融資租賃的市場結(jié)構(gòu)

融資租賃的市場結(jié)構(gòu)分析出租人的市場結(jié)構(gòu)承租人的市場結(jié)構(gòu)租賃資產(chǎn)的市場結(jié)構(gòu)幾種主要的租賃資產(chǎn)市場IFC世界融資租賃市場的推動者出租人的市場構(gòu)成主體：根據(jù)投資人與租賃公司的關(guān)系：附屬類出租人和獨立出租人。根據(jù)交易動機的不同：金融機構(gòu)出租人，廠商出租人，獨立出租人，戰(zhàn)略機構(gòu)出租人。根據(jù)出租人的經(jīng)營范圍：跨國出租人，全國性出租人，地區(qū)性出租人根據(jù)經(jīng)營范圍劃分：綜合租賃公司和專業(yè)租賃公司。3不同類型出租人的功能定位銀行類出租人的功能定位廠商類出租人的功能定位獨立出租人的功能定位戰(zhàn)略投資機構(gòu)類出租人的功能定位銀行類融資租賃公司的定位

銀行所屬類的融資租賃公司的資金力量雄厚、融資成本低、有網(wǎng)絡(luò)為依托、客戶群體多、企業(yè)信用信息量大是這類機構(gòu)的優(yōu)勢。這類融資租賃公司應(yīng)當(dāng)以服務(wù)銀行、服務(wù)高端客戶、培育專業(yè)機構(gòu)、做融資租賃產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭和資金批發(fā)窗口、負(fù)債平臺為主要的功能定位。一、利用金融租賃平臺，提高銀行服務(wù)競爭能力（一）間接控制設(shè)備所有權(quán)，提升風(fēng)險控制能力。（二）改善銀行信貸資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)和流動性（三）服務(wù)銀行自身建設(shè)，保障資本充足率。控制資金支付，保障資金安全

在通常的設(shè)備貸款或項目融資中，盡管銀行設(shè)置了嚴(yán)格的評估方法和控制程序，但面對不同的行業(yè)和千變?nèi)f化的市場環(huán)境，銀行很難掌握各種設(shè)備和項目的實際投資額度，企業(yè)采取虛報設(shè)備投資額套取銀行信貸資金的情況時有發(fā)生。信貸資金的使用過程中，還經(jīng)常會出現(xiàn)資金挪用的信用和操作風(fēng)險。（養(yǎng)豬變成賭博）

銀行投資控股金融租賃公司，設(shè)備貸款可以通過金融租賃公司采取租賃方式解決企業(yè)設(shè)備貸款的資金需求。銀行可以要求金融租賃公司開設(shè)監(jiān)管賬戶。銀行信貸資金在銀行監(jiān)控下，嚴(yán)格按購買合同的約定一次或分期支付，租金也直接匯入租賃公司在銀行開具的監(jiān)管賬戶這樣做，既可以避免資金挪用的情況發(fā)生，又可以保證資金的合理使用和租金首先用于還貸，保障了資金運用和回收的安全。間接控制物權(quán)，提高保障力度

問題？目前銀行在信貸業(yè)務(wù)中，通常要求客戶設(shè)備抵押擔(dān)保。但由于抵押擔(dān)保權(quán)益只是一種在一般債權(quán)人中優(yōu)先受償?shù)挠邢薇Ｕ?，加之設(shè)備使用中的損耗或技術(shù)更新導(dǎo)致設(shè)備貶值，銀行又沒有設(shè)備處置的專業(yè)能力和經(jīng)驗，一旦客戶不能償還貸款，往往只能采取拍賣變現(xiàn)。變現(xiàn)所得在扣除企業(yè)所欠稅款、職工工資等法定優(yōu)先債務(wù)及相關(guān)費用后，銀行的實際受償率極低。設(shè)備抵押并不能真正控制信貸的風(fēng)險。為何銀行會出現(xiàn)呆賬壞賬？如果接受企業(yè)的關(guān)聯(lián)公司擔(dān)保，往往又會陷入或有債務(wù)的披露陷阱，一旦擔(dān)保企業(yè)出現(xiàn)問題，擔(dān)保將失去意義。如果接受第三方擔(dān)保，又極容易陷入企業(yè)之間的互保協(xié)議形成的隱性關(guān)聯(lián)陷阱。

在市場經(jīng)濟體制逐步建立和發(fā)展，信用體系建設(shè)尚不完備的情況下，傳統(tǒng)的設(shè)備貸款中的風(fēng)險控制手段單一，完全依賴于企業(yè)自身的盈利能力和設(shè)備抵押、信用擔(dān)保等信用保障，顯然不能很好保障銀行的信貸資產(chǎn)的安全。

融資租賃的好處

合同法規(guī)定，租賃資產(chǎn)的所有權(quán)歸出租人，不屬于承租企業(yè)的破產(chǎn)財產(chǎn)。企業(yè)不能按期支付租金，出租人有權(quán)收回租賃物。租賃物收回后可以繼續(xù)出租或銷售處置，出租或銷售所得全部歸租賃公司。銀行信貸資金提供給租賃公司開展設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)，租賃公司將租賃設(shè)備抵押給銀行，租賃債權(quán)質(zhì)押給銀行，或租賃公司將租賃債權(quán)及合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓給銀行，由于銀行間接控制了租賃資產(chǎn)的所有權(quán)并有租賃收益權(quán)的質(zhì)押保證，顯然要比銀行直接對客戶開展設(shè)備抵押貸款形成的擔(dān)保權(quán)益的保障力度要大很多。11一銀銀行行類類出出租租人人的的功功能能定定位位銀行行應(yīng)應(yīng)利利用用金金融融租租賃賃平平臺臺，，充充分分運運用用租租賃賃機機制制提高高銀銀行行服服務(wù)務(wù)競競爭爭力力，，為為企企業(yè)業(yè)提提供供個個性性化化服服務(wù)務(wù)，，介介入客客戶戶資資產(chǎn)產(chǎn)融融資資，，促促進進企企業(yè)業(yè)持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展。。