XXXX年中國聯(lián)通手機電視上市推廣案

打開思想看世界紅色創(chuàng)意廣告公司手機電視上市推廣策略世界風133CDMA一個領(lǐng)先跨入3G時代的數(shù)碼產(chǎn)品第一階段：信息傳播，打開產(chǎn)品知名度主要手段：廣告?zhèn)鞑ァ臼謾C電視市場分析】世界風133CDMA1.手機電視產(chǎn)品目標客戶指向2.手機電視產(chǎn)品競爭對手情況3.手機電視產(chǎn)品目標定位主張4.手機電視產(chǎn)品目標核心創(chuàng)意世界風133CDMA1.手機電視產(chǎn)品目標客戶指向私有企業(yè)管理層和政府領(lǐng)導(dǎo)年齡在27-60歲之間ARPU（月平均話費）值主要為300元以上個人收入每月2500元以上現(xiàn)持有手機的價格為2500元以上因為款式或功能更新等原因更換過聯(lián)通電話數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費（短信、U-max）為普通用戶數(shù)據(jù)消費ARPU值2倍以上有經(jīng)常出差漫游行為世界風133CDMA對聯(lián)通通訊的消費特征：喜歡嘗試手機上的數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)—新業(yè)務(wù)用量大經(jīng)常出差—對漫游通達地區(qū)要求高消費力強—不在乎換機成本，對價格也不敏感消費前衛(wèi)—對嘗試新款手機新功能興趣度高追求高品質(zhì)服務(wù)—注重網(wǎng)絡(luò)覆蓋和通信質(zhì)量以及增值消費如何讓世界風/133CDMA手機電視體現(xiàn)出他們尊榮概念，領(lǐng)先消費概念，成功形象是我們主要解決的問題。2.133手機電視產(chǎn)品競爭對手情況與目前聯(lián)通推出的手機電視：世界風之三星W109世界風之摩托羅拉A860133CDMA三星XI519133CDMA大顯CU928相比，聯(lián)通同類產(chǎn)品有以下特點：1.產(chǎn)品多，但真機少：市面上多為模擬機型，真機只有：多普達535、多普達515增強版2.目前不能時時在線觀看，需先下載才可以觀看，幾乎所有手機只支持500M.的容量3.使用費用比較昂貴，沒包月2.4元/分鐘，包月80元4.目前手機價格偏低，均在4000元以下，多普達3980元，還有諾基亞6230，也在3000多元。世界風133CDMA

機型手機價格主要特點4580支持流媒體,享受CDMA1X增值服務(wù)，通過神奇寶典收看電視頻道，內(nèi)存28MB，26萬色彩屏，紅外接口、多媒體短信，拍攝1小時錄像4680支持流媒體,享受CDMA1X增值服務(wù)，通過神奇寶典收看電視頻道，支持BREW，具有多媒體郵件、短信功能，內(nèi)存容量：6MB，26萬色彩屏，內(nèi)置120萬像素攝像頭、內(nèi)置MP3，一機雙網(wǎng)全，球暢通三星XI5197300支持流媒體,享受CDMA1X增值服務(wù)，通過神奇寶典收看電視頻道三星電子推出的第一款Linux智能手機，超大屏幕，支持多媒體播放，PDA功能，內(nèi)存容量64MB大顯CU9288500支持流媒體,享受CDMA1X增值服務(wù)，通過神奇寶典收看電視頻道，65536色透反射式TFT彩色屏幕、多媒體郵件、短信、內(nèi)存容量64MB，WAP瀏覽器、紅外線接口、觸摸屏手寫輸入、PDA功能、超大屏幕達3.5英寸世界風摩托羅拉A860世界風三星W109通信費有2種收費方式供選擇：1.接流量收費：0。01元/KB2.包月方式：15元/包月收費標準：資費=信息費+通信費信息費有2種收費方式供選擇：1.選擇“掌上電視體驗區(qū)”菜單類，免收信息費2.選擇“掌上電視精品區(qū)”菜單類，28元/包月創(chuàng)意梳理手機電視賣點時時在線21個頻道國內(nèi)外都可看看國內(nèi)外都可看看商業(yè)娛樂隨時時享受尊榮享受領(lǐng)先科技輕松掌握體現(xiàn)地位不誤商機3G享受總結(jié)：從傳呼時代到到模擬手機到到現(xiàn)代手機到到標志性的CDMA，再再到雙模手機機（世界風））無一不是體體現(xiàn)聯(lián)通10年來的飛速速發(fā)展。今天天象征著跨入入3G的手機機電視出市，，更是體現(xiàn)聯(lián)聯(lián)通在滿足用用戶日新月異異的通信要求求，走到了最最前面?！啊耙I(lǐng)通訊未未來”在手機機電視上得以以實際意義的的詮釋。上面這話所體體現(xiàn)的進步，，應(yīng)該軟文方方面要徹底體體現(xiàn)。