成功銷售講課

銷售成功之路什么是銷售成功人士?

團隊意識訓(xùn)練有素、程序化、有紀律熟練掌握產(chǎn)品知識把銷售做為一種技能關(guān)注細節(jié)經(jīng)過對成功人士了解后你可以：

銷售產(chǎn)品時更有信心更有熱情重復(fù)成功、不斷進步知道為什么成功或不成功銷售成功人士的成功之路

積極的心態(tài)合適的客戶必要的資源完美的技巧良好的管理銷售成功人士之積極的心態(tài)官財?shù)墓适挛覀兊漠a(chǎn)品,給客戶帶來利益

兩個秀才一起去趕考，路上他們遇到了一支出殯的隊伍。兩人都看到那一口黑乎乎的棺材。。。。放大困難

關(guān)愛他人；

成就自己銷售成功人士之積極的心態(tài)發(fā)展積極的心態(tài)之控制情緒發(fā)展積極的心態(tài)之弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。

發(fā)展積極的心態(tài)之控制情緒《山間小路。。?！纺橙?，大山深處司機阿富一邊開車一邊悠哉地欣賞風(fēng)景時，突然，一輛貨車迎面開來。。。。

發(fā)展積極的心態(tài)之笑看世界《1998巴西足球。。?！钒l(fā)展積極的心態(tài)之笑看世界

經(jīng)典名句：我笑自己的失敗，它們將化為夢的云彩；我笑自己的成功，它們恢復(fù)本來面目；我笑邪惡，它們遠我而去；我笑善良，它們發(fā)揚光大。銷售成成功人人士之之夢想想挑戰(zhàn)極極限有夢想想才會會有激激情，，有激情情才會會有成成功?。∪绻隳阏J為為自己己行，，或者不不行，，你總總是對對的。。銷售成成功人人士之之夢想想如果果你你沒沒有有夢夢想想-----結(jié)果會會是怎怎樣？？銷售成成功人人士之之夢想想銷售成成功人人士之之夢想想你知道道不知知道：：《小白兔兔最大大的夢夢想。。。。。。》銷售成成功人人士之之夢想想銷售成成功人人士之之夢想想你知道道不知知道：：《天下女女人最最大的的夢想想。。。?！蜂N售成成功人人士之之夢想想銷售成成功人人士之之夢想想當(dāng)一個個人有有了高高飛沖沖動的的時候候，就再也也不會會滿足足地上上的爬爬行。。當(dāng)飛翔翔的欲欲望消消退時時，翅翅膀都都會變變成累累贅。。當(dāng)夢想想和激激情共共舞時時，凡凡人也也會成成為英英雄??！銷售成成功人人士之之夢想想古往今今來：：凡人成成為英英雄哪個不不是夢夢想和和激情情共舞舞銷售成成功人人士之之夢想想銷售成成功人人士之之夢想想銷售成成功人人士之之目標標想法決決定我我們的的生活活：---有什么么樣的的想法法，就就有什什么樣樣的態(tài)態(tài)度---有什么么樣的的態(tài)度度，就就有什什么樣樣的未未來！！銷售成成功人人士之之目標標《三個建建筑工工人的的命運運。。。。》斯坦福福大學(xué)學(xué)的統(tǒng)統(tǒng)計銷售成成功人人士之之勤奮好好學(xué)學(xué)習(xí)決決定能能力能力決決定收收入給自己己壓力力給自己痛痛苦銷售成成功人人士之之勤奮好好學(xué)謙虛，，勤奮奮是成成功的的基礎(chǔ)礎(chǔ)多學(xué)，，善問問是成成功的的信心心丟錢不不要緊緊,能力知知識就就是你你的聚聚寶盆盆《學(xué)什么么?自己的的,對手的的》銷售成成功人人士之之勤奮好好學(xué)《監(jiān)獄里里的猶猶太人人。。。?！芬粋€美美國人人的需需求？？一個法法國人人的需需求？？一個猶猶太人人的需需求？？銷售成成功人人士之之勤奮好好學(xué)把握信信息成功在在手銷售成功人人士之信心心自信來源于于專業(yè)公司,產(chǎn)品,自己你的自信會會影響你的的客戶一次十分危危險的旅程程銷售成功人人士之熱情奔放培養(yǎng)情商做一個熱情情奔放的人人注意培養(yǎng)你你的情商永遠有座位位的推銷員員,內(nèi)蒙赤峰(度,武警)高EQ，高IQ：春風(fēng)得意意高EQ，低IQ：有如神助助低EQ，高IQ：生不逢時時低EQ，低IQ：生不如死死你為什么沒沒有成功？？因為你還還不夠瘋狂狂！銷售成功人人士之贊美皮特馬力翁翁發(fā)自內(nèi)心的贊美美最感人，，瞄準需要要再贊美獨特優(yōu)點贊贊美法一箭雙雕贊贊美術(shù)迂回贊美法法(南朝齊高帝帝)嘻笑怒罵皆皆稱贊稱贊對方引引以為榮的的地方從小處著手手的贊美先批評后贊贊美借他人之口口間接贊美美背后頌揚虛心請教高高超贊美比較之下贊贊美更能打打動人（說說出根據(jù)））銷售成功人人士之行動力你要求，你你得到；你尋找，你你發(fā)現(xiàn)；你敲門，門門為你開。?！R太福音七七章七節(jié)銷售成功人人士之行動力老百姓常說說：好漢無好妻妻懶漢娶仙女女---這是為什么么？