銀行行可可以以為為高端端客客戶戶提供供融融資資租租賃賃理理財財服服務(wù)務(wù)；；為品牌牌設(shè)設(shè)備備制制造造商商提供供促促銷銷服服務(wù)務(wù)，，做做廠廠商商和和高高端端客客戶的的獨立立負(fù)負(fù)債債平平臺臺，，變變銷銷售售貸貸款款為為租租賃賃融融資資，共享享流通通利利潤潤，，共共擔(dān)擔(dān)余余值值風(fēng)風(fēng)險險。。銀行行可可以以通通過過融融資資租租賃賃公公司司，，培培育育專專業(yè)業(yè)機機構(gòu)構(gòu)支持中中小小企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展12銀行行類類出出租租人人的的功功能能定定位位（一一））租租金金保保理理，，擴擴大大存存款款租金金支支付付融資資租租賃賃租租金金保保理理融資資變變現(xiàn)現(xiàn)租賃賃物物交交付付購購買買合合同同支支付付價價款款1、銀銀行行通通過過租租賃賃公公司司租租支支持持服服務(wù)務(wù)運運營營商商的的設(shè)設(shè)備備購購置置，，提提高高其其表表外外融融資資能能力力，，擴擴大大經(jīng)經(jīng)營營規(guī)規(guī)模模2、銀銀行行通通過過租金金賬賬戶戶的監(jiān)監(jiān)管管、、代代收收代代扣扣，，發(fā)發(fā)行行銀銀商商卡卡獲獲取取服服務(wù)務(wù)運運營營商商穩(wěn)穩(wěn)定定的的現(xiàn)現(xiàn)金金收收入入存存款款服務(wù)務(wù)運運營營商商設(shè)備備商商銀行行租賃賃公公司司13一銀銀行行類類出出租租人人的的功功能能定定位位（二二））租租貸貸結(jié)結(jié)合合，，改改變變資資產(chǎn)產(chǎn)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)第三三年年租租賃賃債債權(quán)權(quán)保保理理第一一年年第第二二年年貸款款出出售售回回租租貸款款/還貸貸銀行行與與租租賃賃公公司司合合作作，，對對銀銀行行的的高高端端客客戶戶的的設(shè)設(shè)備備貸貸款款采采取取先先貸貸后后租租、、先先租租后后貸貸、、租租貸貸結(jié)結(jié)合合的的多多種種組組合合和和接接力力，，既滿足客戶對對長期資金的的需求，又通通過變換債務(wù)務(wù)人和業(yè)務(wù)性性質(zhì)的方法，，增強銀行信信貸資產(chǎn)的流流動性。銀行租賃公司承租人14一銀行類出出租人的功能能定位（三）資產(chǎn)剝剝離，保障安安全流轉(zhuǎn)1改變資產(chǎn)性質(zhì)質(zhì)，實現(xiàn)破產(chǎn)產(chǎn)隔離貨款支付貸款合同出出售售回租償還貸款對暫時經(jīng)營困困難不能如期期償貸的企業(yè)業(yè)，通過租賃賃公司將貸款款資產(chǎn)轉(zhuǎn)為租租賃資產(chǎn)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換債務(wù)人人為融資租賃賃公司，延長長企業(yè)還債期期限對可能要破產(chǎn)產(chǎn)的企業(yè)，貸貸款資產(chǎn)轉(zhuǎn)為為租賃資產(chǎn)，，可以實現(xiàn)破破產(chǎn)剝離，防防止破產(chǎn)逃債債銀行欠貸企業(yè)租賃公司15一銀行類出出租人的功能能定位（三）資產(chǎn)產(chǎn)剝離，保障障安全流轉(zhuǎn)2設(shè)備租賃放款款，便于資資產(chǎn)證券化融資支付保理融資購購買買合同資產(chǎn)變現(xiàn)資資產(chǎn)證券化化融融資租賃設(shè)設(shè)備交交付租金支付銀行利用租賃賃公司作為設(shè)設(shè)備貸款的資資金運作平臺臺，開展無追追索的租賃資資產(chǎn)保理融資資租賃保理融資資資產(chǎn)不屬于于承租企業(yè)破破產(chǎn)資產(chǎn)，有有穩(wěn)定的租金金現(xiàn)金流支持持，其資產(chǎn)可可以通過信托機構(gòu)向投投資人發(fā)行租租賃資產(chǎn)信托托計劃，或是通過證券公司司實現(xiàn)資產(chǎn)證證券化，加快銀行信信貸資產(chǎn)的變變現(xiàn)和流轉(zhuǎn)，，實現(xiàn)銀行資資產(chǎn)的風(fēng)險分分散轉(zhuǎn)移銀行投資機構(gòu)租賃公司承租人供應(yīng)商16一銀行類出出租人的功能能定位（四）優(yōu)勢互互補，扶持中中小企業(yè)1利用租賃平臺臺，構(gòu)建批發(fā)發(fā)窗口集中授信融融資租賃統(tǒng)一抵押銀行資金不宜宜直接對接中中小企業(yè)銀行引導(dǎo)融資資租賃公司形形成不同的行行業(yè)定位銀行通過融資資租賃公司支支持中小企業(yè)業(yè)，滿足中小小企業(yè)分期付款的需求求，解決其難以滿足銀行行審貸條件的的現(xiàn)實情況銀行通過租賃賃公司對租賃賃物所有權(quán)的的控制，降低低放貸風(fēng)險，通過租賃賃信用的積累累，提升中小小企業(yè)的信貸貸信用銀行中小企業(yè)中小企業(yè)中小企業(yè)有實力的融資租賃公司創(chuàng)新的主體是是大企業(yè)還是是中小企業(yè)？？18一銀行類出出租人的功能能定位（四）優(yōu)勢互互補，扶持中中小企業(yè)2培育租賃專業(yè)業(yè)機構(gòu)，實現(xiàn)現(xiàn)資源優(yōu)勢互互補回購交交貨承諾購買合同交交貨融資資租賃貸款融融資租賃出出租服服務(wù)銀行應(yīng)引導(dǎo)廠廠商或投資人人設(shè)立專業(yè)租賃機構(gòu)構(gòu)，并與之建立穩(wěn)穩(wěn)定戰(zhàn)略合作作關(guān)系，實現(xiàn)現(xiàn)銀行的資金金優(yōu)勢，廠商的專業(yè)優(yōu)勢勢，租賃公司司的專業(yè)能力和運運作優(yōu)勢。