SD模塊流程概述

SDSAP最終用戶培訓(xùn)教材

課程負(fù)責(zé)人：

MySAP應(yīng)用系統(tǒng)MySAP系統(tǒng)FI財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)CO管理會(huì)計(jì)AM資產(chǎn)管理PS項(xiàng)目系統(tǒng)WF工作流IS行業(yè)解決方案MM物料管理HR人事管理SD銷售和分銷PP生產(chǎn)計(jì)劃QM質(zhì)量管理PM工廠維護(hù)后勤系統(tǒng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)客戶及工業(yè)部門的特殊要求人力資源項(xiàng)目范圍——實(shí)施主體實(shí)施主體：浪潮北京公司銷售與分銷模塊組織結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)組織結(jié)構(gòu)要素

銷售組織分銷渠道產(chǎn)品組/部門銷售組織結(jié)構(gòu)

集團(tuán)公司代碼工廠庫(kù)存地裝運(yùn)點(diǎn)相關(guān)組織結(jié)構(gòu)ChicagoClevelandBostonNewYorkAtlantaDallasSanFranciscoLosAngelesParisLondonFrankfurtMelbourneS?oPauloTorontoWashington,D.C.CaracasTokyoSingaporeHongKongShanghaiBeijing銷售組織結(jié)構(gòu)集團(tuán)公司代碼工廠庫(kù)存地庫(kù)存地倉(cāng)庫(kù)公司代碼業(yè)務(wù)范圍銷售組銷售辦公室銷售范圍分銷渠道工廠銷售組織產(chǎn)品組集團(tuán)SAP系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)最高級(jí)別在SAPR/3系統(tǒng)中，集團(tuán)(Client)是商業(yè)和組織上的單位，有一套獨(dú)立完整的數(shù)據(jù)，主記錄和表集。從業(yè)務(wù)的角度來(lái)看，客戶組成了一個(gè)公司集團(tuán)。獨(dú)立會(huì)計(jì)實(shí)體=公司資產(chǎn)負(fù)債

收入

費(fèi)用利潤(rùn)/

損失公司代碼代表一個(gè)獨(dú)立核算的單元（獨(dú)立的會(huì)計(jì)實(shí)體），例如集團(tuán)中的一個(gè)公司。法律要求的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表在公司代碼級(jí)產(chǎn)生。公司代碼LCSAP系統(tǒng)的公司設(shè)置集團(tuán)69220071100濟(jì)南公司69220191200北京公司銷售組織11001100浪潮濟(jì)南1200浪潮北京1200

