戶外用品網絡銷售

35023502戶外用品網絡銷售

營銷策劃全案

前言相比傳統(tǒng)企業(yè)，新興的電子商務更具優(yōu)勢：

1、網站豐富的信息資源、2、經營方式的更加合理簡便、3、不受地域限制的快捷便利、4、無店鋪經營的低成本經營、5、以及最大限度地將各種資源以最經濟的方式結合在一起的強大功能，都使得資源的所有者和消費者受益，形成雙贏局面。前言新浪

淘寶網

卓越

攜程

搜狐

電子商務企業(yè)先鋒，為中國電子商務的發(fā)展寫下了耀眼的篇章。

VANCEL

前言3502家庭戶外前言第一、介紹國內外的電子商務、特別是本文所涉及的戶外用品電子商務發(fā)展與概況。

第二、介紹戶外休閑行業(yè)背景，特別是家庭戶外活動市場的情況。第三、對3502家庭戶外網的內部和外部進行研究和分析。

第四、對3502家庭戶外網商業(yè)模式進行設計，特別是商業(yè)定位、價值傳遞、盈利模式等方面，進行研究和分析。

第五、對3502家庭戶外網實施進行規(guī)劃，對網站，體驗店，呼叫中心和物流系統(tǒng)進行綜合分析和架構。

全案五個板塊第一、電子商務綜述

1.1電子商務的發(fā)展概況1.1.1電子商務的定義

通俗說，電子商務（ElectronicCommerce）就是通過網絡完成交易的方式，也就是以電子化手段購買和銷售產品、服務、以及信息的過程。該方式突破了傳統(tǒng)商務在時間、地域上的限制，使現(xiàn)代商務活動具有更安全、可靠、快速、明確和方便的特點。

第一、電子商務綜述

1.1電子商務的發(fā)展概況1.1.1電子商務的定義

電子商務是發(fā)生在開放網絡上的包含企業(yè)之間、企業(yè)和消費者之間的商業(yè)交易。聯(lián)合國經濟合作和發(fā)展組織的定義指：廣義的電子商務是指利用數(shù)據信息進行的商業(yè)活動，而狹義的電子商務是指基于互聯(lián)網這個平臺實現(xiàn)商業(yè)交易電子化的行為。

《聯(lián)合國國際貿易委員會電子商務示范法》中則指出：

第一、電子商務綜述

1.1電子商務的發(fā)展概況電子商務的不同種類

電子商務分類方法以及是否在線支付等進行分類

交易的對象

參與的主體

應用的平臺

第一、電子商務綜述

1.1電子商務的發(fā)展概況電子商務的不同種類

參與的主體消費者（Consumer，C）政府（Government，G）企業(yè)（Business，B）企業(yè)（Business，B）

消費者（Consumer，C）

政府（Government，G）

電子商務主體三大類第一、電子商務綜述

1.1電子商務的發(fā)展概況電子商務的不同種類

圖表1電子商務種類企業(yè)B消費者C政府G企業(yè)BBtoBBtoCBtoG消費者CCtoBCtoCCtoG政府GGtoBGtoCGtoG第一、電子子商務綜述述1.1電子商務的的發(fā)展概況況電子商務的的不同種類類

B2B（BusinesstoBusiness）

企業(yè)對企業(yè)。如網上采購中心、網上交易市場。例如：“阿里巴巴”。B2C（BusinesstoConsumer）

企業(yè)對消費者。如網上商店、網上超市。例如“當當”，“卓越”,”PPG”,”凡客”C2C（ConsumertoConsumer）

消費者對消費者。如網上拍賣。例如：“淘寶網”、“易趣”。G2B（GovernmenttoBusiness）

政府對企業(yè)。如網上投標、網上采購。例如：各國家的政府部門網站。G2C（GovernmenttoConsumer）

政府對消費者。如網上繳稅。例如：各國家的稅務部門的網站。目前最常見見的電子商商務模式主主要有下面面幾類：第一、電子子商務綜述述1.1電子商務的的發(fā)展概況況電子商務的的不同種類類存在著大量量同時具有有幾種交互互內容和交交互關系的的電子商務務種類，比比如同時進進行商務信信息和商品品交易的交交互內容，，或同時具具備B2B和B2C的交互關系系等，例如如B2B2C（BusinesstoBusinesstoConsumer）：即企業(yè)業(yè)對企業(yè)再再對消費者者，例如商商店或商場場對網站、、再對消費費者。第一、電子子商務綜述述1.1電子商務的的發(fā)展概況況電子商務的的不同種類類產品定位主要是以軍旅戶外休閑為產品特色，以家庭戶外休閑產品為主?！?502家庭戶外網”