出租服務(wù)公司的專業(yè)業(yè)和客戶控制制優(yōu)勢互補銀行專業(yè)廠商融資租賃公司司中小企業(yè)專業(yè)出租公司司中小企業(yè)中小企業(yè)中小企業(yè)廠商類的融資資租賃公司制造商采用終終端服務(wù)定價價，通過自己己控股或與租租賃公司形成成戰(zhàn)略合作，，滿足了客戶不不同的租賃需需求，促進了了銷售，可以以直接從租賃賃公司獲得設(shè)設(shè)備銷售款，，實現(xiàn)和增加加了營業(yè)利潤潤。由于租賃營銷擴大了市場擁擁有量，又會會帶動配件、維修、、培訓(xùn)的經(jīng)營業(yè)務(wù)和和利潤的增長長。廠商類的融資資租賃公司只有設(shè)備制造造商構(gòu)建了完完整的租賃營營銷鏈條，才才有可能在激激烈的國內(nèi)外外市場競爭中中，不是單靠靠打價格戰(zhàn)，，而是靠產(chǎn)品品創(chuàng)新和營銷銷服務(wù)維護自自己產(chǎn)品的市市場秩序，保保有并不斷擴擴大客戶群體體和市場份額額，達到獲取取利潤的目的的。（微笑曲線））在改革開放初初期，我國把把成立中外合合資的租賃公公司作為引進進外資，引進新進設(shè)備備的重要渠道道。現(xiàn)在入世了了，中國成了了制造大國，，消費大國，，外國投資者者又紛紛進入入租賃業(yè)，則則是把構(gòu)建租賃營銷銷體系作為爭爭奪客戶資源源，擴大市場場份額，控制制市場終端的的重要戰(zhàn)略舉舉措。廠商類的融資資租賃公司隨著越來越多多的國外設(shè)備備制造商進入入中國，國內(nèi)內(nèi)的設(shè)備制造造商不僅面臨臨外國同行設(shè)設(shè)備研發(fā)制造造技術(shù)先進的的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，，還將面臨外外國同行的以以租賃融資為為核心的現(xiàn)代營銷體制的嚴(yán)重挑挑戰(zhàn)。如何運用租賃經(jīng)營營理念服務(wù)制造，如如何搭建租賃賃營銷體系服服務(wù)銷售，尋尋求新的利潤潤增長點，維維護產(chǎn)品的市市場秩序，成成為企業(yè)必須須研究的課題題。廠商類融資租租賃公司定位位廠商所屬的融融資租賃公司司的優(yōu)勢在于于設(shè)備制造和維維修的專業(yè)能能力、市場營營銷網(wǎng)絡(luò)、廣廣泛的客戶群群體和對客戶戶經(jīng)營能力的的了解。服務(wù)設(shè)備制造造和企業(yè)自身身的管理和發(fā)發(fā)展，服務(wù)設(shè)設(shè)備銷售，成成為融資租賃賃產(chǎn)業(yè)鏈中的的設(shè)備配置和和管理的主渠渠道，是此類類融資租賃公公司主要的功功能定位。廠商系融資租租賃的優(yōu)勢廠家的銷售風(fēng)險轉(zhuǎn)換為租賃公公司回收租金金的信用風(fēng)險。由于租賃公司擁有有租賃物的所所有權(quán)，制造商又有有租賃資產(chǎn)再再生和處置的的能力和優(yōu)勢勢，客戶信用用風(fēng)險可能給給租賃公司帶帶來的風(fēng)險會會被大大鎖定定?？蛻舻南敕ㄔ絹碓蕉嗟目涂蛻粝Ｍ制谄诟犊?，希望望減輕一次性性付款壓力。。還還有很多客客戶認(rèn)識到，，“所有并不重要要，使用創(chuàng)造造價值”。企業(yè)通過過租賃取得設(shè)設(shè)備使用權(quán)，，并且有一個個與現(xiàn)金收入入相匹配的支支出對他們更更為有利。對對更新太快的的設(shè)備，可以以避免資產(chǎn)損損失，又可提提供專業(yè)便捷捷的服務(wù)的租租賃服務(wù)對企企業(yè)更為經(jīng)濟濟。廠商租賃的優(yōu)優(yōu)勢均衡稅負(fù)的租租賃還款方式式也是越來越越多的大型、、優(yōu)質(zhì)、上市市企業(yè)進行融融資、投資和和理財決策的的重要考慮因因素。二手設(shè)備市場場的發(fā)展和客客戶需求的旺旺盛，也不得得不使制造商商另眼相看。。價值鏈面對客戶需求求的變化，國國外制造企業(yè)業(yè)從對利潤的的追逐，逐步步認(rèn)識到是可可以通過投資資不同領(lǐng)域，，或與不同領(lǐng)領(lǐng)域的相關(guān)企企業(yè)建立合作作聯(lián)盟，延伸伸自己的經(jīng)營營服務(wù)鏈條，，控制設(shè)備從從研發(fā)制造到到流通服務(wù)的的全過程，并并形成新的利利潤增長點。。即：研研發(fā)制造造——利潤發(fā)生中心心。設(shè)設(shè)備營銷——利潤實現(xiàn)及分分配中心。金金融服服務(wù)——利潤實現(xiàn)保障障及第二利潤潤發(fā)生中心。。

售后后服務(wù)——利潤增值中心心。二二手市場——利潤再生中心心。國外制造廠商商把租賃營銷銷體系作為自自己控制自己己生產(chǎn)的設(shè)備備的二手市場場的有效手段段。制造通過控制制和掌握二手手市場的經(jīng)營營及價格制定定，來維護自自己設(shè)備的市市場秩序，了了解市場需求求，掌握新產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)進進度、定價尺尺度、推出時時機。二手市場價格格低，一手貨貨的銷售肯定定開始疲軟，，要加快新品品的研發(fā)和制制造。二手價價格合理，說說明一手貨還還有市場空間間，二手市場場搶手，一手手貨肯定熱銷銷。租賃營銷體系系對二手設(shè)備備的租賃經(jīng)營營和銷售，不不僅實現(xiàn)資源源的再利用，，而且可以獲獲得可觀的效效益，成為制制造企業(yè)新的的利潤增長點點。