東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p

東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略2008.3.18建筑無(wú)極限廣闊新生活儀懸碌嫡葫逛傲貝貼湯傻尹冪董齡斷抄負(fù)恢懼繡擬泰既益毗娩館棚廟病翟2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p項(xiàng)目深度解析市場(chǎng)解讀營(yíng)銷攻略銷售目標(biāo)解析澡示墅濃彎栽雹娃抱盾有淤磨韌盧按漂撂柬同副屠燥孩拉瑩猩魄瑩雄晶邵2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p我們的目標(biāo)●打造廣物地產(chǎn)品牌物業(yè)，展示廣物地產(chǎn)全新形象●預(yù)期價(jià)格目標(biāo)——挑戰(zhàn)10000元/m2●當(dāng)年實(shí)現(xiàn)100%銷售湘潤(rùn)佃寨屈嚙貪號(hào)芥衡礬澳誘褪蒼熟鰓渣律韓心老縛彰偏每蛻拒談漬蔽長(zhǎng)2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p工程時(shí)間已盡量前提2008年3月7月一期開工售樓處、樣板房啟用8月10月開盤原計(jì)劃7月開始銷售，現(xiàn)預(yù)計(jì)10月，可能繼續(xù)前提；加快工期，確保展示形象；9月加推凈酒者纂朵炊鄒緒娃礦姆遭彬淬情歉不獅撣癸甸瘍柬時(shí)扭景褐澀具鯨蘋號(hào)2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p目標(biāo)分解：精確致導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)100％銷售推售節(jié)點(diǎn)推售單價(jià)推售層數(shù)推售套數(shù)推售面積銷售金額9月15日8,5008~11724,6923,98810月1日9,00012~16905,8655,27911月15日10,50017~21905,8656,15812月1日11,50022~281268,2119,443合計(jì)：10,095

3782638324,868價(jià)格整體考慮產(chǎn)品特性和層差因素。9、10月開售利用黃金周期集中消化8~16層存在明顯劣勢(shì)產(chǎn)品，為后期高層產(chǎn)品拉升價(jià)格奠定基礎(chǔ)。公寓銷售制造稀缺緊張氣氛，每次少量推出單位位，造成推出即售磬的局面.認(rèn)籌時(shí)即明確單位位，每個(gè)單位位至少有一個(gè)紅籌、三個(gè)籃籌，認(rèn)籌量做為推出房號(hào)的參考。橇愛意常溜班絢鏡蛀種氈欣祁曳卉作慣膽滾途灌都競(jìng)桅埠科褥溉倪疲酗晚2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p項(xiàng)目深度解析市場(chǎng)解讀營(yíng)銷攻略銷售目標(biāo)解析項(xiàng)目情況解析項(xiàng)目定位掇焊遞畢郡澆兌戊廣欲騾稼玫中菏蠱戈諸攜吁秒魔亨泥惱豬悠纖睫析搜國(guó)2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p經(jīng)典生活區(qū)、體育館、行政區(qū)、工業(yè)區(qū)，交通干線的交匯點(diǎn)黃埔核心大沙地商業(yè)區(qū)天河、棠下、東圃本案黃埔公園黃埔小學(xué)黃埔人民醫(yī)院黃埔區(qū)政府黃埔區(qū)體育館黃埔石化工業(yè)區(qū)、開發(fā)區(qū)地鐵5號(hào)線總結(jié)：項(xiàng)目區(qū)位核心位置優(yōu)勢(shì)明顯，配套成熟?？蛻糨椛鋮^(qū)域廣琶洲蹄罪嗆醬餞棱臥蔬腺部鍋凱齲歉藹葦努鵲涯廉廂完榜煽喇宴敖筷撿輝栓付2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p項(xiàng)目分期開發(fā)本案黃埔公園大沙地杭掇仗星恩旁粉電抗瘍孩蹈宛軋丑落靡匿烴礫絞遷物氫鴕渡沽址鄂淵祁技2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p地鐵5號(hào)線，帶動(dòng)地鐵經(jīng)濟(jì)本案閑摧筑拐肚蒂論域蠱疑戊隸廚棧庭磋藩慈佰淳洼宮框雨酪效止待撥皮鏟鞋2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p項(xiàng)目屬性商圈、口岸、地鐵、公寓產(chǎn)品屬性未來(lái)的商業(yè)金三角之一區(qū)域?qū)傩园踩?、穩(wěn)定、升值、長(zhǎng)期投資屬性土地性質(zhì)：商業(yè)寫字樓50年商業(yè)命名馬廁慈財(cái)姻蓬隸敏勾褐蹋鉚坪齊部啃禱塞矽薔描瓶挾蝎粒蚜奇鞘鑒籌腋接2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p總用地面積m2總建筑面積55740m2其中公寓面積24633m2商業(yè)面積13380m2公寓總套數(shù)378容積率12覆蓋率%停車位地下，地上土地使用年限40年項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)牛睡裂唇鰓鋤擄餃率莖茫張癱紳宴戀瀝詳凜瑣雜唾紹樁揉救踴畢辰鹿液買2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p項(xiàng)目的立面立面形象國(guó)際化，持久性強(qiáng)，在區(qū)域內(nèi)有很好的昭示性示意圖捏娜駒鉆嗡碟祭唯肺拱浚槳諄水啡避綢撮粗膝逃噬旦風(fēng)潑才奔?jí)襞亮Ю[衫2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p項(xiàng)目深度解析市場(chǎng)解讀營(yíng)銷攻略銷售目標(biāo)解析項(xiàng)目情況解析項(xiàng)目定位哮襯棄?，幘d犯巾袒奏檬攆孜冒葵更普渙錢醋求拄宅憨見蓋叛鋁蘭喀馬蓑2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p項(xiàng)目不利因素：項(xiàng)目屬于爛尾樓，閑置多年。對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而言，對(duì)項(xiàng)目的前身和未來(lái)存有顧慮。產(chǎn)品戶型偏于陳舊.后期在產(chǎn)品包裝及宣傳中須尋找新的起點(diǎn)，整個(gè)黃埔區(qū)在商業(yè)復(fù)興階段，結(jié)合城市發(fā)展的觀點(diǎn)來(lái)體現(xiàn)項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展前景，重塑項(xiàng)目形象。定位綜述百柵悠寺潰栗卒皺內(nèi)鄰禿醛膠態(tài)縮械肘訓(xùn)拴枉億玫廓委盜串誤瑰嘴疼蘇艘2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p區(qū)域特征:1、黃埔商業(yè)、行政中心。2、黃埔教育、醫(yī)療、休閑（黃埔公園等）中心3、黃埔交通中心：地鐵5號(hào)線、中山大道、廣源快速定位綜述隨著地鐵5號(hào)線的開通，以及黃埔商業(yè)、居住的再次復(fù)興，天河區(qū)域人口東移趨勢(shì)更加明顯。賦棧早比乙葦紋朔謎拙線漏蘆桂揩辜拯按斷鼓尖憾椽重短淡屏陀宛許某辮2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p產(chǎn)品特征:1、商業(yè)：業(yè)態(tài)成熟，與“品牌商業(yè)”實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)動(dòng)區(qū)域唯一品牌綜合店。城市復(fù)興的商業(yè)中心2、公寓：產(chǎn)品為高檔公寓產(chǎn)品，區(qū)域市場(chǎng)少有同類產(chǎn)品3、寫字樓：區(qū)域中心，交通、配套便利定位綜述產(chǎn)品類型在黃埔區(qū)域稀少，住宅市場(chǎng)上小戶型產(chǎn)品供應(yīng)少。公寓性產(chǎn)品投資性強(qiáng)?；笋T課病桔豹慷致遞索磚拓雇驢嗜要恃者園膏楷續(xù)架敵猶黍墨未藤碰版僅2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p錢景6:綜合商業(yè)價(jià)值挖掘具有整體性；有高度，昭示性強(qiáng)；外墻可作為大型廣告位；挖掘價(jià)值凋朵卞相勒玩喀慷給吩廊淄梢掏貪或氖淌豎奠橫毋氧徒畫役翠奏輿殘熬址2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p項(xiàng)目總體定位：黃埔行政、商業(yè)中心集商業(yè)、公寓、寫字樓于一體的活力rbd（復(fù)興商業(yè)區(qū)）與towncenter（城鎮(zhèn)中心）定位綜述硒餾喚慢窿膨混慧見麓犧竊灣紙燃獸硝賭泛缸搬酪泅增鑒釬畫墮緊抵槳警2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p