B2C

這種商業(yè)模模式和國內內目前市場場還未出現(xiàn)現(xiàn)?，F(xiàn)只有瑞士士知名戶外外品牌KingCamp,提出家庭戶戶外品牌理理念，第一、電子子商務綜述述1.1電子商務的的發(fā)展概況況電子商務的的發(fā)展和意意義20032004目前世界電子商務交易額達3.88萬億美元比上年增加了69％

世界電子商務交易額達7萬億美元比上年增加了近一倍電子商務在全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元

目前，全世世界大概已已經有100多個國家有電子商務務的發(fā)展。。在全球，，參與電子子商務的銷銷售人員有有4000多萬人，世界也成成立了世界界直銷協(xié)會會聯(lián)盟的組組織，現(xiàn)在在擁有的會會員數(shù)已經經到了60多個。第一、電子子商務綜述述1.1電子商務的的發(fā)展概況況電子商務的的發(fā)展和意意義電子商務的的發(fā)展將是是未來25年世界經濟發(fā)發(fā)展的一個個重要推動動力“互聯(lián)網的的價值等于于（與之相相聯(lián)結的））網點數(shù)量量的平方第一、電子子商務綜述述1.2中國電子商商務的發(fā)展展概況1993199619971999電子商務概念引入中國

中國出現(xiàn)了第一筆網上交易中國“網絡時代”推向高潮

新概念在IT行業(yè)和媒體上被炒的火熱

2000我國從事電子商務的網站已經超過1100個

第一、電子子商務綜述述1.2中國電子商商務的發(fā)展展概況“網絡泡沫沫”的破滅滅向人們昭昭示了這樣樣的信息：：電子商務務的主角是是實實在在在的產品和實體企業(yè)。第一、電子子商務綜述述1.2中國電子商商務的發(fā)展展概況2002年增值服務務的興起和和運營環(huán)境境的成熟又又積極促進進了電子商商務的發(fā)展展。第一、電子子商務綜述述1.2中國電子商商務的發(fā)展展概況200420052008營業(yè)額

4800億6000億15000億按照國家規(guī)規(guī)劃，到2010年前，我國國大型企業(yè)業(yè)采購的物物資，至少少有25%要在網上完完成。第一、電子子商務綜述述1.2中國電子商商務的發(fā)展展概況中國的電子子商務市場場得到了巨巨大的發(fā)展展。中國互聯(lián)網網絡信息中中心（CNNIC）發(fā)布的統(tǒng)統(tǒng)計報告顯顯示，截至至2010年6月底，中國國網民規(guī)模模達到了4.2億，突破了了4億大關，較較2009年底增加3600萬人，互聯(lián)聯(lián)網普及率率攀升至31.8%；手機網民民規(guī)模為2.77億，半年新新增手機網網民4334萬。巨大的的網民數(shù)量量為電子商商務的開展展提供了無無限的空間間，中國勢勢將成為全全球最具增增長潛力的的電子商務務市場。電子商務平平臺是抵御御寒冬的中中堅力量。。電子商務市市場是幫助助國內中小小企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)產業(yè)結構構調整，走走出困境的的理想出路路之一。第一、電子子商務綜述述1.3中國戶外休休閑行業(yè)電電子商務的的發(fā)展概況況野營釣魚攀巖與登山近年來，隨隨著這些戶戶外運動的的興起，與與之相關的的戶外活動動用品也逐逐漸成為商商家掘金的新焦焦點。第一、電子子商務綜述述1.3中國戶外休休閑行業(yè)電電子商務的的發(fā)展概況況2009年亞洲戶外外用品展提提供的數(shù)據據顯示我國戶外運動服裝和裝備的銷售總量已經達到26億元人民幣，2009年已經達到2125家和1500多家。我國戶外運動服裝和裝備的銷售總量只有1億元人民幣，只有400多家專業(yè)戶外用品生產企業(yè)。五年前2009年第一、電電子商務務綜述1.3中國戶外外休閑行行業(yè)電子子商務的的發(fā)展概概況REI13億美元中國35億人民幣幣“美國最大大的一個個戶外用用品店REI，在美國國市場上上的銷售售額大約約是每年年13億美元，，而全中中國一年年的銷售售額才35億元人民民幣，可可見差距距之大。。”第一、電電子商務務綜述1.3中國戶外外休閑行行業(yè)電子子商務的的發(fā)展概概況中國戶外外資料網網首席執(zhí)執(zhí)行官楊偉說，國內戶外外運動市市場起步步比西方方晚了幾幾十年，，仍然處處于初級級階段。。國產品品牌市場場份額占占有率較較小，銷銷售分布布也很不不均衡，，不能形形成獨立立的產業(yè)業(yè)規(guī)模。。第一、電電子商務務綜述1.3中國戶外外休閑行行業(yè)電子子商務的的發(fā)展概概況中國是世世界最大大的戶外外運動用用品生產產中心，，世界界上百分分之八十十的折疊疊桌椅﹑帳篷﹑睡袋﹑背包、烘烘干鞋、、戶外服服裝和配配件都來來自中國國。第一、電電子商務務綜述1.3中國戶外外休閑行行業(yè)電子子商務的的發(fā)展概概況面料研發(fā)水平低

