進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握

第四節(jié)

進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握一、正確貫徹作價(jià)的原則

按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)

結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)

結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià)二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)

供求關(guān)系價(jià)格走勢(shì)三、考慮影響價(jià)格的各種因素商品的檔次和質(zhì)量運(yùn)輸距離－運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)交貨地點(diǎn)、交貨條件商品季節(jié)性變化供求彈性成交數(shù)量支付條件和匯率的變動(dòng)消費(fèi)者偏好交貨期遠(yuǎn)近國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平商品集散中心價(jià)格主要進(jìn)出口市場(chǎng)價(jià)格重要商品交易所、拍賣會(huì)中標(biāo)價(jià)貿(mào)易意圖國(guó)家干預(yù)：價(jià)格限制、退稅等四、加強(qiáng)成本核算

（一）出口商品成本核算

出口總成本＝進(jìn)貨價(jià)款（含增值稅）＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用－出口退稅出口銷售外匯凈收入：是指出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入出口銷售人民幣凈收入：是指出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額

幾個(gè)概念

1.加工整理費(fèi)用；2.包裝費(fèi)用；3保管費(fèi)（包括倉(cāng)儲(chǔ)、火險(xiǎn)等）；4.國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（倉(cāng)至碼頭）：5.證件費(fèi)用（包括商檢費(fèi)、公證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、報(bào)關(guān)單費(fèi)等）；6.裝船費(fèi)（裝船、起吊費(fèi)和駁船費(fèi)等）；7.銀行費(fèi)用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)等）；8.預(yù)計(jì)損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等）；9.郵電費(fèi)（電報(bào)、電傳、郵件等費(fèi)用）。國(guó)內(nèi)費(fèi)用項(xiàng)目較多，主要有

1、出口商品盈虧率×100%出口銷售人民幣凈收入—出口總成本出口總成本盈虧核算的幾個(gè)指標(biāo)

匯率—換匯成本換匯成本×100%某公司出口電冰箱500臺(tái)，出口總價(jià)為150,000美元CIF舊金山，其中國(guó)外運(yùn)費(fèi)3600美元,保險(xiǎn)費(fèi)600美元。國(guó)內(nèi)進(jìn)貨價(jià)780,000元人民幣，國(guó)內(nèi)費(fèi)用為進(jìn)貨價(jià)的10%，出口退稅共60000元人民幣。當(dāng)時(shí)人民幣市場(chǎng)匯價(jià)銀行美元買入價(jià)為6.78元。試求該批商品的盈虧率。例題一解：1.出口銷售外匯凈收入(FOB)=CIF－I－F=150000－600－3600=145800（美元）2.出口總成本＝780000＋780000×10%－60000＝798000（人民幣元）3.出口盈虧額＝145800×6.78－798000＝190524（人民幣元）4.盈虧率＝盈虧額÷出口總成本×100%＝190524÷798000×100%＝23.88%由于盈虧額大于零,所以盈利。答:該批出口商品的盈利率為23.88%。