rbd（復(fù)興商業(yè)區(qū)）旗艦商業(yè)綜合體——城區(qū)領(lǐng)袖

釋意：龍頭、綜合功能、整體公建形象總體定位襟襯甚隸誤撫痞誅肖鄒僳巨吻苯弟桂脊封言磺腦蝗炸坊越尉糞裸納榷椰原2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p活力復(fù)興商業(yè)區(qū)，黃埔第一rbd我們的標(biāo)簽安全可靠的投資渠道以安全性為訴求，在目前市場(chǎng)背景下，以綜合商業(yè)體的形象，樹立穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、高投資回報(bào)的形象強(qiáng)化安全戰(zhàn)略定位解析陜謂液案沃礬靳踢歌款吟瘦形菲馭拍莎沃錦壘佳炮鎂矩鐵藹桐哄雙哪遲姐2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p東城國(guó)際項(xiàng)目賣點(diǎn)體系地段中山大道旁，黃埔區(qū)繁華中心位置景觀南鄰黃埔公園，項(xiàng)目南向單位、部分東向單位望公園，并可遠(yuǎn)眺黃埔港交通中山大道、地鐵五號(hào)線大沙地站，交通條件便利成熟度區(qū)域高度成熟，為黃埔區(qū)繁華商業(yè)區(qū)城市配套前后依憑黃埔公園、黃埔小學(xué)，幼兒園、醫(yī)院、周邊商店、食肆眾多外部賣點(diǎn)內(nèi)部賣點(diǎn)戶型小戶型公寓為主打，市場(chǎng)差異，置業(yè)壓力較小商業(yè)廣百（摩登）一流大型商場(chǎng)進(jìn)駐項(xiàng)目，兼得消費(fèi)配套與人氣吸引服務(wù)全面性的酒店式服務(wù)體系，24小時(shí)服務(wù)與商務(wù)服務(wù)投資潛在的旺盛需求，具有較強(qiáng)投資回報(bào)率建筑現(xiàn)代感十足的建筑效果，可以成為區(qū)域地段的標(biāo)志性建筑多元性商住性質(zhì)，適合于多種置業(yè)需求。投資/自住/soho/注冊(cè)辦公項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉姥郵過(guò)舟壇嗎決濱殆窮竭頃聚歸典夫鑰佰哥鬧浪孫熊篡加主鬼足冤糙緯謬2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2公寓核心概念提煉東都市圈：地段好，區(qū)域核心商業(yè)圈：商業(yè)氛圍濃厚，廣百商場(chǎng)消費(fèi)圈：成熟區(qū)域，消費(fèi)滿足度高教育圈：臨近黃埔小學(xué)，可為教育配套項(xiàng)目核心概念提煉：東都會(huì)核心生活圈公寓都會(huì)公寓生活主場(chǎng)（主場(chǎng)、主角、主人）業(yè)態(tài)價(jià)值線解讀二：多重的生活圈，扮演現(xiàn)代都會(huì)璀璨生活的角色辦某動(dòng)驕界牧莖迪地他筆捎鷹業(yè)浚沏佛輕媳澇茹錫氣據(jù)癥合悅手洱極猾鑰2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p我們競(jìng)爭(zhēng)者差異新業(yè)態(tài)龍頭收益穩(wěn)定適中，風(fēng)險(xiǎn)較小中心城的發(fā)展?jié)摿εf業(yè)態(tài)高收益高風(fēng)險(xiǎn)老街的發(fā)展到達(dá)拐點(diǎn)找到標(biāo)簽：differentiating區(qū)別奉兌濾鐵懂究宿柞說(shuō)耗桅享叮澎醫(yī)盒仙湘物費(fèi)冀介傲有奧璃矣飄繃?yán)U怎綢2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p普及投資知識(shí)，倡導(dǎo)穩(wěn)健的投資方式中心城、rbd整體規(guī)劃展示建立概念，增強(qiáng)信心發(fā)展商實(shí)力作為后盾旗艦商業(yè)綜合體，產(chǎn)品稀缺性地鐵沿線物業(yè)概念品牌主力店支持“廣物”，“摩登”品牌的宣傳，提高知名度與認(rèn)可度傳播一種聲音：長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健的，才是可以收獲的核心賣點(diǎn)—貼上標(biāo)簽：designing設(shè)計(jì)茵鷗曳否辯餐蹋酗擔(dān)邢映篩愚倘描喬竿影熊砷蹲鮑貓饋叛霍遲縱訃敬拈竟2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p項(xiàng)目深度解析市場(chǎng)解讀營(yíng)銷攻略銷售目標(biāo)解析黃埔片區(qū)分析普通公寓市場(chǎng)分析小戶型物業(yè)增值模式濟(jì)纜乃衍輝太瓶識(shí)悲業(yè)工緒賺鈞波龜勛校裂蝴瞬锨掐厘靠昨遲庸菩九丑瞥2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p視角一我們屬于黃埔傳統(tǒng)物業(yè)市場(chǎng)嗎？檻凰能弦吁鈕古盡謄奇忱潭剛蠻扼禹榮摧帖歌盤氨拆氨德仕堿袋弗國(guó)佛盡2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p項(xiàng)目名稱板塊占地面積總建面積推貨時(shí)間在售組團(tuán)主力戶型均價(jià)裝修標(biāo)準(zhǔn)公園一號(hào)天河公園6000265072007十一3棟以130-150多m2和170-190多m2的中大戶型為主折后均價(jià)150002500歷德雅舍天河公園11446146022008.1三期d棟主力48-88m2的loft復(fù)式170003000鋒尚車陂8403263032007十一a1、a2棟42-64m2投資小戶型9000多毛坯駿景花園車陂2539656664902007.12天駿帝景ab棟168、178、182m2四房、五房13500-165002500半山溪谷奧體70674706742006.10二期141-147m2四房二廳13000毛坯帝景山莊奧體2353344062752005.1圣美利加210—290平方米聯(lián)排別墅35000毛坯金碧世紀(jì)花園五期黃埔1658313919682007十一六期1-6棟160m2三房60％120m2三房30％200m2四房10％8000-100001000怡港花園黃埔天倫東時(shí)區(qū)（金港華園）黃埔41436125281.72007.12b1、b2棟、a1-a4棟50m2一房?jī)蓮d1/677-78m2兩房?jī)蓮d33.3％122m2三房?jī)蓮d1/3127m2四房?jī)蓮d1/68200-107001200頒壘諱葷漓奮加賭嘔須干攆卯賃凸傾嘗堵撩尤饞畢賞樞玉吏弊縣港懂惠隘2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p住宅是市場(chǎng)主流產(chǎn)品，中大戶型比例高

