新貴科技招商策劃書全課件

誠(chéng)邀您的加盟

選擇山東新貴科技股份有限公司表明了您非凡的遠(yuǎn)見(jiàn)和智慧！因?yàn)?，山東新貴科技是國(guó)內(nèi)唯一做原漿啤酒高科技保鮮設(shè)備的科技公司，由我公司自主研發(fā)、生產(chǎn)的原漿啤酒智能保鮮設(shè)備，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)原漿啤酒保鮮課題的空白。國(guó)家科技部已經(jīng)把我公司的這項(xiàng)發(fā)明作為了國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。所以，選擇了新貴科技，您就已經(jīng)踏入了成功的大門，相信通過(guò)努力，您一定會(huì)成為擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的區(qū)域經(jīng)銷商和杰出的管理者！

為了使您對(duì)山東新貴科技股份有限公司有進(jìn)一步的了解，并早日成為我公司最好的合作伙伴。您需要了解下列內(nèi)容，并作出相應(yīng)的準(zhǔn)備：

1.公司概況

2.關(guān)于原漿啤酒

3.公司原漿啤酒保鮮設(shè)備的科技含量與產(chǎn)品地位

4.公司主要經(jīng)營(yíng)模式

5.市場(chǎng)收益分析

6.市場(chǎng)運(yùn)作模式

7、公司提供幫助

目前，公司運(yùn)用已成熟的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，快速的組織網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，配合強(qiáng)勢(shì)入市的廣告宣傳，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，建立了一定的市場(chǎng)地位，并攜手各地經(jīng)銷商，建立了和諧合作關(guān)系，在市場(chǎng)推出前期也將更多利潤(rùn)轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商及合作者。我公司已在華東、華南、東北、西北等地建立了16家分公司，今年，將會(huì)再建立10--15家分公司。新貴科技的企業(yè)文化核心價(jià)值觀：寬容博愛(ài)，志存高遠(yuǎn)，以變制變，變中求勝。企業(yè)使命：讓資源和科技創(chuàng)新相融合，造福大眾，健康國(guó)民，奉獻(xiàn)社會(huì)。經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信為本，客戶至上，互利共贏，攜手發(fā)展。新貴科技的企業(yè)文化市場(chǎng)理念：只有淡季思想，沒(méi)有淡季市場(chǎng)。精進(jìn)卓越，親和共生。企業(yè)愿景：通過(guò)不懈的努力，成為行業(yè)的領(lǐng)頭人，成就經(jīng)銷商、員工和股東們的美好夢(mèng)想。原漿啤酒是在全程無(wú)菌狀態(tài)下釀造出來(lái)的啤酒原液，未經(jīng)過(guò)濾、未經(jīng)勾兌、未經(jīng)巴氏高溫滅活程序，麥汁濃度能達(dá)到13°，開(kāi)封后只能保質(zhì)不到24個(gè)小時(shí)。扎啤和散啤相對(duì)原漿啤酒就多了一道過(guò)濾稀釋的工序，含有一定量的活酵母菌，但麥汁濃度被降到了10°保質(zhì)期在3天左右。純生啤酒跟原漿啤酒一樣也是未經(jīng)巴氏高溫殺菌的啤酒，但他是采用無(wú)菌膜過(guò)濾技術(shù)，濾除了酵母菌和雜菌經(jīng)過(guò)嚴(yán)格密封之后產(chǎn)生的，保質(zhì)期比扎啤稍長(zhǎng)。瓶啤就是把原漿啤酒經(jīng)過(guò)過(guò)濾、稀釋、巴氏高溫殺菌之后，罐裝而成的啤酒，保質(zhì)期在半年左右。各種啤酒的產(chǎn)生過(guò)程原漿啤酒

原漿啤酒是未經(jīng)過(guò)濾、稀釋、高溫滅活工序，最新鮮、最原始的真正的啤酒，是全程無(wú)菌狀態(tài)下釀造出來(lái)的啤酒發(fā)酵原液，最大限度地保留了活性物質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)成分，是高檔而最新鮮的啤酒，完全保留了發(fā)酵過(guò)程中產(chǎn)生的氨基酸、蛋白質(zhì)以及大量的鉀、鎂、鈣、鋅等微量元素。其中最關(guān)鍵的就是保留了大量的活性酵母，能有效地提高人體的消化和吸收功能，改善人體的營(yíng)養(yǎng)平衡，是一個(gè)高品質(zhì)、綠色健康的啤酒。同時(shí)也保持了啤酒最原始、最新鮮的口感，麥香濃郁，色澤金黃，泡沫極其豐富，如牛奶般潔白、細(xì)膩，持久掛杯，真正啤酒中的高端產(chǎn)品，是現(xiàn)有啤酒根本無(wú)法比擬的。這么好的東西為什么我們沒(méi)有喝過(guò)呢？其實(shí)，原漿啤酒雖好，但卻對(duì)儲(chǔ)存條件有著苛刻要求，常態(tài)下保鮮期限只有幾個(gè)小