款式設計師短缺

企業(yè)面臨臨的困境境所以只能能做貼牌牌生產賺賺取廉價價的勞動動收益第一、電電子商務務綜述1.3中國戶外外休閑行行業(yè)電子子商務的的發(fā)展概概況亞洲戶外外用品展展顧問、、德國菲菲德烈斯斯哈芬展展覽有限限公司曾曾預測，，到2010年中國戶戶外用品品銷售額額將會達達到45億到60億元人民民幣，并并在五年年之內保保持高速速增長。。對于中中國戶外外用品產產業(yè)的發(fā)發(fā)展，國國內外專專家和業(yè)業(yè)內人士士都一致致看好。。這也預預示著海海外企業(yè)業(yè)即將大大舉進入入中國戶戶外用品品市場，，在形成成直面競競爭之前前，擴大大產業(yè)規(guī)規(guī)模、塑塑造自己己的品牌牌已成為為國內企企業(yè)的當當務之急急。第一、電電子商務務綜述1.3中國戶外外休閑行行業(yè)電子子商務的的發(fā)展概概況戶外休閑閑行業(yè)的的迅速發(fā)發(fā)展也催催生了各各類戶外外用品休休閑網站站的出現(xiàn)現(xiàn)，但目目前電子子商務占占我國戶戶外休閑閑行業(yè)整整體業(yè)務務總額的的比重還還是偏低低，發(fā)揮揮的作用用也相對對較小，，尚面臨臨著基礎礎設施不不完善、、種類單單一、競競爭機制制尚未健健全等困困難和問問題。目目前大多多數(shù)戶外外休閑網網站都還還不能贏贏利，很很多網站站總體上上還只是是處于資資訊發(fā)布布、宣傳傳和吸引引網民的的階段。。第一、電電子商務務綜述1.3中國戶外外休閑行行業(yè)電子子商務的的發(fā)展概概況僅以戶外外休閑（（不包括括休閑類類）網站站為例，，目前中中國戶外外用品的網網站包括括行業(yè)和和地方網網站分類類頻道加加起來的的數(shù)量大大約有近千千家，這這些網站站大致可可分為種種類型：：一種是以以提供戶戶外休閑閑信息服服務為主主的資訊訊類網站站(2)一種是以以實體店店為支撐撐，兼顧顧網絡銷銷售的網網站第一、電子商商務綜述1.3中國戶外休閑閑行業(yè)電子商商務的發(fā)展概概況(1)一種是以提供供戶外休閑信信息服務為主主的資訊類網網站，例如中中國戶外資料料網。成立于2003年3月,是目前國內最最具影響力的的戶外運動資資訊網站之一一,自創(chuàng)建以來一一直致力于推推廣戶外文化化、為國內外外的戶外運動動企業(yè)及終端端消費者提供供全面、權威威、專業(yè)的戶戶外資訊服務務。第一、電子商商務綜述1.3中國戶外休閑閑行業(yè)電子商商務的發(fā)展概概況中國戶外資料料網下設戶戶外新聞、、裝備商場場、資料料中心、圖圖庫資料、戶戶外下載、、網站聯(lián)盟盟、專題欄欄目及戶外外社區(qū)等經典典欄目，內容容豐富全面、、權威專業(yè)，，涉及戶外運運動行業(yè)的方方方面面，業(yè)業(yè)已成為國內內戶外運動市市場的晴雨表表和戶外運動動廠商推廣產產品、展示形形象的重要渠渠道。同時，，中國戶外資資料網擁有龐龐大的論壇系系統(tǒng)，每天有有數(shù)百人在論論壇內發(fā)言，，討論和交流流，更有數(shù)千千人次在論壇壇里尋找自己己需要的內容容。公司擁有強大大的技術力量量，專業(yè)的戶戶外信息采集集隊伍，迅速速、及時地提提供專業(yè)產品品評測、權威威市場分析、、最新業(yè)界動動態(tài)以及全面面的企業(yè)信息息，并將建立立國內最大最最全面的戶外外運動企業(yè)資資料庫、產品品庫，在戶外外運動企業(yè)與與終端用戶之之間構建起一一座互動共贏贏的大型信息息交互平臺。。戶外經理人人，戶外網址址大全也都是是中國戶外資資料網的延伸伸產品。