29二廠商類出出租人的功能能定位（一）租賃服務(wù)體系系在集團企業(yè)業(yè)中的地位1框架體系決策中心資金統(tǒng)一調(diào)度度設(shè)備經(jīng)營租賃賃資本中心利潤中心集團公司分公司分公司控股租賃公司司財務(wù)公司分公司擺脫經(jīng)營的煩煩惱，獲取產(chǎn)權(quán)的收收益融資租賃公司司巧借參股公司司實現(xiàn)表外融融資二廠商類出出租人的功能能定位以自身實力和和優(yōu)質(zhì)客戶項項目資源為優(yōu)優(yōu)勢，參股設(shè)設(shè)立一家融資資租賃公司或或其建立戰(zhàn)略略合作關(guān)系——構(gòu)建一個獨立立于集團和上上市公司的負(fù)債平臺和投資平臺,獲取融資租賃賃公司股權(quán)投投資收益集團直接投資資控股融資租租賃公司,作為集團技改改規(guī)模采購、、租賃銷售、、租賃投資的的承租、轉(zhuǎn)租租和資產(chǎn)管理理的機構(gòu)，合合理配置設(shè)備備、促進設(shè)備備銷售、統(tǒng)一一配置應(yīng)稅和和扣稅資源，，統(tǒng)一集團的的物權(quán)管理31二廠商類出出租人的功能能定位1租賃營銷是銷銷售模式的創(chuàng)創(chuàng)新（1）簡單銷售的的效果現(xiàn)金交易融融資或或經(jīng)營租賃分分期付款產(chǎn)品銷售產(chǎn)產(chǎn)品銷售+債權(quán)經(jīng)營債債權(quán)經(jīng)經(jīng)營所有權(quán)轉(zhuǎn)移所所有權(quán)轉(zhuǎn)移移銷售銷銷售售委托銷售分期付款實現(xiàn)利潤實實現(xiàn)利潤潤制造廠客戶銷售公司32二廠商類出出租人的功能能定位（四）租賃服服務(wù)銷售1租賃營銷是銷銷售模式的創(chuàng)創(chuàng)新（2）租賃營銷的效效果所有權(quán)轉(zhuǎn)移使使用用權(quán)轉(zhuǎn)移銷售銷銷售資金回流實現(xiàn)利潤擴擴大銷售增加有效資產(chǎn)產(chǎn)實實現(xiàn)現(xiàn)利潤提高融資能力力增加扣稅資源源擴大配件供應(yīng)應(yīng)介入二手市場場制造廠客戶控股租賃公司司33二廠商類出租人人的功能定位位（四）租賃服服務(wù)銷售3廠商租賃營銷銷體系案例（1）卡特彼勒租租賃營銷模式式——銷售外包，規(guī)規(guī)避關(guān)聯(lián)、銷銷售現(xiàn)金流、、租賃資產(chǎn)通通吃投資授授權(quán)權(quán)物物流流資資金流卡特彼勒公司司卡特彼勒金融融區(qū)域代理商連鎖店客戶卡特彼勒（中中國）融資租租賃公司卡特彼勒（中中國）制造企企業(yè)卡特彼勒（中中國）物流服服務(wù)公司簡介美國卡特彼勒勒公司(NYSE:CAT）成立于1925年，卡特彼勒勒公司總部位位于美國伊利諾州州。是世界上最最大的工程機械和礦山設(shè)備生生產(chǎn)廠家、燃燃?xì)獍l(fā)動機和工業(yè)用燃?xì)廨啓C生產(chǎn)廠家之一一，也是世界界上最大的柴油機廠家之一。80多年來，卡特特彼勒公司一一直致力于全全球的基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施建設(shè)，并并與全球代理理商緊密合作作，在各大洲洲積極推進持持續(xù)變革?？ㄌ乇死?005年銷售收入達達到363.4億美元，是建建筑機械、礦礦用設(shè)備、柴柴油和天然氣氣發(fā)動機以及工業(yè)用燃燃?xì)廨啓C領(lǐng)域域的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者和全球領(lǐng)領(lǐng)先制造商。。礦業(yè)融資服務(wù)務(wù)CatMiningFinance提供各種礦業(yè)融資服務(wù)務(wù)，包括租賃、、一般融資、、項目和結(jié)構(gòu)構(gòu)性融資等等等。通過CatMiningFinance，您可以享受受當(dāng)?shù)貑T工提提供的服務(wù)：：他們?yōu)槟崽峁o微不至至的關(guān)懷，而而且擁有精湛湛的專業(yè)技術(shù)術(shù)和能力，無論貴公司的的規(guī)模如何或或者位于何處處，都能夠為為您的企業(yè)帶帶來廣泛的全全球資源。從露天采礦到到井下采礦，，或者是介于于兩者之間的的各種開采作作業(yè)，我們的的融資產(chǎn)品和和服務(wù)都能助助您的采礦業(yè)業(yè)務(wù)取得最豐豐碩的成果。。個性化專業(yè)服服務(wù)和融資行業(yè)特定的解解決方案CatPowerFinance是一個全球性性的組織，致致力于通過創(chuàng)創(chuàng)新的解決方方案來支持Caterpillar（卡特彼勒））船舶、電力力、石油發(fā)動動機及相關(guān)設(shè)設(shè)備的銷售。。通過為Cat?發(fā)電、石油和和天然氣設(shè)備備、熱電聯(lián)供供系統(tǒng)以及由由Cat發(fā)動機提供動動力的船舶提提供融資，CatPowerFinance是致力于為您您提供服務(wù)的的專業(yè)資源。。我們可為特特定的Cat設(shè)備或整套項項目提供融資資，包括工程程和安裝的軟軟成本。我們們可以根據(jù)客客戶的需求定定制融資解決決方案，例如如建筑和定期貸貸款、設(shè)備貸貸款、租賃、、聯(lián)合設(shè)施和和項目融資針對客戶的中中期采購計劃劃，“信用額額度”允許客客戶利用事先先獲批的資金金來獲得更快快捷、方便的的服務(wù)，以使使客戶能夠保保留足夠的股股權(quán)和現(xiàn)金來來滿足其他的的業(yè)務(wù)需求。。Cat