時(shí)，致使原漿啤酒成為釀酒師的專享、無(wú)法使消費(fèi)者隨時(shí)隨地品嘗到高品質(zhì)的原漿啤酒。如果原漿啤酒能夠上市推廣，其新鮮純正的口感、保健養(yǎng)顏的功效必將打動(dòng)所有飲者！空白的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是潛藏著無(wú)盡的財(cái)富！原漿啤酒保鮮設(shè)備現(xiàn)在市面上打著原漿啤酒保鮮旗號(hào)售賣的原漿啤酒設(shè)備，都是未經(jīng)國(guó)家工商局注冊(cè)的假冒產(chǎn)品，那些賣瓶裝原漿啤酒的，它在裝瓶時(shí)，是一定要高溫滅菌的，流通過(guò)程中也不可能達(dá)到原漿啤酒保鮮所要求的溫度和壓力，一定會(huì)受到氧化的影響，這樣的原漿啤酒就不會(huì)有原漿啤酒的新鮮口感，也根本稱不上原漿啤酒。應(yīng)運(yùn)而生山東新貴科技股份有限公司面對(duì)市場(chǎng)的空白，經(jīng)過(guò)幾年攻關(guān)實(shí)驗(yàn)，自主研發(fā)的原漿啤酒微電子智能保鮮設(shè)備應(yīng)運(yùn)而生了！返回產(chǎn)品地位1、擁有發(fā)明專利公司共獲得發(fā)明專利3項(xiàng)、國(guó)家實(shí)用新型專利11項(xiàng)2、填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白產(chǎn)品通過(guò)了國(guó)家一級(jí)科技查新，查實(shí)我公司產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。（見(jiàn)查新報(bào)告2）3、2010年通過(guò)了山東省科技廳“科學(xué)技術(shù)成果鑒定”(魯經(jīng)信技字【2010】第393號(hào))4、山東省經(jīng)信委“新產(chǎn)品新技術(shù)鑒定”(魯科成字【2010】第554號(hào))。5、獲得科技獎(jiǎng)2011年獲得山東省產(chǎn)學(xué)研會(huì)工業(yè)設(shè)計(jì)銅獎(jiǎng)。2011年獲得日照市科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)。6、保鮮通過(guò)國(guó)家跟蹤檢驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門的檢驗(yàn)，產(chǎn)品能儲(chǔ)存、保鮮原漿啤酒達(dá)30天以上。（詳見(jiàn)：SP091527）7、節(jié)能效果佳經(jīng)市能源檢測(cè)中心對(duì)產(chǎn)品節(jié)能效果的分析評(píng)價(jià)，用我公司產(chǎn)品運(yùn)輸、儲(chǔ)存銷售啤酒，比傳統(tǒng)方式耗能降低至少50%以上，符合國(guó)家節(jié)能減排的政策，順應(yīng)了人們追求的“綠色、自然、健康”的消費(fèi)理念。8、公司原漿啤酒微電子遠(yuǎn)程控制設(shè)備用車在國(guó)家工業(yè)信息部服務(wù)用車目錄（編號(hào)：NJ5044XFW3）中備案并向全國(guó)公示，從而保證了原漿啤酒的運(yùn)輸可在全國(guó)任何城市暢通。9、公司的遠(yuǎn)程監(jiān)控公共服務(wù)平臺(tái)是唯一基于山東省云計(jì)算中心提供的啤酒冷鏈物流監(jiān)管數(shù)字信息管理系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)了對(duì)原漿啤酒長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)存設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備的信息跟蹤和反饋及一體化管理，通過(guò)綜合數(shù)據(jù)分析和實(shí)時(shí)監(jiān)控，提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率并大幅度降低生產(chǎn)流通成本。