SD模塊流程概述

SDSAP最終用戶培訓(xùn)教材

課程負(fù)責(zé)人：

MySAP應(yīng)用系統(tǒng)MySAP系統(tǒng)FI財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)CO管理會(huì)計(jì)AM資產(chǎn)管理PS項(xiàng)目系統(tǒng)WF工作流IS行業(yè)解決方案MM物料管理HR人事管理SD銷售和分銷PP生產(chǎn)計(jì)劃QM質(zhì)量管理PM工廠維護(hù)后勤系統(tǒng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)客戶及工業(yè)部門的特殊要求人力資源項(xiàng)目范圍——實(shí)施主體實(shí)施主體：浪潮北京公司銷售與分銷模塊組織結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)組織結(jié)構(gòu)要素

銷售組織分銷渠道產(chǎn)品組/部門銷售組織結(jié)構(gòu)

集團(tuán)公司代碼工廠庫存地裝運(yùn)點(diǎn)相關(guān)組織結(jié)構(gòu)ChicagoClevelandBostonNewYorkAtlantaDallasSanFranciscoLosAngelesParisLondonFrankfurtMelbourneS?oPauloTorontoWashington,D.C.CaracasTokyoSingaporeHongKongShanghaiBeijing銷售組織結(jié)構(gòu)集團(tuán)公司代碼工廠庫存地庫存地倉庫公司代碼業(yè)務(wù)范圍銷售組銷售辦公室銷售范圍分銷渠道工廠銷售組織產(chǎn)品組集團(tuán)SAP系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)最高級(jí)別在SAPR/3系統(tǒng)中，集團(tuán)(Client)是商業(yè)和組織上的單位，有一套獨(dú)立完整的數(shù)據(jù)，主記錄和表集。從業(yè)務(wù)的角度來看，客戶組成了一個(gè)公司集團(tuán)。獨(dú)立會(huì)計(jì)實(shí)體=公司資產(chǎn)負(fù)債

收入

費(fèi)用利潤/

損失公司代碼代表一個(gè)獨(dú)立核算的單元（獨(dú)立的會(huì)計(jì)實(shí)體），例如集團(tuán)中的一個(gè)公司。法律要求的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表在公司代碼級(jí)產(chǎn)生。公司代碼LCSAP系統(tǒng)的公司設(shè)置集團(tuán)69220071100濟(jì)南公司69220191200北京公司銷售組織11001100浪潮濟(jì)南1200浪潮北京1200