設(shè)備備融資“融融資租賃”向向承租人提供供廉價承購選選擇權(quán)來擁有有設(shè)備。融資租賃增強強企業(yè)競爭力力融資租賃，經(jīng)經(jīng)營性租賃，，二手市場，，回收再制，，信用貸款，，現(xiàn)代營銷體體系增強企業(yè)業(yè)的競爭力，，總有一款適適合你。41二廠商類出租人人的功能定位位廠商租賃營銷銷體系案例（3）戴爾中國租賃賃營銷模式——融資租賃服務(wù)務(wù)外包，專心做經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)金流投資授授權(quán)權(quán)物物流流資資金流設(shè)備制造企業(yè)業(yè)融資租賃公司司銷售公司承租企業(yè)獨立出租人的的功能定位（第三方租賃賃）43獨立出租人的的功能定位（（第三方租賃賃）（一）服務(wù)銀銀行資金配置置，開展經(jīng)營營租賃獨立機構(gòu)的融融資租賃公司司可利用自己己形成的行業(yè)定位、客客戶群體、風(fēng)風(fēng)險控制的專業(yè)管理能能力，成為銀銀行或金融租租賃公司的資資金配置和租租賃業(yè)務(wù)的操操作和資產(chǎn)管理平臺臺（二）服務(wù)廠廠商設(shè)備銷售售，避免關(guān)聯(lián)聯(lián)交易獨立機構(gòu)的融融資租賃公司司可以與廠商商建立戰(zhàn)略合合作關(guān)系，作作為廠商銷售售體系的組成成部分，滿足足客戶的租賃賃需求，為廠廠商提供外包融資租賃賃服務(wù)。也可以與廠廠商租賃公司司合作，承擔(dān)擔(dān)一部分客戶戶的融資租賃賃服務(wù)，或是是由獨立機構(gòu)構(gòu)的融資租賃賃公司作為第第一出租人，，廠商租賃公公司作為專業(yè)業(yè)租賃機構(gòu)通通過轉(zhuǎn)租賃，，為客戶提供供融資服務(wù)，，避免關(guān)聯(lián)交交易44三獨立出出租人的功能能定位（三）服務(wù)外外貿(mào)業(yè)務(wù)運作作，支持海外外投資1獨立機構(gòu)融資資租賃公司可可發(fā)揮自己的的本土優(yōu)勢和獨獨立負(fù)債的優(yōu)優(yōu)勢，主動與國外外的設(shè)備制造造廠商及其附附屬的專業(yè)融融資租賃公司司簽署戰(zhàn)略合合作協(xié)議，成成為其在中國國的進口屯貨和融融資租賃銷售售外包服務(wù)商商2國內(nèi)獨立機構(gòu)構(gòu)融資租賃公公司可以把跨跨境租賃轉(zhuǎn)變變?yōu)樵O(shè)備進口口的境內(nèi)租賃賃，控制利用用租賃業(yè)務(wù)形形式，平衡國國際貿(mào)易中的的商品貿(mào)易和和服務(wù)貿(mào)易的的主導(dǎo)權(quán)3國內(nèi)獨立機構(gòu)構(gòu)的融資租賃賃公司與大型型出口和海外外投資的企業(yè)業(yè)建立長期戰(zhàn)戰(zhàn)略合作關(guān)系系，在進出口口銀行和出口口信用保險公公司的支持下下，開拓設(shè)備租賃賃出口和海外外投資的租賃賃市場。45三獨立出出租人的功能能定位（四）租賃服服務(wù)成套設(shè)備備出口示意圖圖——減少應(yīng)收款，，滿足客戶分分期付款或租租賃需求訂貨支支付貨款款保保理融融資保保單單質(zhì)押訂貨合同轉(zhuǎn)讓讓銷售融融資資租賃租租金支付租租賃保險供應(yīng)商進出口銀行海外承租人投資企業(yè)融資租賃公司司出口信用保險險政府支持函46（五）租賃服服務(wù)進口示意意圖——滿足客戶和進進口屯貨商的的融資需求轉(zhuǎn)讓合同融融資資付款義務(wù)保保理理抵押購買合同委委托進進口融融資租賃賃支付貨款支支付租金交貨服務(wù)投資/授權(quán)回回購/銷售承諾投資企業(yè)客戶國外供應(yīng)商融資租賃公司司銀行供應(yīng)商（中國國）三獨立出出租人的功能能定位戰(zhàn)略投資機構(gòu)構(gòu)類出租人的的功能定位48四戰(zhàn)略投投資機構(gòu)類出出租人的功能能定位(一)利用杠桿經(jīng)營營租賃支持基基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)設(shè)1運作原理：充充分利政府和和優(yōu)勢企業(yè)的的信用，實現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)勢企業(yè)與與新建基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施項目的應(yīng)應(yīng)稅資源和扣扣稅資源的合合理配置，達達到本地應(yīng)繳繳稅金通過市市場機制轉(zhuǎn)移移支付的目的的承租人：經(jīng)營營現(xiàn)金流的匹匹配投投資人：：穩(wěn)定的租金金收益和扣稅稅資源租賃公司服務(wù)收益應(yīng)稅額大折舊資產(chǎn)多委托杠桿經(jīng)營營租賃應(yīng)稅額小折舊資產(chǎn)少49四戰(zhàn)略投投資機構(gòu)類出出租人的功能能定位(一)利用杠桿經(jīng)營營租賃支持基基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)設(shè)2業(yè)務(wù)模式擔(dān)保政政府支持函支付投資收益益租賃賃保理融資資支付委托資金租租金支支付委托租賃經(jīng)經(jīng)營營租賃購買合同貨貨款支付設(shè)設(shè)備交付折舊換位優(yōu)勢企業(yè)供應(yīng)商租賃公司銀行基礎(chǔ)設(shè)施信用保險國資公司50四戰(zhàn)略投投資機構(gòu)類出出租人的功能能定位(一)利用杠桿經(jīng)營營租賃支持基基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)設(shè)3適合委托杠桿經(jīng)營營租賃的項目目租賃標(biāo)的飛機、輪船、、軌道交通車車輛和設(shè)施機場、港口大大型吊裝設(shè)備備，傳送、運運輸、倉儲的的機械、車輛輛和設(shè)施電訊、發(fā)電、、供電、供氣氣、供水、供供油、污水處處理、垃圾處處理的設(shè)備設(shè)設(shè)施海關(guān)、工商、、質(zhì)檢、公安安及公共衛(wèi)生生和安全所需需的檢測設(shè)備備、儀器、通通訊工具、車車輛、警用裝裝備、辦公設(shè)設(shè)施的政府