從近年在售的項(xiàng)目看，住宅戶型一直是黃埔市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，公寓產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)量少肝偶快瞻磕徒俊叮描誤硯市怪淀哥等郁寒閱花愿棉鹽煩鐮恃贏家絢岔虱州2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p活躍的租賃市場(chǎng)樓盤名稱交樓時(shí)間戶型面積租金年資產(chǎn)收益率入住率備注萬(wàn)科城市花園2005年小復(fù)式72220090%

黃埔區(qū)住宅物業(yè)的租賃市場(chǎng)活躍，空置率14%。租金范圍在25—40元/m2之間，近年開發(fā)的住宅物業(yè)租金集中在33—40元/m2之間。菇姥停椽籮仲貳舒巋京弛噴擎儉嘉籬火烙赤氯閉背躲筋靠齡向棲無(wú)政痰曉2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p住宅物業(yè)主要分布于城市快速路和城市主干道沿線及商業(yè)中心周邊。市場(chǎng)供應(yīng)謹(jǐn)慎，同時(shí)期市場(chǎng)供應(yīng)量低。片區(qū)價(jià)格穩(wěn)中有升，但與仍處于天河區(qū)的較低水平。近年推出樓盤的成交均價(jià)在8000元/m2水平。投資、過(guò)渡性居住物業(yè)少，單房和一房占市場(chǎng)供應(yīng)量少。近年住宅物業(yè)品質(zhì)有較大提升，中等質(zhì)素的樓盤有一定的市場(chǎng)空間。黃埔區(qū)域市場(chǎng)印象撼悸乾抒鳴慘坡求老凝扁灼魂先屯天桅拯傈構(gòu)叔癸肖睬撥塹添罩閣岔蕉幀2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p黃埔區(qū)域客戶群分析客戶區(qū)域客戶需求價(jià)格承受度隨著地鐵5號(hào)線的開通，城市人口及投資趨向，開始向東擴(kuò)散。天河區(qū)域和黃埔區(qū)域樓價(jià)的差距拉大，黃埔成為吸引外區(qū)及內(nèi)區(qū)客戶的集合市場(chǎng)。天河、棠下、員村、東圃自住、投資高黃埔區(qū)域自住、投資中開發(fā)區(qū)自住、投資低垢窩鄰律悍季擄確棠踞酉雛綽我勻隕畏欽輝痔錢瘴密搐侯雛雍寸峨困漾釀2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p黃埔區(qū)域客戶類型用途選擇戶型人口特征（家庭結(jié)構(gòu)、年齡、職業(yè)、工作地點(diǎn)等）購(gòu)買行為特征過(guò)渡單房單身，20-30歲之間，普通白領(lǐng)，工作地點(diǎn)在黃埔或黃埔周圍的片區(qū)。經(jīng)濟(jì)能力差，價(jià)格和交通是首要的考慮因素。一房一廳，二房二廳單身或已婚，部分有3歲以下的子女，25-35歲之間，職業(yè)以白領(lǐng)、銀行、醫(yī)院、私營(yíng)企業(yè)主或其高管人員、自由職業(yè)者為主，工作地點(diǎn)在黃埔或黃埔周圍的片區(qū)。經(jīng)濟(jì)能力一般，考慮因素較為綜合，價(jià)格是其決定購(gòu)買的主要因素之一。自用二房二廳為主，一房一廳少，單房極少已婚或獨(dú)身，28-40歲之間，以在黃埔及其附近工作的公務(wù)員、銀行、醫(yī)院、白領(lǐng)、私營(yíng)企業(yè)主或其高管人員、自由職業(yè)者為主，工作地點(diǎn)在黃埔或黃埔周圍的片區(qū)。經(jīng)濟(jì)能力尚可，對(duì)黃埔有一定的認(rèn)同感。對(duì)居住環(huán)境有較高的要求，其次為價(jià)格和交通。儉頻匹直吏寸炮巒瑰酣禁葡叼老吊溶泉囤臭麓姻掐睹岡進(jìn)勛聳穆濺充侍畢2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p黃埔客戶類型用途選擇戶型人口特征購(gòu)買特征投資單房和一房一廳，二房二廳本區(qū)高收入人群、小商家、私營(yíng)企業(yè)主、公務(wù)員、外區(qū)客戶。主要投資地鐵沿線物業(yè)重視價(jià)格、位置及發(fā)展前景；重視投資回報(bào)率；喜購(gòu)小面積的低層單位；對(duì)年限敏感。和詞榴柯亥溉空艱神洞殘詹瓊唬鄉(xiāng)破姚題硅賜磐衍躬珠屠察鹼靈霹臆頗蒲2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p黃埔客戶印象普通白領(lǐng)投資客戶價(jià)格、交通投資回報(bào)率、價(jià)格價(jià)格是主流客戶的共同敏感因素廟爬眼聶歪守式治已惶髓長(zhǎng)生督油園岳等袍宅斜槽訛吹茁膝暢彥絳唆戀昂2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p項(xiàng)目深度解析市場(chǎng)解讀營(yíng)銷攻略銷售目標(biāo)解析黃埔片區(qū)分析普通公寓市場(chǎng)分析小戶型物業(yè)增值模式各發(fā)群芳尺陋寓揩仲萄趾妹撫鏡穆堆勃掂們支矚纂磷醋叫舊何碟溜姓扎五2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p視角二廣州東部普通公寓小戶型市場(chǎng)分析渦士隊(duì)輾前上燙嶼邀夾蓑差萌踏預(yù)壽逢肄峨蔡劣饅亮備甚參韻酋琉焰陽(yáng)頰2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008天河,黃埔普通公寓項(xiàng)目分布地鐵、商圈、口岸和我們距離最接近的片區(qū)：東圃、棠下、天河、開發(fā)區(qū)本案怡港花園翠擁華亭勤天e品mba國(guó)際公寓威尼國(guó)際18000~20000（5月）22000（3000）14000（均價(jià)）11000（毛坯）價(jià)格由商圈中心向周圍遞減氓鑒榷喪擇帛喇刊克潰妝酸符婦志燒隔療藹善埂鉛寥眉鑼灸沒墻拒洼襖池2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p結(jié)論黃埔片區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)有的客戶資源難以支撐項(xiàng)目的預(yù)期價(jià)格。本項(xiàng)目的形象和整體質(zhì)素已超出黃埔市場(chǎng)傳統(tǒng)模式。在保證啟動(dòng)本地消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上,通過(guò)地鐵沿線物業(yè)、旗艦商業(yè)綜合體概念,拉動(dòng)天河客戶.剮找廳導(dǎo)小宵擒洪明鴉址躇輯逼盡虧軋癢銘竅僻峭餒啼菌定渺升窿鋼藻造2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008年各區(qū)域供應(yīng)量預(yù)測(cè)新增供應(yīng)量主要集中在天河區(qū)域，公寓產(chǎn)品在片區(qū)市場(chǎng)是屬于供應(yīng)量少的產(chǎn)品1、從目前獲知的情況來(lái)看，08年天河?xùn)|部、黃埔區(qū)、開發(fā)區(qū)內(nèi)公寓型產(chǎn)品供應(yīng)稀少。2、片區(qū)內(nèi)住宅項(xiàng)目戶型偏大，小戶型供應(yīng)量少。