集團(tuán)銷售組織銷售組織負(fù)責(zé)分銷產(chǎn)品和服務(wù)、負(fù)責(zé)合同條款談判、負(fù)責(zé)銷售事務(wù)處理分銷渠道是銷售產(chǎn)品品給客戶的的一種方法法。1200浪潮北京20直銷40代理分銷渠道銷售組織部門（產(chǎn)品品組）PCSV產(chǎn)品組產(chǎn)品組產(chǎn)品組是對(duì)對(duì)銷售產(chǎn)品品的分組，，如：PC、SV等。銷售組織銷售范圍銷售范圍是是銷售組織織、分銷渠渠道、產(chǎn)品品組的多種種組合物料——銷售范圍——客戶價(jià)格、統(tǒng)計(jì)計(jì)分析銷售組織分銷渠道產(chǎn)品組代理40浪潮北京1200PC10SV20直銷20PC10SV20銷售組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖工廠最低的財(cái)務(wù)務(wù)評(píng)估區(qū)工廠是生產(chǎn)產(chǎn)和計(jì)劃的的操作單元元，它也可可由簡單的的存儲(chǔ)地點(diǎn)點(diǎn)組成，是是后勤管理理的核心單單元。工廠可以是是倉庫、制制造車間等等LCSAP系統(tǒng)的工廠廠設(shè)置集團(tuán)69220071100濟(jì)南公司69220191200北京公司1200北京工廠1100濟(jì)南工廠銷售組織和和工廠的關(guān)關(guān)聯(lián)表明銷售組組織可以銷銷售那個(gè)工工廠的物料料銷售組織可可以銷售另另一個(gè)公司司代碼下的的工廠的產(chǎn)產(chǎn)品（跨公公司銷售））公司代碼1100銷售組織1200銷售組織1100公司代碼1200集團(tuán)工廠1100庫存地點(diǎn)工廠中的一一個(gè)組織單單位，它允許許存儲(chǔ)不同同的物料。工廠的庫存存地點(diǎn)中,庫存的管理是是基于數(shù)量量進(jìn)行的。庫存盤點(diǎn)是是在庫存地地點(diǎn)級(jí)別進(jìn)行行的。LCSAP系統(tǒng)的庫存存地點(diǎn)設(shè)置置公司代碼工廠代碼工廠描述庫存地代碼庫存地描述備注11001100浪潮濟(jì)南工廠1101PC散件庫PC合格散件、質(zhì)檢散件和臨時(shí)凍結(jié)散件1102SV散件庫SV合格散件、質(zhì)檢散件和臨時(shí)凍結(jié)散1103存儲(chǔ)散件庫存儲(chǔ)合格散件、質(zhì)檢散件和臨時(shí)凍結(jié)散件1104PC成品庫PC合格成品、質(zhì)檢成品和臨時(shí)凍結(jié)成品1105SV成品庫SV合格成品、質(zhì)檢成品和臨時(shí)凍結(jié)成品1106存儲(chǔ)成品庫存儲(chǔ)合格成品、質(zhì)檢成品和臨時(shí)凍結(jié)成品1107PC顯示器庫PC合格顯示器、質(zhì)檢顯示器和臨時(shí)凍結(jié)顯示器1108SV顯示器庫SV合格顯示器、質(zhì)檢顯示器和臨時(shí)凍結(jié)顯示器公司代碼工廠代碼工廠描述庫存地代碼庫存地描述備注11001100浪潮濟(jì)南工廠1111周轉(zhuǎn)機(jī)庫用于借料的成品1112退貨庫銷售退回的整機(jī)、散件庫存地1119生產(chǎn)線生產(chǎn)消耗物料、批量領(lǐng)用物料1151采購返修庫采購返修在途物料1152借料在途庫散件借用在途物料1153借料呆料庫1171PC散件性能合格庫PC性能合格、外觀不合格散件1172PC散件不合格庫PC性能不合格散件1173SV散件性能合格庫SV性能合格、外觀不合格散件1174SV散件不合格庫SV性能不合格散件1175存儲(chǔ)散件性能合格庫存儲(chǔ)性能合格、外觀不合格散件1176存儲(chǔ)散件不合格庫存儲(chǔ)性能不合格散件公司代碼工廠代碼工廠描述庫存地代碼庫存地描述備注11001100浪潮濟(jì)南工廠1177PC成品性能合格庫PC性能合格、外觀不合格成品1178PC成品不合格庫PC性能不合格成品1179SV成品性能合格庫SV性能合格、外觀不合格成品1180SV成品不合格庫SV性能不合格成品1181存儲(chǔ)成品性能合格庫存儲(chǔ)性能合格、外觀不合格成品1182存儲(chǔ)成品不合格庫存儲(chǔ)性能不合格成品1183PC顯示器性能合格庫PC性能合格、外觀不合格顯示器1184PC顯示器不合格庫PC性能不合格顯示器1185SV顯示器性能合格庫SV性能合格、外觀不合格顯示器1186SV顯示器不合格庫SV性能不合格顯示器公司代碼工廠代碼工廠描述庫存地代碼庫存地描述備注11001100浪潮濟(jì)南工廠1198財(cái)務(wù)庫1199待報(bào)廢庫12001200浪潮北京工廠1201成品庫用于銷售的暫存成品1202散件庫用于銷售的暫存散件1298財(cái)務(wù)庫1211客服備件庫1客服備件1219客服備件庫2客服壞件1212備件返修庫備件返修在途物料裝運(yùn)點(diǎn)裝運(yùn)點(diǎn)是處處理交貨的的固定地方方，每一交交貨只能在在一個(gè)裝運(yùn)運(yùn)點(diǎn)進(jìn)行。工廠1100SV整機(jī)裝運(yùn)點(diǎn)點(diǎn)PC整機(jī)裝運(yùn)點(diǎn)點(diǎn)SV散件裝運(yùn)點(diǎn)點(diǎn)PC散件裝運(yùn)點(diǎn)點(diǎn)周轉(zhuǎn)庫裝運(yùn)運(yùn)點(diǎn)發(fā)運(yùn)組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖概念復(fù)習(xí)工廠組織要素公司代碼分銷渠道部門銷售組織?SD主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)的特特點(diǎn)：企業(yè)在運(yùn)作作過程中必必須使用的的基本數(shù)據(jù)據(jù)。長期存儲(chǔ)在在數(shù)據(jù)庫中中，集中存存儲(chǔ)，并且且可以在各各級(jí)組織結(jié)結(jié)構(gòu)維護(hù)和和使用，各各模塊共享享，消除數(shù)數(shù)據(jù)冗余。。SD主數(shù)據(jù)包括括：客戶物料價(jià)格其它