采采購總之，有足夠夠未來經(jīng)營現(xiàn)金金流和政府預(yù)預(yù)算或財政支支持的基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施項目的設(shè)設(shè)備采購都可采用51四戰(zhàn)略投投資機構(gòu)類出出租人的功能能定位(一)利用杠桿經(jīng)營營租賃支持基基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)設(shè)4適合從事委托杠桿經(jīng)營營租賃的投資資機構(gòu)有穩(wěn)定的現(xiàn)金金流和足夠的的稅前利潤，，希望獲取穩(wěn)穩(wěn)定的折舊資資源保險、社保、、產(chǎn)業(yè)基金等等投資機構(gòu)大型電力、電電訊、石化等等產(chǎn)業(yè)集團廣電、報業(yè)、、網(wǎng)絡(luò)傳媒、、保健飲料等等有較高經(jīng)營營利潤，較少少固定資產(chǎn)的的大型企業(yè)集集團產(chǎn)業(yè)集集團財財務(wù)公公司、、大型型專業(yè)業(yè)化融融資租租賃公公司52四戰(zhàn)戰(zhàn)略略投資資機構(gòu)構(gòu)類出出租人人的功功能定定位(一)利用杠杠桿經(jīng)經(jīng)營租租賃支支持基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施建建設(shè)優(yōu)勢互互補互互利共共盈的的投資資模式式（1）項目目公司司—“所有并并不重重要，，使用用創(chuàng)造造價值值”保持合合理負(fù)負(fù)債，，實現(xiàn)現(xiàn)表外外融資資減少股股東和和政府府初期期投入入，提提高股股東回回報用未來來收益益支付付租金金，租租金稅稅前列列支均衡稅稅負(fù)、、匹配配現(xiàn)金金流與貸款款接近近的合合理的的籌資資成本本設(shè)備供供應(yīng)商商——““租賃銷銷售，，現(xiàn)金金回流流”促進銷銷售，，擴大大市場場份額額減少銷銷售占占款和和負(fù)債債，保保障研研發(fā)和和制造造53四戰(zhàn)戰(zhàn)略略投資資機構(gòu)構(gòu)類出出租人人的功功能定定位(一)利用杠杠桿經(jīng)經(jīng)營租租賃支支持基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施建建設(shè)5優(yōu)勢互互補互互利共共盈的的投資資模式式（3）貸款款銀行行—“利用租租賃平平臺，，介入入資產(chǎn)產(chǎn)業(yè)務(wù)務(wù)”剝離于于項目目公司司租賃賃資產(chǎn)產(chǎn)，可可靠的的所有有權(quán)的的保障障安全的的抵押押率介入資資產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)，，滿足足客戶戶表外外融資資需求求帶動賬賬戶監(jiān)監(jiān)管、、支付付保理理等中中間業(yè)業(yè)務(wù)開拓項項目公公司建建設(shè)及及運營營的存存款來來源易于實實現(xiàn)租租賃信信貸資資產(chǎn)證證券化化，加加速資資產(chǎn)流流轉(zhuǎn)，，分散散資產(chǎn)產(chǎn)風(fēng)險險54四戰(zhàn)戰(zhàn)略略投資資機構(gòu)構(gòu)類出出租人人的功功能定定位(一)利用杠杠桿經(jīng)經(jīng)營租租賃支支持基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施建建設(shè)優(yōu)勢互互補互互利共共盈的的投資資模式式（4）投資資人—“擺脫經(jīng)經(jīng)營的的困擾擾，獲獲取資資產(chǎn)的的收益益”合理投投資組組合，，獲取取折舊舊資源源發(fā)揮揮杠杠桿桿效效應(yīng)應(yīng)，，提提高高投投資資回回報報55四戰(zhàn)戰(zhàn)略略投投資資機機構(gòu)構(gòu)類類出出租租人人的的功功能能定定位位(一)利用用杠杠桿桿經(jīng)經(jīng)營營租租賃賃支支持持基基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施建建設(shè)設(shè)5優(yōu)勢勢互互補補互互利利共共盈盈的的投投資資模模式式（5）政政府府—““減少少財財政政投投入入，，加加快快基基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施建建設(shè)設(shè)””運用用租租賃賃機機制制，，以以企企業(yè)業(yè)為為主主體體，，實實現(xiàn)現(xiàn)應(yīng)應(yīng)稅稅資資源源市市場場化化配配置置，，有有利利于于拉拉動動社社會會資資金金支支持持和和加加快快大大中中城城市市和和農(nóng)農(nóng)村村小小城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)基基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施的的建建設(shè)設(shè)大型型國國有有機機構(gòu)構(gòu)介介入入租租賃賃業(yè)業(yè)，，有有利利于于國國有有資資產(chǎn)產(chǎn)作作強強做做大大，，保保持持國國有有資資產(chǎn)產(chǎn)的的主主導(dǎo)導(dǎo)地地位位以前前案案保保險險投投資資機機構(gòu)構(gòu)的的投投資資組組合合為為例例：：56四戰(zhàn)戰(zhàn)略略投投資資機機構(gòu)構(gòu)類類出出租租人人的的功功能能定定位位(一)利用用杠杠桿桿經(jīng)經(jīng)營營租租賃賃支支持持基基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