集團(tuán)銷售組織銷售組織負(fù)責(zé)分銷產(chǎn)品和服務(wù)、負(fù)責(zé)合同條款談判、負(fù)責(zé)銷售事務(wù)處理分銷渠道是銷售產(chǎn)品品給客戶的的一種方法法。1200浪潮北京20直銷40代理分銷渠道銷售組織部門（產(chǎn)品品組）PCSV產(chǎn)品組產(chǎn)品組產(chǎn)品組是對(duì)對(duì)銷售產(chǎn)品品的分組，，如：PC、SV等。銷售組織銷售范圍銷售范圍是是銷售組織織、分銷渠渠道、產(chǎn)品品組的多種種組合物料——銷售范圍——客戶價(jià)格、統(tǒng)計(jì)計(jì)分析銷售組織分銷渠道產(chǎn)品組代理40浪潮北京1200PC10SV20直銷20PC10SV20銷售組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖工廠最低的財(cái)務(wù)務(wù)評(píng)估區(qū)工廠是生產(chǎn)產(chǎn)和計(jì)劃的的操作單元元，它也可可由簡(jiǎn)單的的存儲(chǔ)地點(diǎn)點(diǎn)組成，是是后勤管理理的核心單單元。工廠可以是是倉(cāng)庫(kù)、制制造車間等等LCSAP系統(tǒng)的工廠廠設(shè)置集團(tuán)69220071100濟(jì)南公司69220191200北京公司1200北京工廠1100濟(jì)南工廠銷售組織和和工廠的關(guān)關(guān)聯(lián)表明銷售組組織可以銷銷售那個(gè)工工廠的物料料銷售組織可可以銷售另另一個(gè)公司司代碼下的的工廠的產(chǎn)產(chǎn)品（跨公公司銷售））公司代碼1100銷售組織1200銷售組織1100公司代碼1200集團(tuán)工廠1100庫(kù)存地點(diǎn)工廠中的一一個(gè)組織單單位，它允許許存儲(chǔ)不同同的物料。工廠的庫(kù)存存地點(diǎn)中,庫(kù)存的管理是是基于數(shù)量量進(jìn)行的。庫(kù)存盤點(diǎn)是是在庫(kù)存地地點(diǎn)級(jí)別進(jìn)行行的。LCSAP系統(tǒng)的庫(kù)存存地點(diǎn)設(shè)置置公司代碼工廠代碼工廠描述庫(kù)存地代碼庫(kù)存地描述備注11001100浪潮濟(jì)南工廠1101PC散件庫(kù)PC合格散件、質(zhì)檢散件和臨時(shí)凍結(jié)散件1102SV散件庫(kù)SV合格散件、質(zhì)檢散件和臨時(shí)凍結(jié)散1103存儲(chǔ)散件庫(kù)存儲(chǔ)合格散件、質(zhì)檢散件和臨時(shí)凍結(jié)散件1104PC成品庫(kù)PC合格成品、質(zhì)檢成品和臨時(shí)凍結(jié)成品1105SV成品庫(kù)SV合格成品、質(zhì)檢成品和臨時(shí)凍結(jié)成品1106存儲(chǔ)成品庫(kù)存儲(chǔ)合格成品、質(zhì)檢成品和臨時(shí)凍結(jié)成品1107PC顯示器庫(kù)PC合格顯示器、質(zhì)檢顯示器和臨時(shí)凍結(jié)顯示器1108SV顯示器庫(kù)SV合格顯示器、質(zhì)檢顯示器和臨時(shí)凍結(jié)顯示器公司代碼工廠代碼工廠描述庫(kù)存地代碼庫(kù)存地描述備注11001100浪潮濟(jì)南工廠1111周轉(zhuǎn)機(jī)庫(kù)用于借料的成品1112退貨庫(kù)銷售退回的整機(jī)、散件庫(kù)存地1119生產(chǎn)線生產(chǎn)消耗物料、批量領(lǐng)用物料1151采購(gòu)返修庫(kù)采購(gòu)返修在途物料1152借料在途庫(kù)散件借用在途物料1153借料呆料庫(kù)1171PC散件性能合格庫(kù)PC性能合格、外觀不合格散件1172PC散件不合格庫(kù)PC性能不合格散件1173SV散件性能合格庫(kù)SV性能合格、外觀不合格散件1174SV散件不合格庫(kù)SV性能不合格散件1175存儲(chǔ)散件性能合格庫(kù)存儲(chǔ)性能合格、外觀不合格散件1176存儲(chǔ)散件不合格庫(kù)存儲(chǔ)性能不合格散件公司代碼工廠代碼工廠描述庫(kù)存地代碼庫(kù)存地描述備注11001100浪潮濟(jì)南工廠1177PC成品性能合格庫(kù)PC性能合格、外觀不合格成品1178PC成品不合格庫(kù)PC性能不合格成品1179SV成品性能合格庫(kù)SV性能合格、外觀不合格成品1180SV成品不合格庫(kù)SV性能不合格成品1181存儲(chǔ)成品性能合格庫(kù)存儲(chǔ)性能合格、外觀不合格成品1182存儲(chǔ)成品不合格庫(kù)存儲(chǔ)性能不合格成品1183PC顯示器性能合格庫(kù)PC性能合格、外觀不合格顯示器1184PC顯示器不合格庫(kù)PC性能不合格顯示器1185SV顯示器性能合格庫(kù)SV性能合格、外觀不合格顯示器1186SV顯示器不合格庫(kù)SV性能不合格顯示器公司代碼工廠代碼工廠描述庫(kù)存地代碼庫(kù)存地描述備注11001100浪潮濟(jì)南工廠1198財(cái)務(wù)庫(kù)1199待報(bào)廢庫(kù)12001200浪潮北京工廠1201成品庫(kù)用于銷售的暫存成品1202散件庫(kù)用于銷售的暫存散件1298財(cái)務(wù)庫(kù)1211客服備件庫(kù)1客服備件1219客服備件庫(kù)2客服壞件1212備件返修庫(kù)備件返修在途物料裝運(yùn)點(diǎn)裝運(yùn)點(diǎn)是處處理交貨的的固定地方方，每一交交貨只能在在一個(gè)裝運(yùn)運(yùn)點(diǎn)進(jìn)行。工廠1100SV整機(jī)裝運(yùn)點(diǎn)點(diǎn)PC整機(jī)裝運(yùn)點(diǎn)點(diǎn)SV散件裝運(yùn)點(diǎn)點(diǎn)PC散件裝運(yùn)點(diǎn)點(diǎn)周轉(zhuǎn)庫(kù)裝運(yùn)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖概念復(fù)習(xí)工廠組織要素公司代碼分銷渠道部門銷售組織?SD主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)的特特點(diǎn)：企業(yè)在運(yùn)作作過(guò)程中必必須使用的的基本數(shù)據(jù)據(jù)。長(zhǎng)期存儲(chǔ)在在數(shù)據(jù)庫(kù)中中，集中存存儲(chǔ)，并且且可以在各各級(jí)組織結(jié)結(jié)構(gòu)維護(hù)和和使用，各各模塊共享享，消除數(shù)數(shù)據(jù)冗余。。SD主數(shù)據(jù)包括括：客戶物料價(jià)格其它