10、產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)于2010年在國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門備案。見(jiàn)：(Q/1100RSG001-2010;Q/1100RSG002-2010)經(jīng)營(yíng)模式與經(jīng)銷商，酒廠合作運(yùn)營(yíng)。我公司提供智能車載設(shè)備、保鮮桶及設(shè)備維護(hù)，合作方提供配送車輛、酒、銷售終端網(wǎng)絡(luò)及運(yùn)營(yíng)人員（酒店開(kāi)發(fā)、收款等工作），根據(jù)銷量和利潤(rùn)情況進(jìn)行比例分成。合作運(yùn)營(yíng)我公司把智能保鮮車載設(shè)備和智能保鮮桶銷售給經(jīng)銷商，根據(jù)經(jīng)銷商的意向確定其銷售區(qū)域，并對(duì)其授權(quán)，確定區(qū)域保護(hù)。經(jīng)銷商獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，收益全歸經(jīng)銷商，與我公司沒(méi)有任何關(guān)系。這種運(yùn)行模式盈利最大。獨(dú)立經(jīng)營(yíng)我們可根據(jù)客戶情況和市場(chǎng)情況（需要多少車載設(shè)備多少智能保鮮桶），按年租賃給客戶，并有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供設(shè)備維護(hù)。租賃模式返回拿威海市場(chǎng)舉例投資收益分析威海地處膠東半島，總?cè)丝?80萬(wàn)，市區(qū)人口約64萬(wàn)，消費(fèi)水平中等。原漿啤酒進(jìn)價(jià)：2400元/噸（一般原漿啤酒進(jìn)價(jià)都在3000元左右）進(jìn)入酒店價(jià)格：1.8萬(wàn)/噸。利潤(rùn)：1.56萬(wàn)/噸（合15.6元/公斤）投資：66萬(wàn)（車一輛，約25萬(wàn)，桶30個(gè)，約41萬(wàn)。地級(jí)市一般投入都在60個(gè)桶以上）方法：將智能啤酒保鮮桶放置于各個(gè)酒店，由車載保鮮運(yùn)輸車根據(jù)需要加注原漿啤酒，由酒店吧臺(tái)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。其收益歸酒店。實(shí)際收益測(cè)算：30個(gè)桶，布置到30個(gè)酒店（一般以中高端酒店為主）每個(gè)酒店日銷量平均為：50公斤，30個(gè)桶銷量是1500公斤，日銷售利潤(rùn)是2.34萬(wàn)，一個(gè)月的銷售利潤(rùn)是70.2萬(wàn)（這是經(jīng)銷商的單獨(dú)利潤(rùn)）。根據(jù)季節(jié)和地區(qū)的不同可以做10個(gè)月、8個(gè)月、6個(gè)月，利潤(rùn)分別為702萬(wàn)元，561.6萬(wàn)元，421.2萬(wàn)元。日銷售30公斤，30個(gè)桶日銷量是900公斤，每天的銷售利潤(rùn)是1.404萬(wàn)，一個(gè)月的銷售利潤(rùn)是42.12萬(wàn)，10個(gè)月421.2萬(wàn)，8個(gè)月336.96萬(wàn)，6個(gè)月252.72萬(wàn)。以上情況只是根據(jù)最低的設(shè)備投入進(jìn)行分析，威海和徐州的實(shí)際投入和收入都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這些數(shù)字，威海投入運(yùn)作的酒店已有80多個(gè)，2012年可望擴(kuò)大到150家，煙臺(tái)的酒店數(shù)量已在200家以上，徐州2011年達(dá)到80家，2012年可望擴(kuò)大到200家。返回市場(chǎng)運(yùn)作模式