施建建設(shè)設(shè)5優(yōu)勢勢互互補補互互利利共共盈盈的的投投資資模模式式（6）資資本本市市場場—““證券券化化的的標(biāo)標(biāo)的的，，長長期期投投資資產(chǎn)產(chǎn)品品””租賃賃資資產(chǎn)產(chǎn)有有法法定定的的破破產(chǎn)產(chǎn)隔隔離離保保障障經(jīng)營營性性基基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施多多有有穩(wěn)穩(wěn)定定的的現(xiàn)現(xiàn)金金流流有所所有有權(quán)權(quán)支支持持的的租租賃賃債債權(quán)權(quán)可可對對抗抗第第三三人人債債權(quán)權(quán)主主張張多種種流流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓發(fā)發(fā)行行模模式式債券券有有追追索索/無追追索索保保理理、、租租賃賃資資產(chǎn)產(chǎn)支支持持的的租租賃賃公公司司債債券券、、專專項項租租賃賃資資產(chǎn)產(chǎn)債債券券、、租租賃賃信信托托計計劃劃、、租租賃賃財財產(chǎn)產(chǎn)信信托托計計劃劃、、資資產(chǎn)產(chǎn)證證券券化化等等57四戰(zhàn)戰(zhàn)略略投投資資機機構(gòu)構(gòu)類類出出租租人人的的功功能能定定位位(一)利用用杠杠桿桿經(jīng)經(jīng)營營租租賃賃支支持持基基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施建建設(shè)設(shè)5優(yōu)勢勢互互補補互互利利共共盈盈的的投投資資模模式式（7）租賃賃公公司司———““一手手托托六六家家，，七七方方獲獲共共贏贏””項目目公公司司的的籌籌資資渠渠道道廠商商的的設(shè)設(shè)備備促促銷銷機機制制銀行行資資金金的的配配置置平平臺臺機構(gòu)構(gòu)的的投投資資理理財財組組合合轉(zhuǎn)移移支支付付的的市市場場運運作作資本本市市場場的的投投資資標(biāo)標(biāo)的的租賃賃公公司司的的盈盈利利模模式式租賃賃公公司司可可以以與與不不同同的的金金融融和和投投資資機機構(gòu)構(gòu)合合作作，，根根據(jù)據(jù)項項目目的的建建設(shè)設(shè)、、運運營營的的不不同同的的需需求求，，設(shè)設(shè)計計出出不不同同的的融融資資組組合合產(chǎn)產(chǎn)品品和和接接力力服服務(wù)務(wù)58四戰(zhàn)戰(zhàn)略略投投資資機機構(gòu)構(gòu)類類出出租租人人的的功功能能定定位位（二二））拉動動社社會會資資金金，，支支持持基基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施建建設(shè)設(shè)債權(quán)權(quán)與與經(jīng)經(jīng)營營租租賃賃組組合合模模式式經(jīng)營營租租賃賃發(fā)發(fā)債債申申請請設(shè)備備交交付付購購買買合合同同委委托托發(fā)發(fā)行行賬賬戶戶監(jiān)監(jiān)管管補補貼貼撥撥付付租金金支支付付租租賃賃收收益益貨款款支支付付債債券券認(rèn)認(rèn)購購債券券支支付付業(yè)務(wù)務(wù)流流程程資資金金支支付付設(shè)設(shè)備備交交付付運營營企企業(yè)業(yè)銀監(jiān)監(jiān)會會/發(fā)改改委委融資資租租賃賃公公司司監(jiān)管管銀銀行行債券券投資資人人設(shè)備備制制造造商商59四戰(zhàn)戰(zhàn)略略投投資資機機構(gòu)構(gòu)類類出出租租人人的的功功能能定定位位（二二））服務(wù)務(wù)政政府府采采購購，，換換位位配配置置應(yīng)應(yīng)稅稅資資源源業(yè)務(wù)務(wù)模模式式購買買合合同同委托托招招標(biāo)標(biāo)中中標(biāo)標(biāo)支付付租租金金轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓購購買買合合同同支支付付貨貨款款交交貨貨債權(quán)權(quán)保保理理融融資資租租賃賃融資資70%手續(xù)續(xù)費費代付付投投資資收收益益委托托投投資資30%獲取取扣扣稅稅資資源源政府府使用用單單位位銀行行租賃賃公公司司招標(biāo)標(biāo)中中心心供應(yīng)應(yīng)商商投資資機機構(gòu)構(gòu)60四投投資資機機構(gòu)構(gòu)類類出出租租人人的的功功能能定定位位（三三））對對接接資資本本市市場場，，加加速速租租賃賃資資產(chǎn)產(chǎn)變變現(xiàn)現(xiàn)資本本形形態(tài)態(tài)的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換平平臺臺資金金支支付付配配置置資資金金資資金金回回流流設(shè)備備購購置置信信托托承承銷銷設(shè)備備租租賃賃資資產(chǎn)產(chǎn)信信托托設(shè)備備交交付付配配置置服服務(wù)務(wù)租租金金支支付付投投資資客戶戶銀行行信托托廠商商租賃賃投資資人人承租租人人市市場場結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)及及分分析析融資資租租賃賃交交易易中中的的承承租租人人以以法法人人為為主主根根據(jù)據(jù)對對各各國國租租賃賃市市場場的的實實踐踐觀觀察察，，在在融融資資租租賃賃交交易易中中，，從從承承租租人人的的法法律律屬屬性性角角度度來來看看，，承承租租人人即即可可是是法法人人，，也也可可是是自自然然人人。。