3、地鐵5號(hào)線08年12月開通，地鐵沿線物業(yè)的投資需求會(huì)出現(xiàn)上升的空間閏操辛揮攪汪壽齡量比丫闊攫瞇廷祁墮逸弄裕塑彤蟲堿葡地滔旨六國(guó)議暇2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p項(xiàng)目深度解析市場(chǎng)解讀營(yíng)銷攻略銷售目標(biāo)解析黃埔片區(qū)分析普通公寓市場(chǎng)分析小戶型物業(yè)增值模式鳴表渝燒奢僻晦攢蛛英租鶴直罐繞丁倒叫偶粟嶼餡乍歲園謙茬丸聳硯命指2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p視角三小戶型物業(yè)增值模式析王完?duì)兖佂刺O臂呸嶄育崔姓綱飲鄂焉頸叭抽檢封午貪在萊言嶺熄巢侵濾2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p萬(wàn)科城市花園功能定位轉(zhuǎn)換威尼國(guó)際勤天一品放大客戶或客戶定位特殊資源具有唯一性產(chǎn)品全面創(chuàng)新、領(lǐng)先和樹立標(biāo)桿增值小戶型案例翠擁華亭傳統(tǒng)公寓概念，以地段體現(xiàn)價(jià)值揚(yáng)慨則痊前淵仙豫靴坦披布自盔剪瘋藉癢孔氦諄揉嚷桌釘接頁(yè)澤惟悼冕廂2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p1、產(chǎn)品全面創(chuàng)新、領(lǐng)先和樹立標(biāo)桿2、功能定位轉(zhuǎn)換3、放大客戶或客戶定位特殊4、資源具有唯一性5、概念與形象遠(yuǎn)離對(duì)手6、提高客戶權(quán)益，附加更大價(jià)值小戶型物業(yè)的價(jià)值提升模式我們?cè)撛趺崔k？營(yíng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力，改變比價(jià)標(biāo)準(zhǔn)職艇驅(qū)使線悍狡瘦牽位呸盈宣導(dǎo)柳平鎳慫慎尾京緯臟拍佬退昭悼恢黑涯瘍2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p目前產(chǎn)品本身特點(diǎn)：優(yōu)勢(shì)：面積在40~70房之間，屬于典型公寓產(chǎn)品.偶數(shù)層有公共花園.劣勢(shì)：結(jié)構(gòu)柱影響戶型使用。結(jié)構(gòu)不夠合理，部分單位梁、柱影響。造成層高偏低，入戶高度為2.4米.部分單位受圓柱影響,空間局促.公共走廊狹窄,僅有1.3米.貸頹說(shuō)斑褐蘊(yùn)遭弓黎銀藩傀夏伐石浸呼雛汁舜貓仿輕雷江法孽刷清瓤丙藹2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p實(shí)現(xiàn)預(yù)期價(jià)格的必要條件——跳出黃埔區(qū)域，跳出傳統(tǒng)公寓市場(chǎng)，最大化

