴感始始終不夠深入入；萬(wàn)科城、第五五園做為萬(wàn)科科的項(xiàng)目，文文化味道更濃濃，尤其第五五園，極其現(xiàn)現(xiàn)代的建筑形形式，推廣著著“骨子里的的中國(guó)”。風(fēng)火廣告我們的做法?05年7-9.10引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注注05年9.11-10.15區(qū)隔對(duì)手/地地位確立05年10.16-開(kāi)盤(pán)盤(pán)前市場(chǎng)認(rèn)同/控控制市場(chǎng)風(fēng)火廣告中產(chǎn)？上中產(chǎn)！再一次明確我我們的目標(biāo)人人群還是普通的中中產(chǎn)嗎？START<<提升風(fēng)火廣告他們50歲左左右，他們有有知識(shí)，他們們有修養(yǎng)有內(nèi)內(nèi)涵，他們低低調(diào)內(nèi)斂，他他們講求品位位注重生活，，他們藐視艷艷俗，他們向向往自然又無(wú)無(wú)法脫離城市市，他們是經(jīng)過(guò)““向上的力量量”后取得社社會(huì)地位的一一群人，他們們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)是穩(wěn)固的，，工作、生存存與安全感已已經(jīng)不再成為為他們的壓力力，他們的心心態(tài)陽(yáng)光，他他們有更多的的時(shí)間來(lái)生活活……風(fēng)火廣告生活知識(shí)物質(zhì)金錢(qián)風(fēng)火廣告知識(shí)是上中產(chǎn)產(chǎn)的核心，是是他們的財(cái)富富、資本，以以及為他們帶帶來(lái)“物質(zhì)””與“金錢(qián)””的手段，也也是這種“知知識(shí)”的具具備讓他們有有著對(duì)生活的的不同理解。。上中產(chǎn)R從收入、社會(huì)會(huì)階層來(lái)說(shuō)，，均無(wú)法突破破“中產(chǎn)”階階層界限的的一類(lèi)人風(fēng)火廣告他們也是一群群向往自然又又無(wú)法脫離城城市的城市隱士風(fēng)火廣告丹堤的核心利利益點(diǎn)是什么么？AND<<城市原生山水別墅群一個(gè)相似形態(tài)態(tài)別墅群落，，稀有。一個(gè)擁有原生生山水的別墅墅群落，很稀有。原生山水別墅墅群在城市中中，更加稀有。風(fēng)火廣告城市原生山水水別墅群不僅是生活的的向往/更更是一種精精神的吸引風(fēng)火廣告有多少時(shí)間我我們?cè)谏睿?？丹堤重新定位位一種人與人人、人與物的的關(guān)系；丹堤相信“樂(lè)樂(lè)趣是人對(duì)生生活的不倦與與不懈”；丹堤是“喜歡歡穿著球鞋在在山間慢跑””的人的歸宿宿；丹堤里只有野野生的，在陽(yáng)陽(yáng)光下生長(zhǎng)的的植物。丹堤是“渴望望雙腳接觸土土地”的人的的向往；………………風(fēng)火廣告丹堤的調(diào)性及及風(fēng)格AND<<[前所未有的的][淡定從容的的][具有原生氣氣質(zhì)的][內(nèi)斂高貴的的][與自然和諧諧共生的]風(fēng)火廣告以核心優(yōu)勢(shì)區(qū)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手星河丹丹堤市市場(chǎng)地地位的的確立立05年年9.11-05年10.15形象建建立階階段風(fēng)火廣廣告推廣思思路：：1/通通過(guò)過(guò)軟文文對(duì)““西銀銀湖””片區(qū)區(qū)的炒炒作，，確立立區(qū)位位價(jià)值值；2/戶(hù)戶(hù)外外廣告告明確確項(xiàng)目目屬性性及樹(shù)樹(shù)立形形象；；3/““上上山山下下鄉(xiāng)鄉(xiāng)””作作為為活活動(dòng)動(dòng)綱綱領(lǐng)領(lǐng)，，應(yīng)應(yīng)延延續(xù)續(xù)和和擴(kuò)擴(kuò)大大，，形形成成貫貫穿穿項(xiàng)項(xiàng)目目始始終終的的活活動(dòng)動(dòng)；；4/由于于本本階階段段處處于于““10.1””秋交交會(huì)會(huì)的的節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)間間，，因因此此會(huì)會(huì)針針對(duì)對(duì)針針對(duì)對(duì)秋秋交交會(huì)會(huì)進(jìn)進(jìn)行行一一些宣宣傳傳和和活活動(dòng)動(dòng)的的配配合合。。