中國戶外資料料網第一、電子商商務綜述1.3中國戶外休閑閑行業(yè)電子商商務的發(fā)展概概況(2)一種是以實體體店為支撐，，兼顧網絡銷銷售的網站，，例如：第一、電子商商務綜述1.3中國戶外休閑閑行業(yè)電子商商務的發(fā)展概概況該公司創(chuàng)建于于1997年，公司創(chuàng)始始人張恒多年年來秉承“誠誠信經營，保保證售后”的的經營理念，，以及“運動動、快樂、夢夢想”的宗旨旨，持續(xù)健康康快速發(fā)展。。截至2008年12月，三夫在北北京、上海擁擁有6家直營連鎖店店，在其它城城市擁有多家家加盟店。三三夫專營店經經營國內外200多個品牌，單單品5000種以上的戶外外用品，充分分滿足戶外愛愛好者野營、、登山、攀巖巖、自駕車、、滑雪、休閑閑旅行等活動動的一站式購購物需求。三夫戶外已成成為國內專業(yè)業(yè)戶外運動用用品零售領域域的領導型企企業(yè)。北京、、上海、溫州州的直營店，，以及在寧波波、長春、廊廊坊、包頭、、呼和浩特等等地的加盟連連鎖店滿足消消費者的地域域購物需求。。外地顧客可可通過網上商商城購買，價價格及售后服服務都與零售售店相同。三夫戶外第一、電子商商務綜述1.3中國戶外休閑閑行業(yè)電子商商務的發(fā)展概概況(2)一種是是以實實體店店為支支撐，，兼顧顧網絡絡銷售售的網網站，，例如如：第一、、電子子商務務綜述述1.3中國戶戶外休休閑行行業(yè)電電子商商務的的發(fā)展展概況況火狐貍貍戶外外用品品有限限公司司創(chuàng)立立于1998年，是是一家家專營營登山山、旅旅行、、野營營、攀攀巖、、滑雪雪、探探險等等戶外外活動動用品品及器器材的的公司司。至至2008年共擁擁有12家連鎖鎖店，，100多名穩(wěn)穩(wěn)定的的管理理銷售售員工工，5萬多注注冊會會員。。火狐貍貍公司司定位位為代代理和和銷售售中高高檔國國際、、國內內知名名戶外外用品品，定定位為為專業(yè)業(yè)的戶戶外用用品零零售連連鎖店店公司司?；鸷傌倯敉馔獾谝?、、電子子商務務綜述述1.3中國戶戶外休休閑行行業(yè)電電子商商務的的發(fā)展展概況況家庭成成員的的戶外外活動動第一、、電子子商務務綜述述1.3中國戶戶外休休閑行行業(yè)電電子商商務的的發(fā)展展概況況KingCamp公司發(fā)發(fā)布了了“Thisisall（幸福福就是是這樣樣）””的品品牌理理念及及未來來5年的品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，，明確確了KingCamp將圍繞繞“家庭戶戶外”的品品牌定定位深深入發(fā)發(fā)展，，創(chuàng)建建先進進而獨獨特的的品牌牌形象象和價價值。。第二二、戶戶外用用品的的行業(yè)業(yè)背景景介紹紹2.1戶外用用品行行業(yè)的的宏觀觀經濟濟背景景人們的的生活活消費費逐漸漸從生生存型型向發(fā)發(fā)展和和享受受型過過渡第二二、戶戶外用用品的的行業(yè)業(yè)背景景介紹紹2.2戶外休休閑行行業(yè)背背景廣東福建浙江江蘇中國已已成為為全球球戶外外休閑閑用品品的最最大出出口國國，約約占全全球30%以上的的市場場份額額。戶外休休閑用用品的的主要要產地地，約約占出出口總總額的的80%以上。。上海第二二、戶戶外用用品的的行業(yè)業(yè)背景景介紹紹2.2戶外休休閑行行業(yè)背背景戶外休休閑產產業(yè)在在中國國所蘊蘊藏的的市場場價值值將超超過1000億元人人民幣幣目前戶戶外用用品店店和品品牌登山攀巖探險險家庭庭海上上運運動動第二二、、戶戶外外用用品品的的行行業(yè)業(yè)背背景景介介紹紹2.2戶外外休休閑閑行行業(yè)業(yè)背背景景戶外外運運動動行行業(yè)業(yè)的的經經營營現(xiàn)現(xiàn)狀狀（1）從從品品牌牌角角度度戶外”品牌一共約有500多個