銷售成功人人士之行動力經(jīng)典名句：：光說不練是是個假把式式光練不說是是個真把式式又練又說是是個全把式式做了和做好好永遠不是是一個概念念銷售成功人人士之行動力經(jīng)典名句：：百分之百的的創(chuàng)意不及一個有有效的行動動！銷售成功人人士之專注于心一位偉人的的話：世上凡是能能橫行天下下，有所作作為的人，，往往是那那些專注于于心而不被被其他因素素所左右并并全力以赴赴，堅持到到底的人！！銷售成功人人士之專注于心經(jīng)典名句：：成功者永不不放棄放棄者永不不成功！成功者永不不牢騷牢騷者永不不成功！銷售成功人人士之專注于心經(jīng)典名句：：只要思想不不滑坡方法總比困困難多！銷售成功人人士之細節(jié)細節(jié)決決定成成?。。′N售成功人人士之細節(jié)《王永慶賣大大米。。。?！?--洗米送送米筆記本尺尺子銷售成功人人士之細節(jié)衣服打扮語言微笑交談(對方說話時時長,眼神)名片避免爭論銷售成功人人士之激勵降低期望幫幫你走出困困境,給糖哲學(xué)注意平衡物質(zhì)，精神神，長，短短對客戶也如如此銷售成功人人士之講究配合部門間的配配合部門內(nèi)的配配合（主導(dǎo)導(dǎo)）別把村長不不當(dāng)干部別人客戶到到來時上門送卡時時用戶邀約時時銷售成功人人士之與不同性格格人打交道道47人的行為處處事風(fēng)格48怎樣激勵不不同風(fēng)格的的人倡導(dǎo)型平易型控制型分析型外向控制謙和內(nèi)向掌聲、喝彩彩光榮匾、證證書當(dāng)眾表揚受關(guān)注被認可友誼成效、獲勝勝因成就而得得到稱贊責(zé)任大需要能動動性49爬山要有有山性,游泳要有有水性,與人打交交道要懂人性性懂得顧顧客心理理就更好好的為顧顧客服務(wù)務(wù).人的心理理各異,但共同心心理規(guī)律律是有的的.懷疑防備心理理(你怎么知知道我的的號碼,信任)從眾心理理(瞎子樂)榜樣心理理結(jié)交有地地位人之之心理(自己心理理上給自自己定位位,處處使自自己讓別別人感覺覺到)迷信心理理貪便宜心心理,討價還價價中顯示示能力,不能讓人人有吃虧虧感覺強強調(diào)價值值而非價價格,送小禮物物,試吃50不好意思思拒絕心心理,好奇心理理,書商,銷售的是是觀念虛榮心里里,明知吹噓噓被尊重感感,發(fā)自內(nèi)心心在乎別別人,表面應(yīng)付付是能被被發(fā)現(xiàn)的的,五大需求.講義氣,交朋友,一個營銷銷人員應(yīng)應(yīng)有1000個朋友客戶的購購買原因因,追求快樂樂驅(qū)逐痛痛苦教育客戶戶,替客戶作作決定馬太效應(yīng)應(yīng)手表定律律不值得定定律51合作規(guī)律律酒與污水水剃刀定理理錢的問題題水桶問題題怕被感動動心理同情弱者者心理怕被埋怨怨不守信信用心理理(女孩)往前走,決斷事情情之前,需要了解解客戶心心理,我也不可可能都一一一列舉舉.在今后的的工作中中不斷探探索和總總結(jié).銷售成功功人士之之人生轉(zhuǎn)機機要讓人生生有轉(zhuǎn)機機,就必須在在關(guān)鍵的的時候把把自己帶帶到人生生的懸崖崖鷹與雞,小鳥小雞雞,溫暖舒適適的窩銷售成功功人士之之附加價值值送思想備用電池池小禮品(打上個人人烙印)銷售成功功人士之之習(xí)慣的力力量改變團隊隊習(xí)慣改變客戶戶習(xí)慣銷售成功功人士之之學(xué)會傾聽聽武斷打斷斷:你不用說說了,下屬不敢敢說話古漢語中中確認客戶戶真正需需求價值取向向性格特征征銷售成功功人士之之說話藝術(shù)術(shù)化善意謊言言開場白的的藝術(shù)(我知道你你現(xiàn)在想想什么呢呢)需求挖掘掘4c法則！溝通，需需要更多多地站在在對方立立場上來來考慮問問題和說說話，才才更容易易達成共共識或解解決問題題“對不起起先生，，這個地地方不能能充電?。　薄跋壬?，，您在這這個地方方充電是是可以的的；不過過我得提提醒您一一下：這這面墻的的電壓不不穩(wěn)，上上個月就就有兩位位顧客的的手機被被燒了。?！变N售成功功人士之之拍大小輕重緩急急把最緊要要的任務(wù)務(wù)交給真真忙的人人銷售成功功人士之之尊重資源源資源是什什么？它它有什么么用、又又在哪里里？點石成金金的法寶寶外部資源源決定內(nèi)內(nèi)部籌碼碼,內(nèi)部籌碼碼加速外外部資源源形成珍惜資源源(高等級號號碼,話務(wù)單價價,保底消費費)資源的占占有是地地位的象象征發(fā)現(xiàn)資源源—利用資源源—駕御資源源—制造資源源銷售成功人士士之思想工廠再懶惰思想不不能懶惰李志永的傳單單,名片銷售成功人士士之細分市場情侶蘋果,營銷組合銷售成功人士士之堅持自己權(quán)益益《成敗只差一角角錢。。。》