出口總成本出口銷售外匯凈收入（美元）2、出口商品換匯成本出口中用多少人民幣可換取1美元出口換匯率為出口換匯成本的倒數(shù)×100%某公司出口電冰箱500臺(tái)，出口總價(jià)為150000美元CIF舊金山，其中國(guó)外運(yùn)費(fèi)3600美元,保險(xiǎn)費(fèi)600美元。國(guó)內(nèi)進(jìn)貨價(jià)780000元人民幣，國(guó)內(nèi)費(fèi)用為進(jìn)貨價(jià)的10%，出口退稅共60000元人民幣。當(dāng)時(shí)人民幣市場(chǎng)匯價(jià)銀行美元買入價(jià)為6.78元。試求該批商品的換匯成本。例題二解:出口商品換匯匯成本＝出口總成本（（人民幣元））/出口銷售外匯匯凈收入（美美元）＝798000÷145800＝5.47人民幣元/美元答:出口換匯成本本為5.47人民幣元/美元，由于小小于外匯牌價(jià)價(jià)，所以盈利利。3、出口創(chuàng)匯率率（外匯增值值率）適用于加工貿(mào)易計(jì)算加工后外外匯凈收入與與原料成本的的比率成品出口外匯匯凈收入—原料外匯成本本原料外匯成本本×100%某公司以每公噸300美元CIF天津價(jià)進(jìn)口一批原原料1000公噸，可加工成成品品100萬(wàn)羅出口，每羅出口價(jià)格格為0.38美元CFR賽得，運(yùn)費(fèi)總計(jì)9800美元，試計(jì)算外匯增值率。例題三解:成品出口外匯匯凈收入－原原料外匯成本本出口創(chuàng)匯率＝＝----------------------------------------------×100%原料外匯成本本(0.38××1000000-9800)-300×1000=--------------------------------------------------×100%300×1000＝23.4%答：該筆業(yè)務(wù)務(wù)的外匯增值值率為23.4%。第五節(jié)進(jìn)出口商品價(jià)價(jià)格核算主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成成CIF＝FOB＋F＋I(xiàn)CFR＝FOB＋FFOB＝COST(成本)FOB、CFR、CIF價(jià)格間關(guān)系：CFR＝FOB＋FCIF=CFR+ICIF=CFR+CIF×(1+投保加成率率)×保險(xiǎn)費(fèi)率CFR=CIF-CIF×(1+投保加成率率)×保險(xiǎn)費(fèi)率)=CIF××(1-1×(1+投保加成率率)×保險(xiǎn)費(fèi)率)=CIF×(1-(1+投保加成率率)×保險(xiǎn)費(fèi)率)CIF=CFR/1-(1+投保加成率率)×保險(xiǎn)費(fèi)率常用價(jià)格換算算FOB價(jià)換算成其他他價(jià)：CFR＝FOB＋FCIF＝（FOB＋F）/（1－(1+投保加成率））×保險(xiǎn)費(fèi)率)我方原報(bào)價(jià)為為FOB上海為1000美元/套，現(xiàn)客戶要求求改報(bào)CFR紐約價(jià)、CIF紐約價(jià)(已知上海至紐紐約的運(yùn)費(fèi)為為20美元/套，保險(xiǎn)費(fèi)率為為0.5%，保險(xiǎn)加成率率為10%)CFR=1000+20=1020CIF=CFR/(1－(1+投保加成率））×保險(xiǎn)費(fèi)率)=1020/(1-(1+10%)×0.5%)=1025.64常用價(jià)格換算算CFR價(jià)換算成其他他價(jià)：FOB＝CFR－FCIF＝CFR/（1－(1+投保加成率×保險(xiǎn)費(fèi)率）CIF價(jià)換算成其他他價(jià)：FOB=CIF×（1－(1+投保加成率））×保險(xiǎn)費(fèi)率）－FCFR=CIF×（1－(1+投保加成率））×保險(xiǎn)費(fèi)率）常用價(jià)格換算算我方原報(bào)價(jià)為為CIF倫敦為USD500/PC，現(xiàn)客戶要求求改報(bào)FOB上海價(jià)(已知上海至倫倫敦的運(yùn)費(fèi)為為USD30/PC，保險(xiǎn)費(fèi)率為為0.5%，保險(xiǎn)加成率率為10%)FOB＝CIF×（1－(1+投保加成率率)×保險(xiǎn)費(fèi)率）－－F=500××(1-(1+10%)×0.5%)-30=500××0.9945-30=497.25-30=467.25常用價(jià)格換算算第六節(jié)傭金和折扣一、傭金(Commission)種類：明傭－在貿(mào)易合同的價(jià)格條款明確規(guī)定傭金金的比例。暗傭－傭金問(wèn)題沒(méi)有在貿(mào)易合同中中體現(xiàn)出來(lái)，，而由當(dāng)事人另行約約定。雙頭傭－中間商/代理商向貿(mào)易易合同的買賣雙方都收收取的傭金。傭金是是指交交易通通過(guò)中中間商商或代代理商商進(jìn)行行，而而由中間商商或代代理商商收取的的酬金金。傭金的的支付在支付付的貨款中中扣除除;賣方收收款后后，按按約定的的方式式和時(shí)時(shí)間，，將傭傭金付付給中中間商商（常常采用用這種種方法法）文字說(shuō)說(shuō)明－USD206PERCASECIFDALIANINCLUDING3%COMMISSION.