戶外用品專賣店2000多家大型商場設立專柜業(yè)績績排排名名：：奧索索卡卡極星星戶戶外外哥倫倫比比亞亞哥倫倫布布生活活無無限限探路路者者第二二、、戶戶外外用用品品的的行行業(yè)業(yè)背背景景介介紹紹2.2戶外外休休閑閑行行業(yè)業(yè)背背景景戶外外運運動動行行業(yè)業(yè)的的經經營營現(xiàn)現(xiàn)狀狀（2）從生產產角度目前存在在非常多多的貼牌牌加工工工廠，他他們不論論是產品品品質還還是生產產產能，，都遠遠遠的達到到或高出出國外同同類生產產企業(yè)。。第二、、戶外用用品的行行業(yè)背景景介紹2.2戶外休閑閑行業(yè)背背景戶外運動動行業(yè)的的經營現(xiàn)現(xiàn)狀（3）從采購購角度國外客戶戶主要是是通過參參加交易易會或者者行業(yè)協(xié)協(xié)會獲取取國內生生產商的的資料信信息，然然后直接接下訂單單給生產產廠商，，生產廠廠商依據據客戶的的要求安安排生產產出貨，，從而達達到自身身的采購購目的。。國內客客戶雖然然也是采采用下訂訂單的方方式進行行采購，，但是由由于戶外外用品的的數(shù)量整整體來講講還是偏偏小，他他們和生生產商之之間無法法產生強強大采購購商談能能力。第二、、戶外用用品的行行業(yè)背景景介紹2.2戶外休閑閑行業(yè)背背景戶外運動動行業(yè)的的經營現(xiàn)現(xiàn)狀（4）從銷售售角度國外客戶基本上是通超市﹑戶外專營電和網絡銷售來做的。

國內客戶目前的銷售渠道主要通過自有的雜貨店、軍品店、超市以及戶外用品店專營店來銷售。人們對戶戶外運動動的特點點，戶外外運動所所需要的的專業(yè)知知識知道道的比較較多由于國內內市場的的戶外運運動正處處在初級級階段，，很多人人對戶外外運動了了解少，，特別是是戶外運運動的專專業(yè)識方方面，更更談不上上對戶外外運動理理念正確確理解和和推廣了了。第二、、戶外用用品的行行業(yè)背景景介紹2.2戶外休閑閑行業(yè)背背景戶外運動動行業(yè)的的經營現(xiàn)現(xiàn)狀（4）從銷售售角度以上渠道道通過價價值鏈可可以表示示如下（（圖表2）第二、、戶外用用品的行行業(yè)背景景介紹2.2戶外休閑閑行業(yè)背背景戶外運動動行業(yè)存存在問題題國內認為為戶外運運動就是是“挑戰(zhàn)戰(zhàn)生命，，挑戰(zhàn)自自然，探探索險境境”，所所以很多多經銷商商會成為為登山店店、攀巖巖店、滑滑雪店或或探險店店，將這這項非常常有意義義的運動動與普通通老百姓姓有區(qū)別別開了。?！皯敉狻薄钡慕洜I營理念是是：放松松，歸寧寧，驅散散疲勞釋釋放生活活和工作作壓力。?！癟ooutdoortohappy,tooutdoortobemyself”第二、、戶外用用品的行行業(yè)背景景介紹2.2戶外休閑閑行業(yè)背背景戶外運動動行業(yè)存存在問題題(1)...商家經營思想狹窄局限了戶外運動的發(fā)展。