3.133手手機電視產(chǎn)品品定位主張◆優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)與與覆蓋——CDMA———擁有支撐保保障◆跨區(qū)服務(wù)———雙模世界界風——倍受受照顧——3G提前快樂樂享受◆數(shù)據(jù)與增值值業(yè)務(wù)——隨隨時再線看電電視優(yōu)勢———領(lǐng)先一步享享受尊貴◆數(shù)據(jù)優(yōu)勢———隨時再線線看電視———享受娛樂，，把握商機手機電視真正正滿足一些高高端群體的消消費心理。即即使手機電視視使用群體不不能大范圍發(fā)發(fā)展，但起碼碼作為CDMA133技技術(shù)領(lǐng)先的重重要標志之一一，可以讓消消費者對CDMA133更有信心，，提高其他增增值業(yè)務(wù)的使使用。4.133手手機電視產(chǎn)品品目標核心創(chuàng)創(chuàng)意組合————六大大驅(qū)動力【手機電視產(chǎn)產(chǎn)品本土化執(zhí)執(zhí)行】世界風133CDMA形象、資費、、業(yè)務(wù)／產(chǎn)品品、服務(wù)、渠渠道、回饋本土的才是適適合的作出適合本土土目標群體的的廣告推廣對他們形成具具有購買誘惑惑的信息是廣告的主要要責任六大驅(qū)動力產(chǎn)品/業(yè)務(wù)渠道保持一定的消費門檻通過贈送包月費以及手機優(yōu)惠體現(xiàn)服務(wù)與業(yè)務(wù)的價值發(fā)展133手機電視的專有業(yè)務(wù)/產(chǎn)品差異化的服務(wù)體系資費形象獎勵與回饋客戶服務(wù)125346注重情感溝通、以與客戶共同的價值觀塑造“尊榮享受，掌握商機”的成功者形象收縮社會渠道，建設(shè)專屬渠道6大產(chǎn)品驅(qū)動動力的規(guī)劃：：世界風、133CDMA手機電視產(chǎn)產(chǎn)品形象：領(lǐng)先享受尊榮榮，隨時掌握握商機形象1將世界風、133CDMA手機電視視直接與商務(wù)務(wù)人士的尊榮榮與商機聯(lián)系系起來，并體體現(xiàn)出王者的的氣勢。將世界風、133CDMA手機電視視業(yè)務(wù)進行整整合：業(yè)務(wù)/產(chǎn)品2對業(yè)務(wù)和產(chǎn)品品的整合應(yīng)本本著精簡的原原則，有選擇擇性的疊加，，滿足消費者的的三大需求：：1、個性化的的工具2、快速傳播播資訊的通道道3、更尖端的的新技術(shù)平臺臺使用世界風/133CDMA手機電電視的客戶不需要“重裝裝上陣”！1、個性化的的工具：本產(chǎn)品應(yīng)該成成為客戶的得得力助手，幫助他們隨時時了解重大新新聞與經(jīng)濟信信息。2、快速傳播播資訊的通道道：能隨時滿足他他們對不停變變化中的資訊的需求求。3、更尖端的的新技術(shù)平臺臺：作為中高端的的客戶，對最最新的技術(shù)運用自然然有超前的需需求。我們對于本產(chǎn)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的的態(tài)度：就是不一樣的的優(yōu)先享受——客戶需求的最最突出表現(xiàn)如：實施在線線手機電視在線線服務(wù)目前是是聯(lián)通獨有的的，能夠支持持客戶在各種種場合都能獲獲取中國大陸陸以及中國大大陸以外的國國家和地區(qū)電電視節(jié)目。任何地點，都都不能成為我我了解信息的的盲區(qū)領(lǐng)先尊榮享受受，隨時掌握握商機，隨時隨地，打打開手機看電電視訴求方向：服務(wù)：產(chǎn)生品牌優(yōu)越越感和歸屬感感應(yīng)該賦予手機機電視客戶獨獨享的服務(wù)和和內(nèi)容，拉升升尊榮客戶的的品牌價值關(guān)鍵詞：：客戶服務(wù)3差異化更加規(guī)范范、標準準的服務(wù)務(wù)2.更多多人性化化的服務(wù)務(wù)內(nèi)容如何體現(xiàn)現(xiàn)世界風風、133CDMA手手機電視視用戶服服務(wù)的差差異化？？如：特色色服務(wù)讓133手機電電視的客客戶在其其它城市市的營業(yè)業(yè)廳都能能享受到到在本地地營業(yè)廳廳相同的的服務(wù)內(nèi)內(nèi)容如：營業(yè)業(yè)廳不同同的語言言指示，，導(dǎo)向指指示等等等.縮社會化化渠道，，建設(shè)本本產(chǎn)品專專屬渠道道在營業(yè)業(yè)廳設(shè)立立專席/專柜并并且十分分明顯與與眾不同同。形成成本產(chǎn)品品用戶專專屬的業(yè)業(yè)務(wù)受理理渠道渠道4世界風、、133CDMA手機機電視專專席/專專柜關(guān)鍵詞：：關(guān)鍵詞：：回饋5回饋業(yè)務(wù)務(wù)品牌化化將加入世世界風、、133CDMA手機機電視的的用戶進進行一些些優(yōu)惠政政策，鼓鼓勵更多多的人購購買133手機機電視電視節(jié)目目分鐘數(shù)數(shù)包月的的饋贈購買手機機的優(yōu)惠惠政策通過聯(lián)通通大客戶戶俱樂部部的各種種活動來來體現(xiàn)資費6133品牌資費是133手手機電視視的具體體表現(xiàn)，，而套餐餐又是資資費在本本地的要要素