縮寫－USD206PERCASECIFC3DALIAN絕對(duì)數(shù)數(shù)－COMMISSIONUSD6PERCASE傭金的的規(guī)定方方法傭金的的計(jì)算：：傭金=含傭價(jià)價(jià)×傭金率率凈價(jià)=含傭價(jià)價(jià)–傭金=含傭價(jià)價(jià)×（1-傭金率率）含傭價(jià)價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率率）例題一一.如報(bào)含含傭價(jià)價(jià)CFRC5%每公噸噸100美元，，那么么每公噸噸付傭傭金多少？？傭金=1005%=5（美元元）例題二二.如原報(bào)報(bào)含傭傭價(jià)CFRC5%每公噸噸100美元，，那么么CFR凈價(jià)多少？？?jī)魞r(jià)=100-5=95（美元元）例題三三.如報(bào)凈價(jià)CFR每公噸噸100美元，，不影影響收收入的的條件件下，，CFRC5%價(jià)多少？？CFRC5%=100/(1-5%)=105.26（美元元）二、折折扣（（Discount）明扣：合同價(jià)格條條款中中明示。暗扣：雙方達(dá)達(dá)成協(xié)協(xié)議，，但合同價(jià)價(jià)格條條款中中不不明明示。折扣是是指賣方按原價(jià)價(jià)給買買方一定比比例的的價(jià)格格減讓讓。有受賄賄之嫌嫌。種類：折扣的的支付：買方支支付貨貨款時(shí)時(shí)預(yù)先先扣除除;不直接接從貨貨價(jià)中中扣除除，而而按暗暗中達(dá)達(dá)成的的協(xié)議議另付付。折扣的的規(guī)定方方法：USD12PERM/TCFRXIAMENINCLUDING4%DISCOUNT.USD12PERM/TCFRXIAMENLESS4%DISCOUNT.折扣的的計(jì)算算單位貨物折扣額額=原價(jià)(或含折折扣價(jià)價(jià))×折扣率率賣方實(shí)實(shí)際凈收入入=原價(jià)–折扣額額折扣Discount是指賣賣方給給予買買方的的價(jià)格減減讓計(jì)算:以發(fā)票票金額額為基基礎(chǔ)計(jì)計(jì)算折扣額額=發(fā)票金金額×折扣率率實(shí)付金金額=發(fā)票金金額—折扣額額表示方方法:一般為為價(jià)格格的一一定百百分比比每公噸噸420美元CIF紐約，，減2%折扣支付：：由買方方在支支付貨貨款時(shí)時(shí)扣除例題一一：買買賣賣雙方方商訂訂，CIF廈門，，每公噸噸5000美元，，折扣扣2％，賣方每每公噸噸的實(shí)際凈凈收入入為多少少？解：?jiǎn)螁挝回涁浳飳?shí)實(shí)際凈凈收入入=原價(jià)–單位貨貨物折折扣價(jià)價(jià)=5000–5000××2％=4900（美元元）例題二二.買賣雙雙方商商訂，，CIF紐約，，每公噸噸5000美元，，折扣扣為每每公噸噸100美元，賣方方每公公噸的的實(shí)際凈凈收入入為多少少？解：?jiǎn)螁挝回涁浳飳?shí)實(shí)際凈凈收入入=原價(jià)–單位貨貨物折折扣價(jià)價(jià)=5000–100=4900（美元元）第七節(jié)節(jié)合同中中的價(jià)價(jià)格條條款價(jià)格條條款的的基本本內(nèi)容容單價(jià)=單價(jià)×總的數(shù)數(shù)量總值總值價(jià)格單價(jià)CFR倫敦每每公噸噸2000美元（（凈價(jià)）貿(mào)易術(shù)術(shù)語(yǔ)、、計(jì)量量單位位、單單價(jià)金金額、、計(jì)價(jià)價(jià)貨幣幣。CFRC5%倫敦每每公噸噸2000美元（（含傭價(jià)價(jià)）總值=單價(jià)×總的數(shù)數(shù)量謝謝謝12月月-2215:31:1115:3115:3112月月-2212月月-2215:3115:3115:31:1112月-2212月-2215:31:112022/12/3115:31:119、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:31:1115:31:1115:3112/31/20223:31:11PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2215:31:1115:31Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:31:1115:31:1115:31Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2215:31:1115:31:11December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20223:31:11下下午15:31:1112月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:31下下午午12月月-2215:31December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3115:31:1115:31:1131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:31:11下下午3:31下下午午15:31:1112月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。15:31:1115:31:1115:3112/31/20223:31:11PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎ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