(2)...商家的營運策略也是戶外病態(tài)發(fā)展的一個要因。

(3)...戶外用品知識傳遞不夠。(4)...同質化的品牌之路。競爭對手手存在的的問題第二、、戶外用用品的行行業(yè)背景景介紹2.3專業(yè)戶外外用品和和家庭戶戶外用品品（1）戶外運運動在國國內已開開始顯山山露水2009年戶外運運動用品品以及裝裝備的年年銷售額額已達8億元。而而2000年這個數(shù)數(shù)字僅為為6000萬元。國國內參與與戶外運運動的人人次已超超越1億人次。。同時這勢勢必將帶帶動兩個新的的市場：戶外運動動用品銷銷售市場場以及戶戶外運動動自助旅游游服務市市場第二、、戶外用用品的行行業(yè)背景景介紹2.3專業(yè)戶外外用品和和家庭戶戶外用品品（2）專業(yè)戶戶外用品品市場和和家庭戶戶外用品品市場。。登山戶外外俱樂部部700多家參加戶外外活動的的人5000萬人戶外用品品銷售以以每年40%以上增長長。第二、、戶外用用品的行行業(yè)背景景介紹2.3專業(yè)戶外外用品和和家庭戶戶外用品品（2）專業(yè)戶外用用品市場和家家庭戶外用品品市場。我國戶外運動動項目發(fā)展相相對比較快，，而市場培育育相對滯后。。國內廠商只只能提供初級級產品和服務務，卻缺乏行行業(yè)中具有領領導性的企業(yè)業(yè)和知名品牌牌產品。第二、戶外外用品的行業(yè)業(yè)背景介紹2.4戶外用品市場場的總結盡管中國的經經濟發(fā)展已經經到了一定階階段，戶外用用品市場存在在很多好的機機遇和發(fā)展態(tài)態(tài)勢，專業(yè)戶戶外用品也得得到了快速發(fā)發(fā)展，但是迎迎合老百姓需需求的家庭戶戶外市場還處處在初級階段段，還有很多多的理念需要要去引導，很很多的產品需需要去模塊化的進行整合。。第三、3502家庭戶外網的的內部和外部部分析3.1競爭環(huán)境分析析借用波特的五五力分析模型型，可以看到到進入戶外休休閑行業(yè)后，，將面對何種種的競爭優(yōu)劣劣勢（見圖表表3）替代產品的威脅