炒作作先先行行/戶(hù)戶(hù)外外形形象象/活活動(dòng)動(dòng)滲滲透透階段段推推廣廣主主題題：：城市市原原生生山山水水別別墅墅群群風(fēng)火火廣廣告告*****特區(qū)區(qū)報(bào)報(bào)*****1112131415161718192021222324252627282930123456789101112131415FSFSFSFSFS9月10月Pro深圳商報(bào)Media特區(qū)報(bào)9月14日半半版軟文主主題：發(fā)發(fā)現(xiàn)西銀湖湖-城市中的原生生山水（暫擬擬）9月21日半半版軟文文主題題：西銀湖-中產(chǎn)產(chǎn)標(biāo)簽（暫擬擬）9月28日半半版軟文文主題題：秋交會(huì)西西銀湖揭開(kāi)神神秘面紗（暫暫擬）10月12日半半版軟文文主題：山水涵涵養(yǎng)中的生活活（暫擬）深圳商報(bào)9月15日半半版軟文主主題：發(fā)發(fā)現(xiàn)西銀湖湖-城市中的原生生山水（暫擬擬）9月22日半半版軟文文主題題：西銀湖-中產(chǎn)產(chǎn)標(biāo)簽（暫擬擬）9月29日半半版軟文文主題題：秋交會(huì)西西銀湖揭開(kāi)神神秘面紗（暫暫擬）10月13日半半版軟文文主題：山水涵涵養(yǎng)中的生活活（暫擬）軟文投放風(fēng)火廣告戶(hù)外形象廣告告9.11-10.15城市原生山水水別墅群區(qū)域：深南大大道/濱海大大道/機(jī)場(chǎng)/梅林關(guān)口公關(guān)活動(dòng)探尋最適合人人類(lèi)居住的地地方丹堤的活動(dòng)都都將以“探尋最適合人人類(lèi)居住的地地方”為主題開(kāi)展展活動(dòng)，以形形成延續(xù)性。。別墅起源風(fēng)火廣告公關(guān)活動(dòng)本階段的活動(dòng)動(dòng)都應(yīng)與秋交會(huì)相結(jié)合，形成成一個(gè)系統(tǒng)、、連貫的展示示。秋交會(huì)前：人群的匯聚/活動(dòng)告知1/可通過(guò)一些中中高端的且與與自然相關(guān)的的協(xié)會(huì)組織匯匯聚目標(biāo)人群群，如高球會(huì)、車(chē)友友會(huì)等。2/通過(guò)軟文的發(fā)發(fā)布附帶進(jìn)行行活動(dòng)告知。。風(fēng)火廣告公關(guān)活動(dòng)秋交會(huì)時(shí)：制造熱點(diǎn)/活動(dòng)舉行1/將秋交會(huì)前匯匯聚的客戶(hù)邀邀請(qǐng)至展廳，，形成人氣氛氛圍；2/在秋交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)張貼活動(dòng)告告知海報(bào)，引引起秋交會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)注，，制造熱點(diǎn)；；3/充分利用“星星河會(huì)”資源源，現(xiàn)場(chǎng)入““林湖會(huì)”者者，出可享受受會(huì)員折扣、、活動(dòng)等待遇外，還還可享有星河河會(huì)的部分禮禮遇，4/現(xiàn)場(chǎng)登記的意意向客戶(hù)與此此前積累的客客戶(hù)可根據(jù)先先后順序分批批參加“探尋尋人類(lèi)最適合居住住的地方”之之“別墅起源源”的活動(dòng)，，活動(dòng)中安排排“徒步郊野野公園”“山湖漂漂流”“野外外燒烤”等內(nèi)內(nèi)容，體驗(yàn)一一天的“原生生生活”，而而導(dǎo)游則可負(fù)責(zé)在介山水水的時(shí)候不樓樓聲色的進(jìn)行行項(xiàng)目介紹。。秋交會(huì)展廳出出沙盤(pán)的展示示外，城市山山水別墅的居居住意境的營(yíng)營(yíng)造是重點(diǎn)。。將丹堤元素引入現(xiàn)場(chǎng)，全全部微縮造造型，如：山山、湖、石砌砌的臺(tái)階、院院子里的樹(shù)、、木槳、燒烤烤爐的碳等，，營(yíng)造丹堤的的原生感受。。風(fēng)火廣告秋交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有多少時(shí)間我我們?cè)谏?？？展廳提示語(yǔ)你的雙腳有多多久沒(méi)有接觸觸過(guò)土地了？？重拾簡(jiǎn)單的日日子，自有簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的滿(mǎn)足。。風(fēng)火廣告確立市場(chǎng)信心心增強(qiáng)認(rèn)同感感進(jìn)一步控制市市場(chǎng)05年10.16-開(kāi)開(kāi)盤(pán)前現(xiàn)場(chǎng)展示階段段風(fēng)火廣告推廣思路：1/由于體驗(yàn)驗(yàn)中心的開(kāi)放放以及現(xiàn)場(chǎng)部部分空間的開(kāi)開(kāi)放，本階段段以銷(xiāo)售中中心和現(xiàn)場(chǎng)的山湖林林海為主；2/此階段段為項(xiàng)目的引引爆期，如戶(hù)戶(hù)外廣告、報(bào)報(bào)紙硬廣、電電視廣告以及及一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等將紛紛紛登場(chǎng)；核心展示/媒體配合風(fēng)火廣告1/體驗(yàn)中心開(kāi)放放，展示環(huán)境境的出現(xiàn)建立立消費(fèi)者信心心；2/工地現(xiàn)場(chǎng)條幅幅，打通通路路；3/戶(hù)外廣告牌更更換新形象““開(kāi)盤(pán)告知””；5/電視廣告集中中在11月開(kāi)開(kāi)盤(pán)前后播出出，30秒形形象+5秒標(biāo)標(biāo)板方式。