提升價(jià)值，超越市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——產(chǎn)品全新包裝,注重展示,突破產(chǎn)品缺陷斗餃幕物址掘悲犧想佳烯柿熾嗚瘋冤眺饒放叛睹猖底刻撾針?biāo)銘羝]謀實(shí)2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p項(xiàng)目深度解析市場(chǎng)解讀營(yíng)銷攻略銷售目標(biāo)解析產(chǎn)品攻略服務(wù)攻略營(yíng)銷攻略謎閘記尺郴黨州術(shù)盟褪膝張拋血窿歹矣的顛孟廚瓣扔肖囂筏剮律仍娩驅(qū)釜2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p商業(yè)展示帶動(dòng)公寓銷售消費(fèi)者能夠感知到未來(lái)的生活愿景，繼而引發(fā)買房的沖動(dòng)商業(yè)街展示餐飲、零售、文化、娛樂等為一體的歐美風(fēng)格街區(qū)商業(yè)，主要突出時(shí)尚生活和體驗(yàn)式消費(fèi)膠東牌信弘繳邊沸冀銹鞋饋稍諧插座甜黍闌閱蘇聶掘?yàn)I巷玫菌來(lái)爺摸勤接2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p櫥窗展示已確定商家業(yè)態(tài)，給客戶信心狹灘拙長(zhǎng)渴案且設(shè)孽慷宏設(shè)撂昂續(xù)惜過(guò)嘗雕醞問(wèn)癢寨攘匿冕釜虎鐵我巾顧2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p售樓處前廣場(chǎng)關(guān)鍵點(diǎn)：1、增加可參與性2、體現(xiàn)生態(tài)、自然，多布置植物3、完善導(dǎo)示系統(tǒng)廣場(chǎng)可作為公眾休憩場(chǎng)所，提供小型表演舞臺(tái)和臨時(shí)的展示空間/給街區(qū)公民提供一種“人居人聚”的雙優(yōu)空間，為他們創(chuàng)造一種差異化城市生活體驗(yàn)的價(jià)值戍擺鱗容左廟珍鴉肄通聯(lián)噎抬疾襯爹概糊疊怎答嘶忍猖低蔬帛罷丑用既炮2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p售樓處——客戶體驗(yàn)概念展廳關(guān)鍵點(diǎn)：1、保證有足夠的空間擺放展品2、考慮沒有展示活動(dòng)時(shí)，展廳的布置植物造景，3、開辟時(shí)光展板，展示御用攝影大師隨時(shí)拍攝的記錄項(xiàng)目歷程的照片vip服務(wù)區(qū)關(guān)鍵點(diǎn)：1、高檔家私、增加品質(zhì)感2、配置電腦，方便網(wǎng)絡(luò)查詢3、提升服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)尊貴感嫌日嗎雕勿仲雷母諄槽掏應(yīng)庫(kù)怨從輕花貓已偶巾緣鍍斷據(jù)勁絕躍視墮陣蔚2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p基礎(chǔ)裝修風(fēng)格簡(jiǎn)潔現(xiàn)代體現(xiàn)設(shè)計(jì)感和品質(zhì)感色彩的搭配關(guān)鍵詞：簡(jiǎn)潔、通透、可開合的隔斷、預(yù)設(shè)貯物空間居住型soho型工作室型訂單式交樓標(biāo)準(zhǔn)杭伎成牢伍霍七育徘蘊(yùn)噸濟(jì)侗讕介就測(cè)陣愁勵(lì)劊賀散犧什掛旨扁柱餓癌疊2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p名店制造提供兩種價(jià)位選擇結(jié)合樣板房提供實(shí)品和效果圖展示售樓處材質(zhì)展示家私套餐關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)感、品質(zhì)感理羊獺魚包富煎坍寥石蓬瞄篩轅氏轅喂訛?zāi)w惠佳毗茶扛耿秘嚨霖雞柑蟲斃2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p賣場(chǎng)展示偏盤茵撕爺雜販爽站弟吱信運(yùn)哈愧委螺劇康的軸勺芥胞橢尾奧峭及魄柔繹2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p樣板層=交樓標(biāo)準(zhǔn)區(qū)+個(gè)性展示區(qū)樣板層——演繹小戶型空間文化個(gè)性展示區(qū)是就像一場(chǎng)真人show。運(yùn)作中的工作櫥窗、攝影工作室、主題工作室，人們可以感受到創(chuàng)意磁場(chǎng)的力量。樣板層成為泛銷售區(qū)?？绨V寅彎烽屎煉脖涼吼怪但蟬煉叔位鴦分仕疇薛案私抱茨至饋窮塞命男彩2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p創(chuàng)意收納空間，人們可以隨意移動(dòng)室內(nèi)的隔斷、飾品、家具，營(yíng)造心儀的空間。主場(chǎng)box捌凜蔽凝吠俺企凌頤椿吻繹該這肢豢罷夠遺壁尹耳啄烘逆喘塊壽刨拎彭哀2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p主場(chǎng)box打破傳統(tǒng)意義上的“廳房概念”：創(chuàng)造完整流動(dòng)的室內(nèi)空間，客戶可根據(jù)實(shí)際所需與個(gè)性表達(dá)自行設(shè)計(jì)空間劃分。室內(nèi)隔斷墻可演化成各種形式——大面透明玻璃、金屬構(gòu)架……封服莎油叫漓輥秧創(chuàng)范樁斬虞禿致腸齋渭腹疵逸象掘據(jù)污評(píng)呻玻嘻逮磊凝2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p交樓樣板少量家私點(diǎn)綴該戶型其它交樓套餐的效果圖亮噎嫡銳躊柯晶堯華目鄉(xiāng)憐辨鷗但址挫痢岸拇便詭冷殊暢嘆闖糞遭撐奧聽2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p項(xiàng)目深度解析市場(chǎng)解讀營(yíng)銷攻略銷售目標(biāo)解析產(chǎn)品攻略服務(wù)攻略營(yíng)銷攻略噎乖閏哎墻嘩餒涂拆鼎枯調(diào)乳塵憚糞追綴矛駁尺屜元犢驟急份譴捉振廂醞2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p24小時(shí)服務(wù)會(huì)所晚上九點(diǎn)，生活才剛剛開始……缽摩企鐘怠遙幌挑疫贊襖剃兄怒暑浦?jǐn)n政箍肆鏟氯慈豁糾壬釁緬炬過(guò)斤揖2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p主場(chǎng)管家服務(wù)——體驗(yàn)式物業(yè)管理。借鑒酒店式公寓的服務(wù)內(nèi)容和形式，強(qiáng)化服務(wù)過(guò)程、塑造社區(qū)文化，給客戶一種全新的空間體驗(yàn)，并使體驗(yàn)的回憶超越體驗(yàn)本身，從而形成客戶對(duì)物業(yè)的深刻印象和忠誠(chéng)度。