資費套餐套餐是本本產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)品落地地的重點點當然，這這是最好好是屬于于下一個個階段的的推廣內(nèi)內(nèi)容【第一一階段段媒介介執(zhí)行行】由于群群體的的特殊殊，建建議媒媒介策策略上上，電電視的的投放放建議議少用用，DM的的輪番番推出出和報報紙廣廣告的的投入入應(yīng)該該作為為本次次廣告告投放放重點點。而而前期期廣告告能否否成為為讓手手機電電視熱熱點是是十分分重要要的。。本次次媒介介主要要針對對第一一階段段的廣廣告投投放，，在2、3階段段，根根據(jù)活活動的的不一一樣，，宣傳傳重點點隨之之變化化。媒體目目標：：針對性性的媒媒體投投放，，配合合其他他推廣廣活動動，進進一步步提升升手機機電視視與目目標消消費群群之間間關(guān)系系，使使之緊緊密結(jié)結(jié)合。?！汛龠M進銷售售⊙鞏固固忠誠誠度⊙挖掘掘潛在在消費費者☆DM宣宣傳品品☆數(shù)量量：16000☆發(fā)行行：全全地區(qū)區(qū)☆投遞遞方式式：通通過大大客戶戶點對對點投投遞、、信函函郵寄寄至各各企業(yè)業(yè)主、、一小小部分分放在在渠道道規(guī)劃劃☆四四色色折折頁頁☆封封面面：：形形象象廣廣告告☆封封底底：：形形象象廣廣告告☆內(nèi)內(nèi)頁頁一一：：手手機機電電視視優(yōu)優(yōu)點點以以及及套套餐餐優(yōu)優(yōu)惠惠☆內(nèi)內(nèi)頁頁二二：：四四款款手手機機介介紹紹以以及及使使用用方方法法新羅區(qū)大客永定上杭長汀連城漳平武平郵寄合計2000張1000張500張500張500張500張500張500張1萬份16000張把我我們們所所做做的的報報紙紙廣廣告告，，可可以以做做成成第第二二次次，，第第三三次次。。。。。。的的DM推推廣廣，，讓讓手手機機電電視視這這個個概概念念逐逐漸漸深深入入和和成成為為熱熱點點封面面封封底底效果果圖圖☆報紙紙軟軟文文規(guī)劃劃☆《《閩閩西西日日報報》》☆期期數(shù)數(shù)：：2期期☆《《閩閩西西廣廣播播電電視視抱抱》》☆期期數(shù)數(shù)：：2期期☆內(nèi)內(nèi)容容一一：：龍龍巖巖人人可可用用手手機機看看電電視視了了☆內(nèi)內(nèi)容容二二：：133CDMA手手機機獨獨具具個個性性新新魅魅力力―――手手機機電電視視（（掌掌上上電電視視））隨隨時時隨隨地地，，掌掌握握商商機機☆篇篇幅幅大大小?。海?0分分之之一一版版（（頭頭版版））☆文文字字內(nèi)內(nèi)容容：：手手機機發(fā)發(fā)展展史史以以及及手手機機電電視視對對商商務(wù)務(wù)生生活活的的影影響響☆發(fā)發(fā)行行：：全全地地區(qū)區(qū)從傳傳呼呼時時代代到到模模擬擬手手機機到到現(xiàn)現(xiàn)代代手手機機到到標標志志性性的的CDMA，，再再到到雙雙模模手手機機（（世世界界風風））無無一一不不是是體體現(xiàn)現(xiàn)聯(lián)聯(lián)通通10年年來來的的飛飛速速發(fā)發(fā)展展。。今今天天象象征征著著跨跨入入3G的的手手機機電電視視出出市市，，更更是是體體現(xiàn)現(xiàn)聯(lián)聯(lián)通通在在滿滿足足用用戶戶日日新新月月異異的的通通信信要要求求，，走走到到了了最最前前面面。。““引引領(lǐng)領(lǐng)通通訊訊未未來來””在在手手機機電電視視上上得得以以實實際際意意義義的的詮詮釋釋。?！顖蠹堄矎V廣告規(guī)劃☆《閩西西日報》》☆期數(shù)：：2期☆內(nèi)容一一：形象象篇☆內(nèi)容二二：旅旅程篇☆《閩西西廣播電電視抱》》☆期數(shù)：：2期☆內(nèi)容一一：國外外篇☆內(nèi)容二二：享享受篇彩色或者者黑白，，四分之之一版形象篇旅程篇享受篇國外篇掌握篇篇篇神閑篇背景為廣告靜靜版畫面有了新聞線索索請您撥打12345678新聞線索有獎獎?wù)骷?