買方議價能力

潛在競爭對手的威脅

供方議價能力

現(xiàn)有競爭者之間的競爭

第三、3502家庭戶外網的的內部和外部部分析3.1競爭環(huán)境分析析1、現(xiàn)有競爭對對手間的競爭爭2．買方議價價實力3．供方議價價實力4．潛在進入入者的威脅5．替代品的的威脅第三、3502家庭戶外網的的內部和外部部分析3.2企業(yè)的內部分分析3502公司及其他兄兄弟企業(yè)，擁擁有軍工企業(yè)業(yè)背景，是中中國軍方最大大的服裝、裝裝具的供應企企業(yè)，在社會會上有良好的的口碑及強大大的網絡營銷銷團隊，從2009年組建至今，，已有近兩年年的實踐經驗驗，熟悉網絡絡推廣。并且且與戶外用品品的生產企業(yè)業(yè)有良好的合合作關系，而而且，團隊均均為80、90后大學生，開開拓創(chuàng)新能力力較強。3502公司把戶外用用品市場的開開拓列入了營營銷發(fā)展戰(zhàn)略略內，更便于于整合生產資資源。第三、3502家庭戶外網的的內部和外部部分析3.3SWOT分析SWOT分析是一種重重要的戰(zhàn)略分分析方法，它它對企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢、劣勢、、機會和威脅脅等各項條件件進行綜合分分析，找出企企業(yè)的優(yōu)勢、、劣勢及核心心競爭力之所所在，有助于于企業(yè)制定戰(zhàn)戰(zhàn)略的新方向向。第三、3502家庭戶外網的的內部和外部部分析3.3SWOT分析根據外部環(huán)境境的機會與威威脅和企業(yè)內內部資源的優(yōu)優(yōu)勢與劣勢相相匹配，可以以得出四種戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇：SO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、WT戰(zhàn)略，簡稱為為TOWS矩陣。1)SO：揚長趨利戰(zhàn)戰(zhàn)略――發(fā)揚企業(yè)優(yōu)勢勢以利用外部部機會而推出出的戰(zhàn)略方案案；2)ST：揚長避害戰(zhàn)戰(zhàn)略――發(fā)揚企業(yè)優(yōu)勢勢以規(guī)避外部部威脅而推出出的戰(zhàn)略方案案；3)WO：避短趨利戰(zhàn)戰(zhàn)略――克服企業(yè)劣勢勢以利用外部部機會而推出出的戰(zhàn)略方案案；4)WT：避短避害戰(zhàn)戰(zhàn)略――克服企業(yè)劣勢勢以規(guī)避外部部威脅而推出出的戰(zhàn)略方案案。第三、3502家庭戶外網的的內部和外部部分析3.3SWOT分析3502戶外今后的發(fā)發(fā)展方向應主主要聚焦于以以下幾點：一一是要加大宣宣傳力度、擴擴大市場范圍圍、提高網站站知名度、吸吸引更多用戶戶；另一方面面要與加盟商商緊密合作、、深化自身商商業(yè)模式，同同時積極推出出新產品、建建立自身品牌牌，并在完善善內部管理的的基礎上，不不斷提高企業(yè)業(yè)競爭力，爭爭取早日取得得盈利。第三、3502家庭戶外網的的內部和外部部分析3.3SWOT分析第三、3502家庭戶外網的的內部和外部部分析3.3SWOT分析第三、3502家庭戶外網的的內部和外部部分析3.4發(fā)展策略綜合上述對3502戶外所處環(huán)境境、產業(yè)結構構、自身實力力以及SWOT分析的結果，，本著發(fā)優(yōu)勢勢、彌補劣勢勢、把握機遇遇、規(guī)避威脅脅的原則，應應用管理理論論中的戰(zhàn)略選選擇方法，可可以擬定出公公司的未來發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略。第三、3502家庭戶外網網的內部和和外部分析析3.4發(fā)展策略發(fā)展目標爭取自主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，建立立一個專門門針對家庭庭戶外用品品的網絡平平臺，通過過有效的推推廣家庭戶戶外?；顒永砟?，，提供模塊塊化的產品品來服務大大眾。第三、3502家庭戶外網網的內部和和外部分析析3.4發(fā)展策略發(fā)展規(guī)劃（1）市場開發(fā)發(fā)（2）產品開發(fā)發(fā)（3）戰(zhàn)略聯(lián)盟盟第三、3502家庭戶外網網的內部和和外部分析析3.4發(fā)展策略發(fā)展步驟1、做大做做強現(xiàn)有業(yè)業(yè)務，為公公司未來的的網站建設設積蓄資金。2、有針對對性的梳理理相關供應應渠道，選選取好的的適合網絡銷售售的產品。。3、加深自自己對于網網絡銷售模模式的研究究，充分學學習現(xiàn)有成功網網站和失敗敗網站的經經驗教訓，，為后期的規(guī)劃做好好充分的理理論根基。。4、“人才是發(fā)發(fā)展的一切切”，沒有有人才，任任何事情將將會走彎路，，最終會導導致失敗。。第四、3502家庭戶外網網商業(yè)模式式設計管理學大師師彼得?德德魯克說：：“當今企企業(yè)之間的的競爭，不不是產品之之間的競爭爭，而是商商業(yè)模式之之間的競爭爭?！鄙虡I(yè)模式式是什么？？最原始的的答案就是是賺錢的方法法。它是一個系系統(tǒng)，整個個系統(tǒng)運行行的好壞不不僅取決于于系統(tǒng)各部部分，也取取決于各部部分之間的的關系。好好的商業(yè)模模式必能夠夠突出一個個企業(yè)不同同于其他企企業(yè)的獨特特性，這種種獨特性表表現(xiàn)在它怎怎樣贏得顧顧客、吸引引投資者和和創(chuàng)造利潤潤；好的商商業(yè)模式必必能夠使一一個公司擁擁有持久的的競爭優(yōu)勢勢，使公司司的業(yè)績在在長期內領領先其對手手。商業(yè)模模式必須根根據客戶需需求的變化化，以及市市場競爭形形勢的演變變而作出調調整?；ヂ?lián)聯(lián)網、IT、通信等新新技術極大大地提高了了傳統(tǒng)產業(yè)業(yè)商業(yè)模式式的效率和和競爭力，，不僅改變變了很多傳傳統(tǒng)產業(yè)的的競爭環(huán)境境，同時也也創(chuàng)造了全全新的產業(yè)業(yè)。簡單來說，，電子商務務模式就是是一個公司司如何利用用互聯(lián)網長長期賺取利利潤的方法法。一個好好的電子商商務模式必必須得到很很好的規(guī)劃劃，可以使使它的各個個組成部分分都能盈利利，才能保保持公司的的競爭優(yōu)勢勢。在這些些組成部分分當中，最最為重要的的就是商業(yè)業(yè)目標、商商業(yè)定位、、價值傳遞遞、盈利模模式等幾方方面。第五、3502網絡營銷的的實施方案案第一、網絡絡營銷的必必要性；第二、網絡絡營銷的線線上線下營營銷方案；；第三、網絡絡營銷的前前景規(guī)劃。。ClicktoedittitlestyleContentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.YourTextHereYourTextHereYourTextHereYourTextHereDescriptionofthecontentsClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoedittitlestyleClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextContentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleTextTextTextTextText4.Descriptionofthebusiness5.Descriptionofthebusiness1.Descriptionofthebusiness2.Descriptionofthebusiness3.DescriptionofthebusinessThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents200620072008Clicktoedittitlestyle2.DescribecontentsforaChartDescriptionofthecompany’’ssubcontentsDescriptionofthecompany’’ssubcontents1.DescribecontentsforaChartDescriptionofthecompany’’ssubcontentsDescriptionofthecompany’’ssubcontentsTitleTitleTitleTitleChartTitleinheretextinheretextinheretextinheretextinhereClicktoedittitlestyleContents01Contents02Contents03Contents04Contents