一、酒店的選定原漿啤酒是啤酒中的最高端產(chǎn)品，它的價(jià)格也略高于其他啤酒，所以它的消費(fèi)群體也有一定的限制。這就要求我們?cè)谶x擇酒店時(shí)要選一些人流量大、消費(fèi)檔次中上的中高檔酒店。具體方法可以看酒店的大小、上客時(shí)間的人流量、客人消費(fèi)酒水的價(jià)位、中高端酒水的銷量這些因素來(lái)看酒店的檔次。（2）與酒店結(jié)算的方法：經(jīng)銷商根據(jù)酒店需要，由專用的保鮮運(yùn)輸車給酒店的銷售終端保鮮桶加酒，首次酒店可以不付款，待第二次加酒時(shí)，酒店把首次的酒款付給經(jīng)銷商，以后逐次類推。（3）介紹原漿啤酒與其他啤酒的不同和優(yōu)點(diǎn)，明確原漿啤酒的市場(chǎng)前景。（4）和酒店商談妥當(dāng)后，要訂立合作協(xié)議，明確相互的權(quán)力和義務(wù)。經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)期間要認(rèn)真做好管理和促銷工作，可以派出市場(chǎng)營(yíng)銷人員到各處酒店巡查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。二、簽訂合同（1）與酒店簽合同。酒店同意與我們合作了，接下來(lái)要把合同簽出來(lái)，合同里要把設(shè)備使用權(quán)限、設(shè)備的維護(hù)、酒價(jià)、結(jié)款方式等注明。（公司可以提供合同樣本）結(jié)款方式有以下幾種：壓第一批貨，從第二批貨開(kāi)始現(xiàn)金結(jié)算。（2）與我們訂立合同。與酒店簽訂了合同后，經(jīng)銷商就可以與我們訂立合同（購(gòu)買設(shè)備、租賃設(shè)備等）。合同中確立雙方的權(quán)利和義務(wù)，具體包括：根據(jù)經(jīng)銷商意向確立經(jīng)銷區(qū)域并進(jìn)行區(qū)域授權(quán)、設(shè)備的押金、保證金、設(shè)備使用權(quán)限、設(shè)備的維護(hù)等。四、聯(lián)系酒源選擇當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可的啤酒品牌，當(dāng)?shù)鼗蜞徑仄【茝S，以便節(jié)省運(yùn)輸成本。啤酒廠大都比較喜歡把原漿啤酒提供給我們的，可以從以下幾個(gè)方面考慮與啤酒廠的溝通：1、從發(fā)酵罐把啤酒直接賣出，省去了許多復(fù)雜的制作工序，比如：滅菌、過(guò)濾、消毒、稀釋等；同時(shí)也省去了買瓶子、洗瓶子、消毒、包裝等銷售工序；2、節(jié)省原材料，如；玻璃瓶、酒蓋、包裝箱等原料成本；3、原漿啤酒的賣價(jià)要比瓶裝啤酒高很多，啤酒廠利潤(rùn)也就高了。4、現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)的主流仍然是中低檔啤酒之間的競(jìng)爭(zhēng)，但隨著消費(fèi)水平的提高，中高端啤酒的需求程明顯上升趨勢(shì)，賦予“養(yǎng)生”“健康”等理念的高品質(zhì)的啤酒，必定會(huì)成為啤酒市場(chǎng)發(fā)展的一種新趨勢(shì)。原漿啤酒是現(xiàn)有啤酒種類中高品質(zhì)的啤酒，原漿啤酒的銷售也必定會(huì)提升該啤酒品牌的品牌檔次和品牌形象。5.明確我公司高科技設(shè)備的保鮮性能和先進(jìn)性，使啤酒廠完全無(wú)后顧之憂。所以，酒源供應(yīng)不用愁，在這方面，公司可以給與協(xié)助。五、市場(chǎng)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的組建首先選擇一到兩名具有市場(chǎng)運(yùn)作管理能力的主管，負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域的銷售促銷管理；其次每輛車配2名司機(jī)負(fù)責(zé)原漿啤酒的運(yùn)輸加酒；然后配備一名內(nèi)勤，主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)操作保鮮設(shè)備控制平臺(tái)以及來(lái)往賬目問(wèn)題；最后就是需要培訓(xùn)一批有能力的促銷人員，具體負(fù)責(zé)到每個(gè)酒店的銷售情況。返回公司提供的幫助1、經(jīng)銷商如需要幫助聯(lián)系酒源，公司也可給予協(xié)助2、免費(fèi)提供您與酒店簽訂合同的文本，促銷，宣傳材料，以及技術(shù)人員的培訓(xùn)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)等3、免費(fèi)幫您制定市場(chǎng)的定位、產(chǎn)品的銷售定位和最佳的投資方案；4、保鮮設(shè)備運(yùn)輸至酒店后，免費(fèi)提供專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行安裝、調(diào)試、負(fù)責(zé)技術(shù)的全面培訓(xùn)直到經(jīng)銷商可以獨(dú)立操作，并且終身可為經(jīng)銷商解決設(shè)備技術(shù)方面的問(wèn)題；返回發(fā)展前景在國(guó)外很多國(guó)家和地區(qū)，原漿啤酒銷售量占啤酒總銷量的30%-40%,而在中國(guó)由于受到保存條件的限制，原漿啤酒的市場(chǎng)占有率不到1%，所以原漿啤酒市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆＝Y(jié)語(yǔ)你先進(jìn)入了，這個(gè)市場(chǎng)就是你的。電子商務(wù)初期，馬云說(shuō)過(guò)“不做電子商務(wù)，五年后你會(huì)后悔”。現(xiàn)在五年過(guò)