**特別提供供贊助☆電視媒體規(guī)劃1：背景景版☆龍巖電視臺臺新聞類節(jié)目目☆時間：半年年規(guī)劃2：主持持人前方☆龍巖電視臺臺娛樂類節(jié)目目☆時間：半年年規(guī)劃3：專題報道☆內(nèi)容：《商商務(wù)人士手機機新消費，手手機電視上演演科技魅力》》☆時間：具體體按電視臺節(jié)節(jié)目要求☆次數(shù)：不少少于1周☆影響面：全地區(qū)規(guī)劃4：硬性廣告：把手機獨特功功能優(yōu)勢表達達出來，制作作成1-2分分鐘的廣告，，在電視上反反復(fù)播放?！顣r間：不少于于1個月☆電視媒體（續(xù)續(xù)）僅作為參考！！規(guī)劃1：大型戶外牌☆參考地點：：佳寶樓頂（（新羅）☆大?。?20平方米（（其余各地具具體按實際操操作）☆數(shù)量：不少少于1塊☆戶外媒體效果圖規(guī)劃2：二道護欄☆參考地點：：沿河路☆數(shù)量：按實實地計算效果圖☆上墻大海報規(guī)劃：☆大?。海ň呔唧w按實際操操作）☆

數(shù)量：：185份，，每縣20份份，新羅50份，大客15☆制作材料：：噴繪主要投放在專專營店以上的的營業(yè)廳效果圖規(guī)劃：制造有轉(zhuǎn)發(fā)可可看手機短信信新聞可贈送送話費等內(nèi)容容，同時在于于活動前發(fā)送送短信給130/133用戶，主要要內(nèi)容與宣傳傳品主題差不不多☆短信發(fā)送1.建議在各各個樓宇防盜盜門上張貼精精美的廣告貼貼2.大客戶俱俱樂部內(nèi)部雜雜志季刊《世世界風》刊登登信息廣告☆其余媒介參考考樓宇防盜門上上張貼《世界風》打開思想看世世界謝謝聆聽！我們一起9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:24:3200:24:3200:241/5/202312:24:32AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2300:24:3200:24Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:24:3200:24:3200:24Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2300:24:3200:24:32January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202312:24:32上上午午00:24:321月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2312:24上上午午1月月-2300:24January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/50:24:3200:24:3205January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。12:24:32上上午午12:24上上午00:24:321月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:24:3200:24:3200:241/5/202312:24:32AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2300:24:3200:24Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。00:24:3200:24:3200:24Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:24:3200:24:32January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202312:24:32上午午00:24:321月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2312:24上上午1月-2300:24January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/50:24:3200:24:3205January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。12:24:32上上午午12:24上上午00:24:321月-239、楊柳散和和風，