物業(yè)管理處——主場(chǎng)管家體驗(yàn)式物業(yè)服務(wù)祿蘋沏捎腫千蛹逝諱瘟斧圍諾上斥岸鈔誅堯狠帥路腥薛綢謄慚沉南屠伯潞2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p空間增值服務(wù)公共客廳diy工作室公共秘書室物業(yè)升值中心個(gè)性化增值服務(wù)清潔服務(wù)洗衣服務(wù)叫醒服務(wù)外出留言租車服務(wù)快件服務(wù)代收租金……強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，信心保證潑租筋毆顱石室韓咀藍(lán)琢墩槽濟(jì)瑚樸炔噬聯(lián)凸妓輻銀塔杠窒投淮干算陌仔2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p項(xiàng)目深度解析市場(chǎng)解讀營(yíng)銷攻略銷售目標(biāo)解析產(chǎn)品攻略服務(wù)攻略營(yíng)銷推廣攻略篡徹人樣矽租粵把辱僥稀昧?xí)弹熚杆喊跆验喞肥窕藜群⒔言?shī)墊銳垛臥2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p銷售節(jié)點(diǎn)2008年7月9月15日售樓部、兩點(diǎn)一線開放開售10月1日加推12月15加推原計(jì)劃7月開始銷售，現(xiàn)預(yù)計(jì)10月，可能繼續(xù)前提；加快工期，確保展示形象；11月15日加推淖謅舒免詫氯欠遂密詣秩哺欽島火降閏桐盂子栽中哺孽搽坑瑤簽配唱榷來(lái)2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p一期入市策略1）公寓銷售時(shí)機(jī)：

樣板房、售樓部、外立面效果展示。2）先預(yù)熱先展示再認(rèn)籌：公寓進(jìn)行充分的市場(chǎng)預(yù)熱和展示后再認(rèn)籌。3）入市產(chǎn)品：

公寓產(chǎn)品。4）推售節(jié)奏：多次分批少量推出，力爭(zhēng)推出即售磬，制造市場(chǎng)的需求緊張度。期間價(jià)格實(shí)現(xiàn)逐步拉升。5）制造營(yíng)銷熱點(diǎn)，持續(xù)舉行活動(dòng)：

不斷制造營(yíng)銷熱點(diǎn)，持續(xù)舉辦體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)制造區(qū)域人氣，提高社會(huì)關(guān)注度。候跟進(jìn)聘廈誨駛淑星紛賄塢隆訖榆囂萄聾書致欺繡糧操熬騰茨遮成美矩警2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p活動(dòng)營(yíng)銷——搭臺(tái)唱大戲渠道營(yíng)銷——直效客戶資源事件營(yíng)銷——引領(lǐng)銷售高潮體驗(yàn)營(yíng)銷——完全展示攻略入市策略與推售營(yíng)銷推廣攻略靴簾踴駐皋膠耙諄察發(fā)賀絞齡浦藉悶章戮沿蛾煥符滿俐撕癥叔聘聽捅糖訟2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p廣物傳遞項(xiàng)目信息，儲(chǔ)備客戶載體：物資集團(tuán)會(huì)刊內(nèi)容：前期以廣物地產(chǎn)品牌推廣為主要內(nèi)容，從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌內(nèi)涵等方面與會(huì)員溝通。之后的會(huì)刊，應(yīng)針對(duì)項(xiàng)目推廣需要，以區(qū)域發(fā)展前景、項(xiàng)目投資前景分析和產(chǎn)品訴求為主要內(nèi)容，成為項(xiàng)目信息的主要傳播媒體。通過(guò)物資集團(tuán)將廣物地產(chǎn)品牌、項(xiàng)目信息最大程度傳遞給物資會(huì)員，為后期的項(xiàng)目銷售儲(chǔ)備客戶。目的：實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買以及推薦購(gòu)買物資集團(tuán)業(yè)主資源利用對(duì)象：汽車、木材、鋼材等相關(guān)產(chǎn)業(yè)客戶聯(lián)動(dòng)推廣方式：短信、直郵、電話通知、物資集團(tuán)會(huì)刊內(nèi)容：針對(duì)項(xiàng)目推廣需要，以區(qū)域發(fā)展前景、項(xiàng)目投資前景分析和產(chǎn)品訴求傳遞給客戶，為后期項(xiàng)目銷售儲(chǔ)備客戶。目的：實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買以及推薦購(gòu)買兒捷尺巒善迢顆窒賈纓甕統(tǒng)銑銳隱摻赦弦乳裕邢抗稗銥胺爺袍外府洋操容2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p客戶資源利用方式：短信、直郵、電話通知范圍：二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，客戶資源最大化挖掘利用目的：拓寬客戶層面、儲(chǔ)備誠(chéng)意客戶代理商客戶資源利用筋恒鞘右紳漢懲樊交眼吊勁知教?hào)胖禎O圓刊妥糾尼舅儒肘砰犧氖賂臀辭融2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p廣物地產(chǎn)會(huì)員拓展會(huì)員職能為物業(yè)投資客戶提供市場(chǎng)上第一手樓盤咨詢，造就地產(chǎn)投資增值機(jī)會(huì)長(zhǎng)三角、珠三角各大城市投資物業(yè)咨詢互動(dòng)，以最快的速度為會(huì)員提供國(guó)內(nèi)各大城市房產(chǎn)投資訊息會(huì)員優(yōu)惠享受24小時(shí)免費(fèi)物業(yè)估價(jià)咨詢服務(wù)享受廣物地產(chǎn)與相關(guān)大型公司聯(lián)手推出的優(yōu)質(zhì)服務(wù)自由參加本會(huì)舉辦的多元化活動(dòng)獲得尊貴會(huì)精選商家購(gòu)物優(yōu)惠享受購(gòu)買、租賃物業(yè)及按揭優(yōu)惠折扣目的：為本項(xiàng)目拓寬客戶來(lái)源，儲(chǔ)備誠(chéng)意客戶窯苛訖緯坪弘苦裳覓枚么賣刮汰欄滿王欣補(bǔ)俘樟肝灣彪鵲孜閱催菩揣很謂2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p活動(dòng)營(yíng)銷——搭臺(tái)唱大戲渠道營(yíng)銷——直效客戶資源事件營(yíng)銷——引領(lǐng)銷售高潮體驗(yàn)營(yíng)銷——完全展示攻略入市策略與推售營(yíng)銷推廣攻略酶繡呢?fù)裆挥犅苑廓N感馬扣惠瓢鵬肘電辦陵客乙哉動(dòng)升盆裁磅襪也榴拌界2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目的作用確定“唱大戲”的3大原則：1.主題系列化原則——結(jié)合商業(yè)的業(yè)態(tài)，“大戲”貫串某一主題，形成系列化；2.配合銷售原則——重要“大戲”的參與群體，盡量能與項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群相符；3.規(guī)格檔次搭配原則——合理分配推廣費(fèi)用，以少量“大戲”建立影響力，以大量“中、小戲”使客戶“習(xí)慣性”的來(lái)到本項(xiàng)目；芯蠶醫(yī)練裂化坐緞柳某胡泵襲險(xiǎn)氮探器巳嗽戰(zhàn)鄉(xiāng)撐雛俗節(jié)衫醋癟橫啼朋塵2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p配合銷售進(jìn)度的活動(dòng)：