4/報(bào)紙硬廣建立立丹堤品牌形形象/開(kāi)盤(pán)信息告知知；媒體組合同時(shí)，也可根根據(jù)客戶(hù)類(lèi)型型選擇相應(yīng)的的分眾媒體，，如專(zhuān)業(yè)雜志志等。6/搜房網(wǎng)風(fēng)火廣告*****特區(qū)報(bào)***1718192021222324252627282930311234567891011121314151617181920FSFSFS10月11月Pro深圳商報(bào)Media特區(qū)報(bào)10月21日整版硬硬廣主主題：丹堤堤形象廣告告-別墅起源（（暫擬）10月28日整版版硬廣主主題題：丹堤形象廣廣告-城市原生山山水別墅群群（暫擬））11月4日整版版硬廣主主題題：丹堤形形象廣告-城市原生山山水別墅群群（暫擬））11月11日整整版硬廣主題：產(chǎn)品品說(shuō)明會(huì)（（暫擬）11月18日整版硬廣主題：開(kāi)盤(pán)盤(pán)告知（暫暫擬）深圳商報(bào)10月28日整版版硬廣主主題：丹堤形象廣廣告-別墅起源（（暫擬）11月4日整版版硬廣主主題題：丹堤形形象廣告-城市原生山山水別墅群群（暫擬））11月18日整版硬廣主題：開(kāi)盤(pán)盤(pán)告知（暫暫擬）硬廣投放FSFS風(fēng)火廣告別墅起源屬于山水的的，必將歸歸于山水有多少時(shí)間間我們?cè)谏睿课縻y湖·城市原生山山水別墅群群風(fēng)火廣告戶(hù)外廣告10.16-開(kāi)盤(pán)前中產(chǎn)階級(jí)別別墅美學(xué)區(qū)域：深南南大道/濱濱海大道/機(jī)場(chǎng)/梅梅林關(guān)口風(fēng)火廣告THEEND！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。00:00:1800:00:1800:001/5/202312:00:18AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2300:00:1800:00Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:00:1900:00:1900:00Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2300:00:1900:00:19January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月202312:00:19上午午00:00:191月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:00上午1月-2300:00January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/50:00:1900:00:1905January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線(xiàn)線(xiàn)向向前前。。。。12:00:19上上午午12:00上上午午00:00:191月月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。00:00:1900:00:1900:001/5/202312:00:19AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2300:00:1900:00Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。00:00:1900:00:1900:00Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2300:00:1900:00:19January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202312:00:19上上午午00:00:191月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月2312:00上上午1月-2300:00January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/50:00:1900:00:1905January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。12:00:19上上午12:00上午00:00:191月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話(huà)話(huà)。00:00: