SS集團戰(zhàn)略規(guī)劃2

SS集團戰(zhàn)略規(guī)劃

（精要版）1目錄整體戰(zhàn)略A.1愿景、使命、整體戰(zhàn)略A.2業(yè)務戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協同A.3整體戰(zhàn)略實施建議業(yè)務戰(zhàn)略B.1貿易板塊發(fā)展戰(zhàn)略B.1.1集團貿易業(yè)務現狀B.1.2貿易板塊總體定位B.1.3貿易板塊戰(zhàn)略舉措B.1.5貿易板塊發(fā)展戰(zhàn)略實施建議B.2金融業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略B.3房地產業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略B.4物流業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略2A.整體戰(zhàn)略3A.1愿景、使命、整體戰(zhàn)略4SS集團的愿景：成為核心業(yè)務領先、擁有一流網絡、提供增值服務和高效整合資源的持久卓越的服務型國際化大型百年產業(yè)集團愿景(vision)可持續(xù)追求的遠大目標畢生奮斗的遠大理想IntegratedInternationalizedNetworksGood-to-GreatHigh-valuedSS集團Hiking經營國際化的擁有一流網絡的持久卓越的百年強企一體化整合資源的提供增值服務的Keep-leading核心業(yè)務領先的以Hiking的字母起頭5SS集團要做成一個持久卓越的服務型國際化大型百年產業(yè)集團中國企業(yè)的平均壽命只有2年，國內較大規(guī)模的集團公司，平均壽命也只有5年！SS集團的愿景是做成一個持久卓越的百年強企！如何才能做成百年強企？十大核心6十大核心簡釋制度為綱集團的制度就是集團內部的法律，在集團制度面前，“人人平等”。制度是維系一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎和基石。文化為要企業(yè)文化是集團的精神資源，企業(yè)文化的貫徹，要從一把手做起，從高層領導做起，由中層干部推廣，直至深入到每一位員工。以人為本集團實施“英才戰(zhàn)略”，并著力于打造內部企業(yè)家隊伍，形成大企業(yè)家、中小企業(yè)家相互共存、相互學習和健康成長的氛圍。戰(zhàn)略為先導先有戰(zhàn)略規(guī)劃后采取相應的行動，這是集團發(fā)展的行為原則；同時，不忽視外界環(huán)境變化對原先戰(zhàn)略的影響，適時調整戰(zhàn)略。持續(xù)學習持續(xù)學習能力是集團著力打造的核心競爭力。集團通過培養(yǎng)一個良好的學習氣氛，逐步向學習型組織靠攏。領先業(yè)務通過“領先業(yè)務”，在區(qū)域市場內、細分市場內贏得競爭優(yōu)勢，并通過集團不懈努力，獲取“更加領先”的市場地位。增值服務通過服務質量增值、服務整合（一攬子服務）增值、個性化服務增值、技術和工藝增值、品牌溢價增值等等，獲得競爭優(yōu)勢。資源整合通過市場資源的整合，獲得直接收益；通過集團內部資源的整合，提高整體運營效率；通過社會資源的整合，獲得間接收益。品牌經營服務型集團的定位決定了集團品牌的價值?！耙栽鲋捣沾倨放?，以品牌拓寬增值服務空間”。穩(wěn)健運營穩(wěn)健運營是基業(yè)常青的企業(yè)的重要特征。集團將在投融資、財務管理等方面繼續(xù)保持穩(wěn)健運營的風格。7SS集團的使命通過我們的努力，不斷提高人們的生活質量，改善人們的生活方式；通過我們的努力，使得社會資源得到更為充分的利用，并且通過我們的運轉使其價值增值解釋：集團定位于服務型企業(yè)，集團貿易板塊、房地產業(yè)務的發(fā)展，其前提和最終目的是為了滿足終端市場人們的消費需求，準備培育的新業(yè)務（教育、醫(yī)療和市政公用設施建設）也是如此，最終都是為了提高人們的生活質量、改善人們的生活方式；而金融業(yè)務、物流業(yè)務的發(fā)展，其前提和最終目的都是希望通過集團的努力，使得社會資源得到更為充分的利用，并通過集團的運轉獲得價值增值。8SS集團整體發(fā)展戰(zhàn)略集團整體發(fā)展戰(zhàn)略（1-5年）：以產品研發(fā)設計為龍頭，以核心商品實業(yè)化為基礎，以海外網絡和品牌建設為保障，做強做大貿易主業(yè)；以房地產業(yè)務、短期盈利性項目為先導，盡快完成創(chuàng)業(yè)資金積累；積極發(fā)揮金融業(yè)務的杠桿作用，適時發(fā)展物流業(yè)務，積極探索和培育與公司愿景、使命相一致新業(yè)務（市政公用設施建設、醫(yī)療和教育等）；積極進行北京、上海和深圳等經濟發(fā)達和資源集中的區(qū)域市場的拓展和延伸；以制度建設為綱，以企業(yè)文化建設為要，以人才戰(zhàn)略為保證，在最短時間、最大程度上做大做強集團整體業(yè)務，成為山東省領先的服務型大型產業(yè)集團。9A.2業(yè)務戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協同10貿易板塊發(fā)展展戰(zhàn)略總結貿易板塊戰(zhàn)略略貿易業(yè)務是集集團的主業(yè)，，但貿易業(yè)務已經陷入較為嚴重的戰(zhàn)略性危機；集團貿易板塊塊戰(zhàn)略定位：：以產品的研研發(fā)設計為龍龍頭，以核心心商品實業(yè)化化為基礎，整整合和利用內內外部生產資資源，建立系系統(tǒng)的生產和和質量監(jiān)控體體系；非核心心商品實行采采購制；逐步步孕育品牌向向國內外分銷銷和推廣的商商貿實體；集團團貿貿易易板板塊塊實實施施六六大大戰(zhàn)戰(zhàn)略略舉舉措措：：1、、沿沿產產業(yè)業(yè)鏈鏈的的上上下下游游延延伸伸，，實實施施縱縱向向一一體體化化；；2、、通通過過并并購購、、合合作作實實施施橫橫向向一一體體化化；；3、、形形成成核核心心業(yè)業(yè)務務/產產品品的的專專業(yè)業(yè)化化經經營營，，優(yōu)優(yōu)化化產產品品結結構構，，提提高高產產品品檔檔次次，，增增加加技技術術含含量量；；4、、建建立立采采購購網網絡絡，，提提升升采采購購能能力力，，成成為為客客戶戶穩(wěn)穩(wěn)定定、、長長期期的的采采購購代代理理；；5、、以以客客戶戶為為導導向向提提供供增增值值服服務務；；6、、利利用用外外貿貿經經營營的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，為為中中小小生生產產企企業(yè)業(yè)作作出出口口代代理理；；為改變貿易板板塊子公司業(yè)業(yè)務交叉嚴重重的現狀，形形成集團合力力，必須進行行整合。貿易易板塊的整合合，采取漸進進式引導的方方式，即集團團確定發(fā)展前前景廣闊、有有一定競爭力力的核心產品品，進行重點點扶持，逐步步做大做強核核心業(yè)務；待待作強核心產品品、時機成熟熟之時，吸納納集團內同類類產品的業(yè)務務；適時成立研發(fā)發(fā)設計中心、、海外市場開開發(fā)中心。11金融業(yè)務發(fā)展展戰(zhàn)略總結金融業(yè)務戰(zhàn)略略集團金融業(yè)務務的戰(zhàn)略定位位：金融是集集團在未來積積極培育的業(yè)業(yè)務之一；1-5年內，，集團主要利利用金融業(yè)務務的杠桿作用用為貿易板塊塊和其它產業(yè)業(yè)的發(fā)展提供供支持；在此此基礎上，通通過逐步建立立新業(yè)務平臺臺，積極并購購擴張，發(fā)揮揮協同效應，，獲取細分市市場領先地位位，增強金融融業(yè)務自身的的競爭能力；；通過十年左左右努力，使使金融在集團團內成為重要要業(yè)務和主要要利潤來源之之一；集團發(fā)展金金融業(yè)務，，從“行業(yè)業(yè)前景要素素”和“戰(zhàn)戰(zhàn)略協同要要素”兩大大要求出發(fā)發(fā)，首先對對金融業(yè)務務進行甄選選，明確集集團1-5年內，重重點介入的的業(yè)務為：：信托、擔擔保、和期期貨，在此此領域，做做大做強、、增強實力力；同時，，積極觀察察和培育的的業(yè)務為：：銀行和金金融租賃，，在此領域域，積極鋪鋪墊、謹慎慎介入；針對對各各個個金金融融子子業(yè)業(yè)務務塊塊，，在在業(yè)業(yè)務務戰(zhàn)戰(zhàn)略略中中分分別別闡闡述述了了進進入入的的方方法法方方式式以以及及發(fā)發(fā)展展的的重重點點和和策策略略；；12房地地產產業(yè)業(yè)務務發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略總總結結房地地產產業(yè)業(yè)務務戰(zhàn)戰(zhàn)略略集團團對對房房地地產產業(yè)業(yè)務務的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位：成成為為集集團團一一個個重重要要利利潤潤來來源源之之一一；；在在5年年內內，，在在青青島島及及膠膠州州半半島島等等區(qū)區(qū)域域，，成成為為一一家家有有影影響響力力的的專專業(yè)業(yè)化化的的提提供供高高品品質質房房地地產產產產品品的的房房地地產產公公司司，，塑塑造造高高品品質質的的品品牌牌形形象象，，通通過過優(yōu)優(yōu)質質的的產產品品贏贏得得客客戶戶的的滿滿意意；；集團團房房地地產產業(yè)業(yè)務務實實施施專專業(yè)業(yè)化化（（產產品品定定位位于于中中高高檔檔房房產產產產品品））、、差別別化化（（通過過明明確確的的市市場場定定位位、、規(guī)規(guī)劃劃設設計計和和良良好好的的物物業(yè)業(yè)服服務務，，營營造造房房產產產產品品的的差差異異化化競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢）和區(qū)區(qū)域化化（房地產產業(yè)務務近期期以青青島市市周邊邊地區(qū)區(qū)為主主，在在發(fā)展展中漸漸次向向其他他區(qū)域域擴展展）三大大戰(zhàn)略略；通過強強化人人力資資源管管理、、培育育資源源整合合能力力、加加強成成本控控制、、完善善財務務管理理、實實施品品牌構構建五五大戰(zhàn)戰(zhàn)略舉舉措，，培育育房地地產企企業(yè)的的核心心競爭爭力。。13物流業(yè)業(yè)務發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略總總結物流業(yè)業(yè)務戰(zhàn)戰(zhàn)略集團的的物流流企業(yè)業(yè)仍然然是一一個傳傳統(tǒng)的的功能能型物物流服服務商商，為為客戶戶提供供有限限的幾幾項物物流功功能；；集團對物物流業(yè)務務的定位位：降低集集團貿易易的整體體成本，，發(fā)揮物物流業(yè)務務對集團團貿易的的支持功功能；加加強內部部資源整整合，積積極尋求求外部合合作機會會，在未未來5年年內，由由傳統(tǒng)物物流服務務轉向現現代物流流服務，，成為現現代意義義上的第第三方物物流提供供商；在物流業(yè)業(yè)務發(fā)展展過程中中，有必必要進行行集團內內部資源源的整合合，以提提升自身身競爭力力。整合合包括兩兩項內容容：易通通達貨代代與永盛盛貨代進進行合并并；貨代代、箱站站、陸運運公司整整合集團團內部貿貿易資源源；集團應積積極尋求求對外合合作機會會，實現現向現代代第三方方物流服服務供應應商成功功轉型。。14新業(yè)務戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位積極培育育新業(yè)務務，尋求求新的發(fā)發(fā)展機遇遇，適時時介入市市政公用用設施建建設、醫(yī)醫(yī)療和教教育等產產業(yè)；在介入這這些產業(yè)業(yè)時，可可先考慮慮本地化化優(yōu)勢，，實行本本地化運運作，積積累管理理經驗；；在其它它區(qū)域機機會出現現時，可可考慮向向外謹慎慎拓展；；以合作聯聯盟的方方式進行行產業(yè)培培育，是是一種較較為適宜宜的方式式；在這三個個產業(yè)培培育和發(fā)發(fā)展過程程中，注注重集團團品牌和和企業(yè)文文化的培培育和推推廣。新業(yè)務戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位15第一層面面拓展并確確保當前前核心業(yè)業(yè)務的運運作第二層面面發(fā)展新業(yè)業(yè)務第三層面面開創(chuàng)未來來業(yè)務機會能力要求求可能不不十分清清楚通過并購購或自己己發(fā)展需需要的能能力較完整的的能力基基礎能力贏家和幻幻想者建立業(yè)務務者業(yè)務維持持者員工探索/特特許的地地位營造創(chuàng)業(yè)業(yè)環(huán)境集中于業(yè)業(yè)績關鍵成功功因素選擇方案案價值銷售收入入利潤投資資本本回報衡量標準準戰(zhàn)略協同同：企業(yè)業(yè)必須對對三個發(fā)發(fā)展層面面的業(yè)務務進行均均衡管理理，以實實現企業(yè)業(yè)的長期期持續(xù)發(fā)發(fā)展16受困失去競爭爭的資格格失去未來來盈利能力力試圖發(fā)明明一個新的未來來產生觀念念但沒有新業(yè)業(yè)務沒有為未未來播下種子子核心業(yè)務務受到嚴嚴重威脅脅或由于于沒有新新業(yè)務、、長期規(guī)規(guī)劃而面面臨業(yè)務務下滑公司面臨臨生存危危機過分重視視核心業(yè)業(yè)務，而而沒有新新業(yè)務初始缺乏乏核心業(yè)業(yè)務和新新業(yè)務，，因此無無法為層層面三的的原動力力提供資資金許多令人人激動的的未來業(yè)業(yè)務選擇擇沒有轉轉變?yōu)樾滦聵I(yè)務營建下一一代業(yè)務務，但并并未發(fā)展展層面三三的未來來業(yè)務來來確保長長期發(fā)展展戰(zhàn)略協同同：三個個層面的的業(yè)務需需要均衡衡發(fā)展17第一層面面的業(yè)務務對集團團近期發(fā)發(fā)展影響響重大，，應確保保集團的的資金資資源向貿貿易板塊塊傾斜，應努力保保持其競競爭優(yōu)勢勢、強化化其競爭爭地位并并發(fā)掘出出核心業(yè)業(yè)務中所所有的潛潛能。第二層面面的業(yè)務務帶有快快速發(fā)展展和創(chuàng)業(yè)業(yè)性特質質，表現現為追求求增加收收入和市市場份額額，同時時表現出出強烈的的機會型型特征，，在機會會出現且且集團資資金資源源允許的的條件下下，可考考慮擴大大業(yè)務規(guī)規(guī)模。第三層面面是對未未來業(yè)務務的探索索和嘗試試，通過過不斷的的嘗試，，為企業(yè)業(yè)持續(xù)發(fā)發(fā)展找到到合適的的、新的的增長點點。戰(zhàn)略協同同：三個個層面的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略布局局，是SS集團實現現持續(xù)增增長的關關鍵第三層面面醫(yī)療教育市政公用用設施建建設第一層面面貿易板塊塊第二層面面金融房地產物流18戰(zhàn)略協同同：通過過長、中中、短線線之間的的合理配配合，實實現SS集團的的長期穩(wěn)穩(wěn)定增長長趨勢利潤潤總體體利利潤潤長線線業(yè)業(yè)務務短線線業(yè)業(yè)務務短線線業(yè)業(yè)務務盈盈利利水水平平下下降降，，通通過過長長線線業(yè)業(yè)務務來來彌彌補補長線線業(yè)業(yè)務務盈盈利利水水平平下下降降，，通通過過短短線線業(yè)業(yè)務務來來彌彌補補集團團需需要要對對各各項項業(yè)業(yè)務務的的進進展展程程度度進進行行實實時時（（以以月月為為單單位位））監(jiān)監(jiān)控控，，從從而而確確定定較較為為理理想想的的投投資資和和擴擴張張節(jié)節(jié)奏奏，，盡盡量量形形成成一一個個集集團團整整體體的的穩(wěn)穩(wěn)定定的的增增長長趨趨勢勢。。19戰(zhàn)略協同：為為了SS集團團的持續(xù)發(fā)展展，要追求各各個業(yè)務戰(zhàn)略略之間的戰(zhàn)略略協同效應，，即長中短線線之間的戰(zhàn)略略協同房地產產生大量現金金流/利潤的的可能性套利性項目物流貿易金融教育醫(yī)療房地產和套利利性資本運營營項目可以成成為集團的短短期利潤來源源；貿易、醫(yī)療和和市政公用設設施建設屬于于中線業(yè)務；；教育和物流屬屬于長線業(yè)務務；金融產業(yè)的各各個子業(yè)務塊塊更多地考慮慮其融資和資資本運營功能能。以短線業(yè)務的的現金流和利利潤來支撐中中線業(yè)務員的的發(fā)展；以中中線業(yè)務的現現金流和利潤潤來支撐長線線業(yè)務的發(fā)展展?，F金流現金流短線中線長線市政公用設施施建設20A.3整體戰(zhàn)略實施施建議21戰(zhàn)略實施過程程是一個動態(tài)態(tài)的“先放后后收，收放有有度”的不斷斷循環(huán)過程原始狀態(tài)“放”第一次“收””第二次“放””第二次“收””…………1、戰(zhàn)略實施的動動態(tài)性。戰(zhàn)略實施是一一個動態(tài)的過過程，是因為為：內外部客客觀環(huán)境的可可能變化；執(zhí)執(zhí)行人的變化化；執(zhí)行效果果與預期效果果之間的較大大差異。2、戰(zhàn)略實時控制制和戰(zhàn)略審計計。由于上述原因因，從開始執(zhí)執(zhí)行時，有一一個“放”的的過程，在這這個過程中，，集團要做好好戰(zhàn)略控制和和實施效果實實時評價，以以評價戰(zhàn)略實實施效果和預預期效果的吻吻合程度。對對于各個財務務年度，都要要由戰(zhàn)略發(fā)展展部牽頭對集集團整體戰(zhàn)略略進行戰(zhàn)略審審計。3、產業(yè)擴張和整整合。進入一個新的的產業(yè)，盡管管該產業(yè)前景景很好，但還還是涉及到產產業(yè)培育的過過程，如果培培育不好、經經營不善，就就可能要考慮慮退出；因此此，從這個角角度講，戰(zhàn)略略實施也是一一個動態(tài)的過過程。22集團需要建立立完善的多方方戰(zhàn)略決策支支持體系理性、團隊往往往為西方傳傳統(tǒng)的戰(zhàn)略理理論認同，優(yōu)優(yōu)勢在于，適適應大型企業(yè)業(yè)的系統(tǒng)全面面戰(zhàn)略思考，，風險較小。。不足在于，戰(zhàn)戰(zhàn)略往往是中中庸之道，缺缺乏創(chuàng)造性與與市場的靈活活性連續(xù)搜集戰(zhàn)略略信息，進行行環(huán)境分析，，進行戰(zhàn)略專專題研究；協協助戰(zhàn)略決策策者進行深度度思考需要收集和處處理大量的數數據，進行詳詳細的測算和和方案對比，，做出規(guī)劃方方案，進行可可行性分析；；內部建立戰(zhàn)略略決策支持系系統(tǒng)外部整合專家家資源整合外部管理理專家，進行行戰(zhàn)略方向論論證整合行業(yè)專家家進行產業(yè)方方向論證整合政府部門門專家進行政政策環(huán)境論證證建立團隊決策策體系充分發(fā)揮企業(yè)業(yè)家個人的敏敏銳的市場洞洞察力與感覺覺以集團戰(zhàn)略與與投資委員會會的方式，保保證個人理性性與團體理性性相結合在快速反應的的基礎上，建建立科學規(guī)范范的決策程序序，保證決策策效果直覺、個人決決策方式往往往與東方的管管理風格相聯聯系，易于產產生新的戰(zhàn)略略創(chuàng)意，決策策速度快，有有利于把握市市場機遇缺點在在于，，企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略能能力取取決于于個人人的技技能和和眼光光23集團戰(zhàn)戰(zhàn)略管管理部部門需需要建建立健健全的的戰(zhàn)略略管理理和控控制體體系并并配備備相應應的戰(zhàn)戰(zhàn)略管管理專專業(yè)人人才，，以保證戰(zhàn)戰(zhàn)略的的有效效實施施內部分分析外部分分析發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略長期目目標戰(zhàn)略目目標分分解配置資資源制定政政策確確定年年度目目標考核評評價業(yè)業(yè)績企業(yè)的的成功功不僅僅因為為企業(yè)業(yè)制定定了優(yōu)優(yōu)秀的的戰(zhàn)略略。能能夠制制定優(yōu)優(yōu)秀戰(zhàn)戰(zhàn)略的的企業(yè)業(yè)很多多，但但只有有少部部分在在市場場上成成功了了。帶帶來這這種差差異的的原因因是是是執(zhí)行行。統(tǒng)統(tǒng)計顯顯示，，對于于所所有有成成功功制制定定的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，只只有有10％被成功功執(zhí)行。。而在失失敗的戰(zhàn)戰(zhàn)略中，，有70％是因為為執(zhí)行的的失敗。。建議：好好戰(zhàn)略是是企業(yè)成成功的前前提，但但成功的的關鍵在在執(zhí)行。。24順暢的融融資通道道建設和和合理的的融資結結構安排排，是集集團整體體戰(zhàn)略實實施的重重要前提提資金來源方式資金使用期限資金成本操作難度短期銀行貸款短高小長期銀行貸款長高中信托計劃靈活中中委托理財靈活高中IPO上市融資無限低高買殼上市無限中高企業(yè)債券靈活低高短期利潤來源無限低中集團當前前存在““短貸長長投”現現象，如如果無法法有效解解決，這這種現象象在今后后的戰(zhàn)略略性投資資過程中中將更明明顯；集團可充充分發(fā)揮揮房地產產公司和和錦隆公公司的短短期利潤潤來源作作用；就當前而而言，集集團可充充分發(fā)揮揮海協信信托發(fā)行行信托計計劃的籌籌資功能能，并增增大信托托資金在在集團資資金的比比例，以以達到優(yōu)優(yōu)化資金金結構降降低成本本的作用用；同時集團團可通過過介入銀銀行業(yè)，，來降低低集團的的資金成成本；長期銀行行貸款可可考慮項項目融資資方式進進行；從現在開開始，集集團可以以考慮實實施發(fā)制制品公司司、京華華飾品兩兩個公司司的IPO計劃，從從而在2-3年年的時間間內爭取取兩家公公司上市市，以實實現長期期籌資的的目的。。25實施“英英才戰(zhàn)略略”，是是集團整整體戰(zhàn)略略得以實實施的根根本保證證事業(yè)承諾諾：高層領領導充分分表示集集團業(yè)務務發(fā)展的的信心和和決心委以重任任：提供高高級人才才有吸引引力的職職位，并并充分授授權能力發(fā)展展：建立、、完善培培訓機制制，以資資助進修修、考察察等手段段提供持持續(xù)提高高的機會會團隊建設：鼓勵領軍人人物組建精英英團隊，堅持持引進和培育育并舉企業(yè)文化：不分內外，，唯才是舉，，創(chuàng)造開放、、合作、進取取的優(yōu)秀企業(yè)業(yè)文化提供充分的發(fā)發(fā)展空間市場薪酬：按照市場標標準提供有競競爭力的薪酬酬業(yè)績掛鉤：薪酬中的重重要比例與業(yè)業(yè)績掛鉤相應約束：通過合同管管理、股權管管理等方式對對人才流失進進行必要約束束制度創(chuàng)新：不同板塊、、業(yè)務的薪酬酬制度可以在在集團現有薪薪酬體系基礎礎上有所突破破，尤其對引引進人才應當當采用“新人人新辦法”提供有競爭力力的薪酬成功實踐GE“我們將最優(yōu)秀秀的人才放到到適當的地方方，給他們足足夠的資源和和激勵，他們們就能創(chuàng)造偉偉大的業(yè)務。?！薄芸耍f爾奇奇，CEO26建立健全的母母子公司管理理體系，集團團總部和各子子公司之間形形成一個良性性互動的整體體，是整體戰(zhàn)戰(zhàn)略得以實施施的基本保證證集團母子公司司管理定位于于戰(zhàn)略型控股股公司，集團團總部的職能能如下：戰(zhàn)略型控股公公司戰(zhàn)略管理中心心投資決策中心心人力資源管理理中心財務管理中心心品牌文化管理理中心相應地，子公公司作為業(yè)務務經營單元，，子公司的職職責如下：信息管理中心心開展公司的正正常經營活動動，盡最大努努力提升公司司業(yè)績；在集團總部的的指導下，制制定公司發(fā)展展戰(zhàn)略或執(zhí)行行集團總部下下達的戰(zhàn)略目目標；在集團總部的的指導下，編編制年度經營營計劃和年度度財務預算或或執(zhí)行計劃和和預算指標；；完善公司法人人治理結構、、組織架構、、業(yè)務流程和和相關管理制制度；構建科學合理理的人力資源源管理體系，，最大程度上上發(fā)揮員工的的工作積極性性和能動性；；在集團總部的的指導下，完完善財務管理理功能；推廣、貫徹集集團的企業(yè)文文化；定期向集團總總部述職，及及時反饋各類類信息；等等等。27集團1-5年年整體行動計計劃時間1-2年3-5年集團第二次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，整體競競爭能力初現現完成集團整體體改制工作，，健全和完善善法人治理結結構，建立完完善的人力資資源管理體系系和母子公司司管理體系，，內部管理向向規(guī)范化、制制度化方向發(fā)發(fā)展；貿易板塊中間貿易商的的地位逐步穩(wěn)穩(wěn)固，部分擁擁有核心商品品的貿易公司司競爭能力凸凸現；形成一一定的品牌基基礎；金融業(yè)務對集集團貿易板塊塊和其它產業(yè)業(yè)發(fā)展的杠桿桿作用開始顯顯現；房地產業(yè)務成成為集團重要要的利潤來源源；物流業(yè)務整合合成功，開始始進入合作化化階段；未來業(yè)務開始始進入嘗試發(fā)發(fā)展階段。集團整體競爭爭能力迅速增增長，成為山山東省領先的的服務型產業(yè)業(yè)集團繼續(xù)規(guī)范集團團內部管理；；貿易板塊整體體上完成從中中間貿易商向向具備研發(fā)設設計能力、一一定的海外和和國內分銷渠渠道、核心商商品實業(yè)化的的商貿實體轉轉型；業(yè)務品品牌和集團品品牌價值凸現現；金融業(yè)務的杠杠桿作用增強強，集團開始始培育新業(yè)務務平臺；房地產業(yè)務務開始在青青島地區(qū)產產生一定的的影響力；；合作效應凸凸現，物流流業(yè)務成為為集團穩(wěn)定定的利潤來來源；未來業(yè)務形形成新的經經濟增長點點。28B.業(yè)務戰(zhàn)略29B.1貿易板塊發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略30B.1.1集團貿易業(yè)業(yè)務現狀31目前，貿易易業(yè)務仍是是集團的主主業(yè)，但是是貿易業(yè)務務的總體競競爭力在快快速下降，，貿易業(yè)務務已經陷入入較為嚴重重的戰(zhàn)略危危機外貿仍是集集團的主業(yè)業(yè)一直以來的的定位是一一個進出口口貿易商，，隨著國家家外貿體制制的改革，，這種定位位的生存空空間越來越越狹窄目前基本上上是一個功功能簡單的的進出口貿貿易商，增增值成分很很小；原有有的競爭優(yōu)優(yōu)勢在不斷斷地消失或或減弱，新新的競爭優(yōu)優(yōu)勢尚未形形成貿易業(yè)務的的運作處于于無序狀態(tài)態(tài)：業(yè)務交交叉、內部部競爭、缺缺乏有效控控制手段、、信息不透透明原有的思維維模式和運運作方式已已經不能滿滿足新的市市場競爭的的要求3296.2%的營業(yè)額額和98.9%的利利潤來自貿貿易，貿易易仍是集團團的主業(yè)98.9%96.2%1.2%3.8%營業(yè)額利潤39.2億億0.19億億集團營業(yè)額額和利潤的的構成：2003年年（億元人民民幣）貿易作為集團的主業(yè)集團的誕生和在山東省外貿行業(yè)的地位貿易業(yè)務發(fā)展過程中形成的一些競爭能力貿易是集團銷售收入和利潤的主要來源較大比重的企業(yè)資源集中于發(fā)展貿易其它產業(yè)的發(fā)展有賴于貿易板塊的規(guī)模效應資料來源：：集團財務務中心上報報33集團的貿易易各子公司司一直以來來的定位基基本上是““進出口貿貿易商”集團各子公公司的實際際功能一直直是比較簡簡單的“進進出口貿易易商”；這種定位得得以生存和和發(fā)展的基基礎很大程程度上是國國家政策的的保護；省外紡紡分出出的盈盈商、、錦茂茂、錦錦宜、、錦豐豐的實實業(yè)投投資基基本都都是圍圍繞進進出口口貿易易的業(yè)業(yè)務展展開；；工藝的的發(fā)制制品、、錦岳岳的投投資也也是圍圍繞進進出口口貿易易的業(yè)業(yè)務展展開的的；貿易各各子公公司目目前的的思維維模式式和運運作方方式仍仍然帶帶著傳傳統(tǒng)進進出口口貿易易商的的特征征。34這種定定位的的生存存空間間將會會越來來越狹狹窄外資企企業(yè)在在進出出口業(yè)業(yè)務中中扮演演著越越來越越重要要的角角色，，業(yè)務務份額額已超超過國國有企企業(yè)；；2003年年提前前放寬寬貿易易限制制，跨跨國采采購集集團將將獲準準獨立立出口口，外外資企企業(yè)進進出口口將有有更大大的提提升；；相反，，國有有企業(yè)業(yè)進出出口主主體的的地位位在快快速下下降。。集體企企業(yè)和和私營營企業(yè)業(yè)也正正逐漸漸介入入到進進出口口貿易易活動動中，，特別別是今今年政政策的的逐步步放寬寬，其其進出出口增增長迅迅速；；外貿貿的““特許許經營營制””改為為“登登記制制”，，這一一趨勢勢將加加劇。。自1996年以以后，國國有企業(yè)業(yè)進出口口業(yè)務主主體中有有一部分分是生產產型企業(yè)業(yè)(有進進出口經經營權的的企業(yè))，因此此，2002年年專業(yè)進進出口公公司所占占的比重重遠低于于38.2%。。評價資料來源源：中國國對外經經濟貿易易年鑒1)在1996年以前前，國有有企業(yè)進進出口主主體全部部是專業(yè)業(yè)進出口口公司，，在此之之后有一一部分是是生產企企業(yè)2)參考考中國““九五””規(guī)劃，，根據歷歷史的平平均增長長情況預預測進出口總總額74166324422集體和民民營企業(yè)業(yè)外資企業(yè)業(yè)國有企業(yè)業(yè)1)(含專業(yè)業(yè)進出出口公司司)中國各進進出口業(yè)業(yè)務主體體的地位位變化：：1986-2002(億美美元)2)62135目前扮演演的是功功能非常常簡單的的進出口口貿易商商的角色色，增值值成分很很小，缺缺乏支持持貿易業(yè)業(yè)務長期期發(fā)展的的核心競競爭要素素目前扮演的角色(功能)將來面臨的挑戰(zhàn)履行海關關的手續(xù)續(xù)(報報關、商商檢、換換匯等)這些手續(xù)續(xù)越來越越程序化化，難度度在降低低，只要要具備一一定的外外貿知識識就可以以做為一部分用戶戶尋找貨運公公司，組織貨貨物運輸第三方物流公公司的發(fā)展，，這一功能將將很容易被第第三方物流公公司的延伸服服務所代替1234為部分客戶搜搜集并及時反反饋國內市場場信息、產品信息信息化和網絡絡的發(fā)展，這這一功能將越越來越容易被被一些專業(yè)網網站和專業(yè)信信息提供商代代替為部分客戶提提供改進的樣樣板或產品改改良這一功能是客客戶需要的，，但是目前是是我們的弱勢勢36整個貿易業(yè)務務的運作基本本處于無序的的狀態(tài)，各子子公司獨立運運作，業(yè)務交交叉嚴重，沒沒有形成合力力針織品梭織品棉織品毛織品面料盈商錦茂錦宜錦豐錦立泰海潤海錦海川發(fā)制品海誠海川對外錦岳欣中基紗線子公司主營商商品；經經營商品；未未曾經營營商品37整個貿易業(yè)務務的運作基本本處于無序的的狀態(tài)，各子子公司獨立運運作，業(yè)務交交叉嚴重，沒沒有形成合力力（續(xù)）錦茂盈商錦宜錦豐錦立泰海潤海錦海川發(fā)制品海誠海川對外錦岳欣中基棉花草柳韋編制品人造花果玩具禮品陶瓷食品葙包鞋帽機械設備發(fā)制品建材家具）38以業(yè)務員為中中心的業(yè)務流流程使得各貿貿易公司在業(yè)業(yè)務的規(guī)范化化和管理的科科學化方面難難以有所作為為，整個運作作仍然是比較較初級的方式式各貿貿易易子子公公司司進進出出口口業(yè)業(yè)務務流流程程：：以以業(yè)業(yè)務務員員為為中中心心評價價在進進出出口口業(yè)業(yè)務務運運作作中中，，各各貿貿易易子子公公司司采采取取的的是是以以業(yè)業(yè)務務員員為為中中心心的的運運作作機機制制業(yè)務務員員的的權權力力涉涉及及業(yè)業(yè)務務流流程程的的各各個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，容容易易造造成成灰灰色色交交易易各業(yè)業(yè)務務員員獨獨立立地地從從事事業(yè)業(yè)務務，，沒沒有有協協同同效效應應可可言言，，體體現現不不出出大大型型貿貿易易集集團團的的整整體體實實力力客戶戶資資源源掌掌握握在在業(yè)業(yè)務務員員手手中中，，業(yè)業(yè)務務員員的的流流失失將將意意味味著著客客戶戶的的丟丟失失而而直直接接影影響響業(yè)業(yè)務務量量業(yè)務務員員的的管管理理問問題題非非常常突突出出當然然，，我我們們也也發(fā)發(fā)現現一一些些公公司司采采用用了了““業(yè)業(yè)務務員員團團隊隊””這這種種方方式式，，在在一一定定程程度度上上起起到到了了一一定定的的作作用用業(yè)務員尋找供應商客戶詢價/談判產品質量檢驗運輸和倉儲報關驗收組織裝船貨物物需求求39貿易易業(yè)業(yè)務務涉涉及及的的產產品品已已經經很很廣廣，，但但沒沒有有形形成成核核心心業(yè)業(yè)務務，，產產品品檔檔次次偏偏低低各子子公公司司涉涉及及的的業(yè)業(yè)務務領領域域經營情況況各個子公公司共涉涉及十幾幾類別，，幾十個個品種的的商品規(guī)模均不不大，只只有紡織織服裝、、有色金金屬、發(fā)發(fā)制品的的業(yè)務稍稍具規(guī)模模，但大大部分業(yè)業(yè)務領域域的業(yè)務務都是較較小規(guī)模模大部分子子公司沒沒有形成成具有一一定競爭爭力的拳拳頭產品品目前看來來，只有有發(fā)制品品的技術術含量較較高，具具有較強強的競爭爭優(yōu)勢和和市場占占有率；；而眾多多商品屬屬于中低低檔商品品，仍然然處于價價格競爭爭，沒有有形成產產品的競競爭優(yōu)勢勢各個子公公司在新新產品開開發(fā)上，，不分商商品，只只要客戶戶需求，，有一筆筆做一筆筆，穩(wěn)定定性很差差針織品紡織面料料家具用品品食品機電產品品紡織原料料水產品梭織品棉織品有色金屬屬文體用品品箱包、鞋鞋帽日用五金金器皿。。。醫(yī)療用品品發(fā)制品建材編制品玩具禮品人造花陶瓷40維系外貿貿業(yè)務的的各項因因素正在在逐漸的的減弱或或消失，，新的競競爭力還還沒有建建立起來來人才和渠渠道資金融通通能力品牌和信信譽影響響力多年經營營，吸納納和培養(yǎng)養(yǎng)了了一一批精通通外貿業(yè)業(yè)務和市市場的人人才由于計劃劃經濟體體制下，，外貿作作為唯一一的對外外窗口，，積累了了一些客客戶，并并形成了了較為穩(wěn)穩(wěn)定的銷銷售渠道道有較好的銀行行信用許多客戶需要要資金融通上上的服務在客戶和供應應商心目中仍仍然有“大公公司、信用好好”的品牌形形象許多用戶之所所以與各子公公司發(fā)生業(yè)務務往來是因為為多年經營的的信譽對于生產企業(yè)業(yè)和私營貿易易商，人才的的獲得和培養(yǎng)養(yǎng)將不成為問問題客戶隨著生產產企業(yè)的規(guī)范范化發(fā)展，更更愿意與生產產企業(yè)直接進進行交易，擺擺脫中間進出出口的貿易環(huán)環(huán)節(jié)越來越多的客客戶擁有銀行行信用資金融通的作作用會減輕，，必須與其它它服務結合私營貿易商的的自有資金實實力和資金融融通能力在加加強沒有豐富內涵涵的品牌將不不再具有吸引引力在新的競爭優(yōu)優(yōu)勢建立之前前，品牌的影影響力在減弱弱123現在變化趨勢41B.1.2貿易板塊總總體定位42以產品的研研發(fā)設計為為龍頭，以以核心商品品實業(yè)化為為基礎，整整合和利用用內外部生生產資源，，建立系統(tǒng)統(tǒng)的生產和和質量監(jiān)控控體系；非非核心商品品實行采購購制；逐步步孕育品牌牌向國內外外分銷和推推廣的商貿貿實體集團貿易板板塊總體定定位43集團貿易板板塊的戰(zhàn)略略定位將從從當前的““簡單貿易易商”向““以產品的的研發(fā)設計計為龍頭，，以核心商商品實業(yè)化化為基礎，，整合和利利用內外部部生產資源源，建立系系統(tǒng)的生產產和質量監(jiān)監(jiān)控體系；；非核心商商品實行采采購制；逐逐步孕育品品牌向國內內外分銷和和推廣的商商貿實體””轉變現在的集團團貿易將來的集團團貿易運輸融資貿易其他…集團貿貿易是一個個傳統(tǒng)的進進出口貿易易商…集團貿貿易是一個個以產品的的研發(fā)設計計為龍頭，，以核心商商品實業(yè)化化為基礎，，整合和利利用內外部部生產資源源，建立系系統(tǒng)的生產產和質量監(jiān)監(jiān)控體系；；非核心商商品實行采采購制；逐逐步孕育品品牌向國內內外分銷和和推廣的商商貿實體市場調研產品研發(fā)設計生產加工或尋找供應商生產監(jiān)控質量檢測物流/倉儲分銷和市場場推推廣廣客戶戶出口口文文件件辦理理44分為為三三個個階階段段，，爭爭取取在在15年年內內發(fā)發(fā)展展成成為為一一個個以以產產品品的的研研發(fā)發(fā)設設計計為為龍龍頭頭，，以以核核心心商商品品實實業(yè)業(yè)化化為為基基礎礎，，整整合合和和利利用用內內外外部部生生產產資資源源，，建建立立系系統(tǒng)統(tǒng)的的生生產產和和質質量量監(jiān)監(jiān)控控體體系系；；非非核核心心商商品品實實行行采采購購制制；；逐逐步步孕孕育育品品牌牌向向國國內內外外分分銷銷和和推推廣廣的的商商貿貿實實體體調整整、、鞏鞏固固貿貿易易中中間間商商的的地地位位；；從簡簡單單貿貿易易商商向向商商貿貿實實體體轉轉型型建立立強強大大的的國國內內外外采采購購網網絡絡，，具具有有較較強強的的國國內內外外采采購購能能力力，，與與大大量量的的分分銷銷商商和和直直接接用用戶戶建建立立長長期期、、穩(wěn)穩(wěn)定定的的合合作作關關系系核心心商商品品的的實實業(yè)業(yè)化化建立立系系統(tǒng)統(tǒng)的的生生產產和和質質量量監(jiān)監(jiān)控控體體系系通過過合合并并/聯聯盟盟等等形形式式與與國國內內外外研研發(fā)發(fā)設設計計機機構構合合作作進進行行產產品品的的研研發(fā)發(fā)設設計計成熟熟的的產產品品研研發(fā)發(fā)設設計計，，品品牌牌的的孕孕育育階階段段成熟熟的的紡紡織織、、工工藝藝產產品品系系列列設設計計，，產產品品設設計計凸凸現現經經濟濟效效益益成體系的的國內外外采購網網絡，成成熟、系系統(tǒng)的采采購網絡絡管理品牌的投投入和宣宣傳建立國內內外銷售售渠道通過兼并并/收購購等方式式滲透到到亞洲和和一些主主要市場場與更多的的相關產產品流通通企業(yè)建建立起合合并/聯聯盟關系系全球性的的品牌和和市場推推廣全球市場場覆蓋強大的采采購網絡絡和分銷銷網絡大型用戶戶的采購購伙伴虛擬生產產商生存－作作強階段段作強－持持續(xù)發(fā)展展階段持續(xù)發(fā)展展－領導導者階段段45最終，集集團貿易易板塊運運作模式式發(fā)展成成為：直直接與客客戶簽訂訂采購合合同，供供應買家家需要的的產品；；生產以以外包的的形式交交給工廠廠，從事事一切從從產品設設計、生生產管理理和控制制、物流流與航運運、銷售售與分銷銷等工作作的虛擬擬生產模模式前期工工作設計管管理后期工工作質量控控制測測試集團進進行高高附加加值的的前期期和后后期工工作原材料料和其其他部部分的的生產產管理生產把附加加值的的中間間段工工作交交給工工廠去去做46B.1.3貿易板板塊戰(zhàn)戰(zhàn)略舉舉措47只有通通過貿貿易板板塊的的長遠遠發(fā)展展戰(zhàn)略略舉措措和鞏鞏固貿貿易中中間商商地位位的當當前戰(zhàn)戰(zhàn)略舉舉措來來發(fā)展展貿易易業(yè)務務，改改變現現狀，，才能能逐步步達到到預期期的戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位戰(zhàn)略舉措1沿產業(yè)鏈的的上下游延延伸，實施縱向一體化2通過并購、、合作實施施橫向一體體化4建立采購網絡，，提升采購購能力，成成為客戶穩(wěn)穩(wěn)定、長期期的采購代代理6利用外貿經經營的優(yōu)勢勢，為中小小生產企業(yè)業(yè)作出口代代理3形成核心業(yè)業(yè)務/產品品的專業(yè)化化經營；優(yōu)化產品結構，，提高產品檔次，，增加技術術含量5以客戶為導導向提供增增值服務1和2為貿貿易板塊發(fā)發(fā)展的長遠遠戰(zhàn)略舉措措3、4、5、6鞏固固中間貿易易商地位的的當前戰(zhàn)略略舉措48國內市場國外市場根據企業(yè)的的資源和能能力沿價值值鏈向上游游或下游延延伸，實行行縱向一體體化，根本本是培養(yǎng)某某一節(jié)點或或多個節(jié)點點的核心能能力，增強強企業(yè)的內內涵和競爭爭優(yōu)勢目前的貿易易企業(yè)在價價值鏈中的的位置：僅僅是一個個經銷商的的中介角色色，部分企企業(yè)涉足了了生產制造造，但不成成規(guī)模目前的外貿貿企業(yè)向價價值鏈下游游延伸：向下進入國國外的批發(fā)發(fā)、零售環(huán)環(huán)節(jié)，與物物流配合建建立分銷網網絡，一般般這要求立立足于品牌牌和國內外外市場目前的貿易易企業(yè)向價價值鏈上游游延伸：向上進入制制造環(huán)節(jié)、、設計研發(fā)發(fā)環(huán)節(jié)甚至至原料供應應環(huán)節(jié)，然然后利用外外貿優(yōu)勢繼繼續(xù)拓展國國外市場，，同時有計計劃有步驟驟地發(fā)展內內貿原料供應研發(fā)設計批發(fā)商零售商消費者經銷商生產制造國內市場國外市場原料供應研發(fā)設計生產制造批發(fā)商零售商消費費者經銷銷商國內內市市場場國外外市市場場原料料供應應研發(fā)發(fā)設計計生產產制造造批發(fā)發(fā)商零售售商消費費者經銷銷商49企業(yè)業(yè)選選擇擇前前向向或或后后向向一一體體化化，，取取決決于于前前后后向向一一體體化化的的關關鍵鍵成成功功因因素素與與企企業(yè)業(yè)所所擁擁有有的的資資源源和和能能力力的的匹匹配配度度；；集集團團可可先先考考慮慮后后向向一一體體化化，，同同時時適適時時推推進進前前向向一一體體化化1、、供應應商商的的管管理理控控制制能能力力：：多年年與與工工廠廠合合作作的的經經驗驗和和信信譽譽，，具具有有一一定定的的貨貨源源渠渠道道，，對對于于工工廠廠的的生生產產和和質質量量監(jiān)監(jiān)控控積積累累了了一一定定的的經經驗驗；；但但隨隨著著外外貿貿經經營營權權的的放放開開，，外外貿貿企企業(yè)業(yè)與與生生產產企企業(yè)業(yè)的的依依存存度度變變得得越越來來越越低低。。2、客戶資源源的管理控制制能力：在多年的外貿貿經營過程中中，積累了一一批穩(wěn)定的客客戶資源；積積累了與客戶戶合作的經驗驗和規(guī)避風險險的經驗；由由于中間商的的地位決定了了外貿公司討討價還價的能能力很低。3、市場開發(fā)發(fā)能力：不具備系統(tǒng)的的市場開發(fā)體體系；基本處處于客戶提供供圖樣，然后后照單操作，，所以，談到到市場的開發(fā)發(fā)，只是處于于客戶的開發(fā)發(fā)階段。4、內部管理理控制能力：：具有內部基本本管理控制能能力，但是管管理意識、管管理模式相對對落后。集團貿易板塊塊的資源集團貿易板塊塊的能力原料供應研究設計批發(fā)商零售商消費者經銷商生產制造后向一體化的的關鍵成功因素：：產品的研發(fā)和設設計前向一體化的的關鍵成功因素：品品牌、渠道和渠道管管理集團貿易企業(yè)業(yè)目前的位置1、商譽：在行業(yè)內和國國外客戶中樹樹立了良好的的商譽和形象象。2、人才：集聚了一批精精通外貿銷售售、懂得貿易易規(guī)則的外銷銷員；在近幾幾年的實業(yè)化化運作中，部部分公司集聚聚了一些懂得得生產管理的的管理人才和和生產監(jiān)控的的人才。3、資金：與金融機構多多年的合作，，以及目前業(yè)業(yè)務運作的良良性循環(huán)，融融資渠道頗具具優(yōu)勢。4、技術：發(fā)制品的研發(fā)發(fā)設計具有較較高的技術專專長；紡織板板塊公司的實實業(yè)化運作，，相對而言積積累了一些生生產技術和管管理經驗。5、業(yè)務優(yōu)良良性：發(fā)制品、有色色金屬、紡織織品稍具規(guī)模模和實力，有有一些國外穩(wěn)穩(wěn)定客戶資源源。當前，，集團團可先先考慮慮進行行后向向一體體化，，即進進行核核心商商品的的實業(yè)業(yè)化，，以此此為基基地進進行產產品的的研發(fā)發(fā)和設設計；；同時時，適適時推推進前前向一一體化化，一一種是是采取取并購購國內內外成成熟分分銷渠渠道的的方式式（快快捷方方式，，機會會型，，在條條件成成熟時時可考考慮，，發(fā)制制品可可先考考慮這這種方方式）），另另一種種是在在產品品的研研發(fā)設設計逐逐步成成熟過過程中中孕育育品牌牌，進進行前前向一一體化化，建建立國國內外外分銷銷渠道道（循循序漸漸進方方式））。50集團貿貿易板板塊前前向一一體化化和后后向一一體化化過程程中，，各關關鍵節(jié)節(jié)點采采取并并購、、合作作的形形式進進行橫橫向一一體化化，是是一種種簡單單、迅迅速的的實力力擴張張方式式原料供應研發(fā)設計批發(fā)商零售商消費者經銷商生產制造集團外貿貿企業(yè)目前的位位置后向一體體化的關關鍵成功因因素：產產品的研發(fā)發(fā)和設計計前向一體體化的關關鍵成功因素素：品牌牌、渠道和渠渠道管理理1、初期期與國內內外設計計機構進進行合作作2、具有有一定的的研發(fā)設設計和管管理能力力后，考考慮并購購1、并購購成型的的生產企企業(yè)2、與一一些大型型的生產產企業(yè)合合作（合合資、合合作或參參股）3、與國國外具有有先進生生產技術術的企業(yè)業(yè)進行合合作根據集團團戰(zhàn)略，，并購具具有戰(zhàn)略略意義的的外貿企企業(yè),如如：1、并購購核心商商品的競競爭對手手2、并購購對企業(yè)業(yè)的商品品產生互互補作用用的外貿貿企業(yè)1、初期期與國內內外批發(fā)發(fā)商、零零售商合合作，利利用其渠渠道2、根據據自有品品牌的狀狀況和渠渠道開拓拓、管理理的經驗驗，以及及所在市市場的潛潛規(guī)則，，并購成成熟渠道道更具規(guī)模模、消除競爭爭對手簡單和迅迅速的生產能力力擴張簡單和迅迅速的渠道建設設簡單和迅迅速的研發(fā)能力力擴張1、并購購原料生生產企業(yè)業(yè)或與其其合作（（合資、、合作或或參股））2、原料料分銷渠渠道的合合作和并并購3、進行行高科技技原料的的合作研研發(fā)，具具有一定定的研發(fā)發(fā)設計和和管理能能力后，，考慮并并購簡單和迅迅速的能力擴張張51研發(fā)制造經銷商批發(fā)零售生產企業(yè)業(yè)無外貿進進出口權權企業(yè)規(guī)模模小或局局部國外外市場銷銷售比例例小，自自建經銷銷渠道不不經濟外貿企業(yè)業(yè)提供外貿貿代理提供經銷銷代理國外渠道道無中國國國內貿易易權直接進入入中國采采購或經經銷不經經濟生產企業(yè)業(yè)無外貿進進出口權權企業(yè)規(guī)模模小或國國外銷售售比例小小，自建建國外經經銷渠道道不經濟濟外貿企業(yè)業(yè)