只有懂得堅持持自己權(quán)益的的人才能夠維維護公司利益益銷售成功人士士之工作程序目標設(shè)定客戶開拓接近前準備接近面談，說說明產(chǎn)品處理異議再開拓63永遠不要貶低低你的集體收入不低（客客戶保有率））維護自己同事事不是所有的客客戶都是你的的客戶(做銷售是做概概率)打上個人烙印?。P(guān)系）用一毛錢維系系的感情外部資源決定定內(nèi)部籌碼,內(nèi)部籌碼加速速外部資源不說模棱兩可可的話服務(wù)是創(chuàng)造藝藝術(shù)品我為人人，人人人為我。送送人玫瑰手留留余香經(jīng)常學(xué)習(xí)，有有新思想客戶經(jīng)理高手手應(yīng)該注意64有感必發(fā)聽他把話說完完，隨時調(diào)整整角色。讓客客戶感覺你跟跟他是一伙的的驚喜制造的方方法1.超越期望2.領(lǐng)先需求3.走在客戶的前前面盡量促使你和和客戶的關(guān)系系復(fù)雜化，形形成尼龍氈扣扣的關(guān)系把客戶變成銷銷售團隊適當(dāng)?shù)鼐芙^客客戶，反而有有助于促進客客戶關(guān)系。反反之不在乎你你掌握與人溝溝通，對一一個人一生生的幫助服務(wù)帶出營營銷，營銷銷體現(xiàn)服務(wù)務(wù)用聲音描繪繪最佳形象象關(guān)注受眾反反饋語言藝術(shù),曾國番。屢屢戰(zhàn)屢敗用心去溝通通不要把用戶戶胃口吊大大,一包另三塊塊左右手銷售成功人人士之之珍惜珍惜現(xiàn)現(xiàn)在在著眼未未來來銷售成功人人士之珍惜經(jīng)典名句：：人在幸福的的時刻，回回憶過去苦苦難的歲月月-------將會倍加珍珍惜來之不不易的幸福福！人在苦難的的歲月，追追憶過去幸幸福的時光光-------將會倍感凄凄慘！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。11:46:5211:46:5211:4612/31/202211:46:52AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2211:46:5211:46Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。11:46:5211:46:5211:46Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2211:46:5211:46:52December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月202211:46:52上上午11:46:5212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:46上上午午12月月-2211:46December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3111:46:5211:46:5231December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。11:46:52上午午11:46上上午11:46:5212月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。11:46:5211:46:5211:4612/31/202211:46:52AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2211:46:5211:46Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。11:46:5211:46:5211:46Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2211:46:5211:46:52December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月202211:46:52上上午午11:46:5212月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月2211:46上上午12月-2211:46December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3111:46:5211:46:5231December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。11:46:52上午午11:46上上午11:46:5212月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)?/p>