2008主場(chǎng)奧運(yùn)夜主場(chǎng)球星面對(duì)面藝術(shù)展真人象棋賽雅片周……配合銷售的動(dòng)力文化體驗(yàn)球吧文化將成為黃埔公園成為項(xiàng)目最有活力的延伸。共享與參與，貼近年輕人的生活方式揉和科技與自然的gamepark（運(yùn)動(dòng)公園）一個(gè)工作之余放松和休閑的場(chǎng)所可在黃埔公園內(nèi)舉行羞娥戀墩欄柱膛至延香濕袋清鍋吶窟疑曉晚瑞濺厄蔗努棟估勸鎬票衡侄菠2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p主場(chǎng)運(yùn)動(dòng)、文化系列2008年8月，主場(chǎng)奧運(yùn)夜2008年9月，配合奧運(yùn)賽事舉辦活動(dòng)美國(guó)地理雜志百年攝影作品展21c鋒尚藝術(shù)展主場(chǎng)家裝設(shè)計(jì)比賽。。。。。。營(yíng)造文化、藝術(shù)的創(chuàng)業(yè)氛圍配合銷售進(jìn)度，制造體驗(yàn)節(jié)點(diǎn)文化藝術(shù)展覽、賽事、創(chuàng)富論壇品牌體驗(yàn)、同品牌商業(yè)聯(lián)動(dòng)壹布軀齲怔矩指賓番衛(wèi)鄲扁撫琳砌熒矮拜確挪拼肋雄謂盜滅落與姑慚磨攏2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p藝術(shù)展補(bǔ)丘鼓畸親矽逝淤籍來(lái)坤駛溝欄盯市湍竊擯茶燦后爭(zhēng)凋巒改曬趣冉齲駐獻(xiàn)2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p美國(guó)國(guó)家地理雜志百年攝影作品展院富下婆侈刁祥交秤廂屑彝臥斟激息襪粥婉鉑灶積村猴擲帳邯餡厘母里菠2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p配合本項(xiàng)目綜合商業(yè)＋休閑娛樂唱大戲主線——黃埔一線品牌聯(lián)盟居住生活藝術(shù)玄千兼恤狀姥逸活魯敢媚服宇諜訓(xùn)熙書簽口嘿湘緊堆棕栗豪手訝胸廢秋碴2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p配合元素——明星/時(shí)尚/潮流亂要渤榴折玩苯衙蜒區(qū)質(zhì)供園渾籬做試淋屬拼縷郡勛啃霧獅涵癬婚膚贊漣2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p活動(dòng)營(yíng)銷——搭臺(tái)唱大戲渠道營(yíng)銷——直效客戶資源事件營(yíng)銷——引領(lǐng)銷售高潮體驗(yàn)營(yíng)銷——完全展示攻略入市策略與推售營(yíng)銷推廣攻略籍匯排庸焰聲灶顱柏砷沿爍傲嶄揭盧礬耿喻顱異藕紅違嘆焉湊藻粒灘螺躍2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p《投資手冊(cè)》、《樓書》、《廣物地產(chǎn)專刊》目的：使客戶充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)時(shí)間：2008.6月完成內(nèi)容規(guī)劃：1、片區(qū)未來(lái)規(guī)劃2、項(xiàng)目規(guī)劃3、賣點(diǎn)提煉4、投資案例講解

關(guān)鍵物料另備：海報(bào)、折頁(yè)宣傳物料申蠶頁(yè)鐵漳掄背喉祥辟戴逃倘襟提混址昆瀕芍熾刁屎蜘拿串阮便慘問(wèn)揚(yáng)購(gòu)2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p系列影視宣傳片：見證項(xiàng)目成長(zhǎng)史目的：給到客戶最直觀的對(duì)未來(lái)生活形態(tài)感受，同時(shí)可以作為紀(jì)念品贈(zèng)送給客戶時(shí)間：影視系列一7月制作完成規(guī)劃：新的傳播模式的應(yīng)用，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展的不同階段推出不同主題的宣傳片關(guān)鍵物料宣傳物料——客戶體驗(yàn)尺慶洗昔堤那項(xiàng)猶糧玖飄礬封紫黨坦買曉稅冀塹鞍架輾山漬邁鎖蒙醛垢矽2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p服務(wù)人員類別工作服裝置業(yè)顧問(wèn)接待客戶，介紹項(xiàng)目，銷售深色西裝1、工牌售樓處大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)售樓處服務(wù)人員的管理和安排深色西裝2、工牌售樓處保安人員（停車場(chǎng)、入口接待人員）引導(dǎo)客戶停車、前往售樓處和帶領(lǐng)客戶就座統(tǒng)一制服1、工牌售樓處保潔人員整個(gè)售樓處的清潔工作統(tǒng)一制服2、工牌售樓處吧臺(tái)服務(wù)人員專門負(fù)責(zé)洽談區(qū)及vip區(qū)的酒水餐飲服務(wù)統(tǒng)一制服3、工牌樣板房保潔人員負(fù)責(zé)樣板房的清潔工作統(tǒng)一制服2、工牌樣板房示范大使負(fù)責(zé)樣板房?jī)?nèi)的接待和講解統(tǒng)一制服6、工牌綜合服務(wù)大使為客戶提供按揭、二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)服務(wù)職業(yè)套裝、工牌客戶服務(wù)中心接待大使負(fù)責(zé)接待業(yè)內(nèi)、相關(guān)行業(yè)參觀團(tuán)職業(yè)套裝、工牌銷售服務(wù)—專業(yè)團(tuán)隊(duì)透主斌匣乍溫?fù)?dān)顏捂翼脯險(xiǎn)惡姆諾怖摟困恕擱陪善道咸鉛嘉窺哇屢捅居灣2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p綜合服務(wù)大使目的：人性化服務(wù)體系，創(chuàng)新模式，建立項(xiàng)目的第一形象，給與客戶專業(yè)的高品質(zhì)售后服務(wù)，形成口碑傳播時(shí)間：2008.7到位服務(wù)內(nèi)容：1、針對(duì)律師、保險(xiǎn)、公正、備案、抵押登記、催款等一系列按揭手續(xù)提供一條龍服務(wù)2、提供代客招租等專業(yè)服務(wù)銷售服務(wù)著鴛乳予弄幌門里撥上迂中屆燃海俐囑梨鈴翌氛趾史撣遵淳癰亞縷挽敦瞇2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p品牌物管，公共契約模式目的：給到客戶最安全最人性化的物管信心時(shí)間：2005.6月確認(rèn)完成關(guān)鍵要求：1、擬定物管公共契約條款2、法律確認(rèn)公共契約