提供外貿貿代理國外渠道道無中國國國內貿易易權直接進入入中國采采購或經經銷不經經濟外貿個體體經營提供經銷銷服務生產企業(yè)業(yè)無外貿進進出口權權自建國外外經銷渠渠道外貿企業(yè)業(yè)提供外貿貿代理國外渠道道無中國國國內貿易易權直接進入入中國采采購或經經銷不經經濟生產企業(yè)業(yè)無外貿進進出口權權企業(yè)規(guī)模模小或國國外銷售售比例小小，自建建國外經經銷渠道道不經濟濟外貿企業(yè)業(yè)提供外貿貿代理國外渠道道無中國國國內貿易易權直接進入入中國采采購直接從事事外貿的的生產企企業(yè)有外貿進進出口權權企業(yè)規(guī)模模較大或或針對特特定市場場自建國國外經銷銷渠道能能獲得更更高盈利利國外渠道道無中國國國內貿易易權直接進入中國國采購不經濟濟中間貿易商仍仍然有生存的的空間：為國國內的中小生生產企業(yè)提供供外貿代理服服務52或為國外廠商商提供采購代代理和外貿代代理服務直接接從從事事外外貿貿的的加加工工企企業(yè)業(yè)有外外貿貿進進出出口口權權企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模較較大大或或針針對對特特定定市市場場自自建建國國外外經經銷銷渠渠道道能能獲獲得得更更高高盈盈利利國外外廠廠商商無中中國國國國內內貿貿易易權權直接接進進入入中中國國采采購購不不經經濟濟加工工企企業(yè)業(yè)無外外貿貿進進出出口口權權企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模小小或或局局部部國國外外市市場場銷銷售售比比例例小小，，自自建建渠渠道道不不經經濟濟國外外廠廠商商無中中國國國國內內貿貿易易權權直接接進進入入中中國國采采購購不不經經濟濟來樣樣定做做外貿貿企企業(yè)業(yè)提供供外外貿貿代代理理提供供采采購購代代理理來樣樣定做做加工工企企業(yè)業(yè)無外外貿貿進進出出口口權權企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模小小或或國國外外銷銷售售比比例例小小，，自自建建國國外外渠渠道道不不經經濟濟外貿企企業(yè)提供外外貿代代理國外廠廠商無中國國國內內貿易易權直接進進入中中國采采購或或經銷銷不經經濟外貿個個體經經營提供采采購服服務加工企企業(yè)無外貿貿進出出口權權自建國國外渠渠道外貿企企業(yè)提供外外貿代代理國外廠廠商無中國國國內內貿易易權直接進進入中中國采采購或或經銷銷不經經濟加工企業(yè)無外貿進出出口權企業(yè)規(guī)模小小或國外銷銷售比例小小，自建國國外渠道不不經濟外貿企業(yè)提供外貿代理國外廠商無中國國內貿貿易權直接進入中國國采購來樣定做來樣定做來樣定做研發(fā)制造經銷商批發(fā)零售53中間貿易商必必須具備應有有的核心競爭爭力才能生存存與發(fā)展強大的采購能能力和分銷能能力形成核心業(yè)務務/產品專業(yè)地從事某某一或某幾個個產品的采購購和分銷各個產品之間間擁有一定的的協同性，如如：能共享銷銷售網絡等實現差異化或或成本領先戰(zhàn)戰(zhàn)略，成為某某一個或幾個個細分市場領領先者強大的采購能能力使得中間間商能獲得最最佳的貨源（（質量和供應應）批量采購使中中間商獲得價價格上的優(yōu)勢勢完善的分銷網網絡使中間商商滲透流通產產業(yè)鏈的各個個環(huán)節(jié)，控制制貨物到達最最終用戶之前前的流動和質質量，掌握增增值服務的主主動權更接近用戶和和市場以客戶為導向向提供增值服服務中間貿易商的的成功因素除了采購和分分銷，中間貿貿易商可以根根據客戶的不不同需要提供供各項增值服服務，如：向客戶提供最最新的市場信信息、為客戶戶降低庫存成成本，與客戶戶一起改善物物流供應系統(tǒng)統(tǒng)等等增值性性的服服務使使得中中間貿貿易商商與客客戶的的關系系更為為緊密密54因此，，必須須培養(yǎng)養(yǎng)并專專注于于核心心業(yè)務務和商商品，，進行行專業(yè)業(yè)化經經營1、各各子公公司經經營的的商品品涉及及紡織織、服服裝、、工藝藝、有有色金金屬、、食品品、輕輕工、、化工工、五五礦、、醫(yī)藥藥、機機電、、五金金、建建材、、畜產產品等等十幾幾個類類別，，幾十十個品品種。。2、商商品的的進出出口額額不等等，從從每單單4500萬美美元進進口額額到每每單幾幾百美美元進進口額額不等等；從從每單單600多多美元元出口口額到到每單單71美元元出口口額不不等。。3、商商品的的利潤潤率不不等，，從虧虧損32％％到盈盈利38％％不等等。4、各各公司司經營營產品品交叉叉現象象嚴重重，尤尤其是是紡織織服裝裝，12個個子公公司中中9個個子公公司涉涉及紡紡織服服裝的的出口口業(yè)務務；工工藝品品的部部分產產品主主要在在海錦錦、海海潤和和海川川對外外幾個個公司司中交交叉經經營。。目前各各子公公司商商品經經營狀狀況確定核心商品的標準1、從業(yè)務或商品的行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭力兩個緯度分析；其中，行業(yè)吸引力評價因素為：市場規(guī)模、增長性、贏利性、競爭度和供應資源；企業(yè)競爭力評價因素為：銷售額、市場占有率、供應能力、技術能力和渠道能力等；選擇行業(yè)吸引力大或相對較大，企業(yè)競爭力一定要相對大的業(yè)務和商品2、同時可參照：客戶資源開發(fā)潛力大具有最佳的服務和關系（客戶忠誠度）商品的生產或經營具有獨特的能力，或者有專利，或者有獨特工藝，并且市場的容量大、前景廣闊商品的生產或經營具有規(guī)模效益或低成本優(yōu)勢專業(yè)化經營的必要性1、在專業(yè)化領域里容易做到深挖市場、客戶的潛力，提升產品的檔次，提供差別化服務，從而有可能占據細分市場的壟斷地位。2、形成相對規(guī)模效益，分攤到單位產品上的外部市場交易成本和內部的管理協調成本相對小，比如運輸費用因其規(guī)模從而單位分攤成本較小。3、風險要小。因為一個企業(yè)對本行業(yè)的市場狀況、技術水平、競爭策略等情況一定比對其他行業(yè)更了解、更熟悉。4、一個企業(yè)的資源和能力是有限的，必須考慮企業(yè)的能力和資源邊界。55優(yōu)化產產品結結構，，提高高出口口產品品的檔檔次，，增加加產品品附加加值和和技術術含量量評價集團出口產品構成1、集集團出出口產產品結結構為為：高高新技技術產產品0.22%,初初級級機電電產品品占6.27%,其其他他均為為紡織織服裝裝、輕輕工工工藝、、食品品等傳傳統(tǒng)出出口產產品；；產品品均為為競爭爭激烈烈的傳傳統(tǒng)產產品2、國國家退退稅政政策支支持高高附加加值的的機電電產品品和高高新技技術產產品的的出口口；紡紡織服服裝、、輕工工工藝藝產品品和部部分農農副產產品退退稅率率普遍遍下調調，退退稅率率下