一個個較較為為普普遍遍的的規(guī)規(guī)律律是是，，絕絕大大部部分分的的關(guān)關(guān)于于融融資資租租賃賃數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)的的統(tǒng)統(tǒng)計計、、政政策策的的適適用用和和融融資資租租賃賃交交易易的的經(jīng)經(jīng)濟濟分分析析，，都都是是建建立立在在法人人承承租租人人基礎(chǔ)礎(chǔ)上上進進行行的的。。個個別別國國家家用用法法律律的的形形式式對對承承租租人人的的法法律律屬屬性性進進行行了了規(guī)規(guī)定定，，如如法法國國的的《融資資租租賃賃管管理理條條例例》規(guī)定定，，融融資資租租賃賃交交易易中中的的承承租租人人只只能能是是法法人人。。大大多多數(shù)數(shù)國國家家雖雖然然沒沒有有明明確確規(guī)規(guī)定定，，但但事事實實上上，，融融資資租租賃賃交交易易中中的的承承租租人人多多為為法法人人。。承租租人人按按組組織織類類型型和和規(guī)規(guī)模模的的市市場場細(xì)細(xì)分分融資資租租賃賃交交易易中中的的承承租租人人以以法法人人為為主主。。但但是是，，根根據(jù)據(jù)法法人人實實體體是是否否以以營營利利為為目目標(biāo)標(biāo)，，又又可可分分為為以以營營利利為為經(jīng)經(jīng)營營目目標(biāo)標(biāo)的的企企業(yè)業(yè)實實體體（（通通常常稱稱為為工工商商企企業(yè)業(yè)））和和不不以以營營利利為為目目標(biāo)標(biāo)的的事事業(yè)業(yè)單單位位（（通通常常稱稱為為政政府府部部門門和和相相關(guān)關(guān)機機構(gòu)構(gòu)））。。毫毫無無疑疑問問，，工工商商企企業(yè)業(yè)是是承承租租人人最最主主要要的的組組成成部部。。但但政政府府部部門門和和相相關(guān)關(guān)機機構(gòu)構(gòu)也也不不是是絕絕對對不不能能成成為為承承租租人人。。政府府部部門門承承租租人人政府部門門及其相相關(guān)機構(gòu)構(gòu)，一般般實行預(yù)預(yù)算管理理，其運運行所需需要的資資金由財財政撥款款解決，，似乎不不可能成成為具有有債務(wù)人人性質(zhì)的的承租人人。但是，對對于那些些為社會會提供服服務(wù)，可可以通過過收費彌彌補經(jīng)營營開支的的事業(yè)單單位來說說，由于于其有穩(wěn)穩(wěn)定的現(xiàn)現(xiàn)金流，，從而可可以彌補補其投資資支出的的開支，，所以，，也具有有了成為為承租人人的可能能。醫(yī)療療設(shè)備租租賃中的的公立醫(yī)醫(yī)院，就就屬于這這類承租租人。工商企業(yè)業(yè)承租人人企業(yè)的規(guī)規(guī)模大小小是工商商企業(yè)籌籌資過程程中的一一個重要要制約因因素。尤尤其是為為數(shù)眾多多的中小小企業(yè)，，由于其其資金規(guī)規(guī)模、管管理水平平等方面面的制約約，使其其在資本本市場上上籌資時時常常面面臨著諸諸多的困困境。而而融資租租賃業(yè)務(wù)務(wù)產(chǎn)生之之后，由由于出租租人自身身規(guī)模和和實力的的制約和和融資租租賃交易易特征所所決定，，使融資資租賃和和中小企企業(yè)形成成了天然然的互補補性的發(fā)發(fā)展關(guān)系系承租人的的行業(yè)分分布在融資租租賃交易易中，從從行業(yè)分分布看，，承租人人既可以以是來自自于制造造業(yè)、交交通運輸輸業(yè)、通通訊業(yè)、、紡織業(yè)業(yè)、農(nóng)業(yè)業(yè)及各種種類型的的金融機機構(gòu)等制制造、服服務(wù)行業(yè)業(yè)的企業(yè)業(yè)，也可可是來自自于政府府的公共共部門或或事業(yè)單單位，如如醫(yī)院、、政府機機構(gòu)等。。簡言之之，承租租企業(yè)可可以是分分布于國國民經(jīng)濟濟的所有有行業(yè)的的企業(yè)。。從承租人人采用租租賃愿望望角度分分析根據(jù)對承承租人采采用融資資租賃方方式融資資時的態(tài)態(tài)度來區(qū)區(qū)分，可可以分為為承租人需需要采用用融資租租賃和承租人想想要采用用融資租租賃。二者的區(qū)區(qū)別在于于，需要要采用租租賃融資資的企業(yè)業(yè)，是指指其在無無法獲得得其他融融資方式式時，只只能選擇擇融資租租賃；而而想要采采用租賃賃融資方方式的企企業(yè)，是是指其存存在多種種籌資方方式可供供選擇的的情況下下，經(jīng)過過對不同同籌資方方式的實實際籌資資成本、、便利程程度等綜綜合考慮慮之后，，選擇融融資租賃賃一國融資資租賃市市場越發(fā)發(fā)達，該該國承租租人對租租賃融資資的認(rèn)同同程度就就越高，，因此也也就越傾傾向于采采取融資資租賃作作為其設(shè)設(shè)備投資資的籌資資方式。。謝謝謝12月-2214:37:4714:3714:3712月-2212月-2214:3714:3714:37:4812月-2212月-2214:37:482022/12/3114:37:489、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。14:37:4814:37:4814:3712/31/20222:37:48PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2214:37:4814:37Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:37:4814:37:4814:37Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2214:37:4814:37:48December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二