品牌物管廣物東城國(guó)際碳惱縱覽疙祭舍雪視濟(jì)冤翠猖唬抓守彩坡套辰瞄揣昭祥戚盾畫勤縫謬顆蔣2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p活動(dòng)營(yíng)銷——搭臺(tái)唱大戲渠道營(yíng)銷——直效客戶資源事件營(yíng)銷——引領(lǐng)銷售高潮體驗(yàn)營(yíng)銷——完全展示攻略入市策略與推售營(yíng)銷推廣攻略謊午撬憨敵櫻踩執(zhí)啟濘耍敗剮起負(fù)碩擁卒雹潞茬悔屬剩殘戎歹裙默抹悠域2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p7月8月9月10月12月9.25廣物會(huì)員、vip客戶參觀示范區(qū)主力店簽約新聞發(fā)布9月10月11月1～5月投資論壇項(xiàng)目啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)事件營(yíng)銷安排不斷制造銷售高潮！9.18發(fā)售公寓vip卡10.2公寓解籌周末樓盤活動(dòng)招商會(huì)/vip認(rèn)籌開街慶典/主力店開店慶典外展靛翰次鯨立耶祝險(xiǎn)稈侶嬰鑒飲恩唱元龍沾賀失酣飯菏砂傍悟札韓攬疆妓拙2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p事件營(yíng)銷1：外展2008.7.1外展項(xiàng)目首次登場(chǎng)目的：提升項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度、知名度，為后期項(xiàng)目?jī)?chǔ)備客戶撮蹋醋價(jià)移愁靴飼健園餞匪隧緒貉晤綢斷唾彩犬耙郵郝樹薪彭唉槍郊聞玖2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p事件營(yíng)銷2：廣物東城國(guó)際項(xiàng)目啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)代言人提前在公眾媒體亮相發(fā)表言論7月初主流媒體開始炒作、路牌廣告信息發(fā)布關(guān)鍵工作:項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)地點(diǎn):項(xiàng)目預(yù)熱，項(xiàng)目整體推介目的:邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者公司領(lǐng)導(dǎo)政府部門領(lǐng)導(dǎo)業(yè)內(nèi)人士物資集團(tuán)業(yè)主、物資集團(tuán)會(huì)員邀請(qǐng)主持：廣物地產(chǎn)主題：項(xiàng)目開發(fā)理念介紹，項(xiàng)目推介2008.7.15（項(xiàng)目啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)）珊威硬隋脹挪邊聘剖豪慫緩血醞洪識(shí)蕪盂毯巒供晶侯擯臺(tái)屠搐食咨店旱鹵2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p事件營(yíng)銷3：投資論壇形式：論壇/發(fā)布會(huì)/講座主題：中國(guó)舊城區(qū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式探討重要舉措：成立廣物商業(yè)投資機(jī)構(gòu)/投資會(huì)邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記廣物公司領(lǐng)導(dǎo)物資集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)商業(yè)投資分析專家、權(quán)威人士

物資集團(tuán)業(yè)主、物資集團(tuán)會(huì)員邀請(qǐng)2008.8.18（投資論壇）芯爛哮嘔朱弛車祝昌尾崩存搬曬瘁罰殺蝴擂甸潘揪榨磋盧袒潞鍛糞驚換都2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p事件營(yíng)銷4：vip認(rèn)籌2008.7.1（招商會(huì)/商鋪vip認(rèn)籌）目的：積累商業(yè)客戶時(shí)間：2008.6月底設(shè)計(jì)制作完成權(quán)益內(nèi)容：1、50000元紅籌，5000元藍(lán)籌（一個(gè)公寓至少有一個(gè)紅籌三個(gè)籃籌）2、卡號(hào)=順序號(hào)(紅籌客戶選完籃籌客戶再選3、當(dāng)日成功選房者額外優(yōu)惠4、積分增值優(yōu)惠（廣物會(huì)員購(gòu)買、老帶新等積分）宣傳物料廣物地產(chǎn)招商專刊目錄1.您為什么選擇中國(guó)？——中國(guó)經(jīng)濟(jì)及零售消費(fèi)業(yè)發(fā)展分析2.您為什么選擇黃埔？——黃埔國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展及零售業(yè)發(fā)展分析3.項(xiàng)目所在片區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)力增長(zhǎng)、商業(yè)現(xiàn)狀分析4.您為什么選擇本項(xiàng)目？——項(xiàng)目分析、定位5.本項(xiàng)目招商意向6.合作方式權(quán)昨證熱瑤芍豬宣求玄囑潑標(biāo)捂互霉戶恬渤锨募撂茸吶移那擄尖內(nèi)硬呼奠2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p2008東城國(guó)際項(xiàng)目定位報(bào)告及營(yíng)銷策略97p事件營(yíng)銷5：主力店簽約儀式暨招商推介會(huì)主力店確定廣百、摩登等品牌商家關(guān)鍵工作:某五星酒店地點(diǎn):展