主數(shù)據(jù)客戶物料價(jià)格主數(shù)據(jù)的應(yīng)應(yīng)用：銷售售憑證中的的數(shù)據(jù)來(lái)源源客戶主數(shù)據(jù)據(jù)銷售訂單物料主數(shù)據(jù)

定價(jià)條件.....客戶主數(shù)據(jù)據(jù)的結(jié)構(gòu)一般數(shù)據(jù)銷售、財(cái)務(wù)務(wù)共用銷售區(qū)域資資料銷售人員專專員銷售區(qū)域內(nèi)內(nèi)唯一財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)人員專專用公司代碼內(nèi)內(nèi)唯一（訂單、發(fā)貨、發(fā)票、業(yè)務(wù)伙伴…）（地址、營(yíng)業(yè)狀況、、聯(lián)系人…）（財(cái)務(wù)處理相相關(guān)資料）123銷售數(shù)據(jù)公司代碼數(shù)據(jù)一般數(shù)據(jù)Customer-123客戶主數(shù)據(jù)客戶客戶主數(shù)據(jù)據(jù)——帳戶組0001售達(dá)方0002送達(dá)方0004開(kāi)票方0003付款方帳戶組組客戶:C1銷售組組織:0001產(chǎn)品組組:01:01銷售渠渠道創(chuàng)建購(gòu)貨方方帳戶組組:0001字段選擇編號(hào)范圍一次性帳戶戶：是/否輸出建議客戶主數(shù)據(jù)據(jù)——一般數(shù)據(jù)視視圖客戶主數(shù)據(jù)據(jù)——公司代碼數(shù)數(shù)據(jù)視圖客戶主數(shù)據(jù)據(jù)——銷售范圍數(shù)數(shù)據(jù)視圖客戶主數(shù)據(jù)據(jù)——合作伙伴功功能客戶主數(shù)據(jù)送達(dá)方付款方開(kāi)票方售達(dá)方下定單接收貨物結(jié)算發(fā)票接收發(fā)票客戶的合伙伙人功能物料主數(shù)據(jù)據(jù)——視圖123庫(kù)存數(shù)據(jù)質(zhì)量數(shù)據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)基本數(shù)據(jù)產(chǎn)品-123物料主數(shù)據(jù)據(jù)——基本數(shù)據(jù)視視圖物料主數(shù)據(jù)據(jù)——銷售視圖1物料主數(shù)據(jù)據(jù)——銷售視圖2物料主數(shù)據(jù)據(jù)——銷售視圖3將來(lái)業(yè)務(wù)流流程清單LCSAP-TB-SD-000銷售與分銷銷綜述主數(shù)據(jù)控控制業(yè)業(yè)務(wù)處理特特殊處理將來(lái)業(yè)務(wù)流流程總圖跨公司銷售售業(yè)務(wù)4.交貨6.公司間發(fā)票票代理商3.觸發(fā)生產(chǎn)訂訂單1.采購(gòu)訂單2.銷售訂單浪潮北京浪潮濟(jì)南工工廠5.開(kāi)具發(fā)票收款制定外部的的管理保障細(xì)細(xì)則來(lái)保證管理理系統(tǒng)的實(shí)實(shí)施和有效效運(yùn)行。根據(jù)新的業(yè)業(yè)務(wù)管理流流程和調(diào)整整后的崗位位需要制定定相應(yīng)的崗位職責(zé)手手冊(cè)。如何確保輸輸入信息源的準(zhǔn)確？管理細(xì)則的的重要性將來(lái)業(yè)務(wù)流流程需補(bǔ)充充管理細(xì)則則業(yè)務(wù)處理管管理細(xì)則：：《返款管理細(xì)細(xì)則》《銷售訂單管管理細(xì)則》《發(fā)貨管理細(xì)細(xì)則》《開(kāi)票流程管管理細(xì)則》主數(shù)據(jù)管理理細(xì)則：《客戶主數(shù)據(jù)據(jù)維護(hù)細(xì)則則》《客戶主數(shù)據(jù)據(jù)字段使用用說(shuō)明書》《信貸審批制制度》《信貸管理規(guī)規(guī)范》《價(jià)格維護(hù)規(guī)規(guī)范》特殊控制管管理細(xì)則：：《銷售退換貨貨管理細(xì)則則》《整機(jī)中部件件更換管理理細(xì)則》打破舊傳統(tǒng)統(tǒng)培養(yǎng)養(yǎng)系統(tǒng)思維維