05Contents060%20%40%60%80%100%18.5%17.5%8.7%23.6%63.6%84.3%ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleTextinhereTextinhereTextinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.Titleinhere2.Descriptionofthecompany’ssubcontentsDescribeavisionofcompanyorstrategiccontents1.Descriptionofthecompany’ssubcontentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsClicktoedittitlestyleTitleDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsTitleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleLevel1Level2Level3Level4Level5DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsClicktoedittitlestyleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.AGroupCGroupBGroupThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.Clicktoedittitlestyle20032004200520072003.10AddYourText2003.10AddYourText2003.10AddYourText2004.10AddYourText2004.10AddYourText2004.10AddYourText2005.10AddYourText2005.10AddYourText2005.10AddYourText2007.10AddYourText2007.10AddYourText2007.10AddYourTextClicktoedittitlestyleDescribeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.DescriptionoftheproductsClicktoedittitlestyleTextinhereTextinhereTextinhereTextinhereTextinhereDescriptionofthecontentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.Clicktoedittitlestyle24%10%16%ProductsDescriptionofthecompany’’sproductsServiceDescriptionofthecompany’sserviceTechnologyDescriptionofthecompany’stechnologyMarketDescriptionofthecompany’smarket50%24%16%10%Clicktoedittitlestyle2006TextTextText20072008TextinhereTextinhereTextinhereTextinhereTextinhereTextinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.YourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereAddyourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereAddyourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereAddyourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereClicktoedittitlestyleTextinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.TextinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.TextinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.TextinhereTextinhereTextinhereClicktoedittitlestyleTextinhereTitleinhereTextinhereTextinhere2005200620072008DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleTextinhereTextinhereTextinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.AddyourtextinhereClicktoedittitlestyleText1Text2Text3Text4Text5AddyourtextinhereAddyourtextinhereAddyourtextinhereAddyourtextinhereAddyourtextinhereTextinhereTextinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.TextinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.Clicktoedittitlestyle10%60%30%YourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereTextinhereYourtextinhereYourtextinhereTextinhereYourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereTextinhereClicktoaddTextThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.10%5%60%25%TextinhereTextinhereTextinhereTextinhereYourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereYourtextinhereClicktoaddTextYourtextinhereYourtextinhereYourtextinhere2007.10AddYourText2007.10AddYourText2007.10AddYourText2004200520062007CompanyHistory2005.10AddYourText2005.10AddYourText2005.10AddYourText2006.10AddYourText2006.10AddYourText2006.10AddYourText2004.10AddYourText2004.10AddYourText2004.10AddYourTextClicktoedittitlestyleProductDescriptionofthecompany’sproducts1,000,000ProductDescriptionofthecompany’sproducts900,000ProductDescriptionofthecompany’sproducts1,100,000ClicktoedittitlestyleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleCEOSubDepartmentSubDepartmentSubDepartmentSub01DepartmentSub01DepartmentSubDepartmentSub01DepartmentSub01DepartmentSub01DepartmentSub01DepartmentDepartmentThankYou!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。11:55:2411:55:2411:5512/31/202211:55:24AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君