主數(shù)據(jù)客戶物料價(jià)格主數(shù)據(jù)的應(yīng)應(yīng)用：銷售售憑證中的的數(shù)據(jù)來源源客戶主數(shù)據(jù)據(jù)銷售訂單物料主數(shù)據(jù)

定價(jià)條件.....客戶主數(shù)據(jù)據(jù)的結(jié)構(gòu)一般數(shù)據(jù)銷售、財(cái)務(wù)務(wù)共用銷售區(qū)域資資料銷售人員專專員銷售區(qū)域內(nèi)內(nèi)唯一財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)人員專專用公司代碼內(nèi)內(nèi)唯一（訂單、發(fā)貨、發(fā)票、業(yè)務(wù)伙伴…）（地址、營業(yè)狀況、、聯(lián)系人…）（財(cái)務(wù)處理相相關(guān)資料）123銷售數(shù)據(jù)公司代碼數(shù)據(jù)一般數(shù)據(jù)Customer-123客戶主數(shù)據(jù)客戶客戶主數(shù)據(jù)據(jù)——帳戶組0001售達(dá)方0002送達(dá)方0004開票方0003付款方帳戶組組客戶:C1銷售組組織:0001產(chǎn)品組組:01:01銷售渠渠道創(chuàng)建購貨方方帳戶組組:0001字段選擇編號(hào)范圍一次性帳戶戶：是/否輸出建議客戶主數(shù)據(jù)據(jù)——一般數(shù)據(jù)視視圖客戶主數(shù)據(jù)據(jù)——公司代碼數(shù)數(shù)據(jù)視圖客戶主數(shù)據(jù)據(jù)——銷售范圍數(shù)數(shù)據(jù)視圖客戶主數(shù)據(jù)據(jù)——合作伙伴功功能客戶主數(shù)據(jù)送達(dá)方付款方開票方售達(dá)方下定單接收貨物結(jié)算發(fā)票接收發(fā)票客戶的合伙伙人功能物料主數(shù)據(jù)據(jù)——視圖123庫存數(shù)據(jù)質(zhì)量數(shù)據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)基本數(shù)據(jù)產(chǎn)品-123物料主數(shù)據(jù)據(jù)——基本數(shù)據(jù)視視圖物料主數(shù)據(jù)據(jù)——銷售視圖1物料主數(shù)據(jù)據(jù)——銷售視圖2物料主數(shù)據(jù)據(jù)——銷售視圖3將來業(yè)務(wù)流流程清單LCSAP-TB-SD-000銷售與分銷銷綜述主數(shù)據(jù)控控制業(yè)業(yè)務(wù)處理特特殊處理將來業(yè)務(wù)流流程總圖跨公司銷售售業(yè)務(wù)4.交貨6.公司間發(fā)票票代理商3.觸發(fā)生產(chǎn)訂訂單1.采購訂單2.銷售訂單浪潮北京浪潮濟(jì)南工工廠5.開具發(fā)票收款制定外部的的管理保障細(xì)細(xì)則來保證管理理系統(tǒng)的實(shí)實(shí)施和有效效運(yùn)行。根據(jù)新的業(yè)業(yè)務(wù)管理流流程和調(diào)整整后的崗位位需要制定定相應(yīng)的崗位職責(zé)手手冊(cè)。如何確保輸輸入信息源的準(zhǔn)確？管理細(xì)則的的重要性將來業(yè)務(wù)流流程需補(bǔ)充充管理細(xì)則則業(yè)務(wù)處理管管理細(xì)則：：《返款管理細(xì)細(xì)則》《銷售訂單管管理細(xì)則》《發(fā)貨管理細(xì)細(xì)則》《開票流程管管理細(xì)則》主數(shù)據(jù)管理理細(xì)則：《客戶主數(shù)據(jù)據(jù)維護(hù)細(xì)則則》《客戶主數(shù)據(jù)據(jù)字段使用用說明書》《信貸審批制制度》《信貸管理規(guī)規(guī)范》《價(jià)格維護(hù)規(guī)規(guī)范》特殊控制管管理細(xì)則：：《銷售退換貨貨管理細(xì)則則》《整機(jī)中部件件更換管理理細(xì)則》打破舊傳統(tǒng)統(tǒng)培養(yǎng)養(yǎng)系統(tǒng)思維維